发廊不仅要提供优质的服务，还需巧妙策划吸引顾客的活动。一个成功的发廊活动策划方案，不仅能提升品牌知名度，还能有效促进客户回流与消费，进而实现业绩的稳步增长。通过深入的市场调研与创意的活动设计，我们能够找到真正触动顾客心灵的切入点，让每一次促销活动都成为品牌与顾客之间深刻连接的契机。
发廊促销活动策划方案 篇1
（一） 发廊促销活动成功案例：
顾客一个月内在店内享受洗发服务十次，可以获得一次免费的染发服务。
通过这样的促销活动，可以达到几个目的。
1、 免费染发的市场价设定在400到600元之间，借此改变顾客未来的染发消费习惯，提升他们的消费水平。
2、 缩短消费频率。顾客可能原本每三个月染一次发，因赠送的免费染发而缩短为每两个月一次。
3、 老客户带新客户。活动不限制仅限本人享用，通常一个顾客的洗发次数不足十次，因此老客户会邀请亲友来店体验，这些人就成为了新客户。
4、 提升设计师的知名度和店铺的曝光率。如果老客户对某位设计师服务满意，他们带来的新客户必然会指定要求这位设计师的服务，从而提高了指名度。在实施活动时，可以通过宣传材料（如传单等）进行推广，这样不仅会引起周边商圈的关注，口口相传也将有效提升店铺的知名度。
5、 此类活动必然会调动店内所有人力资源，顾客光顾次数增加，店内会更加繁忙，但为了实现促销目的，服务质量需要更加精细。尽管染发是免费的，但我们需要比平常更加用心，全体员工共同参与，必将激发团队士气，促进团队精神的提升。
6、 整个活动过程将不可避免地提高员工的专业技能。
有人或许会质疑，提供一次免费的染发是否会对店内的盈利造成损失。然而事实并非如此，因为顾客并不会因为接受一次免费染发而减少染发的频率，他们的频率可能从原来的每年染发四次变为五次。老板只需承担染发材料和助理费用，金额约在60到100元之间，花费低但能够带来巨大的收益，因顾客来店洗发的次数大幅增加，获得的利润远远超过了染发的成本。
实施这样的活动，老板完全不用担心成本，反而可以提高业绩，设计师的业绩也将随之增长，助理的奖金也有望增加。
（二） 发廊促销活动失败案例：染发八折优惠。
原本以为提供折扣可以提升业绩，但实际却存在以下几个问题：
1、 店内收入下降。假设染发原价为250元，但折扣后变为200元，意味着店内将少了50元的收入。
2、 折扣吸引力不足。老顾客并不会因为折扣而选择到店染发，他们可能本来就有染发的计划；对于新顾客而言，折扣的吸引力也不强，因为类似的折扣活动在市场上随处可见。
3、 降低消费水平。若顾客之前习惯染250元的发，现在只需支付200元，那么他们的消费习惯有可能改变为150元的染发，最终导致消费水准下降。
4、 消费周期延长。顾客原本定期到店染发，但由于每年有定期的折扣活动，顾客将会故意等到折扣再进行消费，从而延长了染发的周期。
折扣活动需要掌握的要点：
如果促销活动设置不当，不仅无法达到促进销售的目的，甚至可能产生反效果。然而，如上述[染发八折优惠]的案例并非完全不可行，只要掌握以下几点，依然可以将困难化为助力，转负为正，达到提升业绩的目的。
1、 提高顾客的消费水平。建议顾客在享受折扣时，改变消费习惯，例如原本习惯染250元的发，现在可以建议他们尝试350元的服务，顾客无需多花钱，便可享受更优质的服务，从而以提高消费单价来平衡折扣带来的损失，使得店内收入不至于下降。
2、 必须依靠老客户带新客户。促销期间，必须促使老客户带新客户来店消费，这样活动的实施才具有实际意义。
3、 不要提前告知顾客。如果在活动开始前将折扣信息提前告知顾客，很可能导致他们选择在折扣期再到店消费，从而延长消费周期。
若顾客在到店时才得知正在进行折扣活动，则会促使他们提前消费，从而缩短消费周期，这样才有可能实现促销的目标。
如果活动没有掌握上述三点，最终注定将面临失败的命运，不如不进行此类活动，以免得不偿失。过去许多发廊的折扣促销活动有成功的也有失败的，原因就在于此。折扣促销可能导致当月顾客数量剧增，但接下来两个月客源却明显减少，这也是在推动折扣活动时必须谨慎考虑的问题。
发廊促销活动策划方案 篇2
发廊在筹备一次成功的促销活动时，需充分考虑以下几项因素，逐一制定详尽的计划，才能实现高效的促销效果。
1、明确目标
在开展促销活动之前，首先要设定清晰的目标，以便于后续的管理和评估。比如，可以将目标设定为“服务销售额达3万元”或“客户回头率提升25%”等，确保目标具体且可量化。
2、锁定目标客户
在明确了目标之后，接下来需要根据目标及自身发廊的定位来锁定目标客户群体。通常，发廊的主要客户是18至40岁之间的女性，但在选择目标客户时，也要考量其消费能力和对其他潜在消费者的影响力。
3、选择促销时间
促销活动的时机选择至关重要，需考虑到特殊节日，如情人节、母亲节等，或结合发廊周年庆等特别时刻进行。在安排促销时间时，通常建议在大型节日后进行大规模的促销活动，而在平常日子则通过设定“主题促销”来吸引顾客。
4、进行效果预估
任何活动的前期预估工作不可忽视，需提前估算各个环节的预期效果，并与员工充分沟通，以实施相应的激励措施，让团队共同朝着目标努力。活动结束后还应该对预估值与实际效果进行比较分析，总结出促销活动的成功与否，为未来的活动积累经验。
发廊促销活动策划方案 篇3
一、活动主题：
“春季焕新，魅力无限大放送”。
二、活动日期：
4月20日——5月5日。
三、活动目的：
1、借助春季活动吸引更多新客户光临，提高店铺的整体销售业绩；
2、通过各类促销活动，巧妙引导顾客选择高价值项目，提高消费额及利润；
3、增强顾客对品牌的好感度，提升品牌知名度和美誉度。
四、活动内容：
惊喜一：前10名顾客，享受5.2折优惠。
想做就做，活动期间每天前10名顾客可享受原价400元的时尚造型以5.2折优惠。
惊喜二：消费满150送30，消费满300送80。
一次性消费满150元（或充值200元）将获赠30元现金券；
一次性消费满300元（或充值350元）将获赠80元现金券。
惊喜三：加“30元”可享受“70元”套餐。
活动期间消费70元（或充值150元），添加30元可享受原价70元的护理项目，直接省40元；购买70元以上其它美发护理产品可享受40元的优惠，具体参与产品请向店员咨询。
惊喜四：春季魅力套餐，各种选择任你挑。
1、美发奢华体验套餐：原价600元，体验价299元。（每位顾客限体验一次）
基础剪发（200元）+ 深层滋养护理（200元）+ 造型设计（200元）= 299元。
2、染发368元 + 造型286元 + 头皮护理158元 + 清爽洗发58元，原价870元，活动优惠价620元。
惊喜五：“新款推出，特惠仅需68元，活动期间尝新价仅需38元。
五、活动内容具体操作细则：
惊喜一解释说明：
1、惊喜一通过折扣策略吸引顾客进店，创造销售机会。
2、具体时尚造型及其原价需根据店铺实际情况设定。
3、本次折扣项目主要用于吸引顾客入店，尽量不对本店的核心项目进行折扣，顾客入店后，可以推荐他们更高端的项目和套餐；
注：对于部分生意相对冷清的分店，可以将一些有利可图的受欢迎项目作为主要促销对象。
惊喜二解释说明：
1、惊喜二通过消费满额送现金券刺激顾客的消费欲望，同时送出现金券也可吸引顾客在接下来的两个月内回店消费。
2、30元面值的现金券不可用于洗剪吹和特价项目，每次限用一张，不能兑换现金，不设找赎，与其他优惠活动不可同时使用，有效使用期：5月10日——7月10日。
3、80元面值的现金券也不可用于洗剪吹和特价项目，每次限用一张，无法兑换现金，不设找赎，且与其他优惠活动不可同时使用，有效使用期：5月10日——7月10日。
4、消费满150或300均指顾客结账时的实际金额，赠送券时，如顾客拒绝接受80元面值的现金券，则可选择赠送两张30元面值的现金券作为替代，顾客进店消费时安排员工及时提示顾客消费满150元或充值满200元将送30元现金券，消费满300元或充值350元送80元现金券，感谢顾客的消费或充值引导他们选择更高利润的项目和套餐。
发廊促销活动策划方案 篇4
发廊活动策划，关键在于结合自身的特点，发挥优势以提升竞争力。有的发廊老板选择了跨界，试图从一个行业跳跃到另一个全新的领域，而有的人则在不同的行业中频繁更换，这样的模式往往难以形成积累。正如安东尼·罗宾所言，真正的成功源于正累积1万个小时。成功与年龄无关，关键在于从何时开始这段努力的旅程。
许多发廊老板向我咨询活动策划方案，我必须坦诚地说，提出方案并非易事，因为每家发廊的情况各异，基础和经营阶段也不尽相同。在没有全面了解您发廊的背景下，若给出了不合适的建议，不仅可能导致您的损失，亦会让我背负不必要的责骂，这绝非我所希望看到的局面。
关于发廊的促销活动，确实是经营的一部分，但不应将其视为唯一的解决方案，更不能把活动当作拯救一切的灵丹妙药。
我一直认为，活动如同一把双刃剑，使用得当能助你飞黄腾达，使用不当则可能适得其反。是否能准确把握发廊的经营现状和所处阶段，将直接影响活动的成败。
活动设计通常可分为三种类型：
提升客流量的活动、提升客单价的活动、既提升客流量又提升客单价的活动。
从活动设计的原理来看，需关注三个层面：
如何让顾客受益、如何调动员工积极性、如何确保发廊获利。
最近有不少发廊老板询问我关于新店开业如何做好活动，于是我想分享一个案例，希望能启发大家的思维。但在此先说明，这个活动需要在一定的前提下实施，切勿盲目跟风，务必要根据您发廊的实际情况谨慎考虑。
对于一家新开业的发廊，首要任务便是吸引客流。没有足够的客流，尽管员工士气高昂，面对冷清的场景也很快会受到打击，因此我们将这一活动定义为“增加客流量”的活动。
活动内容分为两个部分：
活动一：凡是在店内洗头的顾客，结账时由前台赠送10张免费剪发卡（以卡片形式发放），凭此卡前来消费的顾客仅需支付洗头费用，卡片上注明发型师的姓名或工号。
剪发卡的有效期需手动填写，其中9张的有效期设定为7天（目的是让顾客分享给他们的亲友）。而最后一张剪发卡的有效期则依据性别不同，男客为1个月，女客为2个月（目的是吸引顾客本人再次光临）。
活动二：来店里洗剪吹的顾客，在结账时，前台赠送他们10张免费的洗头卡，凭此卡消费的顾客完全免费，不收取任何费用。
洗头卡的有效期同样分为两类，其中9张设定为2天（鼓励顾客赠送给朋友），而最后一张可设定为3天或5天，最好不要超过7天（目的是让顾客个人享受实惠）。
亲爱的朋友，您能看到这个活动的深意和巧妙之处吗？
显然，这个活动旨在培养满意的顾客，让他们帮我们引流，广泛地宣传我们的服务，影响他们的社交圈。
剪发卡为何设定在7天之内？洗头卡为何也设定在2天之内？这些都是与顾客的消费周期和频率密切相关。绝大多数顾客不会因为想占小便宜而每天跑到发廊洗头；即使是剪发，通常也不会频繁到两周一次。
假设您第一天接待了20位剪发客和20位洗吹客，按50%的概率计算，若10位剪发客和10位洗吹客接受了您的免费卡，这是否意味着您发放了100张剪发卡和100张洗头卡？再按50%的回头率，您是否能够增加50位剪发客和50位洗头客？
如果您第二天的客流量为60，30位剪发、30位洗吹，一旦继续这样的循环，是否又可发放150张剪发卡和150张洗头卡呢？
如此循环下去一个星期或半个月，您的客流量会增长到何种程度？
很多老板可能对此难以置信！
但活动虽好，却需要多个环节在背后支撑，否则可能得不偿失，甚至一败涂地！
开展这种类型的活动需要几个方面的基础保证，否则通常我不建议发廊老板轻易尝试这种方案！
在活动之前，您需要先考虑以下几个重要问题：
第一：您发廊的洗头技师是否具备足够的技术水平？如果洗头的服务质量不达标，建议您先不要轻易尝试。
第二：您发型师的技术实力如何，裁剪和吹风的水平是否过硬？否则，客人来得越多，可能带来的问题也会越多。
第三：您的助理的沟通能力如何？发廊是否有其他增收项目，这些项目的成交率能否弥补水电等基本支出？
第四：发型师的沟通能力如何？在服务过程中是否能够有效引导顾客进行项目升级，成交比例如何？
第五：如何引导这些顾客办理会员卡，您设定的办卡比例能达到多少？
第六：免费的剪发卡只收了洗头的钱，发型师和助理的记账方式如何平衡？洗头卡完全不收费，助理和发型师的工资如何计算？这些问题您需提前与员工沟通清楚，以获得他们的支持。
第七：作为老板，您是否愿意牺牲眼前的利益来获取前期的客流？您能接受的最低预算是多少？解决了客流问题后，如何考核员工的其他项目绩效，考核标准应设定何处？
如果上述七个问题您没有认真考虑清楚，即使短期获得大量客流，根本性问题不解决，最终伤害的仍然是您自己！
我曾半开玩笑地问一个发廊老板，如果全城的人都知道您家洗头是免费的，您还会担心没生意吗？
这个玩笑虽极端，但我想传达的是：发廊中的各个项目并非都能盈利，顾客是否愿意留下来消费，最终还是取决于您发廊的技术和服务质量！
我给出的这个活动，实际上还有一个非常关键的环节，您是否真正理解其中的奥妙？
为何我强调剪发卡和洗头卡是在顾客结账后才能赠送？而不是让店员满大街追着路人发放？
原因很简单：这必须建立在顾客对您发廊的技术和服务非常满意的基础之上，这样的活动才能奏效，也才能产生良好的效果！
发廊促销活动策划方案 篇5
一、发廊促销活动策划方案的准备
前期的准备：
1、明确发廊活动的目标客户群以及希望达成的具体目标。
2、清楚此次活动的目的，促进客户流量，提高品牌知名度。
3、确定活动的时间、地点以及具体开展的活动形式。
4、提前考察活动场地，与周边相关部门进行充分沟通。
物料的准备：
1、准备一张圆形或方形的展示桌，桌面上应附上发廊的Logo（可使用丝印或不干胶贴纸），并配备3-4把椅子。
2、需设置拉网展架或X展架，用于活动形象展示，使用时应考虑天气情况，确保展架牢固稳妥。
3、如果活动中需要使用大型拱门，活动前需对场地进行勘查，确认拱门的摆放位置、电源情况，并检查拱门和鼓风机的功能是否正常。
4、如果活动中有电视或音响设备，需在活动前进行全面的测试和调试，以保证活动的顺利进行。
5、为直接客户准备产品样品、演示道具、宣传单页和各种展示板。
6、针对潜在客户，准备好记笔记的工具、赠品、饮用水等小物品。
人员的准备：
1：需要一到两名商务人员（需对产品和活动有一定的了解），同时配备2-4名形象气质佳的工作人员（通常为年轻女性，身高在162CM以上为佳）。
2：商务人员需统一着装（通常是深色西装、白衬衫、深色皮鞋、佩戴胸名牌）；工作人员需穿着发廊统一的服装（注意鞋子要穿深色高跟鞋，并配带公司统一的标志性帽子）。
3：活动前必须对工作人员进行岗前培训，包括活动目标、人员岗位分配、相关礼仪、资料发放、产品知识和客户沟通技巧等内容。
二、活动的申报。
这是必不可少的步骤，区域活动需获得公司的批准后方可开展。
内容包括活动方案与费用报批。
1、活动方案：进行市场背景分析；明确活动目的；确定活动时间、地点、参与人员及主持形式；制定活动实施计划及应急预案等。
2、费用：预算内的活动所需费用。
3、小区活动。
展示产品、吸引过路人和固定居民参与、进行产品演示及咨询、做好预约登记。
说明：活动旨在使周边潜在客户在选择美发服务时，认知发廊品牌，了解美发产品；活动的传播重点是让观众了解美发相关知识和特色。
三、活动的开展
1、活动进行时，需关注现场的人气变化及顾客与工作人员之间的互动情况。
2、注意资料发放的对象（可能有竞争对手的情报人员）及其重点关注的人群。
3、确保现场秩序和规范，同时在讲解发廊项目的过程中，注意收集对活动感兴趣的观众的联系方式。
四、活动结束
活动结束后，首先要进行场地的清理，将宣传材料进行收集、整理和包装，以备下次使用。接着重视活动的分析活动效果，并针对有意向的客户进行回访和后续服务。