家电促销活动不仅是商家清理库存的契机，更是消费者更新生活品质的良机。通过精心设计的促销活动策划方案，可以有效吸引顾客的注意力，提升品牌形象，同时推动销售业绩的增长。关键在于精准把握市场需求，结合节日氛围，创造出新颖且具吸引力的优惠策略，形成良好的消费体验。
20xx年12月20日—20xx年1月5日
二、促销背景
元旦是家电产品销售的黄金时期，尤其是电饭煲、空气炸锅等适合作为礼品的产品，市场需求激增。为了迅速抢占市场份额，各品牌都在积极布局。消费者对于一些高价家电的使用方式并不是特别熟悉，这也导致潜在客户在购买时犹豫不决。为了抓住这个销售旺季以及那些犹豫的消费者，我司特别策划了此次活动。
三、促销目的
1、借助“元旦”假期的机会，提升我司在终端的销售量，并加大分销力度；
2、通过现场演示提升我司产品的知名度，并激发犹豫不决消费者的购买欲望；
3、有效打击竞争对手，为实现我司明年的销售目标打下坚实基础；
4、通过促销机型的推动，带动其他产品的销售；
5、增强经销商对我司产品的信心，激励导购员的士气。
四、促销对象与范围
1、促销对象：终端消费者
2、范围：北京、上海可控终端(指有导购员的商场)
五、促销主题
促销主题：yl家电迎新年大促销
宣传口号：399元，yl电饭煲带回家；499元，yl空气炸锅送给自己；
199元，yl搅拌机尽情享用；99元，yl电热水壶超值带走
老顾客回馈，购买yl电热水壶即享特别赠品。
过年了，带一个yl空气炸锅回家让家人开心吧
(横幅标语可使用上述宣传口号或促销主题)
六、促销方式
现场演示结合大促销活动，促销内容包括特惠机型、8折优惠及赠品。
1、促销机型
电热水壶：A1、A2，促销价99元;
电饭煲：B1，促销价399元;
空气炸锅：C1，促销价499元;
搅拌机：D1，促销价199元;
其它机型享8折优惠。
2、赠品形式
所有购买yl产品的顾客，除随机赠品外，还将获得精美新年台历一本(价值30元)，老顾客购机还可获赠价值10元的清洁剂一包。(以上赠品不参与特价活动)
3、现场演示
演示机型：电饭煲B1，空气炸锅C1，搅拌机D1；(这三款为必须演示的机型，其他机型可根据销售情况灵活调整)
演示地点：商场入口或临近热门区域。
演示要求：电饭煲可现场煮米饭，空气炸锅可制作炸薯条并现场品尝，搅拌机需展示各种果汁制作，确保现场食品卫生和安全。
演示人员要求：演示人员需具备清晰的语言表达能力和亲和力，尽量使用麦克风，吸引顾客前来观看，热情解答顾客的疑问。
演示台要求：至少设置三张展示台，并整齐摆放产品。
现场布置要求：使用x展架、海报及横幅等，产品与赠品分开堆放并贴上明显的“赠品”标识，通过彩带及气球等装饰提升活动氛围。
七、促销配合
1、产品
业务经理要提前与经销商沟通，确保促销机型备足库存。
2、促销物料准备
市场部应于20日前发放演示物料及赠品给经销商；经销商需在25日前自行准备推广信息材料及横幅。
3、人员分工与责任
活动总指挥——王总
活动负责人——李经理
方案撰写与下发——市场部
物料发放——客服部
4、导购培训
各经销商需对导购员进行活动内容、演示技巧等培训，确保他们能有效引导顾客购买我司主推机型：
电饭煲：yl电饭煲一键操作，轻松烹饪美味，家庭聚餐的最佳选择。
空气炸锅：健康美味，无油炸过程，让您尽享美食，不必担心卡路里。
搅拌机：制作新鲜果汁，轻松变换口味，让家人每日享受健康饮品。
5、活动执行人
经销商市场负责人、导购员、业务经理等。
八、活动要求
严格按照“yl终端促销活动指引”的要求执行。
如对本次促销活动有任何疑问，请致电我司市场部联系。
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九、促销点评
1、促销时间：今年的元旦假期恰逢年末购物高潮，很多消费者选择在此期间购买家电产品作为馈赠，需求明显上升。通过现场观察，顾客的购买意愿得到了很好的激发。
2、促销机型的选择：为了更好地迎合消费者需求，我们选用了一些体积小、易于操作的家电产品，适合家庭使用，受到了消费者的青睐。
3、宣传口号：通过“带回家”、“享受美食”等打动人心的宣传语，营造了浓厚的节日氛围，成功吸引了顾客的注意力。
4、现场演示的重要性：通过现场互动演示，顾客亲自体验产品的好处，有效打消了他们的疑虑，提升了成交率。本次活动前期准备充分，演示过程紧扣产品特点，受到了顾客的一致好评。