开设一家成功的服装店不仅需要精准的市场定位，更依赖于深入的消费者洞察。精心编写的服装店策划书是创业者通往成功的第一步，涵盖了从选址、品牌定位到营销策略的方方面面。通过对目标市场的分析与竞争对手的研究，创业者能够找到独特的切入点，创造出与众不同的购物体验。在实现梦想的道路上，一份详尽的策划书将帮助你理清思路，吸引投资，赢得客户，从而稳步迈向商业的辉煌。
开一家服装店的创业计划书 1
一：创业背景
在一个越来越注重个性与风格的市场环境中，消费者越来越渴望在服装选择上展现自我，与众不同。传统的服装店已无法满足当代年轻人对时尚的追求，开设一家个性化定制服装店渐渐成为一种新的商业趋势。与一般的成衣店相比，个性服装店注重的是“定制”的概念，不仅限于售卖产品，还包括让消费者参与到设计和制作的过程中，亲自把自己的创意变为现实，享受创造的乐趣。这样的消费模式，能够吸引大量渴望个性的年轻消费者，市场前景广阔。
二：市场分析
个性化定制服装店的主要目标客户为年轻人群体。他们活泼开朗、思想前卫，富有创意和冒险精神。这种心理特点反映在他们的消费行为上，即追求新颖和独特的产品，倾向于购买那些能彰显个人特点的服饰。如今，年轻消费者更愿意选择那些能体现其个性的商品，而对那些千篇一律的产品则相对不感兴趣。
销售方向主要可以划分为以下几个方面：
1、爱情。情侣之间的服装定制市场广受欢迎。热恋中的情侣往往愿意为彼此挑选独特的服饰，甚至不惜花费更多以表达爱情。专注于情侣装的定制，可以为店铺带来可观的收益。
2、亲情。现代社会越来越强调自制礼物的重要性，家长们倾向于为孩子们提供动手制作的机会，从而增进家庭情感联系。我们可以推出亲子活动，鼓励家庭共同参与服装制作，满足他们的需求。
3、友情。朋友之间的礼物交换也是一个重要的消费领域，定制的友谊服装能够传达更深的情感。比如毕业季的纪念服饰，便是一个潜力巨大的市场。
4、心情。许多年轻人把时尚服装视为自我表达的方式。通过定制独特的服饰，他们不仅能够展现个性，还能在友聚合时增添趣味，因此在校园内开设这样的个性服饰店非常合适。
三：产品特点
个性服装店允许消费者根据自身喜好设计独特服装，避免了“大街上撞衫”的尴尬。这里的每一件服饰都是独一无二的，消费者可以将自己喜欢的图案、文字或颜色融入服装设计中，确保每件衣服都能彰显他们的独特个性。
四：投资分析
主要设备包括：电脑、打印机、热转印机，扫描仪等。
原材料：空白T恤、热转印纸、颜料、热转印墨水、画笔及辅助工具。场地要求：20平方米的店铺，需配备桌椅、风扇、饮水机等。
前期投入大致如下：大学城20平方米的店铺，年租金约8000元，电脑一台3000元（已有），打印机700元，热转印机2500元，扫描仪800元，桌椅等设备开支约500元。空白T恤批发价格约8元一件，热转印纸价格根据需要而定。营业许可证费用500元，店铺装饰预算500元。
周转资金方面：宣传费用，如海报50元，传单100元，日常流动资金约3000元。
总计投资：8000+3000+700+2500+800+500+50+100+3000=16850元。
资金来源可通过个人储蓄、兼职收入和寻找合伙人投资组合（还可以考虑加盟模式，降低投资风险）。
五：市场预测
在大学城周边，学生人数超过5万。根据调查，超过50%的学生月均消费在300至600元间，主要的经济来源为父母，其次是兼职收入。月消费在600元以下的学生占比接近90%。这显示出个性服装市场在大学校园里已具备良好的发展空间。
调查问卷结果如下：
（1）调查人数100人，男女比例分别为37%和63%。
（2）年龄分布为15-20岁的占37%，21-25岁的占62%。
（3）每月服饰消费支出在30-50元的占24%，50-100元的占34%。
（4）消费者更偏好休闲装，占88%。
（5）愿意选择DIY服饰的占88%。
（6）选择DIY服饰的原因中，追求新颖时尚占35%，作为独特礼物占28%。
（7）愿意在服饰上印的图案，个性文字选择占55%。
（8）对自己动手绘制个性服饰感兴趣的占76%。
（9）年轻消费者在DIY服饰和普通服装价格相近时，选择DIY服饰的占74%。
（10）愿意接受DIY服饰价格的范围，30-50元占47%。
（11）对帽子、杯子、鞋子等物品进行DIY的意愿各占比在49%-53%之间。
（12）消费者对DIY服饰的建议主要集中在价格合理、质量保证、创意新颖等方面。
通过上述调查分析，个性化定制的服装店在大学城市场具备了广阔的发展前景。
六：风险与规避
每年有多个假期，店铺营业高峰期集中在温暖季节，面临冬季和早春的淡季，需提前制定应对措施。可以考虑拓展业务，如提供打印复印服务，承接企业和校园组织的定制服装订单，增加收入来源。
在市场竞争方面，非常多的服装店和摊贩不断涌现，品牌店和折扣店的竞争尤其激烈。一定要找到自身的独特优势，从而规避与它们的直接竞争。我们的优势在于个性化、创意定制，而不是与大众品牌争夺市场。通过打造独特的购物体验和提供定制服务，能有效规避风险，赢得客户的青睐。
七：营销策略
1、销售方式：以实体店为主，辅以电话和网络订单，通过提升顾客服务体验来树立品牌形象，引导顾客完成定制过程。
2、产品定位：以“独一无二”为概念，强调顾客的个性需求，为他们提供定制服务。
3、广告宣传：采用海报、传单及网络宣传相结合的方式，积极营造品牌知名度，还可以招募学生兼职，帮助推广。
4、团队构成：安排专人负责接单和销售，另配一人负责生产和印制服装，确保整个流程高效流畅。
开一家服装店的创业计划书 2
一、项目概述
本店主要经营时尚潮流服装与饰品，提供最新款式的生活用品。我们将采取线上线下相结合的销售模式，利用现代网络技术的快速发展，响应消费者日益增长的网购需求，以便捷、多样和时尚为核心，吸引年轻消费者的关注。
二、店铺选址
为了减轻初期成本，我们决定选址在一个人流较大的商业街区，靠近大学和办公楼，这样可以有效吸引更多目标顾客。
三、店铺装修
店铺的装修风格直接影响顾客的第一印象，因此在装修前，我们需要与设计公司沟通明确要求，包括平面设计、材料选择、色调及尺寸等。在此过程中，最好能参观一些风格相似的店铺，帮助设计团队明确我们的视觉目标。
1、装修必须突出时尚潮流的主题，营造出吸引眼球的视觉效果，让顾客感受到新鲜感。
2、店内的灯光和通风设备至关重要。明亮的灯光能够吸引顾客的注意，良好的空气流通则能给顾客带来舒适的购物体验。
四、货物选择与采购渠道
1、货物选择：我们将与国内外多家批发商建立联系，优先选择性价比高的商品。建议参与国际服装展会，寻找最新潮流产品。
2、采购渠道：通过建立稳定的供货关系，确保物流顺畅。我们需与物流公司沟通，确保最低运输成本，快速送达。
五、人力资源配置
在创业初期，我们将尽量减少人力成本，依靠合伙人共同承担店内的运营工作。不计划聘请员工，初期由我负责店面管理和客户接待，其他合伙人分别负责网络推广和库存管理。
六、投资与费用分析
1、装修费用约为6000元。
2、商品展示与初步进货约需5000元。
3、其他日常开销大约1000元。
4、员工工资将在盈利后支付，目前不计入初期投资。
5、留有4000元作为流动资金。
总计：需求资金18000元。
七、营销策略
1、开业促销活动。
在店铺开业之际，我们将开展丰富的促销活动，比如打折、赠品和抽奖，吸引顾客前来。利用社交媒体宣传我们的开业活动。
2、长期发展战略。
（1）保持独特风格，确保产品线更新迅速，逐步拓展市场。
（2）建立标准化服务流程，以便于未来扩展连锁店。
（3）注重顾客体验，店员应接受专业培训，提升服务水平，确保顾客满意。
（4）促进客户回访：
初次光顾的顾客可获得小礼品，鼓励其填写顾客信息表，帮助我们日后联系；
我们将以新货上架和促销活动定期通过邮件通知顾客，吸引他们再次光临。
开一家服装店的创业计划书 3
一、行业分析
开设服装店的优势在于服装行业相对成熟，启动成本较低，项目易于上手，成本回收速度快，利润空间大。在运营正常的情况下，便能逐渐培养出固定客户，形成稳定的客源。
二、产品定位
本店将主要目标人群锁定为16至35岁，依照消费层次分为经济型、中端型及高端型。具体分类涵盖休闲服、工作服及运动服等多种类型。
三、市场分析
16至22岁人群以学生为主，他们多为90后，偏爱个性化和独特性，追求非主流风格，不太关注品牌，而是希望通过独特的商品来彰显自己的个性。随着韩流文化的影响，韩版服饰将成为他们关注的焦点。
23至29岁的人群大多是经济独立的年轻成年人，他们属于80后，渴望通过时尚服饰来展现个性。他们对品牌有一定认知，希望追随品牌潮流，但由于家庭经济压力和品牌服饰的高价格，往往无法买单。
30至35岁的人群支付能力逐渐增强，随着社会经济的发展，他们对个人形象的重视程度增加，购买力也随之提升。
四、竞争分析
在鲅鱼圈地区，低档服装的货源主要来自西柳，但样式单一，缺乏新颖感，导致不少消费者选择去其他地方购物。中档服装店的商品种类较少，只能满足部分顾客的需求；高档品牌店数量稀少，且主要集中在运动品牌。
鲅鱼圈的总人口接近30万，其中16至40岁的人口约25万，去除一半消费能力不足的人群，依然有约10万人具备消费能力。在这些消费者中，已有一部分被其他服装店占有，按市场占有率计算，仍有大约5万人是潜在的目标顾客，对服装店存在较大的需求。
1. 优势分析：
1) 本人已获得大学生自主创业证，可以免除事业税并减半商业税。
2) 货源丰富：与多个地方的供货商建立了合作关系，包括上海、温州、杭州、广州、香港及韩国，确保商品价格具有竞争力。
3) 品牌资源：涵盖多个知名品牌，如DIOR、ONLY、G-STAR、香奈儿、D&G、阿玛尼、李维斯等；鞋款有adidas、DIOR和耐克等；手袋涵盖LV、GUCCI、VERSACE、CHANEL及CD等。
2. 劣势分析：
鲅鱼圈目前缺乏合适的店铺选址，是一个待解决的问题。
五、店铺投入
1. 选址：鲅鱼圈的服装商圈目前以商业大厦为中心，平均店面租金约为4000元/月。随着中心医院商业区的规划建设，新商圈逐渐形成，目前该区域的租金为2000元/月，短期内若选择4000元/月租期，预计全年租金为4.8万，半年付一期的费用为2.4万。
2. 店铺装修：装修风格应结合房屋结构进行设计。
1) 门口的广告需要醒目，能让路过的人一眼就能识别店铺的主营业务。衣服展示的方式要与店铺整体形象相匹配，避免影响顾客的购买欲望。
2) 灯光设计至关重要，需确保店铺明亮，给顾客一种温暖而不是冷清的感觉，运用冷暖光结合的方式，让衣物看起来更具吸引力。夏季需要装配空调，以保证顾客的购物体验。
总体装修费用预计为5000元。
3. 进货预算：初次进货重点以中低档为主，少量高档货物作为点缀，因此计划投入20000元作为试销。新店开张时，款式多样化是关键，以满足顾客的选择需求。
每半个月安排进货，尽量在周三或周四补充新货，确保每周六店内都有新商品上架，适时增加货源以应对旺季销售。
4. 人力规划：计划招聘三名女员工，其中两名负责接待顾客，另一名负责收银工作。导购员工资为800元/月+月销售额的1%提成，收银员则为1000元/月+1%提成，工作时间为早9点至晚9点。
投资预算分析及每月费用预估：
1. 房租：4000元/月，按六压一预计费用为24000元。
2. 装修费用：5000元。
3. 首次进货费用：20000元。
4. 其他费用：1000元。
开一家服装店的创业计划书 4
一、项目简介
由于手头资金有限，只有5万元，我思考了很久，决定选择一个传统行业——服装行业。我的创业项目是开设一家女装店。
在选择行业之前，我先评估了自己可用的创业资金，目前只有5万元。因为不同的行业对总投资的要求差异很大，所以我必须先了解自己能承担哪些项目，才能进行更为详细的规划。
开设服装店的优势在于这个行业相对成熟，启动成本较低，进入市场的门槛也不高。我对服装行业有一定的兴趣，这也算是将爱好与事业结合在一起，挺不错的选择。
二、店面选址
选址对于后续店铺的经营至关重要，因此我必须选择一个人流量大的商圈。经过考察，我发现闵行莘庄是一个不错的选择。作为上海主要的居住区之一，闵行区交通便捷，人口密集，市场潜力巨大。这里即将建设一个大型的亚洲商品交易中心，未来前景可期。
我将店址选在了莘庄的水清路上，附近就有一个公交站，而且这条大路上人来人往，交通非常便利。离地铁站仅有一百米，日常人流量也非常可观。
周边都是老旧居民区，固定客户群体较多，消费能力也令人满意。虽然这条街上有几家服装店，但大多数定位较高，价格偏贵，款式单一，平时光顾的人不多。这里的居民消费水平普遍较低，富裕顾客也不多，因此我选择在中低档市场定位，能够更好地满足需求。店铺的定位与周边的店铺没有直接的竞争。
店面的租金也相对合理，每月5000元，付三押一（这是上海的常规）。选好店面后，我准备与房东签约。但是，这个步骤不能过早进行，必须在前期准备工作完成后再进行签约。因为一旦签约，意味着开始支付房租，压力就会随之而来。我在签约前把所有能做的准备事项都处理妥当，包括营业执照等手续（这里就不详细叙述了）。我与房东签订了三年的合同，这样就算经营出现问题，也能考虑转租，以免损失更多。（而且房租还在上涨。）为了降低成本，我和房东商量，决定在装修期间免租，以此来减少支出。毕竟资金有限，能省则省。
三、店面的装修
租好店面后，就要进入装修阶段。装修设计关乎店面的经营风格及顾客的第一印象，因此需谨慎选择装修公司。选择的装修团队必须具备相关类型的店铺装修经验。例如，准备开咖啡店就需选择专门做咖啡店装修的公司。如果装修公司没有相关经验，装修出来的效果可能与实际需要不符，届时还需返工，浪费资金和时间。
我在装修之前要求装修公司提供详细的设计图纸，包括平面图、立面图、所使用的材料、颜色和尺寸等，务必事先沟通清楚。为了准确表达我的想法，最好能带着装修公司去其他类似店铺实地考察，便于更好地沟通装修风格。
我对店面的装修效果要求如下：
1、 门口的招牌设计要引人注目，能够迅速让路过的人了解我店铺的经营内容。相同的衣服在不同档次的店铺中，用不同的展示方式会有很大差别。基础装修应以简洁为主，以不影响衣服的整体形象和顾客的购买欲。
2、 灯光和其他硬件设备的配置也至关重要。如果店铺显得昏暗，可能会让顾客对其产生负面印象。特别是晚上，门头灯必须亮起，以吸引求经过的顾客。照明会增加服装的吸引力，选用冷暖结合的灯光效果最适合服装店。如果只用冷光（普通白光），虽然明亮，却会让店铺显得冷清，缺乏温馨感；而暖光（如黄色射灯）能柔和白光带来的冷淡感，提升服装的吸引力。夏天必备空调，否则顾客会在闷热中失去耐心，不愿意在店内逗留挑选衣服。
开一家服装店的创业计划书 5
一、前言
随着社会的不断进步，个性化和时尚正逐渐成为人们追求的主流。穿上一身流行、独具个性的服装，能够带给人们愉悦的心情，年轻的消费者们也希望通过衣着展现出自己的独特魅力。
二、网店介绍
我的网店主要面向女性消费者，特别是18至25岁的年轻群体。我们提供丰富多样的服装选择，不仅品类繁多，材质和色彩的搭配也十分合理。价格具有竞争力，力求让每位顾客在这个快乐的购物环境中感受到愉悦。我们的店名“快乐衣坊”旨在传达这种积极的氛围。
我们的经营理念是：倾听客户需求，确保顾客满意。我们的服务理念则为：信誉至上，顾客优先，提供优质服务。
三、市场调查
1、市场潜力：服装是人们日常生活的必需品，而如今大多数上网人群一般都在18至40岁之间，他们倾向于选择网上购物，以节省逛商场的时间。网上服装销售的前景广阔。
2、竞争者分析：当前市场上的服装品牌琳琅满目，竞争异常激烈。许多品牌占据了市场的大部分份额，它们各自具备独特的标签与销量稳定。我计划在网上寻找新市场机会。
3、消费者需求特点：年轻的网络用户对服装的需求主要集中在时尚和个性化，普遍能够接受的价格范围在200元至500元之间。
四、信息收集
1、信息来源
（1）个人来源：通过家庭、朋友、同事等社交网络获取相关信息。
（2）商业来源：通过企业的宣传、展览会及推销员获取信息。
（3）公共来源：通过社会媒体和公共渠道获取信息。
（4）经验来源：消费者通过自身使用经验获取信息。
2、信息收集过程
（1）观察法：在校园内观察，发现约90%的学生穿着个性化服装，剩余10%则较为普通。
（2）访问法：通过直接与学生沟通了解他们的需求。
（3）问卷调查法：向学生发放问卷，收集他们对服装需求的反馈。
（4）网络查询：利用网络进行相关信息的查询。
五、店铺经营
1、店铺策略
（1）在产品描述中多使用实物图，并详细说明功能与特点，确保顾客轻松理解购物信息。
（2）店铺装修应美观、专业，给顾客留下良好的第一印象。
（3）公告栏要保持最新，定期更新店铺动态。
（4）保持在线聊天工具的常时在线，并设置自动回复，以便顾客联系时能够及时获得反馈。
2、经营策略
（1）品牌建设：将店名塑造成品牌，考虑与同行合作，通过加盟方式增加品牌知名度。
（2）灵活经营：引入多品牌、多风格的服装，以吸引更广泛的顾客群体。
（3）网络采购：寻找合适的供货商，灵活进货，减少库存成本，确保快速响应市场需求。
（4）合理定价：将价格设定低于市场竞争对手，提升产品吸引力，获取更多顾客。
3、推广策略
（1）利用朋友圈宣传店铺，提升点击率和销售额。
（2）在线发布广告，提高店铺的曝光率。
（3）利用新媒体进行产品宣传，增强产品的市场认知度。
（4）举办促销活动，吸引更多顾客前来购买。
4、配送方式
（1）普通邮寄
（2）快递配送
（3）上门送货
（4）EMS快递
六、产品定价
对于刚起步的网店，应以提升知名度为主。定价策略主要有以下几种：
1、成本定价法：以成本为基础，按照预期利润加成定价，确保产品售价合理。
2、市场定价法：参考竞争对手的价格，制定适合的价格策略，保持市场竞争力。
3、心理定价法：根据消费者的心理预期设定价格，最大化利润。
七、进货渠道
1、批发市场进货：选择信誉好的批发市场，争取最佳价格。
2、直接向厂家进货：确保货源稳定，但需要考虑起订量。
3、网上批发商：利用互联网寻找合适的批发商，确保货源稳定。
4、清仓产品：从其他商家获取折扣商品，提高利润空间。
5、特殊渠道：通过海外亲朋好友获取市场上稀缺商品，增加竞争力。
八、售前及售后服务
1、售前服务：及时响应顾客的问题，并提供详尽的信息，帮助消费者做出购买决定。
2、售后服务：承诺服装售出后的退换政策，确保顾客权益：
（1）服装自销售日起7日内，若商品未影响再次销售，则允许退换。
（2）退换时价格调整以原价或现价为准。
免费修理条件：
1、服装开线，提供免费修理；
2、服装起皱，提供免费熨烫；
3、毛衣小面积起球、脱针情况，提供免费服务。
开一家服装店的创业计划书 6
一、商机及产品介绍
在如今这个数字化快速发展的时代，开设一家服装店迎来了前所未有的机会。根据最新的市场研究数据显示，近年来消费者对在线购物的需求不断增加，尤其是在服装行业，线上销售额的增长势头明显。这为创业者提供了良好的平台和机会，借助现代化的运营手段，实体店与电商的结合将能够满足更广泛的消费需求。
二、环境分析
1. 实体店的优势：实体店能够有效地迎合特定区域内消费者的需求。实体店还能提供亲身体验，让顾客能够直接感受产品的材质和款式，这对于喜爱逛街的消费者来说，具有无可替代的吸引力。
2. 网店优势：相较于传统购物方式，网上购物为消费者节省了大量的时间。在实体店挑选和试衣服往往需要消耗不少的时间和精力，然而通过网购，消费者能够在短短几分钟内找到最合适的商品，并且享受到更为实惠的价格，真正实现了方便与经济的结合。
三、综合分析
1. 目标市场：男性消费者，虽然女性市场通常占据服装行业的大部分份额，但是男性市场的消费潜力同样不容忽视。男性在购买服饰时通常不太讲价，更加注重产品的品质及其自身形象。我将18至35岁的男性消费者作为主要的目标客群，充分挖掘他们的购买力。
2. 产品消费群体和方式的因素分析：随着互联网的普及，年轻消费者越来越偏向于在线购物，这种趋势不仅节省了时间，还提供了丰富的商品选择。无论是网店还是实体店，诚信都是首位。我将结合实体店与网店的优势，采用双线运营的模式，为消费者提供便利和信任感。
四、营销策划
1. 销售政策的制定：将实体店与网店的营销策略进行有效结合，形成合力。
2. 销售渠道和售后服务：提供线上线下兼顾的销售渠道，从店面选址到设计、配货等，提供全面的服务保障。
（1） 实体店选址将考虑城郊地区，因为初期启动资金有限，城郊的租金较为划算。
（2） 网店运营期间将重点与物流公司合作，确保配送效率。
3. 主要业务关系状况：遵循各类标准和政策进行资格认证，确保业务合法合规。
付款方式：支持多种付款选项，包括网上支付、货到付款和信用卡支付。
货运方式：快速高效的快递服务。
开一家服装店的创业计划书 7
一、企业概况
主要经营范围：时尚服装、配饰、鞋帽
企业类型：
□生产制造 √零售 □批发 √服务 □农业
□新型产业 □传统产业 □其他
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验(包括时间)：在时尚行业工作了两年，担任过销售和店铺管理职位。
教育背景，所学习的相关课程(包括时间)：本科期间主修市场营销，学习了零售管理、消费者行为及市场调研等课程。
三、市场评估
目标顾客描述：
1. 主要定位在25-45岁之间的女性消费群体;
2. 周边小区的居民及路过的行人;
3. 职业女性及年轻妈妈。
市场容量或本企业预计市场占有率：
该区域内现有多家服装店，尤其是女装专卖店，竞争较为激烈，目前至少有六家同类店铺。
尽管竞争激烈，但不同的店铺提供了多样化的款式与风格，各自吸引了不同的消费者。预计我们的店铺可以占据约18%的市场份额。
市场容量的变化趋势：
在未来三年内，该小区的人流量应该保持稳定，尤其随着周边交通设施的改善，客流量有望增加。
竞争对手的主要优势：
1. 经营时间较长，拥有丰富的经验;
2. 拥有一定数量的忠实顾客群体;
竞争对手的主要劣势：
1. 部分款式相似，价格普遍偏高;
2. 店铺装修风格较为老旧，晚上吸引力不足。
本企业相对于竞争对手的主要优势：
1. 提供款式新颖、质量优良的服装;
2. 每周都会有新款推出，确保消费者不见老款;
3. 店内装修现代，灯光明亮，晚上更具吸引力。
本企业相对于竞争对手的主要劣势：
1. 缺乏丰富的市场经验，采购能力稍弱;
2. 资金相对有限;
四、市场营销计划
1. 产品
产品或服务 主要特征
上装（T恤） 款式时尚多样，定期更新
下装（裤子） 款型丰富，满足多样需求
女鞋（运动鞋） 舒适百搭，性价比高
配饰（围巾） 可以与不同服装搭配，提升整体形象
2. 价格
产品与服务 成本价 销售价 竞争对手的价格
上装（T恤） 50 90 100
下装（裤子） 70 130 160
女鞋（运动鞋） 60 120 无
配饰（围巾） 30 60 无
折扣销售 开业首月，提供八折优惠
赊帐销售 无
3. 地点
(1) 选址细节：
地址 面积(平方米) 租金或建筑成本
5000元
(2) 选择该地址的主要原因：
该地点为成熟的居民区，周围商业环境良好，有助于吸引顾客，共同促进消费。
(3) 销售方式(选择一项并打√)：
将把产品或服务销售或提供给： √最终消费者 □零售商 □批发商
(4) 选择该销售方式的原因：
作为中间商，面向最终消费者是获取盈利的最佳途径。
4. 促销
推销 成本预测
广告 成本预测
公共关系 成本预测
营业推广 成本预测
五、企业组织结构
企业将登记注册成：
√个体工商户 □有限责任公司
□个人独资企业 □其他
□合伙企业
拟议的企业名称: 时尚之屋
企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书)：
职务 月薪
业主经理 (一名) 1200元
员工 (无)
企业将获得的营业执照、许可证：
种类 预计费用
工商营业执照许可证 100元
企业的法律责任(保险、员工的薪酬、纳税)：
种类 预计费用
员工薪酬 1200元/月
保险 700元/月
税金 400元/月
六、固定资产
1. 工具和设备
根据预测的销售量,假设达到100%的生产能力,企业需要购买以下设备:
名 称 数 量 单 价 总费用(元)
货架 3个 150 450
空调 1台 2000 2000
模特 2个 250 500
挂烫机 1只 800 800
合计 3750
2. 交通工具
根据交通及营销活动的需要.拟购置以下交通工具:
名 称 数 量 单 价 总费用(元)
无
3. 办公家具和设备
办公室需要以下设备:
名 称 数 量 单 价 总费用(元)
试衣镜 2个 200 400
办公桌椅 1套 300 300
合计 700
4. 固定资产和折旧概要
项 目 价值(元) 年折旧(元)
工具和设备 3750 1250/年、104/月
交通工具 0 0
办公家具和设备 700 233/年、19/月
店铺装修 4000 1333/年、111/月
厂房 土地
合计 8450 2816/年、234/月
七、流动资金(月)
1. 原材料和包装
名 称 数 量 单 价 总费用(元)
上装 150件 50 7500
裤装 100条 70 7000
女鞋（运动鞋） 50双 60 3000
配饰（围巾） 20只 30 600
包装袋 300 0.5 150
合计 18250
2. 其他经营费用(不包括折旧费和贷款利息)
项目 费用(元) 备注
业主的工资 1200
雇员工资 0
租金 3000
营销费用 500
公用事业费 100
维修费
保险费 700
登记注册费 100 一次性费用
合计 6300
开一家服装店的创业计划书 8
衣、食、住、行是我们生活的基本要素。其中，服装不仅是身体的保护，更是一种自我表达和时尚的象征。
一、企业概况
主要经营范围：服装、饰品、鞋类、配件
企业类型：
□制造零售□批发&零售；服务业□农业
□新兴产业□传统产业□其他
二、个人情况
以往相关经历（包括时间）：曾在一家知名服装零售店工作3年，积累了丰富的销售和管理经验。
学历，相关课程（包括时间）：本科，主修服装设计与市场营销（20xx-20xx年）。
三、市场评估
目标客户描述：
1、主要面向25—45岁女性；
2、附近居民、过路行人及亲友推荐；
3、热爱时尚和个性化服装的年轻女性。
企业的市场容量或预期市场份额：
周边有不少服装店，尤其是女性服装专卖店，目前观察至少有6家类似的竞争店。
竞争激烈，各个品牌的服装风格各异，互相吸引客流，形成多元化市场。我计划在这片市场中占有15%的份额。
市场容量趋势：
由于小区附近交通便利，预计未来3年不会有太大变化，尤其是即将通车的地铁将进一步提升人流量。
竞争对手的主要优势：
1、经营时间长，积累了丰富的客户资源；
2、拥有相对稳定的老客户群体。
竞争对手的主要劣势：
1、同类产品价格普遍偏高；
2、店面环境暗淡，售后服务体验欠佳。
该企业与竞争对手相比的主要优势：
1、时尚新颖的款式，质量适中；
2、定期推出新款，避免“老面孔”的单调；
3、独特且明亮的店面设计，视觉吸引力强。
该企业与竞争对手相比的主要劣势：
1、市场经验不足，相较于其他店铺还有待提升；
2、启动资金有限，初期推广力度可能不足。
四、销售计划
1、制品
产品或服务的主要特征
上衣（外套）款式多样，风格时尚，更新频率高。
裤子（裙子）各式各样，以适应不同身形和风格需求。
女鞋（运动鞋）设计简约，舒适且价格合理。
配饰（包包）可与多种服装搭配，增添整体时尚感。
2、价格
产品和服务的成本价、销售价、竞争对手的价格
上衣（外套）成本价60 元，售价120元，竞争对手售价150元；
裤子（裙子）成本价70元，售价140元，竞争对手售价170元；
女鞋（运动鞋）成本价50元，售价100元，竞争对手售价130元；
包包成本价30元，售价70元，竞争对手售价90元；
首月促销活动，所有商品九折优惠。
3、位置
（1）选址细节：
店面面积约50平方米，年租金4万元。
（2）选择此地址的主要原因：
此处是成熟的商业区，客源丰富，虽然竞争激烈，但能有效带动人流量。
（3）销售方式（选择一个项目和类型）：
将销售或提供产品或服务给：最终消费者□零售商□批发商
（4）选择这种销售方式的原因：
作为中间商，直接面对消费者能够提高销售利润。
4、促进
促销成本预测：
广告成本预测、公关成本预测、业务推广成本预测均会在开店初期较高，以吸引客户关注。
五、企业组织结构
企业将注册为：
个体工商户□有限责任公司
□个人独资企业□其他
□合伙企业
拟经营名称：时尚前沿
企业员工（请附上企业组织机构图和员工岗位说明书）：
职位月薪
业主经理（一）1200元
销售员（无）
企业取得的营业执照和许可证：
类别的估计成本
工商营业执照100元
企业法律责任（保险、员工工资、纳税）：
类别的估计成本
员工工资1200元/月
保险800元/月
税500元/月
六、固定资产
1、工具和设备
根据预测的销售量，假设生产能力达到100%，企业需要采购以下设备：
名称、数量、单价、总成本（元）
货架3个，每个200元，总成本600元；
空调1台1800元，总成本1800元；
收银台1个500元，总成本500元；
总计2900元。
2、运输工具
根据运输和营销活动的需要，计划采购以下车辆：
无。
3、办公家具和设备
办公室需要以下设备：
名称、数量、单价、总成本（元）
桌椅1套300元，总成本300元；
共计300元。
4、固定资产和折旧汇总
项目价值（元）年折旧（元）
工具和设备2900元，年折旧约965元，月折旧81元；
运输工具0元，折旧0；
办公家具和设备300元，年折旧30元，月折旧2.5元；
总计3200元，年折旧995元，月折旧83元。
七、流动资金（月）
1、原材料和包装
名称、数量、单价、总成本（元）
上衣100件，每件成本50元，总成本5000元；
裤子50条，每条成本70元，总成本3500元；
女鞋30双，每双成本45元，总成本1350元；
包包20个，每个成本30元，总成本600元；
包装袋100个，每个0.5元，总成本50元；
总计10450元。
2、其他营业费用（不包括折旧和贷款利息）
项目备注（元）
业主工资1200元；
员工工资0；
房租3000元；
营销费用500元；
公用事业费100元；
保险费800元；
其他一次性费用50元；
总计8750元。
开一家服装店的创业计划书 9
1、商圈选择与评估
选择商圈是开设服装店的重要一步，通常来说，需要确定一个半径2到3公里的商圈，并在该范围内选择店铺位置。在选择商圈时，需考虑市场的性质、规模、定位、信誉以及客流情况等因素。例如，一家运动服装店就不应当选址在奢侈品专卖街，因为市场属性不同，影响顾客的流动性与消费意愿。
2、服装店店址评估标准
在确定好商圈后，接下来需对具体的店铺位置进行评估。评估标准主要包括：
店面位置：门店应位于人流密集的地段，确保可见度高。
店面面积：根据服装店的业态类型，合理规划店面面积。
店面通道：门店前应有畅通的通道，属于主要流动通路，能够吸引顾客停留。
店面广告：店内外广告设计要符合品牌形象，能够引起潜在顾客的注意。
店面成本：包括转让费用、装修费用和租金，需根据市场行情进行合理预算。
店面橱窗：应有适当的橱窗展示，增强商品的吸引力。
店面竞争：需分析周边竞争对手，寻找差异化的经营策略。
3、充分调查，避免错误
寻找理想店址的过程中，理论知识并不能作为决策的唯一依据，实际的市场调查才是关键。亲身走访不同街巷，多观察、多询问，才能找到适合你的店铺位置。
市场调查可能会比较繁琐，但作为商家，投入时间和精力是值得的。选址作为开店的基础，如果连这一步都不愿意深入了解，后续的经营必定会遇到困难。通过实际考察，了解店址的具体环境、客流量以及潜在发展空间等信息，能有效规避盲目选择带来的风险。
调查过程中，不仅要依赖眼见，还需主动与周边商户沟通，获取他们对于市场与客流的看法，或许会有意外的收获。
开设服装店时，门面形象至关重要。醒目的招牌应明确传达店内销售的商品和价格，以便吸引路过的潜在顾客。若店内装修显得陈旧，应考虑投入资金进行更新，顾客通常会认为装修整洁的店铺更为专业，给予较高的货品信赖度。
装修时间：选择在销售淡季进行装修，例如每年的2月和7月，装修完成后便可迎接旺季，抢占市场先机。
门面装修：可依据周围环境设计出独特风格，同时设置落地橱窗，以展示精选商品，吸引顾客的目光。
店内布局应保持简洁明快，墙壁上可以陈列当季热销商品，地面放置货架，方便顾客取用。如空间有限，可考虑在中心区域设置透明的展示桌。
灯光设置：服装店对光线要求较高，通常需要暖光与射灯两种类型。暖光能够保持服装颜色的真实和温馨感，而射灯则可以增强视觉冲击力，但不宜放在试衣间前。以70平方米的店铺为例，大约需要20个暖光灯和16个射灯。
衣架选择：可选择不同材质的衣架如铁质、藤制等，挂放服装时应根据服装种类进行合理选择，避免损坏衣物形状。
整理箱：为了保持店内整洁，建议使用塑料整理箱存放多余的服饰，避免杂乱无章。
空调设备：配置空调可以让顾客在试衣时保持舒适，无论季节如何。
1、尊重每一位顾客
许多服装店高喊着尊重顾客的口号，但真正做到的却不多。无礼的销售行为不仅表现为服务态度低落、店内陈列混乱、价格标签不清晰等。优秀的服装店会把尊重转化为一系列的具体行为，让顾客感受被重视。
2、与顾客建立情感连接
许多服装店往往在价格方面大做文章，却忽略了情感交流的重要性。虽然低价能够满足顾客的理性需求，却无法激发其内心的情感需求。优秀的服装店往往更注重与顾客建立情感纽带，创造愉悦的购物体验。
知名度与促销力度对提升人气至关重要，良好的宣传工作是促销成功的先决条件。专业的市场宣传可以有效提升店面的知名度，增强顾客的到店欲望。
针对不同规模的商店，宣传策略也应有所不同。对于大型商场，可以通过电视广告等多渠道宣传，而小型店面则可以通过发放传单、利用店内广播及海报等方式进行推广。值得注意的是，许多商店的促销活动往往未能引起顾客的注意，导致效果不佳。
在制定促销政策时，需确保与目标顾客市场充分对接，设计出具有吸引力的促销方案，以便实现预期效果。
1、利用赠品提升促销效果
如麦当劳在节假日总是人满为患，除了产品本身的优势，赠品尤其是针对儿童的玩具无疑吸引了更多家庭顾客。赠品的成本相对较低，却能为商家带来可观的收益。
2、推广会员制度，鼓励消费
如今不少服装店推出会员制，消费者可以在购物达到一定金额后，享受返利或优惠券，这种方式不仅刺激了消费，也增强了顾客的忠诚度。
3、促销创新是关键
市场在变化，促销方式也需不断更新，避免套路化。创新的促销策略能有效吸引顾客关注，为商店增添活力。