创业书不仅是一个商业计划的蓝图，更是梦想与现实交汇的起点。成功的企业背后往往蕴藏着深思熟虑的策略和创新的思维。通过详尽的市场分析、清晰的目标设定以及务实的财务规划，创业者能够更好地驾驭复杂的商业环境，实现理想与价值的双重升华。每一份创业计划书，都是一次自我洞察的旅程，映照出创业者对未来的期待与坚持。
企业创业计划书 1篇
一、目标概述
(一)企业目标与创业计划书的关系
企业目标是指在创业过程中，为了实现某个阶段或终极目的而制定的具体计划。在创业的金字塔结构中，位于顶端的便是企业的使命和愿景，即总目标。这个总目标是基于企业所追求的核心任务而设定的，随后，战略计划、阶段性目标和详细的行动计划则根据这一总目标制定。
战略计划通常由企业的高层管理团队负责制定，而阶段性目标是在总目标和战略计划指导下，需要实现的更为具体的目标。行动计划则可能与阶段性目标或总目标相关联，或者同时与二者都有所联系。
(二)目标内容
一个企业在创业过程中通常会设定多种目标。这些目标可能涵盖经济、社会、环境或政治等不同方面。通常来说，管理良好的企业应当包括以下几类目标：
(1)市场发展目标;
(2)技术创新与发展目标;
(3)提升生产效率目标;
(4)资源配置与管理目标;
(5)盈利能力目标;
(6)人力资源发展目标;
(7)员工激励与参与目标;
(8)社会责任承担目标。
(三)制定目标时需注意的问题
1. 目标需明确具体
很多组织在设定目标时往往表述过于模糊。虽然目标应该留有一定的调整空间，但仍需具体化，例如：销售额较上年增长5%，或在20xx年前市场占有率达15%等。
高管理层的目标越具体，基层制定相应目标时的实施也就越简单。
2. 目标应可衡量
设定如“下一计划年度市场占有率提高5%”这样的目标是可以衡量的，它使管理人员在执行过程中能够追踪进展，并对比实际成果与预期目标。
3. 目标应更关注成果，而非单纯的活动。
4. 目标既要切合实际，又要富有挑战性。
(四)如何有效制定目标
1. 理解目标设定的意义
制定目标通常有两个基本目的：
(1) 为企业设定明确的发展方向;
(2) 构建一个目标实现过程中的方法和步骤网络。
2. 清晰阐述目标内容
目标内容要具体、简明，并且要设定明确的时间限制。
3. 各类目标的一致性
单位的高层管理者应确保组织内部的各类目标与总目标保持一致。
4. 设定有效的激励机制
在设定目标的过程中，应建立适当的激励和惩罚机制，良好的激励机制将有助于目标的实现。
企业创业计划书 2篇
一、宗旨及商业模式
现代餐饮投资公司是一家新设立的企业，旨在通过互联网平台革新传统饮食文化。我们的目标是提供个性化、专业化且时尚化的服务，以顾客满意为中心，以追求创新为导向，精准把握顾客需求，从而实现盈利并塑造品牌影响力。
本公司处于里程碑式的筹备阶段，法定形式为股份有限公司。初期我们将主要服务于年轻消费群体，致力于为他们带来互联网时代的新式餐饮体验，提供高效而个性化的服务，并合理配置资源以保证运营效率。
二、我们的产品和服务：
我们当前主要提供五类餐饮服务：
个性快餐服务（支持在线预订，指定送餐时间，实现快速送达）
传统宴席服务（通过线上预定和自助终端系统，便捷高效）
家庭聚餐模式（通过在线预订和套餐组合，整桌美食送到家）
团体聚餐模式（支持线上预定，提供虚拟宴会服务，如婚礼等）
外卖定制服务（根据不同需求，提供定制化外卖解决方案）
三、市场定位
我们的目标市场将聚焦于传统餐饮行业及现代家庭自用餐饮市场。市场调查显示，随着经济发展，生活水平提升，越来越多的消费者选择外出就餐或便捷自煮。特别是网络文化的逐渐普及，年轻消费群体对新颖就餐形式的需求愈加明显。
四、竞争
我们将直面所有餐饮行业竞争者。因我们采用了全新的订餐和用餐模式，经营模式完全电子化，带来全新的体验。通过在线预订和自主组合菜单，我们具备两大优势：显著节省顾客的时间成本，通过优化库存管理降低运营成本，最大化利润，真正实现双赢。借助企业文化建设和全国推广，我们将逐步在顾客心中形成强劲的品牌效应，具备明显的市场竞争优势。
五、管理
初期我们将采用扁平化的组织架构，减少管理层级，实施总经理负责制，直接管理核心职能部门，包括信息、财务等部门，各个职能部门由部门经理负责。
u 经营管理型人才：通过授权和流程控制来管理，灵活应对，依靠个人魅力和有效沟通引领团队，分别负责市场营销、采购、人事和财务等职能。
u 市场开拓型人才：作为应对市场变化的主力军，致力于研究市场拓展和业务发展的可行性与实施方案。
u 业务支持型人才：负责整个网络平台的开发与维护，具备企业管理信息系统（MIS）建设的专业技能。
六、投资与财务
资金需求：企业初期总需资金500万，其中风险投资400万，短期贷款50万，申请地方创业扶持基金50万，资金将用于固定资产投资和流动资金的配置。
股本结构：企业注册资本为500万，风险投资持股400万（占比80%），特许加盟商持股50万（占比10%），自筹资金持股50万（占比10%）。
扩大再投资的资金来源将包括前期盈利、银行信贷以及商业信用融资等。
企业创业计划书 3篇
目录
第一章 创业计划摘要3
第二章 公司背景-5
第三章 产品与服务介绍-6
第四章 市场目标分析6
第五章 竞争分析-7
第六章 营销战略-8
第七章 组织结构与团队9
第八章 财务预算分析10
第九章 风险评估-12
附录1 产品报价清单12
(一) 公司概况
1、公司名称：创意家居有限公司
2、公司地址：江苏省南京市创新科技园区
3、公司核心团队：
4、所属行业：家居用品设计与销售;
5、商业模式：以定制设计与个性化服务为核心;
6、创业背景：
(1) 随着人们生活水平的提升，家居环境的舒适及个性化已成为现代家庭的重要追求。消费者渴望独特的家居风格，渴望在生活空间中体现个性，因而定制家居产品有了大的市场需求。
(2) 传统的家居用品常因千篇一律而显得乏味，许多消费者在选择时往往会感到失望，总希望能够有更符合个人品味及需求的选择。
第一章 创业计划摘要
(二) 市场概述
目前，家居行业处于快速发展的阶段
全球经济一体化加速了家居行业的扩张，同时也带来了激烈的市场竞争。这为中国的家居行业提供了新的机遇与挑战。发展创新、提升设计水平，将是实现家居行业竞争力提升的关键。
家居设计是创意产业的重要组成部分，中国拥有丰富的文化背景与设计资源，多地陆续设立设计创新园区，推动家居设计的产业化与市场化。
(三) 营销策略
1、本公司将通过专业设计师为顾客提供个性化定制，满足客户对家居产品的独特需求。
2、实施产品多样化策略，力求为不同顾客提供多样选择。
3、针对年轻消费者，制定适中的价格策略，确保产品的普及性。
4、开展针对性的促销活动，如赠品、折扣等，提升顾客购买意愿。
(四) 生产管理计划
选择在科技园区内设置工作室，面积适中，需保持时尚现代的风格，专注于为顾客提供设计与定制服务。
(五) 资金需求状况
1、启动资金
(1) 设备与软件：自有
(2) 场地租金： 50000
(3) 人员薪资（年）： 60000（三人）
(4) 市场宣传费用： 2000
(5) 日常开支： 5000
(6) 原材料采购： 40000
以上固定投资合计：120000
2、主要运营成本
(1) 人员薪资（年）： 60000
(2) 材料采购： 40000
(3) 场地租金： 50000
(4) 市场宣传费用： 2000
全年运营总成本合计：107000
(六) 企业的财务计划
企业将建立健全的财务管理制度，确保资金的流动与使用都透明可查。记账采用双重记账法，使每一笔资金都有据可依，定期核对财务数据，确保账目清晰。
第二章 公司背景
公司的愿景 (一)
以顾客的个性需求为导向，设计出各具风格的家居产品，让每位消费者在自己的空间里体验独特的生活理念。
(二) 经营目标
本公司的经营目标是专注于产品设计与创新，通过精湛的设计能力迅速开拓市场，建立属于我们的品牌影响力。
(三) 公司的优势及发展战略
1、市场优势
目前市场上鲜有专注个性化定制的家居品牌，我们的创新理念可以有效吸引顾客。”时尚、个性”是年轻人的消费趋势，迎合这一优势能迅速聚集客户。
2、发展战略
第一阶段：深入了解家居市场，建立自己的客户基础，实现首年盈利。
第二阶段：扩大业务规模，招募专业的设计人才，增强企业内部管理，为未来发展打好基础。
第三阶段：企业进入成熟期，形成稳定的客户群体，巩固市场份额。
第三章 产品与服务介绍
现代消费者追求个性化与独特性，每个人在家居装饰上都有自己的想法和风格。
我们的公司正是为此而生。我们提供专业设计服务，帮助客户实现他们的家居梦想，真正做到“只要你想，没有做不到”。
第四章 市场目标分析
(一)目标市场
我们的目标客户群体主要为25-40岁的年轻家庭，他们对家居品质及设计有较高的要求。
(二)市场现状
当前家居市场虽有多种产品，但个性化定制服务仍较为稀缺，这是我们切入市场的良机。
(三)客户需求
当代消费者对居住环境的要求已不再仅限于实用，更多的是希望能够展现个人品味与风格。
第五章 竞争分析
(一)市场竞争状况
公司的主要竞争对手为各大家居零售商，他们普遍提供更为丰富的产品线，但往往缺少个性化设计。
(二)竞争对手分析
我们的优势在于创新设计和个性化服务，能够有效满足顾客的独特需求。
(三)应对竞争的策略
我们将采取以下策略：
(1) 提升设计创新能力；
(2) 建立良好的客户关系；
(3) 优化品牌宣传与市场推广。
第六章 营销战略
(一)产品推广
我们将通过线上线下结合的方式，展示我们的设计作品，吸引潜在客户。
(二)客户关系管理
借助于社交媒体开展宣传，利用客户间的口碑传播，扩大品牌影响力。
(三)宣传推广
初期可通过社区活动、展会等形式，提升公司知名度。
(四)互联网营销
利用电商平台和社交媒体进行产品展示与销售，方便客户了解我们的创意产品。
(五)体验服务
首次到店的客户可享受免费设计体验服务，鼓励顾客参与到设计中来。
产品策略：结合顾客需求与设计师创意，确保产品新颖独特。价格策略：设置合理的价格体系，吸引更多消费者。服务策略：注重顾客体验，提供个性化服务。
第七章 组织结构与团队
本公司采用有限责任公司模式，设有管理层、市场部、财务部、设计部、客服部等多个部门。公司目前共有团队成员7人，具体分工明确，确保各部门协调运作。
团队结构如下：
xx担任总经理，负责整体运营；xx担任财务主管，处理财务事务；xx负责市场推广与客户维护；xx为设计部主任，主导产品设计；外聘设计师提供技术支持。
通过合理的分工与协作，确保企业高效运行，推动公司向前发展。
第八章 财务预算分析
应收账款预测表
启动资金估算表
成本预算表
单位：元
销售预测表
单位：元
现金流量预算表
单位：元
根据表格显示，企业初始阶段现金流稳定，进入第二年后随着业务逐步增长，预计利润将继续增加，企业将具备更强的资金保障。
第九章 风险评估
(一)市场风险
1、技术更新迭代迅速，新产品频繁出现
2、新进入者可能对市场造成冲击
3、市场竞争愈发激烈
(二)竞争风险
作为新兴企业，由于行业经验不足，可能面临较大的竞争压力。
(三)产品与技术风险
设计质量与顾客需求的匹配度，是我们必须关注的关键。
(四)财务风险
不规范的资金管理可能导致财务混乱，需加强内部控制。
(五)应对措施
风险规避：建立完善的合规制度，确保财务透明。
风险转移：通过保险等方式来降低潜在损失。
风险减轻：不断进行市场调研，及时调整策略。
风险接受：面临固有风险，合理规划与管理。
企业创业计划书 4篇
一、行业分析
1、宏观环境分析
随着国家经济改革的深入和市场策略的不断优化，中国的创业环境日渐成熟。GDP的稳步增长和消费水平的持续上升，使人们的创业意识不断增强，为各类创业项目提供了广阔的发展空间。
2、创业行业的发展趋势分析
创业在中国已成为一项蓬勃发展的事业，国家政策的支持和经济发展的推动，使得创业者能够在丰富的市场资源中寻找到适合自己的项目。中国不仅是世界上最大的新创企业市场之一，更是创业创新的重要阵地。各类行业的创业机会逐渐增多，市场需求也在不断扩大，为创业者提供了丰富的可能性。
创业行业具有高收益的特点，因市场需求的日益变化，各项创业模式和管理策略也在不断升级。近几年，创业者的管理水平得到了显著提升，越来越多的创业团队开始重视品牌建设与市场营销。
3、市场容量
中国拥有超过14亿的人口，经济发展迅猛。根据国家统计局的数据，过去十年内，国内的创业投资规模不断扩大，创业服务市场的总额预计将在未来几年达到数万亿。创业市场的庞大体量，使得越来越多的人愿意投入时间与资源进行创业尝试。
4、机遇
1) 经济的高速增长与市场开放，使得更多外资和国内企业争相进入，细分市场不断壮大。
2) 中国作为“世界工厂”，拥有丰富的资源与供应链，为创业者提供了广阔的发展基础。
3) 消费观念的转变，推动了用户对创业产品的需求，品牌竞争逐渐取代价格竞争。
4) 积极的政府政策促进了创新创业氛围，为创业者提供了更多的支持。
5) 海外成功品牌的引入，表明了消费者对优质品牌的需求，这为国内创业者提供了参考与借鉴的机会。
6) 国家与国际市场的合作日益加强，为创业者带来了更多的机会。
7) 国际经济政策的调整使得中小企业与创业者能够获得政策的支持与资源的共享。
二、合资公司合作背景
通过整合双方的资源优势，建立强强联合的合作模式，迅速占领市场份额。
1、xxx创业集团的优势
1) 知名品牌效应提升了市场竞争力。
2) 丰富的创业经验和对行业发展的敏锐洞察。
3) 强大的销售渠道和终端网络。
4) 充足的资金保障。
2、xxx公司的优势
1) 在全国各大城市有广泛的商业网络，能够共享的客户资源。
2) 资金实力雄厚，能够支持项目的快速发展。
3) 丰富的行业管理经验，能够有效应对市场变化。
4) 灵活的管理机制，适应市场需求的变化。
三、战略目标
(一) 营销目标
1、在启动的一年内实现总销售收入500万元。
2、三年内，经过市场推广，品牌在全国至少形成80家专卖店及加盟店。
3、建立科学的管理体系及运营平台。
4、组建有明确分工的营销团队。
(二) 财务目标
1、在两年内获得15%的税后年投资回报率。
2、到20xx年净利润达到500万元。
(三) 公司定位和品牌运作的方式
1、公司定位
合资公司将专注于国内外知名品牌的运营，经营产品包括但不限于服装、饰品、家居用品等。
2、市场定位
采用多种经营模式，包括贸易、零售、批发等，形成多品牌、多品类的市场销售网络。
3、品牌运作方式
1) 作为品牌的经销商，引进国外品牌并进行市场运作。
2) 作为品牌的代理，全面负责设计、采购、销售等业务，支付品牌使用费。
3) 通过合作建立品牌权益共同体，联手推动品牌发展。
4) 创建自有品牌，全面负责品牌的运营管理。
四、销售渠道策略
总体运作策略：
1、在初期以直营店开拓市场，随后通过二级分销和加盟店增强市场份额。
2、以xxx百货为平台，在全国范围内扩大专柜和专卖店的网络。
二级代理商
在市场消费力较低的城市，通过二级分销迅速建立市场联系。
特许加盟
利用加盟者的资金优势，结合品牌资源扩大市场份额。
市场拓展目标：
1.优先在经济发达地区如华东、华南进行市场布局。
2.通过快速布局，形成品牌的市场认知与美誉度。
五、公司发展1-3年规划
1、在第一年内成功引进两个国外品牌，设立10个专柜。
2、在三年内，成功引进多个品牌，建立超过80个专卖店。
3、与设计工作室合作，建立利益共同体，推动产品线的多样化。
4、积极拓展二级代理及加盟策略，增加品牌市场占有率。
5、计划逐步建立自有品牌，进入市场。
六、项目公司的组织架构
1、基本组织结构
2、各岗位职责
经理：
负责公司整体运营和战略的制定与实施。
副总经理：
分管各职能部门，确保各个部门协同工作。
品牌引进部
1) 进行品牌市场调研，筛选合适的合作伙伴。
2) 制定品牌选择标准，开展实地考察。
市场部：
1) 制定市场推广策略，进行品牌宣传。
2) 负责市场活动及相关材料的制作。
零售部：
1) 开拓市场，掌握销售数据。
2) 负责货品补货与调货，维护客户关系。
物流及信息部：
1) 管理货物的配送与库存。
2) 建立信息管理系统以提高运营效率。
财务部：
1) 进行融资和预算管理，跟踪财务状况。
人力资源部：
1) 负责员工的招聘、培训与绩效考核。
七、财务计划
资金配置及盈亏平衡分析
1、启动资金配置
初始资金300万元，后续视情况追加。
1) 50%用于引进品牌的相关费用。
2) 30%用于开设前期专柜。
3) 20%用于人力资源成本。
2、开办费用预算
租赁办公场所、办公设备等费用详细预算。
3、预计前六个月资金流入与流出
根据初始投入与销售回款预计流动资金情况。
4、损益及盈亏平衡预计
根据市场预估进行损益分析。
企业创业计划书 5篇
一：公司介绍
特殊说明：我计划将家族原有的一个电子产品组装厂和一个小型电子产品零售店作为起点，凭借这九年所积累的客户资源，发挥个人的智慧与能力，将其发展成一家具备竞争力的企业。
(一)、公司经营宗旨及目标
宗旨：公司始终奉行公平共赢的原则，绝不以个人利益为导向，力求在商业交往中坚持诚信和道德。
目标：依托家族企业的优势，结合个人和团队的智慧，努力提升家族产业的规模和实力，最终使其成为一个富有竞争力的企业。
(二)、公司简介
公司名称：凌云电子公司
业务范围：主要经营电子产品，随着公司发展，逐步拓展涉及电子元件制造、售后服务等多个领域。
早期主要为零售商提供产品定制服务。
未来，争取实现多元化发展。
(三)、公司管理
1.管理思想
科学管理的基础在于确定并执行先进的管理理念。我们将坚持利益共享的原则，重视企业各个部门的员工个人利益，创造一个自由发挥才能的环境，以激励团队成员为企业的美好未来而努力。
2.管理团队
公司的发展战略中，人才战略至关重要。吸纳各类优秀人才是我们的核心战略。我们将利用多方资源，尽力引进各方面的专业人才，从而构建一支高效、能干的管理团队。
3.管理决策
在初期，管理决策将由创业团队和家族企业现有人员共同组成，并明确各自的职责。创业团队将主要负责市场开拓和公司发展规划，而家族企业的人员则负责日常运营管理。
未来，随着公司的壮大，管理决策将由专业管理部门进行，并在市场层面细分，确保决策的有效执行。
二：市场及竞争分析
(一)、市场介绍
中国是全球最庞大的消费市场，电子产品的需求量显著增长。尤其是智能电子产品，因其便捷性和新颖性，近年来呈现出爆发式的增长。这一现象归因于中国经济的迅猛发展与民众生活水平的提升，同时也受到了科技潮流的影响。然而，许多消费者仍然倾向于选择物美价廉的产品。许多优质的电子产品零售商不断涌现，这为我们提供了丰富的市场机会。
(二)市场机会及环境
说明：作为一间新兴企业，若从一开始就追求高端品牌，往往难以成功，甚至可能导致创业失败。我们应量体而行、稳步前行，逐步拓展市场。初期计划是先吸引零售商，获取产品市场信息，建立忠实客户群。
经过市场调查发现，众多电子产品零售商的产品质量参差不齐，但售价仍居高不下。如果能直接绕过中间商，向零售商提供高性价比的产品，将会极具市场潜力。零售商的广泛分布，将不仅为公司创造品牌影响力，也为长期发展打下良好基础。
尽管高端品牌的市场份额较大，但由于其广告投入巨大，产品价格也自然居高不下。依靠我们物美价廉的策略，我相信未来的市场前景将会非常广阔。
(三)市场竞争分析
凭借物美价廉的特色，我们的竞争力相对明显。然而，市场上仍存在潜在竞争者。观察到我们取得良好效果后，其他企业可能会纷纷效仿，品牌厂商也可能会采取相应的策略来争夺市场。但依托我们所建立的互惠共赢的销售体系，以及在消费者心中塑造的良好形象，我们将获得明显的优势。
(四)目标市场
企业初期主要面向零售商，间接服务消费者;
未来发展将直接面向消费者。
三：产品(服务)介绍
服务内容
基本服务：我们将为零售商提供每次供货前的产品样式选择，并在确认后进行生产。
每次供货时均附带产品成本明细。
增值服务：运输费用和税费等中间环节产生的费用由零售商承担，但如能每期提供有价值的市场反馈，将可酌情减免相关费用。
协议服务：与本公司签订长期供货协议的零售商，将享受每件产品固定利润，仅收取15元的优惠条件。
(二)产品及服务规划
本公司始终秉持利益共享的原则，将各商业伙伴的利益纳入全面考量，建立良好的服务流程。
(三)商业合同协议的订立
1.零售商只需提供营业执照复印件及负责人身份证复印件即可享受免押金服务，并可通过电话预约送货上门，双方签订合同。
2.根据法律法规，与公司签订一年或以上的长期供货协议后，可预付相当于应收利润一半的押金，待产品售出后再补交另一半。
3.对于长期合作的客户，我们保证每次供货的每件产品仅收取15元的利润，并随货附带一份具有法律效力的成本明细。
4.如果零售商能提供有价值的市场信息，尤其是消费者购买意向数据，本公司可酌情减免发货过程中的间接费用。
5.零售商可将自己设计的产品样本或其他方式获取的样本提供给我们，假如我们的评估认为该产品有市场潜力，我们将酌情生产并销售，销售结束后按照销售利润的35%进行分成，同时为其提供详细的财务报告，这些报告都具有法律效力。
四：营销策略
(一)市场机构和营销渠道选择
初期，我们将利用大学同学的网络资源，给予他们一定的报酬，让他们向各零售商推销本公司的优惠条件，争取签订长期供货协议。
未来，我们将充分利用与零售商建立的良好关系，依靠他们与消费者的接触，及时反馈市场信息，并据此调整销售策略，并组建专门的营销团队提供支持。
(二)营销队伍和管理
早期的营销团队将由我组建成多层次的销售网络。每个层次的成员由我直接任命，形成一个层层递进的营销系统。它们的主要任务是为本公司吸引客户。这样的模式能够利用大学同学来自各地的特点和我们的优惠政策，创造出双重优势，为客户的拓展和销售系统的迅速提升打下良好基础。在推销系统的管理上，我们将采取灵活的方式，根据他们的销售业绩发放报酬。
随着销售网络的建设完成，企业产品将拓展出自己的市场，并建立起一批忠实客户群体。这时，我们将全力以赴，随时准备建立自己的品牌。
(三)客户关系建立
早期，我们将专注于与零售商的关系构建，通过合同协议实现双赢，形成一个利益共同体。(本公司依款零售商销售，而零售商则依赖于我们的产品。)
未来，我们的重点将转向消费者群体，继续推行物美价廉的品牌战略，致力于建立更多忠实的客户网络。
六、资金需求及筹措方法
初期市场建设将需要巨额投入，整体费用将由家族企业承担。
未来在品牌建立过程中，将同时实施两种方案。一是继续推行物美价廉的销售策略;二是借助自身品牌，开发另一条销售渠道，通过加盟方式实现扩展。前者的资金主要由零售商承担，后者则由公司与加盟商各占一半。
企业创业计划书 6篇
一、创业者的情况
基本情况：
姓名：张三
性别：男
出生年月：1990年5月
家住：北京市朝阳区
属应届毕业生。
创业及
工作
经历：曾在知名科技公司担任项目经理，积累了丰富的管理和团队协作经验。
教育及培训经历：电子工程学士学位，参加过多项创业相关的培训课程。
二、拟创办企业情况
基本情况：
企业名称：创新科技有限公司
准企业组织形式：□有限责任公司
企业类型：
□ IT服务
□ 资金情况：（略）
三、产品（服务）介绍
产品（服务）名称及概念：服务名称：智能家居解决方案。概念：为家庭提供全面的智能家居系统，提升生活便捷性和安全性。
性能及特色：系统集成化高，易于操作，致力于为用户提供安全、舒适、高效的居住环境，坚持“科技创新，用户至上，服务第一”的理念。
质量控制：
对团队成员进行定期的技能提升培训，确保每位成员均具备专业的技术能力，严格按照行业标准进行质量监控。
四、市场分析
目标客户描述：主要面向中高收入家庭及新兴房地产开发项目。
市场现状及发展趋势：智能家居市场需求持续上升，行业逐渐成熟，产品种类及服务形式不断丰富。
竞争对手及分析：
优势和劣势
自身优势分析：具备技术研发能力，团队经验丰富，能够快速响应市场需求。
五、市场营销
经营地址：
具体地址：北京市朝阳区xx大厦
选择该地址的主要原因：地理位置优越，方便与客户及合作伙伴的沟通。
销售方式：
将产品或服务销售或提供供给：□最终消费者□批发商
选择该销售方式的原因：
通过直接面向消费者提高品牌知名度，获取更高的利润。
促销策划：
人员推销：组建专业销售团队进行上门拜访和产品演示。
广告投放：利用社交媒体、线上广告及线下活动进行广泛宣传。
价格策略：将结合市场调研结果制定合理价格，开业初期开展促销活动吸引客户。
销售渠道的拓展：与房地产公司建立合作关系，拓展新客户群体；
发展线上销售平台；
六、人力资源
规划
企业人员的组成：
业主1人，员工10人（其中技术人员5人，客服人员3人，市场专员2人）
员工工资：业主工资15000元/月，员工平均工资8000元/月。
员工的培训：
（1）每月进行专业技能及客户服务培训；
（2）不定期进行团队建设与个人发展培训。
劳动保障：
为员工缴纳社会保险，保障其基本权益。
七、固定资产情况
办公及生产服务工具和设备：（略）
八、财务计划
资源来源：自有资金、银行贷款。
投资资金和资本金补助资金的使用计划：
计划用于办公设备购置和首年运营资金。
企业办理行政许可的种类及预计费用：
注册费用约500元，其他相关证照费用预计200元。
贷款计划：
计划向银行申请50万元小额贷款。
经营收益的预测：预计第一季度盈亏平衡，第二季度利润5万元，第三季度利润10万元，第四季度利润15万元。
九、企业管理制度的建立
内部管理：
（1）建立完善的考勤制度与财务管理制度，确保透明度；
（2）指派专人负责日常管理。
合同管理：
（1）所有合同将严格按照法律法规进行制定；
（2）合同由专业法务团队审核，确保合法合规。
风险控制：
（1）多元化客户群体，降低单一客户风险；
（2）合理控制固定资产投资，避免资金浪费；
（3）为员工投保，从而降低经营风险；
（4）通过外包服务降低用工风险；
（5）购买商业保险，进一步保障企业财产安全。
企业创业计划书 7篇
业主姓名：身份证上的名字
企业名称：已核定名称或未核定的(拟定)创业项目：（在线教育服务项目）
企业地址：企业主要地址(区（县）街道号)
邮政编码：
电 话：
传 真：
电子邮箱：
日 期： 年 月 日
重庆工商行政管理干部学校 制
一、 创业者的基本情况
（一）基本情况：（姓名、性别、年龄、身份证号、学历、人员类别）
姓名，性别，年龄，身份证号，学历，人员类别（属于哪一类人员？）
XX年X月XX年X月在X单位工作。
（三）在X学习（最高学历必须写）；同时参加本次培训：参与微型企业
创业培训情况，如20xx年5月20日至5月24日在重庆市工商干校
参加微型创业培训。
二、 拟创办企业基本信息
（企业名称、注册资金、经营地址、经营范围等。预计招用员工X人（不包括老板），共同创业（发展）。
（二）企业组织形式：□个人独资企业 □合伙企业 □有限责任公司
（三）企业类型：□教育行业 □服务行业 □技术行业 □其他
（四）投资项目的类别：□新兴产业 □传统产业 □文化创意 □信息技术 □其他
三、企业构思概述
（一）提供的产品（或服务）名称及概念: 在线教育服务，旨在为学习者提供高质量的线上教育资源，涵盖课程设计、讲师培训、学习支持等服务。
（二）产品（或服务）性能及特色：优学在线教育服务技术，以用户需求为核心，拥有一支经验丰富的教研团队，专注于提供个性化的学习方案，并致力于教育质量的持续提升。
（三）客户群体：优学在线教育服务面向全国范围内的学校、企业、个人学习者提供服务。
四、市场分析
（一）市场现状及发展趋势：在线教育行业在近年来迅速发展，随着互联网的普及和技术的发展，教育资源的线上化成为一种潮流，尤其是新冠疫情期间，在线教育的需求大幅增长，市场前景广阔。
（二）竞争对手分析：虽然在线教育市场竞争激烈，但专业化、个性化的教育服务仍有很大发展空间。许多现有平台缺乏专业的课程设计和服务质量，成为行业发展的短板。
（三）自身优势分析：优学在线教育拥有高素质的教学团队和完善的课程体系，致力于为学习者提供优质的学习体验。我们掌握丰富的教学资源和市场营销经验，在同类企业中具备明显的竞争优势。
五、市场营销
（一）选择该经营地址的主要原因：地理位置优越、教育市场需求旺盛、人才资源丰富。
（二）产品（服务）销售（提供）对象：□最终消费者□学校 □企业
（三）怎样控制产品（服务）质量：1、严格把落实课程质量，确保教育服务标准；2、借助专业团队进行课程设计，确保学习体验。3、定期评估和反馈，持续改进。
（四）价格策略
拟定本企业销售价格及其原因：采用市场导向定价策略，结合竞争分析，提供合理的价格方案，同时在初期进行促销活动吸引用户。
六、人员组织
（一）人员构成：员工X人（其中包含课程设计1人、技术支持X人，客服X人，市场推广X人）。
（二）员工薪资（各岗位的薪酬及月总额）：
（三）劳动保障：
七、固定资产
八、资金管理
（一）资金来源：
（二）投资资金和资本金补助资金使用计划：（包括固定资产和流动资金的使用计划）
（三）贷款计划：阐述流动资金的计划，建议分为三个月或六个月。
企业创业计划书 8篇
第一章 摘要
一 宗旨及商业模式
启航企业咨询有限公司是一家崭新的创业服务公司，致力于利用网络平台，提供专业周到的商业咨询服务和市场信息分析。我们的宗旨是通过便捷、高效与个性化的服务满足客户需求，提供创新的商业模式实现盈利，努力打造行业知名品牌。
本公司现处于初创阶段，以北京为中心，目标群体主要为中小企业和创业者，向他们提供市场调研、商业策划和品牌推广等服务。我们力求通过专业的数据分析和市场洞察，帮助客户优化决策，促进商业成功，并推动区域经济的发展。
二 市场定位
在公司的宗旨下，我们将目标市场划分为两个主要方向：一是为创业者提供市场分析和商业规划服务；二是为中小企业提供咨询和培训服务。
针对创业者市场，我们的服务包括商业模式设计、市场需求分析及风险评估等。通过对市场的深入研究，我们发现许多创业者缺乏有效的市场洞察力与规划能力，影响了他们的创业成功率。我们的服务将帮助他们有效规避风险，实现业务的快速增长。
针对中小企业市场，我们提供战略咨询、管理培训和市场推广的全方位服务。随着经济的发展，越来越多的中小企业希望通过专业的咨询提升管理水平和市场竞争力，我们的全方位服务将助力他们走向成功。
三、我们的服务
为了更好地服务于我们的目标客户，公司将重点推出以下特色服务，具体服务方式详见第三章产品与服务。
特色服务——市场分析咨询：
★ 行业趋势分析
提供行业发展现状与未来趋势的深度分析，帮助客户了解市场动态，做出科学决策。通过数据挖掘与分析，为客户提供行业报告，支持其业务发展。
★ 商业计划书撰写
协助客户根据市场调研结果撰写详尽的商业计划书，包括市场定位、营销策略和财务预测等，以便于客户更好地向投资者或银行申请资金支持。
我们将不断扩大服务范围，与更多行业及企业建立合作关系，以便增强公司在市场中的竞争力。
亮点服务——在线培训系统：公司为创业者和中小企业提供在线课程和培训，内容涵盖市场营销、财务管理、团队建设等多个方面。通过互联网，客户可以随时随地学习，提升自身能力，从而提高企业竞争力。
四 竞争
在市场分析咨询行业，我们的竞争对手主要是其他咨询公司及相关服务平台。由于我们采用独特的市场分析方法，并配备专业的咨询团队，因此在服务质量和响应速度上具有明显优势。通过优化客户体验，我们能够有效提升客户满意度，创造持久的客户关系。
在线培训系统方面，虽然市场上已有一些竞争者，但由于我们课程内容的专业性与针对性，预计在客户中获得良好的口碑，从而逐步扩大市场份额。
五 团队优势
我们的团队由来自各大高校和行业经验丰富的专家组成，核心成员具备丰富的商业咨询与市场分析背景，能够为客户提供高效、精准的解决方案。
团队成员在学术方面的成就包括参与多项国家级、省级研究项目，发表多篇高水平学术论文等，展现出强大的专业能力。团队成员普遍具有良好的实践经验，有的曾在知名咨询公司或企业担任重要职务，积累了丰富的行业资源和人脉。
六 投资与财务
公司成立初期预计需要投资200万元，创始团队以技术和资金入股，合计占股比例为50%。初期资金主要用于市场推广、团队建设和技术平台的开发。通过市场的快速拓展和客户的增加，我们预计在两年内实现盈亏平衡，三年内收回全部投资。
第二章 公司介绍
一 宗旨
启航企业咨询有限公司专注于为创业者和中小企业提供全面的市场分析与商业规划服务。我们相信，结合互联网技术与专业咨询服务，将为客户带来更高的价值与便利。
随着经济的不断发展，创业者与中小企业面临的市场竞争愈发激烈，专业的咨询服务将有助于他们提升市场竞争力，实现可持续发展。我们的理念是：服务高效化、信息数字化、模式多样化与价值最大化。
二 公司的发展阶段
初始阶段：在接下来的两年内，我们将着重建立在线市场分析平台，整合各类商业数据，形成初步的客户数据库。我们将积极拓展客户资源，与多家行业协会和企业建立合作关系。
扩展阶段：在三年内，我们将进行品牌推广，优化公司网站，深化市场调研，推出更多在线培训课程，提升服务的专业性与多样性。
成长阶段：公司将在市场稳定发展的基础上，考虑向其他城市扩展业务，建立更多的区域性分支机构，以更好地服务全国范围内的客户。
成熟阶段：在全国市场稳固后，我们将进一步探索国际市场的机会，致力于成为行业内具有影响力的咨询服务品牌。
三 公司结构
公司将实行扁平化管理结构，设置市场部、咨询部、培训部、客户服务部和财务部，各部门相互配合，协同推进公司发展。
u 市场部：负责市场调研和品牌推广，建立与客户的联系，拓展市场份额。
u 咨询部：专注于为客户提供专业的市场分析和商业计划书撰写服务。
u 培训部：设计并实施在线课程，为客户提供持续的学习与发展支持。
u 客户服务部：负责客户关系维护与售后服务，确保客户满意度与忠诚度。
u 财务部：负责公司日常财务管理和资金使用效率的分析。
团队核心成员介绍：
首席执行官——李明
毕业于清华大学，拥有丰富的市场分析和商业咨询经验，曾在多家知名咨询公司工作，具有良好的团队管理能力与行业洞察力。
技术总监——王华
计算机专业背景，具有强大的互联网平台开发经验，负责公司在线平台的构建与维护。
财务总监——赵倩
毕业于复旦大学，精通财务管理，负责公司的财务规划与成本控制。
市场总监——张伟
拥有丰富的市场运营经验，曾负责多项大型市场活动，专业能力强。
人力资源总监——刘芳
毕业于北京大学，具备人力资源管理的专业知识和实操经验，负责团队的建设与培训。
客服总监——孙丽
拥有多年客户服务经验，致力于提升客户满意度与品牌忠诚度。
四 公司管理
我们将实施以人为本，高效灵活的管理理念，重视团队合作与沟通交流，鼓励员工发挥主观能动性，提升工作效率。通过科学的激励机制，保证员工在工作中的积极性，推动公司的持续发展。
五 企业文化
我们的核心价值观是：诚信为本、创新驱动、团队合作、追求卓越。
以客户为中心，快速响应客户需求，提供高质量的服务，为客户创造最大价值。通过不断学习与进步，提升公司的专业服务水平和市场竞争力。
第三章 产品服务
启航企业咨询有限公司专注于商业咨询与市场分析，提供的服务包括市场调研、商业策划、培训课程和行业报告等。我们的目标是帮助客户在激烈的市场竞争中获得成功，提供一站式的咨询服务。
通过整合市场信息与专业知识，我们将为客户提供定制化的咨询方案，满足不同客户的需求。服务的具体内容包括：
针对创业者的服务
★ 市场调研服务
提供定制化的市场调研报告，分析行业趋势、竞争对手与客户需求，帮助创业者做出明智的决策。
★ 商业计划制定
协助创业者制定全面的商业计划，涵盖市场分析、运营规划及财务预测，增强融资能力。
★ 在线培训课程
通过在线培训，帮助创业者提升商业技能，了解市场动态，增强竞争力。
针对中小企业的服务
★ 企业咨询服务
为中小企业提供管理咨询与市场推广，帮助企业提升运营效率与市场份额。
★ 定期行业报告
定期发布行业研究报告，为中小企业提供市场信息与商业机会。
通过不断优化服务，企业将提升市场竞争力，实现可持续发展。
企业创业计划书 9篇
一、创业者的情况
（一）基本情况：
1. 个人基本资料：
姓名：张伟，出生年月：1992年5月。户口所在地：浙江省杭州市西湖区，家庭住址：江苏省南京市。学历：在读本科（大四），专业：市场营销。
2.性格爱好：
性格活泼开朗，工作细致认真，富有拼搏精神，热衷于自己的专业。最大的梦想：建立一家具有社会责任感的企业，帮助更多年轻人实现他们的创业梦想。
（二）创业及工作经历：
20xx年7—9月，在某知名快消品公司进行市场推广实习，期间积极参与市场调研，获得了宝贵的实践经验；
20xx年10月至今，担任某大学创新创业训练营的助理，负责协助导师组织各类培训活动，并获得了学生们的好评；
20xx年11月至今，参与一家新创电商企业的产品运营项目，项目运作顺利，积累了丰富的项目管理经验。
（三）教育及培训经历：
1.教育经历：
（1）20xx年9月至20xx年6月，就读于江苏省南京中学，主攻学科：经济学；
（2）20xx年9月至今，就读于某大学，所学专业为市场营销。
2.培训经历：
20xx年3月参加某大学的创业指导课程。
二、拟创办企业情况
（一）基本情况：
企业名称：创新未来科技有限公司，
计划在江苏省南京市中山路166号租赁办公空间，主要从事智能家居产品的研发与销售。公司初步设置3个部门，预计招用员工5人（由创业团队组成）。
（二）企业组织形式：
□个人独资企业 □合伙企业 □√有限责任公司
（三）企业类型：
□生产制造 □零售 □批发 □服务 □农业 □新型产业 □√高科技产业 □信息技术 □其它
（四）出资情况：
资金来源主要依赖于个人存款和亲友投资，预计初期投资约为50万元。
三、产品（服务）介绍
（一）产品（服务）名称及概念：
1. 产品：智能家居控制系统，
2. 概念：该系统旨在为用户提供便利的家居控制体验，能够通过手机应用实现对家居设备的远程管理，提高生活的舒适度和科技感。
（二）性能及特色：
1.性能：
功能——多设备联动、易操作； 质量——稳定性高，响应迅速。
2.特色：人性化的界面设计，智能化的场景设置。
（三）质量控制：
设立质量管理部门，严格把控产品质量，确保每一件产品都符合国家标准和行业规范，并提供完善的售后服务。
企业创业计划书 10篇
一、企业概况
主要经营范围：
本企业专注于推出健康营养的素食烧烤，此外还会提供一些独特的卤味，但核心产品依旧以素菜为主，满足顾客不仅可以作为正餐享用，也可以作为休闲小吃。
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验（包括时间）：
在餐饮行业的工作经历超过3年，曾担任过厨房主管，负责菜品研发与顾客反馈收集，积累了丰富的经营管理经验。
教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：我于20xx年9月在某知名大学完成了工商管理专业的学习，并辅修了市场营销课程，期间参加了多次与创业相关的讲座与实习项目。
三、市场评估
目标顾客描述：
我们的主要顾客群体是热爱烧烤但又追求健康饮食的消费者，尤其是年轻人和注重饮食健康的家庭。
市场容量或本企业预计市场占有率：
通过市场调研发现，目前在本地区的烧烤店大多数以油腻的肉类为主，专注于素菜的烧烤店数量稀少。预计本店每月的顾客流量可达5万人次，市场占有率有望达到20%。
市场容量的变化趋势：
随着人们生活节奏的加快，消费者对方便快餐的需求日益增长，同时对食品卫生和健康的关注度也在提升，这将促进素食烧烤市场的持续发展。
竞争对手的主要优势：
1. 运营时间较长，积累了丰富的顾客基础
2. 拥有完善的供应链管理
3. 品牌认知度高
竞争对手的主要劣势：
1. 创新能力不足，菜单更新慢
2. 对顾客需求变化反应不够迅速
3. 服务质量不一致
本企业相对于竞争对手的主要优势：
1. 灵活的运营模式，能够快速响应市场变化
2. 提供多样化的素食选择，满足不同顾客需求
3. 独特的调味技术，提升菜品的风味
本企业相对于竞争对手的主要劣势：
1. 市场认知度较低，尚未建立起稳固的顾客群体
2. 经营经验相对不足，需要时间积累
3. 规模相对较小，抗风险能力弱
企业创业计划书 11篇
随着时代的发展，创业已成为越来越多人的选择，尤其是在近十年的经济变革中，创业的热潮如影随形。
一、公司简介
B有限公司是一家专注于研发与销售高端品牌——智能家居设备、家电和生活电器等B系列产品的企业。
本公司成立于20xx年5月，目前拥有两条现代化生产线，总资产达到1000万元，员工人数超过150人，其中高级管理人员有12人，中层管理人员18人。公司于20xx年4月顺利通过国家质量管理体系认证，并被省质量监督局评为20xx年度优质企业。
B公司的产品在智能家居市场中占据重要地位，销售网络覆盖了全国各大中小城市，渗透率高达75%。同时也成功开拓了部分海外市场，形成了一定的国际影响力。公司所推出的多款产品已在行业内获得了广泛认可，成为省级和国家级的推荐产品。
本公司的目标是将B品牌打造成行业标杆，积极发展多元化经营，加强网络建设，努力将B有限公司建设成为集研发、生产、销售和服务于一体的全国性智能家居企业。
二、市场分析
(一)品牌定位
致力于成为智能家居领域的领军品牌
(二)目标市场
主要面向城市中产家庭，关注35-50岁的消费者群体
(三)市场前景
随着时代的进步，科技的日新月异，智能家居的普及已经成为一种趋势。现代人在追求生活品质的智能化、便捷化的设备成为了生活中不可或缺的部分。智能家居产品的出现，不仅改善了人们的生活方式，更为人们带来了舒适与便捷。
在技术迅猛发展的背景下，智能家居市场的需求不断上升，尤其是在年轻一代消费者中，智能家居正逐渐走向普及。国内市场也吸引了大量的投资，形成了良好的市场环境，为企业的发展提供了空前的机遇。
目前，公司引进了优秀人才，优化内部资源配置，提升自主研发能力，增强市场竞争优势。在产品设计、品质管理和市场推广等方面，不断探索创新，以“做强、做大”为目标，努力在智能家居行业占据一席之地。
(四)产品优势
智能化控制、节能环保、用户友好操作、高品质保障
(五)市场现状
20xx年的智能家居市场，目前已逐渐形成一定的规模，多个品牌如乐居、智家、好生活等如雨后春笋般崛起，占据了较高的市场份额。然而，市场内部同样存在一些挑战与机遇。
1、价格竞争依然是市场波动的主要因素。尽管市场上已有数个知名品牌主导市场，但一些新品牌为了迅速占领市场，往往会采用低价策略，导致行业价格战的潜在风险。
2、智能家居行业的技术壁垒逐渐降低，竞争不仅体现在价格上，技术创新、产品质量和服务体验逐渐成为各家公司争夺客户的关键。
3、需求的变化使得市场向高端产品倾斜，消费者对产品的质量和服务的期望不断提高。高端智能家居产品将逐渐成为市场的主流。
4、在乡镇地区，智能家居的普及速度也在加快，农村市场的潜力正在逐步显现，预计将带来新的增长点。
5、地方品牌利用地理优势，在特定区域也占有较大市场份额，品牌影响力逐渐提升。
综合市场分析：
1、企业的技术创新能力将受到严格考验，行业竞争将趋于白热化，如何在技术和产品上占据优势将成为企业成败的关键。
2、市场营销的能力将是企业成败的另一重考验，如何有效管理品牌，进行市场宣传，将决定B公司的市场地位。
(六)融资计划
公司计划通过银行融资，一次性借入150万美元，用于新产品研发、市场推广和生产规模的扩大。
其中，50万美元将用于市场推广及广告宣传，100万美元将用于生产设备的更新与其他运营活动。
公司预计在三年内回收投资。
三、市场推广
(一)营销策略
品牌定位：中高端。
目标市场：城市二线、三线家庭。
渠道策略：专卖店、线上商城结合
产品策略：在建立品牌形象后，扩大至相关产品领域，形成B品牌的独特认知。
(二)推广预测：
年份 终端网络 销售额
20xx 30家
20xx 80家 8000万
20xx 150家 12000万
20xx 300家 18000万
当销售额达到12000万时，计划扩大生产规模，达到年产B智能家居10万套的目标，以满足年销售额达2.5亿元的需求。
经过一系列的市场运作，预计到20xx年销售额达2.5亿元，同时打造成国内二线、三线城市一类商场或街面专卖店，B品牌力争成为消费者优先选择的智能家居品牌。
四、管理目标
B公司的营销管理将以清晰的责任制度、合理的组织架构、规范的运营流程为目标，通过流程优化，建设以客户为中心的现代企业，使其在激烈的市场竞争中不断壮大。
明确各岗位的职责与流程，建立有效的绩效评估体系与奖惩制度，确保营销活动的有效实施和市场响应的及时。
五、回报分析
根据四年预期目标计算：
年销售额：18000万元
产品成本：18000万元 ×55%=9900万元
市场推广及广告费用：18000万元×15%=2700万元
税收：18000万元×10%=18xx万元
利润：18000万元×20%=3600万元
六、SWOT分析
优势方面，B公司在智能家居领域已有丰富的研发及销售经验，有助于提升品牌形象和产品质量。
主要劣势在于尚未形成以市场为导向的组织体系，内部缺乏统一价值观，同时面临激烈的竞争，需加强品牌及服务的重视。
虽智能家居市场潜力巨大，但B公司需聚焦于核心产品的推广，综合发展其他相关产品，以达成整体品牌的强大。
通过市场分析，我们发现，智能家居行业在全球范围内正处于快速发展的阶段，这为B公司提供了良好的机会。只要及时调整战略，合理配置资源，B公司有机会在竞争中占据一席之地。
企业创业计划书 12篇
一、企业概况
北京启航科技有限公司成立于20xx年3月，位于北京市海淀区中关村科技园区的核心区域。作为一家专注于移动互联网软件开发、技术咨询与服务的高科技企业，启航科技致力于为客户提供优秀的产品和解决方案。公司拥有一支专业的技术团队，团队成员均具备大专及以上学历，富有丰富的项目经验，能够为客户提供高效优质的服务。
启航科技是全国知名的某国际软件公司在华北地区的授权代理商，连续三年被评为该软件的优质服务商，并在全国范围内的销售排名中名列前茅，受到客户和合作伙伴的高度评价。
公司内部管理规范，制度健全，与多家高校和科研机构建立了良好的合作关系。经过多年的发展，启航科技逐渐形成了一套成熟的管理体系，对外公关与合作能力也在不断提升。
为了进一步拓展市场，提高核心竞争力，启航科技决定启动以“以客户为中心，持续创新”为主旨的发展战略，力求在激烈的市场竞争中脱颖而出。
我们相信，在持续努力和创新的推动下，启航科技将会成为行业内更具影响力的企业，为提升社会信息化水平做出积极贡献。
二、营销计划
启航科技在重视短期销售目标的更加注重品牌的长期发展。我们将秉承“诚信为本，服务至上”的理念，努力提升品牌形象，拓展市场知名度，争取成为北京市及周边地区最受欢迎的移动互联网服务提供商。
1.目标市场：初期（前两年）我们主要面向中小型企业及创客团队，后期（两年后）逐步拓展至大型企业及各类组织，力争占领更高价值的市场份额。
2.企业定位：“技术驱动、用户至上”，为客户提供更高效、更便捷的移动互联网解决方案，促进数字化转型。
3.价格策略：参考行业标准，结合市场需求合理定价。
4.营销团队：为降低运营成本，创业初期将由公司成员主导市场推广；随企业发展，适时引入专业市场营销人员（预计15人左右）。
5.服务支持：确保客户能够迅速获得准确、优质的技术支持及服务。
6.广告宣传：采取计划性、有针对性的广告投放策略。初期（两年内）将主要面向中小型企业，提供免费的技术培训和讲座，逐步建立良好的客户关系；进入第三年后，集中力量推广我们的产品和服务，塑造专业化和人性化的品牌形象。预计20xx年广告预算为10万元。
7.推广计划：20xx年下半年计划投入5万元建设企业官网，丰富网站内容并提供在线技术支持与互动交流，利用社交媒体进行品牌宣传，吸引用户成为会员并提供相应的优惠和赠品，以此扩大我们的客户基础。
三、产品服务
启航科技致力于为企业提供高质量的移动互联网应用开发及相关技术服务，主要包含以下几个产品线。
(1)软件产品介绍
1：智能管理系统针对小型企业的管理需求，提供全面的财务、库存及客户管理功能，帮助企业降低成本、提高管理效率。
2：移动办公平台通过移动终端实现业务的便捷操作，提升团队协作效率，支持多种业务流程的灵活定制。
3：数据分析工具通过数据挖掘与分析，帮助企业获取关键经营信息，支持决策制定，实现科学管理。
(2)软件优点说明：
1.系统优势：启航科技的软件产品实现了管理流程的智能化、自动化，能有效整合企业资源，提高运营效率。
2.技术特点：
采用先进的安全技术，确保数据的安全性和稳定性，并提供实时的数据分析与反馈。
3.应用特点：
满足中小企业在业务管理、财务控制等多方位的需求，支持灵活的业务定制和多种数据报表分析，助力企业提升竞争优势。
(3)产品服务对象
1.智能管理系统：面向各类小型企业及创业团队，提供基础管理解决方案，灵活满足客户需求。
2.移动办公平台：适合中小型企业及团队使用，促进高效沟通与协作。
3.数据分析工具：提供给希望通过数据驱动业务决策的各类企业。
四、业务收入
1.收入来源：启航科技的收入主要来源于软件销售、技术服务和后续的维护费用。根据市场情况和企业发展，定期调整收费标准。
预计年均软件销售收入将超过80万元，技术服务和维护收入预计在15万元以上，配套软件费用预计在10万元左右。
五、竞争情况及市场营销
(1)市场评估：根据市场研究机构的数据显示，20xx年中国移动互联网行业市场规模已达到数百亿元，成长潜力巨大，特别是在中小企业对信息化的需求日益增加。
(1)中小企业数字化转型需求强烈，越来越多的企业开始重视信息化建设，市场前景可观。
(2)竞争对手分析当前我们面临的竞争主要来自同类科技公司，虽然这些公司也具备一定的市场份额，但在产品的灵活性和综合性上不及启航科技。
(3)销售策略：
确保客户充分了解需求、经过充分的培训、及时反馈问题、总结经验教训，提升客户满意度。
(4)价格政策
依据行业标准执行价格策略，确保公正合理。
(5)销售方式
针对目标市场采取多种销售方式，包括区域推广、社交网络营销及直接拜访客户，积极维护与老客户的关系，以客户的信任为基础开拓新的市场。
企业创业计划书 13篇
企业名称：多元餐饮店
创业者姓名：张
拟开店日期 ：20xx年1月1日
一、企业概况
本企业属于服务行业，主要提供各类快餐、饮品、甜点等食品的供应，兼营外卖服务，以满足顾客的不同需求。
二、企业地址
位于阳光街与春风路交叉口，这一地段流量密集，是周边居民和上班族的聚集地，目标消费人群广泛。
我拥有一间可自行装修的商铺，完全符合我的经营理念和风格。
三、创业者的个人情况
本人为人真诚，待人友善，善于与他人建立联系。曾在多家知名餐饮连锁店从事服务及销售工作，积累了丰富的经验和人脉资源。
四、市场评估
目标顾客描述：主要是阳光街周边的居民和上班族，消费能力强，需求多样化。市场容量趋势：
1、随着城市的不断发展，周边人口将逐年增长，市场需求也会随之增加。
2、这一地区商业环境日益改善，越来越多的潜在顾客将为本店带来更多的机会。竞争对手的主要优势：
1. 早期进入市场，积累了一定的品牌影响力。
2. 提供多样化的食品选择，吸引不同口味的顾客。
3. 拥有稳定的老客户群体。
竞争对手的主要劣势：
1. 价格偏高，性价比低。
2. 服务品质不稳定。
3. 更新菜单的频率较低。
本企业相对于竞争对手的主要优势：
1. 价格公道，性价比高。
2. 菜品新颖，定期更新菜单。
3. 心思独特的店内环境，提升顾客就餐体验。
本企业相对于竞争对手的主要劣势：
1. 品牌知名度较低。
2. 尚未建立完善的顾客忠诚度机制。
五、市场营销计划
1、商品与主要特征
商品 主要特征
快餐、饮品 、 甜点、 新鲜、健康、美味
2、占领市场策略
第一年为探索期，努力与顾客建立良好的互动关系，熟悉市场动态。第二年为稳固期，以高品质的产品和优质的服务赢得顾客的信赖。第三年为扩张期，计划增加更多品类，开展促销活动，提升市场占有率。
六、所需费用
装修 15000元
设备购置 12000元
首批食材 50000元
流动资金 25000元
共计 102000元
企业创业计划书 14篇
一、创业设想
在兰州大学附近开设一家“甜蜜时光”甜品店，专注于提供多样化的甜品，主要品种包括各类奶茶、咖啡、果汁、牛奶、茶饮，以及各类西式蛋糕、面包、冰淇淋、刨冰、布丁和传统小吃等。结合四季的变化，我们将不断推出新产品和特色美食，以吸引更多顾客光临。
经营宗旨：
甜美、健康、时尚、实惠。
二、市场分析
兰州大学周边环境优越，是一个学生聚集的区域，周围有多所院校。虽然该地区的商业环境日趋丰富，但许多餐饮店的服务质量和卫生状况却常常令人担忧，学生们面临选择少、价格偏高等问题。我们的经营理念将有助于克服这些挑战，满足目标消费者的需求，快速进入市场。经过市场调研，我们发现“甜蜜时光”能够填补这一空白。我们的目标是通过优质的产品和服务，让消费者从了解我们到喜欢我们，再到信任我们。
以下是一些调查结果及分析：
(一) 你的性别是：
(二) 在选择甜品的人群中，年龄段为：
(三) 喜爱的甜品类型是：
(四) 期望的甜品店风格：
(五) 经常在什么时间享用点心：
(六) 你常光顾甜品店的原因是：
(七) 你希望甜品店提供哪些活动？
(八) 你能接受每份点心的最高价格是：
(九) 排除季节因素，你喜欢的饮品是：
(十) 购买甜品的依据是什么？
(十一) 吃甜品时是否会搭配饮料？如果会，你会选择什么饮料？
数据来源：问卷调查
经过调查，我们了解到，大多数甜品消费者的年龄主要集中在16至22岁，我们将目标锁定在大学生群体。在店面设计上，我们计划营造一个温馨、舒适的环境，同时提供几个主题包间（如复古、简约、时尚），以满足顾客的特殊需求，如庆祝生日或朋友聚会。营业时间初步设定为：10:00–22:00。大部分产品的价格控制在30元以下，个别产品如生日蛋糕则另行定价。本店将定期推出新的口味和节日限量产品，并重视顾客反馈，以不断提升服务质量。
三、经营方案
原料专业，食品安全更有保障：我们将与知名品牌的饮用水和乳制品供应商建立合作关系，确保食材的新鲜与安全。在店内设立专门区域，展示我们的原材料来源，让顾客对我们的产品充满信心。
四、产品特色与服务
品种丰富，选择多样：我们将致力于满足不同顾客的口味需求，推出多款新品，确保有适合每位顾客的选择。
健康营养，安心可口：除了常规的甜品，我们还将推出一些保健类甜品，如药膳炖品和健康果汁，特别关注低热量、养颜效果突出，这样可以吸引那些注重饮食健康的消费者。
优质服务，顾客至上：我们的员工将分为管理、制作、接待和清洁四个职位，接受专业培训，以确保提供统一、标准化的服务。我们的服务宗旨是客户满意，我们会建立合理的反馈机制，积极听取顾客的宝贵意见。
五、选址分析
甜蜜时光将选址在兰州大学附近，店面设在校园内繁忙的交通枢纽，可有效接触到更多潜在客户。
六、人员管理
每位员工都必须经过严格的培训，包括操作规范、服务礼仪等，确保服务质量。管理团队包括人事管理和企业运营管理人员，他们需具有相关专业背景和实践经验，负责整体策略中的各项执行和监督。
七、企业形象与宣传
广告宣传：我们计划通过线上推广和线下活动相结合的方式，树立品牌形象，特别是在开学季节进行重点宣传，以吸引新生关注。
形象代言：设计可爱、吸引眼球的吉祥物作为品牌形象，使之成为顾客心中的甜蜜象征。
店面布局：简洁舒适的店堂环境，将反映出我们的品牌理念，通过使用独特的餐具增强顾客的用餐体验。
八、促销信息
季节限定：定期推出节日特别活动，吸引顾客参与，增强品牌黏性。
会员优惠：推出会员制，提供折扣以及专属活动，吸引顾客成为长期客户。
九、财务预算与使用
创业成本包括：设备采购、店面租金、装修、原材料采购等，具体预算将交由专业人士进行评估。
十、未来发展规划
我们计划从兰州大学起步，逐步拓展至周边高校，把“甜蜜时光”建设成为一个连锁品牌。具体步骤包括：
1. 在兰州大学站稳脚跟，建立良好经营模式，积累经验。
2. 逐渐在周边高校开设分店，扩大市场份额。
3. 实现品牌连锁化，开放加盟机会，向更广泛的市场扩展。
企业创业计划书 15篇
一、创业者的基本情况：
姓名：xx，性别：xx，出生于20xx年xx月，户口家庭住址：xxx，属于xxx人员，目前没有在经营的企业。与创业相关的兴趣爱好包括xxx，具备的主要技能有xxxx。创业及工作经历方面，曾于20xx年xx月至20xx年xx月在xx地方创业，期间经历了xxxx；在xx地工作过，担任xxxxx职务，获得了xxxx业绩，培养了xxxx能力。
学历及培训经历：受教育情况包括（就读过的高中、大学），参加过的各类培训活动（如管理、营销、生产等），在20xx年3月参加了重庆工商大学举办的第四期微企创业培训，提升了我的创业知识和技能。
二、拟创办企业情况
基本情况：
企业名称为：xxx，计划在xxx地区租赁或建设xx平方米的场地，经营项目为xxxx，拟设立的部门包括xxxxx，预计招募员工数量为xx人。企业的组织形式为：□个人独资企业□合伙企业□有限责任公司
企业类型：
□生产制造□零售□批发□服务□农业□新型产业□传统产业□文化创意□信息技术□其它
出资情况：
三、产品（服务）介绍
产品（服务）名称及概念：
产品名称：xxxx，产品概念为=性质+功效（用于销售或租赁的产品，具有独特属性以满足需求）：例如生态xxxx，xxxx功能等。
性能及特色：
性能：产品的功能及质量（功能的实现程度及其在使用期间的保持性）。特色：使用的特殊原材料、独特工艺、生态环保保障等。
质量控制：
设有质检员（采购、供销等角色）；严格控制进货渠道和质量；遵循国家质量体系标准，并通过国家认证等。
四、市场分析
目标客户描述：
如何得知某地区对计划创办企业的产品有需求，潜在顾客为哪些人（如年龄层、群体等）。
市场现状及发展趋势：
本地区有多少家同行业企业，顾客群体的规模与稳定性，顾客现有的购买能力是否充足，未来市场的增长潜力等。
竞争对手及分析：
分析产品的价格、质量、销售渠道、员工素质、地理位置及未来前景等优势与劣势；自身优势包括经历、技术、资金、地段、销售渠道等方面的分析。
五、市场营销经营地址：
选择的经营地址及其主要原因：
如土地或房租成本低、交通便利、位置良好、生产及进货便利、高素质的富余劳动力多、离居住地近等因素。
销售方式：
通过哪种方式销售产品或提供服务：□最终消费者□零售商□批发商
选择此销售方式的原因：
如可获得更多利润、及时获取反馈（最终消费者）、量大薄利多销（零售商、批发商）等。
促销策划：
人员推销：派遣推销员进行上门服务、现场促销，或与公众人物合作进行推广。
广告投放：通过发放传单、发送短信、设立广告牌、广播宣传、灯箱广告等形式进行宣传。
价格策略：采取成本加价法和竞争比较法进行定价，开业初期实施优惠活动（如赠送礼品、买一送一、发放购物卡等），正常运营后运用多种定价策略开展促销活动。
销售渠道拓展：与大型企业建立长期客户关系，并逐步拓展到其他地区；关注业务能力、信誉、合作态度以及资金支持等方面。
六、人力资源规划
企业人员组成：业主1人，员工数量（其中技术员x人，服务员x人，收银员x人，业务员x人）。员工工资结构：业主每月xxxx元（可实行分段发放），各工种员工工资xxxx元/月（注意不低于870元/月），并设立相关奖金制度。
员工培训：新员工入职前进行岗前培训，通过考核后正式上岗；每月对员工进行专业技能、安全，以及服务礼仪培训；定期开展思想观念培训（团队精神、营销理念等）；不定期进行财务相关培训。
劳动保障：根据劳动合同法，为员工办理社保（五险）。
七、固定资产情况
办公及生产服务工具和设备（详见P34）：