在当今瞬息万变的时尚市场中，创立一家服装店不仅仅是一个简单的商业决策，而是对流行趋势的敏锐洞察与品牌特色的深刻理解。本计划书深入探讨了市场分析、目标客户定位、产品选品及营销策略等关键要素，力求为有志于开启服装店的创业者提供一份翔实的范文，帮助他们在竞争激烈的行业中脱颖而出，打造一个既具特色又具盈利潜力的品牌。
服装店创业计划书 第1篇
（对创业项目的特点、优势、市场需求、发展趋势、企业的组织与管理、投资及其效益、基本结论等进行综述。）
选择理由：
开一家服装店的原因在于服装行业的成熟度较高，投入成本相对较低，且容易启动。我本身对时尚服饰有着浓厚的兴趣，这一项目将兴趣与事业完美结合。
进货渠道：
我计划从广州白马服装批发市场或深圳南门市场进货。新店开张初期主要从白马市场采购，如果销售情况良好，后期再考虑南门市场的进货。
人力规划：
我计划雇佣三名员工，两个年轻的女性，负责接待顾客，两人轮流值班。同时再招聘一位中年阿姨，和我一起负责收银工作。年轻员工的工资为每月800元加1%的销售提成，以此激励她们的工作积极性。中年阿姨的工资也是800元加1%的提成。
投资金额分析，每月费用分析：
1. 房租：5000元/月，支付三个月押金和一个月租金共计20000元。
2. 装修费用：5000元。
3. 首次进货费用：20000元。
4. 其他费用：1000元。
5. 员工工资可于第一个月底支付，不计入初期的5万元内。
6. 剩余4000元作为流动资金使用。
营销策略：
一、开业促销活动。
二、合理的商品陈列展示。
三、长期营销计划：
1. 原则：每周上新货品，以中档产品为主，高低档次相结合。
2. 方针：对各个环节进行标准化，以便于将来发展连锁店，便于复制模式。
3. 服务：对员工进行培训，提高他们对顾客的服务态度和宗旨意识。
目录：
一、项目概述
二、市场分析
三、市场营销策略
四、创业团队介绍
五、企业组织架构
六、固定资产投资
七、流动资金（月度）
八、销售收入预测（6个月）
九、销售及成本计划
十、现金流量计划
服装店创业计划书 第2篇
一、项目概述
我计划开设一家服装店，主营男女休闲服及配饰。店内风格以简约舒适为主，左侧区域专注于女装，右侧则是男装区。选择这个项目的原因在于我对服装行业较为了解，而且启动资金较低，运营门槛也相对容易。我个人对时尚和服装有浓厚的兴趣，这样的创业选择无疑是将爱好与事业结合起来。
二、店铺选址
我将选址在繁华的商业中心，虽然客流量适中，但相对稳定的顾客群体使得我们可以针对性地进行商品布局。由于位置在小城镇，因此不适合过于奢华的商品销售，我的目标是提供中低档产品，既能满足顾客的需求，也保持一定的性价比，让顾客在消费时感到物有所值。
三、投资预算分析
基础设施费用：
店铺押金：4000x2=8000（两个月租金）
租金：20平米x170=3400（月租）
装修费用：12000
首次进货费用：25000
流动资金：50000
四、进货及渠道规划
1、选货流程：需充分了解市场动态，包括流行趋势、价格变动及消费者购买力等，做好进货的市场调研。
2、进货时要确定款式和数量，应根据市场反馈及时调整进货计划。开始时可以选择少量商品进行试销，一旦确认热销商品后，再进行补货，以便快速适应市场需求。
五、市场营销策略
1、在开业前，准备好宣传活动，通过打折、赠品等促销方式吸引顾客，开业当天可安排特别活动，并在周边社区分发宣传单。
2、对于首次到店的顾客，可以通过小礼品赠送以及顾客信息登记，建立顾客数据库，从而增加顾客回头率，并告知每周有新货上架的信息。
3、利用建立的顾客数据库，定期通过短信或邮件提供优惠信息或生日礼物，以维护顾客关系。
六、销售管理
1、每日营业结束后，需进行销售汇总，方便后续分析。
2、定期进行库存盘点，确保库存信息的准确性。
3、每月定期整理进销存记录，为财务统计提供依据。
七、店铺管理制度
1、保持店内外的卫生，每天进行两次清洁，确保营业环境良好。
2、每周定期更换模特展示的服装，保持店内新鲜感。
八、售后服务
1、顾客如发现商品质量问题（不包括人为因素），在未清洗前（七天内）凭小票可进行换货。
2、如出售的商品出现脱线、开线等问题，提供免费的维修服务。
3、顾客在本店购买的产品可享受免费的熨烫服务。
服装店创业计划书 第3篇
一、摘要
在当今21世纪，人们对生活品质的要求愈发提升。随着社会的快速发展，单纯追求温暖已无法满足现代人的需求，蜚声时尚的穿着不仅是一种个人形象的展现，更是对自我的一种尊重。在这样的大环境下，服装行业显得尤为吸引投资者，其投资门槛较低，利润空间可观，并且资金回收较快。由于对服装有浓厚的兴趣，我决定选择开设一家结合实体店与网店的女装潮流店，通过品牌加盟的方式，追求多元化发展，这不仅能实现我的兴趣，也能将其转变为事业。
二、项目介绍
我的项目将专注于服装行业，计划开设一间专为女性设计的潮流服装店。在决定行业之前，我首先评估了自身的条件。作为一名即将大学毕业的学生，我的经验尚浅且资金有限，打算利用父母支持的5万元作为启动资金。行业投资的差异显著，因此我必须根据自己的资金状况来选择合适的行业，并进行详细的规划。
选择开设服装店的优势在于，服装行业已经较为成熟，所需的启动成本较低。我将采取实体店与网店相结合的方式，以此来拓宽销售渠道，区别于传统经营模式，适应当前流行趋势。加盟商与总部之间需要紧密配合，共同制定开店策略，包括市场分析、商圈调查、选址、装修、开业准备等，确保在规定时间内完成所有店铺配置，从而争取最大化经济效益。这种模式也非常适合我们这些缺乏经验的毕业生，能够降低我们的运作成本。
三、市场调查概况分析
21世纪已然是信息化的时代，根据淘宝发布的数据，20xx年其交易额突破4000亿元，预计20xx年将达到5000亿元。每天的交易量高达7亿元，这为网上创业提供了巨大的机遇，而实体店则迎合了消费者对购物体验的需求。
1. 实体店优势：实体店不仅能满足特定地区消费者的需求，同时也能帮助我们了解潮流趋势和消费动向。网店的优势则在于便捷，消费者通过网络购物能够节省大量时间和交通成本，相较于实体店的逛、试、买，网上购物仅需几下点击即可完成。并且，网店的价格通常会比实体商城低，因为省去了大量的运营成本。这种便利性既节省了时间，又降低了消费成本，吸引了更多年轻消费者参与网购。
2. 目标市场的设定：女性消费者一直是购物市场的重要群体。根据统计，女性消费者在全国人口中占比48.7%，其中20岁至55岁的中青年女性对消费活动影响尤为显著。我将18至40岁的女性消费者作为我们网店的主要目标客户群体。
3. 产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析：随着网络购物的普及，越来越多的年轻消费者倾向于通过网上购物来节省时间。然而，信誉依然是消费者最大的顾虑，因此我会通过结合实体店和网店的运营模式，提升网店在消费者心中的信任度。
四、营销策略
1. 销售政策的制定：我将实施实体店与网店相结合的营销策略，实体店的可靠性将为顾客的网购提供信心。在网店初期，由于广告费用较高，我们可以通过实体店的销售利润来支持网上营业。
2. 销售渠道、方式、行销环节和售后服务：我们将采用“线上+线下”的模式，从店面选择到设计、配货等方面都为经销商提供全面支持，确保各环节的顺利进行。
(1) 实体店选址将选择在人流量大的市中心或城郊，以确保客户源的稳定。
(2) 网店初期将通过快递进行配货，以节省物流成本，待业务扩大后再考虑自建物流。
3. 主要业务关系状况：提供多种付款方式，如网上支付、货到付款等，确保顾客的灵活选择；而在货运方面，前期依赖快递，后期逐渐转向物流。
4. 销售团队情况及销售福利分配政策：除基本工资外，我们还将根据销售额给予提成，并让员工拥有网店股份，以提高员工的积极性。
5. 促销方式及预算安排：主要通过赠品促销、减免运费等方式提升顾客满意度，增强回头客的比例。
6. 核心营销运营模式：
（1）用户会员制：设计合理的会员制度以增强顾客粘性，促进消费，增强互动。
（2）产品结构优化：
①产品展示要友好、全面，确保顾客能快速了解产品。
②以用户为导向进行产品展示，满足用户需求。
③增加智能搜索框，提升用户体验。
五、销售计划
服装店的经营与商品的定位以及进货的敏锐度密切相关。要做好一家服装店，不仅需要良好的销售技巧，更要懂得如何进货。掌握进货地点、批发市场的价格以及顾客群的偏好是至关重要的。进货的历练需积累时间和经验，通常需3年左右才能做到游刃有余。
服装店的旺季为每年5至8月以及10月至次年春节，利润范围在30%至120%之间。而新款流行服装的利润可达到200%，随着季节推移，价格逐渐下降，季末时可能仅有10%至20%的利润。
而在网店方面，我会采取以下措施：
(1) 进行折扣促销以吸引顾客尝试在线购买。
(2) 赠品促销以提升知名度，同时确保赠品质量。
(3) 限时促销以吸引消费者的紧迫感。
(4) 与其他网店建立友情链接以扩大网络影响。
(5) 通过贴吧、论坛、QQ群等多种渠道进行宣传。
六、服务分析
(一) 专卖店管理制度的完善。
(二) 导购员的培训及行为规范。
七、风险分析
1. 原材料或供应商的风险，由于产品质量和款式直接影响顾客的满意度。
2. 进货的风险，主要来自于市场需求变化及货源的单一。
3. 生产不确定性的风险，商品质量的波动将直接影响企业的信誉。
4. 成本控制风险，需关注各种成本的管理以保持合理利润。
5. 资金链风险，过多的库存或支付延迟都会影响资金周转。
6. 竞争风险，需明确竞争对手的动态与市场变化。
7. 管理风险，包括人事流动的影响。
八、应对风险的措施
1. 与大型批发市场建立良好关系，确保产品质量与价格的合理性。
2. 关注市场动态，及时调整进货策略。
3. 确保交易安全，注重顾客的联系与信息跟进。
4. 建立顾客联系卡，积极回应顾客的反馈与建议。
5. 明确营销目标，提高顾客的购物体验。
6. 定期向顾客宣传新产品及优惠活动。
7. 确立网店的独特卖点以吸引顾客的注意。
服装店创业计划书 第4篇
一、项目介绍
在当今的21世纪，消费者对衣物的需求已不再限于保暖，时尚和个性化的外观成为了人们对自我形象的一种尊重。服装行业投资较小，回报可观，资金回收周期短，使其成为了一个具吸引力的创业方向。
然而，这一行业竞争激烈，如同一块美味的蛋糕，吸引着众多的创业者。为了在这场竞争中胜出，需要明确市场定位以及独特的经营策略。吸引消费者的目光和喜爱，成为市场的赢家是我们的目标。只要产品符合大多数消费者的需求，成功将属于你。
创新也是通往成功的关键。服装行业需要不断的演变与更新，以适应快速发展的社会潮流。
二、目标群体
我们的顾客群体定位在18至26岁的女性。这一年龄段的女性通常消费能力较低，但她们对时尚的追求强烈，乐于尝试新鲜事物，并具有较高的购买欲望。面对这样的消费群体，年轻的大学生也将是我们主要的目标。
商品定位
考虑到我们的目标群体，产品款式应以时尚、新颖和个性化为主，保持在中低价位，以确保大众能感受到物超所值的消费体验，进而吸引更多顾客。
三、选址策略
我们将在商业繁华地带和居民区附近开设店铺，保证人流量大，吸引不同年龄和社会层次的消费者。这样的环境也便于顾客进行比较，选择适合自己的款式，因此集中经营相似商品的店铺能够有效吸引顾客。
四、进货渠道
我们将联系一些优质的服装生产厂家，确保产品的质量和设计感。
五、营销策略
为了与传统服装店区别开来，我们的服装将由自己进行设计，这样不仅能体现品牌的独特性，还能与厂家直接合作，降低成本。
我们计划推出收购二手衣物，经过改造后以新的形式展现其时尚性，既经济又环保。我们还会利用网络平台征集新设计师的作品，发现并培育新的设计人才，控制设计成本的确保创意的多样性。
顾客可以根据自己的需求与设计师沟通，提出想法，量身定制适合自己的服装。不同于简单的裁缝店，我们的设计会融入时尚元素，并根据顾客的身材、肤色、气质甚至职业进行专业建议，以打造最适合顾客的穿着效果。
在筹备工作完成后，我们将择期开幕。开幕当天将会开展促销活动，如打折、赠品、抽奖等，吸引顾客。我们还会在周边小区进行传单派发，增加曝光率。
(1) 首次光临的惊喜
① 第一位顾客在本店消费可享受6折优惠，第二位顾客可享受6.8折，具体视情况而定。
(2) 增加回头客的概率
① 每周更新的新品信息将及时传达给顾客。
② 利用顾客数据库，给予小优惠以吸引他们再次光临，比如发送打折通知或赠送过季衣物等。
六、总结
当前服装行业竞争异常激烈，唯有不断迎合顾客的需求，才能在这条创业路上走得更远，获取成功。
免责声明：本文仅代表作者个人观点，与本网无关。
服装店创业计划书 第5篇
一、介绍
本店主要以欧美风格服装及配饰为主，同时也经营设计独特的家居用品。结合线上与线下销售模式，紧跟21世纪电商发展的潮流，利用网络购物的热度推行一套新颖的购物理念，旨在吸引更多年轻消费者的关注，让他们体验到便捷、快速、多样化的购物乐趣。
二、店面选址
为了降低初期投资，我们的店面选址在靠近繁忙商业区的一处小型商铺，具体位置为某大型商场附近的人行道旁。此位置不仅人流量大，还有充足的停车位，便于吸引顾客光临。
三、店面装潢
店面的装潢直接影响顾客的第一印象及购物体验。在进行装潢前，我们将与专业设计公司沟通，明确设计方案，包括平面布局、立面设计、所用材料及色彩等，确保展现出我们想要的风格。建议同行业的店铺实地考察，以获取灵感，从而实现理想的装潢效果。
1、在装潢中要充分体现欧美风格，注重细节与材质的选用，以给顾客留下深刻的印象。
2、灯光设计也是不可忽视的环节，明亮但柔和的灯光能够提升店内氛围，吸引顾客驻足。计划投资x元用于灯光及空调设备的配置，以确保顾客在舒适的环境中购物。
四、选货及进货渠道
1、选货方面，我们将与欧美的知名品牌进行洽谈，争取获得独家代理权，确保商品的质量与竞争力。深入当地的服装批发市场，挑选性价比高的精品，提升我们的产品线。
2、进货渠道方面，我们将与合格的物流公司合作，确保在合理的时间和费用范围内完成商品的进货及配送，实现高效管理。
五、人力规划
初期阶段，为了节省开支，我将亲自负责店铺的日常运营及销售工作，与几位同学共同承担店内服务。根据需求的变化，将适时考虑增聘员工，确保服务质量的提升。
六、投资金额分析与每月费用分析
1、装修费用x
2、店内商品陈列费用x
3、其他运营费用x元;
4、员工工资将按照盈利情况在后期结算;
5、余下资金将作为流动资金使用。
总计：x元
七、营销策略
1、开幕促销
在正式开业之际，我们将策划一场盛大的开幕活动，通过打折、赠品、抽奖等促销手段吸引顾客，并在附近小区进行宣传，提升品牌知名度。
2、长期发展营销策略
(1)、保持独特的品牌定位，及时在网上更新产品信息，吸引消费者关注。
(2)、致力于将每个业务环节标准化，以便后续的连锁化扩展。
(3)、对员工进行系统培训，提高服务质量，确保顾客感受到良好的购物体验，进而培养口碑。
(4)、具体方法：向首次光临的顾客赠送小礼物，并邀请他们填写长期顾客信息表，进一步宣传我们的特色和优惠活动。
通过这些措施，我们将提升顾客的回头率，扩大市场份额，确保我们的服装店在竞争中立于不败之地。
服装店创业计划书 第6篇
一、项目概述
由于当前的资金状况有限，我们经过反复思考，没有其他更具创新性的项目，而时间的紧迫性也使得我们不得不选择传统的服装行业进行创业。考虑到我们是合作伙伴，共同创业的过程中需要默契的配合来处理各方面的问题，遵循互惠互利、共同发展的原则，不能让个人情绪和利益影响店铺的整体发展。至于我们在利润分配和合作规则方面，待店铺顺利开业后，我们再制定一份详细的计划书，为未来的健康成长奠定基础。
我决定投身于服装行业，主要原因如下：
1、衣食住行是人类生活的基本需求，市场潜力巨大。
衣、食、住、行是人类生活的四大基本元素，其中“衣”是最为重要的。人们对时尚和美丽衣物的追求似乎是永无止境的。无论是遍布城市的个性小店还是各大商场的高档品牌，从几十元的平价商品到数万元的进口服装，尤其是女性服装，只要符合潮流和消费者的需求，就一定会吸引顾客的光顾。人可以选择自己吃的东西，但衣服是必需品，且不能自己生产，因此市场需求必然存在。随着人们生活水平的提高和审美情趣的变化，衣物的选择不仅体现在“穿”的层面，还包括“如何穿”、“穿什么样的”，这些都促使了服装市场的需求。我们必须理性看待竞争者的存在，毕竟市场就像一块大蛋糕，已经有很多人在争抢。要想成为市场的主导者，关键在于我们选择的市场定位和经营策略，抓住消费者的心才是我们的首要任务。
2、服装行业门槛较低，容易启动。
我认为选择服装行业创业具有较高的成功可能性，因为市场需求量巨大，只要你的产品能够吸引到足够的消费群体，就有可能在短时间内取得成功。许多前人的经验已经为我们提供了有价值的参考，不需要我们再花费时间和金钱去探索。服装行业相对成熟，项目成本低，易于入市，非常适合我们这些初涉商界的创业者。而且我对服装也有一定的兴趣，这自然是将兴趣与事业结合的好机会。
“没有失败的行业，只有失败的企业。”这句名言揭示了生存的法则与潜在危机，同时也给了我们警示。如果我们想要生存，就必须认真考虑一些关键问题，包括我们的产品规模、市场定位和目标客户群等。
我们的项目是经营女式服装店。
店名：（时尚衣阁、衣尚空间、衣心衣意、悦衣坊）
目标客户群：
国内的成年服装消费者年龄层大致可以划分为：18-30岁、30-45岁、45-65岁、65岁以上。
服装店创业计划书 第7篇
项目概况：计划在白领聚集的地区，创办一家个性化的职业女性服装店，主要面向25至40岁之间的高素质职场女性群体。
市场分析
一、市场需求分析
(1) 在当前的服装市场上，虽然存在多种高、中、低档的女性服装，但大部分设计偏向休闲、随意的风格，难以满足专业职场女性的需求。
(2) 虽然一些高档职业品牌能够提供优质的选择，但其价格往往过于昂贵，让很多职场女性望而却步。
(3) 一些价格适中的职业装在质地上虽然不错，但设计过于单一，缺乏女性化的气息，无法体现出职场女性的气质。
(4) 针对中高档市场的杭派职业女装，设计上优雅大方，所用面料考究，工艺精细，色彩柔和而明亮，价格也适合大部分月收入在中等偏上、成熟职场女性所接受。
二、目标群体分析
我们的目标群体主要是文化素养较高（大专及以上学历）、年龄在25至40岁之间的成熟职业女性。这一群体的月收入普遍在20xx元以上，或家庭整体月收入在5000元以上，属于小康家庭，对服装的款式有较高要求，尤其偏爱能够突显职场魅力的服装。
三、竞争对手分析
服装店创业计划书 第8篇
服装店创业计划书
一、初期投资
店铺装修：15000 元
租金：(两押-租) 30000 元
首次进货：20000 元
工商注册及税务登记费用：1500 元
转让费：25000 元
流动资金：12000 元
总计1 : 107500 元
二、每月固定支出
员工工资：6000 元/月
其中：店员 3 名：1800 ×3 = 5400 元/月
店长工资：600 元/月
水电费：400 元/月
工商管理费及税收：600 元/月
租金：12000 元/月
总计2 : 18900 元/月
三个月合计 56700 元
三、前三个月总投入
107500 + 56700 = 164200
盈利分析
(1)中档服装的批发价为300 元/套，毛利为100 元/件;
(2)高档服装的批发价为200 元，零售价为400 元，折后售价为360 元，毛利为160 元/件。
市场风险评估
一、服装行业最大的风险在于市场趋势的判断，若未能准确预测，容易导致库存积压。需要对市场动态保持敏感，及时调整商品结构，满足消费者的需求。
二、竞争对手的威胁
本店需注重产品质量、提高服务水平，以差异化竞争为主，尽量避免价格恶性竞争。
三、顾客反馈的风险
重视顾客的反馈和投诉，以合理、温和的态度处理问题，树立顾客至上的服务理念。
人员配置
员工及职责分配
(1)店员3名：负责日常顾客接待与销售工作;
(2)店长1名(本人)：负责整体运营管理，采购及财务监督。
服装店创业计划书 第9篇
一、前期准备
1.注册公司
建议寻找专业的代理公司进行注册，他们能够提供资金支持，效率较高，通常在15-30天内就能拿到营业执照和组织代码证（如果由代理公司垫资，注册10万元的公司大约需要5000元左右）。如果您身处深圳，可以考虑注册无地址、无资金的公司，这种形式允许您注册电子商务公司，适合仅通过线上渠道发展的业务。
2.注册商标
商标注册也可以交给代理公司办理，自己注册可能会耗时较长并需要准备众多资料。对此可以在网上查找更多信息，了解流程。
3.进驻电商平台
在获取公司和商标注册证书后，便可以申请入驻淘宝商城。建议与淘宝的客服人员联系，他们会协助您迅速完成商城注册。
4.人员配置规划：
店长1名：负责商城的日常运营，包括店铺装修、维护、推广、货源组织及客户服务等所有相关工作。
设计部：设计师1名，负责店铺的整体视觉设计及宣传材料的平面设计、图片拍摄和处理。
企划专员1名：负责店铺页面的整体规划和管理，设计商品上架模板，制定发货流程和商品管理规范。
网络推广专员1名：主要负责店铺的线上营销推广，协助企划专员策划各类活动，利用多种网络工具（如微博、论坛、邮件营销等）进行推广，同时进行SEO优化。
客服部：旺旺客服2名，必要时可考虑兼职客服。
模特：数量不限，可以聘请兼职模特或者与专门的摄影机构合作。
行政人事部：财务出纳兼任行政人事职责1名，仓库管理1名，同时负责售后客服。
5.采购办公设备：包括电脑、打印机、办公桌以及仓储设备。
6.设计部：负责童装的设计与打版工作。
二、产品管理
1.童装市场调研
根据市场数据分析，服装类的在线销售额已成为B2C和C2C交易的冠军。服装类中女装销量最高，但童装数量相对较少，竞争相对较小，且销量同样不亚于女装，这也是我们决定专注于童装的原因。童装类的应季商品每周销售量可达数万件。
2.童装需求分析
调研发现，10岁以下儿童的父母大多为80后，他们对于网购具备现代意识，已成为生活中的常态。根据我的调查，90%的80后上班族为自己的孩子选择过网购童装。童装网购将成为未来消费的趋势，其价格优势和便捷性无可匹敌。
3.童装市场定位
我们的童装主要面向3-12岁儿童，此年龄段的父母在服装支出上相对较多。此时儿童对衣物有认知能力，且存在攀比心理，因此投入相对增加。
4.童装设计
童装设计需符合3-12岁儿童的年龄特点，参考当下流行元素，设计时加入卡通图案等宝宝偏爱的元素。设计不必过于复杂，可以在市场上寻找热销款式进行微调（这可以视作参考设计，合理合法，初期生存需要借助有效手段，大家请理解）。
5.寻找合作工厂
童装生产通常集中在湖州、泉州、石狮、佛山、常熟和东莞等地，也可在阿里巴巴等平台寻找优质供应商，最好选择能够提供设计服务的工厂进行合作。
6.品质控制
三、店铺管理
1.店铺UI设计
2.店铺装修
店铺的UI设计和装修需要注意色彩的搭配，推荐使用绿色和粉红色的组合，框架设计如下：
3.童装商品上线
申请公司注册和淘宝商城入驻需要时间，这段时间可以积极寻找供应商，或者在市场选择样板进行打板，拍摄成品图后上线销售。
四、推广营销
推广营销是淘宝经营的重中之重，无论是正面宣传还是提高信誉度，只要能够促进商品的销售，我认为都是可行的，但前提是产品质量要过硬，价格要符合市场预期，能让支持您的客户满意，亦能对得起自己的良心。
刷信誉在淘宝中是一个老生常谈的主题，我对此不做反对。我认为淘宝在这方面也选择了默认态度，尽管公开强调打击刷信誉，但实际上很多商家是继续保持这种做法。
1.淘宝促销工具
① 完善直通车和钻石展位的投放策略
② 加入聚划算活动
③ 进行限时折扣、满就送等促销
④ 每天举办一元秒杀活动
⑤ 参与双11等各类淘宝促销活动
⑥ 设定合理的宝贝上架时间
⑦ 合理安排宝贝标题和关键词
⑧ 利用橱窗推荐功能
⑨ 管理好商品评价
⑩ 使用店铺留言板进行宣传
并有效利用宝贝描述模板，争取老顾客的回访，寻找同行业客户，进行友情链接建设，利用旺旺状态信息。
2.淘宝外部促销工具
① 通过QQ群进行信息群发
② 在论坛、博客、微博等平台进行宣传
③ 进行邮件群发宣传
④ 注册各类商业推广网站
⑤ 在Google、百度等搜索引擎进行收录
⑥ 加入导购网站
⑦ 参与商盟推广
⑧ 制作线上线下的宣传资料
⑨ 详细记录客户资料
⑩ 通过信誉网站刷信誉，并可请亲友协助。
五、财务计划
1.财务统计汇总
2.收入预期分析
服装店创业计划书 第10篇
我的名字叫李华，就读于XX大学，学习的是市场营销专业。毕业后，我曾在一家知名的服装公司工作，但我一直对自主创业充满热情。我家里的生意背景让我从小便相当关注商业运作，因此我决定开一家自己的服装店。尽管我缺乏经验，资金也是个不小的障碍，但我坚信只要努力就能成功。有次在朋友的建议下，我想到可以通过摆地摊的方式来积累经验，原因很简单，1. 低成本运营；2. 灵活掌控时间；3. 便于我熟悉市场和进货渠道。咨询了有经验的朋友后，我了解到摆地摊时货物必须新颖独特且成本低。经过一番考察，我发现某些地方的服装颇具特色但价格昂贵，而其他地方的小商品多样且价格适中，于是决定从那些小商品入手，选择了一款独特的女式T恤，虽然进价稍贵，却在市场上受到热烈欢迎，第一步算是成功了。随着经验的积累，我希望逐步将业务扩展到更多的服饰产品上。
我将详细阐述我的服装店创业计划：
1、明确要经营的品牌及目标消费群体； 2、进货渠道的选择； 3、资金预算的分配； 4、经营策略。
一、项目概述
由于资金有限，我决定开一家女装店，初步预算为5万元，理由如下：
1、女性对服装的需求一直以来都是市场的热门，时尚永远不会过时。
2、在决策之前，我评估了自己的创业资金为5万元。
3、服装行业相对成熟，市场进入门槛低，非常适合刚创业的人。
二、店址选择
选址对店铺的经营至关重要，因此我寻求一个人流量大的位置。经过调研，我发现XX商圈非常理想，那里交通便利，人口密集，市场需求明显，同时离批发市场也很近，可以减少物流成本。
三、店铺装潢
租下店面后，我需要对其进行装修。店面的外观和装修风格直接影响顾客的第一印象，因此找到专业的装修公司十分重要。结合预算，我决定简约装修，主要包括招牌、衣架、墙面装饰和照明设备，预计总费用在XX元左右。
四、商品选择及进货渠道
选择商品时，我会关注当地市场的需求，确保所选款式受欢迎且价格合理。我准备选择每周三或四进行进货，以保证店内每周都有新品上架。
五、人力资源规划
初期不需招聘太多员工，我计划雇用一名经验丰富的店员，工资为XX元/月加提成，提成比例为月销售额的XX%。这样可以激励员工更好地服务顾客。
六、投资及每月费用分析
店铺租金：免租金，省下了不少开支，押金为XX元。
（1）装修费用：
1、全身模特XX元（预计购置XX个）；
2、墙面装饰及灯光约XX元、招牌费用XX元、试衣间窗帘XX元、衣架及展示架费用约XX元。
（2）首批商品进货预算为XX万元，其中中高档商品占XX%，中档商品占XX%，特价商品与配饰占5%（中高档商品进价为XX-XX元，中档商品进价为XX-XX元，特价商品与配饰进价为XX-XX元）。
（3）水电及电话费：预计每月为XX元，年预算为XX元。
（4）预留不可预知费用：XX元。
综合计算，全年支出为XX元，预计年纯利为：XX元-XX元=XX元，利润依据每天的平均净收益计算，可能会有所浮动。
服装店创业计划书 第11篇
一、项目概述
预算资金26000元。
项目：经营服装行业，开一家时尚女性服装店。
二、选址分析
1、选址要点：选址对店铺后续运营至关重要，因此必须选择一个商圈较为活跃的地段。在天水市，步行街区域被认为是一个理想的选址。该地区交通便利，人口密集，市场氛围良好。虽然人流量大，但大部分是上班族，消费能力处于中低档。我的市场定位也定为中低档，以满足地方需求。
2、租金情况：假设店铺租金为xx元/月，支付三个月租金加一月份租金作为押金。
三、店面装修
租下店面后，接下来就是装修了。店面的装潢不仅影响经营风格，也关乎顾客的第一印象，因此选择一家专业的装修公司尤为重要。装修公司需具备相关的服装店装潢经验。如果没有同类店面的装修经验，最终的效果可能无法满足预期。装修前最好与装修公司进行详细沟通，明确平面图、立面图、侧面图，以及所需的材料、颜色与尺寸等。为了更好地表达自己的想法，可以先带装修公司去同类型店铺观摩，这样能够更清楚地呈现自己想要的装修风格。例如：
1、出入口广告要显眼，一眼能让路人识别店内所售商品。需要注意的是，相同的服装在不同档次的店铺中呈现出来的效果是不同的，不应因店内整体形象影响到衣服的档次，从而影响顾客的购买欲望。
2、灯光等硬件设施也至关重要，若店内光线不足，顾客可能会觉得店铺要倒闭的印象。晚上门头灯光必须亮起，以吸引路过的顾客。灯光能让服装显得更为动人，各种光源的运用至关重要，冷光与暖光的结合是服装店的最佳选择。如果全是冷光，虽然明亮，但氛围显得单调；而加入暖光后，可以柔化整体感觉，使衣物更具吸引力。夏季必须有空调，才能留住顾客，增强他们的购物体验。
四、商品选择与采购渠道
1、商品选择与采购：
商品选择：需要考虑样式、品牌、数量等，必须对当地市场有充分的理解，例如新品种的出现、销售趋势、市场存量、价格波动及购买力等，以便心中有数。品牌方面以杂牌和外贸货为主。
在进货时，要注意适销与适量，制定出合理的进货计划，并在过程中灵活应对。需在市场上进行实地考察，了解行情再考虑进货。新店开张之际，品类应丰富，以便为顾客提供更多选择。
建议固定在每周的三或四进行进货，这样每周六就能有新货到店，部分新货可以留到星期天继续上新。在销售旺季，如“三八”“五一”“国庆”等节假日前，要提前半个月准备货源，以确保货品充足。
2、采购渠道：选择兰州东部批发市场或西安服装批发市场。新店开业时优先选择兰州市场，后续销量提升后再考虑西安市场，因为据说兰州的商品价格相对西安贵。
五、资金投入分析
1、房租：20xx元/月，支付三月房租、加一月押金，总计8000元。
2、装修费用：约5000元。
3、首批衣物采购款：10000元。
4、流动资金：3000元。
总计：25000元。
六、商品陈列
经营女装时，务必保证品种丰富，以提供顾客足够的选择空间。这与其他品牌专卖店有所不同，并不是依靠少量款式来销售。商品陈列要突出服装的特色，将上衣、裙子、裤子、套装等分类展示，不仅能使店内看起来整洁，也方便顾客有针对性地选购。顾客若专门找裙子，可以直接在裙子区选择；若同时购买裙子和上衣，更能快速匹配搭配。对于热销款，可以通过模特展示，因为模特展示的服装往往最受欢迎。橱窗的展示样式也需定期更换，避免因懒惰而影响销售。
开服装店的关键在于“地点、地点、再地点”。
流程：市场分析→商圈调查→选址→装修→开业准备→正式开张。
服装店创业计划书 第12篇
一、行业分析
1、宏观环境分析
经过多年的经济改革，中国的市场环境愈加成熟，为服装行业的迅猛发展提供了良好的基础。国家GDP稳步增长，民众消费能力逐步提升，使得服装市场的前景广阔，消费者对时尚和品质的追求持续增强。
2、服装行业的发展趋势分析
服装行业在中国历史悠久，经过多年的发展，政策的宽松让中国成为全球的服装制造基地，同时也是众多国际品牌的战略重地。中国不仅是服装消费市场的重要一员，而且在国际市场上也占有很大的份额。数据显示，我国服装出口额约占纺织产品出口的70%，消费市场每年达到1200亿，且仍在持续增长，这充分体现了行业的巨大潜力。
服装行业作为一种生活消费品，同时也是一个高利润领域。在市场需求的推动下，从设计、生产到市场推广的各个环节都愈加专业化。过去十年，中国市场的快速发展使得企业在经营模式和管理水平上大幅提升，品牌意识也日益增强。
3、市场容量
中国的市场规模庞大，人口超14亿的环境下，过去十年的经济增长速度可谓惊人。根据国家统计局，20xx年国内生产总值达97,000亿元人民币，同比增长7.5%。社会消费品整体销售额约为39,000亿元，预计到20xx年将突破11万亿元。根据相关数据显示，国内服装销售总量在20xx年已达到6亿件，大型商场销售量也达到了2.5亿件，市场潜力无可限量。
4、机遇
1) 随着中国经济的强劲增长及国际贸易的不断扩大，越来越多的外资品牌进入中国市场，为本土企业带来合作机遇。
2) 国内丰富的加工基地为品牌的深入发展提供了良好的条件，促进了市场的多样化。
3) 随着消费者消费观念的提升，品牌之间的竞争愈发激烈，品牌在市场中的价值不断上升。
4) 强化品牌经营有助于增强企业的市场竞争力和提高利润率。
5) 国际知名品牌如：阿迪达斯、耐克、香奈儿等在中国市场获得巨大成功，表明消费者对高端品牌的认可度和购买力。
6) 国家政策鼓励与国际品牌及市场的交流与合作，为品牌的发展带来新的机会。
二、战略目标
(一)营销目标
1、在20xx年度实现销售收入1500万元;
2、三年内通过市场推广，使品牌在全国范围内快速扩张，至少在100家大型商场设立品牌形象店，其中包括40家加盟店;
3、构建科学的市场管理体系及销售运营平台;
4、组建一支分工明确、能够高效协作的营销团队。
(二)财务目标
1、在两年内实现年投资回报率达25%;
2、在20xx年净利润达到1500万元;
(三)公司定位和品牌策略
1、公司定位
我们的公司将专注于运营国内外知名品牌，经营范围涵盖服装、配饰、鞋履、箱包及家居用品等。
2、市场定位
公司将运用多元化的经营模式，形成一个综合性的市场销售网络，产品将在全国各大商圈通过专柜、专厅及独立专卖店进行销售，注重产品的高品质和独特性。
3、品牌策略
1) 作为品牌的经销商
引进国际品牌，负责市场推广及销售，从品牌公司以贸易价格进口产品;
2) 作为品牌的代理商
全面负责品牌的设计、采购及销售，与设计和加工公司合作，获取品牌在中国的使用权;
3) 共享国外品牌
与国外设计公司合作，建立利益共同体，共同开发产品，形成稳定的市场基础;
4) 自有品牌
注册自有品牌，全面负责品牌的市场运作，最终形成规模效应。
三、销售渠道策略
1、总体运营策略：
1. 以直营店为前期市场推广的基础，再通过二级分销和加盟店来提高市场占有率;
2. 初期侧重王府井百货销售网络，再推广到全国各大城市的知名商场;
2、二级代理商
在消费能力较低的城市，采用二级分销方式，以快速融入市场;
3、特许加盟
利用加盟者的资金优势，加速品牌的市场拓展，提升资金周转效率。
4、网络策略：
1) 第一年度主打王府井百货的自营网点，考量在其他重点城市开设战略网点;
2) 一线城市以直营店为主导，二线城市优先发展代理和加盟店;
3) 重点市场包括华东、华南及华中，暂不考虑东三省的市场;
4) 营销重点区域：
a. 主要市场：上海、江苏、浙江、北京、广州、成都、深圳等;
b. 二级市场：天津、南京、福州、江西、云南、四川等;
c. 三级市场：陕西、甘肃、湖北、河南、贵州等。
5、拓展目标：
1. 在山东、河南等省优先推行二级分销模式;
2. 自营店重点开设在北京、重庆、昆明、深圳等一线城市。
服装店创业计划书 第13篇
我的名字叫李华，我于20xx年毕业于某财经学院，专业是市场营销。现在我正在为自己的创业梦想而努力，计划在长沙开一家女装店。我的家人一直从事商业活动，耳濡目染让我对创业充满了热情。起初，我在一家服装公司工作了一年，但因为对自主创业的渴望，我决定辞职全心投入这条道路。为了积累经验，我去年在网络上学习了不少关于开店的知识，现在有了初步的计划。
以下是我认为有助于我开服装店的技巧：
一、整合库存与店面，提升人气的策略
许多开店的成功案例表明，商品的陈列和库存的整合能有效吸引顾客。即使店面看起来稍微杂乱，但只要商品充足且摆放合理，顾客反而会觉得这里热闹非凡，同时便于他们咨询和选购。根据我的调研，长沙的消费者在看到热闹的商铺时，会自然产生购物欲望，保持良好的商品展示和库存量是至关重要的。
二、低价促销带动销售的策略
在零售行业中，选择几款热销商品降低价格，虽然会导致短期亏损，但这种策略能够吸引顾客进店，从而带动其他利润更高的产品销售，这对于刚开张的服装店尤为重要。
我将具体阐述我的开店计划：
1、明确经营方向和顾客群体；2、寻找优质的进货渠道；3、合理规划资金使用；4、进行有效的经营管理。
一、项目概述
由于手头资金有限，我决定开设一家女装店，资金总额为5万元。选择服装行业的原因有以下几点：1、女性消费群体对于服饰的追求永恒不变，市场需求稳定；2、我经过评估，5万元的资金适合进入服装行业；3、服装行业相对成熟，成本较低，容易启动。
二、店面选址
选址对于店铺的运营至关重要，因此我将目标定在繁华的商业区域，例如火车站附近。该区域交通便利，客流量大，市场潜力巨大。附近有多个成熟的批发市场，便于后续的进货和配送。
三、店面装修
租好店面后，装修将是接下来的重点。装修直接影响店铺的风格和顾客的第一印象，因此我需要选择专业的装修队伍。考虑到预算，我将重点在招牌、墙纸和基本的展示架上进行投入，确保店面干净整洁，营造良好的购物环境。
四、选品及进货渠道
1、选品：关注市场趋势、款式、品牌和数量。
我会充分研究当地的市场情况，选择合理的货源地，比如株洲的传统款和广州的新潮款，力求丰富产品线，确保每周都有新货上架，以吸引顾客。
五、人力资源规划
刚开店时，我计划招聘一名有经验的店员，月薪800元加提成。这将激励员工提高销售效率，并帮助我熟悉运营流程。
六、投资与费用分析
房租方面，我将选择免租金的短期租赁方案，这样可以节省大量开支，只需支付押金。装修预算大约在2万元左右，包括墙纸、灯光、招牌及展示架等基础设施。
产品采购首批预算为2万元，选品将侧重于中高档商品与特价商品的结合，确保产品多样性。
水电及电话费预计在每月500元左右。为了应对意外开支，我也需要留出一些预备金。综合来看，预计第一年我店铺的运营费用大约为10万元，而如果每天有良好的客流量，利润预计可达15万元，扣除运营成本，净利润约为5万元。
服装店创业计划书 第14篇
一、项目概述
考虑到目前资金有限，我们经过充分讨论与思考，决定启动一个相对传统的项目——开设服装店。在这个创业过程中，大家需要积极沟通，紧密合作，共同面对各项事务。我们必须遵循互利共赢的原则，不能因为个人情绪或利益来影响店铺的发展。至于具体的利润分配和合作细则，待店铺顺利运营后，再共同制定出一份详细的计划书，为后续的健康发展打下基础。
我选择投身于服装行业的原因如下：
1、衣食住行，市场需求巨大
衣服作为人类生存的基本需求之一，始终处于消费的前列。不同类型的服装店遍布各大街小巷，从平价地摊到高档品牌，市场潜力巨大。尤其是女性服装，只要符合潮流，便能吸引消费者购买。人们的饮食习惯可以因家庭条件有所不同，但穿衣服却是每个人的基本需求，因此在服装方面的市场需求永远存在。随着人们生活水平的提升，对衣物的选择不仅仅停留在“穿”上，更多的是对“怎么穿”“穿什么样的”的追求，这使得服装市场的潜力更加明显。尽管市场竞争激烈，但只要我们准确把握市场定位与生存策略，就一定能在这一行业立足。
2、服装行业易于起步，把握生存之道
我认为服装行业易于起步，主要因为市场广阔、需求强烈。只要我们的产品与大多数消费者的需求相符，就有可能迅速获利。前辈们在这一行业的成功经验为我们提供了宝贵的参考，我们无需重复前人的错误。开设服装店的另一个优势在于行业相对成熟，启动成本较低，适合我们这些刚刚入行的创业者，加上我个人对服装的兴趣，正好可以将兴趣与事业相结合。
“没有失败的行业，只有失败的公司。”这句话提醒我们，要想在此行业生存，就必须面对规模、产品定位和目标客群等多重挑战。
二、店铺选址（集体讨论）NO.1
尽管店址并不是服装店成功的唯一因素，但好的地理位置对生意的好坏有着显著影响。理想的店址应具备以下几个特征：
1、商业活动频繁。一般来说，商业中心和热闹的街区都是极佳的选择。
2、人口密度高。在商业街或居民区附近开店，有助于吸引至各年龄层的顾客。
3、客流量大。选择交通便利、人流量密集的地点。
4、交通便利。这样能够提高顾客的到访率。
5、人流聚集的区域。比如百货商场或服装市场附近，能够吸引更多的潜在顾客。
6、同类店铺分布集中。同类商品的店铺越多，顾客的选择与比较就越容易，从而提高流量。
符合以上条件的地区主要有黄兴路、东塘、五一商圈等。我们需对这些区域的消费群体、商品定位和客流量进行深入分析。
店址的选择对未来经营的影响极大，因此我们需要仔细调查和选择一个合适的商圈。经过观察，我认为步行街、金满地和东塘地区具有发展潜力。这个过程中，我们需要不断探索并综合各方信息，以便做出明智的决定。（包括店铺位置、租金、装修等相关问题）
三、店铺装修（集体讨论）NO.2
完成店铺租赁后，接下来便是装修。店内的装修风格与外观直接影响顾客的第一印象，因此如何选择装修公司显得尤为重要。我们需要确保选择的装修公司有相关行业经验，避免设计不当导致的浪费与损失。
在装修前，必须请装修公司提供设计图，包括平面图、立面图、所需材料、颜色等。为了更好地传达我们的想法，可以带装修公司到类似店铺参观，以便明确我们期望的装修效果。
我对装修的要求如下：
1、门头广告要醒目，让路过的行人一眼就能看出我们的主营业务。要注意的是，相同产品在不同档次店铺展示时，效果与档次感可能有所不同，简约装修更能突出产品。
2、灯光及其他硬件设施也必须到位。如果店铺昏暗，顾客可能会对店铺产生负面印象。夜间门头灯光要明亮，以吸引顾客目光。合理运用冷暖光源可以使服装更显魅力，增加顾客的购买欲。
在装修上，我们尽量控制成本，实现小投入大回报，寻找独特风格与成本控制之间的最佳平衡。
四、选货及进货渠道（共同探讨）NO.1（重点，先了解再行动）
一、选货及进货
1、选货：样式、品牌、数量
选货时需掌握当地市场动态：新款、销售趋势、库存状况及价格变动等，了解后才能做出合理决策。
1.1以杂牌及外贸货为主，进货要适合市场需求与销售能力，需制定进货计划，同时保持灵活设备以应对市场变化。
1.2适当进行试销，根据反馈及时调整进货数量。
新店开业时，选择品类丰富的款式，以满足顾客的多样化需求。进货可以安排在每周三或四，确保店内持续有新货。针对节假日销售高峰，需提前做好准备，给予自己足够的时间。
二、进货渠道：
我们可考虑株洲、武汉及广州的服装批发市场等。
五、人力资源规划
我计划招聘三名员工，最好是两位年轻的女性（吸引顾客的方式），主要负责接待服务，轮流上班。招聘一位年长的员工和我一起负责收银，确保店内运营的顺畅性。员工的薪资结构为每人每月800元，再加上销售提成，以提高工作积极性。年长员工也按同样标准进行薪酬设置，并负责一些重要的事务。
六、投资与每月费用分析
1、房租：5000元/月，三押一，首次支付20000元。
2、装修费：5000元。
3、首次进货费用：20000元。
4、其他费用：1000元。
5、员工工资可在第一个月末支付，不计入初期的5万费用内。
6、留存4000元作为流动资金。
七、营销策略
一、开业促销
在一切准备就绪后，我们需择日开业。开业当天将通过促销活动吸引顾客，例如折扣、赠品和抽奖等，可在附近小区发放传单。
二、产品陈列
女装方面，要确保款式丰富，给顾客足够的选择空间，产品陈列要突出服装特点。将不同类型的服装分类展示，方便顾客根据需求选择。橱窗的展示需要定期更新，以保持新鲜感。
三、长期营销策略
1、每周更新新款，保持中高低档次的合理搭配。
2、建立标准化流程，以便未来连锁经营。
3、服务质量至关重要，需培训员工以提升服务意识，确保顾客满意无论其消费金额。
服装店创业计划书 第15篇
一、项目概述
考虑到创业资金的紧张和时间的有限，我思考再三，发现传统的服装行业依然是一个不错的选择。我们将共同合作，齐心协力来应对各项事务，遵循互惠互利的原则，避免个人情绪和利益影响到店面的发展。至于利润分配和合作细则，待店铺开张后，我们会一起制定详细计划，以确保店面能够健康稳步成长。
我决定投身于服装行业，原因如下：
衣食住行四大要素，市场需求广泛
衣、食、住、行是人类生活不可或缺的基本需求，而服装无疑是人们首先关注的方面。这表明服装对于人们生活的重要性。随着生活水平的不断提高，消费者对衣服的需求也在不断升级，无论是街头的个性服装店，还是高端商场的品牌服饰，从低价到高价的产品都有相应的消费群体。当代人对于时尚的追求让服装行业的市场潜力可观，虽然市场竞争激烈，但只要我们能够明确市场定位，采用适当的生存策略，就有机会在这片竞争中脱颖而出。最重要的是，我们的服装产品要赢得消费者的喜爱，这是我们面临的首要课题。
服装行业的灵活性和生存原则
我选择服装行业的一个主要原因在于，它具备了市场规模大、购买需求强的特点，只要我们的产品能够吸引相应的消费者，就有可能迅速取得成功。市场上已有的经营者们提供了宝贵的经验教训，我们只需冷静观察，便能找到适合自己的发展路径。服装行业相对成熟，成本较低，适合我们这些初入商界的创业者，加上我个人对服装的热爱，这份兴趣和事业结合的想法，使得我更加坚定了开设服装店的决心。
我相信“没有失败的行业，只有失败的企业”，这句话强调了生存的重要性与挑战。为了确保我们的店铺能够生存下去，必须合理规划服装的规模、产品定位和目标客群。
我们的项目将专注于开设一家女性服装店。
店名建议：(衣之恋、时尚衣库、优雅衣柜、魅力衣坊)
目标客群
根据市场调研，国内成年人的服装消费群体可分为以下几个年龄段：18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上。
18-30岁：这一年龄段的消费群体是服装市场的主要力量，购买频率最高，消费金额也较大，其中女性消费者占比更高。这个群体通常具有一定的经济能力和强烈的购买欲，追求时尚、个性，勇于尝试新事物。
30-45岁：此年龄段的消费者通常是服装消费的主力军，单件服装的平均价值较高，且经济基础雄厚。虽然他们的购买欲望同样强烈，但在风格和品牌的选择上比较成熟，往往对新品牌的接受度较低。
45-65岁及65岁以上的消费者则不在我们的主要考虑范围内。
结合以上分析，目标消费群体主要定位于20-35岁的职业女性和有工作的主妇。这部分女性通常有稳定的经济收入，对服装的款式和搭配有较高的需求，他们关注的是“物有所值”的购物体验。
商品定位
针对20-35岁女性群体，店内的服装款式应以时尚、优雅和新颖为主，不宜过于前卫或夸张。价格定位则主要在中低档，确保消费者感受到物超所值。
二、店址选择
虽然选址并非成功经营的唯一因素，但优良的铺位依然对店铺生意起着至关重要的影响。理想的店址应具备以下六个特点：
1. 商业活动频繁，适宜选择商业中心或繁华地带。
2. 人口密度高，选择在商业区或居民区附近开店，方便吸引不同年龄和阶层的顾客。
3. 客流量大，交通条件便利。
4. 在购物中心或服装市场周边聚集，能够吸引到较多顾客。
5. 同类店铺聚集，便于吸引顾客比较选择。
从上述条件考虑，黄兴路商业街、东塘商业圈、五一商圈和中山路都是潜在的选址区域。对这些地方的消费人群、商品定位和客流量进行详细对比研究，有助于确保店面的选址正确。
竞争区域分析
在选定的区域内，需对各竞争商铺进行深入分析，了解其消费对象、商品定位、客流量和交通便利性等要素，明确我们在市场中的位置。
我经过市场调研认为，金满地和东塘一带在未来将具有较大潜力，需要我们共同探讨、仔细考量，最终确定适合的地点。
三、店面装修
选定地点后，装修将是下一步的核心工作。恰当的店内装修不仅关系到经营风格，也影响顾客的第一印象。必须选择具有相关经验的装修公司。装修公司应提前给出平面图、立面图及所需材料、色彩、尺寸等详细规划。
在装修中，店面门口的广告应醒目且明确，以便吸引顾客的目光。灯光配置也非常重要，应结合冷暖光线的效果，营造出温馨的环境。店内要配备空调，确保顾客在炎热的夏季愿意长时间停留。
装修费用应控制在合理范围内，尽量花小钱办大事，在风格与成本间找到平衡点。
四、选货及进货渠道
选货方面，需关注当地市场的流行趋势，选取适销对路的品牌和款式，同时掌握适量进货的原则。建议主要以外贸品牌和杂牌为主，试销可少进，然后逐步增加。
进货渠道建议选择株洲、武汉及广州的服装批发市场，确保货源充足，并能迅速调整为市场需求。
五、人力资源规划
初期计划雇佣1-2名员工，最好选用形象气质较佳的小姑娘负责接待顾客。员工的薪资应设定为每月500元，加上营业提成，以提高她们的工作积极性。
六、投资与费用分析
初期费用大致预算如下：
房租：5000元/月
装修费：待定
首批货款：8000元
其他费用：1000元
不可预见的费用：待定
总计：待定
七、营销策略
开店初期的促销活动是不可或缺的，开业当天可以安排打折、赠品及抽奖等活动，吸引顾客前来。在周边社区散发一些宣传单。
服装的陈列也十分关键，要分门别类展示，让顾客方便挑选，橱窗展示应定期更换，保持新鲜感。
为了长期发展，需确保每周都有新货上架，以便吸引顾客反复光临。同时加强销售人员的服务培训，提升顾客的满意度，力求建立良好的口碑，吸引回头客。
服装店创业计划书 第16篇
一、项目介绍
在考虑多种创业项目后，我们决定投资于一个传统而稳妥的行业——服装行业。由于资金有限，且时间紧迫，我们认为服装业是一个值得一试的方向。我们要在这个过程中保持良好的团队合作精神，各自承担责任，确保互惠互利，以便为未来的业务发展打下坚实的基础。关于利润分配和合作的具体规则，我们会在店铺正式运营后制定详尽的计划书，确保经营过程的健康发展。
我选择踏入服装行业的理由如下：
1、市场需求旺盛，前景广阔
衣、食、住、行是人类生存的四大基本需求，而衣物作为其首项，其重要性不言而喻。无论是遍布街头巷尾的小型个性服装店，还是大品牌的奢侈品商场，都显示出这个市场的庞大和潜力。尤其是女性服装，只要能够迎合潮流和消费者的口味，便能引发抢购。人们不仅仅满足于穿衣，更希望穿得体面、时尚。服装行业的市场需求始终存在，竞争虽激烈，但只要我们找准市场定位和生存方式，就能在这个行业占据一席之地。
2、行业成熟，易于起步
我认为服装行业容易起步，主要是因为市场潜力巨大，消费者的购买力强。只要产品能够迎合主流消费群体，就能在短时间内获得成功。服装行业的入门门槛相对较低，启动成本也不高，非常适合我们这些创业新手。而且我本身对服装也颇有兴趣，这为我的创业之路增加了更多的动力。
在服装行业中，生存的关键取决于我们对市场规模、产品定位和目标群体的把握。
我们的项目计划在本地开设一家女性服装店。
店名：
时尚衣阁、衣韵、优雅衣橱、衣尚天下。
目标消费群体：
根据年龄段，女性的服装消费群体可以分为：18-30岁、30-45岁、45-65岁及以上。
1、18-30岁：
这一年龄段的女性是服装消费的主力军，其购买频率和消费金额都高于其他年龄段。这些女性通常经济独立，时尚意识强烈，愿意尝试新鲜事物，追求个性与流行。
2、30-45岁：
这一群体的消费能力强，是购买单件服装价值最高的消费者，他们对品牌的忠诚度较高，风格偏好相对成熟，对新品牌的接受度较低。
3、45-65岁及以上：
这一群体的消费需求相对较弱，无需重点考虑。
18-45岁这两个年龄段的女性，尤其是职业女性和年轻母亲，具有较强的消费能力。我们的目标客户群体主要在20-35岁之间，月收入在1500元以上，注重服装的款式与搭配，但对价格要求尚佳。
商品定位：
由于目标客户为20-35岁的女性，因此我们提供的款式应当符合她们对时尚和舒适的追求，价格策略以中低档为主，力求让顾客感受到物有所值。
二、店址选择（共同讨论）
虽然店址并不是成功的唯一因素，但合适的地点仍会极大地影响经营业绩。理想的店址应具备以下特征：
1、商业活动频繁
选择商业中心或繁华地带，能够吸引更多顾客。
2、人口密集
在商业街或居民区开店，能够确保客流量相对较大。
3、交通便利
交通条件良好，能够保证更多的顾客光临。
4、人流聚集
应开设在购物中心、服装广场附近，能够吸引逛商场的顾客。
5、同类店铺集中
同类商品的店铺越多，各品牌间的比较和选择机会就越多，有利于吸引顾客。
根据以上标准，推荐的开店地点包括路商业街、商业圈、商圈、路一带。在这些区域的客流量、消费对象、商品定位等方面进行比较分析。
竞争地点：
消费群体：
商品定位：
客流量：
交通设施：
周边环境：
路商业街：
追求时尚的年轻女性。
中高档品牌居多。
客流量较大。
交通便利。
商业圈：
商圈：
路商圈：
通过对比分析，我们发现选择一个优质的商圈是增加店铺营业额的关键。我们需要在以上提到的地点中进一步进行实地考察，确定最终地址。
三、店面装潢（共同探讨）
店铺选定后，接下来是装修。装修风格直接影响顾客的第一印象，因此选择有经验的装修公司至关重要。装修方案需全面，包括图纸、所用材料、颜色等，避免后期出现不必要的麻烦。装潢效果需要如下：
1、门头广告需醒目，能够清晰传达店内商品信息。
2、灯光设计要合理，确保店内光线明亮，营造温馨的购物环境。冷暖光的结合能够让衣物显得更加吸引人。
尽量节省装修费用，创造一个独特的风格，以“小投入，大回报”为目标。
四、选品及进货渠道（共同讨论）
选择货品时，需关注市场趋势和顾客需求。应以适销对路的商品为主，并制定相应的进货计划，避免库存过高。进货时，我们将前往当地的批发市场，进行实地考察，将少量货品带回进行市场测试。
进货渠道主要通过以下方式：
当地服装批发市场、线上批发商、直接联系厂家。
五、人力资源配置（最好是家人参与）
计划雇佣一至两个女性员工，负责店内接待顾客，工资水平为500元/月+提成，以激励她们提高工作积极性。
六、投资分析及每月费用预算
初步费用估算：
1、房租：5000元/月
2、装修费：3000元
3、首次进货：8000元
4、其他费用：1000元
5、员工工资另算，不计入初期费用。
6、不可预见费用：15000元
7、门面转让费：15000元
总计：47000元
七、营销策略
一、开业促销
在开业当天举行一些促销活动，如打折、赠品和抽奖等，以吸引顾客并提高知名度。
二、商品陈列
要注意产品的多样性，以满足顾客的需求，产品分类清晰，方便顾客挑选。橱窗展示应定期更新，以增加顾客的购买欲望。
三、长期营销策略
在广州以合理的中档价格销售高档产品，店内装修要有档次。每周上新货，服务上要求让顾客感受到热情，并尽量满足顾客的需求，实现口碑传播。
通过多样的促销方式和活动，提高顾客的粘性，利用顾客的反馈，持续优化我们的策略。
服装店创业计划书 第17篇
服装店创业计划书是每位希望进入服装行业的创业者必备的重要文书。它全面概述了创业者的计划与愿景，并为未来的业务方向提供指南。
一、企业概况
主要经营范围：服装、配饰、鞋类、箱包
企业类型：
□制造零售□批发&零售；服务业□农业
□新兴产业□传统产业□其他
二、个人情况
以往相关经历（包括时间）：
学历及相关课程（包括时间）：
三、市场评估
目标客户描述：
1、锁定女性消费者，年龄在20至40岁之间；
2、周围的居民、路过人群以及亲友。
3、关注时尚的年轻母亲。
企业的市场容量或预期市场份额：
周边有多家服装店，尤其是女装店，至少有5家在营业。
行业竞争激烈，各店各有特色，形成良好的市场环境，客户群体也在不断扩大。我店预计能占据16%的市场份额。
市场容量趋势：
随着社区交通流量的增长，尤其是轻轨的建设，未来该区域的人气和消费潜力将进一步提升。
竞争对手的主要优势：
1、运营时间较长，积累了丰富的经验；
2、老客户群体稳定。
竞争对手的主要劣势：
1、价格偏高，款式上缺乏新意；
2、店内光线不足，夜间人流量受到影响。
该企业与竞争对手相比的主要优势：
1、时尚的款式和合理的价格；
2、定期更新新品，避免给消费者带来视觉疲劳；
3、装修风格时尚，夜间灯光效果吸引顾客。
该企业与竞争对手相比的主要劣势：
1、缺乏行业经验；
2、资金链不够稳固；
四、销售计划
1、产品
主要产品特征：
上衣（毛衣）款式新颖，更新频率高；
裤子（内裤）款式多样，满足不同客户需求；
女鞋（单鞋）设计简约，性价比高；
女包与服装搭配，为整体造型增添亮点。
2、价格
产品和服务的成本价、销售价、及竞争对手价格：
上衣（毛衣）成本40，售价80，竞争价90；
裤子成本60，售价120，竞争价150；
女鞋（单鞋）成本45，售价90；
女包成本40，售价80；
首月打折，促销活动九折优惠。
3、位置
（1）选址细节：
店面面积（平方米）、租金或建筑成本：
40.3万。
（2）选择此地址的主要原因：
成熟社区内，形成了消费街，尽管竞争激烈，但吸引了大量消费者，市场前景良好。
（3）销售方式：将产品或服务销售给最终消费者；
（4）选择这种销售方式的原因：作为中间商，我们必须直接面向消费者，才能实现盈利。
4、促销
促销成本预测：
广告成本预测：
公关成本预测：
业务推广成本预测：
五、企业组织结构
企业注册类型：
个体工商户□有限责任公司
□个人独资企业□其他
□合伙企业
拟经营名称：时尚女性馆
企业员工（包含组织架构图和岗位说明书）：
职位月薪：
业主经理（1人）1000元；
员工（无）。
企业取得的营业执照和许可证：
类别及估计成本：
工商营业执照50元。
企业法律责任（保险、员工工资、纳税）：
类别及估计成本：
员工工资1000元/月；
保险600元/月；
税300元/月；
六、固定资产
1、工具和设备
根据预测销售量，假设生产能力达到100%，企业需采购以下设备：
名称、数量、单价、总成本（元）：
货架2个，单价100，总成本200；
空调1台，单价1800，总成本1800；
收银机1台，单价200，总成本200；
总计2800元。
2、运输工具
暂无计划采购车辆。
3、办公家具和设备
办公室设备需求：
名称、数量、单价、总成本（元）：
镜子1面，单价150，总成本150；
办公桌椅1套，单价200，总成本200；
共计350元。
4、固定资产及折旧汇总：
项目价值（元）、年折旧（元）：
工具和设备2800元，933元/年，78元/月；
办公家具和设备350元，117元/年，10元/月；
店面装修3000元，1000元/年，83元/月；
总计6150元，20xx年，总折旧171元/月。
七、流动资金（月）
1、原材料和包装：
名称、数量、单价、总成本（元）：
上衣120件，单价40，总成本4800；
裤子80件，单价60，总成本4800；
女鞋30双，单价45，总成本1350；
女包15个，单价40，总成本600；
包装袋250个，单价0.5，总成本125；
总计11675元。
2、其他营业费用（不包括折旧和贷款利息）：
月度费用情况（元）：
业主工资1000；
房租2500；
公用事业费50；
保险费600；
总计4200。