大学生创业已成为一种新的趋势，而开设一家特色花店则是一个充满创意与机遇的选择。通过深入的市场调研与独特的产品定位，我们发现，结合个性化服务与环保理念，不仅能吸引年轻消费者的目光，更能在竞争激烈的花卉市场中脱颖而出。本文将详细阐述这一特色花店的创业计划，分享我们的愿景与战略，以期为有志于花艺事业的年轻创业者提供启示与借鉴。
许多大学生心中，都认为开一家特色花店是一个值得尝试的创业项目。一方面，每天工作在五彩缤纷的花海中，心情会特别好；另一方面，随着生活水平的不断提高，消费者在精神上的需求也逐步增强，鲜花作为一种能传达情感的商品，自然成为了越来越多人的选择。花不仅能美化环境、净化空气，还能帮助人们释放压力、陶冶情操，带来愉悦体验。
在各种节日、商务活动或家庭聚会之际，鲜花作为礼品越来越受到青睐，大家的生活水平提升，购买鲜花的人群也在不断扩大，因此开一家特色花店的前景还是很可观的。
从商业角度来看，特色花店可以算是一个适合大学生的低投入创业项目。一间小型的花店，简单的装修即可，四周的白色墙壁更能衬托出花卉的美丽。很多下岗或者想创业的年轻人，开花店的启动成本是他们所能承受的。我了解到，许多花艺学校的学员中，95%以上的人都有意愿开自己的花店，竞争的态势随之变得激烈。
然而，开花店并非想象中那么轻松，鲜花是活的商品，管理起来充满挑战。鲜花在进货后就开始有损耗，如果生意不景气，只能眼看着鲜花枯萎，造成损失。高端花卉的进货量需要谨慎控制，若不能及时售出，损失可想而知，但若不备货，可能会失去高利润的订单，因此如何平衡这两者也是创业者需要反复思考的问题。
从大环境来看，随着人们物质生活的日益满足，精神文化需求日益增长。有专家指出，在中国，鲜花的普及程度将达到“如同手机一般”，商家应抓住每个重要节日，如春节、情人节等，开发潜力节日如父亲节、护士节等，来扩大消费群体，刺激市场需求，增加宣传力度。
一间特色花店不仅是一个美丽的空间，更是情感的传播者。鲜花用它多姿多彩的外形传递着人们的情感，生活水平的提升让鲜花成为了生活中不可或缺的点缀。
近期花卉消费持续增长，除了花卉本身的美丽外，它们能激发人们的创造力，让交流更加含蓄和富有品位。
二、花店情况：
名称：
广告语：让温暖的花香陪伴你的每一天
地点：
经营理念：本店将以诚为本，服务至上，致力于真诚服务每位顾客。树立品牌意识，打造良好信誉，传递真情实感，让爱洒满大地。
目标：
畅通销售渠道，以服务为中心，推动花卉市场的发展。为消费者提供表达祝福的空间，把温馨与爱送到每个家庭，提升花店的知名度和美誉度，逐步扩展至全市乃至全国，做大做强。
三、行业分析：
市场前景广阔：随着人们的生活水平日益提高，消费的需求也在不断增加。
行业转型：受到政策影响，大型花卉订单逐渐减少，市场正朝着小型和家庭花卉的方向发展。
抓住机遇：市场上小型花卉和家庭花卉的店铺相对较多，而DIY花卉的店铺却比较稀缺。
四、花店定位：
选址定位：位于人流密集的南北大街十字路口，附近有多所学校，交通便利，能够吸引更多客流。
装饰定位：现代风格的装饰，营造出时代感，采用温暖色调的灯光来吸引年轻消费者，保持活泼的气氛，但同时控制成本。
经营范围定位：主要包括DIY花卉盆栽、成品盆栽、花种和植物苗、陶器花盆等。
宣传定位：通过人工宣传、网络推广、宣传栏等方式，建立与报社及地方媒体的良好关系，实施互惠互利的战略。
服务定位：了解顾客需求，引导消费，提供上门花艺服务和定期回访，增加顾客的回头率。
五、产品结构：
丰富的色彩和花卉品种，满足市场的需求；
陶器精致，特色花艺，确保植物苗株品质优良。
六、卖场布置：
门店应布置合理，打造吸引顾客的环境；
门外摆放美丽的作品，吸引顾客；
大门上方放置横幅，迎接顾客；进门处的右侧是收银台，配备电脑等设备；
中央设置花架与工作台，供员工工作；墙面设置橱窗，展示鲜花与设计作品，方便顾客了解产品。
七、目标消费群体：
目标消费群体广泛，涵盖各个年龄层，主要集中在大学生群体，因为店的位置就在大学附近，年轻人是主要消费力量；其次是中年人和花卉爱好者，他们的需求也很大。
八、经营模式：
实体经营：主要提供DIY花卉盆栽服务，部分成品花卉也会出售。
网上经营：作为宣传窗口，接受成品盆栽的订单，不提供DIY服务。
九、经营方式：
1、投资五万元，开设花店，控制成本；
2、以顾客为中心，保障质量与价格合理，确保服务到位；
3、通过校园宣传、发宣传单，利用学校广播等方式进行推广；
4、随着花店的发展，逐步扩展网上宣传，增加知名度；
5、在市区内提供送货上门和上门服务。
十、盈利方式：
通过实体店的销售，鲜花配送的服务费用，以及上门服务的费用来盈利。
十一、风险分析及应对措施：
风险：
1、鲜花保养难，损耗大；
2、淡季顾客量少，若无新销售渠道，难以维持。
策略：
1、对员工进行专业培训，量身定制服务；
2、合理选择店址，抓住市场机会；
3、重视信誉，注重服务，促进与顾客的关系。
十二、成本分析：
1、基本费用：约17120元；
装修费用：10000元；
货架、柜台、花具等各项费用，具体分项明细；
2、每月运营费用：约10900元，包括场地、水电等费用；
3、备用资金：11980元。
十三、营销策略：
1、品牌策略：重视品牌建设，塑造独特形象；
2、价格策略：兼顾品质与价格，满足不同消费者需求；
3、宣传策略：采用多种宣传方式，增强品牌知名度；
4、服务方面：配送必须及时并提供优质服务，维护顾客关系。
十四、促销方式：
与学校和其他单位建立良好关系，实施会员制度，节假日促销等。