开设一家服装店不仅需要独到的眼光和敏锐的市场洞察力,更离不开一份详细周密的创业计划书。通过对服装店创业计划书范文的研究,我们发现,将目标市场、产品定位、营销策略以及财务预算等要素有机结合,才能为创业者铺就一条通往成功的道路。在这个充满机遇与挑战的领域,提前规划不仅能降低风险,更能在激烈的竞争中占据一席之地。
开服装店创业计划书 篇1
一、行业分析
服装行业发展成熟,作为一个低成本、易于启动的项目,开设服装店的优势明显。资金回收周期短且利润空间大,经营稳定后更容易培养固定的客户群体,确保持续稳定的客源。
二、产品定位
目标人群涵盖16至22岁,23至29岁,以及30至35岁,不同年龄段的消费者偏好差异,主要分为低档、中档和高档。产品类型包括休闲装、成人装以及运动装等。
三、市场分析
16至22岁的人群以学生为主,普遍偏向于独特和个性化的服饰,不拘泥于品牌,只求与众不同,体现个性。需要提供时尚、前卫且独特的商品,以满足他们的需求。目前韩流趋势持续升温,韩版服饰也极具吸引力。
23至29岁人群处于逐渐成熟的阶段,消费能力较强,80后消费者对品牌认知度高,追求个性与潮流,愿意为品牌支付,但因家庭负担常常选择放弃高价产品。
30至35岁以上人群经济实力较强,随着社会发展,他们更注重自身形象的提升,因此对服饰的要求也更为严格。
四、竞争分析(优劣势分析)
鲅鱼圈地区低档市场主要依赖西柳,产品种类单一,无法吸引消费者,很多人选择到其他地方购物。而中档服装店的商品种类不齐全,也只能迎合小部分消费者的需求。高档品牌店数量有限,仅有少数运动品牌。
根据鲅鱼圈30万的总人口,16至40岁的人群接近25万,去除不具消费能力和对服装消费意识低的人群,仍有10万人左右的消费群体。在这些人群中,若仅计算潜在的市场占有率,仍有大约5万的目标客户,对于新开的服装店而言,无疑是一个巨大的市场机会。
1、优势分析:
1)本人持有大学生创业证,可享受免交事业税和减半商业税的政策。
2)货源充足,涵盖上海、温州、杭州、广州、香港及韩国等不同地区的原单服装,价格极具竞争力。
3)品牌丰富,包含DIOR、ONLY、G-STAR、香奈儿、D&G、阿玛尼、李维斯等多种时尚品牌服饰,鞋类包括adidas、DIOR、耐克等,包包则有LV、GUCCI、VERSACE、CHANEL、CD等高端品牌。
2、劣势分析:
现阶段鲅鱼圈的店铺位置选择较为困难,尚未找到合适的店铺。
五、店铺投入
1、选址:鲅鱼圈的主要商业圈以商业大厦为中心,目前租金普遍在4000元/月左右。随着中心医院附近商业区的开发,新中心的租金大约在2000元/月,尽管价格相对低廉,但仍需支付一年48000元的房租。
2、店铺装修:可根据实际店铺结构进行设计。
1)门口的宣传标识清晰明了,以便途经顾客迅速了解店内产品类型。不同行业档次的店铺需营造相应的氛围,切忌因店内形象影响顾客购买意愿。
2)店内的灯光布置非常关键,明亮的灯光能够吸引顾客,防止给人一种店铺即将倒闭的印象。不同的灯光效果会直接影响服装的呈现效果,结合冷暖光的使用,可以营造出舒适的购物环境。夏季必须配备空调,以提高顾客的购物体验。
初步装修预算为5000元。
3、进货预算:初期以中低档产品为主,高档品牌作为点缀,进货总预算为2万元。新店开张时,选择丰富的款式以吸引顾客选择。
进货安排设定为每两周的星期三或四,这样每个周六都能上新货,确保顾客总能看到新面貌。若销售旺季到来,则每周补货。
4、人力规划:计划招聘三名女性员工,两个专注于顾客接待,另外一名负责收银。两名导购的工资为800元/月+提成,提成按照营业额的1%计算,以激励销售积极性。收银员工资为1000元/月+提成1%。工作时间定为早9点至晚9点。
投资金额分析与每月费用分析:
1、房租:4000元/月,付六压一,全年租金为24000元。
2、装修费用5000元。
3、首次进货费用为20000元。
4、其余杂费约1000元。
5、员工工资可不纳入初期6万元的预算中,留存10000元作为流动资金。
六、营销策略
1、开业促销:
1)所有商品打8折。
2)发放会员卡(限量500张),持卡顾客可享受额外优惠,开业首日购物满1000元即可成为钻石会员,享受7.5折优惠;满600元为金卡会员,享受8.5折优惠;满200元为普通会员,享受9.5折优惠,生日还有惊喜。
3)其他活动待定。
2、商品陈列
女装产品需品类丰富,给顾客充分的选择空间,和品牌专卖店有所不同,不依赖于少数几款商品销售。产品展示上要突出自身特色,上衣、裙子、裤子等要有明确的分类,便于顾客根据需求快速找到目标商品。推荐使用模特展示热销款,为顾客提供搭配灵感,橱窗里的展示应定期更换。
3、店铺运营模式
1)原则:每周都有新货上架,以中档为主,辅以高档和低档产品。
2)方针:将每个环节标准化,为今后连锁经营打下基础。
3)服务:训练营业员保持良好的服务态度,无论顾客是否购买,都要让顾客满意而归,提升口碑与复购率。
4、顾客维护
(1)首次来店顾客可获赠小饰品,填写长期顾客信息表,建立客户数据库。
(2)增加顾客下次回店的可能性:
①定期更新新货上架的信息。
②利用客户数据库向老顾客发送优惠信息,或赠送过季衣物,或生日礼物等。
③购物满400元赠送女士手袋,手袋应在店内显眼位置展示,提升顾客价值感。
(3)鼓励顾客介绍新客户来店消费:
①团购或大量购买可享优惠,购满500元打8折;
②介绍新顾客消费满200元可获得50元购物券。
(4)不定期促销活动:
许多人喜欢打折,女性尤其如此。“开张大促销”、“本店全场八折”等活动能有效吸引女性顾客的目光。
(5)短期促销活动可以在节假日举行,大幅打折低至10-30元,迅速吸引顾客并清理滞销款。
七、合作
预算6万元足以开启一间具有发展潜力的服装店,服饰行业是实现小投资高回报的理想选择。期待与各位投资者洽谈合作,共同开创美好未来!
开服装店创业计划书 篇2
一、项目背景
考虑到我的创业资金仅有5万元,经过深思熟虑后决定进入传统行业——服装行业。我的计划是开设一家专注于女装的服装店。
在选择行业的过程中,首先要评估自身的资金状况,这5万元决定了我可以选择的行业种类。不同的行业投资需求差异明显,因此经过评估,明白只有选择一些成本较低的行业才能有效起步。
选择服装店的原因在于服装行业相对成熟,投资回报周期较短,易于操作和启动。我也对服装有一定的兴趣,可以将爱好与事业结合起来,这样的选择显得更具乐趣。
二、选址策略
店面位置的选择直接影响到后期经营的成功与否,因此我需找一个人流量大的商圈。通过市场调研,我发现中央大街是一个不错的选择。作为知名的旅游购物区,交通便利且人口密集,市场潜力巨大。而且,该地是一个活跃的商品交易中心,给我提供了广阔的商机。我决定将店铺设在中央大街金太阳附近,那里人流量旺盛,无论白天还是晚上都有大量顾客。周边有多个老旧居民区,固定消费群体丰富,消费能力较强。虽然附近有一些服装店,但它们的价格普遍较高且款式单一,因此我的定位是中低档,贴合市场需求,与其他店铺形成差异化竞争。
店铺的租金较为合理,每月5000元。在确定位置后,接下来便是与房东签约。这个过程不能过于仓促,必须确保前期准备充分后再进行签约。因为,一旦签约即开始支付租金,时间压力也随之而来。在签合同时最好选择较长的租期,约定三到四年为最佳,这样即便经营不善,我也可以将店铺转租出去(此地的租金一直在上涨)。我最终签订的是三年合同,以确保店面不会提前收回。考虑到装修期的租金支出,我与房东商量将租金从装修完成后的那天开始计算,这样可以减少开支,因为我的启动资金有限。
三、装修设计
在顺利租到店面后,接下来便是店铺装修。装修关乎一家店的形象和顾客的第一印象,因此选择有经验的装修公司尤为重要。我必须选择专门对服装店有装修经验的公司,因为如果装修质量不达标,后期会造成诸多不必要的麻烦和费用。在装修前,我会请装修公司出具详细的设计图纸,包括平面图、立面图、所使用的材料、色彩搭配、尺寸等,确保我的想法能够得到完美体现。为了更好地传达我的需求,我计划带装修公司到其他服装店实地考察,帮助他们更直观地理解我想要的效果。
我对装修的要求如下:
1、店铺的门面广告必须醒目,能够清晰传达出我店铺的主营产品。相同款式在不同档次的店铺展示效果是不同的,我希望通过合适的装修来提升商品的吸引力。
2、灯光配置也极为重要,如果店铺光线不足,会让顾客觉得这里快要关门大吉!晚上门头的灯光必须明亮,以吸引顾客的注意力。不同的灯光会营造出不同的气氛,冷暖灯光结合是最理想的选择,冷光的亮度适中,而暖光能够让服装显得更加柔和。夏天,空调也是必不可少的,只有提供舒适的购物环境,顾客才能愉快地挑选商品。
装修费用控制在5000元以内,包括我自己动手参与装修,尽量节约支出,以确保能在5万元的预算内完成。
四、进货渠道及选品策略
准备工作完成后,接下来要讨论的是进货和选品的策略。进货需从市场需求出发,选择适合的产品。
1、选品:包括款式、品牌和数量的选择
在选货时,应对当地市场有清晰的了解,掌握热点商品的销售趋势、社会存量、价格波动和消费者的购买力,这样才能确定进货的策略。
品牌方面以杂牌和外贸货为主,尽量选择适销对路的商品。进货量要合理,计划要灵活,允许根据市场反馈进行适当调整。进货前,我会先到市场考察,了解各类产品的价格和质量,然后采取小量试销的方式,逐步增加订单量。
开服装店创业计划书 篇3
一、项目介绍
我的项目是开设一家服装店,主营男女休闲服装。我们的服装风格强调休闲与简约。店铺的布局设计为:左侧是女装区域,右侧则是男装区域。之所以选择开设服装店,是因为我对服装行业有一定的了解,并且这项业务的启动成本相对较低,容易上手。我对服装的热爱和兴趣,也使得这项事业成为我的理想选择。
二、店铺的选址
我选址于佳县农行对面,尽管人流量尚可,但流动人口较少,因此必须确保商品的多样性,以维持店内良好的购物氛围。考虑到该地区的消费水平,我的市场定位为中低档,旨在满足大众需求。这里的定价既合理又不失面子,适合各类顾客消费。
三、投资金额分析
基建费:25000元
押金:3900元x2=7800元(两个月租金)
租金:20平米x160元=3200元(每月租金)
装修费用:10000元
首次进货费用:20000元
流动资金:60000元
四、进货及进货渠道
1、选货方面,要关注款式、品牌和数量,同时掌握当地的市场动向:哪些新品种出现?销售趋势如何?价格波动怎样?消费者购买力如何?这些信息都能帮助我做出明智的决策。
2、进货时,一定要确保商品的适销性和适量,制定详细的进货计划,而在实际进货过程中也需灵活应变。我会在市场上多多考察,了解行情后,再决定具体的进货事宜,这样能确保新店的款式丰富,给予顾客广泛的选择空间。
五、营销策略
1、店铺准备就绪后,我将选择一个合适的时机隆重开业。在开业当天,为了吸引顾客,我计划推出促销活动,例如折扣、赠品以及抽奖等。周边小区的传单派发也是必不可少的。
2、对初次到店的顾客,我会准备一些小惊喜,如赠送小饰品或小挂件,引导他们填写顾客调查表(建立客户数据库),这能有效提升他们下次光顾的可能性,并传达每周都有新货上架的信息。
3、借助客户数据库,我会定期向顾客发送折扣消息或小礼物,以此增加顾客的回头率,比如送过季的服装(数量有限)或生日礼品等。
六、销售管理
1、每晚下班后,通过电脑进行日销售额统计。
2、每日都要对货物进行盘点,并记录数据。
3、每月制作进销存表,并保存所有进货单,以便于月底的统计分析。
七、专业管理制度
1、每天进行两次全面清扫,分别在早晨和晚上,确保营业期间店内外的整洁卫生。
2、每周二和周六对模特展示的服装进行更换,同时每周一调整货物的陈列。
八、售后服务
1、在本店购物的顾客如发现商品质量问题(非人为原因),可在未洗涤的情况下(三天内)凭收据进行换货。
2、出售的商品如出现脱线等问题,顾客可享受免费维修服务。
3、凡是在本店购买的产品,顾客均可享受免费的熨烫服务。
开服装店创业计划书 篇4
一、概述
开设服装店是许多创业者的梦想,而成功的关键在于前期的调研与规划。有人说,开店的三大要素:“位置、位置和位置”。选址对于服装店的成败至关重要。创业者应与供货商和市场动态保持紧密联系,全方位分析市场,制定详细的开店计划,包括市场调研、商圈分析、选址、店铺装修、开业准备和开张等。在此过程中,所有设备、用品和库存都需在规定时间内到位,以便尽早创造营业收益。
二、流程
市场分析-商圈调查-选址-装修-开业准备-开张。
分析:
1、由于新店初期开支压力大,我们决定选择约15平方米的店铺面积,以降低租金,控制成本。
2、经过调研发现,市中心有两条繁华街道,考虑到品牌形象的匹配,我们决定选在特定品牌集中区域内,这样可以形成良好的商业氛围。
3、综合考量,经营一家兼容多品牌的综合服装店更能适应市场环境,这是因为专卖单一品牌的风险较高。
选址:
开店已经成为一种受欢迎的投资方式,许多创业者纷纷加入其中。成功开店不仅有助于资产增值,也能带来成就感。为了选出理想的店铺,创业者可以参考以下步骤:
第一步:明确地段和店面
选择店面时,需注意以下几个关键要素:
人流量大则商机多。开在熙攘的商业区,成功的可能性远高于冷清的区域,因为源源不断的人流意味着潜在的顾客。只要你的商品能适应市场需求,业绩自然会有所回报。
高人流的地区包括:①城市商业中心(如闹市区);②交通枢纽附近(如火车站、长途汽车站);③医院、学校等人流集中地;④热门旅游景点;⑤大型批发市场入口。
借力“店多隆市”的效应,消费者常会选择在店铺集中地选购。比如,某消费者表示,虽然她可以选择就近的小店,但她更倾向于去集中型的花卉市场,因为那里选择多,品质也有保障。
第二步:深入考察
在初步选定地点后,还需进一步调研,确保店铺的潜力。主要调查内容包括:
店面的本身情况:如租赁的店铺如果位置虽好,却存在拆迁风险,那么即使租金便宜也得不偿失,一定要做好前期调研。
房东背景:需确保与真正的房东谈判,以免因中介问题引发的后续纠纷。
同类竞争情况:了解周边竞争对手的经营状况、产品价格等信息,以便更好地确立自己的产品定位。
客流分析:要评估潜在顾客的消费习惯、结构特征和客流高峰期,进而制定合理的销售策略。
第三步:迅速确定意向店面
一旦找到合适的店铺,务必果断出手,以避免错失良机。在谈判时,应预设合适的租金范围,并调研当地市场的价位走势,确保在合理范围内达成共识。
还需明确租金支付方式、附加条件等,尽量争取免押金或延后支付租金,减轻初期经济压力。
三、预算规划
投资预算控制在20000元左右,包括前三个月的租金、装修费用和首批货品采购。
(1)装修费用:灯具、基础设施及店面装饰费用合计约3500元。
(2)首批货品采购预算约12000元,按不同档次合理分配。
四、营业效果分析:
预计通过合理的定价和促销策略,第一年的毛利率可达30%-50%。通过对成本的精准控制和销量的提高,预计第一年可基本收回投资。
五、营业管理制度:
为提升服务质量和品牌形象,特制定以下管理制度:
1、导购需统一着装,保持专业形象。
2、严格维持店铺卫生,每日例行清扫。
3、周定期更换模特展示服装,及适时调整货品。
4、鼓励导购主动热情接待顾客,提升顾客体验。
5、节约水电资源,定期检查店铺耗能情况。
六、员工培训与销售技巧:
导购的培训至关重要,涵盖店面卫生、顾客接待、商品知识和促销技巧等。
七、促销活动策划:
设置开业优惠,开展节假日促销,利用社交媒体进行宣传以吸引并维持客户关注。
八、经营心得:
坚持正确的心态,重视团队的管理和产品的策略,定期更新产品线以迎合市场动态,积极培养和维护顾客关系。
九、营业执照申请:
启动营业前,务必申请相关营业执照和商标注册,以确保合法经营。
开服装店创业计划书 篇5
综观整个服装店创业计划书,既要有市场的洞察力,也要有经营的智慧;既要有团队的协作精神,也要有管理的严谨性;既要有产品的独特性,也要有客户的多样性;既要关注进货的成本,也要重视销售的策略。
一、项目描述
经过多方思考,考虑到资金有限,市场的潜力,以及自身的兴趣,我们决定开一家服装店。通过团队的共同努力,我们希望能在这条创业道路上开辟出一片新天地。我们将遵循平等互利的原则,避免个人利益影响到整体的发展,并在开业后制定一份详细的计划书,确保我们的店面能够健康持续地成长。
选择服装行业的原因主要有以下几点:
1、服装是人们的基本需求,市场空间广阔
衣食住行作为生活的四大要素,其中“衣”占据着重要的位置。人们对时尚与个性的追求几乎没有尽头,无论是街头的小店,还是大型商场里的知名品牌,只要产品符合市场需求,总会有人愿意为之买单。穿衣是每个人的必需品,随着生活水平的提升,消费者的审美和需求也在不断变化。我们必须认真对待这一市场机遇,并寻找适合我们的市场定位与发展策略。
2、服装行业门槛低,便于创业
选择服装行业的另一大原因是其进入门槛相对较低,市场成熟,对刚入行的创业者非常友好。由于产品的快速更新与流行趋势的变化,能够迅速抓住市场的机会,这对我们这样的新手而言无疑是一种优势。我对服装设计也颇有兴趣,这为我的事业与爱好结合提供了良好的基础。
我们的项目是开一家以女性服装为主的服装店。
店名:(时尚衣橱、优雅衣坊、魅力女装)
目标客户群体
我们的目标客户主要针对18-30岁和30-45岁的女性消费者,这两个年龄段的女性对服装样式、质量和时尚感都有较高的要求。
二、选址
开店地点是创业成功的关键之一。我们希望选择一个人流量大、交通便利的地段。考虑到我们现在的资金状况,建议将店铺设在居民区附近,这样不仅租金相对低廉,还能方便周边居民和上学的学生光顾。
三、店面设计
店面的第一印象非常重要,因此门口的招牌要清晰明了,能够让路过的顾客一眼就能看出我们所售卖的商品。店内的灯光布置也很关键,良好的灯光能够提升商品的吸引力,使顾客有良好的购物体验,虽然我们的资金有限,但还是要尽量做到简约而不失品质。
四、进货策略
在进货时,我们必须要了解周边市场的需求和流行趋势,掌握当地消费者的购买习惯。为了适应不同年龄层的顾客群体,我们将选择多样化的产品,进货时注意小批量试销,根据市场反馈不断调整备货策略。新店开业初期,款式的丰富性将为顾客提供更多选择。
五、团队分工
考虑到预算有限,我们暂时不招聘员工,而是由合伙人共同负责店面的运营,一人负责采购,另一人负责顾客的接待与服务。当店面逐渐步入正轨后,再考虑扩展团队。
六、资金预算
房租:4000元/月 装修费:4000元 首次进货费:10000元 广告宣传费:500元 预留资金:9500元 总计:30000元
七、营销策略
在店面一切准备就绪后,我们将选择一个良辰吉日开业。开业当天将推出促销活动,吸引顾客光临,确保他们在我们店中买到既时尚又物美价廉的服装。我们也会对顾客的需求尽量满足,在销售过程中保持友好的态度,力求让每位第一次光顾的顾客都能感受到我们的热情和真诚。
开服装店创业计划书 篇6
一,行业分析;
在国内服装行业,成年消费者年龄段通常被划分为:18-30岁,30-45岁,45-65岁,65岁以上。
1、18-30岁:这一年龄段的消费者是服装市场的主力军,购买频率和消费金额均领先。他们大多具备一定的经济能力,购物欲望强烈,注重时尚、流行和个性,敢于尝试新鲜事物,尤其是女性消费者,购买频率更高。
2、30-45岁:此年龄段消费者在服装市场中占有重要地位,是购买单件服装价值最高的群体。他们的经济基础通常较为扎实,消费欲望同样旺盛,但对风格和品牌的偏好相对明确,很多人已经形成了自己的品牌忠诚度,因此对于新兴品牌的接受度较低。
3、45-65岁和65岁以上的群体则不在我们的主要考虑范围内。
综合以上分析,18-45岁这两个年龄段的消费者购买力相对较强,尤其是20-35岁之间的职业女性和年轻主妇。前者通常被称为“单身贵族”,后者则是“双薪族”。她们的月收入普遍在1500元以上,经济压力较小,注重服装的款式和搭配,拥有较高的自由支配消费能力。
二,商品定位
根据本店的目标群体,款式应以简约、时尚和新颖为主,避免过于前卫和夸张。价格范围应设定在中低档,以满足大众消费者并让顾客感受到物超所值的体验。
三、店面选址(综合考虑)NO.1
虽然店址不是服装店成功的唯一因素,但选择一个合适的位置可以极大地提升生意。理想的店址应具备以下特点:
1、商业活动频繁。选择商业中心或繁华地段。
2、人口密度高。在商业街或居民小区附近开店,以确保人流量大。
3、客流量大。考虑交通便利性等因素。
4、交通便利。交通畅通无阻,自然会吸引更多顾客。
5、人流聚集区域。诸如百货商场和服装商场周边,顾客在逛完商场后,容易顺便逛附近的店铺。
6、同类商铺聚集。相同类型的店铺越多,消费者的选择机会也就越多,集中在同一区域更能吸引顾客。
在选址时,需结合消费对象、商品定位、客流量等因素进行综合分析。考虑如下方面:
1.竞争环境
2. 目标消费群体
3.商品定位
4.客流量
5.交通条件
6.周边环境
选址对店铺运营的成败至关重要,因此务必寻找一个优质的商业位置,需逐步探索和评估后再做决定。
(包括店址分析、成本预算、租金情况、装修等问题)
四、店面装潢(综合考虑)NO.2
选定店面后,接下来就是装修。在众多因素中,装修直接影响到顾客的第一印象,选择合适的装潢公司是关键,必须找具有相关经验的装修公司。若对方缺乏此类经验,可能会导致后期的装修效果不尽如人意,造成不必要的时间和金钱损耗。
在装修之前,要求装潢公司提供相关平面图、立面图、侧面图以及材料、颜色、尺寸等指导意见。为确保装修效果符合预期,最好带着装修公司参观同类店铺,从而确保所需风格被准确理解。
我希望装修效果包含以下要点:
1、门口的指示应醒目明了,让过往路人一眼看出店铺的主营产品!灯光等硬件设备也极为重要,若店铺灯光不足,容易给人一种经营不善的印象。尤其在晚上,门头灯光必须明亮,以吸引顾客的目光!灯光不仅能提升店内氛围,还能使服装显得更加吸引人,冷暖灯光的搭配非常合适,全面用冷光虽然可以提升亮度,但给人的感觉却过于冷酷,而混合暖光能更柔和地展示服装。
2.夏季必须配备空调,否则顾客在潮湿的环境中很难保持耐心选购,试衣服的心情也会受到影响!
3.即便同样的衣服挂在不同档次的店铺,其效果也有所不同,因此店内整体形象不能影响到服装的档次感,影响顾客的购买欲望!当然刚开张时可以选择简装。
4.将不同商品进行分区,用不同的装饰呈现各自效果。
5.播放的音乐也要注意。
在装潢上应尽量控制费用,合理利用资金,在装修风格独特与节省开支之间找到平衡。
五、选货及进货渠道(共同考虑)NO.1(重点,先了解市场再行动)
1、选货:样品、款式、品牌及数量
选货时需时刻关注当地消费者的购买动态:看有哪些新品?销售趋势如何?库存量及价格波动怎样?消费者的购买能力如何?保持心中有数。
品牌方面应以杂牌和外贸产品为主,确保选品的质量,以便在同行中脱颖而出。
进货需量适中,并制定合理的进货计划,当然在实际进货时可以灵活调整。在进货前,先到市场上走访调查,了解市场情况,选定合适的款式后再进行落实。由于是新店开业,款式要尽量多样化,以供顾客挑选。
进货最好在每周的三或四进行,这样每个周六都有新货到达,保持新鲜感,而部分新货可以留到周日上架!如果进入销售旺季,可以缩短补货周期至三四天。
在如“三八”,“五一”,“国庆”等重大节日之前,要提前半个月开始准备货品,确保有足够的备货时间!
2、进货渠道:
可以选择在服装批发市场或直接与厂家合作进货。
六、人力资源规划(最好是家人参与)
计划招聘一到两位员工,最好选择形象较佳的女性(因为美丽的形象能够吸引顾客),主要负责顾客接待。员工的工资按情况而定,可提成月营业额的2%,以激励她们的积极性。
七、投资预算与月度费用分析
初期费用大致估算如下:
1,房租:约20xx元/月;
2,装修费用:约3000元;
3,初次货款:约8000元;
4,杂项费用:约1000元;
5,员工工资在第一个月底结算,暂不计入初期费用;
6,流动资金:约15000元;
7,门面转让费:约15000元;
总计:约44000元。
八、营销策略
1、开店促销
在一切准备就绪后,选择恰当时机正式开业。在开业当天,举办促销活动是必不可少的,常见的促销形式包括打折、赠品和抽奖等。也可以在周边小区进行传单派发。
2、商品陈列
针对服装的销售,关键在于品种多样,给予顾客足够的选择空间。与其他品牌专卖店不同,本店不应依赖少量热门款式进行销售!在产品陈列上,需突出服装的特色,将上衣、裙子、裤子及套装等商品分开陈列,这不仅使店铺看起来井然有序,还能为有明确购买目的的顾客提供便利。若顾客想购买裙子,只需在裙子区域挑选,若有需求搭配其他衣物,亦可直接前往相关区域。热销款可通过模特展示,配合橱窗里的展示要定期更新,以吸引顾客的注意。
3,长期发展营销策略(以中档价格出售高档商品!同时强调店内装修要注重品位)
1、原则:保证每周都有新货上架,以中档产品为主,高低档商品搭配销售。
2、方针:各个环节尽量标准化,以便于未来连锁经营的模式复制。
3、服务:培训员工的服务意识,提高顾客的满意度。
无论顾客购买与否,都应保持微笑送客,增加顾客的好感与忠诚,逐步形成良好的口碑,促进回头客的到来。在可行的情况下,尽量满足顾客的需求。
4、实施方法:
(1)初次到店的顾客应受到惊喜待遇,
①提供小商品作为赠品,比如小饰物或小挂件,邀请他们填写顾客信息表(建立顾客数据库)。
(2)提高他们再次光顾的概率,
①定期向顾客传达新货上架的信息(虽然这较为困难,但只要保持更新就能达成目标)。
②利用顾客数据库,通过某种方式给予小恩惠,吸引其再次到店,如通知打折信息、赠送过季衣物或节日礼物等。
③在顾客买达到一定消费额时,赠送女士手袋,保持性价比,让顾客感到物超所值。
(3)让顾客愉快购物,并鼓励他们推荐新客户,
①告知顾客若推荐新顾客到店购买可享受优惠,如购满一定金额后打折,或通过介绍新顾客获得购物券等。
(4)不定期打折活动,
①人们天生对“便宜”有偏好,因此举办开店赠品、八折优惠或买一送一的促销活动,通常能有效吸引顾客。通过这些活动,可以处理滞销的商品,帮助促进销售。
(5)在一年中选择几次大型促销活动,售价定在10-30元,以聚人气的方式来提升销售,同时处理店内滞销商品,特别是在五一、十一、三八等节日。
开服装店创业计划书 篇7
一、企业概况
主要经营范围:
本店专注于男士和女士的时尚服装,旨在满足年轻消费者对个性与潮流的需求。
企业类型:□生产制造□零售√批发□服务□农业□新型产业□传统产业□其他
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验(包括时间):曾在本地一家服装店担任销售顾问,积累了丰富的客户服务经验;同时于20xx年参加了XX职业学院的服装营销培训课程。
三、市场评估
目标顾客描述:
当代青年对于时尚有着强烈的追求,倾向于选择独特且不易撞衫的服装,因此我们的目标客户群体主要为18-30岁的年轻人。
市场容量或本企业预计市场占有率:
经过市场调查,我们发现目前服装市场存在较大的空间,虽然大部分市场被知名品牌占据,但仍有许多年轻消费者渴望找到独一无二的服装。
市场容量的变化趋势:
伴随社会的发展,个性化消费逐渐成为趋势,年轻人对独特打扮的追求愈发明显。
竞争对手的主要优势:
1. 经营时间较长,品牌信誉较高;
2. 具有成熟的服装设计团队;
3. 拥有稳定的客户群体;
4. 在市场中形成一定的规模效应。
竞争对手的主要劣势:
1. 创新能力不足,无法跟上潮流变化;
2. 部分款式无法吸引年轻消费者;
3. 风格变换缓慢,难以应对市场需求。
本企业相对于竞争对手的主要优势:
1. 员工年轻有激情,能快速响应市场变化;
2. 产品设计紧跟时尚潮流;
3. 灵活调整发展策略以应对市场需求。
本企业相对于竞争对手的主要劣势:
1. 品牌影响力相对较弱;
2. 经验尚显不足;
3. 规模较小,资源有限。
四、市场营销计划
地点:
(2)选择该地址的主要原因:
店铺选址在高校附近,以及商业中心区,能吸引大量年轻消费者,方便他们前来选购。
(3)销售方式(选择一项并打√)
将把产品或服务销售或提供给:√最终消费者□零售商□批发商
(4)选择该销售方式的原因:
直接面向最终消费者,可以获取最真实的市场反馈,从而及时调整产品策略。
五、企业组织结构
企业将登记注册成:
□个体工商户□有限责任公司√个人独资企业□其他□合伙企业
拟议的企业名称:
企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书):
职务预计费用经理月薪3500元/月,员工月薪2000元/月。