开设一家服装店不仅需要独到的眼光和敏锐的市场洞察力，更离不开一份详细周密的创业计划书。通过对服装店创业计划书范文的研究，我们发现，将目标市场、产品定位、营销策略以及财务预算等要素有机结合，才能为创业者铺就一条通往成功的道路。在这个充满机遇与挑战的领域，提前规划不仅能降低风险，更能在激烈的竞争中占据一席之地。
开服装店创业计划书 篇1
一、行业分析
服装行业发展成熟，作为一个低成本、易于启动的项目，开设服装店的优势明显。资金回收周期短且利润空间大，经营稳定后更容易培养固定的客户群体，确保持续稳定的客源。
二、产品定位
目标人群涵盖16至22岁，23至29岁，以及30至35岁，不同年龄段的消费者偏好差异，主要分为低档、中档和高档。产品类型包括休闲装、成人装以及运动装等。
三、市场分析
16至22岁的人群以学生为主，普遍偏向于独特和个性化的服饰，不拘泥于品牌，只求与众不同，体现个性。需要提供时尚、前卫且独特的商品，以满足他们的需求。目前韩流趋势持续升温，韩版服饰也极具吸引力。
23至29岁人群处于逐渐成熟的阶段，消费能力较强，80后消费者对品牌认知度高，追求个性与潮流，愿意为品牌支付，但因家庭负担常常选择放弃高价产品。
30至35岁以上人群经济实力较强，随着社会发展，他们更注重自身形象的提升，因此对服饰的要求也更为严格。
四、竞争分析（优劣势分析）
鲅鱼圈地区低档市场主要依赖西柳，产品种类单一，无法吸引消费者，很多人选择到其他地方购物。而中档服装店的商品种类不齐全，也只能迎合小部分消费者的需求。高档品牌店数量有限，仅有少数运动品牌。
根据鲅鱼圈30万的总人口，16至40岁的人群接近25万，去除不具消费能力和对服装消费意识低的人群，仍有10万人左右的消费群体。在这些人群中，若仅计算潜在的市场占有率，仍有大约5万的目标客户，对于新开的服装店而言，无疑是一个巨大的市场机会。
1、优势分析：
1）本人持有大学生创业证，可享受免交事业税和减半商业税的政策。
2）货源充足，涵盖上海、温州、杭州、广州、香港及韩国等不同地区的原单服装，价格极具竞争力。
3）品牌丰富，包含DIOR、ONLY、G-STAR、香奈儿、D&G、阿玛尼、李维斯等多种时尚品牌服饰，鞋类包括adidas、DIOR、耐克等，包包则有LV、GUCCI、VERSACE、CHANEL、CD等高端品牌。
2、劣势分析：
现阶段鲅鱼圈的店铺位置选择较为困难，尚未找到合适的店铺。
五、店铺投入
1、选址：鲅鱼圈的主要商业圈以商业大厦为中心，目前租金普遍在4000元/月左右。随着中心医院附近商业区的开发，新中心的租金大约在2000元/月，尽管价格相对低廉，但仍需支付一年48000元的房租。
2、店铺装修：可根据实际店铺结构进行设计。
1）门口的宣传标识清晰明了，以便途经顾客迅速了解店内产品类型。不同行业档次的店铺需营造相应的氛围，切忌因店内形象影响顾客购买意愿。
2）店内的灯光布置非常关键，明亮的灯光能够吸引顾客，防止给人一种店铺即将倒闭的印象。不同的灯光效果会直接影响服装的呈现效果，结合冷暖光的使用，可以营造出舒适的购物环境。夏季必须配备空调，以提高顾客的购物体验。
初步装修预算为5000元。
3、进货预算：初期以中低档产品为主，高档品牌作为点缀，进货总预算为2万元。新店开张时，选择丰富的款式以吸引顾客选择。
进货安排设定为每两周的星期三或四，这样每个周六都能上新货，确保顾客总能看到新面貌。若销售旺季到来，则每周补货。
4、人力规划：计划招聘三名女性员工，两个专注于顾客接待，另外一名负责收银。两名导购的工资为800元/月+提成，提成按照营业额的1%计算，以激励销售积极性。收银员工资为1000元/月+提成1%。工作时间定为早9点至晚9点。
投资金额分析与每月费用分析：
1、房租：4000元/月，付六压一，全年租金为24000元。
2、装修费用5000元。
3、首次进货费用为20000元。
4、其余杂费约1000元。
5、员工工资可不纳入初期6万元的预算中，留存10000元作为流动资金。
六、营销策略
1、开业促销：
1）所有商品打8折。
2）发放会员卡（限量500张），持卡顾客可享受额外优惠，开业首日购物满1000元即可成为钻石会员，享受7.5折优惠；满600元为金卡会员，享受8.5折优惠；满200元为普通会员，享受9.5折优惠，生日还有惊喜。
3）其他活动待定。
2、商品陈列
女装产品需品类丰富，给顾客充分的选择空间，和品牌专卖店有所不同，不依赖于少数几款商品销售。产品展示上要突出自身特色，上衣、裙子、裤子等要有明确的分类，便于顾客根据需求快速找到目标商品。推荐使用模特展示热销款，为顾客提供搭配灵感，橱窗里的展示应定期更换。
3、店铺运营模式
1）原则：每周都有新货上架，以中档为主，辅以高档和低档产品。
2）方针：将每个环节标准化，为今后连锁经营打下基础。
3）服务：训练营业员保持良好的服务态度，无论顾客是否购买，都要让顾客满意而归，提升口碑与复购率。
4、顾客维护
（1）首次来店顾客可获赠小饰品，填写长期顾客信息表，建立客户数据库。
（2）增加顾客下次回店的可能性：
①定期更新新货上架的信息。
②利用客户数据库向老顾客发送优惠信息，或赠送过季衣物，或生日礼物等。
③购物满400元赠送女士手袋，手袋应在店内显眼位置展示，提升顾客价值感。
（3）鼓励顾客介绍新客户来店消费：
①团购或大量购买可享优惠，购满500元打8折；
②介绍新顾客消费满200元可获得50元购物券。
（4）不定期促销活动：
许多人喜欢打折，女性尤其如此。“开张大促销”、“本店全场八折”等活动能有效吸引女性顾客的目光。
（5）短期促销活动可以在节假日举行，大幅打折低至10-30元，迅速吸引顾客并清理滞销款。
七、合作
预算6万元足以开启一间具有发展潜力的服装店，服饰行业是实现小投资高回报的理想选择。期待与各位投资者洽谈合作，共同开创美好未来！
开服装店创业计划书 篇2
一、项目背景
考虑到我的创业资金仅有5万元，经过深思熟虑后决定进入传统行业——服装行业。我的计划是开设一家专注于女装的服装店。
在选择行业的过程中，首先要评估自身的资金状况，这5万元决定了我可以选择的行业种类。不同的行业投资需求差异明显，因此经过评估，明白只有选择一些成本较低的行业才能有效起步。
选择服装店的原因在于服装行业相对成熟，投资回报周期较短，易于操作和启动。我也对服装有一定的兴趣，可以将爱好与事业结合起来，这样的选择显得更具乐趣。
二、选址策略
店面位置的选择直接影响到后期经营的成功与否，因此我需找一个人流量大的商圈。通过市场调研，我发现中央大街是一个不错的选择。作为知名的旅游购物区，交通便利且人口密集，市场潜力巨大。而且，该地是一个活跃的商品交易中心，给我提供了广阔的商机。我决定将店铺设在中央大街金太阳附近，那里人流量旺盛，无论白天还是晚上都有大量顾客。周边有多个老旧居民区，固定消费群体丰富，消费能力较强。虽然附近有一些服装店，但它们的价格普遍较高且款式单一，因此我的定位是中低档，贴合市场需求，与其他店铺形成差异化竞争。
店铺的租金较为合理，每月5000元。在确定位置后，接下来便是与房东签约。这个过程不能过于仓促，必须确保前期准备充分后再进行签约。因为，一旦签约即开始支付租金，时间压力也随之而来。在签合同时最好选择较长的租期，约定三到四年为最佳，这样即便经营不善，我也可以将店铺转租出去（此地的租金一直在上涨）。我最终签订的是三年合同，以确保店面不会提前收回。考虑到装修期的租金支出，我与房东商量将租金从装修完成后的那天开始计算，这样可以减少开支，因为我的启动资金有限。
三、装修设计
在顺利租到店面后，接下来便是店铺装修。装修关乎一家店的形象和顾客的第一印象，因此选择有经验的装修公司尤为重要。我必须选择专门对服装店有装修经验的公司，因为如果装修质量不达标，后期会造成诸多不必要的麻烦和费用。在装修前，我会请装修公司出具详细的设计图纸，包括平面图、立面图、所使用的材料、色彩搭配、尺寸等，确保我的想法能够得到完美体现。为了更好地传达我的需求，我计划带装修公司到其他服装店实地考察，帮助他们更直观地理解我想要的效果。
我对装修的要求如下：
1、店铺的门面广告必须醒目，能够清晰传达出我店铺的主营产品。相同款式在不同档次的店铺展示效果是不同的，我希望通过合适的装修来提升商品的吸引力。
2、灯光配置也极为重要，如果店铺光线不足，会让顾客觉得这里快要关门大吉！晚上门头的灯光必须明亮，以吸引顾客的注意力。不同的灯光会营造出不同的气氛，冷暖灯光结合是最理想的选择，冷光的亮度适中，而暖光能够让服装显得更加柔和。夏天，空调也是必不可少的，只有提供舒适的购物环境，顾客才能愉快地挑选商品。
装修费用控制在5000元以内，包括我自己动手参与装修，尽量节约支出，以确保能在5万元的预算内完成。
四、进货渠道及选品策略
准备工作完成后，接下来要讨论的是进货和选品的策略。进货需从市场需求出发，选择适合的产品。
1、选品：包括款式、品牌和数量的选择
在选货时，应对当地市场有清晰的了解，掌握热点商品的销售趋势、社会存量、价格波动和消费者的购买力，这样才能确定进货的策略。
品牌方面以杂牌和外贸货为主，尽量选择适销对路的商品。进货量要合理，计划要灵活，允许根据市场反馈进行适当调整。进货前，我会先到市场考察，了解各类产品的价格和质量，然后采取小量试销的方式，逐步增加订单量。
开服装店创业计划书 篇3
一、项目介绍
我的项目是开设一家服装店，主营男女休闲服装。我们的服装风格强调休闲与简约。店铺的布局设计为：左侧是女装区域，右侧则是男装区域。之所以选择开设服装店，是因为我对服装行业有一定的了解，并且这项业务的启动成本相对较低，容易上手。我对服装的热爱和兴趣，也使得这项事业成为我的理想选择。
二、店铺的选址
我选址于佳县农行对面，尽管人流量尚可，但流动人口较少，因此必须确保商品的多样性，以维持店内良好的购物氛围。考虑到该地区的消费水平，我的市场定位为中低档，旨在满足大众需求。这里的定价既合理又不失面子，适合各类顾客消费。
三、投资金额分析
基建费：25000元
押金：3900元x2=7800元（两个月租金）
租金：20平米x160元=3200元（每月租金）
装修费用：10000元
首次进货费用：20000元
流动资金：60000元
四、进货及进货渠道
1、选货方面，要关注款式、品牌和数量，同时掌握当地的市场动向：哪些新品种出现？销售趋势如何？价格波动怎样？消费者购买力如何？这些信息都能帮助我做出明智的决策。
2、进货时，一定要确保商品的适销性和适量，制定详细的进货计划，而在实际进货过程中也需灵活应变。我会在市场上多多考察，了解行情后，再决定具体的进货事宜，这样能确保新店的款式丰富，给予顾客广泛的选择空间。
五、营销策略
1、店铺准备就绪后，我将选择一个合适的时机隆重开业。在开业当天，为了吸引顾客，我计划推出促销活动，例如折扣、赠品以及抽奖等。周边小区的传单派发也是必不可少的。
2、对初次到店的顾客，我会准备一些小惊喜，如赠送小饰品或小挂件，引导他们填写顾客调查表（建立客户数据库），这能有效提升他们下次光顾的可能性，并传达每周都有新货上架的信息。
3、借助客户数据库，我会定期向顾客发送折扣消息或小礼物，以此增加顾客的回头率，比如送过季的服装（数量有限）或生日礼品等。
六、销售管理
1、每晚下班后，通过电脑进行日销售额统计。
2、每日都要对货物进行盘点，并记录数据。
3、每月制作进销存表，并保存所有进货单，以便于月底的统计分析。
七、专业管理制度
1、每天进行两次全面清扫，分别在早晨和晚上，确保营业期间店内外的整洁卫生。
2、每周二和周六对模特展示的服装进行更换，同时每周一调整货物的陈列。
八、售后服务
1、在本店购物的顾客如发现商品质量问题（非人为原因），可在未洗涤的情况下（三天内）凭收据进行换货。
2、出售的商品如出现脱线等问题，顾客可享受免费维修服务。
3、凡是在本店购买的产品，顾客均可享受免费的熨烫服务。
开服装店创业计划书 篇4
一、概述
开设服装店是许多创业者的梦想，而成功的关键在于前期的调研与规划。有人说，开店的三大要素：“位置、位置和位置”。选址对于服装店的成败至关重要。创业者应与供货商和市场动态保持紧密联系，全方位分析市场，制定详细的开店计划，包括市场调研、商圈分析、选址、店铺装修、开业准备和开张等。在此过程中，所有设备、用品和库存都需在规定时间内到位，以便尽早创造营业收益。
二、流程
市场分析-商圈调查-选址-装修-开业准备-开张。
分析：
1、由于新店初期开支压力大，我们决定选择约15平方米的店铺面积，以降低租金，控制成本。
2、经过调研发现，市中心有两条繁华街道，考虑到品牌形象的匹配，我们决定选在特定品牌集中区域内，这样可以形成良好的商业氛围。
3、综合考量，经营一家兼容多品牌的综合服装店更能适应市场环境，这是因为专卖单一品牌的风险较高。
选址：
开店已经成为一种受欢迎的投资方式，许多创业者纷纷加入其中。成功开店不仅有助于资产增值，也能带来成就感。为了选出理想的店铺，创业者可以参考以下步骤：
第一步：明确地段和店面
选择店面时，需注意以下几个关键要素：
人流量大则商机多。开在熙攘的商业区，成功的可能性远高于冷清的区域，因为源源不断的人流意味着潜在的顾客。只要你的商品能适应市场需求，业绩自然会有所回报。
高人流的地区包括：①城市商业中心(如闹市区);②交通枢纽附近(如火车站、长途汽车站);③医院、学校等人流集中地;④热门旅游景点;⑤大型批发市场入口。
借力“店多隆市”的效应，消费者常会选择在店铺集中地选购。比如，某消费者表示，虽然她可以选择就近的小店，但她更倾向于去集中型的花卉市场，因为那里选择多，品质也有保障。
第二步：深入考察
在初步选定地点后，还需进一步调研，确保店铺的潜力。主要调查内容包括：
店面的本身情况：如租赁的店铺如果位置虽好，却存在拆迁风险，那么即使租金便宜也得不偿失，一定要做好前期调研。
房东背景：需确保与真正的房东谈判，以免因中介问题引发的后续纠纷。
同类竞争情况：了解周边竞争对手的经营状况、产品价格等信息，以便更好地确立自己的产品定位。
客流分析：要评估潜在顾客的消费习惯、结构特征和客流高峰期，进而制定合理的销售策略。
第三步：迅速确定意向店面
一旦找到合适的店铺，务必果断出手，以避免错失良机。在谈判时，应预设合适的租金范围，并调研当地市场的价位走势，确保在合理范围内达成共识。
还需明确租金支付方式、附加条件等，尽量争取免押金或延后支付租金，减轻初期经济压力。
三、预算规划
投资预算控制在20000元左右，包括前三个月的租金、装修费用和首批货品采购。
（1）装修费用：灯具、基础设施及店面装饰费用合计约3500元。
（2）首批货品采购预算约12000元，按不同档次合理分配。
四、营业效果分析：
预计通过合理的定价和促销策略，第一年的毛利率可达30%-50%。通过对成本的精准控制和销量的提高，预计第一年可基本收回投资。
五、营业管理制度：
为提升服务质量和品牌形象，特制定以下管理制度：
1、导购需统一着装，保持专业形象。
2、严格维持店铺卫生，每日例行清扫。
3、周定期更换模特展示服装，及适时调整货品。
4、鼓励导购主动热情接待顾客，提升顾客体验。
5、节约水电资源，定期检查店铺耗能情况。
六、员工培训与销售技巧：
导购的培训至关重要，涵盖店面卫生、顾客接待、商品知识和促销技巧等。
七、促销活动策划：
设置开业优惠，开展节假日促销，利用社交媒体进行宣传以吸引并维持客户关注。
八、经营心得：
坚持正确的心态，重视团队的管理和产品的策略，定期更新产品线以迎合市场动态，积极培养和维护顾客关系。
九、营业执照申请：
启动营业前，务必申请相关营业执照和商标注册，以确保合法经营。
开服装店创业计划书 篇5
综观整个服装店创业计划书，既要有市场的洞察力，也要有经营的智慧;既要有团队的协作精神，也要有管理的严谨性;既要有产品的独特性，也要有客户的多样性;既要关注进货的成本，也要重视销售的策略。
一、项目描述
经过多方思考，考虑到资金有限，市场的潜力，以及自身的兴趣，我们决定开一家服装店。通过团队的共同努力，我们希望能在这条创业道路上开辟出一片新天地。我们将遵循平等互利的原则，避免个人利益影响到整体的发展，并在开业后制定一份详细的计划书，确保我们的店面能够健康持续地成长。
选择服装行业的原因主要有以下几点：
1、服装是人们的基本需求，市场空间广阔
衣食住行作为生活的四大要素，其中“衣”占据着重要的位置。人们对时尚与个性的追求几乎没有尽头，无论是街头的小店，还是大型商场里的知名品牌，只要产品符合市场需求，总会有人愿意为之买单。穿衣是每个人的必需品，随着生活水平的提升，消费者的审美和需求也在不断变化。我们必须认真对待这一市场机遇，并寻找适合我们的市场定位与发展策略。
2、服装行业门槛低，便于创业
选择服装行业的另一大原因是其进入门槛相对较低，市场成熟，对刚入行的创业者非常友好。由于产品的快速更新与流行趋势的变化，能够迅速抓住市场的机会，这对我们这样的新手而言无疑是一种优势。我对服装设计也颇有兴趣，这为我的事业与爱好结合提供了良好的基础。
我们的项目是开一家以女性服装为主的服装店。
店名：(时尚衣橱、优雅衣坊、魅力女装)
目标客户群体
我们的目标客户主要针对18-30岁和30-45岁的女性消费者，这两个年龄段的女性对服装样式、质量和时尚感都有较高的要求。
二、选址
开店地点是创业成功的关键之一。我们希望选择一个人流量大、交通便利的地段。考虑到我们现在的资金状况，建议将店铺设在居民区附近，这样不仅租金相对低廉，还能方便周边居民和上学的学生光顾。
三、店面设计
店面的第一印象非常重要，因此门口的招牌要清晰明了，能够让路过的顾客一眼就能看出我们所售卖的商品。店内的灯光布置也很关键，良好的灯光能够提升商品的吸引力，使顾客有良好的购物体验，虽然我们的资金有限，但还是要尽量做到简约而不失品质。
四、进货策略
在进货时，我们必须要了解周边市场的需求和流行趋势，掌握当地消费者的购买习惯。为了适应不同年龄层的顾客群体，我们将选择多样化的产品，进货时注意小批量试销，根据市场反馈不断调整备货策略。新店开业初期，款式的丰富性将为顾客提供更多选择。
五、团队分工
考虑到预算有限，我们暂时不招聘员工，而是由合伙人共同负责店面的运营，一人负责采购，另一人负责顾客的接待与服务。当店面逐渐步入正轨后，再考虑扩展团队。
六、资金预算
房租：4000元/月 装修费：4000元 首次进货费：10000元 广告宣传费：500元 预留资金：9500元 总计：30000元
七、营销策略
在店面一切准备就绪后，我们将选择一个良辰吉日开业。开业当天将推出促销活动，吸引顾客光临，确保他们在我们店中买到既时尚又物美价廉的服装。我们也会对顾客的需求尽量满足，在销售过程中保持友好的态度，力求让每位第一次光顾的顾客都能感受到我们的热情和真诚。
开服装店创业计划书 篇6
一，行业分析；
在国内服装行业，成年消费者年龄段通常被划分为：18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上。
1、18-30岁：这一年龄段的消费者是服装市场的主力军，购买频率和消费金额均领先。他们大多具备一定的经济能力，购物欲望强烈，注重时尚、流行和个性，敢于尝试新鲜事物，尤其是女性消费者，购买频率更高。
2、30-45岁：此年龄段消费者在服装市场中占有重要地位，是购买单件服装价值最高的群体。他们的经济基础通常较为扎实，消费欲望同样旺盛，但对风格和品牌的偏好相对明确，很多人已经形成了自己的品牌忠诚度，因此对于新兴品牌的接受度较低。
3、45-65岁和65岁以上的群体则不在我们的主要考虑范围内。
综合以上分析，18-45岁这两个年龄段的消费者购买力相对较强，尤其是20-35岁之间的职业女性和年轻主妇。前者通常被称为“单身贵族”，后者则是“双薪族”。她们的月收入普遍在1500元以上，经济压力较小，注重服装的款式和搭配，拥有较高的自由支配消费能力。
二，商品定位
根据本店的目标群体，款式应以简约、时尚和新颖为主，避免过于前卫和夸张。价格范围应设定在中低档，以满足大众消费者并让顾客感受到物超所值的体验。
三、店面选址（综合考虑）NO.1
虽然店址不是服装店成功的唯一因素，但选择一个合适的位置可以极大地提升生意。理想的店址应具备以下特点：
1、商业活动频繁。选择商业中心或繁华地段。
2、人口密度高。在商业街或居民小区附近开店，以确保人流量大。
3、客流量大。考虑交通便利性等因素。
4、交通便利。交通畅通无阻，自然会吸引更多顾客。
5、人流聚集区域。诸如百货商场和服装商场周边，顾客在逛完商场后，容易顺便逛附近的店铺。
6、同类商铺聚集。相同类型的店铺越多，消费者的选择机会也就越多，集中在同一区域更能吸引顾客。
在选址时，需结合消费对象、商品定位、客流量等因素进行综合分析。考虑如下方面：
1.竞争环境
2. 目标消费群体
3.商品定位
4.客流量
5.交通条件
6.周边环境
选址对店铺运营的成败至关重要，因此务必寻找一个优质的商业位置，需逐步探索和评估后再做决定。
（包括店址分析、成本预算、租金情况、装修等问题）
四、店面装潢（综合考虑）NO.2
选定店面后，接下来就是装修。在众多因素中，装修直接影响到顾客的第一印象，选择合适的装潢公司是关键，必须找具有相关经验的装修公司。若对方缺乏此类经验，可能会导致后期的装修效果不尽如人意，造成不必要的时间和金钱损耗。
在装修之前，要求装潢公司提供相关平面图、立面图、侧面图以及材料、颜色、尺寸等指导意见。为确保装修效果符合预期，最好带着装修公司参观同类店铺，从而确保所需风格被准确理解。
我希望装修效果包含以下要点：
1、门口的指示应醒目明了，让过往路人一眼看出店铺的主营产品！灯光等硬件设备也极为重要，若店铺灯光不足，容易给人一种经营不善的印象。尤其在晚上，门头灯光必须明亮，以吸引顾客的目光！灯光不仅能提升店内氛围，还能使服装显得更加吸引人，冷暖灯光的搭配非常合适，全面用冷光虽然可以提升亮度，但给人的感觉却过于冷酷，而混合暖光能更柔和地展示服装。
2.夏季必须配备空调，否则顾客在潮湿的环境中很难保持耐心选购，试衣服的心情也会受到影响！
3.即便同样的衣服挂在不同档次的店铺，其效果也有所不同，因此店内整体形象不能影响到服装的档次感，影响顾客的购买欲望！当然刚开张时可以选择简装。
4.将不同商品进行分区，用不同的装饰呈现各自效果。
5.播放的音乐也要注意。
在装潢上应尽量控制费用，合理利用资金，在装修风格独特与节省开支之间找到平衡。
五、选货及进货渠道（共同考虑）NO.1（重点，先了解市场再行动）
1、选货：样品、款式、品牌及数量
选货时需时刻关注当地消费者的购买动态：看有哪些新品？销售趋势如何？库存量及价格波动怎样？消费者的购买能力如何？保持心中有数。
品牌方面应以杂牌和外贸产品为主，确保选品的质量，以便在同行中脱颖而出。
进货需量适中，并制定合理的进货计划，当然在实际进货时可以灵活调整。在进货前，先到市场上走访调查，了解市场情况，选定合适的款式后再进行落实。由于是新店开业，款式要尽量多样化，以供顾客挑选。
进货最好在每周的三或四进行，这样每个周六都有新货到达，保持新鲜感，而部分新货可以留到周日上架！如果进入销售旺季，可以缩短补货周期至三四天。
在如“三八”，“五一”，“国庆”等重大节日之前，要提前半个月开始准备货品，确保有足够的备货时间！
2、进货渠道：
可以选择在服装批发市场或直接与厂家合作进货。
六、人力资源规划（最好是家人参与）
计划招聘一到两位员工，最好选择形象较佳的女性（因为美丽的形象能够吸引顾客），主要负责顾客接待。员工的工资按情况而定，可提成月营业额的2%，以激励她们的积极性。
七、投资预算与月度费用分析
初期费用大致估算如下：
1，房租：约20xx元/月；
2，装修费用：约3000元；
3，初次货款：约8000元；
4，杂项费用：约1000元；
5，员工工资在第一个月底结算，暂不计入初期费用；
6，流动资金：约15000元；
7，门面转让费：约15000元；
总计：约44000元。
八、营销策略
1、开店促销
在一切准备就绪后，选择恰当时机正式开业。在开业当天，举办促销活动是必不可少的，常见的促销形式包括打折、赠品和抽奖等。也可以在周边小区进行传单派发。
2、商品陈列
针对服装的销售，关键在于品种多样，给予顾客足够的选择空间。与其他品牌专卖店不同，本店不应依赖少量热门款式进行销售！在产品陈列上，需突出服装的特色，将上衣、裙子、裤子及套装等商品分开陈列，这不仅使店铺看起来井然有序，还能为有明确购买目的的顾客提供便利。若顾客想购买裙子，只需在裙子区域挑选，若有需求搭配其他衣物，亦可直接前往相关区域。热销款可通过模特展示，配合橱窗里的展示要定期更新，以吸引顾客的注意。
3，长期发展营销策略（以中档价格出售高档商品！同时强调店内装修要注重品位）
1、原则：保证每周都有新货上架，以中档产品为主，高低档商品搭配销售。
2、方针：各个环节尽量标准化，以便于未来连锁经营的模式复制。
3、服务：培训员工的服务意识，提高顾客的满意度。
无论顾客购买与否，都应保持微笑送客，增加顾客的好感与忠诚，逐步形成良好的口碑，促进回头客的到来。在可行的情况下，尽量满足顾客的需求。
4、实施方法：
（1）初次到店的顾客应受到惊喜待遇，
①提供小商品作为赠品，比如小饰物或小挂件，邀请他们填写顾客信息表（建立顾客数据库）。
（2）提高他们再次光顾的概率，
①定期向顾客传达新货上架的信息（虽然这较为困难，但只要保持更新就能达成目标）。
②利用顾客数据库，通过某种方式给予小恩惠，吸引其再次到店，如通知打折信息、赠送过季衣物或节日礼物等。
③在顾客买达到一定消费额时，赠送女士手袋，保持性价比，让顾客感到物超所值。
（3）让顾客愉快购物，并鼓励他们推荐新客户，
①告知顾客若推荐新顾客到店购买可享受优惠，如购满一定金额后打折，或通过介绍新顾客获得购物券等。
（4）不定期打折活动，
①人们天生对“便宜”有偏好，因此举办开店赠品、八折优惠或买一送一的促销活动，通常能有效吸引顾客。通过这些活动，可以处理滞销的商品，帮助促进销售。
（5）在一年中选择几次大型促销活动，售价定在10-30元，以聚人气的方式来提升销售，同时处理店内滞销商品，特别是在五一、十一、三八等节日。
开服装店创业计划书 篇7
一、企业概况
主要经营范围：
本店专注于男士和女士的时尚服装，旨在满足年轻消费者对个性与潮流的需求。
企业类型：□生产制造□零售√批发□服务□农业□新型产业□传统产业□其他
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验（包括时间）：曾在本地一家服装店担任销售顾问，积累了丰富的客户服务经验；同时于20xx年参加了XX职业学院的服装营销培训课程。
三、市场评估
目标顾客描述：
当代青年对于时尚有着强烈的追求，倾向于选择独特且不易撞衫的服装，因此我们的目标客户群体主要为18-30岁的年轻人。
市场容量或本企业预计市场占有率：
经过市场调查，我们发现目前服装市场存在较大的空间，虽然大部分市场被知名品牌占据，但仍有许多年轻消费者渴望找到独一无二的服装。
市场容量的变化趋势：
伴随社会的发展，个性化消费逐渐成为趋势，年轻人对独特打扮的追求愈发明显。
竞争对手的主要优势：
1. 经营时间较长，品牌信誉较高；
2. 具有成熟的服装设计团队；
3. 拥有稳定的客户群体；
4. 在市场中形成一定的规模效应。
竞争对手的主要劣势：
1. 创新能力不足，无法跟上潮流变化；
2. 部分款式无法吸引年轻消费者；
3. 风格变换缓慢，难以应对市场需求。
本企业相对于竞争对手的主要优势：
1. 员工年轻有激情，能快速响应市场变化；
2. 产品设计紧跟时尚潮流；
3. 灵活调整发展策略以应对市场需求。
本企业相对于竞争对手的主要劣势：
1. 品牌影响力相对较弱；
2. 经验尚显不足；
3. 规模较小，资源有限。
四、市场营销计划
地点：
(2)选择该地址的主要原因：
店铺选址在高校附近，以及商业中心区，能吸引大量年轻消费者，方便他们前来选购。
(3)销售方式（选择一项并打√）
将把产品或服务销售或提供给：√最终消费者□零售商□批发商
(4)选择该销售方式的原因：
直接面向最终消费者，可以获取最真实的市场反馈，从而及时调整产品策略。
五、企业组织结构
企业将登记注册成：
□个体工商户□有限责任公司√个人独资企业□其他□合伙企业
拟议的企业名称：
企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：
职务预计费用经理月薪3500元/月，员工月薪2000元/月。