创业不仅仅是追逐梦想的旅程，更是一场对市场敏锐洞察力的较量。成功的创业计划并非仅靠热情和创意，而是建立在对消费者需求深刻理解和精确分析的基础上。每一个细节都可能是成败的关键。通过周密的策划，我们能够将不确定性转化为机遇，绘制出一条通往成功的明晰路径。
创业策划书 1
一 项目介绍
我的项目是开设一家咖啡店，专注于提供高品质的手工咖啡和轻食。店内环境主要以简约舒适为主，左边是安静的阅读区，右边则是适合社交的聊天区。选择开咖啡店的原因在于我对咖啡文化有浓厚兴趣，并且这个项目所需的投入相对较小，十分容易起步。
二 店铺的选址
我打算将店铺设立在一个年轻人聚集的社区内，该区域商业氛围逐渐成熟，客流量较大，所以我认为在这里开设咖啡店是有市场的。我的目标客户是追求轻松氛围的年轻人和在此工作或学习的白领，咖啡价格定位为中等，既能满足顾客的消费需求，又能保证良好的就餐体验。
三 投资金额分析
基建费：30000
店铺押金：4500x2=9000（2个月租金）
租金：80平米x60=4800（月租）
装修费：15000
首次货物采购费：20000
流动资金：8000
其它费用
四 店铺装修
1、店铺采用开放式设计，配有落地窗，既能增加店内采光，也能吸引路过的客人。整体装饰风格保持简约，过多的装饰可能会让顾客产生审美疲劳，产品展示要做到恰到好处。
2、墙面可选择清新的淡色调，营造温馨的氛围，而吊顶则可以用木质材料，提升整体的自然感。店内空间布局应合理，让顾客有舒适的活动空间。
3、灯光配备需考虑冷暖结合，暖光能够营造温馨亲切的氛围，而冷光则适合在工作时提供清晰明亮的环境，二者的结合能让顾客感到更舒适。
4、店名与招牌设计要富有创意，选择与店内装饰风格相协调的颜色，让顾客一眼就能记住，招牌的风格应吸引目标顾客主动入内。
5、提供休息区，摆放一些书籍与杂志，供顾客在等待时阅读，提升顾客的整体体验。
五 进货及进货渠道
1、选购咖啡豆和轻食原料时，需要根据当地市场的流行趋势进行调整，了解新品种和价格变化，以便能更好地满足顾客需求。
2、进货的数量及类型需合理安排，避免过多库存占用资金，定期观察销售情况及时作出调整。新店开张，货品要多样化，给顾客更多选择。
3、定期补货，建议每周初进行新产品到货，确保在周末高峰期都有新鲜商品供顾客选择，适当保持高端产品作为点缀。
六 营销策略
1、开店时举行开业活动，例如打折、赠品和抽奖等吸引顾客。同时通过社区宣传，发放传单，提升店铺知名度。
2、首次光临的顾客可享受小礼物或优惠券，以鼓励他们下次再来，并建立顾客数据库，定期发送促销信息。
3、定期对老客户进行关怀，发送短信祝贺节庆或新品上市信息，保持良好的顾客互动。
4、开展会员活动，消费满额赠送礼品，吸引顾客庆祝或聚会时选择我们的咖啡店。
七 店铺销售管理
1、每日营业结束后需对销售情况进行统计，确保库存与销量数据准确。
2、每周盘点货物情况，确保进销存数据的准确性，为后续订货提供依据。
八 导购用语
1、员工需保持干净整洁的仪容，展现良好的精神状态。
2、顾客进入时，热情问候：“欢迎光临，请问您需要什么吗？”
3、针对顾客驻足的饮品，主动推荐：“这是我们店里的特色饮品，非常受欢迎。”并提供试饮。
4、若顾客决定购买，应及时进行夸奖：“您选择的这个饮品真不错，非常适合您！”
5、结账时，应礼貌性地说：“您共消费100元，找您10元，谢谢光临！”
6、顾客如需更多信息，可表示歉意：“暂时没有的产品，如果方便的话，请留下联系方式，货到时会及时通知您。”
九 专业管理制度
1、保持店内外的清洁，定期进行大扫除，确保顾客有一个舒适的环境。
2、每周更换一次产品陈列，保持新鲜感，吸引顾客的注意。
十 售后服务
1、对于在店内购买的产品，如发现质量问题，凭小票可在规定时间内换货。
2、顾客如需对产品进行简单的维修，可提供免费的服务。
3、提供免费的整烫服务，确保顾客的产品始终保持最佳状态。
创业策划书 2
“一杯香浓咖啡，二层楼高，三种口味，四季皆宜，五张沙发，六位朋友聚，七种甜品，八种咖啡豆。”这就是典型的咖啡馆场景，咖啡不仅是一种饮品，更是一种生活方式，尤其是在这个快节奏的时代。早晨，阳光透过窗户洒进咖啡馆，咖啡的香气弥漫在空气中，时尚的年轻人在这里享受着宁静的时光；白领们在忙碌的工作间隙也会悠闲地品尝着那一杯香浓的咖啡，融洽的氛围吸引着各个阶层的人们，不论是来读书的学生，还是寻找灵感的创作者，大家聚在一起，为的就是那一杯咖啡。
一、项目概况—咖啡馆介绍
（1）选址理由：
1、咖啡文化：咖啡作为一种全球性的饮品，已经成为现代人生活的一部分，开设咖啡馆不仅能获得利润，也能传播咖啡文化。
2、消费需求：对于都市白领和年轻人来说，咖啡已成为日常生活的一部分，他们不仅需要早餐的提神，也需要在工作间隙享受片刻的宁静；对于外地游客，品尝当地独特的咖啡文化也是必不可少的体验。
3、市场供给不足：尽管市面上咖啡馆林立，但不少咖啡馆的品质参差不齐，真正提供高品质咖啡和舒适环境的却并不多见，因此高标准的咖啡馆市场需求仍然较大。
4、投资成本较低，回报周期短，适合初创投资者。
（2）咖啡馆名称：
XXXX咖啡馆（简单、易记、便于传播）
（3）经营范围：
产品：咖啡、糕点、茶饮、报纸和杂志
服务：提供早、中、晚的饮品和食品，同时提供读书和休息的环境
文化：力求顾客在这里感到轻松与愉悦
（4）管理结构：
店长：负责整体店面运营、人员管理及财务预算；
采购员：负责日常新鲜食材和商品的采购；
咖啡师：负责咖啡的调制及新口味的开发；
服务员：负责店内的卫生和顾客服务。
二、创业者个人状况（省略）
三、市场评估
（1）目标顾客—咖啡馆选址
结合商业区和居民区（例如市中心的某个地段）：商业区的上班族在工作日会频繁到咖啡馆消费，需求较为稳定；而居民区的家庭则主要在周末或节假日光顾，带动了周末的客流量。与校园邻近也能吸引学生，特别是在课余时间，他们往往寻找舒适的环境来学习或社交。选择这样的结合部，能够同时吸引到多个群体，确保了顾客的多样性和稳定性。
（2）市场容量—咖啡馆设计
咖啡馆面积大约在80平米左右，厨房占20平米，可以设置10张四人桌，大约可提供40人同时就餐。这样的人流量能够满足目标顾客的需求。咖啡馆的整体设计非常重要，目前多数的咖啡馆装修比较简单，缺乏特色。好的环境设计能够吸引顾客再来，这是长期经营的关键。
首先在咖啡馆的装修上要精心设计，色调以温暖而雅致的色系为主，家具选择环保且舒适的款式；餐具也要有特色，体现出咖啡文化的精髓，最好配备食品消毒设施，确保饮品的安全。
四、市场营销计划
（1）新店开张活动
准备宣传单，在周边社区和商圈分发开张优惠券，同时开展首周内购买饮品享受半价的活动。
（2）产品
咖啡的味道是核心，辅以舒适的店内环境和真诚的服务理念。选用高质量的咖啡豆，确保每一杯咖啡的味道极致；招聘有丰富经验的咖啡师，保证饮品的一致性。强调店内环境的干净整洁，给顾客一个安心的就餐体验。
（3）价格
根据市场调研，价格定位要合理，不低于市场的平均水平，同时保证品质，让顾客感受到物有所值。
创业策划书 3
伴随着经济的迅猛发展以及人民生活水平的不断提升，外出旅游逐渐演变为许多人休闲生活中的重要组成部分。快节奏的现代生活，使人们对传统低效的旅行方式产生了不满。旅客希望在出发之前，就能全面了解相关旅游信息，并享受便捷的服务；旅游企业需要及时向客户提供丰富的旅游景点信息，洞察客户的需求，从而提供更加个性化的服务。
专门的旅游网站和旅游电子商业模式应运而生，特别针对大学生这一特定市场，提供如旅游咨询、行程规划、交通预订、在线旅游产品销售和个性化服务等服务。只要能够基于大学生的需求，满足他们的核心利益，就一定能实现持续增长。
网站定位；
利用现代化的互联网技术和电子信息手段，为会员提供快捷、周到且富有个性化的服务，主要包括三个角色：“一站”，“一区”，“一市”。
一站：即旅游网站，一方面作为专门服务于大学生的旅游平台，另一方面也提供B2C和C2C的旅游产品销售，这里成为了旅游产品的“淘宝”。
一区：即旅游网的互动交流区，为用户提供发表点评和交流的场所。学生之间的关系往往比较紧密，他们拥有相似的学习背景和共同的闲暇时间。本社区将设置发现与推荐、结伴同行、导游服务请求、旅游投诉、游记分享等多个栏目。在这里，用户可以共享信息，交流旅行中的体验，发表对各个景点和住宿的看法，也可以借助平台联系其他旅游爱好者。
一市：即旅游网上的超市，专注于旅游商品的销售。在这里，会员可以随时购买到所需的旅游用品，主要采用三种交易方式：个人物品竞标、网上直销和商品专卖。这三种方式中，B2C的网上直销和商品专卖占主导地位，而C2C的个人物品竞标则作为补充。
B2C商品专卖区采取“定价购物”和“竞价购物”的模式。前者价格固定，无法议价；后者则是通过竞价来确定价格，商品可以采用“一元起拍”的竞标方式，同时商家可以开展促销活动，让会员随时了解到商家的最新商品信息和报价。
C2C的个人竞标则是由卖方提供商品信息，买方进行出价的形式：即买卖双方在平台上注册，卖方在网上超市展示待售商品，买方出价，最后双方联系完成交易。
市场环境与竞争优势分析
根据行业协会和研究机构发布的相关数据显示：近年来我国旅游电子商务的B2C营业额已达到20—30亿元，综合各大研究机构的预测，未来行业将继续保持40%以上的增长速度，旅游电子商务已经成为全球在线旅游市场的投资热点。
在我国的旅游电子商务竞争格局中，目前B2C市场仍由携程和e龙等上市公司所主导。这两家公司去年全球收入均超过10亿元，占据市场份额的半壁江山，其中酒店和机票的预定收入可观。携程的酒店和机票收入占比达到93.5%；而e龙则为97%。e龙已计划扩大度假产品市场。e网通、遨游旅行网等新兴网站也在积极追赶，力争成为市场的佼佼者。激烈的竞争促使在线旅游服务商不断丰富产品线，提高服务质量。
然而，市场不成熟的问题，以及旅游电子商务快速发展的背后，显现出我国在这一领域发展水平仍较低，尤其是在B2B和B2C平台的初期阶段，电话预订和线下支付仍占比较大。一方面，这反映出消费者的网络消费习惯尚未形成；另一方面，现有B2C市场服务仍显单一，缺乏标准化的旅游电子服务产品，影响了行业的发展。
在这样的竞争环境中，如何找到突破口，抓住机遇，创新特色，成为我们旅游网发展的关键。
竞争水平分析（主要包括一站，二市，一区）
一站：旅游网站需提供更为专业的旅游信息和咨询服务，具体包括：
全面的景点介绍，包括各地旅游景点的信息、推荐行程、住宿等，详尽覆盖旅游的食、住、行、游、购、娱六大要素。
旅游百科，提供旅游常识、人文信息、天气情况等内容。
产品服务，汇聚与旅游相关的产品和服务信息，包括各类优惠。比如，特价门票、旅馆折扣等。
会员自助服务，包含旅游倡导、游记分享、旅游问答等功能。
特色盈利模式——仅收取“上架费”，无佣金。大多数旅游网站通过高额佣金获利，而我们的旅游网则把“上架费”作为随时间积累的收益，减轻商家负担。这一模式在类似行业中已获得了成功，旅游网同样能实现其价值。
免预定费用，降低运营成本：与传统旅游电商相比，顾客不需要支付预定费。经济学理论表明，同等质量下，顾客自然会选择更低价的产品。这一模式将显著降低旅游网的运营炒本。
直接与商家对接，确保服务质量。为提高服务质量，我们将减少中介环节，确保酒店按需提供服务，最大限度保证服务质量。
共赢模式，三方受益。在这种模式下，酒店仅需支付少量的“上架费”，这对顾客和商家都是可接受的，不再有以前的佣金负担，从而实现三方共赢。
细分市场——大学生：在资源丰富的21世纪，大学生不再满足于单调的生活方式。调查显示，66%的大学生对旅游充满热情，并计划在未来出游，显示出这一人群的潜在消费能力极大。如何与大学生群体接轨，充分宣传，成为旅游企业需要关注的重点。旅游网作为全国最大的大学生旅游交流社区，必将为其提供便利，从而实现共赢。
在同行竞争方面，国内主要旅游预订网站如携程网、e龙网、青旅在线等，主要面向商旅客户；我们的旅游网则锁定大学生市场，避免与资本雄厚的网站直接竞争。大学生这一细分市场的相似消费特征，也使得营销成本大幅降低。旅游网未来的发展空间将非常广阔。
“一市”：旅游网上超市，致力于成为最大的大学生旅游用品交易平台。
行业竞争分析：虽然全国已有网络拍卖公司，但涵盖的商品种类过于广泛，缺乏专业性。在旅游用品这一细分市场，目前尚未出现具规模的专业网站。我们的旅游网将注重保障用户体验，从而提升平台的可信任度，确保企业和个人的网络身份及真实身份相符：
严格的实名制，便于对会员进行监督和管理，可以利用IP限制注册，确保会员资料的真实。
审批制度，对会员上传的信息进行审核，保证其真实性，从而增强网站的诚信氛围。
举报制度，鼓励用户对违规行为进行举报，维护网站的良好环境。
激励制度，根据会员的贡献程度给予奖励，提高他们的参与度。
等级制度，设定合理的会员等级，根据资料完整度和贡献值进行评级，以提高平台的活跃度。
评价制度，会员可对其他用户进行评价，促进互动交流。
排行制度，通过排行激励积极参与，突出优秀用户的表现。
认证制度，用户可选择进行真实身份认证，增强网站的信誉度。
创业策划书 4
一、公司概况
本公司专注于为追求创业梦想的年轻人提供全方位支持，特别是那些渴望将创意变为现实的大学生和初入职场的年轻创业者。我们旨在构建一个友好的平台，让每一位客户能够发现并实现自己的创业潜力。
二、创业背景
现代社会中，越来越多的人希望实现自我价值，追求独立和自由。尤其是在创业风潮日益高涨的今天，诸多年轻人选择投身于创业之中。然而，缺乏经验与资源往往成为他们成功路上的重大障碍，因此我们希望通过提供专业指导和实用服务来帮助他们克服这些困难。
三、创业的机会概述
目前，市场上提供创业支持的公司相对稀少，尤其是针对年轻人的业务还处于起步阶段。这意味着我们的市场前景广阔，有潜力开展更多创新项目。
四、竞争优势和劣势分析
优势：当前竞争对手较少，我们将能够在这一领域快速站稳脚跟，拓展市场。
劣势：作为新兴公司，我们缺乏丰富的实战经验和成熟的服务体系。
五、经济状况和盈利能力预测
启动资金有限，预计初期盈利将依赖于有效的市场推广和良好的顾客口碑。随着认知度的提升，我们的盈利能力将逐渐增强。
六、团队概述
我们的团队由充满激情和创造力的年轻人组成，具备丰富的创业经历和团队协作精神，能够为客户提供切实可行的建议。
七、服务项目
创业咨询（商业计划书辅导、市场调研指导、品牌定位建议）
资金支持（项目融资咨询、投资人对接服务）
培训服务（创业技能培训、市场营销课程等）
八、公司部门
公司决策层：由各部门负责人组成，并选出董事长和总经理各一名。
公司主要部门：
咨询部：负责提供专业的创业指导和市场调研服务；
行政部：负责公司日常运营管理、会议安排及文档管理；
人力资源部：负责团队建设和员工培训；
市场部：执行市场推广策略和客户开发工作；
财务部：负责财务管理及资金流动性监控；
宣传部：负责公司的品牌形象宣传和推广活动。
市场调查分析
一、市场特征
专注于提供创业指导服务的公司在市场中仍属稀缺，目标客户群体庞大，主要包括年轻创业者和大学生。
二、需求分析
伴随着社会开放与经济发展，越来越多的年轻人渴望实现创业梦想。现代职场竞争激烈，因此对专业指导与支持的需求大幅增加。
三、竞争分析
市场上存在一些单一的创业咨询公司，但目前没有提供全面、系统服务的机构。我们的出现恰逢其时。
四、市场发展趋势
创业服务市场将朝着多元化、专业化、个性化的方向发展，以满足年轻创业者的不同需求。
发展战略
一、前期战略（3—5年）
我们将重点关注本地市场，通过有效的宣传提升品牌认知度，积极构建用户社群，为公司奠定良好的发展基础。
二、后期战略（5—8年）
在积累一定的资源和经验后，公司计划向周边城市扩展，建立线上平台，增加与合作伙伴的互动，同时增强服务能力。
三、长期战略
随着公司实力提升，我们将考虑向全国市场拓展，建立多家分支机构，形成良好的品牌影响力和市场占有率。
四、主要的合作伙伴与竞争对手
合作伙伴：主要包括创业孵化器和投资机构。
竞争对手：现有的一些单一创业咨询公司。
营销策略
一、产品策略：
服务优先：将服务质量置于首位，通过个性化方案，确保我们的服务标新立异，以吸引更多客户。
二、价格策略：
合理定价：在保证服务质量的依据市场需求和客户承受能力来设置合理的价格，从而吸引更多的创业者。
三、渠道策略：
线上线下结合：通过线上平台与线下活动相结合，建立稳定的客户联系，扩大知名度。
四、促销策略
品牌推广：运用社交媒体和专业平台提高品牌曝光率，增强客户对品牌的认知和信任。
经营管理
一、组织建设和管理
我们将建立清晰的组织结构，通过合理的职责分配和高效的管理制度，确保公司运营的顺畅。
二、规范化制度建设
制定详细的服务标准和管理制度，以提升服务质量和公司形象，保障客户满意度。
三、企业文化培育
公司将重点关注企业文化的培育，营造积极向上的团队氛围，增强员工的归属感和责任感，从而提升整体服务水平。
风险预测
一、风险
初期品牌认知度低，客户对新服务的信任度不足。市场竞争的加剧也可能影响公司的发展。
二、应对措施
通过加强市场宣传，展示成功案例，提升品牌形象。注重客户反馈，逐步提升服务质量，以赢得客户信赖。
创业策划书 5
前言：
为贯彻落实《国务院办公厅关于加强创业创新促进高质量发展的实施意见》，进一步提升我校学生的创业意识和能力，鼓励研究生探索创业之路，营造良好的创业氛围，研究生院、学工部团委（创业学院）、校研究生科技协会及武汉理工孵化器有限公司将联合举办武汉理工大学第二届“创新先锋”创业策划大赛。
一、活动主题：
创新引领，创业未来。
二、参赛对象：
武汉理工大学在读的全日制博士生和硕士生，以及获推荐免试攻读我校硕士研究生的本校应届毕业生。
三、活动内容：
（1）“创新先锋”创业论坛。
活动内容包括：创业团队展示、政策解读、成功案例分享及创业园区参观等，为有意向创业的同学提供支持与交流平台，提升创业策划大赛的影响力和成功概率，详细活动安排将另行通知。
（2）“创新先锋”创业策划大赛。
参与团队需将其已实施或正在筹备的项目，以创业策划书的形式提交，由专家评审委员会进行评审，并通过现场答辩确定优秀项目。通过评选活动促进项目的改进与完善，并给予项目必要的资金与政策支持。
四、活动流程。
（1）报名组织。
20xx年10月1日至10月20日，参赛团队需提交创业策划大赛的报名表（见附件一）及相关材料。
（2）初赛环节。
20xx年10月21日至11月5日，参赛团队需填写信息采集表（见附件二）并提交创业策划书（见附件三）。根据报名情况，评审委员会将遴选出优秀团队进入决赛。
（3）决赛与颁奖。
20xx年11月6日至11月20日，入围决赛的团队需修改并提交初赛策划书。决赛将通过现场答辩和评审委员会评审的方式进行，专家将评估团队表现、答辩质量及整体协作等方面。
五、参赛条件。
（1）参赛者为我校全日制博士生或硕士生，或者本校应届毕业生，合伙人所占股权必须达到企业项目的50%以上；
（2）项目需与国家产业政策一致，具有良好的市场前景并具备可实施性；
（3）要求提交完整的创业实施计划，包括健全的财务制度与高效的团队；
（4）项目应有一定的技术水平，且具有成熟的商业运营模式；
（5）已实施项目需在2年内（20xx年1月1日后）完成注册，筹备项目需在20xx年12月1日之前完成工商登记。
六、组织机构。
大赛成立组委会和评审委员会，组委会由学校相关职能部门、校研究生科技协会及各学院的研究生科技协会组成，负责赛事的报名与创业论坛的各项活动；评审委员会由行业专家、企业负责人与风险投资商组成，负责创业策划大赛的评审工作。
七、奖励设置及激励。
本届“创新先锋”创业策划大赛将评选出若干优秀团队，提供合计100万元的创业资金支持，并推荐他们入驻武汉理工大学学生创业园进行孵化。
八、工作要求。
（1）广泛宣传：各学院需利用多种渠道进行宣传，以增加活动的影响力和参与度。通过开展创业知识宣讲、政策解读等方式，鼓励更多的创业者与有创业热情的学生参与本届“创新先锋”创业策划大赛。
（2）组织规范：建议以团队形式（每队不超过10人）报名参加大赛，鼓励学院之间组队。报名表和其他材料需以PDF格式提交，并于截止日期前20:00之前发送至指定邮箱；请各学院通知参赛团队（选手）注意材料提交时间与要求，务必准时提交。
（3）严格审核：此次创业策划大赛由各学院负责组织报名，各学院须对参赛团队提交的策划书严格把关。若存在跨学院组队的情形，则以队长所在学院为审核单位。审核内容应包括知识产权问题、学生参赛资格等。
学工部团委（创业学院）
校研究生科技协会
xx有限公司
20xx年xx月xx日
创业策划书 6
在生活中，美并不会消失，而是缺少了能够发现美的眼睛。在创业领域同样如此，缺少的是真正洞察财富的视角。在众多行业中，只要我们能够把握住机遇并付诸实践，每一个岗位都有可能成就非凡。现如今若我们满足于眼前的安逸，只拿着那份微薄的收入，势必会让自己逐渐沦为债务奴隶，房贷奴隶，甚至是啃老族。创业并不完全依赖于巨额投资，小小的启动资金加上敏锐的眼光以及敢于尝试的勇气同样可以让事业蒸蒸日上。我将呈现我们的创业计划书，恳请各位给予指导。
要想成功，首先需要降低您那高昂的身段，向他人学习。唯有不断获取新知，才能增强面对困难的智慧和力量，争取获得生活中真正的技能与知识。
当谈及创业时，有些人立刻联想到需要数百万的投资，以及聘请专业人士做市场分析和商业计划。实际上，个人的小额投资和小本生意同样能够创造利润，市场风险也相对较小。对于刚刚毕业的大学生来说，最重要的是要有一份创业的热情，量入而出。从小规模的生意入手，许多成功的商人皆是如此起步。在各类个体经营中，饮品店因其低成本和快速回报成为了学生创业的热门选择。
一、概述
有人认为，开店的关键有三：第一是位置，第二是位置，第三还是位置。我们需要与加盟商密切合作，从各个方面思考和制定开店策略，以最有效的方式实施开店计划，包括市场分析、商圈调查、选址、装修以及开业准备等。所有配备、设备和货品也必须在预定时间内准备妥当，以实现最快的经济效益。
二、流程
市场分析-商圈调查-选址-装修-开业筹备-开张。
分析：
1、考虑到饮品店会是新开店铺，因此为了减少租金和其他费用，可先选择20平方米左右的店面。
2、在两个热闹的地段中，由于北侧因拆迁而影响客流，再加上后门超市的崛起，我们决定将店址选在后门日成广场。
3、鉴于后门已经存在三间相似的饮品店，因此唯有从质量、价格和服务方面入手，才有机会胜出。
三、选址：
开店是当前颇受青睐的一种投资理财方式。确实，成为店主不仅能有效保值增值资产，还能在心理上获得成就感。越来越多的人开始关注开店创业。
要开店，选址是必须考虑的重中之重。专家曾指出，找到一个理想的店面，意味着你的开店事业成功了一半。这一点并非夸张，因零售经营模式决定了选址对成败的关键影响。那么，如何选出理想的店面呢？考虑到以下做法：
第一步：选好地段和店面
选择经营地段需把握几个要点：了解“客流即钱流”的原则。在热闹地段开店，成功几率远远高于普通地段，因为绵延不绝的人流就是潜在的客户，只要你提供的商品或服务符合消费者需求，便一定会有良好的业绩。客流量较大的地段如超市附近，因附近有众多学生流量，虽然同学们主要是在就餐，喝饮品的选择也被限制在几种成品饮料上。这个地段并不适合我们。
第二步：快速锁定看中的店面
一旦找到理想的店面，需迅速出手，避免因犹豫而失去机会。拿下店面的谈判非常重要。
商谈房租是开店成本中最大的一块。在与房东洽谈前，首先需心中有数，设定一个可以接受的最高租金。这个范围应为：①对自己支付能力有把握；②评估是否有利润空间；③了解类似位置的租金均价，以确保房租合理。在此基础上与房东谈判，更容易达到共识。
在确保以最少的支出获得最大利益的可以尝试要求免押金。黄金地段的房屋押金往往不菲，虽然最终会归还你，若长时间经营，这笔资金相当于在“锁死”状态，造成资金压力。谈判时若能争取到免押金，将会减轻创业负担。
三、费用预算
1、预算：进行市场分析调查的投资额大约为500元[主要了解竞争对手店铺的饮品种类、价格和口味]，提前预付六个月的店租，合计24000元，整体预算为24500元。
(1)、装修：店内装饰费用约3000元（约20平方米）。
(2)、首批产品进货费用5000元（采购三个档次的饮品，其中中高档占65%，中档占30%，特价占5%。中高档进货价为2-3元，中档为1-2元）。
四、经营效果分析：
经过一年的运营，基本收回投资。如果每月销售额达1万元，年营业总额可达12万元。去除产品成本后，约可实现毛利8万元。
全年费用：
1.店租：2000元/月 x 12 = 24000元/年
2.员工工资：1名员工（导购）1000元/月 x 12月 x 1人 = 12000元。
3.工商税务等：1800元/年
4.水电、电话费用：500元/月 x 12月 = 6000元/年
5.广告投入：2000元/年
全年费用合计为：51100元，纯利为：80000-51100=28900元。
第二年收入预测：每月纯收入约为28900/12=2415元。
五、饮品店管理制度
为提升饮品店的管理水平，特制定以下规章制度：
1、店员需按照规定着装。
2、每日进行两次清扫，确保营业时店内外保持整洁。
3、对顾客需热情接待，仔细询问。
4、节约用电，合理安排照明，避免浪费。
5、限制电话费用，每月电话开支不超过100元，超出部分需由导购共同承担。
6、若店员辞职，需提前一个月通知。
六、店铺管理与员工培训：
最终销售业绩的实现依赖于员工，因此对员工进行职前培训和严格的行为规范十分必要。
1、如打扫卫生不合格扣分。
2、出现无礼貌用语扣分。
3、收银单书写不全也需扣分。
4、迟到或早退也需受罚。
5、陈列货物不整齐也会扣分。
6、如发现假币或钱币缺少也需扣分。
7、用水电要节约，违反同样扣分。
8、营业时间禁止谈私事、嬉笑聊天，若不遵守则扣分。
9、对顾客待之冷淡、未认真接待亦需扣分。
10、超出请假次数则扣分。
11、若连续两个月不达标者将被辞退。
七、促销活动
1、开业期间全场九折优惠。
2、情人节期间设置特别活动，主题广告：“情人节，给TA买一杯新品！”
3、设立购物抽奖活动：消费满100元即可参与，奖励为5-20元购物券，此活动能显著提升销售额。
4、设定长期赠送活动，购物满足一定金额则赠送购物券，促进回头客。
5、如条件允许，持续开展新颖的促销活动，让消费者保持新鲜感。
八、经营策略
1、开在繁华地段的店铺生意自然会好。
2、让员工自由发挥，需具备专业知识，管理要有章可循，工资提成要合理。
3、产品价位要互补，切勿沉迷于单一产品。
4、积极开展促销活动，提升品牌知名度。
5、对老顾客及持有会员卡的客户进行关系管理，并在重要节日进行关怀。
6、分析竞争对手，学习其优点，营造良好的市场氛围。经营之道在于调整心态，避免急于求成，脚踏实地做好店铺管理，与顾客建立良好的信赖关系，逐步积累经验，学习借鉴成功之道。设立明确的经营目标，继而复制成功经验。
九、营业执照申请：
开店前务必办理相关营业执照，否则将属于非法经营。营业执照申请分为两种，较大的则需申请公司执照，由工商局核发；若资本较小，则可申请营利事业登记，由当地工商局核发。多数小店应选择后者。在此之外，还需向税务机关申请统一发票，除非获得免用的许可，否则都需申请。
若想独占自家店铺的招牌，防止被他人使用，还需向工商局申请服务标章注册。这样可以确保店名及标志的独占使用权。进行服务标章的注册是非常必要的，无论是申请公司名、商号还是服务标章，均可委托代办。
创业策划书 7
一、概述
在一次关于创业市场的调研中，某研究机构对数千名创业者进行了采访，发现一些创业者每年参与创业的次数最高竟达150次，而最低的则只有1次，平均为10次。在创业所需的资金中，最高的投入达到500万元，最低的仅为1万元，平均约为50万元。根据这些数据推测，创业市场的潜力巨大：全国人口13亿×每年创业人次10次×每人次创业投入50万元=市场容量可达650万亿元。创业是一种具有普遍意义的行为，它涵盖了从个人创业到团队协作、从初创公司到成熟企业等各个层面。人们追求创业的动机多种多样，既有实现自身价值的需求，也有经济利益的驱动。随着创业文化的不断发展，越来越多的人加入到创业的浪潮中，创业市场的前景广阔。
二、公司描述
1、公司名称：xx市xx科技有限公司—创业者梦想工坊
2、公司宗旨：助力每一个梦想，让创业更简单
3、公司服务：提供创业指导、资源整合、资金支持、网络平台
4、公司形式：股份有限公司
5、公司经营方式：自主经营与合作经营结合
三、企业经营策略
1、行业现状
当前，创业市场呈现出两种主要趋势：一方面是专注于科技创新的创业公司，这些公司大多在各大城市如北京、上海等地迅速崛起，拥有相对高的资金门槛和技术壁垒，平均利润率达到30%-50%。然而，由于市场竞争激烈，许多初创公司面临着严峻的生存挑战。
另一方面是一些传统行业的个体创业者，由于缺乏足够的市场经验和资源，他们的经营状况较为艰难，通常只能依靠微薄的利润来维持生计。
2、市场分析
根据调查，目前创业现象主要有三种：一是年轻人对自主创业的热情高涨，期望通过创办公司实现财富自由；二是越来越多的女性创业者进入市场，展现出强大的市场潜力；三是传统企业纷纷转型，利用新技术提升竞争力。这三种现象让创业的范畴不断扩大，使得整个市场充满了机遇与挑战。
3、经营模式
我们将以自主经营为主，结合合作经营的方式进行战略扩张。我们计划在各大高校及创业园区开设专业的创业服务中心，集中向年轻创业者提供全方位的支持和指导。与当地优秀的行业资源进行深度合作，推动品牌知名度的提升。
4、营销策略
我们将实施统一品牌形象、统一服务标准、统一市场推广等策略，通过强有力的品牌效应来引导市场。利用互联网进行线上线下结合的全渠道营销，提高客户的参与感和忠诚度。
四、竞争分析
1、竞争对手——传统个体创业者。他们由于缺乏相应的市场知识和资源，经营理念相对落后，市场开拓能力较弱，因此无法形成规模效应。他们的产品同质化严重，缺乏竞争力。
相较之下，我们作为创业服务机构，具备更强大的资源整合能力，能够提供专业的指导和支持，帮助创业者在激烈的市场中脱颖而出。
2、竞争对手—其他创业服务平台。虽然他们具备一定的市场知名度和服务能力，但费用相对较高，难以满足广大初创企业的需求。而我们的服务以合理的价格和更人性化的支持，能够吸引更多的新兴创业者，从而提升市场竞争力。
五、经营要点
1、员工要求：
a、服务员：具备良好的沟通能力，乐于助人，有责任感及团队意识；
b、店长：
必须从事服务员岗位满六个月，并经过考核合格后方可晋升。
2、人员配备：
一星标准店长1名，副店长1名，服务员3名（50平方米）。
3、薪酬体系：
建立以绩效为导向的薪酬体系，实行动态分配，给予员工公平的分红机制，留住优秀人才。
4、用人原则：
充分信任员工，给予每个人展示能力的机会，充分发挥其所长；
5、店铺规模：
一星标准店50-100平方米，三星形象店100-200平方米，五星旗舰店200平方米以上。
6、定价原则：
a、新服务（特色服务）上线将以9.8元、19.8元、29.8元的方式定价；
b、促销服务（滞销服务）在一个月后将改为低于市场价格，如6.8元。
创业策划书 8
为进一步激励和支持青年大学生在本市自主创业，以创业促进就业，努力将我市建设成为全国青年大学生创业的优先选择城市，真正把科学技术与教育人才资源的优势转化为发展动力，推动我市经济社会健康可持续发展，现就全市实施“千名青年大学生创业计划”提出以下建议。
一、指导思想
围绕创新驱动发展战略，致力于建设全国人才和创业创新名城的整体目标，遵循政府引导、社会助力、市场导向、自主创业的基本原则，充分发挥政府部门、公共就业服务机构和高等院校的作用，动员社会各方力量，完善创业政策，增强创业意识，提高创业能力，优化创业环境，健全创业服务机制，鼓励和支持更多青年大学生在本市创业发展。
二、目标任务
（一）实施“千名青年大学生创业计划”。到年底，力争支持1000名青年大学生自主创业，带动至少3000人就业。
（二）建设青年大学生创业园（基地）10万平方米。市级大学生创业示范园的面积扩展至5万平方米，各区在大学城或附近建立各1个面积不少于2万平方米的创业孵化基地；每个科技创业特别社区安排不少于3000平方米的创业载体专门用于大学生创业。
三、扶持政策
（一）资助优质创业项目。市人社局负责评估青年大学生创业计划，每年遴选出100个可行性强且预期成功率高的优秀创业方案，每个项目将获得10万至15万元的一次性资助；特别优质的项目将获得最高30万元的一次性资助，资助资金由市财政和相关投资基金共同承担。
（二）支持创业载体建设。鼓励多种方式建设大学生创业园（基地），经评定为“本市大学生创业园（基地）”的，按照规模和标准分别给予15万至30万元的一次性建设补贴，重点支持的创业园（基地）由市区财政给予优先支持。
（三）提供创业场地支持。对在本市初次创业的青年大学生入住创业园的项目，将提供最高50平方米、最长期限为3年的免费场地或租金补贴，由企业所在区域的开发园区负责。对无自有住房的初创青年大学生优先安排公租房。
（四）鼓励多渠道融资创业。
1、在本市初始创业的青年大学生项目，经过评估具备可行性的，可申请小额创业担保贷款。个体经营和合伙创业的，最高可申请各10万元、20万元的小额担保贷款；微利项目将获得全额贴息，其它项目享受50%的财政贴息。
2、鼓励青年大学生通过创业项目争取专项资金和社会风险投资，按照争取资金或融资总额的10%提供无偿配套支持，最高不超过5万元，以帮助减少创业风险。
3、青年大学生创办的公司，若招用本市户籍的失业人员或高校毕业生占总员工数的30%以上，并签订劳动合同、缴纳社会保险的，可申请最高100万元的商业贴息贷款，财政部门按基准贷款利率的50%给予贴息，贷款最长期限为两年。
以上融资方式不可同时享受财政补贴。
（五）减免相关税费。自主创业的青年大学生，在本市登记的个体工商户，自首次注册之日起三年内免交相关行政事业性收费；注册资本在10万元以下的中小企业可免企业登记费。青年大学生自办的商贸和服务型企业（除限制类行业外），在新增加的岗位中，当年招用持《就业失业登记证》的人员，与其签订一年以上的劳动合同并缴纳社会保险费的，可在三年内每招用一人按每年4800元的标准抵减相关税费。毕业年度内的高校毕业生从事个体经营的，在三年内按每户每年最高8000元的标准抵减实际应缴的相关税费。
（六）鼓励创业带动就业。青年大学生创业并正常经营满一年，且带动2人以上就业的，将给予一次性3000元的奖励。初创企业在三年内吸纳本市户籍的失业人员或就业困难人员，签订一年以上的劳动合同并缴纳社会保险费的，给予1000元/人的一次性带动就业奖励。吸纳就业困难人员的企业可享受最长三年的社会保险和岗位补贴。
（七）加强创业指导和培训。鼓励驻本市高校结合大学生创业园建设设立指导站，符合规定的每个站点将获一次性5万至10万元的经费补贴。推行大学生创业导师制，开展多形式的创业指导服务，提升大学生的创业实践能力。对到定点培训机构参加创业实训的本市户籍大学毕业生，给予最低工资标准的60%作为生活费补贴。
四、保障措施
（一）加强青年大学生创业工作组织领导。市、区两级成立由政府相关部门领导的青年大学生创业工作小组，负责创业工作的协调与管理，确保“千名青年大学生创业计划”的顺利实施。设立青年大学生创业工作办公室，受理并审核创业政策申请，符合条件者将发放《青年大学生创业证》，以享受各项优惠政策。
（二）加大青年大学生创业扶持经费保障力度。市、区财政要增加对大学生创业扶持的资金投入，合理编排年度创业专项资金，以保障各项政策的落实。
（三）提升青年大学生创业服务水平。组织全国范围的创业大赛，引入优秀创业项目落地本市；建立创业项目库，为有意向的青年大学生提供选择和咨询服务。获得大赛奖项或评估入库的项目，将优先推荐给相关投资机构，并获得补贴奖励。在就业服务机构开设专门的服务窗口，为在本市创业的青年大学生提供咨询、档案管理、落户和社会保险等服务。
（四）营造良好的创业氛围。每年评选一批在创业上表现突出的青年大学生，授予“优秀创业青年”称号并给予奖励，以激励更多大学生创业。充分利用媒体宣传在本市自主创业的典型人物，以动员全社会关注和支持大学生创业，引导他们树立正确的就业观念，增强创业信心与能力。
五、其他事项
（一）本意见中所称在本市自主创业的青年大学生，指的是具有大专及以上学历、在校或毕业五年内的大学生（包括海外留学生），在本市范围内创办企业或从事个体经营，符合以下条件的：
1、从事非国家禁止或限制类的创业项目；
2、在本市创办企业，且青年大学生担任企业法人代表，团队核心成员的出资比例不得低于注册资本的30%。
（二）本意见中关于享受优惠政策的期限，自青年大学生创业企业在工商部门注册之日起计算。
（三）本意见由市相关职能部门负责解释和实施细则的制定。
（四）本意见自年6月1日起实行。
创业策划书 9
制作人：张伟、李小雪、王强、张丽、陈晨、刘浩、杨涛
时间：20xx年8月
目录
一、方案概述……………………………………………………………………3
二、市场状况分析………………………………………………………………3
（一）当前市场状况及市场前景分析 ………………………………………3
（二）竞争对手分析 …………………………………………………………4
（三）潜在市场分析 …………………………………………………………5
（四）市场影响因素 …………………………………………………………6
（五）创业项目SWOT分析…………………………………………………7
三、营销策略……………………………………………………………………8
（一）营销目标 ………………………………………………………………8
（二）产品策略 ………………………………………………………………9
（三）价格策略………………………………………………………………10
（四）促销策略………………………………………………………………10
（五）销售渠道………………………………………………………………11
（六）广告宣传………………………………………………………………11
四、行动方案 …………………………………………………………………12
（一）线下市场推广活动……………………………………………………12
（二）线上社交平台宣传……………………………………………………12
（三）校园代表招募计划……………………………………………………13
（四）社区合作与联动………………………………………………………13
（五）定期举办创业分享会………………………………………………14
（六）推出限时优惠活动…………………………………………………14
五、费用预算 …………………………………………………………………15
六、风险评估及调整预案 ……………………………………………………16
（一）风险预测………………………………………………………………16
（二）风险防止………………………………………………………………16
七、附录 创业项目计划书…………………………………………………17
一、方案概述
本创业计划书旨在通过对当前市场需求的分析，制定出一套符合年轻人需求的创业策划方案。我们的品牌理念是“创新、共享、成长”，致力于为青年提供一个展现自我和实现梦想的平台。
该方案将涵盖市场分析、营销策略、行动方案等多个方面，力求从多维度为我们的创业项目打下扎实的基础，使之能够在竞争激烈的市场中脱颖而出。
二、市场状况分析
（一）当前市场状况及市场前景分析
（1）市场背景分析
随着国家政策对创业的大力支持，以及社会对创新创业的重视，创业氛围日益浓厚。越来越多的年轻人选择走上创业之路，特别是在互联网领域，市场需求巨大，前景广阔。
（2）年轻一代的消费特征
80后和90后逐渐成为消费主力，他们追求个性化、便捷化的产品与服务，对创新创业项目的接受度较高。这为创业项目的推广提供了良好的契机。
（二）竞争对手分析
（1）主要竞争者
目前，市场上已有多家创业服务平台，如“某某创业平台”等，他们在用户积累和服务经验上具有一定优势。然而，我们将通过差异化的服务和创新的产品来占据市场一席之地。
优势：
1. 丰富的行业经验和市场洞察力。
2. 创新性强，能够快速响应市场需求。
3. 提供全方位的创业服务，包含线上线下的支持。
劣势：
1. 初期知名度较低，需加大宣传力度。
2. 资金链压力较大，需要合理规划资金运用。
（三）潜在市场分析
（1）目标用户群体
针对在校大学生及刚步入职场的年轻人，这一群体对创业充满热情，且拥有较强的获取信息能力与快速学习的能力。
（2）市场需求
随着创业文化的普及，年轻人对创业资源的需求日趋明显，尤其是在项目孵化、资金支持和市场推广等方面，存在较大的市场空缺。
（四）市场影响因素
（1）经济环境
国家经济政策的持续支持和市场活力提升，为创业项目提供了良好的外部环境，促进年轻人创业意愿的增长。
（2）社会文化
社会对失败包容度的提高，鼓励了更多年轻人勇于尝试与冒险，有助于推动创业热潮的发展。
（五）创业项目SWOT分析
优势：创新的商业模式、强大的团队背景与丰富的资源整合能力。
劣势：品牌知名度较低、市场竞争激烈。
机会：市场需求大、政策支持力度加大。
威胁：竞争对手增多、市场变化快速。
三、营销策略
（一）营销目标
旨在通过有效的市场推广，实现品牌知名度的提升，争取在一年内达到5%的市场份额。
（二）产品策略
提供多元化的创业服务，包括项目孵化、投资咨询、市场推广等，全方位支持年轻创业者。
（三）价格策略
制定合理的收费标准，提供套餐服务，吸引更多创业者加入。
（四）促销策略
通过线上线下的活动推广，吸引目标用户参与，并提供一定的优惠政策。
（五）销售渠道
结合传统渠道与新媒体，通过社交平台及合作平台进行销售与宣传。
（六）广告宣传
利用各大社交媒体与线上广告，增强品牌曝光度，提高用户认知。
四、行动方案
（一）线下市场推广活动
利用创业大赛、分享会等活动形式提高品牌影响力。
（二）线上社交平台宣传
通过微博、微信等渠道进行互动式宣传，激发年轻人的参与热情。
（三）校园代表招募计划
面向大学校园招募创业项目推广代表，进行地面推广。
（四）社区合作与联动
与各大高校及创业机构建立合作关系，联合举办活动。
（五）定期举办创业分享会
邀请成功创业者分享经验，增强参与者的信心。
（六）推出限时优惠活动
在推广期间推出限时优惠，吸引更多用户参与。
五、费用预算
对各项支出进行详细分类，合理配置创业资金，确保项目高效运作。
六、风险评估及调整预案
（一）风险预测
评估市场变化、资金链风险及团队运营风险，设定预警机制。
（二）风险防止
制定相应的应对策略，确保出现风险时能及时调整。
七、附录 创业项目计划书
详细记录项目的实施细节、市场调研结果及未来发展计划，为后续执行提供依据。
创业策划书 10
创业计划的目标与宗旨：
旨在发掘和培育创新创业精神，构建一个连接创业者、投资者和市场的综合性平台。以本土创业为基础，面向全球市场，努力打造具有国际视野的创业生态系统。
创业计划所提供的产品和服务：
1、提供国内领先的创业咨询与指导服务，包括商业模式设计和市场分析。
2、提供专业的创业项目孵化服务，包括市场调研、产品开发、品牌推广等多方面的支持。
3、组织创业者与投资者的对接活动，促进有效资源的共享与合作。
4、开展创业相关的培训与讲座，帮助创业者提升自身能力与素养。
5、策划与运营创业主题的活动，例如创业大赛和行业论坛。
创业计划的文化理念：
1、学习力——成长的重要性。无论是个人、团队还是项目，只有保持学习的状态，才能够不断进步、不断壮大，才能在机遇面前把握机会，在挑战中找到出路。
2、创新力——创新是生存之道。创新不仅是竞争的核心，也是个人与团队脱颖而出的关键，只有不断创新，才能在市场中立足，并引领潮流。
3、想象力——无限可能。创业本质上是创造新的价值，想象力让我们突破常规，发现潜在机会，作为创业者，应当以开放的心态去拥抱各种可能性。
4、策划力——系统思维。有效的策划是创业成功的关键，涵盖从环境分析到方案制定的一系列环节，要求我们在规划时认真考虑每一个细节。
5、凝聚力——团队的力量。互联网时代，个人创业者面临孤独与挑战，只有通过团队的紧密合作，才能形成合力，提高效率，实现更大的目标。
6、执行力——落实想法。拥有创意与计划是不够的，关键在于将想法付诸实践，确保每个环节有效执行，最终达成目标。
7、持续力——坚持不懈。创业过程中，难免会遇到挫折和挑战，唯有坚韧不拔的精神，才能保证我们在追求目标的道路上不断前进。
我们深信，优秀的创业团队和健康的创业生态离不开上述理念，它们相辅相成，共同构成了成功的基石。
创业计划的管理模式：
采用灵活的团队管理模式（由不同地区、不同背景的人士组成，利用现代通讯技术进行有效协作），与传统管理模式相比，此模式更具人才和信息优势，能够提高工作效率，降低运营成本。团队成员以项目为核心，自下而上的管理模式鼓励每个人的主动性，使团队的智慧与能力得以充分发挥，从而实现资源的高效整合。项目管理将基于责任制度和收益分享模式，确保团队的共同发展与利益共享。
创业策划书 11
一、活动主题：
创新思维·实现梦想·勇于探索·携手共进
二、竞赛时间：
20xx年1月至20xx年5月上旬
三、主办单位：
校团委 学生处 教务处 科技处 社会科学处
实验室管理中心 研究生学院 研究生党总支
学生会 研究生会
四、参赛要求
1、全日制在校本科生、专科生及研究生均可报名参加本次竞赛。
2、参赛团队须以创业团队的形式组建。团队成员可跨不同学历、专业及年级，通常为3到7人，以第一作者所在学院为单位参加初赛。跨院系组成的团队在复赛和决赛中可获得额外加分。
3、各参赛者和参赛团队须严格遵守本活动方案，积极配合大赛组委会的工作，确保竞赛活动的顺利进行。
五、竞赛内容
参赛者需组建一个优势互补的小组，经过全面调研、科学论证及专家指导，提出一个具有市场潜力的产品或服务方案，并围绕此方案撰写一份具体、完整、深入的商业计划书，以展示大学生的创新意识、创造力及创业理念，在可能的情况下寻求风险投资，实现实际运作。
鼓励参赛同学积极联系校内外专家学者，了解相关科研项目及成果信息。提倡以校内科研成果为基础，选择具有市场前景的高科技成果，围绕创业计划竞赛的要求形成具有学校特色的创业计划。
六、竞赛日程
比赛分为校级预赛、复赛、决赛及全省和全国竞赛四个阶段。
（一）预赛阶段：20xx年1月至20xx年4月上旬，由各团总支承办。
（1）20xx年1月，竞赛活动正式启动。发布竞赛方案并下发相关通知，利用校内媒体进行广泛宣传，同时对骨干进行初步培训，相关信息可在校团委网站查询。
（2）20xx年2月至4月初，各单位开始组队及参赛。各学院需广泛动员学生认真选题、联系指导教师、组建团队。参赛团队应尽量在寒假期间初步完成创业计划书，开学后团委将邀请“挑战杯”创业计划竞赛专家进行专题培训，有助于各团队完善创业计划书。
（3）20xx年4月上旬，进行预赛报名和评审。参赛团队以团总支为单位组织学生做好预赛作品的申报、展示和院级评审等工作，确定参加复赛的作品（2--6件），并对作品进行进一步的修改。
（二）复赛阶段：4月上旬至4月底，由大赛组委会承办。
（1）4月上旬提交复赛作品申报。填写并在线上传复赛作品申报表及作品文本。
（2）4月上旬至4月中旬，进行复赛展示、评审及培训。成立校级评审委员会，依据评审标准对复赛作品进行评审，形成评审反馈，确定进入决赛的作品及名次。参赛团队需进一步修改和完善作品。
（三）决赛阶段：4月底至5月上旬，举办优秀创业计划作品展示会，由赛组委会承办。
（1）举行优秀创业计划作品展示会暨决赛。进入复赛前10名的团队将采用多媒体课件（ppt）进行现场演示，并回答专家及观众的提问，最终评选出获奖作品。举办课外学术科技活动周，各学院依托学术科技社团及小组广泛开展科技作品展示、学术创新讲座及科普活动。
（2）做好全省创业计划大赛作品的推荐和上报工作。
（四）参加全省及全国竞赛（20xx年5月上旬至10月）
学校将对入围省级和全国竞赛的团队进行赛前集训，提供业务指导和资金支持，参赛团队需开展市场调查，完善创业计划书，优化团队成员结构，并进行模拟答辩。
七、表彰奖励
（一）团队奖
决赛中设特等奖2个、一等5个、二等8个，并从特等奖和一等中评选出“最佳表现团队奖”、“最佳创意团队奖”、“最佳投资团队奖”各1个。进入复赛但未进入决赛的团队将获校级三等奖。
（二）其它奖励
（1）对在全国创业计划竞赛中获奖的指导教师，授予“优秀指导教师”荣誉称号，并作为评选各类教学奖和优秀教师的重要参考。
（2）表现突出的学院和团队将获得“先进集体”的荣誉称号，获省级以上（包括省级）奖项的团队主要作者将被授予“标兵”荣誉称号。
八、竞赛组织
成立大赛组织委员会，组委会下设常设秘书处，主要负责大赛的组织协调和作品评审工作。
1、组委会
主 任：张伟
副主任：李华 周颖
委 员：王小红 李明 陈建国 赵丽娜
2、秘书处
秘 书 长：李明（兼）
副秘书长：刘晓雪 高杰 唐云 默莉
办 公 室：郑国强
3、工作小组
各学院需成立由分管教学、科研的副院长或党总支副书记牵头的竞赛工作小组，由团总支、研究生管理办公室负责人及骨干教师等组成，负责本单位的创业计划竞赛工作。
大赛组委会秘书处负责解释竞赛方案及相关事宜，进行竞赛协调和组织工作。
创业策划书 12
项目名称：
申请人：
所在单位：
联系地址：联系电话：电子邮件：
团队简介
创业团队：梦想家创业团队
团队成员：xxxxxxxx
指导老师：xxxx
成员专业：市场营销
成员简介
xxx：我是14级市场营销专业的学生，性格开朗，热爱生活，始终相信“努力就会有回报”。通过不断实践，我希望能够在创业的路上一路前行。
xxx：我也是14级市场营销专业的学生，性格稳重，对待每项任务都力求完美。我坚信“细节决定成败”，希望在团队里能够发挥自己的专业特长。
一、项目概要
如今，创业已成为年轻人的新风尚，市场上各种新兴业态层出不穷。从科技到服务行业，从线上到线下，创业不仅是社会经济发展的动力，也是个人梦想实现的途径。
在这个过程中，年轻人逐渐成为创业的主力军，他们的创新思维和多元化的视角为市场注入了新鲜活力。尤其是在各类政策的支持下，创业细分领域愈加丰富，包含电商、文化创意、科技创新等，潜在的市场机会也在不断扩大。
二、项目背景
根据统计数据显示，近年来我国创业人口持续上升，尤其是在城镇地区，创业成为越来越多年轻人的首选。每年大约有数百万新创企业涌现，创业市场的总规模不断扩大，吸引了大量资金和人才的投入。
然而，创业道路并非一帆风顺。面临着激烈的市场竞争、资金短缺和经验不足等多重挑战，年轻创业者在追逐梦想的也要应对不小的压力。建立一个专业的创业团队，合理规划与执行，是成功的关键。
三、公司概要
1、宗旨：以创新驱动发展，为每位客户提供优质的服务与体验。
2、名称：
四、经营模式
初期阶段，我们将采取灵活的运营模式，通过资源整合与网络渠道实现客户获取。凭借团队成员在市场营销领域的专业背景，我们会积极利用社交媒体、线上广告等新兴手段进行推广。一旦团队逐步壮大，我们会计划向更加系统化的公司运营转型，以确保持续发展。
五、市场分析
1、市场描述
创业团队主要针对初创企业提供服务，涵盖商业策划、市场推广等。一方面，创业者关注的是项目的成功与市场的反馈；另一方面，服务商需要对市场动态保持敏锐的洞察力。
2、目标市场
主要目标市场为有创业需求的年轻人及初创公司。
3、市场定位
初级阶段目标为中低端市场，逐步向大众市场扩展，包含高端服务领域。
六、竞争分析
1、现在的竞争分析
当前市场上涌现了大量创业服务公司，但真正能够结合专业知识与市场需求的团队仍然较少。凭借我们的专业素养与创新思维，我相信我们能够在这个领域占据一席之地。
2、未来的竞争分析
随着创业热潮的持续升温，市场竞争将会更加激烈。我们必须不断学习、提升自身竞争力，以适应市场的变化与客户的需求。
1）未来发展的不可预测
市场环境瞬息万变，创业者需要灵活应对各种不确定性，及时调整战略以应对新的挑战。
2）增加服务的项目
未来我们会结合市场需求，推出更多类型的服务，如创业辅导、投资咨询等，以满足客户的多元化需求。
七、宣传策略
第一阶段：借助团队成员的社交资源，开展小规模的创业咨询服务，同时通过网络平台提升知名度。
第二阶段：随着客户基础的扩大，我们会通过广告、线下活动等多种方式进行宣传，增强品牌影响力。
第三阶段：持续进行品牌宣传，重视客户的口碑效应，通过优质服务来吸引更多的客户。
八、财务分析
我们的初期投入预算大致在5万元左右，这包括办公设备、市场推广费用等。在前期阶段，我们会尽量降低支出，依靠团队成员的资源进行节省，确保资金的有效使用。
九、项目预测及解决方法
当然，我们深知创业之路充满挑战，团队成员将面对各种困难与压力。为了有效降低风险，我们会制定详细的计划，定期进行市场分析，随时调整策略，以确保项目的顺利进行。
创业策划书 13
项目名称：南方特色小吃店
创业团队（个人）：美食学院日期：20xx.5.30
参赛学校名称：美食学院
参赛者组长：
联系电话：
参赛者电子邮件：
保密承诺
创业策划书 14
目录
第一部分 前言
第二部分 创业背景
第三部分 创业目的
第四部分 经营项目及内容
第五部分 服务对象
第六部分 市场分析
第七部分 资金来源及分配
第八部分 收费标准
第九部分 预见的问题及解决方案
第十部分 其他
备查资料清单
一、前言
作为一名在校大学生，我们是一群充满激情、勇于探索、追求卓越的青年。我们希望在校园期间创造出属于自己的事业，因此决定在市中心开设一家独特的咖啡馆。这个项目旨在为城市居民提供高质量的咖啡和舒适的休闲环境。我们目前已经筹集了资金约十万元，但由于资金有限，我们急需经验丰富的投资者和机构的支持与帮助。
创业是一个自我提升的绝佳机会。虽然我们可以通过实习和兼职来积累经验，但在这个快速变化的社会中，创新和独特的业务模式显得尤为重要。我们希望通过这次创业，找到一条适合自己的发展道路，为城市的繁荣做出贡献，推动社会的进步。
如今，越来越多的大学生选择自主创业，以此来提升自我能力，增强实践经验。这不仅可以帮助我们减轻家庭负担，还能让我们证明自己的独立与成长。顺应这一趋势，我们希望能够通过创业探索更多机会，迎接未来的挑战！
为了实现这些目标，我们决定开设一家咖啡馆，以便为他人提供服务的也为自己创造更多的成长机会，助力城市文化的传播与发展。
二、创业背景：
1. 大学生的思维与价值观也在不断变化。现代人越来越注重生活质量，追求休闲和放松，而咖啡馆正是满足这一需求的理想场所。
2. 持续增长的年轻消费群体愿意为品质生活买单，尤其是在课余时间，他们更倾向于参与社交活动，并享受高品质的饮品。
3. 我们的城市在近几年逐渐发展成为商业中心，随着经济的不断增长，咖啡消费市场呈现出激烈的竞争和广阔的发展潜力。
三、创业目的：
1. 在大学校园中，我们意识到能力的提升远比知识更为重要。我们需要一个能展示自我的平台，而创业无疑是实现这个目标的较好途径。
2. 我们希望通过自主创业，减轻家庭的经济负担，同时实现经济独立，成为自信且具备能力的新时代大学生。
3. 当今人们对咖啡文化的认可度逐渐提高，职业人士的增加促使咖啡消费的流行。我们希望能抓住这一商机，证明大学生的创造力与业绩。
4. 大学生创业拥有诸多优势，包括知识、年龄以及对新事物的敏感度，这也是我们单位探索的原因之一。
四、经营项目及内容：
1. 我们计划创建一家以咖啡为核心的休闲空间，提供舒适的环境和优质的服务。
2. 主要经营项目：
a. 提供多样化的咖啡饮品，确保每一位顾客都能找到心仪的选择，并不断创新我们的咖啡菜单。
b. 在咖啡之外，增设轻食与甜点，营造全面的休闲体验。
五、经营原则：
1. 诚信原则：对每位顾客保持真诚与尊重，友好的服务是我们不变的信念。
2. 双赢原则：在确保顾客满意的基础上，实现与顾客的互利共赢。
3. 科学原则：为顾客提供专业、可行的服务方案，确保服务的有效性。
4. 法律原则：严格遵守相关法律法规，做一个负责任的企业，赢得良好声誉。
六、服务对象：
1. 忙碌的年轻职场人士。
2. 渴望放松身心的学生群体。
3. 喜欢咖啡文化的社交型消费者。
七、市场分析：
咖啡馆作为一个新兴的休闲行业，正逐渐被大众接受。然而，过去的经营者常常因缺乏专业性和独特性而未能建立品牌影响力。现代消费者越来越注重品质与健康，面对激烈竞争的市场，传统的咖啡经营方式已无法满足顾客需求。
为了应对这一挑战，我们的咖啡馆将专注于品质与服务，培养忠诚的顾客群体。随着生活节奏的加快，消费者渴望舒适、轻松的休闲场所，而咖啡馆正好迎合了这一需求。我们相信，凭借创新的服务模式和优质的产品，我们可以在竞争中脱颖而出。
通过对市场的细致分析和顾客需求的理解，我们预计将能够吸引到大量的目标顾客，为我们的咖啡馆注入源源不断的活力和发展潜力。
随着市场需求的不断增长，我们的定位清晰，盈利空间也相对乐观。我们坚定地认为，投资这一领域的前景将非常广阔，成功的机会极大。
创业策划书 15
一、市场现状分析
在现代都市生活中，人们的饮食习惯发生了显著变化。根据某项对城中居民的调查显示，大约有60%的市民在每天的三餐中，至少有一次是在外就餐。许多人对当前的餐饮选择并不满意，尤其是在健康与营养方面。快节奏的工作和生活，使得很多人很难自行准备均衡的饮食，而选择在外就餐则增加了健康隐患，潜在影响包括胃肠道疾病、肥胖等问题。
1.1 早餐的重要性
在忙碌的工作日，早餐常常被忽视，但它却是一天中最重要的一餐。均衡的营养不仅可以补充身体所需的能量，还能够提升工作效率。研究表明，吃早餐的消费者在思维敏捷性和工作表现上都表现优异。然而，许多人由于时间紧迫，常常选择高糖、高脂的快餐作为早餐，导致营养不足。
1.2 亟待改进的早餐市场
目前，许多城市的早餐选择并不理想，传统的油条、豆浆等虽然美味，但营养成分相对不足。许多早餐店的卫生状况也令人堪忧。为了改善这一情况，市场迫切需要提供既美味又营养的早餐选项，满足消费者的健康需求。
随着健康意识的提升，越来越多的消费者开始关注早餐的营养成分。提供丰富的谷物粥品，如燕麦、米粥等，逐渐成为市场的一大亮点。
2. 午餐的影响力
午餐在日常饮食中占据重要地位，但很多人仍旧选择快餐来应对忙碌的工作。现代人对健康的重视逐渐提高，holistic（整体健康）饮食理念也愈演愈烈。餐饮业需要紧跟这一趋势，提供健康、快速的午餐解决方案。
面对市场的变化，经营健康餐饮已经成为一种趋势。以绿色、有机的食材为主打的餐馆，将会吸引越来越多的顾客，特别是年轻人和家庭群体。
3. 市场机会分析
目前，消费者对健康餐饮的认知正在不断加深。传统的油腻快餐已经不能满足他们的口味。健康、美味、高效的饮食选择将成为市场的新宠。在这样的背景下，经营一家健康餐厅的前景非常广阔。
4. 目标消费群体
健康餐饮的目标消费群体相当广泛，包括但不限于办公室白领、学生、老年人以及关注健康的家庭。为了迎合不同的消费需求，餐馆应提供多样化的餐饮选择，从而增加顾客的选择空间。
5. 经营特色
在经营过程中，餐厅应当注重营养的搭配与健康观念的传播。可以围绕“健康美味”的主题，推出一系列创新组合的菜品，吸引不同年龄层的消费者。并且，提供便捷的外送服务，以满足现代人快节奏的生活方式。
6. 店铺选址建议
选择在人口密集或流动性大的地区开店，能够有效吸引客流。店铺的装修风格应简洁明亮，传达出健康、自然的理念。外带和外送服务也应成为餐厅的一部分，以满足顾客的多元需求。
7. 经济效益预估
假设开一家标准的健康餐饮店，每日营业额预计为3000元，若毛利率保持在60%左右，月收入可达5.4万元。通过合理的成本控制，预计在一年内可实现盈利。随着市场知名度增加，营业额有望持续增长。
8. 结尾
在饮食健康日益受到重视的今天，开设一家以健康为主打的餐馆，无疑是一个充满潜力的创业选择。通过合理的市场定位和良好的经营管理，健康餐饮将成为消费者的首选。
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活动名称：创业策划书大赛
一、活动主题：点燃创业激情，书写梦想未来！
二、组织单位
主办单位：共青团XX大学委员会
XX大学创新创业中心
策划承办单位：XX大学创业协会
三、活动背景：
在当前激烈的就业竞争环境中，大学生的职业选择愈加多元化。创业成为许多年轻人的梦想与追求。随着市场经济的不断发展，创业不仅是个人价值的体现，也是社会经济进步的重要推动力。激励大学生积极参与创业实践，培养他们的创新意识和实践能力势在必行。
四、活动目的
本次活动旨在为那些具有创新思维、出色的市场洞察力和强大执行力的大学生们提供一个展示自己创业才华的平台。通过比赛，鼓励学生将自己的创意转化为实际可行的创业计划，锻炼他们的策划与执行能力。激发学生对社会及市场的探索精神，提升其综合素质，促进其在未来的创业道路上能够更具竞争力，为即将参加的全国“挑战杯”创业计划竞赛做好准备。
五、活动时间：20xx年11月5日—20xx年12月15日
六、活动地点：XX大学
七、参赛对象
XX大学全体在校学生（含研究生）
八、参赛细则
1、报名方式：现场报名 网上报名 电话报名
⑴现场报名：时间：11月6日——11月7日中午11：00——13：00；下午5：00——6：30地点：图书馆前广场。
⑵网上报名：参赛团队需将成员信息（包括学校、姓名、学院、专业、班级、项目名称、联系方式）发送至邮箱：（ ）。
⑶电话报名：联系人：XX（手机号码）
2、参赛项目：鼓励具有实际应用价值的创业创意、产品开发、服务项目等，涵盖各个行业领域。
3、参赛形式：学生可自行组队，人数为3至5人。
1、参赛者需以创业团队的形式报名，可以跨系、跨专业组队。每个团队需确定项目负责人。
2、每支队伍需提交一份具有市场潜力的可行性创业计划书，内容包括市场调研、商业模式、财务预算等，力求吸引投资者的关注与支持。
3、提交的创业计划书应有纸质版和电子版。
4、作品要求
（1）核心内容：详细的市场和竞争分析，合理的财务规划，明确的投资回报方式及团队介绍。
（2）写作框架：
①概要：包括项目背景、目标市场及产品/服务概述。
②产品与服务：阐述产品的特性、市场定位及价值。
③市场分析：分析所处行业的市场特征与潜在机会。
④竞争分析：从不同维度分析市场竞争情况及自身优势。
⑤经营策略：制定营销、分销和定价策略，明确发展方向。
⑥财务分析：列示项目的资金需求、预期收益及财务风险。
5、提交方案的时间：
参赛团队需在11月28日中午12：00前递交一份创业设计方案（纸质版两份）给活动负责人，一份电子版发送至协会邮箱（ ），计划书封面需包含项目名称、团队负责人及联系方式。
6、初审：
11月28日至11月30日，评审团将对提交的商业计划书进行初步评审，选出10份优秀作品进入决赛。组委会将反馈评审意见。
7、赛前排练：
时间：20xx年12月1日
地点：待定
8、决赛：
时间：20xx年12月15日晚上19：30——21：30
地点：教学楼401报告厅
评委：行业专家、校内领导及创业导师
比赛形式：分为展示、陈述及答辩三个环节。
9、大赛奖项设置
奖项名称 额奖 其 他
一等奖 1 待定 精美礼品一份 校级荣誉证书
二等奖 2 待定 精美礼品一份 校级荣誉证书
三等奖 3 待定 精美礼品一份 校级荣誉证书
优秀奖 5 待定 精美礼品一份 校级荣誉证书
10、大赛注意事项
参赛团队在决赛时需统一着装，并鼓励邀请亲友团到场支持。