服装公司创业计划书不仅是商业蓝图，更是梦想与现实交汇的桥梁。它揭示了行业趋势、目标客户及竞争策略，强调了品牌定位与创新设计的重要性。成功的创业者必须深入理解消费者的需求，以灵活应变的策略来应对市场变化。这份计划书将成为指引我们前行的灯塔，助力我们在竞争激烈的服装行业中脱颖而出。
服装公司创业计划书 第1篇
服装行业逐渐成为许多创业者的热门选择，其中女装行业尤为受关注，展现出广阔的发展前景。
一、项目概述
考虑到我目前只有5万元的创业资金，我绞尽脑汁也没有找到更合适的项目。时间紧迫，灵感匮乏，因此选择了一个传统行业：服装行业。
我的项目是开设一家女式服装店。
在确定行业方向之前，我先对自己的资金进行评估，手头上有5万元。由于不同的行业投资额度差异较大，必须先了解自己现有资金能适合哪个行业，才能进行进一步的规划。
选择开设服装店的原因主要是因为服装行业相对成熟，启动成本低，进入门槛也较低。我对服装设计有一定的兴趣，这样能将个人爱好与事业相结合，真是一举两得。
二、店址选择
店址的选择将显著影响未来的经营，因此务必选址在商业繁华地带。经过调研，我发现位于闵行莘庄的商圈非常不错，作为上海的重要居民区之一，莘庄位置中心，交通便利，人口密集，市场前景非常乐观。这里未来还将建设一个大型的亚洲商品交易中心，发展潜力巨大。我决定将店面选在莘庄的水清路，附近有公交车站，马路宽敞，白天和晚上都有源源不断的人流。再加上周围是老旧居民区，固定客户群体庞大，消费能力也很强。
为了在竞争中脱颖而出，我的定位是中低端女装，这里虽然有几家服装店，但大多定位高档且款式单一，绝大多数顾客买不起，无法形成有效竞争。
店面的租金为5000元/月，通常要求三个月押金加一个月租金。在找到合适的店面后，我与房东签约，这一步骤必须在其他准备工作完成后进行，以免造成时间压力。租期的选择上，我认为三至四年是比较理想的，由于未来经营可能出现变化，签三年的合同为我留了灵活的转租空间。
三、店面装修
租下店面后，就要进行装修，店面的装修直接影响整体的经营风格和顾客第一印象，因此选择专业的装修公司至关重要。装修公司应具备相关行业的经验，这样才能确保装修效果符合我的要求。
在装修之前，我要求装修公司提供平面图、立面图及所用材料、颜色等等，确保我们能够顺利沟通装修效果。我还打算带装修公司去其他相似的服装店进行实地考察，使他们更加了解我想要的装修风格。
我想要的装修效果如下：
1、 门头广告醒目，能够一眼让路过的人了解我店内的主营产品。保持整体形象的设计应符合服装的档次，确保顾客的购买欲望。
2、 灯光和其他硬件设施也非常重要。店铺如果光线不足，顾客会觉得这里不够热闹，甚至有倒闭的感觉。晚上门头灯光必须亮起，吸引行人的注意。灯光的选择要冷暖结合，适合展示服装，营造温馨的购物环境。
本次装修共花费5000元，算是比较节省的了，毕竟我的资金有限。
四、选货及进货渠道
我将讲述如何选购成为盈利工具的衣服，进货的渠道以及策略。
1、 选货：选择款式、品牌及数量。
选货时需要掌握市场动态，例如新品种、销售趋势和社会存量等。以外贸品牌为主，进货需量适中，要有详细的进货计划，并在销售过程中进行灵活调整。
我计划每周三或四到市场进货，确保周六店内总能有新货上架。在销售高峰期，例如女性节日的促销，需提前一个月准备足够的库存。
2、 进货渠道：
我决定先从上海的七浦服装批发市场采购，等到销量上升后再去杭州的四季青服装批发市场选购。
五、人力资源规划
我计划雇佣三名员工，其中两位年轻女性负责接待顾客，另一个年龄稍大的阿姨协助收银。我的工资设置为800元/月+1%的提成，以激励她们的工作积极性。
六、投资与每月费用分析
房租：5000元/月，押金及首次租金共计XX0元。
装修费：5000元。
首次进货费用：XX0元。
其他杂费：1000元。
员工工资在第一月底结算，不计算在5万元的初始资金内。
七、营销策略
1、 开幕促销
一切准备就绪后，选择合适的日期正式开业。开业当天务必开展一些促销活动以吸引顾客，例如打折、赠品和抽奖等。我会发放传单宣传我的店铺。
2、 产品陈列
必须确保店内产品种类丰富，为顾客提供充足的选择空间。产品陈列上需要突出服装的特点，合理分区，方便顾客挑选。
3、 长期发展策略
我将保持每周上新，以中低档为主，高档次产品适当搭配。不断完善服务质量，培训员工的服务意识和态度，把顾客的需求放在首位。主张微笑送客，争取形成良好的口碑。
通过建立顾客数据库，实施一些小优惠策略，以增加顾客的回头率和推荐率。适时推出折扣活动，激发顾客的购买欲望。这些策略将有助于维持店铺的良性发展。
服装公司创业计划书 第2篇
一:公司介绍
特殊说明:我将利用家族已有的服装加工厂和服装批发零售店，以及九年来积累的客户资源，作为创业的基础，发挥我的聪明才智，力争将其发展成一家有实力的企业。
(一)、公司经营宗旨及目标
宗旨:公司始终秉持利益共享的原则，绝不以个人私利为导向，绝对避免损害商业合作伙伴的利益。
目标:依托家族产业的优势，发挥个人与团队的聪明才智，努力将家族事业做大做强，最终打造出一家具备竞争力的企业。
(二)、公司简介
公司名称:中晟服饰公司
业务范围:公司主要经营服装，随着规模的扩大，将逐渐拓展至与服装相关的行业，如布料生产与金融投资。
早期，专注于为零售商进行加工订货。
未来，预期全面发展。
(三)、公司管理
1、管理理念
优秀的科学管理必须建立在正确的管理理念之上。公司将坚持集体利益共享的原则，关注各部门员工的个人利益，给予他们充分发挥的自由，以此激励每个人为公司发展贡献力量。
2、管理团队
人才战略是公司发展中的关键一环。我们将致力于吸纳各类人才，构建一支高效、有能力的管理团队。
3、管理决策
公司初期的管理决策将由创业小组成员和家族成员共同组成，明确各自的职责。创业小组将专注于市场开发和公司目标的规划，家族行业成员则负责日常的生产管理。
随着公司的发展，管理决策将逐步由管理部门制定，并设立多个市场直接机构进行执行。
二:市场及竞争分析
(一)、市场介绍
中国拥有世界上最大的消费群体，服装作为日常生活必需品，其需求量不容小觑。尤其是时尚服饰，近年来呈现出快速增长的趋势。这与中国经济的腾飞及人们生活水平的提升密切相关。但受经济发展水平和传统节俭观念的影响，消费者通常更青睐物美价廉的时尚服饰。众多线上服装销售平台如雨后春笋般崛起，尽管网络购物方便，但也存在质量无法保证和价格偏高的问题。特别是大学生，作为对时尚需求最为迫切的群体，促使了许多时尚服装店的崛起，为供应商提供了巨大的市场空间。
(二)市场机会及环境
一家新兴企业如果一开始就企图走名牌路线，往往会面临失败的风险。我们应该量入为出，循序渐进，扎实打好公司基础，先通过零售商获取市场信息，建立稳定客户群。根据市场调查，许多服装店的产品质量低下，但价格却相对较高。如果我们能够直接向零售商供货，在保证质量的前提下，以低价出售，并从中赚取有限利润，市场前景将十分广阔。零售商的普遍性将为我们的品牌传播提供良好基础。
(三)市场竞争分析
凭借物美价廉的策略，我们的竞争力不言而喻。然而，潜在竞争依然存在，众多企业可能会模仿我们的成功模式，甚至名牌厂商也会根据市场情况采取相应策略。但凭借公司构建的互利共赢销售体系，和在消费者心中树立的物美价廉形象，我们将在竞争中占得先机。
(四)目标市场
公司初期主要面对零售商，间接锁定消费者；未来目标将逐渐转向直接服务消费者。
三:产品(服务)介绍
服务内容
基本服务:每次供货前，零售商将获提供产品照片供选择。
每次供货时，产品中将附带一份产品成本清单。
增值服务:运输和税费等中间费用将由零售商承担，但若其能提供有效的市场信息，费用可适当减免。
(二)产品及服务规划
本公司将坚持利益共享原则，建立以客户利益为核心的服务流程。
(三)商业合同协议的订立
1、零售单位只需提交营业执照复印件和负责人身份证复印件，即可享受免押金服务，预约后公司将按时送货并签订合同。
2、与公司签订一年的长期供货协议后，可预交相当于应收利润一半的押金，待产品销售后再支付余款。
3、本公司将保证长期合作每次供货的利润固定为15元，并附带正式的成本清单，具有法律效力。
4、零售商每次提供有效的市场信息时，本公司可适当减免运输等间接费用。
5、零售商可将自有设计样版提供给公司，经评估后可进行量产，销售利润的35%将分配给他们，详细的会计分录将提供给其参阅，具有法律效力。
四:营销策略
(一)市场机构和营销渠道选择
初期，我会利用大学同学的社交网络，给予他们一定的报酬，让他们向各零售商推销公司的优惠条件，以便签订长期供货协议。
未来，我们将依托与零售商建立的信任关系，及时获取市场信息，并根据反馈调整营销策略，同时建立专门的营销部门以支持销售工作。
(二)营销队伍和管理
初期的营销团队由我构建一个多层次的推销体系，每一层由直接委任的同学及其所委任的同学组成。主要任务是帮助公司开发客户。这种做法可充分利用同学来自全国各地的特点，以公司制定的优惠政策为推动力，双重优势将为客户的建立和销售系统的拓展提供强大支持。我们将采取自由的管理原则，并根据他们推销的销量支付佣金。
未来，随着销售体系的成熟，我们将逐步建立自己的品牌。
(三)客户关系建立
初期，我们主要关注与零售商的合作，通过签订合同促进互利共赢，形成完整的利益相关网络。
未来，我们将重视消费群体，继续推行物美价廉的战略，努力建立更多忠实客户网络。
五、资金需求及筹措方法
初期市场开发需要大量资金，由家族产业承担。
在建立品牌后，我们将实施双重方案。一是继续以物美价廉策略为主，二是依托品牌发展另一条加盟销售网络，前者由零售商承兑资金，后者则由公司与加盟商各承担一半的费用。