大学生们不仅是消费者，更是创新的先锋。撰写一份优秀的大学生服装创业计划书，不仅是对自身创意与商业思维的挑战，更是为实现梦想迈出的重要一步。通过深入的市场调研、明确的品牌定位和创新的营销策略，这份计划书将为创业者指明方向，帮助他们在竞争激烈的服装行业中站稳脚跟，发现属于自己的那片天地。
大学生服装优秀创业计划书 第1篇
一、前言
在决定进入服装行业之前，我首先要评估一下手里的创业资金，共计5万元。不同的行业投资成本有高有低，了解自己的资金状况能够帮助我更好地选择适合的行业。在这些行业中，服装店是一个不错的选择，原因在于这个行业相对成熟，投入成本较低，创业门槛也不高。而且，我对服装有一定的兴趣，做自己喜欢的事情来创业，也算是兴趣与事业的完美结合。
二、店面的选址
选择店面时，关键是要考虑到消费人群的密集程度。作为大学生，我选择在大学城开店非常合适，这里聚集了多个园区，如毓华园和德胜园等，周围还有几所高校的学生，大约有八万人，其中女性学生就占了近四万人。目标消费群体以女大学生为主，女装的消费潜力非常可观。而且，学生的消费水平相对稳定，适中的价格策略将最为恰当，决定将主营产品定为中档服装。
关于店面租金，我找到了一处每月5000元的店面，租期是三年。签约的时机非常重要，必须等到前期准备工作完成后再进行，以免因为提前签约而产生额外的资金压力。在签订合尽量争取更多的时间，即使之后有经营上的困难，也可以考虑转租出去。
三、店面的装潢
店面装潢直接影响顾客的第一印象，因此要选择专业的装潢公司。装潢公司需要具备相关的经验，特别是针对服装店的设计能力。我会提前与装潢公司沟通，提供我的需求，包括平面图、立面图等，确保装潢效果符合我的设想。
装潢的要求如下:
1、门面广告要醒目，顾客能够一眼看出店内的主营产品。要注意的是，虽然款式相同，不同档次的店铺需要不同的展现风格，避免影响产品的档次感。
2、灯光的使用也非常重要，明亮的灯光能够吸引顾客的注意力。冷暖灯光的结合能创造出温馨的购物环境，让顾客更加愿意停留。
四、选货及进货的渠道
1、选货:在选货时，我需要清楚了解市场行情，包括新品种、销售趋势和价格变化。这至少要保证我对市场有个大致的了解。品牌以杂牌和外贸货为主，进货计划也要灵活调整。初期进货时，可以少量试销，通过观察市场反应再决定是否大量补货。
2、进货渠道:我考虑从日照太阳城采购，有时那里的货物价格较为优惠、款式新颖，但质量方面需要进一步了解。因此也要寻找其他渠道补充一些高品质的女装，争取在后期将业务拓展至临沂，那里有丰富的资源。
五、人力规划
为了保证店面的运营，我打算雇佣三名员工。两名年轻女性负责接待和销售，轮班制以保持店内活力，而我会亲自参与收银等工作。每位员工的工资定为800元/月，加上营业额的提成制，鼓励她们多为店铺创造业绩。
六、投资金额分析，每月费用分析
1、房租:5000元/月，第一期付款为20000元
2、装修费用:5000元
3、首次进货衣物费用:20000元
4、其他开支:1000元
5、员工工资可以在运营后支出，不计入初期资金内
6、剩余的4000元作为流动资金使用。
七、营销策略
1、开业促销:准备在开业当天安排促销活动，通过打折或赠品吸引顾客到店，同时散发传单以提升曝光率。
2、衣物陈列:要确保店内衣物的种类丰富，给顾客充分的选择余地。合理分区陈列有助于顾客方便找到所需商品。
3、长期营销策略:每周推出新货，并通过标准化的流程为未来连锁发展做准备。提升服务水平，让顾客在购买体验中感受到满意。
4、促销方法:
（1）提供首次购物的顾客小礼品，增加回头率。
（2）通过顾客数据库发送新品或打折信息，吸引顾客再次光顾。
（3）设定团购优惠，鼓励顾客介绍新客户来店购买。
（4）定期进行短期促销，处理滞销商品。
这些方法都能有效增加顾客的购买欲望。
大学生服装优秀创业计划书 第2篇
一、行业分析
大学生服装创业的市场前景广阔，服装行业相对成熟，起步成本较低，容易启动并且能够快速回本，利润空间较大。一旦店铺经营进入正轨，能够培养出一批忠实顾客，形成稳定的客户群体。
二、产品定位
本店主要以16——22岁和23——35岁的人群为目标，具体可以分为经济型、中档型和高档型服装。（同时具体说明服装类型，例如休闲装、时尚装、职业装等。）
三、市场分析
针对16——22岁的年轻消费者，以学生为主，他们大多是90后，崇尚个性与独特，追求与他人的不同，因此不太在意品牌，更看重款式的前卫与时尚。韩流风格的服装也日益受到他们的欢迎。
23——29岁群体多为刚步入职场的年轻人，他们拥有一定的经济能力，并且对时尚和个性保持敏感，喜欢通过服饰来表达自我。不过，由于经济压力，他们在品牌选择上会有所顾忌。
30岁——35岁的人群则通常具备较强的消费能力，他们对搭配和形象的重视程度逐渐提高，要求也越加多样化。
四、竞争分析（优劣分析）
在鲅鱼圈地区，低档服饰市场主要以西柳为主，产品种类单一，无法满足消费者的多样化需求；中档服装店的货品相对匮乏，形不成规模；而高档品牌店数量有限，且多集中于运动品牌。
鲅鱼圈目前人口近30万，其中16——40岁的潜在消费群体约25万，考虑到部分人群的消费能力不足，仍有大约10万人可作为主要客户来源。虽然目前市场上已有服装品牌占据一定份额，但单凭这些仍无法满足这个区域对服装的需求。
1、优势分析：
1）我持有大学生自主创业证，这为我带来了税收方面的优惠。
2）我通过网络与各大城市如上海、杭州、广州的服装批发市场建立了良好的联系，能够获得优质、价格合理的货源。
3）拥有多种品牌的服饰，包括DIOR、ONLY、G-STAR、阿玛尼等，以及运动品牌如adidas、耐克等，确保满足不同消费者的需求。
2、劣势分析：
在鲅鱼圈，合适的店铺位置尚未确定，未来需要仔细考量。
五、店铺投入
1、选址：目前鲅鱼圈的商业中心主要集中在一些大厦内，店铺租金约为4000元/月。未来新商业区可能会在医院附近建设，租金大概为2000元/月。按照4000元的租金，一年需支出4.8万元，考虑到付租金的周期，我计划先付半年租金，即2.4万元。
2、店铺装修：装修设计将结合店铺的实际结构。重点是店面门头的醒目广告，吸引路人目光，同时通过合理的灯光设计增强购物氛围，夏季配备空调以提高客户的舒适度。
装修预算大约为5000元。
3、进货预算：初次进货主要以中低档为主，计划投入2万元，以保证有充足的款式供顾客选择。
进货周期为每两周进行一次，确保店内时常有新货上架，迎合消费者的不断变化需求。
4、人力资源规划：我计划招聘三名员工，其中两名为导购、负责接待顾客，其余一名负责收银。导购的工资为800元/月加提成，收银员工资为1000元/月。
每月费用分析：
1、房租：4000元/月，租金总花费24000元。
2、装修费：5000元。
3、首批进货：20000元。
4、其他费用：1000元。
5、员工工资将在第一月底结算，暂不计算在6万元内。
6、留有10000元作为流动资金。
六、营销策略
1、开业促销：
1）全场商品享受8折优惠。
2）推出会员卡制度，开业当天前500名顾客即可获得独家会员卡，享有专属折扣。
3）可以根据店铺预算设计一些活动，比如限时特惠等。
2、服装陈列：
女装产品需多样化，陈列时要注重分区，清晰明了，以方便顾客的选择。同时采用模特展示热卖款式，提升店铺整体形象。
3、运营模式：
设定每周上新货，确保中档为主、高低档辅的商品结构，力求统一标准化，以便未来进行连锁经营。
4、顾客关系维护：
为初次光临的顾客提供小礼品，以刺激其再次光顾的意愿，借助顾客数据库进行后期的营销与沟通。
7、优惠活动：
根据节假日推出短期促销，吸引顾客光临，提高销量。
大学生服装优秀创业计划书 第3篇
大学生们的生活条件逐渐改善，面对服装的选择也变得多样化。年轻人希望在穿着上体现个性与品位，因此开设一家适合大学生需求的服装店，将具有广阔的市场前景。
虽然资金有限，项目选择也面临困扰，但在时间紧迫的情况下，传统服装行业依然值得尝试。我们作为一个团队合作创业，需共同商讨规划各个环节，确保互惠共赢，遵循商业原则，避免因个人情绪或利益而影响店铺发展。至于具体的利润分配和合作协议，待店铺开业后再制定一份详细的计划书，以确保店铺能够健康、持续的发展。
我决定选择服装行业的原因如下：
1、服装消费广泛，市场潜力巨大
衣食住行是人们日常生活不可或缺的部分，而服装在其中占有重要的位置。年轻人对时尚的追求不断升级。无论是街头的个性服装店，还是商场里的高端品牌，只要能够满足消费者的审美需求，就能赢得市场。服装不仅是生活的必需品，更是一种身份和品位的象征。
在这一领域，消费者的需求持续增长。随着经济的发展，人们不仅仅关注穿衣的舒适性，更在意穿着的风格和流行趋势。服装市场存在着巨大的潜力，成为年轻消费群体的必需品。
不过，市场竞争也十分激烈。想在这个庞大的市场中占有一席之地，需要我们明确自己的市场定位和 sobrevivência 战略。吸引消费者的关键在于能够让他们欣赏并认可我们的产品，而这是我们面对的重要挑战。
2、服装行业入门门槛低，易于经营
服装行业因其市场广阔和客户需求旺盛，成为许多人创业的目标。只要产品符合大众消费群体的喜好，就能在短时间内赢得市场份额。这个行业的成熟性意味着我们可以借鉴前人的经验，避免走弯路。开设服装店所需的启动资金相对较低，适合我们这些初入商业领域的大学生，同时因为我对服装有一定的了解和兴趣，选择这一行业便是兴趣与职业的结合。
正如“没有失败的行业，只有失败的企业”所强调的，仅仅依靠市场的广阔并不足以保证成功。我们还需深入分析，明确服装店的规模、目标客户和产品定位等问题。
我们的项目是开设一家专注于年轻女性的服装店。
店名：(时尚衣苑、唯衣、衣之魅、潮流衣柜)
目标客户
根据国内服装市场的年龄分段，主要消费者可分为：18-30岁、30-45岁、和45岁以上。
1、18-30岁：这一年龄段的女性是服装消费的核心群体，购买频次高且总支出较大。她们追求时尚，渴望与众不同，敢于尝试新潮流。
2、30-45岁：该年龄段的女性同样是重要的消费群体，往往购买单件服装的花费较高。此群体经济条件较好，但对品牌和风格有明确的偏好，对新品牌的接受程度相对较低。
3、45岁以上的女性则不在主要考虑范围内。
目标客户群体主要集中在20-35岁的职业女性和年轻主妇。她们通常具备一定经济基础，注重服装的款式与搭配，期望找到性价比高的产品。
商品定位
针对20-35岁女性的需求，服装款式应以简约、时尚和新颖为主，避免过于张扬或夸张的设计。价格方面，定位在中低档，确保顾客能感受到“物超所值”的购物体验。
大学生服装优秀创业计划书 第4篇
一、项目概述
随着互联网的快速发展，越来越多的年轻人倾向于通过网络进行购物。根据我在学校的观察，无论是正门还是后门，每天都有大量快递送达。这种情况尤其在女生中表现得尤为明显，她们对时尚有着敏锐的追求。鉴于我资金有限且课余时间充裕，我决定在淘宝网上开设一家女装店。作为计算机专业的学生，我对网络并不陌生，熟悉淘宝的运营模式，淘宝为个人提供免费的网店平台。我计划经营以时尚女装为主，主要服务于大学女生和年轻职业女性。我的淘宝账号已经注册并通过了开店考试，店铺名称定为：爱尚衣。
二、服务宗旨
诚信为本，服务为先。
在网上创业，信用至关重要。只有通过良好的信用才能赢得消费者的信赖，从而让网店长久生存下去。如今网店竞争激烈，除了通过优质低价的商品吸引顾客外，热情和耐心的服务同样必不可少。这将使我的网店在众多店铺中脱颖而出，进而实现更好的发展。
三、项目目标
我计划从淘宝的普通店铺起步，争取在一年内积累一定的信用度，提升知名度和品牌形象。
一旦建立了信用度、知名度和品牌形象，网店的流量将会显著增加，进而提升成交量。随着资本的积累，我将适当地扩展网店规模，增加商品种类，向淘宝商城发展。
四、进货渠道
1、 批发市场进货
我已调研了广州的几个批发市场，如白马服装批发市场、红棉步步高、天马、流花服装批发市场等。在批发市场进货需要较强的议价能力，我会尽力压低采购价，并与批发商建立良好的关系，就换货事宜提前沟通，以避免后续纠纷。
2、 批发商进货
通过搜索引擎如谷歌、百度可以找到许多贸易批发商，他们的货源相对稳定，通常由厂家直接供货。不过，这些商家因业务规模较大，订单较多，服务水平难免有所欠缺。他们也有固定的老客户，因此在合作初期，我会明确发货时间、调换货品等细节。
3、 库存清仓产品
某些商家为了快速清理库存，通常以极低的价格出售这些商品，因此我会密切关注这些商家的动态，并尝试与他们沟通，以低价购买并在我的网店上销售，借此实现足够的利润。
五、经营策略
在开店初期，业务量较小，所有工作由我一人完成。当业务量增大时，我会寻找合适的合作伙伴，合理分配任务。
1、推广策略：
首要是朋友推广：通过身边的朋友宣传我的店铺，提升点击率，从而促进销售。
利用网络推广：在网上发布帖子，让更多人看到我们的店铺链接，吸引他们光顾。
可以在学校内部进行推广，尽量提升店铺的人气。
2、促销策略
在开店初期可进行“包邮”、“打折”、“买赠”等促销活动，吸引顾客；在重要节日（如五一、十一、圣诞、元旦等）期间，结合客户需求进行促销，如“满减”、“满赠”等，提升成交量；当店铺信用等级上升时，再推出如“冲钻包邮”、“冲钻打折”等活动。
六、网店经营
1.支付方式：提供支付宝或网上银行支付。
2、订货方式：支持在线订购。
3、送货方式：选择平邮、快递、EMS等多种配送方式，我会与快递公司保持长期合作。
七、经营成本预估
1、初期投资
初期（第一年）的投资主要包括淘宝消费者保障服务保证金、代销加盟费（或预存款）、宣传推广费用等，同时还需一定的流动资金用于物流配送等，预计需人民币3500元。
2、第二期投资
在这一阶段，随着业务量的扩大，需要较多的流动资金用于进货和发货，预计需人民币20000元。
3、其他成本
由于我上大学时已拥有电脑和数码相机，这部分成本不计。宿舍的网费每年也是必须支付的，所以也不算入成本。淘宝的增值服务和营销工具软件费用约80元/月。
八、后期转型
当销量和信誉逐步上升，成为皇冠卖家并开设淘宝商城后，我将开始积累资金，逐步创建一家服装公司，专注于时尚服装的设计和销售，打造公司的品牌效应并逐步扩大业务范围。
大学生服装优秀创业计划书 第5篇
一、项目介绍
大学生创业在当下成为了一种新潮流，特别是在服装行业。很多学生对时尚与设计充满热情，但常常缺乏足够的资金和资源。在这样的背景下，探索大学生服装创业计划，不仅能够激发他们的创意，帮助他们实现梦想，还有助于在市场竞争中发现新的机会。设想如果有一家学生主导的服装品牌，它不仅能体现年轻人的个性和审美，还能为他们提供实践的机会，让他们在实际操作中学习商业知识，这样的项目一定会吸引众多关注。
二、市场分析
服装市场的潜力巨大，大学生作为一个特殊的消费群体，早已成为各大品牌争相争夺的对象。随着社会对个性化、时尚化的追求日益增强，大学生在服装消费上越来越倾向于选择符合他们审美与价值观的品牌。在市场上，一些成功的案例，比如大学生自主设计的服装品牌，都受到广泛的好评，这表明大学生市场蕴含着巨大的发展空间，并且需求呈现上升趋势。
根据市场调研，大学生对服装的需求主要集中在简约、舒适与个性化方面。然而，目前市面上针对这一群体的品牌相对较少，服装款式往往无法满足他们独特的要求。深入挖掘这一市场，将会为大学生创业提供可观的机会。
三、实施方案
1、选址规划：选择人流量较大的校园周边或年轻人聚集的商业区，便于获取更多的目标顾客。
2、店面装修：采用简约大方的风格，使顾客在舒适的环境中体验产品。同时要设置足够的展示区域，便于顾客选购。
3、设备购置：准备基本的展示架、衣架和试衣间，确保顾客购物体验良好。
4、目标顾客：主要面向在校大学生及年轻的潮流消费者。
5、市场定位：以大学生为核心，提供能够展示个性、展现时尚感的服装，产品包括T恤、卫衣、裙子等，满足不同场景的穿着需求。
6、人员招聘与培训：招聘几名热爱时尚、有一定设计能力的大学生员工，协助进行产品设计和销售工作。
7、原材料准备：用优质、环保的材料进行服装制作，确保产品品质，同时满足年轻人的可持续消费理念。
8、广告宣传：利用社交媒体及校园活动进行推广，吸引顾客关注，提高品牌知名度。
9、建立顾客数据库：记录顾客购买历史和偏好，定期与老顾客联系，提供个性化的服务，增强顾客黏性。
10、线上线下结合：开设线上购物平台，拓宽销售渠道，方便顾客购物。
11、设计制作流程：定期进行市场调研，根据学生们的反馈和流行趋势，及时调整设计款式。
四、投资预算
1、店面租金：预估一个月租金加押金约8000元。
2、店面装修：简单装修费用预计为6000元。
3、设备购置：首期投入大约为3000-5000元。
4、原材料资金：预计需20000元的流动资金用于进货及制作。
5、人工费用：每月约需8000元用于员工薪酬。
6、启动资金总计：大约需要48000元。
五、收益分析
本项目针对大学生的消费群体，市场潜力巨大。以每天接待10名顾客，每位顾客的消费平均为80元，每件服装的成本为30元为例，则每天的毛利润为500元，年毛利润为：500×30×12=180000元。减去每年的水电费和租金，预计年纯利为约80000元，月利润可达6000元以上。
六、风险分析
虽然大学生服装品牌具有市场潜力，但也存在一些风险。服装设计需要不断创新以吸引顾客，若设计未能紧跟潮流，可能导致滞销。资金周转也是一个重要问题，若库存积压过多，可能会影响整体经营。市场竞争激烈，需及时关注竞争对手的动态，以便快速调整自身策略。
针对这些风险，应该定期进行市场分析，进行产品更新和活动策划，以提高品牌的竞争力及市场占有率。