开办一家服装店不仅需要敏锐的市场洞察力，更离不开一份详尽而务实的创业计划书。通过深入分析目标消费群体、选址策略与产品定位，我们发现，成功的服装店不仅是商品的简单堆砌，而是能够通过独特的品牌故事与顾客之间建立深厚的情感联系。此计划书将为创业者提供全面的指导，帮助他们在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现梦想。
开办服装店的创业计划书 篇1
一、行业分析
服装店行业近年来发展迅速，市场优势明显。启动成本较低，进入门槛也相对简单，回本周期快，利润空间可观。当运营稳定后，能够吸引固定客户群，有助于形成稳定的消费来源。
二、产品定位
我们的目标客户群体主要是16到35岁之间的年轻人，产品分为低、中、高三个档次，满足不同消费水平的需求（建议附上服装类型，比如休闲服、运动服、商务装等）。
三、市场分析
针对16至22岁的消费者，以学生为主，他们是90后、00后的年轻群体，追求个性化和与众不同，不太关注品牌，渴望通过服装展现自我。我们需要引入时尚、前卫、独特的产品，尤其是当前流行的韩流服饰，能够更好地吸引他们的关注。
23至29岁的年轻成年人属于80后，具备一定的消费能力，他们希望通过选择独特、流行的服饰来表达自我，同时对品牌有一定的认知和追求，但由于家庭经济负担，他们往往对高价品牌望而却步。
30至35岁以上的群体，经济实力较强，他们更加注重自身形象，追求更高的服装品质和独特性。
四、竞争分析（优劣势分析）
在鲅鱼圈地区，低档货源主要来自西柳，产品种类单一，无法满足消费者对新鲜感的需求，大部分顾客选择其他购物地点。中档服装店虽然数量较多，但品种有限，仅能满足部分顾客的需求；高档品牌店则仅有几家，且多为运动品牌。
根据人口统计，鲅鱼圈现有近30万人口，其中16至40岁的人群接近25万，去掉无消费能力和不愿消费的群体，仍然有约10万潜在消费群体。可以预见，这部分消费者对服装店的需求依然旺盛。
1、优势分析：
1）作为大学生创业者，我持有自主创业证，可以享受税收减免政策。
2）拥有来自上海、温州、杭州、广州、香港及韩国等地的丰富服饰货源，价格有竞争力。
3）店内将引入多种品牌服饰，如DIOR、ONLY、G-STAR、香奈儿、阿玛尼等多种时尚品牌，以及运动品牌如adidas、耐克等，满足不同消费者的需求。
2、劣势分析：
目前在鲅鱼圈地区，店铺选址是个挑战，尚未找到合适的地点。
五、店铺投入
1、选址：鲅鱼圈商业区的主要商圈集中在一些大厦内，租金大约为4000元/月。随着中心医院附近商业区的建设，未来会成为新的商业中心，现阶段租金为2000元/月，按4000元/月计算，租一年为4.8万元，首付款为2.4万元。
2、店铺装修：装修将依照店铺结构设计。
1）门口的广告要醒目，让路过的顾客一眼就能看出店内主营产品。相同的服装在不同档次的店铺会有不同的显现效果，装修形象要与商品的档次相符，以避免影响顾客购买的欲望。
2）灯光的搭配亦至关重要，店内需明亮且温馨的氛围。灯光的设计要兼具冷暖，避免使用全冷光的照明效果，这样虽然亮堂，但氛围显得生硬。选择适当的射灯，可令服饰更显魅力。夏天，空调也是必不可少的，以确保顾客能舒适地挑选商品。
装修费用预计在5000元左右。
3、进货预算：初期将主要以中低档商品为主，高档商品作为辅佐，预计2万元。应当少量试销，待效果稳定后再合理进货，确保品类丰富，给顾客更多选择。
进货周期安排为每半个月的周三或周四，以确保每个周末都有新货到店，同时在销售旺季时，每周补货一次。
4、人力规划：计划雇佣三名女性员工，其中两名主要负责顾客接待，另一名为有经验的收银员。导购的工资为800元/月加提成，提成为月营业额的1%。收银员工资为1000元/月，加提成1%。工作时间为早上9点至晚上9点。
投资金额及每月费用分析：
1、房租：4000元/月，半年付24000元。
2、装修费5000元。
3、首次进货预算为20000元。
4、其他相关费用约1000元。
5、员工工资在第一月底结算，未算入初期的6万元内，剩余10000元作为流动资金。
六、营销策略
1、开业促销：
1）全场商品八折优惠。
2）印制会员卡（限量500张），持卡顾客享受更大折扣，仅限开业首日及第二天使用，购物满1000元可获得钻石卡会员，享受7.5折优惠，满600元为金卡会员，享受8.5折优惠，满200元为普通会员，享受9.5折优惠，并在顾客生日时给予小惊喜。
3）活动策划（略）。
2、商品陈列
女装产品需拥有多样化选择，为顾客提供足够的挑选余地。产品陈列上应突出服装的特点，将上衣、裙子、裤子和套装等分类陈列，方便顾客根据需求选择。畅销款式可通过模特展示，橱窗中的展示需定期更换。
3、店铺运营模式
1）原则：每周都有新货上架，以中档为主，高低档适量搭配。
2）方针：尽可能将各环节标准化，以便未来连锁经营的开展。
3）服务：对员工进行专业服务培训，确保服务质量。无论顾客购买多少，都要保持热情与笑容，让顾客满意离开，从而吸引回头客和口碑传播。
4、顾客维护
（1）首次光临店铺的顾客赠送小饰品，填写长期顾客表（建立客户数据库）。
（2）提高顾客下次光临的积极性：
①定期传达新货上架的信息。
②利用顾客数据库，给予小恩惠或打折通知，或在顾客生日时赠送小礼物。
③购物满400元送女士手袋，吸引顾客购买。
（3）确保顾客满意，鼓励顾客推荐新顾客：
①介绍团购优惠，如购物满500元打8折，或消费满1000元即可获得7.5折的会员卡。
②推荐新顾客，每介绍一位可获得50元购物券。
（4）不定期打折促销，抓住消费者的心理，利用打折宣传吸引顾客。
（5）短期促销：在特定节日进行短期促销，低价聚集人气，清理滞销商品。
七、合作
6万元足以开启一家服装店，且市场空间巨大，服饰行业是小成本高回报的最佳项目。希望有意向的投资者能与我洽谈合作，共同创造辉煌未来！
开办服装店的创业计划书 篇2
一、项目介绍
在决定进入服装行业之前，我首先评估了自己的创业资金状况。由于不同的行业需要的投资金额差异很大，因此明确自己的资金量能够支撑哪些行业的选择，是制定后续规划的基础。开设服装店的优势在于该行业比较成熟，投资成本相对较低，门槛也不高，容易启动。我对服装设计抱有兴趣，因此这项事业可以与我的爱好相结合，真是一举两得呢。
二、店面的选址
店址的选择对未来的经营至关重要，因此我必须选择一个人流量大的商圈。在找到合适的店面后，要与房东签订合同，但这一过程不能过于仓促，应在前面的准备工作都完成后再行进行。因为一旦与房东签约，便开始进入租金支付阶段，无形中会增加时间压力。在签约之前，我已经准备好了所有能做的筹备工作和相关的书面材料。租约的签订最好不要过于短期，三到四年的租期最为理想。我选择的合同是三年，即便将来遇到经营困难，也可以考虑转租出去。而且，店面的装修需要一定时间，所以我与房东商量，合理规划租期，让租金从装修期结束后开始计入，从而降低费用支出，这样可以尽量减少成本。
三、店面的装修
店面选定后，接下来的任务便是装修。装修不仅关乎店铺的经营风格，还影响到顾客的第一印象，因此选择合适的装修公司尤为重要。装修公司必须具备相关的店面装修经验，比如经营咖啡店应该找有咖啡店装修经验的公司，而经营儿童美语的则应找有儿童教育场所装修经验的公司。没有类似经验的装修公司可能会导致装修效果和实际需求不符，若需返工必定浪费时间和金钱。
在装修之前，我要求装修公司提供设计方案，包括平面图、立面图、用材、色彩、尺寸等，务必详尽清晰。为便于沟通，也最好带装修公司负责人实地考察同类店面，明确自己想要的装修效果，这样才能实现与自己设想较为接近的成果。
四、选货及进货的渠道
商品以品牌为主，辅以外贸货源为主。
进货时要考虑市场需求，制定进货计划，当然在实际操作中应灵活调整。初步进货时，我会先到市场走访，观察、比价、咨询、估算后再下决策。初期的进货应以小量试销为主，随后再依据销量适度进货。开店初期，款式的多样性至关重要，以便给顾客充足的选择空间。
进货的具体时间锁定在每周的三或四，这样每周六时店内必定有新货到货，而周日再补充一部分新品。如果遇到销售旺季，则需每三到四天补货一次。
五、人力规划
我计划雇佣三位员工，其中两位年轻女性负责接待顾客，实行轮班制；另招一位年长的阿姨，与我一起轮班负责收银。我基本上会全天在店里值守。两位年轻女性的工资设定为800元/月加提成，提成为月营业额的1%，以促进她们的积极性。年长的阿姨工资同样为800元/月加提成1%，并承担收银的责任。
六、营销策略
一切准备就绪后，我们将择日正式开业。开业当日为了吸引顾客，促销活动是必不可少的，常见的促销方式包括打折、赠品以及抽奖等。还会在附近的小区派发传单。经营女装时，产品种类的丰富性尤为重要，能够给顾客足够的选择空间，这与其他品牌专卖店的运作模式有所不同，不应仅靠少数款式进行销售！在产品陈列上，特别需要突出服装的特色，将上衣、裙子、裤子、套装等分别陈列，这不仅使店铺看起来整洁，也为有明确购买目标的顾客提供方便。如果顾客只想购买裙子，他们只需在裙子区域挑选；若购买了裙子又想搭配上衣，方便地就可以到上衣区进行选择！而热卖款式则可通过模特展示，往往能促进销售。橱窗内的展示样品也需要定期更换，绝不能怠慢！
开办服装店的创业计划书 篇3
一、项目概况
我的项目是开设一家服装店，主营男女休闲服饰。店铺左侧为女装区域，右侧为男装区域。选择进入服装行业的理由在于我对这个领域有一定的了解，同时项目的启动成本相对较低，非常适合新手创业。个人对时尚也有一定的热情，因此这次创业可以将兴趣与职业结合起来。
二、店铺选址
我决定将店铺设在市中心热闹的商业街区，流动人口较多，确保了良好的客流量。在这样的环境下，我需要提供种类丰富的服装，以满足不同消费者的需求，保持良好的购物氛围。由于我们店铺在城市中心，目标定位为中档市场，售价合理，既能吸引顾客，又能确保销售额。
三、投资预算分析
店铺装修费用：30000元
押金：4000元x2=8000元（两个月租金）
租金：20平米x200元=4000元（每月租金）
首次进货资金：25000元
流动资金：70000元
四、进货及渠道选择
1、选货时需考虑市场需求、流行趋势及价格波动，掌握目标顾客的偏好，了解产品的销售情况。
2、在进货时一定要灵活，参考市场的销售状况，通过走访、询问等方式来获取第一手资料。初期可以少量进货进行试销，随着顾客反馈调整进货计划，确保款式和数量都符合顾客的需求。
五、营销策略
1、开业前期，我们需要策划一系列促销活动来吸引顾客，例如：打折、赠品、抽奖等，并在周围社区散发传单。
2、为首次来店的顾客准备小礼品，增加他们的回头率。鼓励顾客填写反馈表，建立客户数据库，以便定期通知他们新货上架及促销活动。
3、利用客户资料提供一些小的优惠，鼓励顾客再次光临，比如发送打折信息、赠送过季商品或生日礼物等。
六、销售管理
1、每日销售记录，利用电脑统计每日销售情况。
2、定期进行库存盘点，记录商品流入和流出情况。
3、编制每月的进销存报表，保存进货单，以便于月底进行总结分析。
七、店铺管理制度
1、每天定期进行店内清洁，保持环境整洁卫生。
2、每周更换一次模特展示衣物，定期调整货品，保持新鲜感。
八、售后服务
1、凡在本店购买的商品如发现质量问题（非人为损坏），在未洗涤的情况下，凭购买凭证可进行退换。
2、如衣物出现脱线等问题，本店提供免费维修服务。
3、所有在本店购买的服装，均可享受免费熨烫服务，确保顾客的满意度。
开办服装店的创业计划书 篇4
一、项目概述
本计划书旨在创办一家以时尚服装和个性饰品为主的服装店，同时引进独具创意的生活用品。我们将结合线上与线下两种销售形式，利用现代互联网技术的飞速发展，借助网络购物崛起的趋势，提供方便快捷的购物体验，以满足年轻消费者的需求，推出多样化的商品，成为引领时尚潮流的品牌。
二、选址策略
为了降低创业成本，我们计划在一个繁华的商业区域内租赁一处小店面，选址在xx邻近的xx街道，以便于吸引过往的行人，带来更多的顾客。
三、店面设计
店面的装修风格将直接影响顾客的第一印象和购物体验。在设计时，我们会请专业的装修公司提供方案，其中包括平面布置图、立面设计、所用材料和色彩等。为了更好地表现我们的理念，建议带装潢团队去类似风格的店铺进行实地考察，明确我们的装修效果：
1、需突出时尚与个性，装修风格要与当今潮流紧密结合，给顾客一种耳目一新的感受；
2、灯光与其他硬件设备的配置至关重要，清晰明亮的环境可以吸引顾客，尤其在晚上要确保门口灯光熠熠，创造热闹的氛围；夏季需配备空调以提供舒适的购物体验，预计装修费用为xx元。
四、产品选择与进货渠道
1、产品选择：我们将寻求来自xx国的品牌商合作，争取获取最低成本的代理权。考察xx国xx城的批发市场，挑选优质的产品，最后通过知名购物网站直接下单，形成线上线下的良性互动；
2、进货渠道：通过与xx国的物流公司建立稳固的合作关系，确保货物顺利邮寄回国，以达到最低运输费用。
五、人力资源规划
在创业初期，我们将减少人力成本，通过团队成员共同承担各项职能。暂不雇佣专职员工，由我负责店面的日常运营（如店面装潢、收银等；支持支付宝等现代支付方式，也接受现金交易），xx负责网站更新与货物采购，其他成员协助店面服务。待盈利后，再考虑采用分红的方式进行员工激励。
六、投资预算与月度费用分析
1、装修费用xx元；
2、服装、饰品及其他小物件的采购xx元；
3、日常经营费用xx元；
4、员工工资将在盈利后按月结算，暂不计入初期投资；
5、剩余xx元将作为流动资金使用。
总计：xx元
七、市场营销策略
1、开业促销活动
所有准备工作完成后，我们会选择一个合适的时机进行开业，开业当天通过一系列促销活动吸引顾客，例如打折、赠品和抽奖。在周边社区进行传单派发，以提高店铺的知名度。
2、持续的营销策略
（1）坚持独特的品牌定位，确保产品更新迅速。如果经营得当，我们会逐渐扩大销售范围；
（2）确保每个环节标准化，为未来连锁经营奠定基础；
（3）加强员工服务意识，提高顾客满意度，让顾客无论是否购买，都能享受到优质的服务，建立良好的口碑；
（4）新顾客需享受首次购入优惠，如免费的饰品赠送，并提供顾客反馈表，收集意见，强化品牌特色。
以提高顾客的回购率，我们会定期通过电子邮件传递新货信息与打折活动，设立顾客忠诚计划，给与奖励，鼓励顾客持续光顾。
开办服装店的创业计划书 篇5
从小我就对那些成功创业的人充满了羡慕之情，而我身边也有这样的榜样。随着我的成长，我逐渐意识到创业并非轻而易举的事情，因此曾一度放弃这个念头，转而专注于学习。然而，大学时期的创业课程以及各类讲座让我重新燃起对创业的热情。我将简要介绍我的服装店创业计划，你可以认为这是我的梦想，也可以给我提出建议，因为创业的道路上常常充满了挑战，没有任何人可以一帆风顺。
一、项目概述
由于资金有限，我思考再三，决定从传统行业入手：服装行业。特别是对于一个初次创业者来说，考虑周全尤为重要。在店铺尚未开业之前，我会邀请一些靠谱的朋友协助我，以确保店铺能够顺利成长。我计划投身于服装行业。
我的市场定位将瞄准广泛的学生群体。学生对流行服饰的需求非常大，抓住这个市场无疑会为企业的长远发展带来助力。服装行业的门槛较低，资金投入相对小，且客户的需求非常旺盛，只要符合市场趋势，企业发展壮大的机会便会增多。我所经营的服装将以时尚与新颖为主，这也为吸引众多消费者打下了良好基础。我认为进军服装行业前景广阔。
在日常生活中，衣食住行是维持生计的四大要素，其中“衣”尤为重要。人们对时尚服装的追求似乎没有尽头，市场上不乏形形色色的服装店，从地摊货到高档品牌，消费者总是愿意为符合他们口味的服装买单。无论生活品质如何，人们永远都需要穿衣服，因此市场对服装的需求是显而易见的。随着人们生活水平的提升，审美观念也在不断演变，这使得服装市场潜力巨大。但不可忽视的是，竞争也非常激烈，这就要求我在市场定位和生存策略上做出明智的选择，以便让消费者青睐我的产品，这将是我面临的关键挑战。
作为一名大学生，我的主要经营产品将是符合大学生审美和需求的时尚服饰，目标客户群体则为年轻的学生、白领及追求潮流的消费者。在校大学生普遍有着好奇心和对新鲜事物的渴望，他们对于时尚的追求是永恒的。我销售的产品将迎合这一消费心理，以靓丽和新颖的服装吸引同学们，既为他们提供多样选择，也为我自身创造发展机会。我会全力以赴，为实现我的创业梦想而努力。
二、项目定位
“没有失败的行业，只有失败的企业。”这句名言提醒我，生存的关键在于不断解决问题，包括服装规模、产品定位和目标群体等。我的项目计划开设一家女性服装店。以下是我对市场群体的分析：在国内，成年人的服装消费年龄段可分为：18-30岁、30-45岁、45-65岁以及65岁以上。
(一) 18-30岁：这一年龄段的消费者是服装市场的主要力量，购买频率和总消费额均较高，尤其是女性的消费意愿更强。他们通常具备一定的经济能力，追求时尚、流行和个性，愿意尝试新事物。
(二) 30-45岁：该年龄段的消费者同样是重要的市场群体，购买单件服装的平均价值最高。此类人群经济实力雄厚，但对时尚品牌的接受程度较为成熟，往往有固定的品牌偏好。
(三) 45-65岁及65岁以上的人群并不是我的主要目标群体，因此可忽略不计。
三、市场分析
1. 优势：学生对新款服装的需求广泛，市场潜力巨大；借助电子商务的便利性，通过网络进货以降低成本，提升价格竞争力。
2. 劣势：缺乏实际经营经验；初期运营资金需要协调解决。
3. 机遇：国家对大学生创业的政策支持降低了创业门槛。
4. 威胁：其他创业者可能会模仿我的商业模式，竞争依然存在。
四、营销策略
1. 价格：通过网络进货和开发独立的进货渠道，降低成本，形成价格优势，以优惠的价格吸引初期客户，完成资金的初步积累。
2. 网络宣传：利用现代互联网技术，在贴吧和论坛等平台进行宣传，成本低效应好，覆盖面广。
3. 活动营销：举办促销和会员活动，给顾客带来实惠，赢得他们的认可。
4. 服装行业的起步相对简单，只要洞悉市场规律，就能掌握生存之道，市场中的前人已经为我们提供了许多经验。选择开设服装店的优势在于行业相对成熟，入门成本低，更适合初入商海的创业者。而且我对服装也有浓厚的兴趣，这正是把兴趣与事业结合的良好机会。
通过分析数据发现，18-45岁两个年龄段的消费力较强，这部分女性一般是职业女性或年轻的家庭主妇，她们对服装有较高的追求，却不一定会过于追求品牌的奢华。我的目标客户将主要集中在20-35岁的职业女性和经济独立的年轻家庭主妇。她们的月收入在1500元以上，生活较为宽裕，更注重服装的款式与搭配。
五、竞争分析
1. 竞争对手的主要优势：早期入市，市场经验丰富；供货渠道相对稳定，拥有一定的品牌知名度。
2. 竞争对手的主要劣势：部分品牌价格过高，款式陈旧；质量参差不齐；服务质量不高；缺乏有效的消费者信息交流。
3. 对比竞争对手的优势：我会提供高质量、时尚潮流的服装，保持合理的价格，并且位置优越。
4. 对比竞争对手的劣势：作为新品牌，缺乏一定知名度以及销售经验。
六、店铺运营
1. 企业将注册为个体工商户，因其利益驱动力强、效率高、运营成本低且灵活性大。
2. 资金运作上，我将重点关注销售与成本控制，初期着重控制开支，提高销售量。我的营销策略将以成本控制为主，扩大品牌影响力，赢得顾客的认可。
3. 店址选择极其重要：a. 应选择商业活动频繁的区域；b. 应在人口密集的商圈、居民区附近开店；c. 应选择客流量大的地段，交通便利；d. 应选在人流聚集或聚会频繁的区域，方便顾客流动；e. 同类店铺聚集的地段，便于顾客相互比较。
经过对市场的调查，我认为商业中心和某些校园附近是理想的选址，尤其那些学生流量密集的地方，能够有效提升店铺的客流量。
开办服装店的创业计划书 篇6
一、行业分析
1、宏观环境分析
随着国家经济的稳步增长和市场政策的不断优化，我国的服装市场正在蓬勃发展。GDP和居民消费指数的持续上升，不仅提升了消费者的购物意识，同时也为服装行业的成长提供了广阔的空间。
2、服装行业的发展趋势分析
中国的服装行业历史悠久，伴随经济改革与政策开放，已成为全球服装加工的主要基地。中国不仅是服装消费大国，也是服装出口大国，服装出口额约占纺织产品出口总额的2/3。全球约60%的品牌服装生产及销售都与中国息息相关，而中国内需市场的消费额年均在千亿人民币左右，且呈现不断增长的趋势，市场潜力巨大，为品牌发展提供了丰富的机会。
服装行业作为生活消费品行业，具备高利润特性。在市场需求和利益驱动的背景下，业态设计、加工、市场推广及直营与加盟等环节已经形成了相对完善的产业链。过去十年，拥有庞大生产和消费基础的中国服装市场，企业在经营模式与管理水平上不断提升，日益注重品牌运营。
3、市场容量
拥有14亿多人口的中国，在过去十年的经济增长中展现出惊人的速度。根据国家统计局的数据，20XX年国内生产总值达95,933亿元人民币，同比增幅为7.3%。国内社会消费品总体销售额达37,595亿元人民币。预计到20XX年，服装销售总额将冲破10万亿元人民币。根据中华全国商业信息中心的统计，20XX年国内服装销售总量达到5.7亿件，大型商场的销售量为2.34亿件。随着经济的快速发展及中国入世等有利因素的影响，中国被认为是当今世界最具发展潜力的消费市场之一。
4、机遇
1) 随着中国经济的强劲增长，尤其是在WTO的逐步推进和即将到来的奥运会，将吸引更多外资品牌进入中国市场，与实力雄厚的百货及品牌代理公司合作。
2) 中国被誉为“世界工厂”，国内拥有众多加工基地，为品牌的深入发展创造了条件。
3) 消费者的消费观念愈发成熟，市场竞争最终归结为品牌之间的竞争，品牌运营的时机逐步成熟。
4) 有效的品牌运营能够增强资源控制力，提高企业的竞争优势和利润率。
5) 许多国外高端服装品牌，如路易威登、克里斯汀·迪奥、杰尼亚、范思哲等，已成功进入中国市场并取得了显著成果。这表明中国消费者对国际品牌具有一定的认知度与强烈的购买欲望。
6) 国家与欧盟在服装品牌输出领域的新一轮经济合作提供了新的发展机遇。
二、战略目标
(一)营销目标
1、在20XX年实现总销售收入达到1000万元。
2、在三年内，通过市场推广，品牌在国内迅速扩展，争取在各大商场开设至少100家品牌形象店，其中加盟专卖店达到30家。
3、建立科学的管理体系和高效的销售运作平台。
4、搭建分工明确、协同作战的营销团队。
(二)财务目标
1、在两年内实现税后年投资回报率达到20%。
2、到20XX年，净利润力争达到1000万元。
(三)公司定位及品牌运营方式
1、公司定位
合资公司将专注于经营国内外知名品牌，其经营品类包括服装、配饰、鞋类、箱包、化妆品及家居用品等。
2、市场定位
公司将结合贸易、零售及批发等多种经营模式，最终形成多品牌、多品类及多渠道的市场销售网络。合资公司的产品将透过直接销售或通过二级分销及加盟商在各大百货公司与商业街设立专柜、专厅或独立店面。针对产品类别，采用不同市场定位，合资公司所经营的产品注重品质，强调品味，定价相对高于同类产品。
3、品牌运营方式
1) 高效经销商模式
引进海外品牌，由合资公司负责市场运作，产品以贸易价格进口。
2) 全面代理模式
引入国际品牌，全面负责产品设计、采购、加工及市场销售，向品牌公司支付品牌使用费，并可与设计及加工公司合作，取得品牌在中国的使用权。
3) 共同品牌模式
与国外品牌设计工作室合作，成立利益共同体，由其负责产品设计与风格，合资公司则在市场开拓、销售管理等方面提供支持。
4) 自有品牌模式
注册合资公司的自有品牌，独立承担品牌运作，形成多品牌、多项目的规模效益。
三、销售渠道策略
1、总体运作策略：
1、通过自营店作为前期品牌网络的推广，再结合二级分销及加盟店扩大市场份额。
2、初期以王府井百货零售网络为基础，随后在全国主要城市及知名百货商场形成网络覆盖。
2、二级代理商策略
对于城市消费潜力较低和公司资源相对欠缺的市场，将主要采用二级分销模式，充分利用代理商的网络资源迅速进入市场。
3、特许加盟策略
充分利用加盟商的资金优势，加之品牌资源与管理支持，推动快速扩张。这是迅速建立品牌点的最佳方法，促进品牌的市场建设。
4、网络布局策略：
1) 第一年度以拓展王府井百货的自营网点为主，条件允许的情况下，考虑在上海华联、武汉武百、广州广百等地设立战略性网点。
2) 一级城市以自营专卖店为主，二级城市以代理及加盟店为主。
3) 市场集中在华南、华东及华中地区，暂不考虑东三省（王府井百货网络点除外）。
4) 重点营销区域：
a. 一级市场包括的省份或城市：上海、江苏、浙江、福州、北京、广州、武汉、重庆、成都、大连、深圳。
b. 二级市场包括的省份或城市：天津、长沙、南京、山东、广西、江西、安徽、云南、四川。
c. 三级市场包括的省份或城市：陕西、甘肃、宁夏、河南、河北、贵州。
5、市场拓展目标：
1. 重点在山东、河南、湖北、西北、江苏及贵阳等地，先以二级分销代理模式开展业务。
2. 公司自营店的拓展将以北京、昆明、浙江、福州、重庆、成都、大连、深圳为主。
开办服装店的创业计划书 篇7
一、项目概述
随着现代生活节奏的加快，服装店的线上和线下结合成为了流行趋势。随着网络购物的普及和消费者购物习惯的变化，开设一家网店已经成为一种新的创业模式。通过互联网，年轻消费者可以轻松便捷地购买到最新款式的服装。我决定在“xx商城”上开设一家服装店，实现自己的创业梦想。
二、网店基本信息
1、资金需求
预计投资金额为xx万元，所需权益无
2、基本信息
网店名称：xxxx
法定代表人：xxx
电话：xxxxxx
E-mail：xxxxxxxx
地址：xxxxxx
邮政编码：xxxxxxx
网店注册日期：20xx年x月x日
主打商品：女装
3、团队分工
① 店长负责网店的整体运营，内容更新和店铺装修，协调各部门工作，确保店铺顺利运营。负责市场推广活动并根据反馈及时调整策略。
② 采购专员主要负责商品的采购及物流管理，确保商品质量和及时配送，同时进行销售数据分析与报告。
③ 营销团队负责制作宣传文案、在线推广和客户沟通，维护顾客关系，提升用户体验。
④ 客服人员负责处理客户咨询与售后问题，确保顾客满意度，妥善解决退换货事宜。
三、市场分析
进入21世纪，电子商务迅速发展。根据最新市场调查，20xx年线上服装行业销售额已经突破xx亿元，预计未来将继续增长。基于对消费者购物习惯的研究，我们认为，现在是开设服装网店的最佳时机。
1、网店优势：
传统购物需要耗费时间，尤其是在繁忙的商圈中。而网店购物仅需几次点击，短时间内便可完成选购，提升了购物效率。网络销售由于降低了运营成本，相对实体店更具价格优势，让消费者享受更多实惠。
2、目标消费者：
女性消费者在整个市场中占据重要地位，尤其是20至40岁之间的女性。这一群体不仅关注时尚潮流，还具备较强的购买能力，是网店的主要目标客户。理解她们的需求，能够帮助我们提供合适的商品。
3、产品分析：
随着年轻消费者对便捷和快速购物的偏好，网购势头逐渐强劲。消费者渴望找到多样化、高性价比的服装，而我们网店的定位可以满足这一需求。信誉亦是网购中消费者的主要考虑因素，为确保消费者信任，我们将结合实体店与网店的优势，提高信誉度。
4、市场机会：
未来日常用品的网络购买比例持续增长，尤其是服装类产品将成为网上购物的主流。我们将重点推出时尚女装，争取在这一领域占据一席之地。
四、选择xx商城的原因
1、规范的环境：
xx商城为企业用户提供了良好的经营环境，增强了顾客信任。
2、强大的流量支持：
与xx网共享的庞大会员基础，让我们的产品能够更快被潜在消费者发现。
3、便捷的管理系统：
商城提供详细的数据报表，帮助我们实时掌握销售情况，管理库存。
4、多样的促销方式：
商城支持多种营销活动，让我们自由制定符合市场需求的促销计划。
五、网店的功能亮点
1、个性化设计：
提供丰富的店铺模板，便于展现品牌独特形象。
2、活跃的促销活动：
参与商城定期的促销活动，提升品牌曝光率。
3、特殊的支付方式：
提供货到付款等方式，降低消费者购买顾虑。
4、各类统计报表：
实时查询销售和账单信息，帮助我们及时调整运营策略。
六、竞争分析
1、行业现状：当前市场竞争激烈，但无明显垄断现象。
2、主要竞争对手：存在一些成熟的竞争者，但我们在货源质量和服务上将保持优势，提升顾客对我们的信任度。
3、销售策略：多元化的支付方式和灵活的促销方案将为我们吸引更多客户。
七、网店目标与优势
1、提升品牌形象：建立高标准的网店形象，增强客户对品牌的信任感。
2、优化内部管理：通过网店实现高效的管理模式，降低运营成本。
3、增强销售能力：通过有效营销传播，提高产品的市场占有率。
4、增加附加值：提供优质的售后服务和便利，提升消费者体验。
八、宣传策划方案
1、折扣促销：通过大幅度的折扣吸引消费者首次尝试网购。
2、赠品营销：赠送优质小礼品，提高品牌知名度。
3、限时特惠：营造紧迫感，吸引消费者抓住机会。
4、友情链接：与其他网店互相推广，增加曝光率。
九、风险分析与应对措施
1、供应链风险：建立多渠道供应链，确保商品质量与价格。
2、市场风险：密切关注市场变化，及时调整销售策略。
3、资金风险：做好成本控制，明确财务目标。
4、管理风险：重视团队建设，确保员工稳定性和专业性。
十、所需技能
1、市场分析能力，识别目标客户需求。
2、熟悉电子商务平台的操作及规则。
3、具备良好的销售和客户服务技巧。
4、定期更新产品，保持市场竞争力。
开办服装店的创业计划书 篇8
一、企业概况
※主要经营范围
经营各种时尚女装，专注于晚礼服的定制，同时可根据客户的需求进行个性化服装制作。
□生产制造■零售□批发■服务
□农业□新型产业□传统产业□其它
二、 创业者个人情况简介
※以往的相关经验
李小娟，20xx年10月—20xx年6月在xx市时尚商场女装部担任销售顾问。20xx年6月结束工作。
20xx年1月至20xx年8月在一家服装专卖店从事市场推广。
教育背景，所学习的相关课程
★ 20xx年6月毕业于xx市职业技术学院，主修市场营销。
★ 20xx年9月在xx市知名百货公司进行实习，学习销售技巧与客户服务。
★ 20xx年2月参加SYB创业培训，学习创业者素质评估、市场调研、商业计划的撰写与实施、销售与成本管理等内容。
三、市场评估
※目标客户描述
1、本地年轻女性消费者，尤其是热爱时尚趋势的群体。
2、来本市游玩及出差的外地游客和在校大学生。
※市场的容量/本企业预计市场占有率
根据本市商业综合体的销售数据，去年年销售额达到了2.5亿元，本企业预计第一年销售收入将达到30万元，市场占有率仅为1.2%。
※市场容量的变化趋势
随着生活水平的提高，女性在服装方面的消费逐渐增加，追求时尚和个性的需求也在上升，因此本企业的市场容量预计将呈现快速增长的趋势。
※竞争对手的主要优势
早期进入市场，积累了丰富的销售和客户维护经验，拥有稳定的供货渠道和一定的品牌知名度。
※竞争对手的主要劣势
1、部分竞争者的产品价格较高，款式更新慢。
2、有些品牌在质量控制方面存在缺陷。
3、服务人员的服务水平整体较低。
4、缺乏有效的客户信息管理系统。
※相对于竞争对手的主要优势
1、我们提供高质量的服装，款式符合当下流行趋势。
2、价格合理，并根据定制项目进行灵活收费。
3、选址优越，能够吸引更多顾客。
※相对于竞争对手的主要劣势
作为新成立的企业，知名度仍然较低，缺乏足够的市场经验。
四、市场营销计划
※产品
提供系列时尚女装，专注于流行趋势，确保产品质量并提供品牌信誉保障。专为20至35岁女性设计的晚装，满足顾客个性化需求，并提供服装修改服务，质量保证。
※价格
产品的定价遵循成本价原则，结合市场定位和竞争策略进行灵活调整。
开办服装店的创业计划书 篇9
一、项目概述
我的项目是开设一家专注于男女休闲服装的店铺。我们的产品主要走简约休闲风格，店铺布局上，左侧是女装区域，右侧则为男装区域。选择服装行业作为创业方向，主要是因为我对这个领域有一定的了解，且启动资金相对较低，易于操作。我本身对服装设计也颇有热情，算是将兴趣和事业结合在一起。
二、店铺选址
我计划将店铺设在市中心繁华地段，尽管周围的流动人口相对有限，但日常人流量仍然可观。商品种类需要多样化，同时保持良好的购物氛围。考虑到本店位于小城镇，我将定位在中低档次，以满足当地消费者的需求。我们的价格策略既能让顾客觉得有面子，又不会造成太大的经济负担。
三、资金预算分析
基础设施费用：25000元
店铺押金：3900元2=7800元（两个月租金）
月租费用：20平米160元=3200元
装修费用：10000元
首次进货费用：20000元
流动资金：60000元
四、进货及渠道
1、选品：我将关注市场上流行的款式、品牌和数量，掌握当地的市场趋势，包括新品种的出现、销售走势、价格变动及消费者购买力等，以便做出合理的进货决策。
2、货品要具备销路和适量的特点，我会制定详细的进货计划，并在实际操作中根据情况随时调整。在进货时，我会先到市场进行实地考察，观察、比较、询问和分析，确保优选合适的货源。考虑到是新店开张，款式和品类需给顾客提供广泛的选择空间。
五、营销策略
1、准备开业之后，我会选定一个日期进行正式开张，并在开业当天推出促销活动，包括折扣、赠品以及抽奖等。我会在周边社区发放宣传单，以吸引顾客光临。
2、为了让首次进店的顾客感到惊喜，我将免费赠送小饰品或挂件，并鼓励他们填写顾客信息表，以建立客户数据库，增加他们再次光顾的机会，并告知他们每周都有新品上架的信息。
3、利用客户数据库，定期向顾客提供一些小福利，促使他们再次光临，例如告知他们打折信息，或赠送过季商品（限量）以及生日礼物等。
六、销售管理
1、每日销售记录（下班后用电脑进行统计）
2、每天进行库存盘点，并做好详细记录
3、每月制作进销存表，保留进货单，便于月底进行全面统计
七、管理制度
1、每天进行两次大扫除，保证营业时间内店内外的干净卫生
2、每周二和六更新模特展示的服装，每周一进行货品的轮换。
八、售后服务
1、凡在本店购物如遇到产品质量问题（非人为因素），在未洗水前（三天内）可凭购物小票进行换货
2、如购买产品出现脱线、修改等情况，我将提供免费的维修服务。