大学生创业已逐渐成为一种趋势，而美甲行业凭借其独特的魅力和快速发展的潜力，吸引了越来越多年轻人的关注。本计划书旨在探讨美甲店投资创业方案的可行性与市场前景，深入分析目标客户群体的需求及消费心理，提供切实可行的经营策略和财务预算。这不仅是对美甲艺术的追求，更是对商业智慧的考验，期待能为志同道合的创业者带来启示与灵感。
大学生美甲店创业计划书 1
一、企业概况
主要经营范围：美甲修护，艺术甲，光疗甲，贴片甲，手足护理，甲油彩绘，指甲延长。
企业类型：服务业、零售业、新兴产业
二、创业计划作者的个人情况
（经理及员工）以往的相关经验：美甲师资格认证，三年从业经历；客户服务与营销技巧；团队管理经验。
三、市场前景
市场容量或本企业预计市场占有率：随着女性对美的追求不断提升，美甲行业呈现出了蓬勃发展的势头。美甲不仅是一种时尚潮流，更融入了当代女性的日常生活，预计将继续吸引大批消费者，推动市场进一步扩大。
市场容量的变化趋势：美甲在国内逐渐成熟，市场规模正快速增长。根据行业报告，预计未来几年内，美甲行业年均增长率将达到25%以上，对比成熟市场，这一增长潜力巨大。年轻一代消费者乐于尝试新事物，为美甲行业带来了新的活力与机会。
与竞争对手的主要优势：拥有技术精湛的美甲师团队，提供个性化和丰富的美甲服务。
相对于竞争对手的主要优势：
精选优质的美甲产品，固定的材料供应链，热情周到的服务态度，以及优越的地理位置，都会带来持续的稳定客源。
四、市场营销计划
1、部分产品
2、定价策略
3、选址
3.1、选址细节：
3.2、选择该地址的主要原因：选址于热闹的购物中心，吸引大量时尚女性顾客，她们在购物之余，乐于享受美甲美甲服务。
3.3、销售方式（选择一项并打√）：
产品或服务将销售给：√最终消费者□零售商□批发商选择该销售方式的原因：因为美甲服务通常是现场完成，直接服务于最终消费者。
4、促销及推广宣传
五、企业组织结构
企业将登记注册为：个体工商户企业名称：XXXXXXXXX
企业员工情况（附企业组织结构图和员工工作描述书）：职务xx月薪xx店长：xx名xx元销售助理：xx名xx元/月美甲师：xx名xx元/月预计获得的营业执照、许可证：
类型预计费用：个体工商营业执照XXX元企业的法律责任（保险、员工薪酬、纳税）：
种类预计费用：个人所得税XXX元/年城市维护建设税XXX元/年
大学生美甲店创业计划书 2
一、公司简介
公司名称：魅力美甲店
公司宗旨：用心服务，展现每位顾客的独特魅力
二、产品描述
本美甲店专注于提供全方位的美甲服务，包括自然甲修护、个性化手绘甲、精致贴片甲、时尚光疗甲及炫彩彩绘等，让您的指尖焕发光彩。
三、环境分析
经济环境：现代女性愈加注重个人形象，尤其是在社交场合中，精致的美甲已经成为时尚的标配。从多样的色彩到复杂的图案，消费者的需求日益多元化。美甲行业的投资成本低、回报周期短、利润丰厚、可持续发展等特点，吸引了越来越多的创业者。相比其他行业，美甲店的顾客忠诚度相对较高。
地理环境：魅力美甲店位于河南财经政法大学新校区教师公寓，周边环境拥有多家时尚饰品店和摄影机构，主要顾客群体为注重形象的大学生，尤其是对美有较高追求的女性。我们将店面打造成60平方米的时尚与品质兼具的空间，以满足顾客的需求。
四、行业分析
（1）目标顾客描述：
我们的主要顾客群体为大学生，尤其是那些追求时尚、渴望尝试新鲜事物的年轻女性。
（2）替代品的威胁：
市场上存在涂抹类产品如指甲油、UV油，美容院的手工美甲服务以及使用高科技技术的电脑指甲印制都有可能对我们的业务造成影响。
（3）供应商讨价还价能力：
通过在线购物形式进行材料采购，几乎没有讨价还价的空间。我们会选择性价比高、信誉良好的供应商进行合作。
（4）购买者的讨价还价能力：
大学生群体普遍资金有限，因此在消费时较为谨慎，为此我们采用套餐的形式，提供明确的价格和服务内容，减少讨价还价的空间。
（5）现有竞争者的威胁：
竞争对手数量：三家
竞争对手的主要优势：
1、在市场上经营时间较长，积累了一定的客户基础
2、技艺较为成熟，经验丰富
3、业内口碑较好
竞争对手的主要劣势：
1、店面面积小，环境卫生欠佳
2、服务态度不够热情，缺乏专业感
3、客人和老板之间缺乏共同话题，交流困难
相对竞争对手的主要优势：
1、使用优质美甲材料，提高顾客体验
2、拥有接受过专业培训的美甲师
3、注重服务质量，客户满意度高
4、地理位置优越，易于吸引周围顾客
5、与顾客之间有良好的沟通和互动
相对竞争对手的主要劣势：
1、美甲方面的技术尚需提升
2、在经营管理方面缺乏系统性经验
五、行业市场竞争程度
市场类型：完全竞争型
六、消费者分析
消费者在选择美甲店时通常会关注以下几点：
（1）美甲店的专业技术水平；
（2）服务态度和客户体验；
（3）店内环境的整洁和舒适度；
（4）美甲师的资质和口碑；
（5）性价比。
消费者对美甲店的要求主要包括：
（1）希望美甲师具备更高的专业技术；
（2）对美甲店的服务环境有更高的期待；
（3）期待美甲师能够提供更好的服务；
（4）希望美甲师具备更全面的素质。
顾客选择美甲店渠道 :
（1）通过个人体验或了解得知的顾客比例最高；
（2）通过美甲师的推荐占有一定比例；
（3）朋友和同学的介绍也是一个重要渠道；
（4）通过广告宣传获取信息的顾客不容小觑。
七、营销策略
定位策略：
1、美甲定价：
（1）基础护理（护甲油）15元
（2）普通涂色20元
（3）专业涂色35元
（4）全贴片50元
（5）半贴片70元
（6）水晶甲120元
（7）光疗甲150元
2、会员卡推广：
（1）银卡：一次性充值200元（享受9折优惠）
（2）金卡：一次性充值500元（享受8.5折优惠）
（3）钻石卡：一次性充值1000元（享受8折优惠）
市场沟通：
美甲行业属于服务业，具有高不稳定性的特征。美甲服务无法储存和传输，顾客的需求会因时间、场合而有所不同。针对这种需求波动，我们将采取灵活的营销策略。魅力美甲店以良好的形象、优质的服务、合理的价格吸引顾客，以卓越的服务和舒适的环境留住顾客。通过不断提高服务的质量，我们力求在竞争中脱颖而出，建立长久的客户关系。
大学生美甲店创业计划书 3
随着时代的发展，越来越多的年轻人开始重视个人形象的提升，从而推动了美甲行业的蓬勃发展。美甲不仅仅是对指甲的装饰，更是一种生活方式的表达，因此美甲店的投资创业方案吸引了不少大学生的关注。在选择这个行业之前，我们需要深入分析市场趋势以及运营策略，以确保我们的创业计划更具可行性。
一、美甲店未来发展的趋势
美甲行业的消费群体主要是年轻女性，随着社会对美的追求不断提升，这一市场潜力巨大。许多投资者已经开始关注这个行业，但单靠传统的投机模式已不再适用，未来的美甲店需结合服务质量和技术含量来吸引顾客。
具备高水平的专业技术、诚信的经营理念和优质的服务，结合高端品牌的市场定位，大规模的连锁运营将是未来美甲行业的发展方向。
美甲店的运营定位大致可以分为以下几种：
1、品牌加盟店，通常拥有较强的资金实力和较高的品牌知名度。
2、产品示范店，主要由美甲产品公司主办，提供甲油、饰品和美甲工具等。
3、综合服务店，整合美甲、手部护理和脚部按摩等多项服务。
4、个人工作室，通常由个人经营，技术水平较高，但缺乏规模化效应。
二、美甲师流动性大的原因
1、美甲行业属于新兴职业，许多美甲师年龄较小且经验不足，多为90后，从而导致流动性大。
2、部分美甲师技能水平参差不齐，学习积极性不足，未能形成长期稳定的职业规划。
3、美甲店环境较小且单一，许多美甲师希望能够在更大的平台上提升自己。
4、管理不善和频繁的薪资波动让美甲师产生不信任感，增加心理压力。
5、面对新的竞争者，薪资和工作环境更具吸引力，这使得年轻的美甲师更容易流失。
一些优秀的加盟品牌在人员培训上投入大量精力，邀请国内外知名讲师进行专业培训，以留住优秀的美甲师。大部分品牌还会与员工签订违约协议，限制其流动性，但在一些管理不善的店面，依然会出现大量人才流失的现象。
三、最受欢迎的美甲店服务特点
1、美甲师与助理之间需要有良好的配合，以客户需求为重心，共同维护良好的服务环境。
2、美甲师应明确自己的工作职责，确保为客户提供高质量的服务，从而形成良好的口碑。
3、美甲师和顾客之间应有合理的期待，美甲师需依据顾客的需求来完成作品，确保顾客满意。
4、美甲师需要通过沟通了解顾客的心理需求，从而建立信任感，增强顾客对店面的认可。
5、美甲师提供的服务必须符合顾客的需求，并且让顾客感到物有所值，诚信是每位美甲师必须遵循的原则。
6、美甲师要掌握有效的沟通技巧，站在顾客的角度理解其需求，以便更好地服务顾客。
7、对顾客的热情态度是美甲师应具备的职业素养之一，顾客渴望在交流中感受到专业的服务。
8、美甲店应具备明确的价值观和企业文化，所有美甲师需了解公司的运营目标，以实现共同的目标。
四、了解顾客心理及其对美甲店的看法
在选择美甲店加盟品牌时，顾客通常会关注以下几点：
例如评估：美甲店的专业水平；服务质量；店面环境；美甲师的技术水平和知名度等。一般来说，顾客对美甲店有以下几个期望：
1、有些顾客希望美甲店提升专业技能，因为不少美甲师缺乏系统的培训。
2、有些顾客希望改善美甲店的环境，避免街边小店带来的脏乱差问题。
3、有些顾客期待美甲师的服务水平提升，因为美甲师的水平差异较大。
4、有些顾客希望美甲师能够不断提高自身素质，美甲师的个人素养十分关键。
5、有些顾客希望美甲店能够拓展服务种类，因为单一的美甲已不能满足市场需求。
超过60%的顾客对一般美甲师的服务和整体素质不满意，他们希望能够在正规的品牌美甲店内获得高质量的服务。这一现象反映了许多小型美甲店顾客流失的原因。而知名品牌美甲店则聚集了大量高端消费者，从年轻女性到中年女性都有涉及，尤其大牌明星更是加盟时尚美甲的热衷者，这也成为了身份的象征。
绝大部分顾客认为美甲师的服务水平一般，这对我们行业提出了新的挑战：谁能让更多顾客满意，谁就能掌握巨大的市场机会。这是每一位投资者需要认真思考的问题。
综合来看，美甲店需拥有清晰且统一的经营定位，才能在竞争中立于不败之地，树立良好的声誉。我们也需勇敢地引入国际品牌合作，学习国际化服务标准与美甲技能，以提升自身的品牌定位，不断引领时尚潮流，才能在这个行业中立足并发展。
大学生美甲店创业计划书 4
一、宗旨及商业模式
本公司的宗旨是为高校学生提供高品质的美甲服务，赋予每位年轻女性展现个性与魅力的机会，并帮助她们在求职和日常生活中提升自信。本公司是一家新成立的创业公司，法定经营形式为独资，法定地址：xx区xx大学xx号店。自xx年x月成立以来，我们一直在进行市场调研，取得了一定的进展，尤其是发现了校园美甲市场这一尚未被充分开发的领域。根据我们的财务预测，预计在xx年内，月销售收入达到xx元，税前利润为xx元，而到xx年销售收入将增长至xx元，税前利润为xx元。我们之所以能实现这一目标，主要得益于资金将用于以下几个方面：
1）开拓新产品和服务市场；
2）实施有效的市场营销策略，扩大在校园的影响力。
目前，我们的美甲店正处于品牌推广阶段。为实现我们的目标，公司需要总额为xx元的贷款，用于以下用途：
1）通过宣传材料及专业美容师在校园内进行推广，提高知名度。
2）对员工进行专业培训。
二、我们的产品和服务
本美甲店主要提供各类美甲服务，包括指甲彩绘、凝胶美甲、手部护理等，同时还推出适合求职的简约款美甲，以帮助学生在面试中展现最佳形象。我们的服务处于起步阶段，未来计划继续扩大服务范围，具体包括：
在这一市场中，关键因素在于如何满足在校大学生对美甲的需求。我们的服务具有独特性，因为我们与客户有更紧密的联系，能够更深入了解这个市场。我们的团队成员都拥有相关的专业背景，具备良好的市场营销与管理能力。
三、市场定位（目标市场）
我们的目标市场是高校女生。根据市场调研数据显示，xx%的女性学生表示对美甲服务有需求，几乎所有女生都对自身形象十分关注，并希望通过专业的美甲服务提升个人魅力。现有的美甲店大多位于校外，且价格高昂，学生们很难找到适合的渠道来享受优惠服务。专为大学生提供的美甲服务市场广阔，尤其是个性化需求未被充分满足。
四、竞争
在这一细分市场，我们尚无显著的竞争对手。然而，我们的服务在市场上具有选择性，因此我们需充分展示我们的竞争优势，尤其是在宣传与营销方面。
五、管理
我们的管理团队由以下人员组成，以确保实现我们的计划。
六、资金需求
我们正在寻求xx万元的贷款支持，这笔资金将用于启动和市场推广。我们计划在x年内通过盈利分红的方式偿还这笔贷款。
第二章公司介绍
一、宗旨（任务）
我们的目标是将美甲店发展成为高校连锁美甲品牌。
我们致力于在服务领域秉持诚信和专业，以提升品牌声誉。为实现这一目标，我们计划通过诚信经营和提高品牌曝光率等方式来实现。
为贯彻这一目标，我们将以积极的态度对待投资者、顾客及社会各界，力求建立互信关系，从而赢得市场认可。
二、公司简介
本美甲店成立于xx年x月，主要业务包括美甲服务与相关的手部护理。公司的法定名称为xx美甲店，法定地址为xx市xx区xx大学附近。
本店为独资经营，主要营业场所位于xx市xx区，经营面积为xx平方米，设有美甲服务区域xx平方米。随着资金的到位，我们计划在两年内扩展至周边高校市场。
三、公司战略
尽管美甲市场竞争激烈，但在高校市场中尚有较大空白。本美甲店的市场战略是“从小做起，逐步扩展”，即先攻占校园内的小型市场，逐步扩大品牌影响力。
产品及服务：
本店不仅服务于在校大学生，也将把目标市场拓展至未来的职场女性，培养她们成为我们的忠实顾客，为我们的发展奠定基础。
四、公司管理
1.管理团队情况
1）店长一名
2）接待员x人：x名美甲师（前期），后期根据发展需要增加。
3）市场推广人员x人（前期），后期视市场需求调整。
公司将建立以下管理制度：
1、财务管理与商品管理制度
2、人员招聘、培训及激励措施
3、销售记录和报表等，便于管理与监控
2.外部支持：
我们目前已与以下顾问机构建立了合作关系：
1）xx市xx区会计事务所
2）xx市xx区xx法律事务所
五、组织、协作及对外关系
（一）公司内部管理制度
我们将建立一套完善的管理制度，以确保公司的高效运作：
1、财务与商品管理制度
2、人员招聘、培训及激励措施
3、销售记录和报表等，确保可追溯和管理
（二）本美甲店已与美甲产品供应商建立了战略合作关系。
我们已与xx品牌建立了采购协议，保证我们以竞争力的价格获得高品质的美甲产品，从而增强我们的市场竞争力。
大学生美甲店创业计划书 5
前言
美甲行业在中国的发展经历了短短十年的过程，从初步的概念推广到如今日益成熟的市场。随着中国经济的迅猛增长，消费观念也在不断演变，尤其是在大中城市，越来越多的白领女性以及追求高品质生活的女性开始重视自身形象的提升，精致、优雅的双手愈发成为她们自信的代名词。从国际市场的成功经验来看，中国的美甲行业即将迎来一轮高速发展的浪潮。在深圳的主要商业区，无论是东门还是华强北，随处可见的美甲店铺和忙碌的美甲师表明了这个行业的热度。我决定在商场内开设一家美甲店，以提高店铺的档次，确保顾客在舒适的环境中消费。在创业之前，充分了解目标消费群体、经营目标、实施步骤以及行业前景等内容显得尤为重要，因此制定完善的创业计划书至关重要。
一、项目可行性分析
（一）概况
计划在深圳罗湖区的国贸天虹商场开设一家美甲店，主要目标客户为25-40岁之间的白领女性、香港游客及追求品质生活的人士，服务内容包括美甲、手部护理以及足部护理等。
（二）投资与财务
本店预计初始投资为58620元，采用个人独资的方式进行融资。
商场管理公司需交纳押金10000元；国贸天虹商场需交押金1000元；装修费用约为10000元；管理费为3800元；布艺沙发每张250元，共六张；布艺脚凳每张90元，共八张；收银台费用600元；产品展示台1000元；美甲所需器具及材料等费用预计为30000元；同时需留有流动资金5000元。
（三）市场分析
中国现已成为世界最大美甲市场。随着城市化进程的加速以及全球化的影响，中国女性的生活方式正逐渐与世界接轨。近些年，东南亚等地的美容化妆品市场稳步增长，在中国，美容化妆品的年销售额已经突破340亿元，并且年均增长速度达到17%以上。根据专家预测，到20xx年，中国的美容化妆品市场销售额将达到1000亿元。美容行业的蓬勃发展是中国经济未来的重要趋势之一。
在一些发达国家，美甲行业占据美容行业约11%的市场份额。然而在中国，20xx年美甲行业的营业额仅为9.52亿元，市场占比仅为2.8%。这表明，中国的美甲市场尚未被充分开发，潜力巨大。只有占领市场的先机，才能在这个领域里占据领导地位。而占领市场的关键在于有实力的公司、专业的技术和高质量的服务。
美甲行业的投资门槛较低，风险小，且利润可观，回报速度快。无论是在西方还是在中国，美甲行业的发展速度均超过其他行业。中国的美甲行业刚刚起步，市场潜力极为广阔，前景无限！自1996年美甲首次进入市场以来，经历了三次时尚潮流，目前正处于第三波时尚的开端，而美甲市场也正迎来它的繁荣期，各大美容院纷纷加入美甲项目。
(四)目标市场分析
罗湖区一直是深圳城市商业的重要区域，特别是交通问题得到解决后，该区域优势更为突出。东门商圈传统上以低价竞争为主，吸引了大量消费者。然而，罗湖区尚有众多如万象城、金光华、天虹国贸、沃尔玛等大型购物中心，成为商家争夺的焦点。根据今年的统计，人民南片区日均人流量高达50万人次，假期更是翻倍增长，成为深圳最具人气的商业中心。罗湖的国贸商场则是该区域强有力的商业载体。
二、选址
鉴于美甲店的主要消费群体为中高收入人士，店址应选在环境优雅的购物中心、高档酒店或高档住宅区。美甲店不一定需要临街的店面，租赁大型美容院或购物中心内的小型经营区域是更好的选择。店铺的风格和特色十分重要，需在装修风格、空间设计及服务内容上体现对时尚的理解和对客户的关心。因此,考虑将美甲店开设在华强北茂业商场、东门太阳百货商场或国贸天虹商场。
（一）方案一：“指手画脚”美甲店设在华强北茂业商场内
华强北商业区日均客流量达60万人次，周边汇聚了数以百计的电子产品商店，虽然人流量很高，但吸引的消费主要集中在电子产品这一领域，因此华强北并非美甲店的理想选址。
交通方面，华强北商业街交通便利，但人流量大导致拥挤，虽然存在停车场，但车位紧张使得驾车前来的客户面临不便。
据分析，华强北茂业商场并不适合开设美甲店。
（二）方案二：“指手画脚”美甲店设在东门太阳百货商场内
东门老街作为深圳的商业发源地，日均客流量达到50万人次，主要消费人群为年轻的80、90后，对于新鲜事物有较高的接受度。然而，市场上已经存在许多低价美甲店，竞争激烈。
东门老街属于步行区，公交和地铁服务到位，但驾车客户则面临交通拥堵的问题。
同样，东门太阳百货商场也并不是理想的美甲店选址。
（三）方案三：“指手画脚”美甲店设在国贸天虹商场内
国贸天虹商场坐落于罗湖商业中心，拥有强大的客流基础，人民南片区的日均客流达到50万人次，地理位置优越，且周围有多个写字楼。随着政府对人民南地区改造的持续加码，这里的消费潜力不容小觑。
人民南片区的停车诱导系统有效缓解了停车难的问题，地铁与公交也便利到达。综合考虑，各方面优势显著，国贸天虹商场是开设美甲店的最佳选择。
通过对华强北茂业商场、东门太阳百货商场及国贸天虹商场的客流量、目标客户群及交通情况进行分析，得出“指手画脚”美甲店选址在国贸天虹内最为合适。
三、店面租赁
实地考察后决定在国贸天虹商场内租赁二层店铺。
店面面积：15-20平方米。
租金及管理费：3800元/月。
租约期限：一年。
租约要素：租期；租金支付方式；退租时租金计算方式；双方责任划分。
四、店面设计
店面设计包括四个方面：招牌设计、店门设计、橱窗设计和空间设计。