一份详尽而清晰的创业策划书犹如一张指引方向的航海图。它不仅仅是资金的申请书，更是创始人对于市场洞察、目标设定和战略规划的深刻反思。在这份策划书中，我们将探讨如何将创意化为行动、将梦想具象为现实，揭示每一个成功背后都离不开严谨的准备与不断的调整。创业策划书正是开启创业之旅的关键工具，它帮助我们理清思路、设定优先级，最终在波澜壮阔的商业世界中找到属于自己的立足之地。
创业计划策划书 1
为了激励我系同学们从现在开始树立目标、参与竞争、锻炼自己，进一步引导大学生掌握创业知识、培养创业意识、树立创业精神和提升创业能力，我系决定举办此次“创业策划书”设计大赛。
一、活动主题
点燃创业梦想，成就精彩人生
二、组织机构
主办单位：怀化学院院团委、学生会
承办单位：怀化学院人文教育系
协办单位：怀化学院各系团总支学生分会
竞赛组织委员会：
组 长：
组 员：
三、活动时间
前期宣传：10月30日—11月13日
作品收集：11月14日—11月20日
作品评选：11月21日—11月28日
四、参赛方式
1、参赛者应根据自身创业计划要求，组建一支团结协作、优势互补的团队，提出一个具有市场发展前景的产品或服务。在深入研究和广泛进行市场调查的基础上，邀请相关专家和老师指导，完成一份能够将产品或服务推向市场的创业策划书，要求该策划书在技术创新、经济合理性及可操作性等方面具备实用性。
2、每支团队人数最多不超过六人，鼓励跨专业、跨学院的组队形式。每支团队最好由教师作为指导，限报一项参赛作品。
3、参赛项目可以是发明创造、技术专利，亦可为可研发实现的概念产品或服务。具体来源包括：团队成员参与的发明创造、专利技术或课外制作；可研发实现的概念产品或服务。
4、每个有意通过此次大赛进入创业园区的团队必须对自身创业计划的可行性、风险承担能力和启动资金等进行实际的评估。
五、实施步骤
（一）前期宣传与报名 10月30日—11月13日
1、内部宣传：系宣传部将在系部宣传栏展示创业大赛海报，系学习部要求各班的学习委员在班上进行活动宣传，做好报名登记（报名表见附件1）。
2、外部宣传：办公室负责在食堂门口设立报名点，安排人员每天分两班进行活动的对外宣传。
（二）作品收集 11月14日—11月20日
组织部负责大赛作品的收集，各参赛团队需在11月20日中午12:30前将纸质稿上交至人文教育系团总支学生分会办公室E2B200（作品要求A4格式，篇幅一般不少于4页），同时将电子稿发送到人文教育系团总支组织部邮箱（ ）
（三）作品评选
作品评选分为初赛、复赛、决赛三个环节。
1、初赛：11月21日—23日
由人文教育系团总支组织部和学习部对所有参赛作品进行初步评定，并选出30%的优秀作品送交领导小组老师进行审核。
2、复赛：11月25日
入围复赛的团队需对其创业策划书进行进一步完善，完成详细完整的创业计划，并于11月25日15:00之前将修整好的计划书提交至人文教育系学工委办公室。
评审委员会将对作品进行认真评审，根据评分高低评出优秀作品进入决赛。
3、决赛：11月28日19：
入围决赛的团队需选出答辩成员进行决赛答辩（要求：答辩团成员为每队四人，统一着装，并需要PPT展示创业计划内容），评审组将对作品认真评分，最终评出获奖队伍。
六、评审办法
本届大赛鼓励学生以创新产品或服务、高新技术项目为基础设计创业计划书参赛，特别鼓励学生自行调研和开发具有自主知识产权的项目。如参赛团队出现抄袭等违规行为，将视为故意作弊，组委会将取消其继续参赛和获奖资格。
七、工作要求
大学生创业策划书大赛是提高学生素质的重要方式，活动中要正确引导，树立正确的就业观念；高度重视，认真组织，将大赛作为服务学生就业创业的重要举措。
八、奖项设置
一等奖2个，二等奖3个，三等奖5个。
怀化学院人文教育系
10月24日
策划书附件1：
人文教育系大学生“创业策划书”大赛报名表
团队
负责人
团队名称
联系方式
作品名称
成员姓名
系部
班级
联系方式
系部推荐意见
签字盖章：
年月日
附件2：
人文教育系大学生“创业策划书”大赛打分表
总体印象（20%）
创业理念（20%）
创新程度（30%）
可操作性（30%）
创业计划策划书 2
为提升我院青年学子的创新能力与创业热情，培养学生的创新精神和创业技能，丰富校园文化，我院校团委决定举办首届创业计划策划书大赛。本次活动旨在通过比赛平台，激励同学们提升创业勇气，增强信心，同时提升自身综合素质。
一、赛事时间：
20xx年12月——20xx年6月
二、赛事主题：
激情点燃梦想，创业照亮人生
三、参赛对象：
全体毕节学院学生
四、主办单位：
毕节学院校团委
承办单位：经济与管理学院
协办单位：创业者协会、社会之窗协会、读书协会
赞助单位：xxx、大学生精英论坛
五、赛事流程
（一）宣传与报名阶段(20xx年12月1日—12月31日)
1、宣传启动：通过海报、宣传单、设立报名点。通知各班级与社团，鼓励学生积极参与。
2、参赛流程：
（1）组队：参赛者以团队形式报名，成员人数为4至7人，由团队负责人填写“团队报名表”（见附件1）进行报名，每组需有一名指导老师。
（2）项目选择：参赛项目须具备市场前景，所提出的产品或服务需为新发明或获得授权的发明，也可以是可实现的概念或服务。鼓励学生使用自有专利或创意。
（3）市场调研：对所提出的产品或服务进行市场调查和深入研究。
（4）商业计划书撰写：在充分调研和分析的基础上，完成一份可行的创业（商业）计划书，内容应包括概要、公司描述、产品与服务、市场分析、竞争分析、营销策略及财务分析等。计划书应吸引风险投资者关注，推动项目进入市场。启动资金控制在30万元人民币以内。
3、提交商业计划书的纸质版和电子版。
4、联系方式：
5、报名截止时间：20xx年12月31日
（二）开幕式
时间：(待定)
地点：(待定)
（三）培训
时间：20xx年12月20日
地点：（待定）
内容: 如何撰写项目策划书及相关注意事项
培训师：（待定）
（四）初稿提交时间：20xx年4月中旬
（五）作品提交时间：20xx年5月上旬
（六）初赛：20xx年5月中旬
（七）决赛：20xx年6月
六、评审规则
1、初赛与决赛两个阶段进行评审。初赛由团委组织，筛选优秀作品；决赛中，将邀请专家对初赛获选项目进行评比，选出15-20个作品参加最终的答辩赛，参赛队可对选定作品进行进一步完善，并接受评委的公开指导，方便参加答辩。答辩为公开形式，参赛者需简要阐述作品，接受专家和企业人士的提问。
2、确保评审过程公正、公开，特邀相关专家、教授及企业代表参与评审，并邀请学校及各系领导出席终审答辩。（详细见附件2、附件3、附件4）
七、奖项设置（根据参赛队伍数量而定）
1、一等奖2名 奖金+荣誉证书
二等奖3名 奖金+荣誉证书
三等奖5名 奖金+荣誉证书
2、优秀指导老师2名 奖金+荣誉证书
中国共产主义青年团
毕节学院经济与管理学院总支委员会
20xx年12月5日
附件1
毕节学院大学生创业计划策划书
（报名表）
院团总支（盖章）
姓名
报名日期
住址
联系电话
团队名称：队长：项目名称：
（1）项目/服务类别○产品○服务
（2）创新点
（3）市场前景预测
（4）争议点预测
（5）资金需求及详细说明
（6）备注
附件2
（复赛与决赛评审细则）
一、评审委员会组成
评审委员会设主任1名，副主任2名，委员若干名，委员应为相关领域的专家、教授及企业高管。
二、评审工作安排
（一）复赛阶段：
1、对参赛作品进行评审，作品分为服务类和产品类。
2、评审过程中需综合考虑作品的科学性、创新性和可行性。
3、评审方式：
a.每件作品由三位评委评分，根据得分进行初步筛选;
b.对筛选的优秀作品，进行二次评审，由评委综合考虑得分及点评，选出进入终审的作品。每轮评审时间为两周。
4、评审过程中实行回避与保密原则。评委不得参与自己学生或直系亲属的作品评审，并需保密评审信息。
（二）终审阶段：
1、通过作品展示，评委更加深入了解作品，评估其独特性和真实性。决赛将评出一等奖2名，二等奖3名，三等奖5名，优秀奖3名。
2、参评对象：入围终审的作品。
3、评委：由本届大赛评审委员会成员组成;
4、答辩方式：作者现场展示讲解（限时5分钟），评委提问（限时7分钟），每位评委从可行性、实用性及创新性三方面评分，每项满分10分，最终得分为三项总和。根据得分排名，授予一等奖、二等奖、三等奖。
三、评审要求：
1、涉及需证明材料的作品，需严格审核。
2、评委可对作品资格提出质疑，并需提供质疑理由和证据。经质疑的作品，将由评审委员会依程序审核资格。
3、评审委员会应在评审开始时召开全体会议，听取组委会对大赛情况的汇报。
创业计划策划书 3
一、公司概况
（一）公司名称：我们的公司名称是“时光流转咖啡馆”。选择这个名字是因为我们希望为顾客提供一个让他们放松、享受美好时光的地方，同时唤起他们内心深处的温馨记忆。
（二）公司选址：繁华商业步行街。
（三）店面大小：80㎡。
（四）公司营业时间：夏季：7点——22点；冬季：8点——21点。
（五）公司结构：四人合伙制，合伙人共同担任管理职务，按出资比例进行利润分配。
（六）经营范围
提供各类咖啡、甜品、西式简餐、轻食、茶饮及健康饮品。
（七）服务宗旨
秉持“高品质、贴心服务、良好卫生、超值体验”的经营理念，为顾客营造出一个“舒适、时尚”的咖啡休闲环境。
（八）人员及组织结构
项目经理1名、咖啡师2名、甜点师2名、服务员5名。
二、产品与服务
（一）产品介绍
我们咖啡馆的产品线丰富多样，以下是我们的一些特色产品与特惠组合。
1、每日特色咖啡：根据季节变化推出口味独特的咖啡，如冬季的肉桂拿铁、夏季的冷萃咖啡。
2、超值轻食套餐：健康沙拉套餐、经典三明治套餐、意式焗饭套餐。每款套餐均附赠一杯精选果汁，仅在周一至周五的午餐时段提供。
3、下午茶系列：蓝莓芝士蛋糕+经典卡布奇诺、抹茶拿铁+杏仁饼干、巧克力慕斯+果茶，特供下午14点——17点。
（二）服务
1、顾客到店后，由服务员引导入座并奉上店内特色饮料。
2、提供免费的无线上网服务。
3、根据顾客就餐人数提供纸巾及调味品。
三、市场调查与分析
（一）市场分析
1、市场前景
咖啡馆作为现代人休闲与社交的场所，因其提供的轻松氛围和多样的饮品逐渐受到年轻人的青睐。咖啡文化在城市生活中愈发普及，尤其是以其独特的社交属性吸引了不少白领、学生及情侣。我们相信，随着人们生活水平的提升，越来越多的消费者愿意在咖啡馆中花费时间和金钱。
2、餐饮市场分析
消费者的饮食习惯发生了显著变化，越来越多的人开始追求健康与品质。在众多的餐饮形式中，咖啡馆因其环境优雅、饮品多样，逐渐成为人们放松心情、交流思想的新选择。我们将通过合理的布局与舒适的环境，吸引消费者光临。
3、咖啡馆市场分析
目前市场上有多家咖啡馆，其中不乏知名品牌竞争。但在本地市场上，许多咖啡馆的产品定位和服务质量参差不齐，这为我们提供了良好的市场发展空间。
（二）消费者分析
我们的目标消费者为年轻人、白领、情侣以及大学生。这一群体的特征为：
1、年龄层次偏年轻，乐于尝试新鲜事物；
2、可支配收入中等，偏爱经济实惠的消费；
3、具有一定的文化层次，注重消费体验和情感交流。
（三）竞争分析
1、现有竞争者
根据市场调研，目前在周边区域已有数家咖啡馆竞争，包括各大连锁品牌及地方特色咖啡馆，形成了较为激烈的竞争态势。
2、潜在竞争者
一些快餐店、饮品店也可能成为我们的竞争者，尤其是喜欢在外就餐的消费者可能出现流失，因此我们需要不断提升产品质量与服务水平。
四、公司的竞争优劣势分析
（一）竞争优势
（1）地处商业中心，客流量大，发展潜力巨大；
（2）现代化的设备与优雅的店面环境，提升顾客体验；
（3）高性价比的饮食产品，满足多样化的消费需求；
（4）注重清洁与卫生，为顾客提供安全的就餐环境；
（5）独特的特色饮品与双重优惠，引导消费者光顾。
（二）竞争劣势
（1）作为新开业品牌，市场知名度仍需提升；
（2）顾客对产品的接受与认可需要时间积累。
五、经营战略
（一）产品策略
我们的咖啡馆将采用快餐经营模式，集中提供精致饮品与简餐，注重快速上餐，确保顾客在繁忙的生活中随时能享受美味。我们将定期推出创新饮品，吸引不同消费者。
（二）宣传策略
1、在咖啡馆门口设置展板，展示每日特价饮品和活动信息。
2、在周边社区进行宣传，分发传单，推广新用户优惠活动。
3、利用社交媒体和线上平台发布我们的特色饮品和促销活动，吸引年轻消费者的关注。
4、与本地文化活动相结合，定期举办小型读书会、交流会，吸引顾客前来参与。
（三）会员管理制度
我们将实行会员制，顾客一次性充值即可享受多重折扣与优惠。通过建立会员专属群，定期推送活动信息，增强与顾客的互动与联系。
（四）服务细节
1、员工需始终保持微笑，提供热情的服务；
2、掌握基本的服务礼仪，增强顾客的就餐体验。
创业计划策划书 4
为进一步激励和组织我校学生积极参与20xx年全国“挑战杯”创业策划书大赛，营造孕育青年学生全面发展的良好文化环境，拓宽个人素质提升的途径，引导学生学习创业知识，树立创业意识，提升就业和创业能力，特举办此次校园“挑战杯”大学生创业策划书大赛。
一、活动主题
创新思维，成就未来
二、主办单位
商学院
三、参赛对象
正式注册的全日制在校学生
四、组织结构
1、赛事设立组委会，负责整体赛事的组织与策划工作。组委会下设秘书处，专门处理赛事的日常事务。
2、赛事设立评审委员会，由组委会邀请经济学、管理学等领域的教授和教师组成，负责对参赛作品进行评审。
五、竞赛类型
1、本次创业策划书大赛包含三个类别。
a.创意策划类。
此类竞赛旨在激发学生的创新思维，通过撰写简要的商业创意策划书，引导学生初步构思和组建结合科学技术与商业理念的团队。创意策划书分为商机创新型和管理提升型。
ⅰ.商机创新型：参赛者需围绕某个概念产品或服务，或校内外的商机，制定一份商业计划书。
ⅱ.管理提升型：针对现有产业或品牌，制定合理规范的管理方案。所有商业计划书需以文字版（A4纸）和电子版形式递交。
b.创业策划书类。
参赛者需提交一份完整的创业计划书，内容包括项目概述、项目背景、公司信息、产品与服务、市场分析、竞争评估、营销策略、财务预测等，要求书面及电子版均需完整且实用。
c.实践案例类。
全校范围内征集学生自主创业成功的案例，需提供创业项目材料，包括项目概述、背景、产品与服务、市场推广策略、财务情况及发展前景等书面材料及相关图片等。
2、稿件格式要求为：一级标题使用宋体三号字，二级标题使用宋体小三号字，正文使用华文仿宋小四字，行距21磅。
六、比赛形式
1、参与要求：学生需组建竞赛小组，提出市场潜力的产品或服务，深入进行市场研究的基础上，撰写一份详细的商业计划。所提出的产品和服务应为参赛者团队的创新成果，严禁抄袭，违者将被取消参赛资格。
2、赛事流程：比赛分为预赛和决赛两个阶段进行。各学院广泛宣传，鼓励学生提交作品。各学院内部组织初步审查，合格作品将进入预赛，数量不限。根据评审委员会的评审结果，选出若干作品参加决赛。
3、预赛只需将作品发送至指定邮箱；决赛则需要优胜者进行PPT答辩，并回答评审团的问题。
4、每个参赛作品将指定一名指导老师，作品初审合格后，商学院将派另一位指导老师进行协作指导。
七、时间安排：
作品提交截止日期：5月8日至5月10日
作品评审时间：5月11日至5月20日
八、奖项设置
1、赛事评审委员会将评选获奖作品及优秀指导老师。
2、作品奖项：一等奖4名，二等奖6名，三等奖8名。
3、优秀指导老师若干名。
九、作品报送方式
各学院请于5月10日前将作品电子稿发送至临沂大学创业大赛邮箱（）；作品打印稿及报名表递交至商学院H2-207室。
联系人：
创业计划策划书 5
本创业策划书对我校青年创业群体进行了深入的市场分析，全面了解高校市场的消费特点与潜在机会，并在此基础上进行了精准的市场定位。提出了宣传推广方案的框架，目的是为广大的在校大学生提供信息传播，进一步开拓高校市场，为贵公司的长期发展奠定坚实基础。
一、活动目标
1、旨在树立当代大学生在知识经济时代的创新创业意识，激发他们的创造力，促使一批具备高素质的创业者勇于迎接未来挑战。创业计划的竞赛有助于提升学生的综合能力，促使他们将科技与社会实践结合，培养发现、分析和解决实际问题的能力。
2、本次活动由我校国际商学院主办，旨在丰富广大学生的课外文化生活，同时提升国际商学院和贵公司的知名度，实现互利共赢。
二、活动内容概述
创业计划竞赛要求参赛者组建优势互补的团队，提出具有市场潜力的产品或服务，并围绕这一主题撰写一份详尽的创业计划，描述创业机会，阐明创办公司的过程，列出所需资源，识别潜在风险以及预期收益，并提供行动建议。创业计划需要聚焦于具体的策略、目标、计划和行动，确保对于非技术背景的受众易于理解，可能的读者包括招募团队的成员、潜在的投资者、合作伙伴、供应商以及政策机构。
三、活动形式
1、学生以小组形式报名参加竞赛，提交各自的创意方案。
2、由学院的团委老师和专业老师对参赛者进行培训。
3、预赛：各参赛队需于10月28日前提交电子版创业计划书至国商院团委，评审委员会将对预赛作品进行评审，并公布进入决赛的团队名单，并反馈评审意见，参赛者可在此基础上对作品进行完善后参加决赛。
4、决赛：各参赛队应在决赛前提交一份更新的电子版创业计划书至国商院团委，决赛将包括现场展示、老师提问以及大众票选三个环节。
5、在决赛中脱颖而出的团队将获得学校的推荐，参加“挑战杯”全国大学生创新创业大赛。
四、赞助商相关信息
1、活动将在我校滨海校区进行宣传，借助我们的宣传活动可以对整个大学城内的师生产生较大影响。天津外国语大学滨海校区以非语言类专业为主，多数学生希望能学会双语，而校方暂时无法提供该课程，因此贵公司可以通过此次创业计划比赛提升商品认知度，拓展潜在市场。
2、贵公司可以利用本次活动在校内进行产品促销和宣传活动，活动期间可派发传单、设置条幅和海报，入场券上可加入贵公司的广告，决赛时播放贵公司的宣传视频等。
经双方协商，我们还可协助赞助商组织校园见面会，活动结束时提供一到两分钟的总结陈述时间，可由贵公司代表进行发言。我们期待与贵公司建立长期的合作关系，优先提供以后的活动赞助机会，并给予贵公司冠名权。
五、本次活动的宣传策略
活动前期，我校国际商学院宣传部将开展大量的宣传活动：
a. 海报：自10月10日起，在人流量最大的国际商学院第二教学楼外张贴海报，校园内的海报宣传将持续30天。
b. 横幅：在明显位置悬挂一张规格约为10米乘0.8米的横幅。
c. 校园广播：我校广播站将在晚饭时段进行活动宣传。
d. 组织志愿者在校园内外发放千余张传单。
e. 本次活动将全程上传至天津外国语大学官网及校内平台。
预祝此次活动圆满成功，并期望赞助商能够获得良好的宣传效果，赢得声誉，实现理想的经济效益。希望双方在此次活动中实现双赢，并进一步树立天津外国语大学国际商学院的优秀形象。
创业计划策划书 6
一、活动时间：
4月1号—5月15号
二、报名方式：
班级推荐与个人报名相结合，报名者只能选择参加一个项目。请在班级团支书处领取《创业学院创业策划书报名表》，或于活动现场领取。
现场报名
4月1号—5号，7号—10号，下午4：00—6：00，东校区与西校区主干道
其他时间报名
三、报名截止日期：
4月12日晚上9：00
四、参赛要求
本学院有创业意愿或想获取创业管理经验的同学均可自组团队参与，跨班级及跨学院组队均可，以负责人所在班级计算班级参赛队伍数量。每班至少需组建一个团队参赛。
五、创业策划书提交格式
策划书需使用A4纸打印并按要求装订，逻辑清晰，结构合理，文字简洁，条理分明。
六、创业策划书提交时间
初赛作品：4月20日下午，电子版
决赛作品：5月5日，A4纸打印版
七、参赛项目要求
1、所有项目可以从我们提供的参考项目清单中选择，也可以自创其他项目。所有项目必须具备较高的科学性、先进性、理论性及可实施性;
2、必须具备原创性，禁止抄袭，发现抄袭行为将取消参赛资格。
八、创业计划书要求
《创业策划书》需简要阐述市场背景、公司定位、目标客户、项目可行性分析、核心竞争力、竞争优势、营销策略、公司管理战略、人才战略、财务状况及风险规避方案等内容。初赛将评选出11个项目进入决赛，争夺金银铜奖及最佳创意奖。同时也设立最佳组织奖，以鼓励以班级为单位参与的团队。
九、成绩评定方法
(一)、 初赛
策划书评分×30%+答辩评分×70%=总分。
依据总分由高到低确定进入决赛的名单;
(二)、 决赛
策划书评分×40%+答辩评分×60%=总分
根据总分由高到低评选金、银、铜奖及最佳创意奖;
创业计划策划书 7
一、创业项目概述
创业已成为提高个人收入和实现自我价值的重要途径。随着人们对生活品质的要求不断提高，创业项目也逐渐多样化。当前，市场上涌现出多种创业模式，主要包括：
①、电子商务
②、线下实体店
③、服务行业
④、合作社形式
对于初创企业而言，选择一个适合自己的创业领域至关重要。创业者往往倾向于选择市场需求量大、投资风险低的项目，且需确保所经营的业务符合绿色环保和可持续发展理念。
通过对市场的深入分析，我们发现，便利、创新和高性价比的商业模式将是未来创业的重要趋势。本计划正是围绕这一方向进行探索，以帮助创业者更好地实现自己的商业梦想。
结论：创业项目的市场定位应为——绿色、创新、便利、高性价比、诚信、优质
二、市场前景
从当前社会的发展来看，人口不断增长和生活水平提升为创业提供了良好的环境。人们的消费观念逐渐转变，对新鲜、高品质商品的需求日益增长，如何在竞争激烈的市场中脱颖而出，成为创业者亟需解决的问题。
尽管市场上有各种形式的商家，但在价格、质量以及服务体验等方面，仍有很多改进空间。尤其是对于年轻人和家庭主妇而言，健康、美味的食品成为他们关注的重点。在这样的背景下，创办一家专业的食品连锁店前景十分广阔。这样一来，不仅能让消费者享受到健康美味的产品，还能提供超值的优惠，使他们满意而归。
三、产品介绍
本店所销售的产品均由可靠的供应商提供，确保每一件商品的新鲜与品质。价格上，我们努力保持合理的水平，对于有需求的客户，我们会提供精美的包装和定制服务，优先满足客户的具体需求！目前，店内主要以新鲜的水果和蔬菜为主，如苹果、橙子、香蕉、青菜等，丰富多样，满足不同消费人群的需求。
四、店面布局
我计划将店铺设立在社区的中心区域，确保周边居民达到3000人以上，店铺面积应在50平米以上。店面环境要整洁美观，布局合理，以方便顾客挑选产品。收入测量工具（如电子秤）将放置在显眼的位置，以提升顾客购物体验。
我们还将定期推出不同类别的促销活动，以确保顾客能够获取营养丰富的商品搭配，力争成为“以客户健康为本”的专业商店。
五、发展策略
作为一家专注于食品零售的创业项目，我们将秉持“客户至上，以健康为导向”的原则，将“优品生活超市”打造成消费者心中放心、健康的购物场所。
促销计划
1、我店将为每位客户提供健康食材的小知识和特色水果搭配方案，帮助他们了解饮食营养。
2、在为期一周的试运营阶段结束后，我们将推出会员制度，顾客消费后可获得积分，积分可用于兑换不同等级的会员优惠。
3、购买非时令水果的顾客，店内将赠送时令水果，帮助他们实现经济实惠的购物体验。
4、为满足客户的礼品需求，我们也将根据客户的要求提供定制的节日水果礼盒，旨在为他们的亲友送去健康与美味。
5、后续计划中，我们会陆续增加果汁、果脯及其他相关产品，拓宽产品线以迎合市场需求。
六、定价策略
我店的产品将根据市场行情进行及时的调整，确保顾客能够以合理的价格购买到新鲜、美味的商品。每日下午16:00后，我们将推出1-2种促销商品，为顾客提供更具吸引力的购物选择。周末及节日前夕，我们将开展多种促销活动，使顾客买得开心、放心。
七、人员配置
在后续运营中，我们会根据店铺规模和客流量进行人员的适时调整，确保服务质量和效率。
八、风险评估
在经营过程中，风险始终存在，因此必须制定完善的预防措施。
1、风险分析
天气变幻可能影响食品保鲜，价格波动可能导致顾客流失，市场竞争加剧也会带来压力。
2、应急计划
注意天气变化，合理调整采购量，采用多样化的促销策略吸引顾客。诚信经营，确保产品质量，稳定价格，树立良好的口碑，以吸引更多客户。
创业计划策划书 8
一、活动时间
5月1号-6月15号
二、报名方式
班级推荐与个人自荐相结合，参赛者每人只能选择一个项目参加。请在班级团支书处领取《创业策划书大赛报名表》，或在现场报名期间领取。现场报名时间为：5月1号至5号，5月8号至12号的中午11：40-12：40，地点为校区主干道，另有5月1号至5号，5月8号至12号的下午4：40-6：30，地点同样在校区主干道。其他时间段请将填写完成的报名表于5月12日前送至李老师办公室，联系电话：短号：
三、报名截止日期
5月12日晚上10：00
四、 参赛要求
本学院有志于创业或希望提升创业管理经验的学生均可自由组队参赛，允许跨班级、跨学院组队，以队伍中负责人的班级统计参赛团队数量。每个班级至少需组建一支参赛队伍。
五、 创业策划书作品提交格式
作品需使用A4纸打印、并进行装订，要求思路清晰、结构合理、语言简洁、条理分明。
六、 创业策划书作品提交时间
初赛作品提交时间为：5月27日下午，电子版决赛作品须于6月10日前提交，A4纸打印稿。
七、 参赛项目要求
1、所有参赛项目可从我们提供的参考项目中选择，或是自拟项目。所有项目需具备较高的科学性、先进性、理论性和可行性；
2、必须为原创作品，禁止抄袭，若发现抄袭行为，将取消参赛资格。
八、 大赛项目创业策划书的内容要求
《创业策划书》应简要阐述市场背景、公司的业务内容、目标客户、项目的可行性分析、核心竞争力、竞争优势、营销策略、公司管理战略、人才战略、财务状况及风险规避措施等内容。初赛将评选出11个项目进入决赛争夺金银铜奖及最佳创意奖，设有最佳组织奖以鼓励班级集体参赛。
九、 名次计算方法
（一） 初赛项目书评分×30% + 答辩分数×70% = 总分。按总分高低确定进入决赛名单；
（二） 决赛项目书评分×40% + 答辩分数×60% = 总分，根据总分高低决定金银铜奖及最佳创意奖。
十、 奖项设置大赛奖项分为六个等级，具体如下：
奖级 奖项 数量 说明
金奖 奖金/奖品+证书 1 推荐参加校级创业大赛
银奖 奖金/奖品+证书 2 推荐参加校级创业大赛
铜奖 奖金/奖品+证书 3
最佳创意奖 证书 1
最佳组织奖 证书 1
十一、大赛评审流程
第一轮：参赛选手提交《创业策划书大赛报名表》；
第二轮：选手提交《创业策划书》，参加初赛答辩，从中评选出11个团队进入决赛，若项目数量不足规定人数，由分团委研究调整项目，设立最佳组织奖以鼓励班级积极参赛；
第三轮：提交《创业策划书》，参加决赛答辩，角逐金银铜奖和最佳创意奖。
十二、活动最终解释权归创业策划书大赛组委会。
创业计划策划书 9
一、活动背景：
随着现代经济的快速发展，大学生就业问题日益严峻，创业因此成为解决这一难题的重要途径。国家在政策和资金支持方面不断推动大学生创业，旨在激发大学生的创新意识，提升其创业能力，以培养符合未来发展要求的高素质人才。作为中国大学生的“科技奥林匹克盛会”，“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛为在校学生提供了一个宝贵的创业平台，不仅为社会和经济的发展带来了丰富的资源，也为我省下一届“挑战杯”创业计划竞赛选拔优秀人才及作品。我系荣幸地承办了怀化学院第五届“挑战杯”创业计划竞赛。为了进一步提升活动的知名度，积极鼓励更多学生参与，并提高同学们的参赛便利性，我们商学系将精心策划本次活动，现将活动安排如下：
二、活动主题：
怀化学院全体学生
第五届树仁“挑战杯”大学生创业计划竞赛
三、参赛对象：
全体在校大学生
四、主办单位：
共青团怀化学院委员会
怀化学院学生会
五、承办单位：
商学系团总支、学生分会
六、时间及竞赛流程安排
（20xx年11月-20xx年12月）
1、前期（11月5日-11月9日）
前期准备及宣传阶段（11月2日-11月9日）
(1) 制作展板、喷绘、专刊，进行校内外宣传。
(2) 相关负责人联系各系部、各协会，传达大赛宗旨，进行组队邀请。
(3) 参赛团队报名。
(4) 启动仪式及赛前培训（20xx年11月）。
(5) 各团队进行项目准备。
(6) 组委会联系相关企业及创投机构。
(7) 组委会联系校内外媒体。
(8) 成立评审团。
(9) 建立大赛QQ群，加强宣传。
2、报名阶段（20xx年11月9日—11月25日）
3、初赛培训及作品创作阶段（11月8日-11月25日）
初赛培训：（暂定）
时间：11月8日
地点：E2B-301
中期（20xx年11月29日--12月上旬）
(1) 中期宣传：喷绘、横幅、海报、展板，校内外媒体。
(2) 初赛（20xx年12月10日）。
(3) 决赛（20xx年12月24日）。
后期：
(1) 后期宣传。
(2) 对各获奖团队的创业过程进行跟踪报道。
(3) 组委会进行活动总结。
注：具体时间将根据实际情况进行调整。
七、活动流程
1、初赛
各团队需提交项目书面材料，由评审团审核确定参加决赛的项目，公布决赛团队名单。我们将根据作品的整体质量来选取参赛项目，努力提升决赛作品的整体水平，同时为更多学生创造机会。
2、决赛
主要环节：
(1) 团队展示。
(2) 策划展示及答辩。
(3) 案例分析环节。
(4) 争锋相对（各队队长向其他队伍提出质疑并展开辩论）。
(5) 一等奖团队项目启动资金授予仪式（由创投机构提供）。
备注：
1、评审团将在决赛的每一个环节逐一公开评分。
2、决赛过程中将设有观众提问互动环节。
3、校内外媒体将全程记录并报道活动。
4、决赛具体流程会依据需求做适当调整。
时间：12月24日
地点：E1C-201
注：
1、工作人员的安排将根据决赛的特点而定，以确保活动的圆满结束。
2、我们将邀请校内优秀评委参与评审，为同学们提供一个公平的展示平台。
八、奖项设置
特等奖（终审作品总数的3%）奖金+证书
一等奖（终审作品总数的8%）奖金+证书
二等奖（终审作品总数的24%）奖金+证书
三等奖（终审作品总数的65%）奖金+证书
在这将近两个月的准备时间里，我们商学系虽然忙碌，但也收获颇丰。此次挑战盛典不仅让我们忙碌于策划，更让我们体验到挑战带来的成就感和激情。商学系将全力以赴，争创佳绩，坚信在师生共同努力下，此次活动必将取得圆满成功。
创业计划策划书 10
一、项目介绍
XX茶园坐落于风景秀丽的山区，整体茶树生长势头旺盛，枝繁叶茂。经过多年栽培，成年茶树高度可达1.5米，树冠丰满，叶片深绿，采摘的茶叶色泽鲜亮，具备优良的香气和滋味。我们的茶叶是消费者喜爱的健康饮品，营养丰富，深受市场欢迎。
公司发展的理念是：绿色、可持续、健康。我们致力于为更多的消费者提供高品质的茶叶，推动绿色种植技术的应用。随着人们生活水平的不断提高，越来越多的人开始重视饮食的健康与安全，传统的农业产品已经无法满足现代消费者的需求，绿色、有机茶的市场前景广阔。
我公司的茶叶均选用优质茶树，采用科学的管理模式，确保茶叶采摘和加工过程中的每一个环节都严格把控，满足消费者对品质的追求。
二、市场分析
我们面临的主要竞争对手是普通过程加工的茶叶产品。
（一）竞争对手的优势和劣势：
1、优势：产量高、成本低、易于销售。
2、劣势：茶叶品质参差不齐，缺乏特色，往往缺乏消费者的信任。
（二）本公司产品的优势和劣势：
1、优势：茶叶香气浓郁，口感醇厚，营养成分丰富，是健康饮品的首选。我们秉持绿色种植，保证产品的安全性。
2、劣势：产量相对有限，价格较高，不易大规模推广。
现如今，消费者对健康产品的认可度逐渐提高，特别是在追求高品质生活的趋势下，绿色、有机茶叶的需求也日益增长，这为我们的产品提供了良好的市场发展空间。
三、风险分析
茶叶种植的风险主要体现在以下几个方面：
1、市场风险：由于消费者偏好和市场价格的变化，可能导致茶叶销售的不确定性。
2、气候风险：茶树对于气候条件非常敏感，极端天气（如干旱、霜冻）可能影响茶叶产量和品质。
3、虫害风险：茶叶在生长过程中可能遭遇虫害，需采取有效的防治措施。
四、经营选址
（一）经营方式
公司性质：合资企业
公司名称：XX茶业发展有限公司
公司员工构成：经理1人，技术人员4人，销售人员3人。
（二）场址选择应符合以下几点：
1、环境优美，土壤肥沃，水源充足；
2、交通便利，方便运输；
3、远离污染源，确保茶叶的原生态；
这样既便于茶叶的种植管理，又能保证茶叶的质量，方便后续的物流运输。
五、厂房和设备
（一）厂房建设：
可以建造简易的茶叶加工厂房，设有干燥室、包装室等。厂房应以实用、安全、经济为原则，用于茶叶的初步清洗、干燥及包装，确保产品在加工过程中的卫生和质量。
（二）设备准备：
茶叶加工所需设备包括：干燥机、清洗机、包装机、检验设备等，确保每一个环节的高效与安全。
六、种植管理
采用有机种植模式：
每天对茶园进行巡视，观察茶树生长情况和虫害情况，及时采取措施。施用有机肥料，保证茶树的健康生长，定期修剪茶树，促使新芽的生长，以及有效防止病虫害的发生。
生态种植是高效利用每个环节的模式，确保茶叶的纯正口感和健康营养。
七、采摘管理
（一）采摘时间选择：
最佳的采摘期为春季和秋季，春茶品质优良，香气浓郁，而夏季茶则应适度控制。
（二）采摘标准：
选择健康、鲜嫩的茶芽，避免采摘过于成熟的叶片，以保证茶叶的品质。
（三）采摘技巧：
采用手工采摘，轻柔处理，以减少对茶芽的损害，并确保采摘后的茶叶及时送至加工厂，避免影响茶叶的新鲜度。
创业计划策划书 11
活动背景：
为积极响应团省委等部门发布的《关于实施“创业计划”——助力广东青年实现创业梦想的通知》，进一步推动我校创新创业教育，提升广大学生的创造性思维、创新意识和创业能力，构建大学生科技创新平台，结合学校的实际情况，决定举办20xx年“创业梦想杯”大学生创业计划书大赛。
一、组织机构
主办单位：校团委
校毕业生就业指导服务中心
承办单位：商学院分团委
赞助单位：广州市青年创业协会
南方电商平台有限公司
二、比赛时间
20xx年3月-4月
三、参赛对象
全日制本科及专科在校学生
四、活动内容与要求
（一）创业计划书培训系列
1、邀请广州市青年创业协会的总经理李伟先生为学生讲解区域电商创业的机遇；
2、邀请我校创业指导专家张教授进行创业计划书撰写的指导讲座；
3、组织参赛团队前往南方电商平台公司进行实地考察。
【参赛团队需全程参与创业计划书培训系列】
（二）创业计划书大赛
1、创业项目选择（以下两个方向可自由选择其一）
（1）结合本地区的实际情况进行创业。抓住广州电商市场的机会，依托线上平台，组建电商团队，创建本地特产在线销售商铺，以模拟经营的形式完成切实可行的创业计划书；
（2）结合自身专业领域进行创业。模拟推出某一产品或服务，编写一份操作性强的创业计划书。
2、参赛团队要求
（1）参赛者需要以创业团队的形式参与活动，每个团队人数不超过6人，鼓励跨学科合作，以丰富团队能力；各团队需选定一名负责人，每位学生仅能参与一个团队。团队可以邀请本校教师担任指导老师（最多1人），每位指导老师最多指导2个团队。
（2）参赛者在广泛进行市场调研、认真分析企业的基础上，需提交一份完整、具体且具可操作性的创业计划书，将产品或服务推向市场。
（3）参赛作品必须为原创，严禁抄袭。一切参赛团队需遵循大赛规则，按时提交创业计划书并参与各个评审环节。
3、奖项设置
一等奖2个 奖金500元+证书
二等奖4个 奖金300元+证书
三等奖6个 奖金200元+证书
优秀奖若干 证书
优秀组织奖3个 奖金500元+证书
优秀指导老师 5名 奖金200元+证书
五、活动时间安排表
（一）创业计划书培训系列
阶段
时间安排
实施进程要点
前期宣传
3月26日前
邀请广州市青年创业协会总经理李先生讲解区域电商创业的机遇
前期培训
3月26日前
邀请我校创业指导专家张教授进行创业计划书撰写的指导讲座
实地考察
七、作品评审
组委会将邀请相关领域的专家对进入复审阶段的创业计划书进行评审，从中选出12份优秀作品（其余作品将获得优秀奖），并将评审意见反馈给入围作品，团队可据此进行修改，参加决赛答辩。
八、免责声明
组委会将严格保护参赛作品中的技术和商业秘密。参赛选手需自行把握所提交作品中技术及商业内容的披露范围，组委会对此不承担任何责任。
各单位需高度重视，充分开展宣传工作，精心组织学生参赛，营造良好的创业环境，助力我校大学生创业指导和实践活动。
创业计划策划书 12
一、活动前言:
为了积极推动“创新驱动发展”战略，致力于培养青年学生的创业意识与创新能力，塑造出符合时代要求的高素质人才，已成为实现中华民族伟大复兴的迫切需求。我院在湖南省第五届大学生创新创业大赛中取得了优异成绩，荣获金奖1项、银奖2项、优胜奖3项，丰硕成果激励着我们继续发扬优秀传统，争取更大的成功。
二、活动目的：
提高我系学生的创业意识和实践能力，树立创新理念，增强创造力，鼓励广大青年学生积极投身于创业实践，营造浓厚的学术氛围与创新文化，满足国家对优秀人才的迫切需求。选拔出优秀的创业项目，参与全院和全省的各类竞赛，进一步壮大我系人才队伍，推动我系的全面发展。
三、活动需求：
本系当前在读学生、相关比赛资料及指导教师支持。
四、活动实施计划：
1、前期（6月20日——9月10日）。通过多种渠道加大宣传，激励学生踊跃参加我院第五届“创新杯”大学生创业计划大赛。鼓励学生广泛查找相关信息，认真把握市场动态。
2、中期（9月10日——11月20日），增强宣传力度，深入发放相关竞赛资料，鼓励学生从各个方面获取资源，另行制作宣传海报，提升参与积极性，确保参赛作品的高质量。参赛学生在导师指导下，自主组建具有学科优势的专业团队，深入进行市场调研和企业分析，做好充分准备。
3、后期（11月20日——12月10日）。将最终参赛作品提交至“创新杯”大学生创业计划作品竞赛组委会，专家评审将进行公正评选，并及时向系部反馈评选动态，公开结果。
五、活动预算：
相关资料及宣传海报的费用约为50元。
六、活动注意事项：
参赛需以创业团队形式进行，提交电子版和纸质版两种格式的计划书。
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创业策划书是大学生实现梦想的重要工具。我们正值接受高等教育的阶段，通过学习各种商业知识，为将来的创业之路奠定坚实的基础。国家的政策大力支持大学生创业，提供了许多优惠措施，给我们创造了良好的创业机会。经过对学校内外市场的调研，我们发现校园内缺乏一家专注于时尚配饰的店铺，因此决定开设一家以此为主题的精品店。
一、产业背景与概述
在我们的精品店中，所有商品均实行透明定价，以便顾客能清楚了解商品的信息。我们的经营理念强调人性化设计和特色产品，主要经营范围包括但不限于：手工皮具、个性挂件、时尚手链、流行项链、民间手工艺品、扎染布包、DIY发饰、手机周边产品、具有设计感的梳子和镜子。开设此店的主要目的在于锻炼自身，同时通过提供优质服务和美观产品，吸引顾客光临。我们始终秉持以顾客为中心，力求通过高质量的服务和合理的价格实现顾客满意。
二、市场前景
（1）市场需求分析
根据对学校环境和师生人数（约1万余人）的分析，我们发现校园内缺乏适合送礼的时尚店铺。尤其在节假日和生日派对等场合，学生们更需要精美的礼品，而周边的步行街虽然有类似店铺，但距离学校较远，因此在校园内开设一家特色精品店必将能满足这一需求。
（2）目标客户分析
1. 在校学生：学生不仅是一个庞大的消费群体，而且在追求时尚和个性的愿意在此类产品上花费更多。
2. 工作者群体：许多女工对生活必需品和装饰品同样有需求。
3. 情侣：他们常常需要独特的礼物，既实用又能给对方惊喜。
（3）竞争对手分析
目前，校园内并没有类似的精品店，这为我们创造了良好的市场机会。只要我们抓住这些机会，改善经营中的不足，发展自己的特色，我们有很大的可能获得成功。
三、营销策略
店铺布局将注重古典与现代的融合，确保商品摆放整齐明了，并营造出一种美感。店内商品可以分为几个区域：
①民族特色产品区。
②时尚配饰区。
③特惠推荐区。购物模式将包括积分卡和会员卡等。值得一提的是，如果顾客需要但店内没有的商品，我们可以提供产品目录供其选择，并在规定时间内送货上门。
开业之际，我们将通过广告宣传产品特色，并利用校内资源进行推广。服务方面，我们将以“微笑服务”为目标，提供周到的顾客体验。根据产品生命周期采取相应的市场策略：在投入期提升知名度，成长期扩大市场份额，成熟期维持市场地位并创新产品。
四、成本预算
本店的启动资金大约在5000元左右，具体预算如下：
1. 校内店铺租金400元/月。
2. 货架及装修费用约1000元。
3. 雇佣两名兼职大学生，每月共需600元。
4. 音响等设备购置费用约400元。
5. 首批货款约1000元。
6. 剩余的1000余元用于日常开支。
五、管理团队
本店将聘请一名店长和一名销售员。店长需具备协调能力，熟悉出纳、收款、记账等相关管理技能，能与供应商良好沟通，且需有较强的观察力和责任心。销售员应性格开朗、沟通能力强，能够快速了解顾客需求，提供优质服务，体现“顾客至上”的理念。
我们的创业计划基于SWOT分析法：
S：地理位置优越，靠近学生群体，特色产品能够满足不同需求且价格实惠。
W：产品种类有限，竞争者可能持续增加。
O：国家与学校均鼓励大学生创业，市场前景广阔。
T：周边步行街有多家同类店铺，对我们的经营造成一定威胁。
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一、项目概述
伴随着互联网的飞速发展，计算机和移动设备的普及使得网络购物变得日常化，3G、4G网络的逐步推广更是让人们能够随时随地进行在线购物。如今，淘宝已经成为了消费者耳熟能详的平台，几乎所有年龄层的顾客都可以在上面找到自己需要的商品。基于此，我计划在淘宝开设一家专注于销售零食的网店。随着宅文化的盛行和“吃货”群体的壮大，在线购买各类零食的需求与日俱增，便捷的服务无疑是吸引这部分消费者的主要因素。
二、市场环境分析
1. 主要竞争者
在我们所处的零食市场上，主要竞争者包括新兴的独立卖家以及一些跟风模仿者，他们都在争抢市场份额。还有一些知名的皇冠卖家与我们形成竞争。虽然在这样的市场环境中生存不易，但我们的个性化服务和相对更具吸引力的价格策略，能够帮助我们赢得一部分顾客的青睐。
2. 市场预测
随着人们生活水平的持续提高以及对休闲食品需求的上升，相关市场规模预计将以20%以上的速度增长，这为我们提供了良好的发展前景。
3. 宏观环境分析
包括网络基础设施的不断完善、消费者对线上购物接受度的逐渐提升等因素，都为网络销售提供了强大的支撑。
4. 微观环境分析
消费者对食品日益追求健康、营养与新颖的需求，使得零食市场也随之发生了改变。我们发现，消费者对多样化零食的需求不断增加，寻求更佳的购食体验。
5. 竞争优势
我们通过差异化的经营模式与其他竞争对手形成明显的区隔。我们将追求时尚、个性和愉悦的购物体验，并且产品种类丰富，能够满足消费者多样化的需求。
6. 竞争劣势
由于休闲食品市场活跃，进入门槛较低，竞争者数量不断增加。供应商和消费者的议价能力较强，这无疑对我们新兴的网络营销带来了挑战。刚起步的网店在市场竞争中相对处于劣势。
三、产品与服务
1. 货源与配送
我们将通过每日及时采购与补货的方式来保持产品的新鲜度，消除客户对产品质量的担忧。为解决运输中可能出现的问题，我们将为产品进行二次包装，并与顺丰快递合作，确保配送的安全和高效。
2. 客户反馈机制
我们高度重视客户的反馈，将在每次交易后鼓励顾客留下意见和建议。我们将设立意见反馈渠道，通过短信的方式进行客户回访，努力改进服务质量。
3. 好评激励机制
客户如能提供超过30字的好评截图，将获得1-2元的返现，以此鼓励消费者积极分享他们的体验。
四、资金分配
单位：人民币/元
初期进货：20000
租借仓库：8000（年）
台式机设备：2000/台5=10000
办公室租金：13000（年）
办公用品：2000
厨房用品：待定
二手小货车：待定
打印小贺卡、工作服：待定
总资金：84700
剩余资金15000+以备不时之需，包括快递、采购等费用。
员工初期定为3人，繁忙时增加至4-5人。
五、营销预算
在初期，由于缺乏信誉度，我们将依赖多种宣传手段，并考虑在淘宝平台上购买推荐位。前十天预计每天销售1000元，随着曝光度提升，预计逐步增加销售量，并在三个月内稳定在每日4000元-5000元。
六、推广计划
1. 网站推广策略
建立一套全面而有效的网站推广计划，既是我们的营销规划，也是评估推广效果的重要依据。
2. 网络广告投放
通过大型网站展开广告宣传，扩大我们品牌的覆盖面，提高产品知名度。
3. 文章营销
撰写质量优良的文章以吸引流量，并在其中植入店铺信息，获取更多的潜在顾客。
4. 搜索引擎营销
利用SEO优化、关键词广告等手段，提高在搜索引擎上的排名，增加曝光率。
5. 邮件营销
通过定期发送电子邮件进行营销，与已注册客户保持良好的沟通与互动，提高品牌忠诚度。
七、营销组织架构
企业主要负责人一名，负责整体管理；员工两名，专注于售前服务，工作时间分为早晚班；仓库发货人员一名，负责产品包装与快递单打印。
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一、项目概述
我计划的项目是“香辣小吃”摊位。因为我个人对小吃情有独钟，经过深思熟虑，决定开一个专卖小吃的摊位。小吃作为一种独特的美食，受到了各个年龄层次人群的喜爱，从学生到上班族，从家庭聚会到朋友小聚，几乎无处不在。街边巷弄、市场摊位，处处可以看到人们三三两两围坐一起，享受着各种美味的小吃。如今，小吃以其丰富多样的风味，赢得了无数食客的心，带来了可观的创收。
二、市场环境分析
1、小吃摊位是一个相当有潜力的项目，虽然没有进入高级餐厅，却在街头巷尾盛行已久，市场也随着社会的发展而不断壮大。
2、小吃摊位拥有成熟的市场基础，可以实现多样化经营；目标消费群体范围广泛；经营方式多种多样；更为重要的是，小吃摊位投资小、成本低，但市场潜力巨大、利润可观，一旦形成良性循环，收益不容小觑。
3>无论何时，人们对小吃的热情始终如一。尤其在夜晚，许多人脑海中不禁浮现出热气腾腾的小吃。很多小吃摊前总是排着长龙，生意兴隆，让人羡慕不已。对于创业者而言，小吃摊无疑是一个极具吸引力的创业方向。
三、前期市场调研分析
我将目标市场选定在新开发的商业区，靠近某知名学校的附近。这里人流密集，周边聚集了大量居民小区，而在学校附近的其他小吃店和超市数量较少，竞争压力相对较小。小吃适合男女老少，其受欢迎程度在市场调研中得以验证，显示出强大的需求。这里无疑是一个极具潜力的市场。
四、目标市场客户分析
所选择的目标市场周边有众多小区和学校，消费人群相对集中。我的主要目标客户群体包括学生和附近居民。学生群体的消费能力较强，因此预计将会带来可观的利润空间。
五、营销策略
1、产品策略
针对小吃产品，前期会针对消费者进行问卷调查，了解他们的需求，进而制定出丰富多样的小吃品类和优秀的服务，以满足消费者的口味。注重小吃的创新，使其更具吸引力。
2、价格策略
根据当地消费者的消费习惯，本店的小吃产品定价将小份价位在2元，大份在3元。还会有单串小吃选项，如素菜类一串0.25元，肉类一串1元，最终销售小份3.5元，大份5元的价格。
3、渠道策略
原材料将主要在本地的批发市场采购。因为批量购买成本相对较低，并且距离新区域不远，便于及时补充货源。
4、促销策略
1、开业期间，凡光顾的顾客可免费品尝店内特色小吃，并获得一张积分卡，以后消费满50元可兑换为大份小吃，购买越多，优惠力度越大。
2、在商业区、学校及周边小区发放宣传单，对本店的小吃特色进行推广。
六、费用预算控制
1、店铺租金：每月3000元。
2、店面装修：30000元。
3、设备采购：10000元。
4、小吃制作技术培训：5000元。
5、原材料采购：每月约1000元。
6、员工薪资：每月400元。
7、广告促销费用：1000元。
8、其他杂费：1000元。
9、总预算：50400元。
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一、活动名称
全国大学生创业计划大赛
二、活动目的
本活动旨在引导高校学生积极探索、创新思维，强化实践能力，鼓励他们在创业过程中不断积累经验，提升综合素质。通过此次竞赛，旨在培养出一批具有市场竞争力的创业人才，增强学生的创业意识与能力，帮助更多同学了解和参与创业，助力实现个人梦想。
三、活动宗旨
培养学生的创业思维、提升创业技能、激发创业热情、鼓励创新实践。
四、赛事组织
主办单位：全国大学生创业协会 承办单位：全国大学生创业协会各分支机构
五、承办单位优势阐述
全国大学生创业协会具备丰富的赛事承办经验，曾多次组织成功的创业大赛，成员也拥有参与全国性活动的经验，具备充分的能力来举办本次创业计划竞赛。
六、参赛对象：
全国高校在校学生
七、参赛方式：
（1）报名办法：以学院为单位，各院组织参赛队伍及项目立项。
（2）参赛团队需提交“全国大学生创业计划大赛项目申报书”。各院需在规定时间内将申报书上交至校创业协会。
（3）团队要求：参赛者需为本校注册学生，可自由组队，跨学院、跨专业组合，团队成员需在三人以上不超过十人。
八、比赛流程：
活动分为初赛、复赛、决赛，具体安排如下：初赛：待定 复赛：待定 决赛：待定
九、参赛要求：
1. 参赛作品应包含创意（如：新技术应用）、团队协作及完善的创业计划书，创意需独特。
2. 引入新产品或提供新用途，推出创新服务。
3. 团队应重视成员优势互补。
4. 创业计划应涵盖：公司概况、名称、结构、运作模式、技术/产品/服务、业务范围及创立原因等。
5. 团队需提出具有市场潜力和可实施性的项目，并依据市场调研编制详尽的创业计划书，吸引投资人关注，助力项目落地。
十、各项活动安排：
1. 立项及宣传阶段
（1）各院发布立项通知，组织项目申报。
（2）协会开展创业大赛宣传，展示历届优秀作品，促进学生参与热情并举办“组队沙龙”，便于参赛者交流。
（3）各院提交项目申请，推荐优秀项目，协会组织评审并公布结果。
2. 赛前培训阶段
（1）协会将根据参赛进度，举办多场培训，内容包括项目介绍、市场分析、财务规划、答辩准备等，邀请专家提供指导。
（2）各院组织初赛，锻炼团队能力，完善作品。
3. 初赛阶段
（1）各院在规定时间内提交作品，协会通知准备比赛。
（2）协会组织初赛，形式为10分钟的项目展示，初赛不设答辩。
（3）初赛结果将上报并公示，公布晋级复赛名单。
4. 复赛阶段
（1）参赛团队提前提交作品，协会通知准备复赛。
（2）复赛形式为10分钟展示与6分钟答辩。
（3）复赛结果上报并公示，公布晋级决赛名单。
5. 决赛宣传阶段
决赛前，协会通过多种渠道进行宣传，具体计划如下：
（1）制作宣传板，介绍各参赛团队，鼓励互动交流。
（2）在校园内悬挂宣传条幅，扩大活动影响。
（3）制作赛事视频，展示精彩瞬间，上传至校园网及社交平台。
（4）进行校园媒体报道，跟踪赛况，及时发布新闻。
（5）利用广播台宣传赛事进展，进行访谈和点评。
（6）发布决赛视频及相关信息，以图文形式展示活动。
（7）各参赛团队可设计海报，展示团队特色。
（8）赛后组织照片展览，记录难忘瞬间。
（9）在校园LED屏幕展示赛事信息，方便师生了解情况。
6. 决赛阶段
（1）参赛团队提交作品，协会安排比赛。
（2）组织评委进行决赛，进行项目展示与答辩。
（3）决赛结果公示，协会负责颁发奖项。
（4）赛后总结活动，提升对创业赛事的了解，提高参与热情。
7. 省赛准备阶段
（1）公告晋级省赛团队名单。
（2）提供专项培训，提升参赛团队的竞争力。
十一、注意事项
1. 未经许可，禁止复制、传递、泄露本策划的内容。
2. 先报名后参赛，需提交报名表后再做作品。
3. 报名信息需准确无误，保持联系畅通。
4. 赛后文件以报名表记录为准，确保无误。
5. 比赛期间保持团队成员稳定，不可随意更换。
6. 严禁抄袭、造假等违规行为，组委会将取消比赛资格。
7. 可参考历届优秀作品及资料，以提升参赛作品质量。
十二、活动经费预算
1. 场景布置（200元）
2. 前期宣传（400元）
3. 作品打印（1000元）
4. 决赛宣传费用（1000元）
5. 奖品及会场布置（400元）
总计：3000元
十三、赛后总结工作
创业计划策划书 17
一、市场分析
随着经济的快速发展，人们的生活水平不断提高，家庭对家电的需求也逐渐增加。与发达国家相比，我国居民对家电的消费仍存在较大差距。目前，中国城市家庭的小家电数量普遍偏少，只有不到五种，而欧美城市家庭的这一数字通常在三十种以上。根据市场研究，预计每年有超过200万家庭搬入新居，这为小家电的普及提供了良好的基础。由于消费者对厨房和卫生间的重视增加，小家电市场将会迎来新的增长机遇，未来三年内，年增长率将有可能突破25%。
现阶段，我国在浴室取暖的小家电产品中，主要是浴霸和取暖器，市场品类相对单一。目前国内浴霸的生产厂家达到了400多家，预计在20xx年度的销量将达到500万台，销售额将超过8亿元。尽管浴霸的市场占有率稳步提升，但仍有大约85%的城市家庭没有配备，这意味着市场潜力巨大。目前，浴霸在卫浴取暖设备中占有领先地位，国内市场的竞争主要集中在浙江和广东，然而大多数厂家仍以小型企业为主，自主研发能力较弱。
在南方地区，冬天洗澡的取暖问题尤为突出。尽管浴霸和取暖器的使用逐渐普及，但消费者对更高效、便捷的取暖设备仍抱有期待。根据调查分析，市场对新型取暖器的需求巨大，预期市场销售额有可能达到30亿至50亿元。借助我们的创新技术，我们有信心迅速占领该市场。
二、我们的目标
我们的目标是在20xx年正式推出产品并成功进入市场，发展10-12个区域代理商，力争销售额达到300万元，20xx年实现销售额500万，20xx年突破1500万，利润率预期在25%-45%之间。
三、资金的使用
由于该产品在市场上尚属首次推出，样品试制与模具开发的初期投入相对较大，估算需要资金15-20万元；各种项目认证、注册商标费用约5万元；公司成立、办公设备采购、人员招聘和网站建设约需8万元；房租、水电费用及员工工资（大约六个月）：12万元；参展及推广费用预留6万元；小批量生产成本（3500件）：150-20万元；运营周转资金20万元。总预算约为100万元。
四、产品成本与利润分析
为了控制成本，降低投资风险，初期生产主要依赖外包，暂时不购置生产设备。产品的组成主要包括：外壳、加热元件、安全保护器、调控器等。整体成本预计在50元以内，批发价定在95元，毛利约45元。预计在两年内可实现对投资的回报，并开始盈利。（以上数据来源于市场调研，可能会有所波动）
五、销售前景
目前市场上尚无类似产品，销售压力相对较小。建议通过已有的家电批发商网络进行代理销售。我们已经与多家商家初步达成了合作意向，销售渠道的建立正在逐步推进。
六、合作方案
本项目属于个人发明，专利权完全归个人所有，具体的合作模式可以由双方进一步协商确定。
七、原材料供应计划
原材料无需特殊处理，均可通过外部供应商进行生产。
八、项目的未来
这款产品的生产难度不高，市场竞争激烈，难免会有人模仿。除了加强防伪措施，我们将持续对产品进行升级，以拓展市场份额。我们计划明年推出3-4个新款式，随着产品的迭代升级，我们相信能在市场中稳固我们的地位。