创业不仅仅是一个梦想，更是一场关于创新与坚持的冒险。在参加互联网创业大赛的过程中，我们深刻认识到，成功的创业计划书不仅要具备独到的市场洞察力，还需展示清晰的商业模式与可执行的策略。通过对目标用户的深入分析与竞争环境的精准把握，我们发现，灵活适应市场需求的能力，才是创业者在波澜壮阔的互联网海洋中乘风破浪的关键。本文将为您揭示如何将这些发现融入到创业计划书中，以提升其可行性与吸引力，助力创业梦想的实现。
互联网创业大赛创业计划书 1篇
一、项目背景
在这个信息高速发展的时代，互联网已成为人们生活中不可或缺的一部分。特别是在年轻一代中，互联网创业的热潮如火如荼。我们发现，随着创业意识的增强与市场环境的变化，越来越多的大学生选择在这个平台上展现自我、实现梦想。参与互联网创业大赛，借助这一契机，不仅可以检验自己的商业理念，更能拓宽视野、积累实践经验。
我们计划创办一款新型的在线学习平台，目标是为广大学生提供灵活、便捷、高效的学习资源。通过结合互联网技术与现代教育理念，本平台将致力于打造一个个性化的学习环境，让学习不再受限于时间与空间的束缚。
二、公司项目策划
1. 在线学习平台的使命
我们将以用户为中心，结合先进的教育科技，提供多纬度的教学服务。通过不断优化课程内容与用户体验，以此来提升我们的市场竞争力，让每位学习者都能从中受益。
2. 公司目标
立足于当下高校市场，逐步扩展至更广阔的领域。我们的平台将以大学生和在校生为首要目标群体，通过线上推广与社交媒体扩展影响力。经过为期三个月的试运行，我们将评估项目的可行性，并积极寻求市场反馈，以实现持续改进和优化。
三、市场环境与用户分析
1、行业分析
我们的在线学习平台主要面向广大的在校大学生群体。借助当下普及的网络环境与移动端设备，目标用户群体将首先集中于年轻的求知者。根据最新的统计，预计到20xx年，我国在校大学生数量将达到4000万，而这样的庞大市场无疑蕴藏着巨大的机遇。
2、调查结果分析
我们对目标用户进行了详细的需求调研，摸清了他们的学习习惯与心理特征。
(1) 在校大学生普遍拥有较强的自我学习能力，偏好灵活的学习方式。
(2) 他们追求知识的丰富性和趣味性，强调个性化的学习体验。
(3) 影响学习平台选择的因素主要包括内容的专业性、互动性、便捷性等。
(4) 学生们在选择学习内容时，倾向于低价且优质的课程，愿意尝试新颖有趣的学习方式。
(5) 学生的学习行为往往受到课程更新与季节变化的影响，需不断推出新内容以保持参与度。
3、目标用户分析
根据调查，目标用户在选择学习平台时，价格是他们考虑的重要因素，但对课程内容的质量与实用性也有很高的要求，尤其是在信息丰富、内容创新的前提下，用户更倾向于选择富有吸引力的学习材料。
四、经营策略
1、价格策略
我们的在线学习平台将通过精细化的课程设置与优惠的价格策略，为学生提供良好的性价比，力求吸引不同层次的学习者。
2、促销策略
⑴ 宣传策略
利用校园社群、朋友圈、学术论坛等渠道进行宣传，结合社交媒体的传播特点，塑造品牌形象，并与其他教育平台进行合作，形成资源互补。
⑵ 服务方面
我们承诺提供一流的用户支持，确保技术问题能迅速解决，以增强用户体验。针对首次注册的用户，我们将提供课程折扣和增值服务，以增加用户粘性。
渠道建设
我们将在知名的学习平台与论坛建立推广链接，扩展我们的市场影响力。与教育机构、培训机构建立合作，增加课程资源的供给。
策略实施
(1) 市场范围选择 将以高校为试点，观察平台的用户反馈与市场反应，项目成功后逐步拓展至其他学校及地区。
(2) 重点宣传对象，以在校大学生为主，他们通常是互联网使用的主力军，易于接受新事物。
(3) 网站促销，我们将定期推出促销活动，通过更新内容与优惠措施引起用户的关注。
五、营销效果预测与分析
1、营业额收入
基于市场调研，预计初期营业额可能受限于品牌知名度，但随着用户数量的增加，收入将逐步提升。
2、支付方式
采用多种支付方式，包括支付宝、微信支付等，便于用户在线购买课程；同时支持线下支付，确保交易的灵活性。
3、订货方式
用户可以通过平台直接订购课程，或通过电话及在线客服进行咨询与购买。
六、不足与困难之处
作为一个新兴项目，我们面临着资金不足与资源匮乏的挑战。由于团队经验尚浅，在运营与推广方面仍需不断学习与改进。但我们相信，凭借团队的努力与智慧，我们一定能克服困难，推动平台的发展。
互联网创业大赛创业计划书 2篇
为进一步推动互联网创业的发展，落实《国务院办公厅关于支持大学生创业的若干意见》精神，激励高校学生参与互联网创业，展示创新创业成果，我校决定于20xx年3月至5月举办“互联网创业大赛”，特此通知。
一、大赛主题
拥抱“互联网+”时代，助力大学生创业梦想
二、比赛目的与任务
本次大赛旨在增强大学生的创业意识和创新能力，推动“互联网+”新业态的形成，服务经济和社会发展。通过比赛的形式，培养“全民创业、万众创新”的精神，助力我校学生在更高层次上实现创业就业。
大赛将作为推动创新创业教育改革的重要载体，紧密结合地方经济，探索新的人才培养方式，切实提升我校学生的创业能力和实践水平。
三、参赛项目要求
参赛项目需融合移动互联网、云计算、大数据、人工智能等信息技术，致力于开发新产品、新服务和新模式，推动传统产业转型升级，促进互联网与各个领域的深度融合。参赛项目主要包括以下几类：
1. “互联网+”农业，包括农林牧渔等领域;
2. “互联网+”制造业，涉及智能硬件、先进制造等;
3. “互联网+”信息服务，包括软件开发、社交网络等;
4. “互联网+”文化创意，涵盖影视、设计、艺术等;
5. “互联网+”商业服务，包括电子商务、金融等;
6. “互联网+”公共服务，涉及教育、医疗等;
7. “互联网+”公益创业，旨在创造社会价值的项目。参赛项目需真实、合法，内容积极，体现社会主义核心价值观。
四、参赛对象
在校大学生及毕业五年内的校友均可参赛。
五、参赛资格
大赛分为创意组、初创组、成长组和就业型创业组。各学院负责筛选符合条件的团队参加校内比赛。具体要求包括：
1. 创意组：参赛项目需具备良好的创意及初步的产品原型，且在20xx年5月31日前未完成工商登记。参赛申报人需为团队负责人，须为在校生。
2. 初创组：参赛项目距工商登记注册未满3年，且投资轮次不超过1轮。申报人需为企业法人，且为在校生或毕业5年内的校友。
3. 成长组：参赛项目注册满3年，或注册不满3年但获得2轮以上投资。申报人需为企业法人，且为在校生或毕业5年内的校友。
4. 就业型创业组：需提升大学生就业数量与质量，申报人依据项目状态确定其身份。所有组别中已完成工商登记的项目，参赛成员需占总股权的1/3，允许科研人员股权合并计算。
六、大赛赛制和赛程安排
大赛分为校级初赛和决赛。初赛由各学院自行评审，决赛则由校内相关部门组织评委进行综合评审。
1. 校级初赛（20xx.04.07-20xx.04.28）
各学院需按照通知要求，组织团队提交参赛材料，筛选出进入决赛的候选团队，并于4月20日前上报结果。
2. 校级决赛（20xx年5月）由相关部门对候选团队进行评审，评选出金银铜奖，并推荐优秀团队参加省级决赛。
七、大赛奖励
学校设有项目团队奖，奖励名额占参赛总项目数的50%，其余参赛项目可获优胜奖，并依照相关奖励办法给予奖励。同时设立优秀指导教师奖、最佳创意奖等奖项，获奖情况将纳入年度考核。
八、报名程序
1. 报名时间：20xx年3月29日-4月15日
2. 报名方式：填写《互联网创业大赛报名表》和项目计划书，提交至院系进行汇总。
3. 参赛要求：以团队为单位报名，团队人数需在3至5人之间，鼓励跨院系、跨专业组队，需配备指导老师。项目须为团队自主策划，不得抄袭他人成果。
4. 参赛人员应真实登记身份信息，任何虚假报名均视为取消资格。
九、宣传发动
各学院要重视大赛的宣传和组织工作，为学生参与提供支持，鼓励教师带领学生进行科技成果转化，推进创新创业的实践与训练，提升我校学生的创新创业能力。
互联网创业大赛创业计划书 3篇
一.项目概述
在互联网迅猛发展的当下，越来越多的年轻人希望通过创业来实现自我价值。尤其是在校大学生，超过70%的人希望能在学习之余开展创业活动，以此锻炼自己的能力、积累社会经验。也面临着虚假创业平台、信息不对称等问题，导致不少学生因缺乏经验而遭受损失，甚至影响了他们的安全与生活。我们有必要为大学生提供一个正规、安全的创业信息共享平台，帮助他们更好地迈出创业的第一步。
目前，我校的创业信息渠道相对单一，许多同学依赖于微信群、QQ群等社交平台获取不可靠的信息。这样的信息来源往往缺乏审核，信息的真实度和有效性也令人堪忧。
针对这一问题，我们计划通过市场调研，整合各类有效的创业信息，建立一个专为在校大学生服务的创业信息平台。该平台将提供安全、可靠、稳定的创业信息，并为学生提供创业培训、法律援助等相关支持。
本项目旨在为缺乏创业经验的大学生提供一个实践平台，建立校园创业中介机制，成为学生与企业、市场之间的一座桥梁，助力三方的共同发展。我们的工作流程包括与各大企业建立合作关系，实时发布他们的创业项目需求，并在校园内积极宣传，以寻找到合适的项目合作人才。
二、产品/服务
2.1产品/服务介绍
2.1.1经营项目
大学生创业不仅是个人成长的需求，也是社会经济发展的重要推动力。在这个平台上，几乎所有专业的学生都能找到合适的创业项目，特别是商科类专业的学生更是创业市场的主力军。所有年级的学生均可参与其中，从而形成良性互动。
2.1.2行业领域
目标市场：全国范围内在校大学生
定位：以高校在校生为主，尤其是创业兴趣浓厚的学生群体
主要业务：为大学生提供丰富的创业项目与信息，包括创业比赛、项目孵化、资源对接等，同时为企业提供优秀的创业人才。
经营范围：面向全国各大高校的学生及各类企业。
经营理念：通过灵活多样的服务模式吸引热衷创业的学生，以高质量的服务满足企业对创新人才的需求。
2.1.3市场定位
依托现代网络技术，我们的创业服务平台面向学生的创业需求和企业的人才需求，实现高效对接。
2.1.4客户价值
本项目为公益性质，旨在帮助有创业梦想的大学生，提供良好的创业机会，以此激发他们的潜力，实现自我价值。
2.2产品/服务特色优势(新颖性、先进性和独特性，竞争优势)
2.2.1新颖性(先进性、独特性)
当前大学生获取创业信息的渠道较为分散，信息的真实性和安全性难以保障。通过建立“校园创业服务平台”，我们将整合不同来源的优质创业信息，提供一个安全可靠的信息共享环境，帮助学生顺利开展创业活动。我们还提供创业指导和法律咨询等附加服务，提高学生的创业成功率。
三、市场营销
3.1行业与市场分析(行业背景、现有市场规模及增长趋势等)
3.1.1市场背景
大学生创业已成为一种普遍现象，并受到社会各界的广泛关注。创业不仅是他们实践自我价值的重要途径，也是应对经济压力、提升综合素质的重要方式。
3.1.2市场现状
随着经济形势的变化，大学生创业热情高涨，社会也对大学生的创业活动给予了更多的支持与认可。然而，市场上依然存在着信息不对称、缺乏有效指导等问题，这为我们的创业服务平台提供了发展空间。
3.1.3市场分析
在当前市场上，大学生的创业项目多种多样，大多数学生倾向于选择时间灵活、投入较小的创业方式。由于缺乏经验，很多学生在选择项目时往往面临选择困难。提供专业的创业指导与信息支持变得尤为重要。
3.3 SWOT分析
3.3.1行业优势(S)：
越来越多的学生意识到创业的重要性，愿意在校期间尝试创业。我们的平台能够为他们提供丰富的资源与支持。
3.3.2行业劣势(W)：
在创业初期，资金短缺、经验不足等问题可能对我们的发展造成压力。市场中存在众多竞争者，如何脱颖而出是我们面临的挑战。
3.3.3行业机会(O)：
根据调查，超过65%的大学生有创业的打算，而其中仅有30%的学生了解相关的创业资源和平台。这为我们提供了良好的市场发展机会。
3.3.4行业威胁(T)：
市场竞争激烈，众多创业服务平台涌现。若无法建立良好口碑，便很难从中分一杯羹。
3.4营销策略
本项目将聚焦于整合高质量创业信息，建立服务于大学生的创业信息平台，以提供可靠的信息保障为切入点吸引用户。我们还将通过线上线下活动，增强学生对创业的兴趣与参与度，推动校园内创业氛围的形成。
项目旨在为缺乏创业经验和急于探索的大学生提供支持，架起校园与市场之间的桥梁，促进三方的互利共赢。
互联网创业大赛创业计划书 4篇
1. 业务主旨
一份成功的创业计划书应具备一段简明扼要的概述，阐明该项目的发展方向及核心内容。在这段文字中，应突显出独特的个性、清晰的思路与目标，同时展示创业者自身的竞争优势，使投资者在最短时间内了解整个计划，掌握资金投放的方向与节奏，以便在必要时给予切实有效的支持。风险投资机构通常具备丰富的管理经验及强大的风险控制能力，他们的专业指导对于刚起步的创业者而言，如同黑暗中的明灯。即使双方的合作未能如愿，创业者也应虚心接受投资专家的建议，从中获益匪浅。
2. 创业公司情况介绍
在初步印象建立后，创业者需进一步阐述公司背景与现状，明确公司的整体战略目标，直言不讳地说明作为盈利公司的最终目的，以使投资者深入了解所投资的创业公司，从而建立必要的信任。只有在充分的信任基础上，才有可能真正展开合作。试想，在不信任对方的情况下，谁会愿意将几十万甚至几千万的资金交给你去挥霍呢？开诚相见是建立信任的基石。
3. 产品/服务
产品或服务是创业计划的核心载体，也是投资回报的关键所在。其必须具备商业价值，应该以市场需求为导向，而不是单纯依赖技术。具备市场机会的创新才是真正有价值的，才能满足目标市场的需求。创业者应该尽可能详细清晰地描述其产品或服务，突出其特色、潜在商业价值；技术的前瞻性，是否符合当前消费水平；对技术前景的合理预测；所有权状况等信息。创业者应对风险投资公司保持充分信任，而不必过于担心技术专利的潜在威胁。可以确信的是，风险投资公司遵循严格的职业道德准则，在合作洽谈前会与创业者签署保密协议，以法律手段保障创业者的权益。
4. 市场分析
市场分析是投资者决定是否进入市场的重要依据，创业者在寻求风险投资前，应对市场进行深入细致的调查分析，并在创业计划中详尽阐述市场容量及未来的发展趋势。这应包括目标市场的现有规模、发展状态、扩展潜力、客户情况、竞争态势及营销策略的可行性，并对市场份额和走势进行合理预测，进行准确的市场定位。为了确保数据的准确性，创业者应尽量通过多条专业的分析渠道，委托不同的市场分析公司提供权威的调查报告，并综合各类数据形成最终方案，以最大程度规避风险。清晰的市场机会对于风险投资者具有极大的吸引力，目标市场应具有相应的规模及发展潜力。
5. 竞争分析
俗话说“知己知彼，百战不殆”，创业者必须对市场竞争状况及各方优势有清晰透彻的认识，进行深入分析，并制定明确的竞争策略。
6. 经营及实施
经营及实施主要包括两个方面：经营战略与销售方式。对于经营战略，创业者应明确战略实施的步骤、时间表、产品生产/服务计划、成本、毛利、预期经营难度及资源需求等。而对于销售方式，创业者则需要详细说明销售策略和方法，包括对销售人员的激励机制和有效的促销策略。销售与促销策略对公司的长期成功至关重要。
互联网创业大赛创业计划书 5篇
1.摘要
1.1项目描述
当今时代，互联网已经深刻融入了我们的生活，电子商务正在逐渐成为中国消费者追求的主要购物方式。许多人将电子商务仅视为网上购物，这种看法显然不够全面。未来，几乎所有的消费活动都将通过互联网进行。现阶段，电子商务的主要模式是网上零售，随着离线商业模式的逐步推广，传统服务行业获得了充分利用互联网的机会。
离线商业模式，即Online to Offline（O2O），是将传统服务业的经营活动转移至线上，通过互联网平台进行营销，线上活动成为商家的服务窗口。O2O模式的优势在于，线上生成的订单可被追踪，推广效果透明，消费者可以在线选择所需服务并在店内享受服务。我们的项目专注于特定领域的中介服务，主要为餐饮企业提供宴会预订的平台，经营目标主要有以下两个方面：
(a）为消费者提供简便快速的宴会预订服务。
(b）为餐饮企业搭建互联网营销平台，提升其品牌知名度，从而获得更大的发展机会。
1.2产品描述
我们将通过xx的官方网站提供预订服务。易家肴定位于生活类电子商务平台，通过迅速的宴会预订服务及一定的优惠吸引消费者。
每个餐饮企业在xx上将拥有自己的主题页面，页面上展示宴会套餐的价格，并提供宴席数量、日期和时间段的选择功能。
xx将建立与餐饮企业相连的后台系统，当消费者在网站上生成订单后，相关订单会实时推送给餐饮企业。
由于宴会属于大额交易，消费者在预订时需提供有效的身份信息和联系方式。为避免恶意行为，消费者在预订成功后需在36小时内到店确认。如未能按时确认，系统会自动取消订单。为了确保餐饮企业有充足的时间备货，网站仅接受至少一周后日期的订单。消费者在享受完服务后，xx会根据订单总金额和合作协议向餐饮企业支付返利。
1.3市场分析
xx旨在将传统餐饮业电子化，宴会作为日常生活中普遍的庆祝方式（如婚宴、寿宴、生日聚会等），市场潜力巨大、消费习惯良好。以武汉市为例，数据显示20xx年全市餐饮消费总额达到300亿元，其中宴会消费占21%。这一丰厚的市场环境为“xx”提供了广阔的发展空间。
1.4竞争分析
餐饮行业是一个成熟的传统市场，xx推出的O2O模式宴会预订服务在国内尚属首例。xx将致力于以下几方面：
(a）诚信经营，探索可持续业务发展模式。
(b）在互联网生活服务平台中树立标杆。
(c）建立良好的品牌声誉和市场口碑。
(d）完善技术，提高用户体验。
xx将努力在潜在竞争者进入行业之前，积累丰富的行业经验和良好的市场基础，以确立该领域的领导地位，切实为餐饮企业创造效益，共同营造“开放共赢”的合作氛围。
2.项目的意义和必要性
2.1项目的重要意义
1、为消费者提供便捷的宴会预订服务，轻松完成以往需要几天时间的预订流程。
2、将传统餐饮企业引入电子商务领域是一种创新，符合未来发展趋势。
3、广阔的互联网市场是未来营销的主要渠道，具有精准定位、低成本、高推广效率等特征，为餐饮企业提供了良好的发展机会。
4、O2O模式特别适合餐饮企业，通过线上吸引消费者，使企业更加主动，避免传统的被动接客模式。
2.2项目的必要性
1：满足消费需求。经过xx的市场调查发现，客户在传统宴会预订中常常需要往返比较各种酒楼的环境和价格，甚至可能在希望预定的时间段内心仪的餐厅已满。xx通过互联网平台解决这一问题。
2：为餐饮企业开拓营销渠道，通过在线宣传吸引消费者，相较于传统推广方式，成本更低，效果更佳。
3：提升餐饮企业的品牌知名度。xx将通过网络营销手段为入驻平台的餐饮企业进行宣传，充分利用互联网不受时间与地域限制的优势，为餐饮企业带来更高的市场份额。
3.项目目标计划和市场分析
3.1项目的目标规划
初期目标是为网站建设提供支持，拓展餐饮企业合作伙伴，收集各类所需数据，完成网站模块设计和建设，随后完成后台系统的开发和测试及数据库的搭建。后期将根据网站整体设计进行整合与测试。
3.2计划安排
第一阶段，准备阶段—20xx年2月（已完成）
该阶段包括企业注册和办公设备的采购等事项。
第二阶段，基础数据收集和市场调研—20xx年2月—20xx年4月（已完成）
本阶段分析要解决的技术问题，并进行深入研究，同时拓展餐饮企业的合作伙伴并收集相关基础数据。
第三阶段，软件开发和硬件平台设计—20xx年4月—20xx年5月（正在进行中）
本阶段包括后台系统的设计和详细框架搭建，技术团队进行网站模块的建设，并在设计通过后与后台系统连接开展功能测试。
第四阶段，网站试运行和维护—20xx年5月—20xx年8月
本阶段计划在20xx年5月进入试运行，从实际操作中发现并及时解决系统问题。
补充：各阶段可根据实际情况适当调整进度。
3.3市场分析
客户分析：xx的服务对象为有宴会需求的消费人群，主要集中在25—55岁，涉及到孩子的谢师宴、新婚的婚宴以及老人的寿宴等。xx将根据消费者特征制定不同的营销策略，从而获得消费者的信任，实现在线预订。
市场前景分析：以武汉市为例，20xx年全市餐饮消费支出约300亿元，其中宴会消费占21%。庞大的市场规模为我们的项目提供了潜在机会。并且在未来三至五年，电子商务将进一步普及，现有的B2C和C2C模式门槛已较高，而服务类行业仍有创业机会，借助经济发展的契机，电子商务服务业在日常生活中将占据越来越重要的地位。
4.竞争分析
4.1竞争优势
xx在宴会预订服务领域为首家尝试，xx会积极探索互联网服务业的新模式，致力于为消费者提供便捷优质的服务。同时通过营销手段扩大xx的品牌知名度，深化与餐饮企业的合作关系，确保xx的生存与发展，努力构建一支价值观相一致的团队，以满足消费者的需求，让他们体验到生活因为互联网而更加精彩。
4.2竞争对手分析
xx的服务模式可能会面临复制，无论是独立创业者还是互联网巨头都可能进入这个领域。xx将始终秉承公平公正的竞争原则，欢迎其他互联网从业者的加入，xx将视同行为伙伴，共同为顾客创造良好的网络消费环境，促进行业的健康发展。
5.总体战略
xx将以宴会预订为核心业务，在合适的时机扩展产品线，目标是打造用户体验最佳的电子商务服务网站。
5.1发展战略
初期以武汉市为试点，开展业务，探索独特的服务特点和业务流程，后期向1-2个城市拓展整合后的业务模式。中期开始进行规模化扩张，主要目标城市包括北京、上海、广州等一线城市及东部沿海城市。最终将业务扩展至全国大部分城市，并移植移动互联网平台，让消费者随时随地享受xx带来的轻松便利。
6.企业文化
xx坚持“网络带动生活，生活因网络更精彩”的理念，以创新、独特、进取为企业文化，致力于创建一支高效的执行团队，实现一致的价值观，最大程度地为消费者提供优质服务，同时为合作商户开辟新的商业渠道。
7.财务管理制度
筹款管理
运营资金管理
利润分配管理
xx已根据自身业务需求建立稳健的财务制度，确保资本权属清晰，财务关系明确，并符合法人治理结构。
8.组织构架
技术部：负责网站日常数据更新、维护及结构优化，开发相应系统，新产品研发和移动终端产品的迭代更新。
财务部：加强内部财务管理，建立健全的内部财务制度。
市场部：开拓合作伙伴，分析市场数据，为战略决策提供支持。
营销部：负责各渠道的宣传策划，设计营销策略以及客服反馈。
行政人力资源部：增强内部员工管理，设计薪酬和福利激励方案。
9.风险分析
9.1创业环境风险分析
互联网在推动21世纪初的科技繁荣方面发挥了重要作用，深刻影响着我们的生活，使其变得更加便捷和乐趣无限。在未来五年，大部分互联网资源将集中在少数几大门户或平台手中。在瞬息万变的市场环境中，xxx将力争通过电子商务服务业，构建一个涵盖多项生活服务消费的平台，以确保在下一个互联网变革中生存和发展。
目前，xx在宴会预订业务上没有直接竞争对手，但在餐饮预订领域，几大互联网巨头均已有布局，如百度、淘宝、腾讯等。可以预见，未来大众点评、拉手、街旁等网络企业将会有所行动。
9.2项目模式风险分析
在项目实施初期，消费者对O2O模式可能缺乏了解，会导致网站初期浏览量低和消费者适应性慢。xxx将积极开展线上线下宣传推广活动，提高消费者的“用户体验”，鼓励他们选择xx。
9.3人力资源风险分析
O2O模式的核心管理包括对线下团队及上游商户的管理。xxx正在积极通过各类渠道吸纳有经验的创业者，希望通过团队的努力将xx建立并维持下去。
9.4上游商户风险分析
作为垂直领域的中介，xx的成功依赖于与上游餐饮企业的合作。如果没有这些企业的支持，xx也难以启动。初期接触中，餐饮企业表现出合作意愿，但在具体分成上存在分歧，xx会积极沟通并适度让步，促成与餐饮企业的合作，尽快上线业务以便服务消费者。
9.5地域和消费习惯风险
xx团队位于武汉东湖高新区，将从本土起步。但根据市场调查，武汉市民的电子商务消费习惯不及北京、上海、广州、深圳等一线城市，这对我们构成了巨大挑战。如何让不同地域的消费者接受“xxx”是我们面临的重要课题，我们将积极分析市场，使用有针对性的营销手段，推动武汉市民的电子商务消费观念转变。
10.盈利分析
10.1盈利模式
xx线上服务将对消费者免费开放，xx的收入来源主要包括上游餐饮企业的预订返利和网站广告位的租赁。预计在与餐饮企业的初期接洽中，返利比例为交易金额的5%—8%（最终以签署的合作协议为准）。
10.2营收目标
xx计划在五月底上线武汉的城市站。希望通过半年的努力，年底达到十万元的营收目标。