创业策划不仅是一份详细的文书，更是企业成功的基石。它深入剖析市场需求，明确目标受众，并制定切实可行的战略，反映出创业者的远见卓识与执行力。通过科学的市场分析和创新的商业模式，优秀的创业策划书能够有效降低风险，提升投资者信心，为创业之旅奠定坚实的基础。正是这些关键信息的整合，构成了创业成功的重要保障。
创业计划策划书 第1篇
一、活动简介
1、活动主题
创业计划策划书—新创意，成就未来！
2、活动宗旨
激发大学生的创新能力与创业意识，培养他们的实践能力和科研精神，引导他们尊重科学、勇于创新、追求知识，激励学生积极参与创业实践，提升他们对“挑战杯”创业计划的理解，帮助已立项团队进行深入讨论与比赛，提高我校创业计划策划书的整体水平。
3、组织机构
河北农业大学学生科技协会
4、活动对象
河北农业大学全体在校生
5、活动时间
20xx年5月30日
6、活动地点
大学生活动中心四楼会议室（云城明德四楼）
二、活动安排
1、活动前期筹备
（1）活动前一周向团委申请会场使用许可（白立强、侯宝来）
（2）邀请相关教授作为主讲嘉宾（贾旭）
（3）设计并制作两张宣传板（刘清华），在讲座前两天放置于校园广场（白立强、侯宝来），制作30张海报，讲座当天早晨贴到各宿舍楼（毛永俊、童智武）。
（4）准备主题幻灯片及相关视频（宋亮亮）
（5）安排主持人（刘婷）与礼仪人员（李端阳）
（6）购买活动所需物品（谢双双）
2、活动流程
（1）活动前两至三个小时前，由部门干事协调其他部门的工作人员，进行会场布置和维护秩序。
（2）活动开始时，主持人宣读开场致辞，播放关于“挑战杯”的视频，并邀请主讲教授上台。
（3）教授将对创业计划策划书的各个方面进行详细讲解。
（4）同学们提出问题进行互动交流。
（5）教授总结所提问题的主要内容。
（6）主持人作总结发言，感谢教授离场，收集观众反馈单，宣布活动结束。
3、活动分工
（1）会场布置8人（负责人：关立海）
（2）主持人1人、礼仪6人（负责人：刘婷、李端阳）
（3）设备管理2人（负责人：贾旭）
（4）物品管理2人（负责人：谢双双、范紫鹤）
（5）会场清理5人（负责人：江美葶、王召、童志武）
（6）摄影人员1人（负责人：宋亮亮）
（7）会场布置设计（负责人：韩美伶）
（8）签到负责人（刘清华）
（9）会议开始时负责收集整理“挑战杯”相关视频（宋亮亮）
4、所需物品及经费
（1）宣传所需物品：宣传板两个、若干宣传海报，预算合计20元。
（2）讲座当天准备的物品：桌布、矿泉水2瓶、工作牌、话筒、音响设备、条幅、礼仪服装、会场装饰物、大展板、路标、插线板、多媒体设备、嘉宾牌，预算控制在10元以内。
5、注意事项
（1）提前三个小时打开会议室，安排好各院的位置，进行工作人员签到。
（2）讲座前确保调试好所有设备，确认设备正常运作，并制定应急预案。
（3）各工作人员需认真履行职责，提前做好准备，确保活动顺利进行。
（4）会场工作人员必须穿着正装，维持良好秩序。
（5）活动结束后，工作人员需负责清理会场和及时归还借用物品。
（6）本次活动应积极调动广大成员的参与热情，让他们融入整个活动过程。
6、活动总结
在活动结束后，通过集体讨论等形式，收集本次策划书活动的不足及成功之处，为下一次活动积累经验，力求活动组织得更为完善。
创业计划策划书 第2篇
一、项目介绍
xx科技公司专注于中等规模的智能硬件研发，拥有优秀的团队和技术积累。我们的首款产品——智能家居控制器，能与各种家电实现无缝衔接，用户通过手机应用可以轻松设定、控制家中的电器。该产品不仅具备高效节能的功能，还能提升家庭生活的便捷性与舒适度。
公司发展理念为：创新、绿色、高效。我们的目标是为用户提供更智能的生活体验，让更多家庭享受到科技带来的便利。现代人对于智能家居产品的需求日益增强，用户不仅关注产品的功能性，还特别看重产品的安全性和节能效果。随着人们生活水平的提高，大家逐渐意识到智能产品能够为日常生活带来的便捷，因此我们的市场前景广阔。
我们的产品研发遵循严格的标准，注重每个环节，确保从材料选取、功能设计到性能测试都严格把控，以满足消费者对高质量产品的需求。
二、市场分析
我们面临的主要竞争对手是传统的家用设备制造商。
（一）竞争对手的优势和劣势：
1、优势：生产成本低，市场占有率高，品牌认知度强。
2、劣势：产品技术更新缓慢，无法满足快速变化的市场需求，且通常缺乏智能化体验。
（二）本公司产品的优势和劣势：
1、优势：技术先进，具有智能化控制功能，用户体验好，节能效果显著，能够有效提升生活品质。
2、劣势：初期投入较高，市场教育需要时间，品牌知名度尚需提升。
随着人们越来越注重生活品质与智能化服务，本公司的产品得到了广泛的认可，市场的发展潜力十分巨大。
三、风险分析
智能硬件行业面临的风险主要包括以下几个方面：
1、市场风险：快速变化的市场需要我们不断适应，消费者口味和需求变化可能导致产品面临滞销风险。
2、技术风险：科技更新迭代迅速，技术上的滞后可能影响我们产品的竞争力，因此必须持续进行技术创新和研发投入。
3、供应链风险：材料价格波动以及供应商的稳定性可能影响产品的生产成本和交付时间。
四、经营选址
（一）经营模式
公司性质：有限责任公司
公司名称：xx科技有限公司，公司员工组成：经理1人，研发人员5人，销售人员3人，市场部2人，计划招聘若干人。
（二）场址选择
场址选择应考虑以下几点：
1、交通便利，便于物流和人员通勤；
2、环境优美，避免污染源，提升员工工作积极性；
3、土地面积适中，适合未来扩展需求；
4、基础设施完善，便于生产和运营。
五、厂房和设备
（一）厂房建设：
计划建设一座现代化的研发和生产厂房，面积约为1000平方米，采用环保材料，符合国家标准。空间布局上，设置独立的研发实验室、生产车间和仓储区，确保生产流程的高效性和安全性。
（二）设备准备：
所需设备包括：高性能计算机、智能测试设备、自动化生产线、仓储管理系统等，以确保产品的生产质量和效率。
六、生产方式
我们将采用精益生产模式，通过优化生产流程减少浪费，提升效率。研发过程中注重用户反馈，持续迭代更新产品，以满足市场需求。
七、市场推广
（一）宣传策略：
采用线上线下相结合的推广方式，通过社交媒体、电子商务平台和线下体验活动，提升品牌知名度和用户认同感。
（二）销售渠道：
产品将通过官方网站、合作电商平台、实体零售店等多元化渠道进行销售，方便用户选购。
（三）售后服务：
建立完善的售后服务体系，为用户提供安装、使用指导及技术支持，提升客户满意度和忠诚度。
创业计划策划书 第3篇
一、 活动时间：4月1号—5月15号
二、 报名方式：班级推荐，个人自荐，每位参与者仅能选择一个项目。请在班级团支书处索取《创业策划大赛报名表》，或在现场报名时获取。
现场报名
4月1号—4号，6号—9号的下午3：00—5：00 在东校区和西校区主干道
其他时间报名
三、 报名截止日期：4月10日晚上9：00
四、 参赛要求
本学院所有有意向创业或希望获取创业管理经验的同学均可组队参加，队伍可跨班级或跨学院组建，以各负责班级为依据统计参赛队伍，确保每个班级至少有一支队伍参赛。
五、 创业计划书提交格式
作品需使用A4纸打印并装订，确保思路清晰、结构合理、语言简明且条理清楚。
六、 创业计划书提交时间
初赛作品：4月20号下午，电子版
决赛作品：5月5号，A4打印稿
七、 参赛项目要求
1、所有参赛项目可从提供的参考项目中选择，或自主设计，均需具备较高的科学性、先进性、理论性及可操作性。
2、必须确保原创性，严禁抄袭，若发现抄袭行为，将取消参赛资格。
八、 大赛项目创业计划书的要求
《创业计划书》应简要概述市场背景、公司业务、客户群体、项目可行性分析、核心竞争力、竞争优势、营销策略、公司管理战略、人才战略和财务状况以及风险规避措施等内容。从初赛中评选出12个项目进入决赛，争夺金银铜奖和最佳创意奖。同时设立最佳组织奖，鼓励以班级为单位参赛。
九、 名次评定方法
(一)、 初赛
项目书写作分数×30% + 答辩分数×70% = 总分。
根据总分从高到低确定晋级决赛的名单;
(二)、 决赛
项目书写作分数×40% + 答辩分数×60% = 总分
根据总分从高到低决出金银铜奖及最佳创意奖;
创业计划策划书 第4篇
为进一步推动高校创业教育，增强学生的创业意识、实践能力和创新能力，我校决定举办“创业策划书大赛”，旨在培养学生的创业思维与团队协作精神，引导他们在创业实践中不断成长和发展。
一、比赛内容及形式
(一) 创业策划书大赛
1、比赛主题: 创新创业，梦想起航。
2、比赛目的: 让学生了解创业基本知识，激发创业热情，提高学生的创业能力，促进创新人才的培养。
3、参赛方式: 学生可自行组队，每队3-5人，提交一份完整的创业策划书，团队成员需在策划书中明确分工，项目负责人为第一责任人。
(二) 项目路演
1、大赛形式: 在初赛中选拔出表现优秀的项目，进入决赛进行现场路演。每个项目需进行10分钟的展示，之后接受评委提问。
2、报名方式: 完成创业策划书后，将其电子版提交至校团委，同时附上团队成员信息及联系方式。
二、赛事安排
(一) 宣传阶段:
10月1日-10月15日，通过校内公告、海报及网络平台进行宣传。
(二) 启动:
10月5日，校团委联合各学院正式启动本次大赛并发布相关通知。
(三) 培训阶段:
10月6日至10月15日，我校将组织系列关于创业策划和路演技巧的讲座及培训活动。
(四) 初赛
时间: 10月16日至10月22日。
各学院将在10月22日之前举办初赛，选拔出至少3个优秀项目推荐至校赛。参赛团队需将策划书的电子版发送至大赛邮箱，纸质版上交至校团委。
(五) 决赛
时间: 10月23日至10月28日，期间将进行创业策划书展示和评审。
三、参赛作品要求及申报方式
(一) 作品要求
1、创业策划书撰写要求:
(1) 创业项目概述及其创新点(20%)
(2) 市场分析及目标客户群的明确(15%)
(3) 产品或服务的核心价值与竞争优势(20%)
(4) 运营模式及盈利模式的详细阐述(20%)
(5) 财务预估及风险分析(15%)
(6) 团队成员及组织结构设计(10%)
2、申报方法
全日制在校学生均可参赛，报名时间截止至10月16日。参赛团队需填写报名表并提交相关材料至校团委。
四、奖励办法
本次大赛将评选出优秀团队奖及个人奖项，前十名参赛项目将分别授予“优秀创业团队”和“创业之星”称号，并给予相应的物质奖励。
五、组织机构
(一) 领导小组:
组 长:李明 张华
副组长:王强 刘丽
组 员:各学院教师代表，校团委及相关部门工作人员
(二) 评委会
评委会由校团委和相关领域专家组成，负责赛事的评审工作。
(三) 主办单位:
校团委 学生就业指导处 商学院
校团委
学生就业指导处
商学院
10月1日
创业计划策划书 第5篇
一、活动前言:
为贯彻落实“创新驱动发展”战略，与时俱进地培养大学生的创业意识与实践能力，符合国家对高素质人才的需求势在必行。在这一背景下，我系在全国大学生创业计划竞赛中荣获了多个奖项，展现了我系学子的优秀潜能。希望通过本次活动，继续弘扬创新精神，助力我系在未来的竞赛中再创佳绩。
二、活动目的：
通过本次活动，旨在提高我系学生的创业意识和实践能力，激发他们的创新热情，营造浓厚的校园创业文化氛围。选拔出一批优秀的创业计划参与院、省级比赛，为我系培养多方面优秀人才铺平道路，推动我系的发展壮大。
三、活动需要：
参与活动的在读学生、相关比赛资料、指导教师的支持与帮助
四、活动开展策划：
1. 前期（6月16日——9月1日）。在此阶段，通过各类渠道积极宣传，鼓励学生参与我院第四届“挑战杯”大学生创业计划大赛，激励他们广泛搜集信息，分析市场需求，充分做好准备。
2. 中期（9月1日——11月15日），继续强化宣传力度，发放相关资料，鼓励学生深入挖掘信息，借鉴相关经验。参赛学生需在导师指导下，自主组成专业互补的创业小组，进行市场调研与企业分析，努力提升参赛作品的质量。
3. 后期（11月15日——12月5日）。将参赛作品提交至湘南学院第四届“挑战杯”大学生创业计划作品竞赛组委会，由专业评委进行评审，并及时向系部通报评选结果，确保信息透明。
五、活动预算：
相关资料及宣传海报费用预计在40元左右
六、活动注意事项：
参赛选手需以创业小组形式提交作品，提交方式包括电子版与纸质版两种形式。经济与管理系社会科技实践部XX年11月3日
创业计划策划书 第6篇
一、创业项目前景
随着经济的不断发展，创业已经成为越来越多人的选择。在这个变化迅速的时代，创业的形式多种多样，涵盖了各行各业。一般来说，创业者可以通过以下几种方式进入市场：
①、电子商务平台 ②、线下实体店 ③、个体经营 ④、加盟连锁
对于现代年轻创业者而言，他们的项目选择通常倾向于创新性、高效性和市场需求匹配的项目。他们在选择合适的创业项目时，会特别关注行业前景和市场竞争情况。
为了满足市场对新型创业项目的需求，我们需要寻求一个集便利、高性价比和创新于一体的创业模式，这也是本计划将要探讨的创新创业项目的基本定位。
结论：创业项目的市场定位是--创新、高性价比、便利、持续竞争力、诚信、优质服务
二、发展前景
在当前的市场环境中，我们可以发现，伴随人口数量的增加，消费水平的快速提升，创业者面临着前所未有的机遇。作为一种新的商业模式，合理的创业策划能够顺应这一趋势，有效地拓展市场份额。如何打造一个专业的创业项目，是我们需要认真研究的问题。
虽然市场上存在众多竞争对手，但是许多项目在价格、质量和服务等方面仍然存在不足。尤其是在年轻消费者中，他们更青睐于富有创意且具备实用性的项目。在这种背景下，建立一个专业的创业项目无疑是具有良好前景的，这不仅能让消费者体验到更高质量的服务，也能提高项目的市场竞争力。
三、产品和服务介绍
我们提供的产品和服务均经过严格筛选，确保品质优良，价格合理。根据客户的需求，我们还可以为他们定制个性化的服务方案，满足不同消费者的需求。目前，我们主要提供的服务包括市场调研、品牌策划、营销推广等，以应对多样化的市场需求。
四、运营场所规划
我们的创业项目计划设立在交通便利、人流量大的商业区，要求周边居民或消费者人数达到一定的标准。店面面积至少在80平方米以上，要求环境整洁、布局合理，确保能够吸引顾客进店。产品展示要清晰、美观，以便顾客能够方便地了解和选择产品。
并且，我们会定期举办不同的促销活动，确保消费者能够享受更多的优惠，从而提升客户的满意度和忠诚度。
五、发展规划
作为一家注重客户体验的创业项目，我们始终坚持“客户至上、服务第一”的经营理念，力求将我们的品牌形象深植于消费者的心中，让客户可以放心、满意地选择我们的产品和服务。
促销计划
1、本项目将推出“新客优惠”活动，所有新客户首次消费可享受折扣，同时赠送一份产品小册子，介绍不同产品的使用方法和相关知识。
2、在试营业期间，我们将推出会员制度，会员在消费时可以享受额外的折扣和积分，积分可用于后续消费，增强客户的回头率。
3、针对节假日，我们将推出各种特惠活动，吸引顾客参与，增加销售量。
4、针对不同客户群体，我们将提供定制化的服务方案，满足特定需求，提升客户满意度。
5、后期将考虑推出线上销售平台，满足客户的多样化购物需求。
六、定价策略
我们的定价将根据市场行情进行适时调整，确保消费者能以合理价格购买到高性价比的产品。定期推出特惠商品，让消费者在促销期间享受更多实惠，促进成交。
七、团队构建
根据项目规模和市场反馈，将适时调整团队结构，确保各个岗位人员配置合理，专业化程度高。
八、风险评估
创业过程中存在诸多风险，因此必须制定应对策略：
1、风险分析
市场竞争加剧，消费者需求变化，资源供应不稳定等。
2、应急计划
定期进行市场调研，保持与供应商的良好沟通，灵活调整运营策略，以应对市场变化。重视客户反馈，及时改进服务质量。
诚信经营，确保产品质量，树立良好口碑，吸引源源不断的客户。
创业计划策划书 第7篇
一、公司概况
（一）公司名称：我们的公司名为“悠然时光茶餐厅”。这个名字的选择是因为我们希望顾客能在这里体验到独特的港式茶餐厅文化，并恢复那些珍贵的美好记忆。
（二）公司选址：我们选址在繁华的中心商业区。
（三）店面大小：我们的店面面积为85㎡。
（四）公司营业时间：夏季：7点——22点；冬季：8点——21点。
（五）公司结构：由四名合伙人共同出资成立，合伙人共同担任管理职务，利润根据出资比例分配。
（六）经营范围
提供港式烧腊、经典粤菜、各类粉面、煲仔饭、粤港点心以及港式饮品。
（七）服务宗旨
我们秉承“Q（品质）、S（服务）、C（卫生）、V（超值）”的服务理念，以温馨整洁的环境、细致入微的接待、准确及时的上餐、高效的设施维护、稳定的高质量产品以及快速的服务，为顾客提供“舒适、时尚”的用餐体验。
（八）人员及组织结构
店长1名、厨师3名、点心师2名、饮品师1名、服务员6名。
二、产品与服务
（一）产品介绍
我们的茶餐厅品类丰富，现仅列举部分特色菜品及优惠套餐：
1、每日特色菜品：独特港式菜品及饮品
在非套餐时间段，我们每天将推出一款实惠的港式特色菜品和饮品，形式丰富多样，让顾客每次都有新鲜体验。
2、超值中式套餐：蒜香鸡翅套餐、秘制叉烧套餐、“悠然时光”特制龙利鱼套餐及红烧肉套餐，每款套餐均附赠本店特色港式清茶，仅在周一至周五的午餐时段供应。
3、下午茶系列：经典花生酱吐司+龙茶、港式菠萝包+水果茶、虾饺+柠檬水、奶皇包+经典草莓茶，仅在下午2点至5点提供。
（二）服务
1、顾客入店后，首先会安排座位，随后奉上特色港式清茶。
2、我们提供免费Wi-Fi。
3、会根据就餐人数提供相应数量的纸巾。
三、市场调查与分析
（一）市场分析
1、市场前景
港式茶餐厅作为一种高档次的餐饮形态，以其快速出餐和物美价廉而广受欢迎。这种餐厅不仅保留了西式饮茶的传统，还根据香港人的口味进行了创新，形成独特的港式风格，如叉烧意粉、牛排炒饭等中西结合的美食。港式饮品也多样化，诞生了许多创新的混合饮品，成为许多人体验香港文化的首选之地，特别适合年轻人、情侣、商务人士等消费群体。优质且多样化的菜品，加上完善的会员管理和营销活动，使得该项目具备良好的利润空间和回报潜力，吸引了众多投资者的关注。
2、餐饮市场分析
随着经济的快速增长，居民收入水平上升，餐饮市场表现出强劲的发展势头。目前，中国的餐饮市场中，中式正餐占主导地位，而西式正餐逐渐崛起，尽管市场规模还相对较小；快餐多以西式快餐为主，如肯德基、麦当劳等，这对中式快餐的竞争还是构成一定的压力。要想在这块市场分一杯羹，我们必须仔细考虑如何占领那部分市场。
随着消费者对健康及食品安全的重视，快餐的油腻与高热量问题引发了较多讨论，因此环保、健康的消费理念将成未来餐饮业的发展趋势。未来餐饮营运模式会更加多元化，绿色餐饮将会成为新的潮流，这为港式茶餐厅的发展提供了契机。
3、茶餐厅市场分析
全国茶餐厅品牌繁多，分为堂食、饮品供应及仅饮品类。不同地区的茶餐厅数量也不尽相同，特别是在长沙，当前茶餐厅市场尚未饱和，开设茶餐厅的机会仍然很大。
（二）消费者分析
我们的目标消费者包括追求品质生活的年轻人、情侣、职场白领及大学生。他们的消费特点如下：
1、年龄偏年轻，乐于尝试新事物，愿意接受新鲜体验；
2、注重性价比，因此更倾向于性价比高的菜品和饮品，这正符合我们推行的特惠午餐及下午茶策略；
3、具有一定的文化素养，追求情调，对具港式特色的餐厅较易接受。
（三）竞争分析
1、现有竞争者
根据市场数据，当前长沙市内有多家港式茶餐厅，而与我们地理位置相近的有几家，因此形成直接的竞争；周边还有如肯德基、麦当劳等快餐店争夺市场。
2、潜在竞争者
一些独立的饮品店和早餐店如豆浆店，也在争夺部分消费者。这类店铺对我们的市场份额构成了威胁。
四、公司的竞争优劣势分析
（一）我们的竞争优势包括：
（1）位于商业区，日客流量大，商机丰富；
（2）全新的设施与宽敞的就餐环境，能够加快销售；
（3）经济型餐厅的人力架构，同时服务水准高，环境舒适；
（4）干净优雅的用餐环境，提升消费者的满意度与回头率；
（5）合理的价格与常规的优惠措施，食材新鲜且具有特色。
（二）相较于竞争对手的劣势：
（1）作为新开业的餐厅，知名度较低，市场接受度需要时间培养；
（2）地域饮食习惯的差异，可能会影响顾客的口味接受度。
五、经营战略
（一）产品策略
我们的经营模式结合了快餐的优势，提供各类中式菜品与港式特色美食，以环境优雅、上餐快速、品种多样、价格合理为卖点，特别是针对午餐市场推出的特惠套餐，以及茶饮的搭配，以满足不同消费者需求。
（二）宣传策略
1、在店外设置宣传板，列出每日特价菜品和推荐。
2、在周边的报亭进行外观广告宣传，增加曝光率，同时放置宣传单供顾客领取。
3、在周围区域派发传单，并提供订餐服务，扩大市场影响力，通过社区论坛宣传特惠套餐。
4、举办收费相对实惠的讲座活动，吸引更多顾客，讲座设在独立空间，避免影响其他顾客。
（三）会员管理制度
我们实施会员制，会员通过充值享受不同层级的折扣，不仅稳定客户流，还能缓解资金压力。同时设置会员生日特惠，建立会员微信群，保持与顾客互动，提高服务质量。
（四）细节管理
1、服务态度：员工需时刻保持微笑。
2、礼仪：掌握基本的问候、称呼及迎送礼仪。
创业计划策划书 第8篇
一、活动名称
全国大学生创业策划大赛
二、活动目的
旨在鼓励高校学生积极探索，提升创新能力和实践能力。通过本次赛事，引导学生关注社会需求，培养和发掘在创业领域具有潜力的优秀人才。希望通过此活动，增强学生的创业意识，提高创业技能，促进同学们对创业的理解与参与，助力校园文化的繁荣发展。
三、活动宗旨
激发学生的创业热情，提高创业素养，弘扬创新精神。
四、大赛组织
主办单位：全国大学生创业协会
承办单位：全国大学生创业协会各分部
五、承办单位优势阐述
全国大学生创业协会各分部在组织活动方面具备丰富的经验，曾多次成功举办相关赛事，积累了良好的口碑和组织能力，能够高效地承办此次创业策划大赛。
六、参赛对象：
全国在校大学生
七、参赛方式：
（1）报名方法：参赛者需以学院为单位，进行团队组建与项目申报。
（2）每支团队需填写“全国大学生创业策划大赛项目申报表”，并在规定时间前递交至所在学院。
（3）成员要求：参赛团队由正式注册在校大学生自由组建，允许跨学院、跨专业组队，团队人数需为3至10人。
八、比赛流程：
本次活动分为初赛、复赛、决赛，具体时间安排如下：初赛：日期待定
复赛：日期待定
决赛：日期待定
九、参赛要求：
1、优秀参赛作品应包括三个关键要素：独特的创意（如：技术含量高）、强大的团队、完善的创业策划书。创业构思需具备新颖性或创新性。
2、引入全新产品或提供产品的新用途，或提供一种全新的服务。
3、团队组成要注意优势互补，确保各成员专长互补。
4、创业计划书应包含以下内容：公司简介、公司名称、组织结构、基本运作、主要产品/服务、业务范围、市场选择及创立原因等。
5、参赛团队需提出具有市场前景和实施可行性的技术、产品或服务，并需撰写一份详细的创业计划书，以推动其产品或服务的市场化，同时能够吸引投资者的关注。
十、各项活动安排：
1、立项及宣传阶段
（1）校团委发布立项通知，各学院开展立项工作。
（2）校协会联合各学院进行广泛宣传，展示往届优秀作品，鼓励学生积极参赛，并举办“组队交流会”，帮助团队招募成员，促进交流。
（3）各学院提交立项申请书，并在重点推荐项目上予以标记，由校团委组织评审。
2、赛前培训阶段
（1）根据参赛团队进度，校协会分模块举办培训讲座，涵盖产品介绍、市场分析、财务管理等内容，邀请指导老师解答疑问。
（2）各学院团委组织初赛，提升团队的参赛能力并完善作品。
3、初赛阶段
（1）各学院在规定日期前提交参赛作品。
（2）校协会评委将进行初赛，形式为10分钟的PPT展示。由于参与团队较多，初赛将分多场进行，无需答辩。
（3）初赛结果将上交校团委，并在校内公示，校团委公布晋级复赛的团队名单。
4、复赛阶段
（1）各参赛团队在规定日期前提交作品，校协会通知准备复赛。
（2）评委将于指定日期进行复赛，形式为10分钟的展示和6分钟的答辩。
（3）复赛结果将上交校团委并公示，校团委公布晋级决赛的团队名单。
5、决赛前宣传阶段
决赛前，校协会将利用多种宣传方式进行全方位宣传，包括海报、校园广播、微信公众号等。
（1）宣传海报：为各团队制作宣传海报，展示团队特色。
（2）校园广播：及时跟踪决赛进程，在校园广播站进行宣传。
6、决赛阶段
（1）各参赛团队需在规定日期前提交作品，校协会通知准备决赛。
（2）校协会组织评委进入决赛，采用展示与答辩形式。
（3）决赛结果上交校团委并公示，之后进行证书与奖品的发放。
7、省赛准备阶段
（1）校团委组织评审，公布进入省赛的团队名单。
（2）校协会针对各队情况组织培训，提高竞赛水平。
十一、注意事项
1、未经许可，不得复制或传播本策划书的内容。
2、参赛者需先报名后参赛，确保报名信息准确。
3、赛后文件以报名信息为准。
4、比赛期间不应有人员变动，确保团队稳定。
5、如发现抄袭、作假等违规行为，团队将被取消资格。
6、往届优秀作品可在校园网站下载作为参考。
十二、活动经费预算
1、场地布置（200元）
2、宣传材料（400元）
3、作品打印费用（1000元）
4、决赛宣传费用（1000元）
5、奖品及会场布置费用（400元）
总计：3000元
十三、赛后总结工作
创业计划策划书 第9篇
一、活动背景：
在如今经济迅速发展的背景下，大学生面对的就业问题愈加严峻，创业已成为缓解这一问题的重要途径。为积极响应国家对大学生创业的支持和鼓励，各类创业大赛应运而生，为大学生拓宽创业视野、提升创新能力、树立创业信念，并培养适应未来挑战的高素质人才，具有重要意义。“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛被誉为中国大学生的“科技奥林匹克盛会”，为在校大学生搭建了优质的创业平台，也为社会经济的发展注入了丰富的资源。基于此，我系非常荣幸地承办怀化学院第六届“挑战杯”创业计划竞赛。为了提升挑战杯在怀化学院的影响力，激励更多学生参与，提升同学们的参赛便利性，我们商学系将精心策划本次活动，现将活动安排如下：
二、活动主题：
怀化学院全体学生
第六届“挑战杯”大学生创业计划竞赛
三、参赛对象：
全院在校学生
四、主办单位：
共青团怀化学院委员会
怀化学院学生会
五、承办单位：
商学系团总支、学生分会
六、时间及竞赛流程安排
（XX年11月-XX年12月）
1、前期准备（11月1日-11月10日）
（1）、制作宣传展板、横幅、专刊，开展校内外的宣传活动
（2）、相关人员联系各系及协会，传达大赛精神并发出团队组建的邀请
（3）、完成参赛团队的报名工作
（4）、举办启动仪式及赛前培训（XX年11月中旬）
（5）、各团队进行项目准备
（6）、与相关企业及创投机构建立联系
（7）、与校内外媒体进行沟通宣传
（8）、成立评审团
（9）、创建赛事QQ群，增加宣传力度
2、报名阶段(XX年11月11日—11月27日)
3、初赛培训及作品创作阶段（11月15日-11月27日）
初赛培训：（暂定）
时间：11月15日
地点：E1B-301
2、中期（XX年11月30日--12月中旬）
(1)、中期宣传活动，包括喷绘、横幅、海报及展板，利用校内外媒体
(2)、进行初赛（XX年12月11日）
(3)、决赛（XX年12月25日）
3、后期工作
（1）、加强后期宣传
（2）、对获奖团队的创业过程进行追踪报道
（3）、组委会进行活动总结
注：具体时间根据实际情况进行商定
七、活动流程
1、初赛
各团队需提交项目书面材料，由评审团评审后确立晋级决赛的团队，公布决赛名单。我们的目标是根据作品整体质量选拔优秀作品，确保决赛的整体水平，同时为更多学生提供参与机会。
2、决赛
主要环节包括：
（1）、团队展示
（2）、策划展示及答辩
（3）、案例分析环节
（4）、针对性辩论（队长间的相互提问与质疑）
（5）、向一等奖团队授予项目启动资金（由创投机构提供）
备注：1、评审团将在每个环节中公开评分。2、每个环节都将安排观众提问和互动。3、校内外媒体全程进行记录和报道。4、决赛流程可能根据需要作适当调整。
2、时间：12月25日
3、地点：E2C-201
注：1、我们会根据决赛特点安排工作人员，确保活动圆满结束。2、我们将邀请校内优秀评委为此次活动评分，确保为同学们提供一个公平的环境。
八、奖项设置
特等奖（终审作品总数的5%）奖金+证书
一等奖（终审作品总数的10%）奖金+证书
二等奖（终审作品总数的20%）奖金+证书
三等奖（终审作品总数的65%）奖金+证书
在接下来的两个月里，我们商学系将全力以赴，虽然繁忙却充满收获，期待在这一挑战盛典中实现我们的目标与激情。我们坚信在师生的共同努力下，此次活动必将取得圆满成功。
创业计划策划书 第10篇
一、市场现状分析
（一）宏观环境分析
根据最新的统计数据显示，我国16岁以下儿童的数量约为3.4亿，呈现出庞大的市场潜力。随着生育政策的调整，未来几年新生儿数量的增长将持续，这为童装市场创造了更多的商机。伴随人们生活水平的提升，家庭对童装的消费需求也日益增加，市场的拓展空间仍然巨大。比较于成人服装市场，儿童消费市场正处于快速发展的阶段，各类专业童装品牌纷纷进入中国市场，形成竞争加剧的格局。
根据一项研究报告预测，到20xx年，中国新生儿数量将达到新的高峰，随之带来的是“婴童经济”的兴起。童装产业的年均增长率已高达30%，预计童装市场将占据婴童产业的重要位置。市场需求的激增吸引了众多外资品牌和本土品牌的关注，童装行业的潜力不可小觑。
随着市场的不断发展，童装行业也将经历从品牌创造市场的转变，特别是在一线及二线城市，品牌消费将逐渐占据主流。品牌向下延伸至中小城市的趋势也将促使整个童装市场的区域联动加速。
（二）行业竞争分析
随着儿童数量的不断增加，童装市场的竞争愈发激烈。企业在提升竞争优势时必须把握消费者市场的动态变化，及时调整经营策略。儿童消费群体具有独特的个人特色，普遍追求时尚、个性化的需求，同时也受到家庭和社交圈的影响。
对于童装市场而言，国内品牌与国际品牌之间的竞争日益加剧。国际品牌凭借其潮流度和品质在市场中占据一席之地，而很多国产品牌则停留在模仿阶段，缺乏创新和特色。消费者的品牌认知也逐渐向国际品牌倾斜，这给本土品牌带来了严峻的挑战。
（三）消费者偏好分析
对于不同年龄段的儿童，消费者在购买童装时往往会根据孩子的性别、身高和个性化需求进行选择。12岁及以下儿童的购买主要由家长主导，但他们的选择往往会受到孩子的意见影响。如今，越来越多的儿童倾向于参与到购物过程中，表现出明显的自主意识。
在消费心理方面，家长们关注服装的实用性与性价比，同时也希望能够提供时尚、个性化的选择给孩子。随着市场的变化，消费者对品牌的认知不断提升，品牌形象的塑造及差异化的市场定位愈发重要。
（四）选址策略
为一间童装店选择合适的地址是成功的关键。例如，优先考虑高人流量的商圈，尤其是靠近居民区、学校及幼儿园的位置，将更容易吸引潜在顾客。地下商场、居民区底层商铺以及与其他童装店聚集的商业街都是不错的选址选择，这样能够形成聚集效应，吸引更多的消费群体。
通过对市场环境、竞争格局及消费者偏好的深入分析，企业在进行童装创业时应着重考虑市场趋势与消费者需求的结合，制定出更具竞争力的市场策略。只有这样，才能在激烈竞争的童装市场中立足并实现持续发展。
创业计划策划书 第11篇
为激励和组织我校学生积极参与xx年全国“挑战杯”创业计划竞赛，营造良好的文化氛围，促进青年学生全面发展，帮助学生掌握创业知识，树立创业精神，提升就业竞争力和创业能力，特此举办校园“挑战杯”大学生创业计划大赛。
一、活动主题
追梦扬帆，筑梦未来
二、主办单位
商学院
三、参赛对象
在校全日制学生，需为正式注册学籍。
四、组织架构
1、竞赛设立组委会，负责活动的整体策划与组织工作。组委会下设秘书处，承担日常事务管理。
2、评审委员会由组委会聘请经济、管理等相关学科的教授与教师组成，负责评审参赛作品。
五、竞赛分组
1. 本次比赛设有三个类别。
a. 创意类。此类别为创业计划大赛的预热阶段，旨在激励学生提出创新想法及组建跨学科团队。此类比赛无过多限制，参赛形式为撰写简要商业创意计划书，分为商机创新型和管理优化型。ⅰ. 商机创新型：参赛者可以围绕一项概念产品或服务或校内外的商业机会撰写商业策划书。ⅱ. 管理优化型：针对已有产业或品牌，制定更合理的管理方案。所有计划书需提交纸质版（A4纸）及电子版。
b. 创业计划类。参赛者需撰写一份详细的创业计划书，内容涵盖概要、项目背景、公司概述、产品与服务、市场及竞争分析、营销策略、财务分析、可行性分析及投资前景等，需强调实用性和可实施性。
c. 创业实践类。广泛征集学生自主创业成功案例，提交包含项目概要、背景、产品与服务、市场营销策略、财务状况及发展前景的书面材料和图片等实证资料。
2、稿件要求：一级标题采用宋体三号字，二级标题用宋体小三号字，正文采用华文仿宋小四字，行距设定为21磅。
六、竞赛方式
1、参与模式：要求学生组成团队参赛，围绕一项有市场潜力的产品或服务，开展深入研究和市场调研，撰写详尽的商业计划。比赛严禁抄袭他人作品，一经发现，将取消参赛资格。
2、赛制安排：比赛分为预赛和决赛两个阶段。以学院为单位，广泛进行宣传，参赛者向各学院申报作品，学院负责初审，审核合格后作品参加预赛，数量不限。预赛后由评审委员会选出若干作品进入决赛，评审委员会负责最终评审。
3、作品提交：预赛中，各学院需将作品投递至指定邮箱；决赛中，入围作品需进行PPT答辩，并回答评审团提问。
4、每个作品需指定一名指导老师，初审合格后，由商学院安排一名指导老师共同协作。
七、时间安排：
作品提交时间为5月8日至5月10日
作品评选时间为5月11日至5月20日
八、奖项设置
1、竞赛评审委员会将评选出获奖作品及优秀指导老师。
2、作品奖：一等奖4名，二等奖6名，三等奖8名。
3、优秀指导老师若干名。
九、作品提交方式
各学院请于5月10日前将作品电子稿发送至临沂大学创业大赛邮箱（）；作品打印稿和报名表需交至商学院h2—207室。
联系人：陈德洪 13969949808 邓学涛 13468110699
创业计划策划书 第12篇
一、活动主题：
创新未来杯创业计划大赛
二、活动口号：
梦想启航逐浪高，
计划投资展风采。
创业思路谱华章，
携手前行展雄姿。
四、活动目的：
本次创业计划大赛由创新未来投资集团主办，旨在响应国家推动创新创业、促进经济发展的号召，鼓励我校学子积极参与，展示他们的创业激情与才华。通过比赛的评审与奖励，希望激励学生通过市场调研与社会观察，结合自身特长，制定出富有实用价值的创业方案。在这个过程中，促进学生的创新实践能力，培养他们的主动性和商业意识，增强市场经济思维。
五、活动布置：
主办：学生事务中心
承办：梦想启航创业协会、投资理财社团
协办：创新未来投资集团
六、活动形式：
1、向各学院发出举办“创业计划大赛”的通知，鼓励学生积极参与。各学院可成立专门小组，做好宣传和动员工作，并通过评选推荐优秀学生参加。
2、在校园显眼位置悬挂本次大赛的宣传横幅，覆盖主校区及各大区域。
3、制作宣传展板放置在食堂和图书馆等人流密集的地方，内容包含大赛介绍和大致流程。
4、向各院发放宣传手册，鼓励院内班级广泛宣传。
5、设计并张贴创意宣传海报，吸引学生眼球，传达本次大赛的创新性和实践性。
6、准备彩色喷绘材料，发布于各寝室楼公告栏。
7、联系校内网站以及各院的社交平台，创建大赛专版块，如创业论坛、参赛风采展示等。
（二）海选阶段
1、申报
地点：主校区食堂三楼
形式：学生需提交创业计划书
2、评审
形式：由老师及协会代表组成评审团，评议后选出优秀作品进入复赛
（三）中期宣传
及时通知参赛者关于比赛的最新信息及进程。
（四）复赛阶段
1、提交方案
地点：主校区食堂三楼
形式：进入复赛的个人或团队需再次提交修改过的创业计划书。
2、秘密答辩及评审
时间：3月15日起
地点：待定
形式：评委提问，选手作答。
4、公告
时间：3月22日
形式：通过发布海报公布进入决赛的团队名单。
（五）决赛阶段
1、提交方案
地点：主校区食堂三楼
形式：进入决赛的团队需再次提交修改后的计划书。
2、公开答辩及评审
时间：4月10日19:00（周五晚）
地点：学生活动中心
形式：专家提问，选手进行答辩。
（六）颁奖典礼
形式：校领导将在学生活动中心为获奖团队颁发奖项。
（七）后期宣传
展示活动成果，公布获奖团队名单。
八、活动经费预算：
（一）前期宣传
横幅5条60元=300元（主校区2条、南校区2条、东校区1条）
展板4张80元=320元（各区域各1张）
宣传册1000份2元=2000元
合计：2620元
（二）申报
报名表：600份0.2元=120元
租音响：30元2天=60元
合计：180元
（三）答辩
背景横幅2校区60元=120元
合计：120元
（四）颁奖
奖品预计1200元
（五）应急资金600元
本次活动预算总计：4820元
八、负责人
指导老师：陈涛
活动负责人：李华
财务负责人：赵雨欣
组织负责人：王晓明
宣传负责人：刘彤、张莉
安全部负责人：孙翔、龙晨
秘书部负责人：高峰、周锐
会议主持人：何亮
创业计划策划书 第13篇
项目名称：
乐享咖啡馆
负责人：
咖啡小子
所在班级：
dreamteam
联系电话：
20xx年12月8日
第一部分：摘要
公司简介
公司名称：
乐享咖啡馆
主要产品：
咖啡、糕点
业务范围：
提供各类咖啡、甜点及轻食等
营销策略：
（1）促销活动和宣传策略
（2）定价策略
公司战略目标：
在前两年内：打造独特品牌，回收初期投资，并积累客户资源。尽管市场上咖啡馆较多，我们会通过提升品牌认知度，争取更大的市场份额，预计在本阶段在所在城市的占有率能达到15%；
第三、四年：继续扩展服务项目，推出新品，以此提升顾客体验。希望能树立良好的品牌形象，扩大市场影响力，目标是在这一阶段市场占有率达到30%，并计划在经济较活跃的区域开设分店；
第五、六年：进一步优化公司结构，扩大经营规模，努力建成一个享誉全国的咖啡品牌。
核心竞争力分析：我们的咖啡馆专注于提供高品质咖啡，结合了国际品牌的优点，并且重视饮品的口感与包装。我们注重选材健康，致力于打造既美味又有营养的饮品，这是我们能够在竞争激烈的市场中脱颖而出的重要因素。
消费者特征与习惯
1.消费者特征
年轻人是主要客户群，而且调查发现，女性顾客对咖啡的消费频率高于男性。这是因为女性更加关注健康和时尚的饮品，咖啡提神醒脑的特性吸引了大量年轻女性。
2.消费者需求
作为一家咖啡馆，保持环境的清洁和舒适至关重要。独特而富有特色的装修风格也能吸引顾客的注意。顾客在选择咖啡时，品质和口感才是最重要的，我们每一杯咖啡的制作都经过严格检验，确保质量无虞。
由于我们的顾客多为年轻情侣，因此店内氛围需营造得温馨、浪漫。可以考虑策划一些富有创意的促销活动：例如，情侣点单可获得情侣杯，或者购买三杯以上可获赠精美小礼物。店面设计上可融入可爱的卡通形象，增加亲和力，尤其在灯光设计上可用暖色调，提升店内整体的舒适感。
创业计划策划书 第14篇
一、活动主题和口号：
主题：推动创业理念，激励实践参与；培养前沿人才，塑造辉煌未来。勇于创业，成就梦想。
口号：点燃激情，追逐理想。未来属于你，创新从现在开始。
二、活动名称：“创业杯”大学生创业计划竞赛
三、活动目的和意义：
目的：旨在激发大学生探索创业领域的热情，鼓励学生深入研究，勇于创新，提升学术和实践能力，同时挖掘和培养潜力较大的优秀人才。通过此次竞赛，增强学生的创业意识，提高其创业能力，使更多同学能了解并参与到创业活动中来。希望通过这一平台，学生们能够汲取创业相关知识与技能，提升自身的创业素养，激发创业热情。本活动也为丰富校园文化生活，展示我们的校园风采，提供了良好的机会。将“创业杯”的理念传播到校园，调动学生参加活动的积极性，激励他们的创新意识，营造良好的学术氛围，实现校园与社会的对接，为推动科技成果转化为生产力，促进经济发展贡献力量。
意义：“创业杯”是鼓励学生实事求是、锲而不舍、勇于探索、成果丰硕、素质提升的良好平台，有助于培养学生的创新精神和实践能力。指引学生将所学知识应用到经济实践中，服务社会，顺应现代发展的趋势，促进学术科技领域的交流与合作，加深同学们的相互理解。
四、活动宗旨：崇尚科学、探索真知、勤奋钻研、敢于创新、迎接挑战。培养创业意识、提高创业能力、激发创业热情、弘扬创业精神。
五、大赛组织：
主办单位：某大学创新创业学院
承办单位：某大学创新创业学院学生会
协办单位：各院系、部门
赞助单位：
六、参赛对象：
某大学全体在校学生
七、参赛方式：
（1）报名办法：本次大赛采用团队报名方式，参赛者需在所属院系的创业部进行报名，时间为20xx年5月21日至20xx年6月21日。
（2）参赛团队需填写“大学生创业计划竞赛报名表”，并于6月21日前将表格提交至学院学生会（五号宿舍楼一层）秘书处。
（3）所有参赛选手须于x月x日上交创业大赛作品。组委会办公地点为（五号宿舍楼一层）秘书处。
（4）成员要求：参赛团队成员需为我院正式注册的在校大学生，主要以一、二级学生为主。学生可自由组成参赛团队，团队人数应在三至十人之间，跨专业组建亦可。
八、活动方式
“创业杯”计划竞赛将分为初赛和决赛两个环节进行。
初赛以提交创业计划书的形式进行，而决赛则通过论文答辩的方式展现成果。
九、比赛流程
本次活动分为初赛和决赛两个阶段，具体时间安排如下：准备时间：20xx年x月x日—x月x日。
初赛：20xx年x月x日
决赛：20xx年x月
十、参赛要求
1. 一个优秀的参赛作品应包含三个要素：卓越的创意（例如技术含量高）、强大的团队、完善的创业计划书。创意方面需独特且能够带来创新。
2. 引入新产品或提供现有产品的新用途。
3. 团队成员需具备专业技能与实施能力。
4. 提交的创业设计意向书需包含电子版。
5. 在预赛中需撰写至少800字的创业项目意向书，内容包括创业意图及相关理解；在决赛时需提交一份新的策划书，必须遵循规定的格式。
6. 创业计划概要应包括：公司简介、名称、结构、运营模式、技术/产品/服务、业务范围以及创办地区及原因等。
7. 参赛团队应提出具有市场前景且可行的技术、产品或服务，基于深入研究和市场调研，形成完整、深入的创业设计意向书与策划书，吸引投资者的关注与支持。
十一、各项活动安排：
前期宣传：x月x日—x日
1. 举办成果展览（x月x日-x日）
2. 加强与各院系部门的沟通
3. 在宿舍区派发宣传单及张贴海报
初赛：
各参赛团队需向大赛筹备委员会递交创业计划书，评审团将选出决赛作品并反馈评审意见。
决赛：
复赛作为最终环节，重点是对创业计划的实战考察，要求队伍对策划书进行完善或提交新商业策划书，评审团将选出最优秀团队并颁发奖项。
十二、大赛宣传：
（1） 制作大型宣传板与海报。
（2） 各班级通过例会和班会加大宣传力度，组织同学积极参与。
十三、活动经费预算：
宣传横幅：x元
展板及作品处理：x元
现场布置（背景、字牌等）：x元
十四、奖项设置：获奖团队及个人将获得由主办方与承办方共同盖章的证书与相应的奖品，并可成为协会的预备干部。
(1) 一等奖：1个
(2) 二等奖：2个
(3) 三等奖：3个
(4) 最佳组织奖：1个
十五、工作
活动的新闻与图片将及时上传、归档并更新至学校网站，秘书部将对活动进行书面总结并向领导汇报。
十六、效果评估：此活动将帮助学生对“创业杯”有初步的认识，便于今后的参赛准备。
20xx年5月21日
创业计划策划书 第15篇
一、摘要
组建一个合作团队，开展小型创业项目，获取初步资金，同时通过贷款获取必要的资本。接着在居民超过3000个家庭的小区内建立一个便捷的水果店。
二、行业分析
1、市场分析：我国的水果市场潜力巨大，与国际人均年消费水果85公斤相比，国内人均消费尚不足一半。调查显示，约80%的三口之家每月水果消费金额超过80元，10%的家庭在50至80元之间，仅有10%的家庭消费在50元以下。随着居民收入水平不断提高，对水果的消费需求也在持续增加。目前我国的水果年均占有量约为45公斤，距健康标准要求（70公斤）还有差距，与发达国家（80公斤）的差距更为显著。若考虑未来人口增长因素，按健康标准计算，全国果品消费量将可能达到11550万吨，超出20xx年全国果品生产总量的70%。
2、政策分析：根据20xx年3月22日（北京市商务局、北京市发展和改革委员会）发布的文件，79项鼓励支持发展的商业项目涵盖超级市场、便利店、社区早餐店、食品店和日用品店等。限制项目则包括在地区级以上商业中心和规划的特色商业街区外，限制新增营业面积5000平方米以上的大中型零售店；城区二环路以内限制10000平方米以上的大型百货店和大型综合超市；城区三环路以内限制10000平方米以上的大型仓储式商场和专业超市等。
三、商业模式分析
1、创新销售方式：采用开放式自选购物。
2、丰富的服务项目：提供自助榨汁服务，设计组合包装箱，并在店内向顾客介绍各种水果特性和适宜人群，引导健康消费。
3、竞争对手分析：
（1）消费者观念转变：
消费者是否能够接受这种新颖的水果购买方式。南方一些地区已经非常习惯这种模式，并成为主要的水果购买地。然而，传统购买水果的场所已经在消费者心中形成了习惯，因此在短时间内转变消费者的购物观念，接受这一新商业形态将是一个挑战。
（2）大型连锁超市：
大型连锁超市经营水果已经相当成熟，表明水果消费在日常生活中占有一定比例，同时也显示出市场广阔。这些超市的优势在于采购规模大、成本低，客流量大、购物环境良好，产品质量和分量有保障。我们的优势在于采取合作的方式，与果汁企业联合，共享采购和物流优势，因此可以有效降低采购成本。由于我们在社区内开设店面，同时招聘下岗人员，争取政策支持，我们在购物环境、信誉度和价格上都能与大型超市相抗衡。我们将提供榨汁服务、水果宣传和礼品包装等，是大型超市无法提供的额外服务。我们还可以与中型连锁商合作，例如华润超市，洽谈在其超市开设店中店，双方共享利益。
（3）农贸市场：
一般以露天方式经营，租金便宜，价格可能具有一定竞争力，但购物环境和服务质量较低，顾客选择空间有限，质量和分量也不可靠。我们的优势在于，农贸市场主要销售粮食和蔬菜，因此顾客一般不会在这里购买大量水果。而我们的水果店位于社区附近，方便居民购买，避免了远途购物的麻烦。
（4）流动摊贩：
其流动性强，能直接到达社区，可能因缺乏租金成本而价格更低，但其水果质量存在缺斤少两和以次充好的问题。我们的优势在于，随着政府的管理和政策，流动摊贩的存在会受到限制，从而维护城市形象。
（5）对追随者：
由于我们店面的布置和销售方式可复制，吸引一些追随者是必然的，但只要我们整合采购和物流资源，保持价格和服务优势，其他竞争者将很难追赶。而且，我们也可以考虑开放加盟业务。
四、运营计划
1、为顾客提供全新的、安全、优质且实惠的消费场所。
2、独特的消费引导：目前顾客购买水果主要依据个人口味和喜好，而忽视了水果本身的营养特性及适宜人群。通过对消费者的调研，我们发现大多数人对水果特性了解有限。我们将承担起教导消费者如何合理选择和食用水果的责任，包括在每家店内张贴水果特性海报，提供适合人群及品质鉴别的方法，引导健康消费。
3、提供多样化的服务，满足不同消费群体的需求：水果消费者通常分为自用和送礼两类。针对送礼人群的需求，我们设计可折叠和组合不同容量的包装，供消费者选择，购完水果后需包装的，可支付一定的费用获取。这样既方便消费者，也能确保水果质量。
4、深入挖掘水果特性，满足消费者其他需求：随着收入增加，越来越多的消费者愿意饮用新鲜果汁。每家水果连锁店将提供自助榨汁机，顾客在购买水果后可以免费使用，且如有自带容器则不收费用。如需带走，可以支付一定的费用获取容器，并由工作人员进行卫生消毒和封装。
5、开业初期，通过居委会、物业等渠道向居民发放宣传单和优惠海报，推出购买特定数量水果赠榨汁机等活动，鼓励消费者从吃水果转变为喝水果，进一步增加消费。
6、让消费者选择我们提供的商品：良好的品牌形象、舒适的购物环境、具有竞争力的价格、多样的促销活动和便利服务措施。
7、争取更多资源，以增强竞争力：
（1）合作伙伴策略，寻求果汁企业投资以共享采购和物流优势。
（2）争取政策支持，大力度招聘下岗工人，寻求税收和房租优惠。
8、销售计划：建立大客户销售部和零售连锁部门：
（一）单店推广：
（1）在水果店周边社区发放宣传材料，吸引居民光临。
（2）推出积分卡活动，吸引社区居民，并鼓励购买特定数量水果赠送榨汁机等。
（二）加盟推广：
（1）参加连锁加盟展会，展示店面，利用水果产品吸引参观者的关注。
（2）在创业报纸及杂志发布文章，介绍加盟项目及水果行业前景。
（3）设立官网，介绍公司及吸引加盟。
（4）召开推广会，邀请水果摊主参加，介绍我们的加盟政策与配送优惠。
（三）水果推广：
结合健康日，联合健康机构和水果协会组织街头讲座和健康咨询，宣传水果对健康的益处。
五、产品、市场与利润分析
（一）产品定位：连锁店主要服务目标为3000户居民的社区。
（二）利润分析：
（1）目标社区内，80%的家庭月消费水果超过80元，消费总额约为19.2万元；10%的家庭在50至80元之间，按65元计算，消费为19500元；而消费50元以下的家庭占10%，按35元计算消费10500元。此社区居民水果月消费总额为22.4万元，预计本店可占社区水果销售额的35%，月销售额达8.94万元。
（2）社区水果店的开设将极大方便老年人和忙碌上班族，预计销售额将增加15%。随着人们消费结构的变化，水果在整体消费中的比重将稳步上升，进一步推动我们的销售增长。
（三）市场份额分析：
1、消费群体：主要定位在退休人员或有较多时间的家庭采购权掌控者。因他们居住在附近，所以购物的便利性是他们选择社区水果店的主要原因。
2、次要群体为工作繁忙的白领，因工作压力大，健康意识增强且缺乏时间去大型商超，因此社区水果店为他们提供了便捷的选择。
3、通过上述原因，我们预计可以占据社区水果销售的30%市场份额。
六、问题与风险分析
（一）采购成本：采购成本与销售量直接相关。创业初期，销售量可能不大，如何降低采购成本成为关键。可通过寻找合适的合作伙伴来解决问题，我们可以与果汁生产企业合作，吸引其入股并享有未来店面命名权，借助联合采购降低成本，实现双赢。
（二）运营成本：直接影响产品的销售价格，除了较低的店租外，积极招聘下岗人员和争取政策支持也是降低运营成本的有效策略。