摆摊创业成为一种新兴的商业模式，蕴藏着无限的机遇与挑战。通过深入分析摆地摊经验，我们不仅发现了市场需求的多样性，更意识到灵活应变的重要性。成功的关键在于找准位置、掌握产品的独特性以及与顾客的有效沟通。这个创业计划书将为有志于摆摊创业的人提供切实可行的策略和指导，帮助他们在这个竞争激烈的领域中脱颖而出。
摆摊创业计划书 第1篇
一、创业项目内容
1.1. 第一阶段
1.1.1. 摆地摊创业：在国家政策的推动下，重点出售广大居民日常所需的商品，选择在早市、夜市、集市和社区进行地摊销售，以实现收益。
1.1.2. 利用短视频和小视频吸引粉丝和流量：围绕地摊销售的过程、实际经验以及平常生活中的点滴进行短视频拍摄，以此获得粉丝并分享流量收益。
1.1.3. 直播售卖
1.1.3.1. 在地摊销售时，进行直播，将适合网上销售的商品同步上线。
1.1.3.2. 在家中搭建直播间，利用该空间进行商品销售。
1.1.3.3. 根据粉丝数量调整直播启动时间，初期应重在吸引粉丝，切勿急于销售商品。
1.1.3.4. 通过短视频构建社群，塑造个人品牌，开展商业活动并逐步积累忠实粉丝。
1.1.4. 建立裂变微信群，向群友提供高性价比的商品和服务。
1.2. 第二阶段
1.2.1. 当粉丝量达到一定程度后，组建专业团队进行公司化运营，与生产厂家建立直接合作关系，以最优价格为粉丝提供优质商品进行网络销售。
二、经营方式
2.1. 经营模式：采用小规模、高效率、灵活性强的地摊经营模式，初期重视低投资、快速周转的经营策略。
2.2. 选品原则
2.2.1. 应优先选择大众化、高需求的商品，避免选择需求低迷的商品，以防止资金被占用。
2.2.2. 避免选择有保质期的商品，以防滞销后造成经济损失，需选择即使未能及时销售亦可选择时机再度上架的商品。
2.2.3. 着重选择毛利率较高的商品，确保商品既容易销售又能盈利。
2.2.4. 确保商品质量优良，选择具有信誉保证的制造商，以便进行长期经营。
2.2.5. 在xx和xx上寻求一手货源，避免二手或尾货，这类商品往往存在质量问题，可能导致库存积压和影响信誉。
2.3. 获取粉丝的方法：
2.3.1. 粉丝的获取需要长时间坚持，需深入研究粉丝的需求以创作满足他们的内容。
2.3.2. 初期通过短视频和小视频吸引粉丝，建议每天发布3-5个视频。
2.3.3. 视频应提供价值，分享创业历程、地摊经验、生活趣事与风景。
2.3.4. 微信粉丝获取的招数：可以在购买商品时，扫码加好友赠送小礼品或减少部分费用。
2.3.5. 建立摊友交流群，互相分享经验与资源，拼团采购以降低成本。
三、销售方式
3.1. 成本加价法：在计算采购成本的基础上，根据客户需求直接加价销售。
3.2. 买一赠一策略：在核算成本的基础上，鼓励客户购买某款产品时赠送另一款价值更高的商品，以提升客户的购买欲望。
3.3. 用户体验法：让用户体验商品，以此推动其购买决策。
四、执行计划
4.1. 先进行商品选购，可通过实地考察早市、夜市与集市，了解畅销商品及高毛利产品，明确目标客户后再进行选品和采购。可采用家庭选品会议的方式进行讨论。
4.2. 商品采购应适量，根据运输周期、供货周期以及销售速度进行持续采购，避免一次性购入大量商品，减少资金占用。这样的好处在于每次采购的金额较小，更易于周转，降低库存风险。
4.3. 准备销售策略和工具：研究要销售商品的市场策略，制定适合当前商品的销售方案，设计销售话术，了解商品的功能、性价比和优点，增加客户购买欲望，设计醒目的宣传牌以提升摊位流量。
4.4. 现场销售时，需根据销售情况灵活调整策略、方法及价格，以便吸引更多顾客实现销售目标。
4.5. 在选品、策略制定和销售工具准备的每个环节都需录制短视频，利用空闲时间剪辑视频并发布，积累粉丝。
4.6. 在出摊过程中进行直播，吸引粉丝关注。
4.7. 直播与短视频制作需准备好手机，若在抖音、西瓜视频及快手直播，需配置三部直播手机及一部录制短视频的手机，并准备充电宝以确保电量充足，直播时需注意镜头感和语言组织。
4.8. 在出摊前，需采购商品摆放桌、桌布，夜间售卖还需准备照明设备。
五、收益计划
依据实际情况设定收益目标，为每一步行动提供指引，目标应合理，逐步推进，避免过大目标导致的挫败感。设定切合现状的实际目标，一步一步实现，完成小目标后能增强信心，坚定创业信念。
5.1. 202x年计划（202x年6月-12月）
5.1.1. 摆地摊净收益每月不低于1万元，年底整体收益不低于6万元。
5.1.2. 主要自媒体平台粉丝数力争达到5万。
5.1.3. 年底电商收益不低于5万元。
5.2. 未来三年计划（202x年-202x年）
5.2.1. 202x年计划
5.2.1.1. 摆地摊净收益每月不低于1万元，年底整体收益不低于12万元。
5.2.1.2. 主要自媒体平台粉丝数力争达到10万。
5.2.1.3. 年底电商收益不低于10万元。
5.2.2. 202x年计划
5.2.2.1. 摆地摊净收益每月不低于1万元，年底整体收益不低于12万元。
5.2.2.2. 主要自媒体平台粉丝数力争达到20万。
5.2.2.3. 年底电商收益不低于20万元。
5.2.3. 202x年计划
5.2.3.1. 摆地摊净收益每月不低于1万元，年底整体收益不低于12万元。
5.2.3.2. 主要自媒体平台粉丝数力争达到30万。
5.2.3.3. 年底电商收益不低于30万元。
六、投入计划
根据自身资源状况和收益计划设定投入计划，确保投入量在能力范围内，避免给生活造成负担。投入应遵循量入为出原则，逐步投入、持续投入，以实现经济效益的增长。
6.1. 202x年投入计划
6.1.1. 车辆：一辆面包车
6.1.2. 资金：采购资金5万元
6.1.3. 人力：2人
6.2. 202x年投入计划
6.2.1. 车辆：一辆面包车
6.2.2. 资金：采购资金10万元
6.2.3. 人力：2-3人
6.3. 202x年投入计划
6.3.1. 车辆：1-2辆车
6.3.2. 资金：采购资金15万元
6.3.3. 人力：2-3人
6.4. 202x年投入计划
6.4.1. 车辆：1-2辆车
6.4.2. 资金：采购资金20万元
6.4.3. 人力：2-3人
七、风险处理方案
7.1. 家庭生活风险处理方案：每个家庭的风险情况各异，应根据家庭实际情况制定规避方案，综合整体资产以降低潜在风险。
7.1.1. 现状：家庭有在读孩子，需承担水电费、物业费、取暖费、社保费及日常生活开支。
7.1.2. 问题：地摊创业可能导致每月失去固定收入，生活成本的支出如何保证是一大难题。
7.1.3. 处理方案：
7.1.3.1. 若有闲置房屋，可考虑出租以减轻经济压力。
7.1.3.2. 每月通过摆摊收入及短视频流量收益来负担家庭开支。
7.1.3.3. 若有闲置资金，可考虑投资理财，将投资收益用于家庭日常开支。
7.1.3.4. 以上方案可有效应对家庭生活风险，同时借此机会培养孩子参与地摊经营与直播，锻炼他们的社交和沟通能力，让他们珍惜学习时光。
7.2. 经营风险
7.2.1. 问题：若经营不顺，收益不理想。
7.2.2. 处理方案：
7.2.2.1. 坚持是关键，经营初期艰辛，需做好心理准备，不怕失败，相信成功的可能性。
7.2.2.2. 按照既定的经营计划执行，避免大规模采购商品，聚焦小规模、灵活经营，降低库存风险。
7.2.2.3. 定期进行经营情况的分析总结经验教训，及时修正不足之处。
7.2.2.4. 向同行学习，参考成功者的经验，不断提升自身能力。
7.3. 名誉与心理风险
7.3.1. 问题：担心在朋友、家人面前失去面子，担忧受到轻视。
7.3.2. 处理方案：
7.3.2.1. 摆地摊是一种合法的挣钱方式，通过劳动获得回报，没有高低之分，应当为此感到自豪，别过于在意外界看法。
7.3.2.2. 摆地摊是整体创业计划的一部分，而我们还有更大的网络直播带货及后续发展计划，信心不可动摇。
7.3.2.3. 应增强自信，国家鼓励的事情何来羞愧，若有人因此看不起你，以后也无需与其交往，活出自己的精彩即可。
7.4. 社保风险
7.4.1. 问题：初期建议兼职进行地摊创业，待具备一定抗风险能力后再全职，如选择离职，社保和医保该如何处理。
7.4.2. 处理方案：
7.4.2.1. 可考虑成立公司，将自己和家人的社保和医保纳入公司管理，成立公司后可作为经营主体。
7.4.2.2. 另一种方式是以自由职业者身份向社区自行缴纳社保，但此法在退休后可能享受的养老金相对较少。
以上便是我为摆地摊创业制定的详细计划，创业之路并不轻松，初期应量入而出，避免过高投入，预防损失。也不可过于纠结于筹划、分析而不行动，唯有行动才能发现问题，及时修正方向，坚守信念，坚持到底，方能见到成功的曙光。
摆摊创业计划书 第2篇
摆地摊虽然面临诸多挑战，但只要勇敢迈出第一步，保持积极的心态，就能迎来属于自己的成功。许多人往往因为担心别人的眼光而放弃了这个机会，但为了追求美好的未来，经历艰辛也是值得的。在我20xx年大学毕业后，我决定投身于地摊行业，开启自己的创业旅程。
一、摆地摊项目概述
考虑到资金有限，我选择了一个传统的项目：地摊服装。我们是几位志同道合的朋友一起合作开展这项事业，因此我们需要共同制定计划、协调各方面事务，遵循互惠互利的原则。我在此拟定一份详细的创业计划书，为我们的地摊之路打下良好的基础。
我选择进入地摊服装行业，原因如下：
1、我们的货源成本低，具有明显的价格优势。
2、摆地摊不需支付租金和店面费用。
“没有失败的行业，只有失败的摊主。”这句话深刻地揭示了生存的法则，同时也提醒我们，要想在这个市场中立足，必须提前规划：我们的产品规模、定位及目标受众。
我们的主营项目是女性服装摊位。
摊位名称初步考虑：（衣尚、时尚衣橱、女神衣柜、优雅衣坊） 这些名称仅为初步构想。
二、目标受众分析
我们的目标受众主要是18-30岁的年轻女性。
这个年龄段的群体是服装市场的主要消费力量，其购买频率和总支出均处于领先地位。特别是女性，对时尚的敏感度更高，购买欲望强烈，追求流行和个性，敢于尝试新事物。
三、摊位选址
尽管地点不是经营成功的唯一因素，但选址对于生意的成败有着至关重要的影响。理想的店址应具备以下特征：
1、商业活动频繁。选择在商业中心或热闹的街区。
2、人口密度高。开设摊位在人流量大的区域，能够触及不同年龄和阶层的消费者。
3、客流量大。受地理位置和交通便利程度影响。
4、交通顺畅。交通便利会自然带来客流量的提升。
5、聚集人流的场所。大型商场或热门聚会地点附近能吸引更多顾客。
6、同行业店铺集聚。附近有相似商品的店铺越多，消费者比较和选购的机会也就越多。
经过分析，我选定的摊位位置暂定在xx大学附近。
四、摊位风格
我希望我们的摊位采用简约欧式风格，设计效果如下：
1、醒目的广告，吸引路过的顾客。
2、轻松愉悦的背景音乐，提升购物氛围。
3、整体风格要保持简洁和干净。
五、选货及进货渠道
（一）选货与进货
1、选货需关注样式、品牌及数量。
六、人力资源规划
目前，我和安姐共两人共同负责摊位运营。
七、费用规划
1、摊位装修费用：约50元。
2、首批衣服货款：约1000元。
3、其他费用：约50元。
总计：1100元。
八、产品陈列策略
在女装销售中，品种的多样性至关重要，需为顾客提供丰富的选择，以便他们能轻松找到心仪的款式。陈列时应将上衣、裙子、裤子和套装分门别类，便于顾客快速找到所需。如果顾客只想看裙子，便能直接找到对应区域，提升购买体验。对于热门款式，可以利用模特展示，通常这些产品能快速售出！橱窗展示的产品需定期更新，保持新鲜感。
1、考虑与我联系一些小商品（如小饰品、小挂件），作为赠品送给顾客。
2、吸引消费者的促销策略如“开业大酬宾”，“全场八折”等，或可以采用买一送一的方式（赠品可选择滞销或过季商品）。
3、定价时要留有空间，以方便顾客议价。
九、摆地摊创业信心
我坚信我们的地摊将迎来无限的商机，大家一同努力，争取在这个领域大展宏图！
摆摊创业计划书 第3篇
20xx年x月底，我决定辞去稳定的国企行政工作，迎接新的人生挑战，开始我的创业之旅，第一步：摆地摊。
一、摆地摊时间安排
清晨（6：00--8：00）：早市。菜市场
上午（9：00--15：00）：学习时段。研究货品、寻找货源，浏览淘宝，同时学习英语和物业管理相关知识。
下午（16：00--21：00）：校园地摊，争取抓住年轻人的需求。
晚上（22：00--1：00）：夜市地摊，抓住晚间人流量。
二、摆地摊所需工具及经验总结
1、必备工具：防水布、充电灯、购物袋、便携折叠凳、拖车、扩音器
2、经验分享：
地摊创业的目标要明确且单一。
地摊经营需牢记的三大要素：天时、地利、人和！
地摊销售的潜规则：尽量避免出售单价超过20元的商品，越是新奇的物品越能吸引顾客。
地摊的四字真言：人、货、位、吆喝。
地摊成功的秘诀：多思考、多观察、多行动，才能更接近成功！
销售技巧要点：随机应变，洞察周围的动向。
地摊产品特点：记得地摊商品往往是短期内流行的。
地摊经营三防：防止城管、警惕小偷、识别假币。
地摊经营三管：管好资金、管好数量、管好库存。
摆摊创业计划书 第4篇
一、团队介绍
我们的创业团队以“地摊梦想者”为名，从最初的组建到如今的默契配合，已经历了无数次的实践。在“校园创意创业大赛”、“学生文化节”等活动中，我们的口号“敢于尝试，团结协作，勇往直前”成为了团队的代名词。我们坚信，将全力以赴做好这次摆摊活动，为新生的到来创造一个温馨而便利的交易环境。
二、指导方针
严格遵循《20xx年迎新期间学生摆摊活动管理规定》，并遵守法商学院的各项规章制度，旨在为新生提供高质量的日常生活用品和相关服务，帮助他们更好地融入大学生活。
三、经营目标
1、为新生提供一个舒适的购物环境，以优质的服务和精选的商品赢得他们对我们的好感。
2、培养团队合作精神，增强成员之间的协作能力，提高大家的责任心和使命感。
3、通过商业实践提升商业意识，增强成员的市场判断力和决策能力。
4、通过这次摆摊活动赚取利润，提升个人独立生活能力，从而减轻家庭的经济负担。
四、团队组织结构
（一）团队概况
1、本团队成员均来自于20xx届的商学院，通过不断交流与沟通，形成了共同的经营理念和目标。我们希望通过此次创业实践，验证和提升我们的商业技能。
2、团队的经营理念是：实践、诚信、创新。
（二）组织结构
各部门的具体职能如下：
五、总体规划
经营理念：重视团队成员的实践能力与商业素养，同时追求经济效益的最大化。
运营模式：自主经营，独立核算，自我管理，自我监督。融资方案：采取集资股份的方式，利益共享，风险共担。
六、经营策略
1、积极组建以李伟为核心的管理团队，成员主要由大二生组成，形成一支精英销售团队。团队成员具备扎实的专业知识，了解市场，并拥有丰富的实践经验。
2、制定详细的管理制度，确保经营管理有章可循，降低风险，维护团队的信誉与学院的声誉。
3、依照《20xx年迎新期间学生摆摊活动管理规定》，与学工处合作，做好生活用品和床上用品的采购工作，确保货源的稳定。
4、建立完善的售后服务体系，为新生提供商品质量保障以及换货、退货等服务。
5、做好开业前的各项准备工作，确保一切顺利进行。
七、经营具体方案
（一）准备阶段
——积极策划并设定经营目标与营销方案
1、我们团队的主营业务为日常生活用品。销售部负责人通过对市场的考察，提前准备订货和进货。
2、制定全面的管理制度。在开展经营前，为各岗位设定责任制，并明确内部奖惩机制，使管理行为有章可循，确保风险降至最低，维护团队的信誉及学校的形象。依照相关规定，配合学工处完成生活用品的采购。
摆摊创业计划书 第5篇
可以说，适合摆地摊的商品主要是便宜的日常用品。你可以四处走一走，观察一下其他摊贩的销售情况，结合自己的兴趣以及市场需求，挑选一些合适的商品，例如，书籍、饰品或玩具等。摆地摊的商品种类繁多，小投资却能带来不错的收益。比如，批发手机保护膜一元钱就能拿到几张，零售时可以卖到1-2元，利润相当可观。去当地的小商品批发市场转转，便能获取到不错的商品信息。
适合销售的商品也要根据你选择的地理位置来定。例如，靠近学校的地方可以出售一些文具用品；如在工厂附近，小吃或者饮料可能更受欢迎；大学周边则适合卖一些日常生活用品。在科技市场旁边，也可以考虑销售数码产品配件等。尽量选择小件商品以便于迅速收摊，避免城管的查处。如果没有城管干预，那么就可以选择多种商品进行销售，这样也看你的资金情况了。
摆摊经验分享
摆摊与城管
城管是摆摊者最大的“敌人”，尤其对于新手来说，这几乎是无法避免的障碍。不过，经过一段时间的磨练，自然就会找到应对的方法。
一、迅速撤离。当看到城管来时，果断选择逃跑。摆摊的商品一般都是小件，收起来也比较方便，大多数情况下还是来得及逃跑的。起初我摆摊时，常用大的塑料袋，后来换成小纸箱。为了安全起见，我会用一个纸箱把东西收好，只要城管一来就迅速装进纸箱里，然后抱着跑。我销售的是体积较大的艺术品，所以情况还是要因物而异。
二、观察周围。摆摊时，最好站得高一些，能看到更远的地方。如果城管是步行过来的，可以先把东西丢掉再收回，如果是开车来的，则需要快速收摊换地方。不要等车靠近再收，很可能来不及。
三、选择合适的摆摊位置。摆摊的位置选择也很重要，尽量选择那些有摊位的地方。城管通常是成组行动，有车的会停在一旁，因此如果前面有摊贩被查，你就有更大的机会逃脱。
四、展现可怜。当不幸东西被拿走时，可以试着大声呼喊“这是抢劫”。我虽然没有尝试过，但有时候这样的呼喊也有可能奏效。不过，最好不把这种手段用在平常。城管也是为了生活，对待被查的摊贩，试图展现可怜的样子，加上一点诚恳，也许有机会说服他们放你一马。
五、准备地摊布。摆摊时，最好别用桌子，因为被城管收走的几率太高了。用一块布把商品铺开，确保在情况紧急时可以在10秒内快速收好，避免不必要的损失。许多摊贩会在布上加绳子，这样收拾起来会更加方便。
六、偶尔交点钱。如果实在没办法，而又想要取回东西，那就可能需要交一点钱。长期占道的地方一般是可以通过交保护费来解决，若你认为交了钱能拿回东西，就带一些现金去城管办交罚款吧。大多数情况下，这一招也能奏效。
能躲就躲，能逃就逃，期望我们的地摊事业越来越大，越来越强，甚至走向更广阔的市场！
新手摆摊心得（小张）第一次摆摊是在某大型商场，为此我准备了整整一个星期，咨询了很多经验丰富的摊贩，甚至还请教过一些从摊贩转行成为老板的人。
下午五点我到达商场，彼时顾客流量不算很多，也没见其他摆摊的，于是找了个隐蔽的地方等候，心中有些忐忑，毕竟这段时间我一直在期待“开业”。随着人流逐渐增多，我犹豫地选择了一个树荫下的角落，左边是位大妈在卖衣服，右边是个小伙子在卖电池，我想选择在中间这能让我显得更加从容。
终于开始在地摊上展示我的商品了，拿出一块布，放上了我的手工艺术品，刚搭好一个顾客就来了，问我这些手工艺品的价格，我紧张得说话都有些结巴，心里默念着“价格不高，质量很好，买两个更划算”。让我意外的是她二话不说就买下了两件。旁边的卖电池的阿姨看到后也来询问，称赞我的商品很独特。
没过多久，学生们放学了，猜想她们也被我的商品吸引了过来。这个晚上，我卖了将近三十件商品，旁边的卖家都对我投来了佩服的眼光。于是我迅速收起东西，心想时间不等人。
总结经验：摆地摊其实不复杂，关键在于迈出第一步，心态放平，不要觉得摆地摊丢脸，反而要期待未来的美好生活。
第二次我选择去人流密集的公园，依旧是在人来人往的地方，观察市场。擦出新的灵感后，我决定借势给自己一个新的开始。于是第二天，我就早早来到学校门口，准备开启新的销售之旅，这次我还特意制作了一些宣传材料，吸引学生前来购买。
通过这次摆摊，我总结了四个关键点：
1、产品的独特性和包装——如我的手工艺品，做工精美，具有时尚感；
2、选择好的销售渠道——在学校门口，这里人流集中；
3、定合理的价格——产品要价低于市场价，易于顾客接受；
4、借助时机促销——围绕高考这样的热点，实施促销活动。
摆地摊的五个重要经验（小李，资深摊贩，已有三年摆摊经历）希望这些经验可以助你生意兴隆，但请记住：只听不做是没有用的！
第一，尽量每天固定一个地方，老顾客很容易找到你，顾客关系是生意的核心。
第二，给你的摊位起个响亮易记的名字，方便他人记住你的摊位。
第三，专注于一类商品，比如日用百货、玩具等，避免过多品类导致没有专业度。
第四，明码标价，确保价格透明，顾客一眼能看清，防止还价争端。
第五，摆摊时尽量准备充足的货源，避免因为货品不足而失去客户，做些什么都要有规模效应。
摆摊并不如你想象的那么艰难，只要你付出努力，就能实现自己的创业梦想。
摆摊创业计划书 第6篇
一、项目概述
鉴于手头资金有限，选择传统的地摊经营模式——地摊服饰，成为了我们的纠结之选。我们几个人共同合作，必须要在各个方面都展现出默契与配合，遵循互利共赢的原则，因此我准备撰写一份创业计划书，为我们的地摊之旅铺好基础。
我已决定投身地摊服装行业，其原因如下：
1、因为我们的进货渠道便宜，具备价格优势。
2、摆摊不需要支付店面租金，降低了经营成本。
“没有失败的行业，只有失败的摊主”这句箴言深刻揭示了生存的法则与危机的本质，时刻提醒我们，要想在这个领域立足，就必须认真面对诸如产品规模、市场定位和目标群体等关键问题。
我们的项目专注于地摊服装行业，以女性服装为主。
摊位名称：（衣拉客、唯衣、衣新衣异、衣衣布舍）这几个名字是我目前想到的。目标客户群体
我们的目标客户年龄层主要集中在：18-30岁。
1、18-30岁：这一年龄段的消费群体是服装市场的主要力量，他们是购买频率最高、整体消费金额较高的群体，特别是女性的消费意愿更为突出。这一群体具有一定的经济基础，购买欲望强烈，追求时尚、个性，乐于尝试新潮流。
商品定位
因本摊的目标顾客主要是20-35岁年龄段的女性，故而款式设计应以优雅、时尚、独特为主，避免过于夸张和前卫。我们的价位将定位于亲民，给顾客一种“物超所值”的感觉。
二、摊位选址（共同商讨） NO .1
尽管位置并非服装生意成功的唯一因素，但选址依然会极大影响生意成败。理想的店址应具备以下特点：
1、商业活动频繁。通常指商业中心或热闹的街区。
2、人口稠密。在繁华商业街或居民区附近开设，便于吸引各年龄层及社会阶层的人，能更好地满足不同顾客的需求。
3、客流量大。与地理位置和交通状况密切相关。
4、交通便利。交通条件良好，自然吸引更多顾客。
5、聚集人流。比如在购物中心、服装市场附近，人流量普遍较多，顾客在逛完店铺后会顺路到处看看。
6、同类店铺集中。越多的同类商铺，顾客便能越方便地进行比价和选择，因此在某一地区聚集是招揽顾客的有效方式。
符合以上条件的候选地点包括地铁站、陆家嘴等。针对这些地点的消费人群、商品定位及客流量等方面进行比较分析（略）。
经过分析，最终决定在华东理工大学临近地区设摊。
三、摊位风格（共同商讨）NO .2
简约欧式风格
我希望实现的效果如下（欢迎提出更好的建议）：
1、摊位广告醒目清晰
2、配有舒缓的背景音乐
3、整体给人一种简洁、干净的感觉。
四、选货及进货渠道（安姐负责） NO .1
一、选货及进货
1、选货：样式、品牌及数量的选择。
五、人力资源规划（我和安姐二人）
1、摊位装修费用：50元
2、首次进货费用：1000元
3、其他开支：50元
总计：1100元
二、商品陈列
针对女装市场，关键在于产品种类丰富，给顾客留下充足的选择余地，这与其他品牌专卖店有明显区别，不单依赖于几款畅销款！在陈列上要突出服装的个性，分开上衣、裙子、裤子和套装，让顾客根据需求轻松找到所需商品。对于热销款，可以通过模特展示，通常这样的出样商品卖得最快。摊位中的模特展示需定期更新，切勿懒惰。
① 与我联系的小饰品（我先回家找找），可以作为赠送给顾客的小礼品。
② 对于顾客的心理，一定程度上都喜欢贪小便宜，特别是女性更为明显。开张优惠活动时，可以考虑八折或买一赠一的促销策略（赠品以滞销款或过季产品为主）。
③ 定价略高，给顾客留出讨价还价的空间。