一份精心制定的服装公司创业计划书不仅是创业者的蓝图，更是实现梦想的指南。通过对市场趋势的深刻洞察、目标顾客的细致分析以及有效的营销策略布局，我们将能够穿透竞争的迷雾，找到属于自己的立足之地。成功的关键在于明确定位与灵活应变，创造出既符合消费者需求又富有独特风格的服装品牌，才能在这个充满挑战的领域中脱颖而出。
服装店创业计划书 1篇
一、店铺概述
店铺名称：时尚潮流服饰店
经营项目：以时尚女装为主，兼营男装及相关配饰
资金来源：资金自筹（部分贷款、兼职及亲友支持）
店铺位置：
本店位于繁华的商业街区，周边有多所学校和写字楼，常年人流量大，目标客户群体为年轻潮流人士及上班族，特别是对时尚有追求的女性，这无疑将给我们的店铺带来丰厚的经济回报。
二、时尚女装市场分析
服装行业在当今社会依然是一个庞大的市场，尤其是年轻女性的服装消费日益增长，呈现出较强的市场活力。随着个性化和时尚化趋势的增强，时尚女装行业逐渐成为市场的主流。我们的团队选择开设一家专注于女性服装的店铺，正是看中其高利润和良好的市场前景。时尚女装不仅能体现个人风格，也成为年轻女性表达自我的重要方式。我们相信，只要有女性对时尚的向往，这个行业就永远不会缺乏市场需求。
市场上虽然存在竞争，但对于地处校园附近的店铺来说，竞争压力相对较小。学生群体的消费能力逐步提升，他们愿意尝试新鲜事物并追求个性化消费。针对年轻女性的服装店在未来具有相当大的发展潜力。
在大学校园内，女性消费者常常面临选购服装的难题，而我们的店铺恰好能为她们提供丰富的选择，时尚女装成为她们的优先考虑。我们将注重款式的及时更新和产品的多样性，以此不断吸引新客户和维护老客户。
作为年轻的创业团队，我们对于目标消费者的需求有较深的理解，这对我们成功经营店铺至关重要！
三、服装产品及销售策略分析
1、 我们的时尚女装理念
在当下，选择什么样的服装已成为年轻女性的重要考量，我们的核心竞争力是样式的多样性和快速的商品更新，力求在产品品种上满足消费者的需求。通过对特定服装款式的精心陈列，凸显其独特性与时尚感，并在保证品质的提供具有价格优势的产品，从而实现物美价廉的经营目标。我们主要销售时尚女装，同时引入适量的男装和各类相关配饰，以丰富商品线，增加顾客的选择空间。每款服装均限量生产，以保证独特性和价值感，体现每个女性消费者的独特魅力。
销售记录会被严格管理，以分析市场趋势并避免重复款式的订购。由于女性消费者往往是时尚选择的主导者，我们将以可爱、独特的款式为主打，从而提升回头客比例。顾客的购买体验与服务质量将是决定店铺成功的重要因素，我们将对此保持高度重视。
2、时尚配饰
我们计划在店铺中设置一个专门的区域，提供定制搭配建议和样式推荐，以此吸引消费者的目光。部分独特的配饰会结合时尚元素，使顾客在选择服装的也能找到心仪的配饰。我们将打造一个温馨而现代的购物环境，确保每位顾客在店内的购物体验愉悦且舒适。
如今，年轻女性对于时尚的追求已不再局限于传统，尤其是在校园这样一个充满活力的环境中，时尚女装的需求频繁且多样化。我们的店铺将为大学校园内的年轻女性提供丰富的选择，填补这一市场空白。相较于线上购物，我们的实体店能够为顾客提供更直接、真实的购物体验，因此我们在产品独特性和时尚性上进行深耕，以吸引更多的顾客。在面临资金和经验上的挑战时，我们将充分利用市场洞察力和创新思维，弥补不足，实现我们的创业目标。
服装店创业计划书 2篇
一、概述
有人说，开设服装店的成功关键在于“三个方面：选址、选址再选址”。由此可见，选址对服装店的成功经营至关重要。我们需要与加盟商密切协作，从各个角度思考、制定开店策略，以最有效的方式执行开店计划，包括市场调研、商圈分析、选址、装修、开业准备以及开业等环节。所有设备、装饰和货物必须在规定时间内准备齐全，以便尽快获得最高的经济收益。
二、流程
市场调研-商圈分析-选址-装修-开业准备-开业。
分析：
1、考虑到服装店将作为新开店铺，初期选择较小的面积以降低租金和开支，决定租赁约10平方米的店面。
2、有两个繁华地段，但经营品牌的选择必须集中在某条专业街，只有在此区域寻找店面才能形成良好的商业氛围。
3、需经营综合性服装店，以适应当地市场，专卖单一品牌的风险较高，因此应覆盖二线及三线品牌及配饰等品类。
选址：
开店是当前一种备受青睐的投资方式。确实，如果经营得当，可以使财产有效增值，并在心理上获得成就感，因此越来越多人关注开店。
要成功开店，选择店面至关重要。专家指出：找到理想的店铺，开店创业成功便已完成一半。这并不是空话，零售经营的模式决定了选址至关重要，店面的选择往往直接关系到事业的成败。那么，如何选择理想的店面呢？有开店打算的人可以参考以下做法——
第一步：选择合适的地段和店铺
选择经营地段需要把握以下几个关键：
把握“客流即钱流”的原则，在人流密集、车水马龙的旺地开店，成功几率往往高得多，因为源源不断的人潮就是潜在的客户，只要你的产品或服务能满足消费者的需求，就一定能带来良好的业绩。
客流量较大的地段包括：
①商业中心(即我们通常所说的“闹市区”);
②车站附近(包括火车站、长途汽车站等);
③医院门口(以大型医院为佳);
④学校周围;
⑤人气旺盛的旅游景点;
⑥大型批发市场附近。
借助“店多隆市”的效应，我们听听消费者的建议：某公司的白领李小姐是鲜花消费的常客，她说，除了急需时可能会选择就近花店，通常她都会奔向某花店集中地，因为那里品种丰富，选择更多。相应的，教授工作的张女士每次购物都会选择潮流服装店集中区域。她认为，店多不仅选择丰富，还能轻松比较价格。店铺日益增多并不必过于担心竞争，反而可以形成集聚效应，吸引消费者，提高知名度，生意也会因此更好。
注意营业地点的选择与经营内容及潜在客户群息息相关，各行业都有其特殊性，黄金地段并非唯一选择，比如日常生活用品店若开在居民区内，生意肯定更好;而文具店选择在校园附近也是理想的选择。务必根据不同经营行业和项目确定开店地点，选择适合的店铺。
第二步：进行进一步考查
在初步选定开店地点后，需进行全面调查，分析相关情况，以确定最终是否在此选址。主要考察内容包括：
店面本身的情况：比如，某位创业者从他人手中接手了一个小店，位置好，人流量大，但由于租金便宜却未察觉其将要被拆除，结果给自己带来了不小损失。因此在租用店面前，务必要进行详细的调查了解。
房东背景：一些创业者由于急于找店，匆忙与挂有“转让”标志的店主谈判，极易导致后续问题。若真的看中某店面，最好先了解真实的房东背景，再进行接洽。
一般建议与真正的房东谈判，若房东已将承包权转让，可以再与现任店主接洽。在达成协议后，务必进行正式的租赁合同，并要求变更租赁人姓名。
同业竞争情况：考察同类商店的经营业绩与价格水平，以初步评估目标店面的利润情况和定价策略。
客流状况：“客流即钱流”，考察客流量不仅能让你对未来经营状况有一个大致了解，还能为今后的营销提供可靠依据。需要考察主要包括：
①周围单位及住家情况，包括住宅小区、机关单位及公司、学校等;
②过往人群的特征，包括年龄、性别、职业等;
③客流的淡旺季状况。这些都是你设定营业时间的重要依据。
第三步：尽快锁定目标店面
一旦找到理想的店面，应迅速出手，尽快锁定，以免因犹豫而错失机会。如何顺利拿下店面？谈判至关重要。
谈好租金：租金通常是开店的最大固定成本，在与房东谈判前，应设定一个自己心目中的最高价，并考虑自身的支付能力与未来盈利预期，向周边类似店铺了解租金水平，以此作为谈判的基础。
谈好支付方式：租金支付方式多样，通常有按月、定期或一次性付清。若房东要求根据经营状况分享利润，可采用按月结算，方便及时结算。有的长期租赁可考虑一次性支付多年的租金，以锁定成本。
谈好附加条件：除了租金外，租房时建议谈妥其他附加条件，如要求房东进行必要的装修和维护，或者在租金中抵扣相关费用。
尽量争取降低开支，并可以谈判免除押金或延缓租金支付，以减轻初期经济压力。
三、费用预算
1、预算(投资额为3000元左右做市场分析[主要是广州、东莞、深圳等地的流行趋势和进货行情]提前支付6个月店租，4000元/月共计24000元，总计约3万元)
(1)、装修：
A、灯具、全身模特X3、半身模特X2 1500元
B、店内装饰2500元(约10平方左右)
(2)、产品首批进货1.5万元(包含三个档次，其中中高档占60%，中档占30%，特价服装占10%)[中高档进价为50-70元，中档为30-50元，特价及配饰为10-20元]
四、经营效果分析：
a)经过一年的经营，基本收回成本，假设月销1.5万(年营业额18万元，扣除产品成本(具体因折扣率不一不详)，约9万元，毛利为9万元，全年开支：
i.租金：4000元/月12=48000元/年
ii.员工薪水：1名(导购1人)1200元/月12=14400元，提成：4320元/年3%提成，总薪酬：18720元
iii.税务及其他：2400元/年
iv.水电费、电话费：600元/月12=7200元/年
v.广告费用：3000元/年
汇总全年开支为3.04万元，全年纯利为：9-3.04=5.96万元
b)第二年收入估算：每月纯收入为：5.96万元/12=0.497万元
店铺的成败关键在于管理与销售，若能将这两者管理到位，赢利自然就指日可待。
(一)服装店管理制度
为规范服装店管理，体现品牌形象，特别制定本管理制度：
1、导购需按规定着装。
2、每天进行两次卫生清理，保持店内外整洁。
3、每周进行商品更换和调换。
4、待客时须热情、细心。
5、节约用电，合理安排灯光使用。
6、控制电话费用，每月最高限额为100元，超过部分需共同分担。
7、每日盘点库存，缺失或假币由导购共同承担。
8、导购辞职需提前一个月通知。
(二)行为规范、工作积分(满分10分)
五、店铺管理与导购培训：
终端销售工作最终依赖于导购，经过培训的导购与未培训的导购差距明显。
1、卫生清理不到位扣1分。
2、无礼貌用词扣1分。
3、收银单填写不完整扣1分。
4、迟到、早退扣1分。
5、商品陈列不整齐扣1分。
6、模特更换未及时扣1分。
7、高柜货物调换不及时扣1分。
8、现金缺失及假币情况扣1分。
9、不节约用电、水及电话扣1分。
10、营业期间聊天、嘻戏扣1分。
11、服务态度不热情扣1分。
12、每月请假超过3次扣1分。
注：6分为及格线，若连续两个月不达标，自动辞退。
(三)导购用语
1、顾客进店时，首先致以问候：“欢迎光临，请随便看看！”
2、当顾客关注某款商品时，介绍其特点，并建议试用。
3、对感兴趣的衣服主动推荐试穿。
4、顾客选定商品时，及时给予赞美。
5、收银时与顾客唱收唱付。
6、交接商品时，提醒顾客收好。
7、顾客未购买时，表示欢迎再次光临。
8、缺货时礼貌告知顾客并记录联系方式。
9、若顾客要求折扣，礼貌告知公司政策。
10、顾客离店时，目送并致以感谢。
11、接电话时注意礼貌用语。
(四)专业知识
经营服装店的成功与否，与商品定位和进货的能力息息相关。要做好服装店，除了掌握良好的销售技巧外，最重要的是要懂得进货。这要求经营者了解批发市场的情况，具备选款的敏锐眼光。这样的能力需要时间与经历的积累。
服装进货需要符合市场需求和适量的原则，这对于经营者至关重要。初次开店的投资者，往往由于经验不足，在首批进货时面临库存积压的风险，因此建议首批货物量应适当控制。
服装店的旺季通常在每年的5至8月和10月至春节前，利润从30%到120%不等。新款上市时利润最高可达200%，随着季节推移，价格逐步下降。
六、进销存管理
1、日销售记录
2、每日库存盘点记录
3、存货管理表
4、进货记录单
七、促销活动
1、开业期间推出9折优惠。
2、情人节推出特别活动，吸引顾客。
3、三八节进行大型促销，提升知名度。
4、购满一定金额可参与抽奖，提升消费趣味。
5、清理库存的打折活动。
6、购物达到一定额度赠送小礼品。
促销活动要多样化，不断更新内容，保持新鲜感。
八、经营心得
1、商圈繁华的地方，生意自然会好。
2、鼓励导购发挥主动性，制定合理的奖惩机制。
3、商品要有层次，避免单一化。
4、积极开展多样化的促销活动，扩大品牌知名度。
5、与老客户保持联系，维护良好的客户关系。
6、分析竞争对手的优劣，借鉴其成功经验。
经营服装店要端正心态，精心管理，与顾客建立良好关系，积累经验，同时设定明确的目标，逐步扩展业务，力争在行业内做到领先。
九、营业执照申请
开店之前，必须申请相关营业执照，避免无照经营。执照申请分为两种：一种是申请公司执照，由工商局发放，另一种是小型企业只需申请营利事业登记，亦由当地工商局核发。大多数小型店铺只需办理营业登记即可。
若希望保护自己的品牌名称，还需申请注册商标，以防止他人使用与自己店名相似的标识，确保商业利益。
服装店创业计划书 3篇
我决定创办一家服装公司，考虑到以下几点：
1、服装是日常生活必需品，市场需求广泛。
2、服装行业发展潜力大，具备较好的盈利模式。
我们的创业项目是设立一家女性服装店，主要针对25至35岁女性顾客，因此我们的产品风格应当优雅、时尚且富有创意，避免过于前卫或夸张的设计。价格定位为中低档，以便吸引更广泛的消费者，令顾客感受到物有所值。
店面选址
店铺所在位置对经营成败影响深远，虽然并非唯一因素，但优质的店址无疑能促进业务增长。理想的选址应具备以下几个特点：
1、商业活动频繁
2、人口密度较高
3、客流量充足
4、人流聚集或社交活动频繁
5、交通方便
6、同类店铺相对集中
店面装修
我对装修的要求如下：
1、门口应有明显的招牌，让路过顾客能够一眼辨识店内的主营业务。相同款式的服装，在不同档次的店面内会呈现出不同的效果，因此需要注意整体形象不要影响产品质量，以避免降低顾客购买的欲望。
2、灯光及其他硬件设施的配置也至关重要。
3、在装修上要以节省为主，力求以较低的成本实现理想的效果，需在独特风格与节约开支之间找到良好的平衡。
进货与渠道
1、选货：主要选择杂牌及外贸产品，进货时要根据市场需求制定计划，初期可选择少量试销，之后根据反馈适量补货。新店开业时，款式数量要丰富，以满足顾客的需求。
2、进货渠道：主要依靠本市及周边城市的服装批发市场。
经营效果分析
1、经过一年的销售，预计可收回投资成本。假设月销售额为1万元，则年营业额为12万元，扣除产品成本约6万元后，毛利为6万元。年度费用如下：
店租：每月3000元，全年共计3万6。
员工工资：聘请一名导购，基本工资1万2，加上其他费用总计1万5千6百。
工商税务：每年1800元。
水电费及电话费：每年6000元。
广告投入：每年2000元。
综合计算：全年总费用为2万5千4百元，全年纯利润为6万元减去费用2万5千4百元，约为3万4千6百元。
店铺的成功与否在于管理和销售，这两个方面处理得当，盈利自然会水到渠成。
营销策略
一、开店促销
开业当天为吸引顾客，举办大型促销活动是必不可少的，促销形式包括打折、赠品、抽奖等。
二、商品陈列
女装店在产品选型上要丰富多样，为顾客提供广泛的选择，而非仅依靠几款热销产品！商品陈列需突出服装的独特性。
三、长期发展策略
1、原则：每周定期上新，以中档产品为主，适时搭配高低档次。
2、方针：尽量将每个环节标准化，以便未来发展连锁店时的复制。
3、服务：强化营业员的基本礼仪培训，致力于提高服务态度，无论顾客是否消费，都要热情送客，力求让每位客人满意离店，形成良好的口碑，促进回头客的产生。
促销活动：
1、开业期间推出九折优惠。
2、情人节期间打广告，主题为：“情人节送内衣，甜蜜吸引她的心”，购物即送巧克力。
3、三八妇女节，在市区进行广告宣传，主题为：“做个让男人心动的女人”。
4、为增加购物乐趣，店内推出抽奖活动，购满100元可参加，奖品为5到100元的购物券，此举使销售额提升超过20%。
5、库存清理：对滞销商品进行折扣促销，折扣范围为5到8折；买一赠一活动，购衣送配饰。
6、长期赠送促销：购物满88元，赠送精美化妆镜，镜上印有店名和电话，起到长期宣传的作用。
管理制度
1、导购人员需按店规穿着统一服装；
2、每天进行两次大扫除，确保店内外清洁；
3、每周二和六更换模特衣服，每周一调整货架商品；
4、对待顾客要热情、细致；
5、注意节约用电，白天适当开启室外灯，阴天时增加室内照明；傍晚后开启招牌照明。
6、节约电话费和水费；
7、每天进行库存盘点，若发现缺货或促销品损失，导购需共同承担；确认进货时应检查金额及真伪，若发现问题由导购负责；
8、导购辞职需提前一个月通知，以便进行工作交接。
服装店创业计划书 4篇
一、企业概况
作为一名大学生，我决定选择一个较为传统的行业——服装行业。衣物、食物是人们生活的基本需求，因此这个市场的潜力是极其可观的。在衣食住行这四大生活元素中，衣物在其中占据了重要的位置，显示了它在日常生活中的重要性。无论是街头巷尾小店里的个性服装，还是大型商场中的高端品牌，消费者对时尚服装的追求似乎永无止境。无论价格从几元到几万元，女装只要符合时尚潮流，便总有人愿意付费购买。人们可以选择饮食，但衣物却是不可或缺的，因此这一市场需求是显而易见的。随着生活水平的提升和审美情趣的变化，人们对穿着的讲究也越来越高，市场空间广阔，竞争也随之激烈。如何在这块市场中占得一席之地，取决于我们选择的市场定位和生存策略，吸引消费者对产品的喜爱至关重要。只要我们的产品吸引了大多数消费者，我们就有机会成为赢家。
我认为选择服装行业进行创业，除了看重市场的巨大潜力和消费需求强劲外，还有一个原因是该行业相对成熟，前期投入较低，适合像我这样的创业新人。我对服装也有一定兴趣，这样的选择也算是将兴趣与事业相结合。
二、公司组织及管理
由于刚开业的小店，我计划雇佣三名年轻的女性员工来负责顾客接待，优先考虑有经验的，我将亲自负责收银工作。根据店铺的盈利情况适时调整员工人数。
作为管理专业的学生，制定一套管理制度对我来说并不难。
(一)本店管理制度
为了规范店铺的管理，展现我们的形象和特色，特制定以下管理制度：
1、导购需按照店规着装。
2、每天早晚各进行一次大扫除，保持店内外整洁卫生。
3、每周二、六更换模特衣服，周一调换高柜货物。
4、待客态度需热情、仔细、认真。
5、节约用电，白天开“外孔灯”和“壁图灯”，阴天则加开“灯光模特”；傍晚开“室内外孔灯”、“灯光模特”和“室外孔灯”；00:00至22:00开“招牌射灯”。同样也要节约用水。
6、控制电话费用，每次电话不超过5分钟，每月电话费最高限额100元，超出部分由导购共同承担。
7、上班期间不得接听私人电话超过五分钟。
8、每天需盘点库存，若出现缺货或促销品短缺，导购需共同承担，且需在交货时检查金额及真伪，如发现问题需由导购负责。
9、导购如需辞职，需提前一个月告知，获得同意后方可辞职。
10、工资定为800元/月+提成，提成按月营业额的1%计算，以提高她们的积极性。
(二)行为规范及积分制(满分10分)
1、卫生清扫不达标扣1分。
2、使用不礼貌用语扣1分。
3、收银单填写不全扣1分。
4、迟到或早退扣1分。
5、摆货不整齐扣1分。
6、模特内衣三天更换一次，如未执行扣1分。
7、高柜货物周调换一次，未执行扣1分。
8、钱款出现短缺或假币扣1分。
9、不节约电、水、电话各扣1分。
10、营业时间谈论私事或玩耍聊天扣1分。
11、待客不认真不热情扣1分。
12、每月请假超过3次扣1分。
注：6分及格，若连续两个月不及格，则自动辞退。
三、市场评估
(一)市场分析
1、目标群体：
国内成年服装消费群体可分为：18-30岁、30-45岁、45-65岁、65岁以上。
(1)18-30岁：这群体为服装消费的主力，购买频率和总金额均较高，尤其是女性消费频率更高。该群体经济基础较好，时尚感强，愿意尝试新事物。
(2)30-45岁：此年龄段的消费群体，是购买单品价值最高的群体。他们经济基础雄厚，购买欲也强，但对品牌和风格要求较为成熟，接受新品牌的可能性相对较低。
(3)45-65岁及65岁以上的消费群体可暂不考虑。
从上述分析可以看出，18-45岁这两个年龄段的消费能力更强。尤其是20-35岁的职业女性和有工作的主妇，他们对服装的追求非常强烈，对服装档次的要求相对适中。她们的月收入大多在1500元以上，经济负担较轻，能够自主支配的费用较多，对服装的款式和搭配非常看重。
2、产品定位：
我们店铺的目标群体是20-35岁女性，因此款式应当优雅、时尚且新颖，避免过于前卫和夸张。价格定位在中低档，力求让顾客感受到“物超所值”。
(二)市场竞争
相比其他店铺，我们新店有许多优势。我们无需面临庞大的库存压力，可以灵活调整货品种类，按照“多款少量”的原则进货，先观察顾客反应再补货。我们年轻，充满热情，服务态度会相较于其他店铺更好。开店初期，我们的首要目标不是盈利，而是通过优质服务留住顾客，建立回头客基础。
当然，我们也面临一些劣势。资金不足，难以满足高端消费者的需求。缺乏开店经验，很多方面需要摸索，可能会遇到不必要的困难。由于没有固定的顾客群，我们一切都需从零开始。
虽然开头阶段较为艰难，但我相信只要克服这些挑战，未来会更加顺利。
四、融资计划
对于创业而言，资金的重要性不言而喻。无论是在初创阶段、成长阶段还是成功阶段，资金都是企业运营的核心因素。
而作为大学生的我，在资金方面略显薄弱，无法通过贷款或朋友借贷来解决。向父母借款便成了我的唯一途径。在借款时，我会遵循相应的法律程序，确保各项细节明确，包括借据、利息和还款期限，以确保按时偿还。
五、开业流程
(一)店面选址
虽然店面位置不是成功的唯一决定因素，但它确实对生意的好坏有巨大影响。优质店址应具备以下特征：
(1)商业活动频繁，主要指商业中心和繁华地带。
(2)人口密度大，在商业街或居民区开店，能吸引多层次的客流。
(3)客流量大，受地理位置和交通条件影响。
(4)交通便利，增加客流量。
(5)人流聚集或经常聚会的地方，例如百货商场附近。
(6)同类店铺聚集，便于顾客比较选择。
为了确保店铺的良好运营，需考虑店面费用、租金、租约期限和装修等事项。
(二)店面装修
租好店面后，就应着手装修。装修关乎店铺的经营风格和第一印象。与装修公司充分沟通，拿出自己的想法，最好能实地考察同类店铺，明确希望达到的效果，确保装修最终能符合预期。装修的要点包括：
(1)门口的广告要引人注目，一目了然地展示售卖的商品。避免因整体形象影响顾客的购买欲。
(2)灯光和其他硬件设施的布局极为重要，足够的亮度能让店铺显得活力四射，吸引顾客。冷暖光结合的搭配效果最佳，营造温馨氛围。
(3)夏季必备空调，保持店内舒适，提升顾客逗留时间。
(4)试衣间要宽敞，以便顾客舒适试穿。
(5)选择能够显瘦的镜子，虽然这是个小技巧，但能提升顾客购物体验。
装修过程中，控制成本至关重要，尽量以较低的费用达到良好的效果。
(三)选货及进货
商品的质量和种类是服装店成功与否的关键。了解进货渠道至关重要，包括价格水平和市场需求。建议初期少进货，多款式，以便顾客有选择余地，常去市场观察并评估，再作决定。进货应选择在周三或周四，以便周末新货上架。要根据销售旺季提前准备货品，确保供应充足。
进货渠道可以选择沈阳五爱街服装批发市场、长春远东服装批发市场和哈尔滨服装批发市场。
(四)营销策略
1、开幕促销
在开业之际，应策划一些促销活动，如打折、赠品和抽奖等，吸引顾客光临。
2、服装陈列
应提供多样化的商品选择，突出服装特点，分门别类地摆放，方便顾客挑选，橱窗展示的衣物应定期更换。
3、长期发展策略
(1)坚持每周都有新货上架，以中档为主，高低档辅。
(2)标准化各环节，便于未来的连锁拓展。
(3)注重顾客服务，无论顾客购买与否均要提供热情周到的服务。
(4)建立消费者数据库，通过小礼品吸引顾客，推动他们再次光临。
不定期进行折扣促销，如节假日的短期活动，吸引更多的顾客上门，提升销售额。
服装店创业计划书 5篇
一、名称。
“潮流先锋”校园服装店。
二、性质及内容范围。
销售服务行业
主要业务为提供校园服装、时尚服饰，以及符合大学生个性需求的服装。
三、市场背景
创意人发现，在某知名大学内，学生可以在校内轻松获取几乎所有生活必需品，但服装类商品缺乏。这不仅反映了学校后勤服务的全面性，也突显了校园服装店在满足学生需求方面的机会。在这样的背景下，开设一家专为学生提供服装选购的店铺，前景总体看好，且可行性较大。
四、市场调查
通过调查发现，大部分学生支持在校园内开设服装店，调查参与者中高达80%（200名被调查者中有160人表示赞成）。其主要原因有两点：现代大学生的时尚意识增强，简单的校服已无法满足他们的穿着需求；学习压力大，外出购物耗时较长，因此在校园内提供服装选择会更加便利。
五、市场预测
价格预测：主要针对学生消费群体，调查显示价格应设定在适中偏低的水平。
需求预测：学生服装与社会潮流紧密结合，随着季节和趋势不断更新，特别是牛仔裤等流行款式在合理价格下销售前景良好。
六、推销策略
由于学校区域相对集中，学生自带流量，良好的口碑传播将是有效的宣传方式。在开业前后的推广活动及正常运营后的宣传维护可降低许多成本和环节。
七、店址选择
考虑到校园空间有限，创意人计划租赁学校内部的空置场地，以方便顾客，且不影响校内的其他活动。初步选择在学校西门附近的旧邮局址，位置优越，面积理想，且学校更倾向于将此处出租给我们。
八、投资与费用估算
资金来源主要通过吸引投资者进行投资。
我们承诺给投资者年收益≥15%。
在创业初期，各项费用如下：店铺租金6000元/月，预交3个月共计18000元；店铺装修费用10000元；员工工资总计10000元（所有售货员均为学生兼职，确保学校同意我们的创业计划是关键）；货源的主要成本预计为40000元，运输及初期宣传费5000元，管理费5000元（用于采购办公用品及缴纳水电费）；另需备用资金1万元。初期投资者的投资需求为100000元。一旦协议达成，资金到位便可立刻实施创业计划。
九、投资收益预算
经济效益评估：校园内在校生约10000人，预计将有8000人光顾服装店，再加上教职工人数，保守估计可达8500人。即使每人每月最低消费30元，店铺每月销售预计可达255000元。经过成本计算，服装店的税前利润可达80000元/月。综合考虑风险因素，投资服装店的风险相对较低。
社会效益评估：若服装店平稳运营，学生们将能以较低的价格购买到心仪的服装，这将为学生节省时间并提高学习效率，也为学校带来经济收益，同时提供学生勤工俭学的机会。
在乐观的条件下，投资者用100000元的投资预计明年可获得超过115000元的本金及收益。
十、企业组织形式及职员
“潮流先锋”服装店为一个小型个体私营企业，由学生自主创业。
销售人员将全部从学生中招聘，利用课余时间进行勤工俭学，提升自身能力。
管理和规划团队由三位创始人组成，分别是张伟、李娜、王磊。服装店的战略规划及相关决策需经三人一致同意方可执行。具体分工如下：
张伟负责日常运营及员工培训、顾客反馈收集及宣传推广相关事务；
李娜负责产品设计、采购及与供应链的沟通；
王磊负责物流、库存管理以及所有财务和合规事务。
服装店创业计划书 6篇
一、摘要
在这个快速发展的时代，消费者对服装的需求不断增加，他们不仅希望穿着舒适，更追求时尚和个性化的表达。服装行业具有投资门槛低、回报率高、资金周转快等优势，使其成为创业的热门选择。经过深思熟虑，我决定结合自身对时尚的热情，推出一家实体与网店相结合的女装潮流店，通过多元化的经营模式，不仅可以满足消费者的需求，也能实现我个人的创业梦想。
二、项目介绍
我的创业项目是创办一家女式潮流服装店。在选择行业之前，我认真评估了自身的资源与经验。作为一名即将毕业的大学生，资金和经验都较为有限，因此计划利用父母提供的5万元进行创业。每个行业的投资需求各不相同，我谨慎考虑后选择了服装行业，因为它相对成熟，更容易上手。
开设服装店的主要优势在于低成本和高回报，结合实体店与网店的方式能够扩大销售渠道，适应现代消费者的购物习惯。我计划以加盟的方式进行运营，确保我们在开店过程中与加盟商保持密切合作，制定切实可行的开店策略，包括市场分析、选址、店面装修、开业准备等。所有的配件、设备和货物都需在开业前按时到位，以确保实现最大的经济效益，这对于我这样缺乏经验的毕业生而言，是一个可行的选择。
三、市场调查概况分析
信息时代的到来为电商带来了巨大的发展机遇。根据最新数据显示，电子商务市场的成交额不断增长，这为我们的网上创业提供了良好的基础。实体店的经营能够满足那些喜欢直接试穿和购买的消费者的需求。
1. 实体店优势：能够吸引一部分地区消费者，并适应潮流趋势。网购的优势则在于省时省力，顾客只需通过点击鼠标便可完成购物，减少了逛街的时间和精力成本，同时网上的商品价格通常低于实体店，这为我们吸引消费者提供了便利。
2. 目标市场：女性消费者是我们的主要目标群体。根据统计，女性在整体消费中占据了重要地位，尤其是中青年女性（20至55岁）占到了较大比例，因此我们将18至40岁女性定位为我们的主要市场。
3. 消费群体与习惯分析：随着网络的发展，年轻消费者越来越倾向于在线购物，虽然网购最大的顾虑是信誉问题，我们的模式将线上线下结合，从而提升网店信誉。
四、营销策略
1. 销售政策：将实体店与网店进行结合，实体店的存在能够增加顾客的安全感，而网店初期的广告费用较高，因此可以利用实体店的利润支持网络营销。
2. 销售渠道和服务：网店与实体店相辅相成，从选址到店面设计，全方位为顾客提供服务，同时在货品分配、开业促销等方面进行合理布局。
(1) 实体店选址将考虑在人流量较大的区域，以保证客户来源。
(2) 网店初期选择利用快递发货，待规模扩大后再考虑自建物流。
3. 业务关系状况：支付方式涵盖网上支付与货到付款，以满足不同消费者的需求；前期主要采用快递，后期逐步发展自有物流。
4. 销售团队和激励措施：除了固定工资外，销售额提成将激励员工积极性，所有员工还将参与公司股份分配，以增强归属感。
5. 促销安排：通过赠品、免运费等方式吸引顾客，提升用户体验，促进销售。
6. 核心营销运营模式：实施会员制度，增强用户粘性；同时进行产品结构优化，确保商品展示友好，以便用户快速找到所需商品。
五、销售计划
服装小店的经营情况与产品的定位及进货策略密切相关。了解市场需求与及时备货对服装店的成功至关重要。高峰期通常是在每年的5至8月以及10月至春节，利润一般在30%至120%之间，特别是新款上市时，利润可达200%；而随着季节的变化，商家需适时调整策略。
对于网店而言，可考虑以下措施：
(1) 折扣促销，通过大幅折扣来刺激消费者的购买欲望。
(2) 赠品策略，提升知名度的同时引导消费者回访。
(3) 限时供应，制造紧迫感以促进成交。
(4) 建立友情链接，扩展影响力。
(5) 利用社交媒体宣传，增加店铺曝光度。
六、服务分析
(一) 店铺管理制度：为提升品牌形象，店铺管理需制定明确规范。
(二) 导购行为规范：经过培训的导购提供更优质的客户体验，最终提升销售业绩。
七、风险分析
1. 资源风险：需确保商品质量与供应商的可靠性。
2. 进货风险：商品供应来源单一可能导致库存滞销。
3. 生产不确定性风险：商品质量问题将对品牌形象造成负面影响。
4. 成本控制风险：需时刻关注资金流动情况，确保盈利。
5. 资金链风险：库存压力可能导致资金周转不灵。
6. 竞争风险：需明确竞争对手的情况，制定独特的竞争策略。
7. 管理风险：需要稳定的管理团队以确保日常运营。
八、应对风险的措施
1. 与大型批发商建立良好的合作关系，以提高议价能力和退换货政策的清晰度。
2. 定期对市场动态进行评估，及时调整进货策略以适应市场需求。
3. 强化顾客关系管理，建立顾客联系卡，以增强品牌忠诚度。
4. 每种营销手段设定明确目标，引导消费者的购买决策。
5. 利用现代信息技术，通过电子邮件或社交平台向顾客发送新品与促销信息，保持顾客的关注度。
6. 挖掘网店的独特卖点，使其在竞争中脱颖而出。
服装店创业计划书 7篇
介绍：
服装公司创业计划书，旨在创建一家以个性化定制为特色的服装店，核心理念是“你设计，你穿着”，让顾客能根据自己的喜好和需求，设计独一无二的服装。我们的主要业务是提供定制服装服务，顾客可以选择自己喜欢的图案、文字或图像，印制到各种类型的服装上，创造属于他们自己的风格。我们致力于为顾客提供一个自由发挥创意的平台，鼓励每个人做独特的自己！
一：创业背景
在这个追求个性和时尚的时代，消费者尤其是年轻人更加倾向于选择与众不同的产品，而传统服装市场无法满足他们的需求。个性化定制的服装店应运而生，成为了一种新兴的消费趋势。与普通的服装店不同，我们的店强调“Do It Yourself（DIY）”的体验，让顾客在享受制作过程的感受到创造的乐趣。这种商业模式不仅迎合了年轻人追求个性的心理，也为创业者开辟了全新的市场。
二：市场分析
服装公司的主要目标客户群体为年轻人。他们通常热情开朗、富有创意，渴望通过服装展现个性。在消费心理上，他们越来越偏向于选择具有独特设计的服装，以便表达自己的独特性。这个群体的特点直接影响了他们的消费习惯和选择，我们的服装公司应重点关注以下几个市场方向：
1、情侣市场。情侣之间的礼物往往承载着他们的情感，个性化定制的情侣服装将成为吸引这一群体的重要方向。对他们来说，独特的礼物不仅是情感的象征，更是品质的体现。
2、亲子市场。现代父母越来越重视与孩子之间的互动，DIY亲子服装可以增强家庭关系，同时提升孩子的动手能力。通过亲子活动，增强家庭的凝聚力。
3、友情市场。年轻人之间的友情往往通过送礼来表达，个性化定制的友谊服装将满足他们传递情感的需求。尤其是在毕业季、节日等特殊时刻，定制的友谊服饰是非常受欢迎的选择。
4、个人风格。越来越多的年轻人希望通过服装来展示自己的风格和态度，定制的服装将帮助他们实现这一目标，成为他们日常生活中不可或缺的一部分。
三：产品特点
我们的服装公司将提供多样化的定制选择，顾客可以在各种服装类型上添加自己喜欢的图案、文字或照片，打造独一无二的作品。无论是休闲T恤还是潮流卫衣，个性化的设计都将提升顾客的穿着体验，避免与他人撞衫的尴尬。
四：投资分析
主要设备：电脑、打印机、热转印机、设计软件。
原料：空白服装、印刷材料、颜料、艺术工具。
场所：一个20平方米的门面，配置桌椅、风扇和饮水机。
前期投入：租金8000元/年，设备购置约10000元，宣传费用2000元，加上日常流动资金3000元，总计大约20000元。
资金来源：个人积蓄+寻找合伙人投资。也可以考虑通过众筹平台进行筹款。
五：市场预测：
以大学城为例，周边学生人数众多，消费潜力巨大。根据调查数据显示，许多学生愿意为个性化的服装消费，尤其在服饰开支上，合适的价格和独特的设计是吸引他们的关键。预计定制服装市场将迎来良好的发展机遇。
六：风险与规避
服装行业竞争激烈，特别是在大学附近的服装店铺众多。我们需明确自己的定位，专注于个性化服务，避免与传统服饰商家直接竞争。保持特色化的产品和服务，将能有效规避市场风险。拓展其他业务如DIY配饰、印刷服务等，也能分摊风险，增强盈利能力。
七：营销策略
1、销售方法：主要通过实体店销售，同时开设网上订购平台，提升用户体验，增加品牌曝光率。
2、产品定位：结合“个性定制”的理念，满足年轻消费者对独特性和时尚感的追求。
3、广告宣传：利用社交媒体平台、校园活动和线上线下结合的方式进行宣传，提升品牌知名度。
4、营销团队：建立小型团队，分工明确，一名负责人专注客户服务与销售，另一名则负责产品制作与质量控制。
服装店创业计划书 8篇
一、服装公司概述
1、投资预算
资金需求金额xxx万元人民币。
2、公司基本情况
公司名称：xxx
地址：xxx
邮政编码：xxx
邮箱：xxx
二、市场调研概况分析
1、通过定期发放调查问卷，了解目标消费群体对服装的市场需求及偏好。可组织员工走访市场，获取一手的客户反馈和市场动态。
2、目标市场设定：主要面对年龄在18至35岁之间的年轻消费者群体，他们将是我们服装店的核心客户。
3、消费群体特征、消费方式及习惯分析：现代年轻消费者更倾向于在线购物，并对时尚和个性化服装有较高的需求，这为我们的服装店创造了丰厚的商机。
三、公司的主要发展战略和阶段性目标
1、战略目标：致力于打造独具特色的时尚服装品牌，为顾客提供符合潮流的个性化选择。每月推出几款新潮服饰以吸引顾客关注。
2、网站界面设计：采用现代简约风格，确保界面清晰易用。产品分类要简洁明了，以便顾客快速找到感兴趣的商品。宣传将通过高质量的产品图片展示。
3、阶段性目标：寻求稳定且有质量保障的服装供应商，逐步深入市场，吸引更多消费者。初期将通过线上线下多种渠道进行市场推广，后期则通过广告和产品链接宣传新款服饰。
四、公司主要产品及服务介绍
1、资源与原材料供应：来自各大服装批发市场。
产品标准、质检与成本控制：我们将严格把控产品质量，确保供应商品符合标准，任何次品都将被退回。树立以顾客为中心的理念。
物流与包装：所有出库商品均使用环保材质包装，以增强客户购物体验。
2、产品定价及方案：
①定价依据及结构：根据市场需求、消费者接受程度以及成本进行合理定价。付款方式包括支付宝、银行转账等。
②影响价格变动的因素与对策：针对市场环境变化，灵活调整价格策略，如推出买赠活动，以保持竞争力，避免影响收益。
五、市场营销策略
针对顾客：
1、顾客参与性：鼓励顾客自由浏览与评论，提升他们的购物乐趣。
2、顾客互动：设立顾客评价与推荐专区，让顾客分享他们的购买体验与建议。
3、顾客激励：建立积分系统，顾客购物后可获得积分，享受节日优惠、折扣及专属礼品。
针对产品：
1、限时促销 2、赠品活动 3、联合其他品牌建立推广合作 4、开展线下活动以增强品牌曝光。
六、风险应对措施
1、确保以最低的批发价开展业务，与供应商建立长期合作关系，以避免将来的纠纷。
2、利用线上销售的方便性，观察市场变化，及时调整策略以获得利润。
3、重视顾客关系，建立顾客档案，广泛宣传顾客的积极反馈。
4、每种促销活动都要设定清晰的目标，让顾客明确下一步的行动。
5、挖掘并突出我们服装店的独特风格。
6、定期向顾客发送电子邮件，通知他们优惠信息和新品发布，并在顾客生日时提供特别礼物。
服装店创业计划书 9篇
一、行业分析
服装行业发展成熟，成本投入相对较低，容易进入与启动，资金回笼快且利润高。经营稳定后能形成固定顾客，确保客源稳定。
二、产品定位
我们的目标顾客涵盖16-22岁、23-29岁及30-35岁的人群，并依据产品档次分为低档、中档和高档（具体服装种类包括休闲服饰、成衣、运动服等）。
三、市场分析
在16-22岁群体中，学生占比高，年轻的90后喜欢个性化与独特性，不太注重品牌，更关注与众不同的风格。这一群体需要前卫时尚的商品来表达自我，韩流风格服饰也在他们中间越来越受欢迎。
23-29岁人群为年轻成年人，消费能力较强，主力聚焦在80后，他们倾向于独特、潮流的服饰来展示自我，喜欢品牌，尤其是对品牌有较高的认知度，但由于家庭负担，他们对于高价品牌往往望而却步。
30-35岁以上的人群支付能力相对强，随着经济的发展，他们对自身形象的要求逐渐提升，期待更高品质的服饰。
四、竞争分析（优劣分析）
鲅鱼圈地区低档服装源主要来自西柳，多为单一类型，难以给消费者带来新鲜感，很多消费者选择去其他地方购物；中档服装店货品种类相对较少，满足的需求有限；高档品牌店数量稀少，仅有2至3家且局限于运动品牌。
鲅鱼圈的总人口接近30万，其中16-40岁的人口近25万，去除部分无消费能力的群体，仍有约10万人具备消费潜力。在这些群体中，现有服装店占有一部分市场，依市场占有率来看，能够服务到的潜在目标客户依然约有5万左右，市场需求强劲。
1、优势分析：
1）我持有大学生自主创业许可证，能够享受税费减免政策。
2）拥有来自上海、温州、杭州、广州、香港及韩国等地的丰富服装货源，价格优惠。
3）品牌资源丰富，如DIOR、ONLY、G-STAR、香奈儿、D&G、阿玛尼、李维斯等品牌服饰；鞋类如adidas、DIOR、耐克等；包类品牌包括LV、GUCCI、VERSACE、CHANEL、CD等。
2、劣势分析：
目前鲅鱼圈的店铺选址较为困难，尚未找到合适的店面。
五、店铺投入
1、选址：鲅鱼圈的商业大厦为主要商圈，大部分店铺租金约为4000元/月，未来随着中心医院附近商业区的发展，预计新中心的租金为2000元/月。按4000元/月计算，租一年需48,000元，初期需支付半年的租金，共计24,000元。
2、店铺装修：装修风格需结合店铺结构进行设计。
1）门面标识要醒目，方便路过顾客一目了然了解店铺性质！相同款式在不同档次店铺的效果各异，整体形象不应影响商品档次，关系到顾客的购买欲望！
2）灯光和其他硬件设施至关重要，店铺需保持亮堂，如灯光昏暗给人一种快要关门的感觉！晚上的照明必须吸引过路顾客的注意力，灯光的选择也要考究，冷暖光结合能营造购物的温馨感，提升商品的吸引力。夏季必备空调，确保顾客可以舒适地挑选衣物。
因此装修费用粗略预算为5000元。
3、进货预算：初期主打中低档商品，适当引入高档货品，预算为20,000元。初期少量进货进行市场测试，确保款式多样，给顾客更多选择。进货周期为每两周一次，确保每周六能有新品上架，高峰季节缩短为每周一次。
4、人力资源规划：计划招募三名女性员工，两名主要负责接待顾客，另一名为有经验的收银员。导购的薪资设定为800元/月加1%提成，收银员为1000元/月加1%提成，工作时间为每天早9点至晚9点。
投资金额分析，每月费用如下：
1、房租：4000元/月，付六压一，共计24000元。
2、装修费5000元。
3、首次进货费用20000元。
4、其他费用1000元。
5、员工工资可在首月底结算，不计入初始投资中，余下10000元作为流动资金。
六、营销策略
1、开业促销：
1）所有商品享受8折优惠。
2）发放会员卡（限量500张），持卡购物享有更大优惠。开业当天消费满1000元可成为钻石会员，享受7.5折；消费满600元则为金卡会员，享受8.5折；消费满200元则为普通会员，享受9.5折；会员生日时还有特别惊喜！
3）相关活动待定。
2、商品陈列
女性服装的关键在于品类丰富，确保客户有丰富的选择，这与其他品牌专卖店不同，我们不依赖单一几款产品进行销售！商品陈列需突出产品特色，分门别类例如上衣、裙子、裤子、套装等，使顾客轻易找到所需产品，而模特展示的服装通常能迅速吸引顾客的购买欲，因此橱窗展示的样衣要定期更换。
3、店铺运营模式
1）原则：每周都有新货上架，以中档商品为主，高低档适量补充。
2）方针：尽量将各环节标准化，以便后续发展为连锁店进行模式复制。
3）服务：对员工的服务态度及宗旨进行培训，无论顾客购买金额大小，都要保持微笑，确保顾客满意离开，这样才能建立良好口碑，吸引回头客，尽量满足顾客的需求。
4、顾客维护
（1）首次来店的惊喜
赠送小饰品或挂件，并请顾客填写长期顾客信息表（建立客户数据库）。
（2）提升下次到店的可能性
①传递新货上架的信息。
②利用客户数据库，采用小额优惠吸引顾客到店领取打折消息，或在特定节日赠送礼品。
③购物满400元赠送小型手袋，提升物超所值的感觉。
（3）满意购物并鼓励顾客介绍新客户
①告知顾客团购可享优惠，如满500元打8折，或个人累计消费满1000元赠送7.5折的会员卡。
②每介绍一位新顾客并消费满200元，推荐人获得50元购物券。
（4）定期打折
不少顾客对于优惠活动非常敏感，尤其女性。“店铺开张特惠”、“所有商品打八折”等宣传通常能吸引顾客的注意。还可采用买一送一的策略，赠送的商品为滞销货物或过季商品。
（5）短期促销
每年可选定几个重要时间节点进行短期促销，售价设置在10-30元之间，可带动人气，并清理滞销库存。
七、合作
6万元足以开启一家服装店，并且市场潜力巨大，服装行业是小投入高回报的理想选择。期待有意向的投资人前来洽谈合作！
服装店创业计划书 10篇
一、项目概述
本项目旨在创办一家男女休闲服装店，专注于提供以休闲和简约风格为主的服装。店面布置上，左侧专门展示女装，右侧则为男装。这一选择的原因在于我对服装行业有一定的了解，成本相对较低，且能够较为轻松地启动。我本人对服装设计也颇有兴趣，因此这将是一个结合兴趣与事业的项目。
二、店铺选址
店铺选址在佳县农行对面，虽然人流量不错，但流动人口相对较少，因此必须在产品多样性上加以考虑，保持良好的购物氛围。鉴于小县城的特点，该店不适合销售高价商品，我将定位于中低价位，旨在让顾客在这里既能找到面子又不会花费过多。
三、投资金额分析
基建费用：25000元
店铺押金：3900元 x 2 = 7800元（两个月租金）
月租金：20平米 x 160元 = 3200元
装修费用：10000元
首批进货费用：20000元
流动资金：60000元
四、进货与渠道
1、选货需关注样式、品牌和数量，了解当地市场动态：新款的引入情况？销售趋势怎样？市场价格变动如何？消费者购买力状况如何？这些因素都必须掌握。
2、货品需适销对路，建议制定详细的进货计划。在进货时，可以先到市场走访、观察、对比、询问和评估，以后再进行实际的进货安排。之所以选择少量试销，是为了避免盲目投资，同时给顾客提供更多的选择余地。
五、营销策略
1、店铺准备就绪后，计划在某个吉日正式开业。开业当天将开展促销活动，如打折、赠品和抽奖等，同时在周边社区派发宣传单。
2、首次到店的顾客会收到小礼品，如小饰品，鼓励他们填写顾客信息表，以便建立客户数据库，提高下次光顾的可能性，并通知他们每周新货到货的信息。
3、通过顾客数据库定期提供小优惠，以吸引他们来店消费，比如生日贺礼或过季商品的赠送（数量有限）。
六、销售管理
1、每日销售情况以日销单形式记录，并在下班后用电脑进行统计。
2、每日对货物进行盘点，记录库存情况。
3、每月制作进销存表，保存好进货单，以便末尾进行总结和统计。
七、管理制度
1、每日进行两次清洁工作，早晚各一次，确保店内外环境整洁卫生。
2、每周二和周六定期更换模特展示的服装，每周一调整一次货品。
八、售后服务
1、在本店购买商品后如遇质量问题（不包括人为损坏），在三天内未洗涤的情况下，凭收据可办理换货。
2、出售的商品如出现脱线、修改等问题，店内提供免费维修服务。
3、顾客在本店购物后可享受免费熨烫服务。
服装店创业计划书 11篇
一、企业概况
※主要经营范围
主营各类流行男装及女装，量身定制各类时尚晚装，亦可根据客户需求进行来样加工。
■生产制造■零售□批发■服务
□农业□新型产业□传统产业□其它
二、创业者个人情况简介
※以往的相关经验
李明，20xx年5月—20xx年12月在xx市时尚服饰中心担任销售顾问。20xx年12月因公司重组而下岗。
20xx年1月至20xx年8月在本地知名服装连锁店从事产品推广工作。
教育背景，所学习的相关课程
★ 20xx年6月毕业于xx职业学院，专业为市场营销。
★ 20xx年9月在xx市服装商场进行实习，担任商品陈列员。
★ 20xx年2月参加SYB创业培训班，学习了评估自身创业能力的方法，市场调研技巧，企业规划与构思，以及销售和财务计划的制定。
三、市场评估
※目标客户描述
1、主要针对在商业区购物的年轻男性和女性消费者。
2、来本市旅游的外地客户和大学在校生。
※市场的容量/本企业预计市场占有率
根据本市年度销售报告，06年全年服装销售额达到3亿元。预计第一年本企业销售收入为30万元，市场占有率为1%。
※市场容量的变化趋势
随着人们生活水平的提升，服装消费逐渐向个性化和多样化发展，年轻消费者对时尚潮流的追求越来越明显，因此预期市场容量将持续增长。
※竞争对手的主要优势
竞争对手成立时间较早，拥有丰富的行业经验和成熟的销售网络，品牌知名度较高。
※竞争对手的主要劣势
1、某些企业的服装价格偏高，款式保持不变。
2、存在部分产品质量不达标。
3、服务人员的专业水平参差不齐。
4、未能有效建立顾客关系管理系统。
※相对于竞争对手的主要优势
1、服装质量保障，款式紧跟潮流趋势。
2、价格合理，并根据个性化需求定价。
3、选址优越，交通便利。
※相对于竞争对手的主要劣势
新成立企业，缺乏市场知名度和足够的营销经验。
四、市场营销计划
※产品
产品（系列）/服务的主要特点：专注于时尚男装和女装，紧贴最新流行趋势，提供多样化设计和个性化定制服务，以满足不同顾客的需求，承诺质量三包。
※价格
产品（系列）/服务的成本定价方案根据原材料和市场行情进行合理定价，确保价格具有竞争力。
服装店创业计划书 12篇
一、 项目介绍
1、项目名称：时尚服装店
2、主营男女时尚服装的销售，服装风格主要以简约和潮流为主，进入店铺后，左侧为男装区，右侧为女装区（根据传统习俗，男左女右）。
3、选择开设服装店的原因是这个行业成熟且需求稳固，启动成本较低，容易入行，并且我本身对时尚服装充满热情。
二、 经营理念
我们的经营理念是为年轻消费者提供一个时尚而独特的购物环境，致力于树立不同于其他商店的品牌形象。在进入这个行业之前，我详细评估了自己的创业资金，因为不同的行业投资需求差异较大，必须根据自己的实际情况进行合理规划。
三、 商品介绍
1、商品定位：服装的主要功能是满足人们的基本穿着需求，同时也引领消费者的时尚潮流，因此服装消费成为各阶层人士生活中不可或缺的一部分。
2、市场前景：如今，服装行业不断改进创新，推动社会发展，款式多样的时尚服装市场潜力巨大。
四、 市场分析
1、目标群体：主要面向18至35岁之间的年轻消费者。
2、优势：本店的服装更具时尚感与个性化，价格相较于竞争对手更具优势，同时我的服装搭配能力也很强。
3、劣势：在经营方面经验不足，对同行的市场了解不足，资金有限，难以大力进行推广。
4、机会：本地区其他同类服装店价格偏高，我店可以通过低价引进一些既时尚又有品质的服装，在假期进行促销活动来吸引更多顾客。
5、威胁：市场上已有数家同类服装店，未来可能会有新店开业，最大威胁来自电子商务的迅猛发展，网购越来越流行。
五、 店面选址
在选址时，应重点考虑“人流量”和“消费能力”，选择那些繁华喧闹的地段开店，尽管运营成本增加，但成功的概率也会显著提高，因为源源不断的人流就是潜在客户。店铺的地理位置影响着后续的经营效果，因此必须选择在商业发展成熟、交通便利且人流密集的区域。
客流量较大的理想选址包括：
1、县城的商业中心（热闹的市区）
2、各大交通站点附近
3、学校门口或周边
4、农贸市场附近
5、大型居民小区门口
本店拟选址在县城的步行街，因其人流量大，适合顾客进店选购。
六、 市场营销方案
1、产品：作为一家时尚服装店，我们的服装要求新颖、精致且时尚，面料讲究，突出流行元素，主打的尺寸为1。55M—1。65M，要求工艺精细。
2、价格：定位在中档消费水平，价格设置在100—300元/件。
3、促销方法：
（1） 店外悬挂横幅进行宣传。
（2） 店门口设置电子屏，展示店内服装信息。
（3） 在本地在线论坛及网站进行促销广告，发挥网络的效应。
（4） 开业首周推出多项促销活动，如降价、买一送一、赠品和抽奖等，发放积分卡以吸引顾客。
每年几大节日也会进行促销活动，换季商品提前一周以成本价出售，以回笼资金为主。
七、 管理方案
1、每天早晚进行大扫除，确保营业期间店内外保持干净卫生。
2、每周二和六更换模特的服装。
3、接待顾客时必须热情、细致、负责，客户至上，争取回头客。
4、节约用电，全店使用节能灯。
5、节约用水。
6、每天定时盘点库存。
八、 行业相关法律法规
遵循相关法律法规，如民法通则、合同法与劳动法等。
本企业的组织形式为个人独资。
九、 企业人员组织
1、制定完善的管理制度，并定期检查执行情况，做到奖惩分明。
2、企业人员的组织与工作分配情况如下：
十、 投资效益可行性
本项目启动资金预计为10万元（主要包括门面租赁费、装修费、营业执照费、广告费及首次进货费用）。
服装店创业计划书 13篇
网店概况
随着互联网技术的迅猛发展，网络购物已经成为现代消费的重要方式。服装行业在网上购物中展现出强劲的增长势头，特别是在电商平台的推动下，越来越多的消费者选择在线购买服装。据统计，服装类商品在整个电商交易中占据了重要地位，成为最受欢迎的品类之一。
为了抓住这一市场机遇，我决定在“淘宝商城”开设一家服装店，以实现我的创业梦想，同时结合自身资源和市场需求，制定出切实可行的创业计划。
1、投资计划：
（1）所需资金：5万元
（2）权益安排：无
2、网店基本信息：
（1）网店名称：
（2）法人代表：
（3）联系电话：
（4）电子邮箱：
（5）店铺地址：
（6）邮政编码：
（7）网店性质：
①版权所有
②有限责任公司
③股份制公司
④合伙企业
⑤其他
（8）营销模式：
实体店与网店同步运营
（9）注册日期：
20xx年xx月xx日
（10）主打产品类别：
女装
3、团队职能分配：
（1）市场总监：全面监督和指导网店的各项工作。
（2）运营经理：负责网店日常运营、形象设计和推广策略，协调各部门的配合。实施具体的推广方案，如社交媒体和论坛宣传等。
（3）店长：管理网店的商品采购、物流与客户服务，确保每个环节的流畅，协助执行市场经理的推广计划。
（4）文案策划：提供产品相关信息的支持，及时更新网店内容，对发现的问题进行调整。
（5）客服专员：提供优质的客户服务，主动介绍新产品，确保退换货政策明确且详细。
（6）模特：负责展示和试穿商品。
（7）网络推广专员：在各大平台发布广告，提升网店知名度。
市场分析：
21世纪是数字经济快速发展的时代，电商市场蓬勃发展。根据某权威机构的数据，淘宝近年来的交易额屡创新高，已突破2000亿元，预计未来还将持续增长。淘宝商城致力于成为零售行业的佼佼者，为创业者带来了无限的机遇与挑战。良好的市场前景为服装网店的成功奠定了基础，必将催生出更多优秀的服装品牌。