创办一家服装店不仅仅是开门营业那么简单，它更是对市场脉搏的敏锐把握与独特品味的展现。撰写一份详尽的服装店创业计划书，能够帮助我们清晰地理清商业方向、目标受众及营销策略。通过对目标市场的深入研究、对竞争对手的剖析以及对自身品牌定位的深思熟虑，我们不仅能规避潜在的风险，更能在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现梦想与收益的双赢。
创办服装店的创业计划书 1
一、项目介绍
项目资金预算为26000元。
计划：创办一家专注于年轻女性时尚的服装店。
二、店址选择
1、选址策略：店面的选址是确保店铺成功的关键因素之一，因此需要选择一个人流量大、商圈活跃的区域。在我看来，位于天水市的步行街区域是一个理想的选择。这里交通便利，周围人流密集，市场潜力大。虽然人流量较大，但主要是上班族，消费能力普遍偏中低档。我的目标客户群体定位为中低档消费人群，非常契合市场需求。
2、租金预算：假设该店面的租金为xx元/月，缴纳押金三个月并预付一个月的租金。
三、店面装修
在确定了店面位置后，接下来就是进行装修。店面的装修不仅影响经营风格，也会决定顾客的第一印象，因此选择装修公司至关重要。装修公司应该具有相关店面的装修经验。若没有类似经验，装修效果可能无法满足实际需要。在装修前需请装修公司绘制详细的设计图，包括平面图、立面图及所用材质、颜色、尺寸等信息，务必提前沟通清楚。另外，为了确保装修风格符合自己的期望，可以带装修公司去参观其他类似的店铺，获取灵感和参考。
1、店铺门口需要有明显的广告，确保路过的顾客一眼就能知道店内出售的商品。相同款式的服装在不同档次的店铺效果会有差别，不要因整体形象影响到顾客的购买欲望。
2、灯光和其他硬件设施也相当重要。如果店内光线不足，顾客可能会觉得店面不够吸引力。晚上门头的灯光一定要亮，以吸引顾客的注意力。适宜的灯光能让服装显得更加迷人。冷暖光结合是服装店最佳的选择，全部冷光虽然明亮，但给人惨白的感觉，而暖光灯能令服装更显柔和（注：夏天一定要有空调，否则顾客在店内挑选衣物时会因为潮湿而缺乏耐心）。
四、选货及进货渠道
1、选货与进货：
选货方面需关注样式、品牌、数量，并要清楚当地市场行情，了解新品种、销售趋势和社会存量等信息，争取做到心中有数。品牌方面以杂牌和外贸服饰为主。
进货时要确保货品适销对路，量要适中，最好制定进货计划以便适时调整。在进货前应当多走访市场，多比较、多询价，再进行落实。适合新店的做法是先少量试销，再根据市场反馈逐渐增加进货量。开店初期应多样化选择，给予顾客更大的选择空间。
建议在每周的三或四进行进货，这样在周六店内会有新货到达，部分新货可留到周日。如果进入销售旺季，则可缩短进货周期，如每三四天补货一次。当面对诸如“三八”、“五一”、“国庆”等销售高峰，应该在提前半个月开始准备，不可临时抱佛脚。
2、进货渠道：优先选择兰州东部批发市场或西安服装批发市场。新店开张时可重点在兰州批发市场进行进货，后续销量增长后再考虑西安市场。听说兰州的价格相对西安要高一些，哈哈。
五、投资金额分析
1、房租：约20xx元/月，付三押一，合计8000元。
2、装修费用：大约5000元。
3、首次进货款：10000元。
4、流动资金：3000元。
合计：25000元。
六、货品陈列
在女装店中，产品品种丰富尤为重要，给客户充足的选择空间，这与依靠某几个款式的品牌店不同。在商品陈列上，应当突出每件服装的特色，把上衣、裙子、裤子、套装等商品分类展示，不仅使得店铺整齐，也方便目标明确的顾客挑选。如果顾客只想购买裙子，可以直接去裙子区挑选。对于款式较多的商品，可用模特展示，往往这样展出的服饰销量更好。橱窗展示的商品也应定期更换，保持新鲜感。
开设服装店的关键因素被总结为：“第一是位置；第二是位置；第三依然是位置”。
流程：市场调研——商圈分析——选址——装修——开业准备——正式开业。
创办服装店的创业计划书 2
一、企业概况
主要经营范围：女装、男装、配饰
企业类型：
□生产制造 √零售 □批发 √服务 □农业
□新型产业 □传统产业 □其他
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验(包括时间)：曾在一家知名服装店工作过两年，参与了销售和店铺管理。
教育背景，所学习的相关课程(包括时间)：毕业于某知名服装设计专业，主修服装设计与市场营销，学习期间参与了多次实习与项目。
三、市场评估
目标顾客描述：
1. 主要面向25——45岁，对时尚有敏锐嗅觉的男女;
2. 周边居民、上班族、学生以及回家探亲的人;
3. 潮流爱好者和年轻夫妻。
市场容量或本企业预计市场占有率：
目前周边有数家服装店，竞争适中，我的店铺将以独特的风格和新颖的款式来争取一部分市场。预计能够获得约20%的市场份额。
市场容量的变化趋势：随着小区内人流量的不断增长和新的交通设施的建设，未来三年内，市场会越来越活跃，消费者对时尚的需求也会持续增加。
竞争对手的主要优势：
1. 经营历史较长，已建立一定的品牌知名度;
2. 拥有一定数量的忠实顾客群体;
竞争对手的主要劣势：
1. 产品更新速度慢，款式较为单一;
2. 价格偏高，吸引力不足。
本企业相对于竞争对手的主要优势：
1. 定期更新产品，款式丰富多样;
2. 具备较强的市场敏感度，能够及时调整策略;
3. 店铺装修时尚，给顾客良好的购物体验。
本企业相对于竞争对手的主要劣势：
1. 初创企业缺乏经验，可能在采购和库存管理上存在不足;
2. 资金投入有限，无法进行大规模的市场推广。
四、市场营销计划
1.产品
产品或服务 主要特征
女装 款式多样，设计新颖，迎合当季流行趋势
男装 各种风格，适合不同场合的需求
配饰 精致独特，为整体搭配增添亮点
2.价格
产品与服务 成本价 销售价 竞争对手的价格
女装 80 120 150
男装 100 150 180
配饰 20 30 40
折扣销售 开业首月推出八折优惠活动
赊帐销售 无
3.地点
(1)选址细节：
地址 面积(平方米) 租金或建筑成本
50 4万
(2)选择该地址的主要原因：
该地段成熟且人流量大，周边有多个社区和商业设施，购物便利性极高。
(3)销售方式(选择一项并打√)：
将把产品或服务销售或提供给： √最终消费者 □零售商 □批发商
(4)选择该销售方式的原因：
直接面向最终消费者，可实现更高的利润空间。
4.促销
推销 成本预测
广告 成本预测
公共关系 成本预测
营业推广 成本预测
五、企业组织结构
企业将登记注册成:
√个体工商户 □有限责任公司
□个人独资企业 □其他
□合伙企业
拟议的企业名称: 时尚服饰屋
企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书):
职务 月薪
业主经理 (一名) 1200元
员工 (无)
企业将获得的营业执照、许可证:
种类 预计费用
工商营业执照许可证 100元
企业的法律责任(保险、员工的薪酬、纳税):
种类 预计费用
员工薪酬 1200元/月
保险 800元/月
税金 400元/月
六、固定资产
1.工具和设备
根据预计的销售量,假设达到100%的生产能力,企业需要购买以下设备:
名 称 数 量 单 价 总费用(元)
货架 3个 150
空调 1台 2000
模特 2个 250
挂烫机 1只 800
合计 4250
2.交通工具
根据交通及营销活动的需要.拟购置以下交通工具:
名 称 数 量 单 价 总费用(元)
无
3.办公家具和设备
办公室需要以下设备:
名 称 数 量 单 价 总费用(元)
试衣镜 1个 200
办公桌椅 1套 300
合计 500
4.固定资产和折旧概要
项 目 价值(元) 年折旧(元)
工具和设备 4250 1416/年、118/月
交通工具 0 0
办公家具和设备 500 167/年、14/月
店铺装修 4000 1333/年、111/月
厂房 土地
合计 9750 20xx/年、813/月
七、流动资金(月)
1.原材料和包装
名 称 数 量 单 价 总费用(元)
女装 150件 80 12000
男装 100件 100 10000
配饰 50件 20 1000
包装袋 300 0.5 150
合计 23150
2.其他经营费用(不包括折旧费和贷款利息)
项目 费用(元) 备注
业主的工资 1200
雇员工资 0
租金 3000
营销费用 500
公用事业费 100
维修费
保险费 800
登记注册费 100 一次性费用
合计 6100
创办服装店的创业计划书 3
一、行业分析
服装行业发展成熟，开设服装店具有较低的创业成本，容易启动且快速回本。经营稳定后，能够吸引并保持固定顾客群，形成稳定的客源。
二、产品定位
我们的目标顾客主要为16-22岁的年轻学生群体，23-29岁的年轻职场人士，以及30-35岁的成熟消费者。产品将分为低、中、高档三个层次，涵盖休闲装、职业装和运动装等多种类型。
三、市场分析
16-22岁群体以学生居多，他们热爱个性化，追求独特风格，因此我们的产品需要紧跟潮流，符合他们的个性需求。韩流的影响日益增强，韩风服饰也将极具吸引力。
23-29岁的成年人具备一定的消费能力，他们喜欢独特的品牌，愿意为此付出更多。但是由于生活压力，他们对高价品牌也会有所顾虑。
30岁以上的人群在消费能力上相对较强，随着生活水平的提高，他们越来越注重自身形象，希望在服装选择上有更高的要求。
四、竞争分析（优劣分析）
在鲅鱼圈地区，低档服饰主要来自西柳，类型单一，无法提供新鲜感，导致消费者倾向于选择其他购物地点；中档服装店的产品种类不够丰富，无法满足多数需求；高档品牌店数量有限，主要为运动品牌。
鲅鱼圈现有人口约30万，其中16-40岁的人口将近25万，经过筛选后，仍有约10万的消费潜力。这部分群体中有不少被现有服装店占据，因此新的市场机会仍然广阔。
1、优势分析：
1）我已取得大学生自主创业证，可以享受减免税待遇。
2）货源丰富，涵盖来自上海、温州、杭州、广州、香港和韩国等地的服饰，且具备价格优势。
3）拥有多种知名品牌服饰，如DIOR、ONLY、G-STAR、香奈儿等。还包括adidas、耐克等运动鞋品牌，以及LV、GUCCI等奢侈品。
2、劣势分析：
鲅鱼圈的理想店铺选址尚待确定，目前没有合适的位置。
五、店铺投入
1、选址：当前鲅鱼圈的主要商业区集中在某些商业大厦，店面的租金约为4000元/月。预计未来中心医院附近将成为新商业核心，目前租金约为20xx元/月，按照4000元/月的标准计算，一年的租金总额为4.8万元，初期需要支付2.4万元的半年租金。
2、店铺装修：装修风格应根据店面结构合理设计。
1）门头广告需醒目，吸引顾客目光，明确店铺经营的服装类型。不同档次的服装应在不同的环境下展现，以吸引顾客购买欲望。
2）灯光设计至关重要，店铺灯光需搭配冷暖光源，让店铺看起来温馨而不显得冷清。这会影响顾客的购物体验，使他们愿意长时间停留和试穿。
3、进货预算：初期以中低档服装为主，预算为2万元。确保款式多样以满足顾客需求。
进货计划为每两周补货一次，确保每周都有新款上架，适应顾客的购物习惯。
4、人力规划：计划招聘三名女生，其中两名负责顾客接待，另一位担任收银，给予导购员800元/月工资+1%的提成，收银员1000元/月+1%提成，确保她们的工作积极性。工作时间为早9点至晚9点。
投资金额分析，每月费用情况：
1、房租：4000元/月，初期支付24000元。
2、装修费用：5000元。
3、首次进货预算：20000元。
4、其他初期运营费用：1000元。
5、员工工资可在每月结算，不计入初期6万元内。
6、剩余10000元作为流动资金使用。
六、营销策略
1、开业促销活动：
1）全场商品打8折。
2）发行会员卡（限量500张），开业当天和次日购物享更大优惠，当天购物满1000元为钻石会员，享7.5折优惠；满600元为金卡会员，享8.5折；满200元为普通会员，享9.5折，生日有惊喜。
3）其他活动（略）。
2、陈列策略：
女装产品的品类需要丰富，以提供更多选择。产品陈列应突出服装特点，分类展示如上衣、裙子、裤子等，方便顾客挑选。有条件的可以采用模特展示优秀款式，提升销量。
3、运营模式：
1）每周有新货上架，以中档为主、高档为辅的方式进行销售。
2）优化每个环节，建立标准化流程，以便未来连锁扩展。
3）对顾客提供优质服务，始终保持微笑，即使顾客不购买，也要让他们满意离开，以积累良好口碑，促进回头客。
4、顾客维护措施：
（1）初访顾客的优惠：赠送小饰物，并收集顾客信息，建立客户数据库。
（2）提高回头率：定期告知顾客新货上架，利用数据库提供特别优惠。
（3）购物满额赠品：消费满400元赠送手袋或过季衣物等。
（4）定期折扣活动：例如“开张大促”、“商品八折优惠”等，吸引顾客光临。
（5）节假日短期促销，定价为10-30元以吸引顾客，并处理滞销款。
七、合作期望
综上，6万元资金足以启动一家具有良好前景的服装店。服装行业的低投入、高回报特征，使其成为创业者理想的选择。期待与有意向的投资者洽谈合作，共同创造美好未来！
创办服装店的创业计划书 4
一、项目概述
在资金有限，共同创业的情况下，选择进入传统行业——服装行业，显得尤为合适。我们的合作需要团队成员密切协作，互惠互利，确保店铺的长远发展。关于利润分配和合作规则，我们可以在店铺开业后再来制定一份详细的计划书，以保证店铺的健康成长。
我决定投身于服装行业，原因如下：
1、衣食住行，市场广阔
衣食住行是人类生活的基本需求，其中服装占据重要地位。人们对时尚和品位的追求几乎是无止境的——无论是街头个性服装店，还是高档品牌店，服装市场总是蕴藏着巨大的潜力。从几十元的地摊货到数万元的奢侈品，只要符合潮流，消费者一定会愿意买单。衣服是每个人生活中不可或缺的部分，尤其是随着生活水平的提升，消费者越来越关注穿着的风格及搭配，因此服装市场的需求多样且庞大。尽管竞争激烈，但机会也同样存在。如何在这片市场中脱颖而出，主要依赖于我们的市场定位和经营方式；吸引消费者欣赏我们的产品，是我们首要的目标。
2、服装行业进入门槛低，生存环境较好
我认为选择服装行业的原因之一是，市场需求旺盛，销量可观。只要产品契合了消费者，甚至在短时间内便能实现盈利。市场中的前辈们已经为我们提供了生存法则，我们无需再花冤枉钱去探寻。服装行业较为成熟，启动资金相对较低，适合我们这些新进企业家，而且我个人对服装颇有兴趣，这样可以将热情与事业结合起来。
“没有失败的行业，只有失败的企业”，这句警言提醒我们，若想在竞争中生存，就必须面对许多挑战：包括产品规模、市场定位和目标群体等。我们的项目以开设一家女式服装店为主。
店名：(时尚衣阁、衣界潮流、衣品轩、衣尚空间)
目标群体
成年人的服装消费群体通常分为三类：18-30岁、30-45岁、45岁以上。
1、18-30岁：这是服装消费的主要群体，购买频率高且消费金额大，尤其是女性。该群体经济基础较强，渴望追求时尚，敢于尝试新事物。
2、30-45岁：这一群体通常是服装消费的主要力量，购买单件服装的价值也相对较高。经济基础相对雄厚，有时尚风格的偏好、稳定的购买习惯。
3、45岁以上的群体在此次计划中可以忽略。
18-45岁女性的消费能力相对较强。我们的目标客户主要集中在20-35岁之间的职业女性与年轻妈妈，她们关注服装品质，追求时尚，但不会对品牌档次过于苛求。这一目标群体的月收入普遍在1500元以上，经济负担相对较轻，乐于花费在服饰搭配上。
商品定位
鉴于目标客户是20-35岁女性，服装款式应优雅、时尚、简约，价格定于中低档，追求“物超所值”的消费体验。
二、选址分析（共同探讨）
店铺地址虽然不是成功经营的唯一因素，但却对生意的好坏有重大影响。理想的店址应具备以下特点：
1、商业活动频繁的区域。
2、高人口密度区域，能够吸引不同年龄段的顾客。
3、客流量大，方便顾客到访。
4、交通便利，可以提高进店率。
5、人流聚集区，总能吸引更多顾客。
6、同类店铺集中，便于顾客比较与选择。
在黄兴路商业街、东塘商业圈和五一商圈等区域，符合以上条件的店铺位置比较多。我们应该逐个分析这些地区的消费对象、商品定位及客流量。
经过对比，选择适合的店铺地址至关重要。根据调查，我发现步行街和东塘地区具有较大的发展潜力。我们需要逐步摸索，最终确定目标区域。
（包括店铺地址选择分析、租金、装修预算等问题）
三、店面装修（共同探讨）
租赁店铺后，店面装修是重要的环节，它直接影响到顾客的第一印象。选择有经验的装修公司是至关重要的，若装潢公司没有相关经验，装修效果可能达不到预期，从而浪费时间和资金。
在装修前应要求设计师提供平面图和效果图，施工用材、颜色及尺寸要事先沟通清楚。为了明确装修风格，最好带装修公司去参观同类店铺以获取灵感。
我希望达成的装修效果如下：
1、门店外观应显眼，能够让路过的顾客一眼看到店内销售的商品。服装的展示需符合品牌形象，避免低价货混淆高档形象。
2、灯光的设计极为重要，应结合冷暖光源，营造出吸引顾客的氛围，避免让店内显得阴暗、沉闷。空调设备在夏季也必不可少，确保顾客有良好的购物体验。
在装修费用方面，我们应力求节约，确保在设计独特和控制成本之间找到平衡。
选货及进货渠道（共同考虑）
选货与采购
1、选货：品类、款式、品牌、数量
选货须了解当地市场趋势及新品流行，确保我们有清晰的市场认知。主打品牌以杂牌及外贸货为主。
进货时，需适销适量，制定合理的购买计划。市场考察应从多方面入手，最终确定合适的进货策略。从新店开张起，我们需要多样化款式，以提供顾客更多的选择。
进货应安排在周三或周四，这样在周末顾客能看到新货。如遇销售高峰，可更频繁补货，确保库存充足。
对于促销节日如“三八”、“五一”及“国庆”等，需提前半个月开始准备，以确保货品充足。
2、进货渠道：
我们可以考虑株洲服装批发市场、武汉服装批发市场和广州服装批发市场等。
人力资源规划（亲友参与最理想）
计划雇佣一至两名店员，最好能吸引顾客的形象，负责接待顾客，轮班工作。工资设计为500元/月+提成1%。这种激励方式能有效提高员工的积极性。
四、投资及费用分析
初期投资估算
1、房租：5000元/月，
2、装修费用：3000元，
3、首次进货费用：8000元，
4、其他费用：1000元。
创办服装店的创业计划书 5
一、 项目介绍
1、项目名称：时尚生活服装店
2、主营业务为男女时尚休闲服装的零售，商品设计以简约时尚为主，店内左侧专为男装设立，右侧则用于女装展示（遵循传统习惯，男左女右）。
3、选择开设服装店的原因是服装行业成熟稳定，投资成本相对较低，市场需求广泛，且我个人对时尚服装有浓厚兴趣。
二、 经营理念
我们的经营理念是为年轻消费者提供一个具有流行趋势的购物环境与平台。选择行业之前，我仔细评估了个人的创业资金。每个行业的投资规模不同，因此要根据自身的经济能力做出合理的投资计划。
三、 商品介绍
1、商品定位：服装不仅仅满足人们的基本穿衣需求，更是引领时尚趋势的重要角色，服装消费已成为各阶层消费者的日常需求。
2、市场前景：服装行业在不断更新消费者的观念，推动时代进步，流行款式的服装在市场上拥有广阔的发展空间。
四、 市场分析
1、目标群体：主要针对18至35岁的年轻人。
2、优势：我们的服装在设计上更为时尚，个性鲜明，价格低于竞争对手，同时我们具备较强的服装搭配能力。
3、劣势：经验不足，缺乏对同类店铺的深入了解，广告投入资金有限。
4、机会：本地区其他同类服装店定价偏高，本店可引入时尚而质量可靠的服装，以较低的价格吸引消费者，并在节假日进行促销活动，提升店铺知名度。
5、威胁：县内已有数家同类服装店竞争，未来还可能新开服装店，电子商务的发展对传统商业模式构成较大冲击，消费者越来越倾向于网购。
五、 店面选址
在选址时要把握“客流”和“资金流”，建议选择人流量大的繁华地段。虽然租金可能较高，但是人流密集意味着潜在顾客的增加，只要商品满足消费者需求，销售业绩自然会提升。
地点的选择对店铺的运营有着重要影响，因此必须选择商业圈成熟、交通便利、人口密集且消费能力强的区域。
适合开店的人流量大地点包括：
1、县城商业核心区（热闹市区）
2、主要交通站点附近
3、学校附近
4、农贸市场旁边
5、大型住宅区入口
本店计划选址在县城的步行街，这里人流旺盛，便于客户进店选购。
六、 市场营销方案
1、产品：作为时尚服装，要求款式新颖、精致且富有现代感，同时注重面料的优质，主要尺寸设置为1.55M至1.65M，工艺要求精细。
2、价格：定位于中等消费水平，每件价格在100至300元之间。
3、促销策略：
（1） 在店外悬挂横幅以吸引顾客。
（2） 在店门口设置电子显示屏，滚动展示店内服装信息。
（3） 在本地的网络平台及社交媒体发布促销信息，借助网络宣传。
（4） 开业一周内进行促销活动，如打折、买一送一、赠品及抽奖活动，推出积分卡等。
在每年的重大节日中，定期举办促销活动，换季商品提前以成本价出售，以快速回笼资金。
七、 管理方案
1、每日进行早晚清扫，保持店内外卫生整洁。
2、每周二和六更换店内模特服装。
3、待客时应热情周到，注重服务质量，争取回头客。
4、节约用电，店内选用节能照明设备。
5、节约用水。
6、每天进行商品盘点。
八、 行业相关法律法规 民法通则、合同法、劳动法，
本店为个体工商户形式运营。
九、 企业人员组织
1、建立完善的管理制度，并定期检查制度执行情况，做到奖惩分明。
2、人员分工与工作安排如下：
十、 投资效益可行性
本项目的初期投资预算为10万元，主要包括店铺转让费、装修费用、营业执照费用、广告费用及首批进货费用等。
创办服装店的创业计划书 6
一、项目概述
我计划创办一家服装店，主营男女休闲服装。店内布局左侧为女装区，右侧为男装区。本项目的优势在于我对服装行业有一定的了解，同时初期投资相对较低，进入市场的门槛也不高。我对时尚有浓厚的兴趣，将个人爱好与事业结合，是我开店的主要动力。
二、店址选择
店铺将位于城市中心的繁华地段，周边人流量较大，但需要注意的是流动人口的消费习惯。产品种类要丰富多样，但不应影响整体购物体验。考虑到所在地区的经济水平，我的产品定位为中低档，价格适中，旨在满足广大消费者的购物需求，让客户在此消费时既感到舒适，又无须过度支出。
三、投资预算分析
基础建设费用：25000
押金：3900x2=7800（两个月租金）
月租金：20平米x160=3200
装修费用：10000
首批进货费用：20000
流动资金：60000
四、采购及渠道
1、选货：需关注样式、品牌、数量等，掌握市场动态：目前流行哪些新品？销售趋势如何？价格走向如何？客户购买力状况如何？做到心中有数。
2、进货要符合市场需求和适量，要制定进货计划，同时在进货过程中可以根据市场反馈及时调整。进货前可先实地考察，比较品牌和价格，然后再确定实际进货数量，以保证新店开张时产品能满足客户的多样需求。
五、营销策略
1、开业前做好宣传，选择适当的日期进行盛大开业。开业当天准备各种促销活动，如打折、赠品、抽奖等，同时在周边小区派发传单，以吸引顾客。
2、首次到店顾客可享受小礼包，比如小饰品以增加顾客的好感，同时获取他们的联系方式，建立客户数据库，以便于后续的营销。
3、运用客户数据库，通过送小礼品或提供折扣信息吸引顾客再次光临，例如在顾客生日时送上小礼物，以提高客户粘性。
六、销售管理
1、每日营业结束后，通过电脑记录当天的销售情况。
2、定期对库存进行盘点，记录每日进出货物。
3、每月需整理进销存表，为月底的综合统计做准备。
七、店铺管理制度
1、每天进行两次大扫除，确保店内外环境整洁卫生。
2、每周安排一次更换展示模特衣服，每周一次调整货物的陈列。
八、售后服务
1、凡在本店购物如发现质量问题（非人为因素），凭收据在三天内可进行换货。
2、所有售出商品如出现脱线、修改等情况，可享受免费的维修服务。
创办服装店的创业计划书 7
一、店铺概述
店铺名称：时尚服装屋
经营项目：主打各类潮流服饰，涵盖配饰及周边商品
资金来源：资金自筹（个人储蓄、兼职、校内创业补贴）
店铺位置：本店坐落于某大学校园内，周围学生人流密集，尤其在周末，年轻消费群体为我们的主要目标。这类目标消费者大多追求时尚与个性，因而为我们的店铺提供了良好的市场环境。
二、服装行业背景分析
服装行业在全球范围内具备广阔的发展前景和可观的收益，情侣服装作为其中一个细分市场，近年来逐渐崭露头角。现代社会对情侣服装的需求不断提升，市场潜力巨大。消费者对于服装的个性化和新颖化要求日益增强，这为情侣服装的市场提供了良机。服装产品的更新换代速度加快，我们团队选择开设情侣服装店的主要原因在于这一新兴市场的潜力及低风险特性。情侣装行业凭借着爱情永恒的主题，始终保持着较好的市场需求。面对追求新鲜感的大学生群体，这家店无疑能够吸引他们的关注。校园内情侣装店的数量相对较少，竞争压力轻，相对较大的消费能力以及对新事物的尝试意愿为我们的创业提供了广阔的发展空间。
在大学生活中，情侣们常常面临送礼选择的困扰，而我们的存在恰好能够解决这一难题，其中情侣服装更被视为优选之一。我们会不断更新款式，关注顾客的需求，努力将新客户转化为老客户，形成良好的口碑传播。作为大学生，我们对同龄顾客的需求有着更深刻的理解，这对我们的创业起到重要的推动作用。
三、服装产品及销售前景分析
1、 我们眼中的服装
重要的不是选择穿什么，而是选择如何穿。吸引眼球的独特设计成为我们关注的重点。情侣服装的销售策略应包括多样化的产品品类和及时更新的款式，确保顾客拥有足够的选择空间，而不是依赖少数几款产品。我们会在产品陈列上突出服装的个性化特征，确保品质过硬的同时保持价格的竞争力，以实现物美价廉。我们店内主要销售情侣服装，包括时尚情侣T恤、休闲运动套装、睡衣及其它相关产品，并配以一些精致的情侣配饰，吸引消费者的光顾。款式方面，我们会追求新颖、时尚和独特的设计，确保每个款式的唯一性，以此象征爱情的独特与珍贵。
每一件售出的产品都有详细的销售记录，以帮助我们在今后的运营中，避免重复订购相同款式的情况。由于情侣中的女性往往主导购买决策，我们将重点推出可爱、有趣的设计，以吸引顾客回头。顾客回头率的高低也与我们的服务质量、产品质量和价格密切相关，这方面我们会格外注重。
2、其他情侣周边产品
我们团队还计划在店内设立一处拍照区域，提供有趣的拍照道具及背景，吸引不仅是情侣，还有其他消费者光临。店内将保持明亮的灯光，商品整齐摆放，地面和展示窗定期清洁，装修风格简洁却温馨。如今，情侣们对待感情的方式愈发开放，他们渴望在热烈的恋情中表达自己。情侣装的问世，正好为那些热恋中的情侣提供了更丰富的表达方式。大学校园是情侣聚集的地方，情侣服装的市场潜力巨大。然而，面对网络购物的便利和物种丰富性，我们的资金和经验有限，可能导致我们在商品种类上的不足。对此，我们将进一步强调商品的独特性，并在店内展示一些温馨的文案，以弥补这一短板。
创办服装店的创业计划书 8
一、行业分析
1、宏观环境分析
经过多年的经济改革和市场化进程，中国的服装市场呈现出快速增长的态势。持续上升的GDP和消费者信心指数推动着人们对服装的消费需求，进一步为行业提供了广阔的发展前景。
2、服装行业的发展趋势分析
服装行业在中国有着悠久的历史，伴随着政策的逐步放开与经济的蓬勃发展，中国已成为全球主要的服装生产和品牌发展领域。我国不仅是服装消费大国，还是重要的出口国，服装出口额约占全国纺织品出口总额的三分之二。全球60%的品牌产品都与中国相关，而国内市场每年的消费额达到1000亿人民币，并持续增长。这一巨大的市场潜力为我们开展品牌经营奠定了良好的基础。
服装行业不仅是生活消费品的主要组成部分，也是利润丰厚的行业。利益驱动和市场需求催生了设计、生产、市场推广、直营及加盟等环节的成熟与专业化。在过去十年中，拥有庞大生产和消费规模的中国服装市场使得企业在经营模式和管理水平上有了显著提高，品牌经营的重要性日益凸显。
3、市场容量
中国14亿人口的经济增长速度令人瞩目。根据国家统计局数据显示，20xx年国内生产总值达到了95,933亿元人民币，同比增长7.3%。社会消费品的整体销售额为37,595亿元人民币，预计到20xx年总销售额将突破10万亿元人民币。服装销售市场十分庞大，中华全国商业信息中心数据显示，20xx年国内服装销售总量达到5.7亿件，大型商场的销售总量为2.34亿件。随着经济的高速发展和中国加入WTO等利好政策，中国被视为全球最具发展潜力的消费市场之一。
4、机遇
1) 中国经济增长持续强劲，WTO的推进和奥运会的到来将吸引更多外资品牌进入中国，这为与实力雄厚的百货公司或品牌代理公司合作提供了机会。
2) 国内有大量的加工基地，这使得中国在多个消费品的生产中扮演着“世界工厂”的角色，为品牌的深度开发创造了条件。
3) 随着消费者的消费观念日益成熟，商家的竞争逐渐演变为品牌的竞争，品牌运作时机逐渐成熟。
4) 品牌运作可以增强对资源的掌控，提升企业的竞争力和利润率。
5) 几个知名的国际高端服装品牌如路易威登、克里斯汀·迪奥、杰尼亚等在中国市场的巨大成功，反映了中国消费者对国际品牌的认知度和购买潜力。
6) 国家与服装品牌输出国欧盟的新一轮经济合作政策为我们提供了新的启示。
二、战略目标
(一)营销目标
1、在20xx年实现总销售收入达到1000万元。
2、在未来三年内，通过市场推广，品牌将在国内迅速扩张，力争在全国各大商场开设至少100家品牌形象店，包括30家加盟店。
3、建立科学的管理体系及销售系统营运平台。
4、组建一支分工明确并协同作战的营销团队。
(二)财务目标
1、在两年内实现20%的年投资回报率。
2、到20xx年，净利润达到1000万元。
(三)公司定位和品牌运作的方式
1、公司定位
本公司将是一家专门经营国内外知名品牌的专业运营公司，涵盖服装、配饰、鞋类、箱包、化妆品及家居用品等多个品类。
2、市场定位
公司采用多种经营模式，包括贸易、零售和批发，形成多品牌、多品类、多渠道的市场销售网络。我们的产品将在全国各大百货公司和商业街设立专柜、专厅或独立专卖店，所有产品均注重品质和品味，价格在同类产品中偏高。
3、品牌运作方式
1) 担任品牌的经销商
引进海外品牌，合资公司负责市场运作，按照贸易价格从品牌公司进口产品。
2) 担任品牌的代理
引进海外品牌，全面负责产品的设计、采购、加工、市场和销售工作，向品牌公司支付相应的品牌使用费，并考虑与设计和加工公司合作，取得品牌在中国的使用权。
3) 共享品牌
与国际服装设计室或品牌公司合作，成立利益共同体，由国外设计室负责产品设计，合资公司负责市场开拓和管理，共同拥有品牌。
4) 自主品牌
注册自有品牌，负责品牌的全盘运作，并形成多品牌、多项目的规模效益。
三、销售渠道策略
1、总体运作策略：
1以自营店作为前期品牌网络发展的基础，后期通过二级分销和加盟店扩大市场占有率。
2初期以王府井百货零售网络为平台，随后在其他主要城市的有影响力的百货公司扩展网络。
2、二级代理商
在消费水平相对较低且公司资源匮乏的城市，主要采用二级分销模式，通过代理商的网络快速进入市场。
3、特许加盟
充分利用加盟者的资金，配合品牌资源与管理，利用加盟者的资金来扩展品牌市场，有利于企业的资金运转，是快速扩张品牌的有效方式。
4、网络抢占策略：
1) 首年以拓展王府井百货自有网络为主，若条件允许，考虑在上海华联、武汉武百、广州广百、天津依士丹、深圳西武等地开设战略网点；
2) 优先在一级城市开设自营专卖店，二级城市则以代理和加盟方式为主；
3) 市场开发重点集中在华南、华东和华中，东三省暂不开发（王府井百货网络点除外）；
4) 重点市场区域：
a. 一级市场：上海、江苏、浙江、福州、北京、广州、武汉、重庆、成都、大连、深圳;
b. 二级市场：天津、长沙、南京、山东、广西、江西、安徽、云南、四川;
c. 三级市场：陕西、甘肃、宁夏、河南、河北、贵州。
5、拓展目标：
1. 在山东、河南、湖北、西北、江苏和贵阳以二级分销代理模式推进；
2. 自营店拓展以北京、昆明、浙江、福州、重庆、成都、大连和深圳为主。
创办服装店的创业计划书 9
一、名称。
“时尚潮流”校园服装店。
二、性质及内容范围。
本店属于零售服务行业，主要业务是销售各种校园服装、流行服饰以及符合大学生个性需求的服装。
三、市场背景。
经过调研发现，许多大学中，学生在校园内几乎可以满足各种购物需求，唯一缺乏的便是服装店。这不仅体现出校园后勤服务的完善，同时也显示出校园服装市场的空白。在这种背景下，面向学生群体开设一家专属的服装店显得尤为必要，整体前景看好，项目的可行性较高。
四、市场调查。
调查数据显示，大部分学生支持在校园内开设服装店，并表示愿意光顾，支持率高达82.3%（203名受访者中有167人表示赞成）。
支持的主要原因有两个：
一是现代大学生紧跟时尚潮流，已经无法满足于单一的校服；
二是学生们的学习任务繁重，外出购物耗时较多，若校园内有便利的服装店，将大大提升购物效率。
五、市场预测。
价格定位：我们的主要消费群体为学生，调研结果指出价格应设置在较为亲民的水平。
需求预测：随着季节变化与潮流更新，学生的服装需求会比较频繁，而牛仔裤等基本款式在价格合理的情况下，预计销售将相对稳定。
六、推销策略。
考虑到学校面积较小，学生将成为我们最有效的宣传媒介。只要维护好店铺形象，在开店前后进行适度的宣传，就能节省大量的宣传费用。
七、店址选择。
考虑到校园内土地资源紧张，店铺可以选择租赁。创意人建议在校园西门附近的旧邮局址，这里地理位置优越，面积适中，重要的是，学校将其用于其他用途的可能性不大，因此租赁的成功率较高。
八、投资与费用估算。
资金来源主要依靠吸引投资者的支持。
我们承诺给予投资者每年15%的回报率。
创业初期，各项费用估算如下：店铺租金为6000元/月，需预交3个月共计18000元；店铺装修费用预算10000元；工人工资预估10000元（售货员均为学生兼职，这是获得学校同意的必要条件之一）；货源成本预计为40000元，运输及初期宣传、促销费用5000元，管理费用5000元将用于办公用品采购及水电费；另需准备100元作为流动资金。初期投资需要人民币100000元。一旦协议达成，我们将在校园内的银行开设账户，资金到位后立即实施创业计划。
九、投资收益预算。
经济效益分析：校园内在校学生约有10000人，按照调研比率，预计将有8230人光顾我们的服装店，加上教职工，保守估算可达到8500人。如果按每位顾客最低消费30元/月计算，每月销售收入将达到255000元。经过各项成本分析，估算出的税前利润将达到80000元/月。从风险分析来看，投资服装店的风险相对较低。
社会效益分析：如果服装店正常运营，学生将以合理的价格购买到满意的服装，不仅支持了学生的学习生活，还节省了外出购物的时间，同时也为学校增加了收益，并提供了勤工俭学的机会。
投资者将乐观地以100000元的投资获得明年超过115000元的本金及收益。
十、企业组织形式及职员。
“时尚潮流”服装店为学生自主创业的小型个体私营企业。
销售人员将从学生中招聘，利用课余时间进行兼职，锻炼自我。
管理与规划团队由三位创意人组成：刘伟、张刚、李静。所有的战略决策与规划修改需经三人共同商议通过。具体分工如下：
刘伟负责日常运营及员工培训，并跟进消费者对店铺的反馈；张刚负责商品设计、采购及供应链沟通；李静则主管物流、库存管理及所有财务、法律事宜。
创办服装店的创业计划书 10
一、概述
开设一家服装店的成功与否，离不开几个重要的因素。大家都知道开店的三大要素：“第一是选址；第二是选址；第三仍然是选址”。这充分说明了选址对专卖店业绩的重要性。在盟主与加盟商的协作下，制定一套全面的开店计划显得尤为重要，包括市场调研、商圈分析、选址、内装设计、开业准备以及正式开张等环节。所有的设备、装置及商品都需要在规定时间内到位，从而最大限度地实现经济效益。
二、流程
市场调研——商圈分析——选址——内装设计——开业准备——正式开张。
分析：
1、考虑到服装店作为新开店铺，为了降低租金支出，可以选择面积较小的店面，因此我们决定先租赁一间约10平方米的店铺。
2、有两个繁华地段可供选择，但为了品牌的集中性，必须在特定的品牌街道寻找店铺，以确保商业氛围。
3、考虑到市场情况，经营一家综合性店铺更为适宜，专卖单一品牌存在风险，建议涵盖二线、三线品牌以及配饰等商品。
选址：
开店是当今十分流行的投资方式。如果经营得当，不仅能保障资产的保值增值，还能获得强烈的成就感。越来越多的人开始关注开店创业。
选择店面时，专家们指出，找到理想的店面，开店事业就已经成功了一半。与办厂、开公司的不同，零售业务的成功在于店面的选择，往往直接影响着事业的成败。那么如何选择理想店面呢？有意开店的人可以参考以下方法——
第一步：选择合适的地段和店面
选择经营地段时需关注几个关键点：记住“客流即钱流”的原则。在人流密集的地段开店，成功的几率往往大大提高，因为源源不断的客流就是潜在的顾客，只要销售的商品或提供的服务满足消费者需求，就一定会有好的业绩。
客流量较大的地段包括：
① 城镇的商业中心（即常说的“闹市区”）；
② 车站周边（包括火车站、长途汽车站等交通枢纽）；
③ 大型医院门口（最好有住院部的大型医院）；
④ 学校附近；
⑤ 旅游景点；
⑥ 大型批发市场门口。
利用“店多隆市”的效应可以吸引消费者。例如，一位白领常常在体育场路买花，因为那里有很多花店，选择丰富；另一位老师偏爱去服装店聚集的地方购物，便于比较和选择。同业竞争不必恐惧，商店越集中反而更容易聚集人气，形成专业街，生意会更好。
当然，行业特性也决定了营业地点的选择，经营内容及目标客户群要紧密相连。并非所有黄金地段都适合每一个行业，有些小店在居民区内生意兴隆，因此应根据行业特点来选择最佳位置，适合的店面并不是越热闹越好，因行制宜才是关键。
第二步：进一步考察
初步确定开店地点后，应进行全面考察，对相关情况进行调查分析，才能最终确认。主要考察以下几个方面：
店面自身的情况：举例来说，小罗从别人手中租下了一个15平方米的音像制品店，位置不错，租金便宜，但装修后却很快被通知拆迁，留下了他一头雾水。在签订租赁合同前，一定要仔细了解店面的情况。
房东背景：由于急于寻找店面，很多人随意选择挂牌转让的店面，容易产生后遗症。最好先了解真实的房东背景，确保可靠后再进行接触。
与真正的房东谈判可以避免许多风险，成功后再要求更改租赁人姓名。
同业竞争情况：观察同一区域的同类商店经营状况，初步推测租用该店面的未来利润；考察价格水平以确定自己的定价策略，这些都是必不可少的。
客流状况：“客流即钱流”，要考察这些内容：包括附近居民区、公司、学校等的分布情况；过往人群的年龄、性别、职业等特征；以及客流的淡旺季。了解这些有助于设定营业时间。
第三步：尽快确定理想店面
一旦找到合适的店面，就要果断出手，迅速拿下，以免被他人抢先。谈判是在这个过程中至关重要的。
谈好租金：房租是开店的最大固定成本，对租金要有合理的预判，设定可接受的最高价格，确保能负担得起，并确认这符合市场水平。同时在邻近店面询问租金情况，有助于侃价。
谈好付款方式：租金的支付方式多样，最常见的有按月、定期支付和一次性付清。要根据自身情况选择最合适的方式，避免后续问题。
谈好附加条件：除了租金，附加条件的谈判同样重要。了解出租房内的现状，可要求房东进行适当的修缮或相应的费用抵扣，尽量减轻开店负担。
可以要求免付押金或者延期缴付租金，以减轻初期经济压力。
三、费用预算
1、预算（投资额为2000元左右做市场调研[主要针对广州、东莞、深圳地区的流行趋势及进货行情]，提前支付6个月的店租，3000元/月共计18000元，总计2万元）
(1) 装修：
A、灯具、全身模特x3、半身模特x2 1000元
B、店内装饰1800元（约10平方左右）
(2) 产品首批进货1.2万元（分为三个档次，其中中高档占65%，中档占30%，特价品和配饰占5%）
四、经营效果分析：
a) 经过一年的销售，基本收回投资成本，以每月销售1万元计算（年营业总额12万元，除去产品成本约6万元，毛利为6万元，全年费用：
i. 店租：3000元/月x12=36000元/年
ii. 员工工资：1人（导购1名）1000元/月x12=12000元，提成：3600元/年
iii. 工商税务等：1800元/年
iv. 水电费、电话费：500元/月x12=6000元/年
v. 广告投入：2000元/年
以上合计，全年费用为2.54万元，全年纯利为：6—2.54=3.46万元
b) 第二年收入计算：每月纯收入为：3.46万元/12=0.288万元
有效的管理和销售是店面生意成败的关键，若能将这两个方面做好，盈利的目标将不再遥远。