批发市场进货童装显得尤为重要。通过对市场需求的深入分析与精确定位，创业者不仅能够有效降低运营成本，还能迅速捕捉到消费趋势的变化。合理的进货策略和品牌选择，将为童装创业铺就一条光明的道路。
批发零售服装创业计划书 篇1
在随着家庭消费能力的增强，童装市场也随之发展，家长们对孩子的穿着不仅注重舒适度，还追求时尚和个性。开展一个适合大众的童装批发零售店，无疑会拥有广阔的市场前景。
一、项目介绍
经过多番思考，最终决定选择童装行业作为我们的创业方向。由于我们的资金有限，且时间紧迫，因此选择了一个相对传统的服装行业，特别是童装市场。考虑到我们是合伙创业，因此需要大家通力合作，共同商讨各项事宜，并遵循互利共赢的原则，以避免因个人情绪影响项目的发展。在此基础上，我们将在店面开业后制定详细的计划书，以确保店铺的可持续健康发展。
决定进入童装市场的原因包括：
1、童装需求广泛，市场庞大
衣食住行是生活的基本需求，其中“衣”对于孩子们尤为重要。随着父母对孩子教育和生活质量的重视，童装的市场需求不断上升。从街头的小店到大商场，童装品牌层出不穷，价位从几十元到几百元不等，只要符合孩子的成长需求，家长们愿意投入资金。与成年人相比，孩子的成长周期较快，服装更新频率高，这为童装市场提供了充足的机会。在这样的市场背景下，我们需要明确自身的市场定位和竞争策略，以满足消费者的需求。
2、童装批发零售具备良好的创业环境
对于刚入行的我们而言，童装行业是一个相对容易起步的项目。由于童装市场需求量大，只要我们提供符合消费者需求的产品，就能在市场中迅速立足。由于童装市场相对成熟，创业成本较低，适合我们这样的初创团队。而且，我本人对童装有一定的了解和兴趣，这让我们的创业之路更加顺利。
“没有失败的行业，只有失败的企业”这句名言充分说明了生存的关键。为了在竞争激烈的市场中立足，我们必须妥善安排各项事宜，包括童装的规模、产品定位以及目标消费群体等。
我们的项目是专注于童装的批发零售，店名暂定为（小天使童装、快乐童年、熊熊衣柜等）。
目标消费群体
儿童服装的主要消费年龄段为：0-3岁，3-6岁，6-12岁。
1、0-3岁：这一年龄段的孩子是父母购物的重点，这个群体对服装的需求频率极高。家长普遍对新款童装情有独钟，愿意为孩子购买各种款式的衣物，以确保孩子的舒适与时尚。
2、3-6岁：这个阶段的儿童正处于身体快速成长的阶段，家长们通常会购买更具功能性的服装，比如方便活动的运动装和适合公共场合的外出服。家长会注重面料的安全性和舒适性，而价格稍微高一些也是可以接受的。
3、6-12岁：该年龄段的孩子逐渐形成自己的审美观，家长对品牌和风格的接受度高，往往会偏爱知名品牌或设计独特的童装，这就需要我们在产品选择上做到更加多样化。
由以上分析可以得出，主要针对0-6岁儿童的家长们，尤其是年轻父母，月收入普遍在3000元以上，他们对童装的需求和购买力都较强。我们的目标群体主要集中在这些年轻父母，他们希望为孩子选择既时尚又舒适的服装。
商品定位
针对我们设定的目标客户群，童装款式应以时尚、可爱、舒适为主，避免复杂和前卫的设计。我们将以中低档价位为主，确保产品具有良好的性价比，让顾客产生物超所值的感觉。
二 店面装潢
店铺的招牌和广告必须清晰明了，让路过的顾客一眼就能看出这是童装店。相同的童装在不同的店铺中呈现出不同的风格，因此一定要注意店内整体形象，不要影响顾客的购物体验，进而提升购买欲望。店内的灯光和装潢要考虑到舒适度，使用暖色调灯光，营造一个温馨的购物氛围，这样能让顾客在店内逗留更久。
三 进货
在进货之前，我们要充分了解当地童装市场的变化，关注新产品的上市、销售动态以及采购力等信息。进货时，我们应以中小品牌为主，尽量多样化，确保满足不同消费者的需求。初次进货时要控制数量，以市场反馈为依据进行调整，确保产品多样性，给顾客提供更多选择。
四 人员分配
由于启动资金有限，初期不计划雇佣员工，合伙人将共同负责店面运营。可以根据各自的特长进行分工，比如一人负责进货，另一人负责顾客接待。等店铺经营稳定后，再考虑扩展人员配置。
五 资金预算
房租：3000/月 装修费：5000 首批进货资金：12000 其他费用：3000 广告费：1000 预留流动资金：7000 总计：30000
六 销售策略
一切准备就绪后，我们将在一个吉利的日子开业。开业当天必须进行促销活动，让顾客感受到我们提供的时尚与实惠。对于顾客的需求要积极响应，保持良好的服务态度，让顾客在首次购物时体验到我们的诚意和用心。
批发零售服装创业计划书 篇2
一、 名称。
“童趣乐园”童装批发零售店。
二、 性质及内容范围。
服务行业
主要业务为批发和零售童装，专注于各类适合儿童的时尚服装，满足家长与孩子的需求。
三、 市场背景
根据市场调研，许多家长在为孩子选择服装时，常常需要到远离居住地的商圈购物，导致时间成本增加。随着生活水平提高，家长们对儿童服装的质量和款式要求也不断提升，因此在本地区开设一家童装批发零售店，将为家长提供极大的便利，市场前景看好。
四、 市场调查
我们对家庭进行的调查显示，超过75%的家长表示希望在附近有一家专门销售童装的店铺，他们认为这能极大地方便购物。调查结果表明，家长更倾向于选择兼具质量与性价比的童装，而不仅仅依赖于网络购物。
五、 市场预测
价格预测：我们的消费对象为家庭，考虑到市场需求及调查结果，价格将设定在合理的水平，确保吸引消费者。
需求预测：随着儿童数量的增加，尤其是学龄前儿童的服装需求日益增长，市场对时尚童装的关注度提升，合理定价的衣物将具备较强的销售潜力。
六、 推销策略
区域内家庭集中，口碑是最佳的宣传方式。通过携手社区活动、校内宣传以及开业初期的促销活动，可以有效吸引顾客并降低宣传成本。
七、 店址选择
我们计划在居民区附近租赁一个适合的店面，便于家长带孩子前来选购。通过调研，我们认为选址在某大型超市旁边，流动客流量大且易于引导顾客进入店铺。
八、 投资与费用估算
资金主要通过吸引投资者注入。
￥我们将向投资者承诺>=15%的年投资收益￥
创业初期，各项费用预测如下：店铺租金8000元/月，需预付3个月，共24000元；店铺装修费用15000元；员工工资预计10000元（计划招募兼职员工）；货源成本预计60000元，运输费用及初期促销费用5000元，管理费用6000元用于购买办公用品及交纳电水费；另需8000元作为流动资金。初期所需投资约为人民币125000元。资金到位后，项目将迅速启动。
九、 投资收益预算
经济效益评价：根据周边居住家庭的数量及我们的市场调查，预计每月将有1000个家庭前来购物。若每个家庭平均消费300元，则每月销售收入将达300000元。根据之前的成本预算，税前利润预计在80000元左右，项目的风险相对较低。
社会效益评价：若童装店顺利运营，家长将能以合理的价格购买到高品质的儿童服装，这对于增进家庭消费幸福感有积极影响，同时也为社区创造了一定的就业机会。
投资者在乐观的前提下，投入125000元，预计明年将获得超过145000元的回报。
十、 企业组织形式及职员
“童趣乐园”童装店将是一个小型个体私营企业，致力于满足家长及儿童的服装需求。
销售人员将通过社会招聘方式，从学生及周边居民中吸纳兼职员工，以便灵活安排工作时间。
管理团队由三位创始人组成，他们将负责店铺的日常运营与管理。具体分工如下：
李明负责日常事务管理、员工培训和客户反馈收集；
张华负责产品设计、采购与供应链管理；
王丽负责财务管理、库存及法律事务等。
批发零售服装创业计划书 篇3
一、企业概况
主要经营范围：童装、配饰
企业类型：
□生产制造 √零售 □批发 √服务 □农业
□新型产业 □传统产业 □其他
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验(包括时间)：
曾在一家儿童服装店工作两年，积累了丰富的销售和进货经验。
教育背景，所学习的相关课程(包括时间)：
本科阶段主修市场营销，学习了相关的市场调研、消费者行为等课程。
三、市场评估
目标顾客描述：
1. 特别针对0-12岁儿童 的家长群体;
2. 周边居民及通过互联网的潜在客户;
3. 对于追求性价比的年轻家庭。
市场容量或本企业预计市场占有率：
在周边地区，有多家童装店，竞争相对激烈，目前至少有六家类似店铺，我们的目标是通过特色和价格竞争来占领市场，预计市场占有率可达到20%。
市场容量的变化趋势：
随着附近新楼盘的入住，预计未来三年内，消费者需求将持续增长，通过线上线下结合促进销售。
竞争对手的主要优势：
1. 品牌知名度高，客户群体稳固;
2. 经营时间较长，具备较强的市场评估能力。
竞争对手的主要劣势：
1. 产品款式相对单一，缺乏新意;
2. 售后服务水平参差不齐，顾客满意度有待提升。
本企业相对于竞争对手的主要优势：
1. 提供多样化的产品选择，更新换代迅速;
2. 通过线上平台扩大影响力，提升顾客购买体验;
3. 设有专门的顾客反馈渠道，及时改进服务。
本企业相对于竞争对手的主要劣势：
1. 初期品牌知名度低;
2. 资金投入相对不足，可能影响市场推广。
四、市场营销计划
1.产品
产品或服务 主要特征
童装 款式丰富、色彩多样、实用性强
配饰（帽子、围巾） 时尚搭配、价格亲民
2.价格
产品与服务 成本价 销售价 竞争对手的价格
童装 50 100 120
配饰 15 30 40
折扣销售 开张第一个月，七折优惠
赊帐销售 无
3.地点
(1)选址细节：
地址 面积(平方米) 租金或建筑成本
50 4万
(2)选择该地址的主要原因：
位于儿童活动中心附近，流量大，方便家长带孩子光顾，有利于吸引目标客户群体。
(3)销售方式(选择一项并打√)：
将把产品或服务销售或提供给： √最终消费者 □零售商 □批发商
(4)选择该销售方式的原因：
直接面向消费者，可以快速获取反馈和利润。
4.促销
推销 成本预测
广告 成本预测
公共关系 成本预测
营业推广 成本预测
五、企业组织结构
企业将登记注册成:
√个体工商户 □有限责任公司
□个人独资企业 □其他
□合伙企业
拟议的企业名称: 快乐童年服饰
企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书):
职务 月薪
业主经理 (一名) 1200元
员工 (无)
企业将获得的营业执照、许可证:
种类 预计费用
工商营业执照许可证 100元
企业的法律责任(保险、员工的薪酬、纳税):
种类 预计费用
员工薪酬 1200元/月
保险 800元/月
税金 500元/月
六、固定资产
1.工具和设备
为了达到满负荷生产，企业需要购买以下设备:
名 称 数 量 单 价 总费用(元)
货架 3个 150 450
空调 1台 2500 2500
模特 1个 300 300
挂烫机 1只 800 800
合计 4050
2.交通工具
根据交通及营销活动的需要.拟购置以下交通工具:
名 称 数 量 单 价 总费用(元)
无
3.办公家具和设备
办公室需要以下设备:
名 称 数 量 单 价 总费用(元)
试衣镜 1个 200 200
办公桌椅 1套 300 300
合计 500
4.固定资产和折旧概要
项 目 价值(元) 年折旧(元)
工具和设备 4050 1350/年、113/月
交通工具 0 0
办公家具和设备 500 167/年、14/月
店铺装修 3500 1167/年、97/月
厂房 土地
合计 8550 2684/年、224/月
七、流动资金(月)
1.原材料和包装
名 称 数 量 单 价 总费用(元)
童装 150件 50 7500
配饰 100个 15 1500
包装袋 500 1 500
合计 9500
2.其他经营费用(不包括折旧费和贷款利息)
项目 费用(元) 备注
业主的工资 1200
雇员工资 0
租金 4000
营销费用 500
公用事业费 200
维修费
保险费 800
登记注册费 100 一次性费用
合计 6800
批发零售服装创业计划书 篇4
一、项目概述
随着社会的发展和人们生活水平的提高，服装行业的需求与日俱增。如今的人们在注重服装的舒适性的更加关注其时尚性和个性化。面对这样的大环境，投资服装行业市场潜力巨大，尤其是儿童服装，因为这一细分市场鲜有饱和竞争，投资回报也相对较快。
当然，进入这个行业的竞争也不容小觑，宛如一块被众多经营者争抢的蛋糕。我们要脱颖而出，首先需要明确我们的市场定位和经营策略，不断提升产品的吸引力，才能赢得消费者的青睐。只要我们的童装能够迎合年轻父母的需求，便能在这个市场上一舉成名。
创新意识将是我们的成功法宝。童装市场需要不断推出新颖别致的设计，以满足家长和孩子们对时尚的需求。
二、目标消费群体
我们的目标消费群体为0到12岁儿童的父母。他们通常对价格较为敏感，更乐于购买物美价廉的童装。这部分消费者对流行趋势十分关注，愿意为设计独特、品质优良的童装买单。
商品定位
针对这个群体，我们将时尚与舒适相结合，推出款式新颖、设计独特的童装产品。价格则会设置在中低档，确保消费者能感觉到物超所值，进而提升我们的品牌影响力。
三、店面选址
我们计划在商圈繁华的地方开设实体店，例如大型购物中心附近或人流量密集的街道。这样可以吸引大量的潜在顾客，方便他们进行比较和选择。店旁若有其他童装店铺，将更有利于我们吸引目标消费者的目光。
四、进货渠道
我们需要寻找一些信誉良好的童装批发市场和厂家，这样可以确保我们所售卖的产品质量可靠，同时控制好成本。
五、营销策略
为了与传统童装零售商区分开来，我们将结合市场潮流进行设计，并与生产厂家直接合作，省略中间环节，降低经营成本。
我们还计划推出二手童装回收项目，通过优化设计使其焕发新生，既经济实惠又环保。我们会在各大电商平台上发布征集信息，发掘新的设计师，这样能够降低设计成本，实现双赢。
顾客不仅可以选择店内已有的样品，还可以根据自身需求与设计师沟通，实现个性化定制。不同于一般的童装店，我们的服务将包括更多的时尚元素，帮助顾客选择最适合其子女的服装风格。
在开店的初期，我们将举行一些促销活动来吸引顾客，例如限时折扣、赠品以及抽奖活动。可以在周边社区派发宣传单，扩大知名度。
(1)首单优惠
①第一位在本店购物的顾客可以享受6折优惠，第二位则享受6.8折，视情况而定。
(2)提高回头率
①定期向顾客传达新货到店的消息。
②建立顾客信息数据库，提供优惠提醒或购物小礼品，增强顾客的归属感。
批发零售服装创业计划书 篇5
一、项目介绍
预算资金26000元。
项目：经营童装行业，开设一家专注于儿童服装的商店。
二、店面的选址
1、地点的选择：选择店面地点是成功的关键因素之一。我将重点关注商圈交通便利、客流量大的区域。在我的调查中，发现市中心的购物广场是个绝佳的选择。这里人流密集、购物氛围浓厚，适合经营童装。考虑到我的目标客户主要是年轻家庭，他们的消费水平属于中高档，我的产品定位也要相应调整。
2、店面租金：假设店面的租金为XX元/月，合同条件为付三押一。
三、店面的装潢
店面租好后，装修工作就要开始了。店面的装潢不仅影响外观形象，还关系到客户的第一印象，因此选择合适的装修公司至关重要。装修公司应具备相关经验，以确保最终效果符合我的要求。装修前应提前与装修公司沟通，明确设计图纸，包括平面图、立面图，以及材质、颜色和尺寸等细节。可以带装修公司参观类似的童装店，帮助其理解我想要的风格。
1、门口的广告要醒目清晰，以便路过的人能立即了解店内产品的种类。选择合适的展示方式，确保展现出童装的活泼与可爱，吸引目标客户的注意。
2、店内的灯光设计同样重要。店铺的亮度要适中，避免过于昏暗而影响顾客的购物体验。门头灯光要明亮，吸引顾客驻足。不同类型的灯光结合使用，如暖光与冷光，可以营造更加温馨的购物氛围。夏季提供舒适的空调环境，能有效留住顾客。
四、选货及进货的渠道
1、选货及进货：在选货方面，需关注市场需求、流行趋势和童装的销售情况。尤其是新款的上市和客户的需求变化。优先选择口碑好的品牌和优质的外贸货物。每次进货应确保适销、适量，制定详细的进货计划。在采购前，先到市场上进行实地考察，了解情况后再做决定。
新店开张时可以进行试销，积累客户反馈后再进行适量补货。为了保持新鲜感，每周定期补货，最好选择在周三或周四进货，以确保周末有新品到店。如果遇上节假日的销售高峰，提前准备货品可以带来更大的收益。
2、进货渠道：主要选择区域内的童装批发市场。刚开始可以考虑在本地批发市场进货，以便方便管理和调货。等到店铺运营稳定后，再逐步拓展到更大规模的批发市场，比如周边城市的专业市场。
五、投资金额分析
1、房租：XX元/月，前期支付共计8000元。
2、装修费：预计需约5000元。
3、首次采购的童装货款约10000元。
4、流动资金留存XX元。
总计：25000元。
六、童装的陈列
经营童装时，产品种类繁多是吸引顾客的重要因素。店铺内应将童装按类别如上衣、裤子、连衣裙等进行有序陈列，方便顾客选择。可以利用模特展示部分热销款式，增加吸引力。橱窗展示需定期更换，以保持新鲜感和吸引力。这些细节将帮助我的店铺在竞争中脱颖而出。
创业简述：开店成功的三大要素：“第一是选址；第二是选址；第三仍是选址”。
流程：市场调研——商圈选择——店址确定——装修设计——开店准备——正式营业。
批发零售服装创业计划书 篇6
一、行业分析
童装市场的优势在于其行业发展潜力巨大，同时项目启动成本相对较低，容易进入并且回报周期较短，利润空间较大。一旦形成稳定的经营模式，便能培养出一批忠实客户，实现稳定的客源。
二、产品定位
本店主要针对0——6岁、7——12岁以及13——18岁三个年龄段的儿童，产品分为经济型、中档型及高档型。(应附说明童装的类型，例如休闲装、运动装和时尚装。)
三、市场分析
0——6岁的儿童主要是婴幼儿，家长在选择童装时尤为注重安全性和舒适度。他们更倾向于选择亲肤材料、色彩鲜艳且款式独特的产品，以展示孩子的活泼个性。随着新生代家长的崛起，关注环保和时尚成为了他们的消费趋势。
7——12岁的儿童逐渐展现个性，家长希望他们能够穿着既时尚又适合日常活动的服装，这一年龄段的童装市场尤为竞争激烈。品牌意识逐渐增强，家长更愿意为知名品牌的服装买单。
13——18岁之间的青少年则更加追求个性化与时尚潮流，他们愿意尝试新的设计和风格，倾向于选择潮流品牌来表达自己的个性和审美。卖家需要及时把握市场趋势，以满足这一群体的需求。
四、竞争分析(优劣分析)
目前，某些地区的童装市场低档货源较为丰富，然而产品种类和质量往往无法满足消费者日益增长的需求，多数消费者会转向更具特色的店铺;中档童装店的产品种类不够齐全，无法满足大部分家长的选择需求;高档童装品牌较少，主要集中在几个知名品牌，而大部分消费者却对其价格望而却步。
根据我们的市场调查，该地区目前约有20万家庭，其中有孩子的家庭大约占40%，即约8万家庭。这些家庭中，具备一定消费能力的家庭数量约为4万。虽然目前已有部分童装店在市场上运营，但仍有相当一部分家庭未被满足，因此我们相信新店的引入可以满足这一需求。
1.优势分析：
1) 拥有大学生自主创业证，能够减免部分税费。
2) 货源：可从广州、郑州、杭州、以及一些国际童装展会引入性价比高的原单童装。
3) 品牌：与多个知名童装品牌建立了合作关系，包括如巴拉巴拉、安奈儿、迪士尼童装等，同时也引入一些独立设计师品牌，增加店铺的独特性。
2.劣势分析：
当前在选址方面还存在一定的困难，需要寻找客流量较大的区域。
五、店铺投入
1.选址：目前目标区域主要是商业街和人流集中地，租金约6000元/月，预计年租金为7.2万元，首付三压一，首期付款为2.4万元。
2.店铺装修：结合店铺自身结构设计，需重视装修的颜色搭配和明亮的灯光，以及儿童安全的设计。
1) 门头广告要醒目，便于路过行人的识别。整体形象要符合童装品牌的定位，吸引家长进店。
2) 灯光布置尤为重要，既要明亮又要温馨，营造出舒适的购物环境。
3) 在夏季，店内必须配备空调，以确保顾客能够舒适挑选商品。
整体装修预算预计为7000元。
3.进货预算：货源以中低档产品为主，高档产品作为补充，初期进货预算预计为30000元。
进货安排：每个月初和中旬安排上新款，特别是在节假日前后，增加顾客的选购欲望。
4.人力规划：计划聘请四名员工，两名负责店面日常运营及顾客接待，另外两名负责收银及补货。员工工资设定为750元/月+1%提成，以提高员工工作积极性。
投资金额分析，每月费用分析：
1.房租：6000元/月，付三压一，24000元
2.装修费7000元
3.第一次进货30000元
4.其他费用约2000元。
批发零售服装创业计划书 篇7
一．项目
童装批发零售，专注于童装市场的采购和销售。
选择童装行业的理由：
随着二胎政策的放开，儿童人口逐渐增加，童装市场也迎来了一波增长机遇。不断变化的消费趋势和家长们日益增加的消费能力，使得童装市场充满活力。我希望通过批发市场进货童装，打造一个兼具品质与时尚的品牌，满足消费者的需求。
童装的投入成本相对较低，特别是对于刚毕业的年轻创业者，这样的压力较小。通过相关政策，我能够申请创业扶持资金和享受一定的税收优惠，进一步减轻初期的经营压力。
儿童的服装需求是持续存在的，伴随着孩子的成长，家长总会需要为他们购置新的衣物。市场需求的稳定性使得童装行业在经济波动中相对抗风险，具备了长期发展的潜力。
我对童装设计有着浓厚的兴趣，并且在校期间曾参与相关课程的学习与实践，能够将个人的热情转化为创业的动力，让我更愿意投身于这一行业。
二．关于童装店
童装店名称：小天使乐园（即品牌名）
宗旨：用心选购童装，为每一个孩子提供最舒适的着装体验。
面向对象：0-12岁的儿童及其家长，目标客户群体主要集中在年轻父母，他们对于孩子的穿着非常关注，并愿意为其投入更多的消费。
本店特色：采取批发市场进货童装的方式，集合各种风格的服装，以高性价比为核心，从而吸引更多顾客。将独特的设计理念和实用性结合，打造出具有辨识度的自主品牌。
五大风格：活泼可爱，简约时尚，个性潮流，舒适休闲，经典传统
商品定位：初期主要销售中低价位的童装，在保证质量的前提下，通过平易近人的价格吸引客户，逐步树立品牌形象，后期可以考虑向中高端市场扩展，实现更高层次的品牌价值。
三．童装店的成立与运营计划
1.实体童装店成立前期计划
在网络上建立网店，加大宣传力度，为后续实体店的经营积累客户和资金。通过运营网店积累经验，提升品牌知名度，并获得消费者的初步信任。
这一阶段的主要目标是资金积累与口碑建设，确保“小天使乐园”在正式开业前已经具备一定的客户基础。计划在网店运营两年后开始进军实体店市场，但保持网店的并行经营。
网上开店的投入较低，极具灵活性，可以为经营者承担相当可观的利润空间。启动资金少，不需要承担高昂的租金及各类费用，且网店运营基本不涉及水电等固定成本，适合用于创业的初期阶段。
2.实体童装店的运营
（1）开业准备阶段
童装店选址：选择在城市的新兴商业中心，这里将是未来繁华的地带，周边有众多儿童相关产品商店，有助于提升“小天使乐园”的曝光率。
店面装修：以明亮温馨的色调为主，营造出儿童乐园的氛围，具体装修方案可请专业团队进行设计。
宣传工作：
a.初期宣传：通过网店的运营，已经在市场上建立了一定的知名度，形成了初步的客户群；
b.开业宣传：在开业前一个月，利用传单、海报等多种方式进行宣传，覆盖周边社区，并借助社交媒体提升知名度。开业当天可举行开业庆典，邀请亲友共襄盛举，并设立折扣活动吸引顾客；
c.长期宣传：正常年份，每个季度安排一次较大规模的宣传活动，同时在节假日进行相应的促销活动，确保品牌的持续曝光；
d.当品牌有了一定影响力后，开始在儿童时尚杂志和当地报刊上刊登广告，加大品牌宣传力度。
货源：与批发市场的童装厂家保持联系，持续补货，确保每两周推出新的产品，保持新品不断更新，吸引消费者的关注。
工作人员：初期可招募2名员工，要求具备良好的服务意识及沟通能力，能够提供友好和专业的顾客服务。在受到业务冲击和资金影响时，适时调整员工数量。
（2）经营阶段
资金运作：
成本类型
金额（元）
房租（一年）
50000
装潢
12000~15000
员工工资（每月）
3000 提成
宣传费用（每年）
8000
流动资金（水电费，进货资金）
8000
固定资金
5000
关于员工
要求：保持良好的服务态度，微笑为顾客服务；保持工作服整洁；
福利：每周休息一天，传统节日发放小礼品以示关怀。
自我提升：关注童装市场的动态，不断学习新款式及设计理念，提升自身的专业能力。
虽然创业之路充满挑战，但没有实践就没有成长，作为一个初出茅庐的创业者，我还需不断学习并完善我的商业计划。只要目标明确，就能朝着“小天使乐园”的成功不断迈进！
批发零售服装创业计划书 篇8
一、项目介绍
考虑到我的创业资金只有5万元，经过深思熟虑，我决定进入一个传统行业，即童装行业。
我的项目是开设一家童装专卖店。
在选择行业之前，我首先评估了自己的创业资金，确定为5万元。由于每个行业的投资要求和市场情况各不相同，确认自身的资金情况后，才能进一步制定详细的计划。
选择开童装店的原因在于童装行业相对成熟，初始投资较低，容易入门且启动迅速。我对儿童服饰也有一定的兴趣，这样便能将个人爱好与事业结合。
二、店面的选址
店面位置的选择直接影响着商业运营的成败，因此需要在繁华的商圈内寻找合适的位置。经过调研，我发现市中心的一处商业区域非常不错。该区域是著名的购物场所，交通便利，客流量大，市场潜力巨大。我将店面选在了市中心的购物广场旁，那里人流密集，白天和晚上都有固定的顾客。周围也有许多居住区，固定客户群体多，消费能力强。
虽然周边有几家童装店，但大多数定位较高，价格也不亲民，因此我决定将我的店定位为中低价位，满足市场需求。和附近店面形成差异化，不存在直接竞争。
店面的租金为每月5000元。确定店面后，接下来就是与房东签约。签约的时机要把握好，最好在完成其他准备工作后进行。因为一旦签约，就开始产生房租，会增加时间压力。在签约的过程中，我确保租期不宜过短，三到四年是较理想的。我的租约选择了三年，这样即使未来经营不善，我也可以转租出去（该地区房租一向上升）。在与房东洽谈时，我要求将装修阶段的时间扣除在租金之外，以降低前期支出。
三、店面的装修
租好店面后，接下来的任务是装修。装修风格直接关系到店面的经营形象及顾客的第一印象，因此选择经验丰富的装修公司十分重要。比如，开童装店就需要找有类似店铺装修经验的公司。若没有经验，最终装修效果可能会与实际需求不符，造成不必要的损失。所以，在装修前我要求装修公司提供设计图纸，包括平面图、立面图等，并与他们沟通我的具体想法，以确保装修效果达到预期。
我对装修效果的具体要求有：
1、门头广告要醒目，能够一目了然地展示店内销售产品，避免因整体形象影响顾客的购买欲。
2、店内灯光设计非常重要，灯光昏暗会让人感觉低迷，影响顾客的购物体验。亮灯的门头和适当的冷暖灯光搭配，能提升商品的展示效果，让顾客更有购买欲。空调在夏季必不可少，以确保顾客在舒适的环境中挑选商品。
装修费用控制在5000元左右，我尽量节省开支，也参与了一些简单的装修工作。
四、选货及进货渠道
一切准备就绪后，我开始着手于最重要的环节：童装的选货和进货。
1、选货方面：我会关注区域市场的需求，了解新款式和流行趋势，确保选取的款式、品牌和数量符合顾客的需求。
2、进货渠道：我暂时选择在本地的童装批发市场进行进货，待销量提升后再考虑去其他城市的批发市场。
在进货时，需制定合理的进货计划，并保持一定的灵活性，确保店内有足够的新品上架。每周的固定进货日安排在周三或周四，确保每周六都有新货到达，维持顾客的购物新鲜感。对于重要的销售季节，如“六一儿童节”，我会提前一段时间准备货品，从而保证有充足的库存。
五、人力规划
我计划招聘三名员工，两名年轻女性负责接待顾客，另一名中年女性负责收银。年轻员工的薪资设定为800元/月加上营业额10%的提成，以激励她们的工作热情；中年收银员的薪资同样为800元/月，但提成比例相对较低，为5%。
六、投资及费用分析
1.房租：5000元/月
2.装修费用：5000元
3.首批进货：30000元
4.水电费等：1000元
5.办理营业执照等费用：5000元
6.员工工资在每月末结算，不计入初期5万元预算
7.仓库租金：1000元/月
8.流动资金预留：3000元
批发零售服装创业计划书 篇9
一、商机及产品介绍
随着人们对童装需求的不断增加，批发市场成为了创业者的重要进货渠道。根据市场数据显示，20XX年童装市场交易额呈现稳步上升趋势，预计到20XX年，市场规模将达到数百亿元。儿童的成长变化也促使家长频繁购买新衣物，这为童装批发和零售行业提供了巨大的商机。利用批发市场进货，能够有效降低成本，为创业者留出更大的盈利空间。
二、环境分析
1. 批发市场的优势：批发市场集中多种品牌和款式，供货商能够提供样式丰富的童装，满足不同消费者的需求。
2. 零售店的优势：实体店可以吸引家长带着孩子前来试穿，增强亲自体验感。孩子们对服装的选择和家长的购买决策往往紧密相关，借助实体店的互动性，能够增加消费者的购买欲望。
三、综合分析
1. 目标市场：主要面向年轻家庭，尽管儿童市场的消费群体相对较小，但整体消费能力不容小觑。调查显示，家长在给孩子购买衣物时的支出往往超出预期，因此将3-12岁儿童的家庭视为主要目标客户群。
2. 产品消费群体及消费方式分析：随着网购的流行，越来越多的年轻父母选择在网上购买童装。为了迎合这一趋势，结合实体店和网店的销售方式，能够有效提高销量和品牌知名度。
四、营销策划
1. 销售政策的制定：通过批发市场进货，确保商品的多样性与竞争力，从而实现线上线下结合的销售模式。
2. 销售渠道和售后服务：在网络平台上设立网店，与本地实体店结合，提供良好的售后服务，例如退换货政策、客服咨询等。
（1）实体店选址：选择在社区或商业繁华区域，方便家长带着孩子前来选购。
（2）网店运营：与物流公司合作，保证配送及时。
3. 主要业务关系状况：建立与各大品牌商的合作，确保商品的稳定采购。
付款方式：支持支付宝、银行卡转账等多种支付方式。
货运方式：快递送货上门。
4. 促销策略
（1）主要促销方式：在重大节假日进行打折促销、满减活动、自购赠品等，以吸引顾客并提高回头率。
（2）付款促销：提供支付优惠。
五、经营管理
（一）地址选择
1. 在人流量大的商业区或社区附近开店，以吸引更多顾客。
2. 店面应具备良好的可见度，以增加路过顾客的注意力。
（二）商品选择：根据市场需求，专注于外贸童装，确保款式新颖、质量过关。注重补货原则，以适应多变的消费趋势。
（三）员工选择：招聘对儿童服装有一定了解，并具备良好沟通能力的员工，以提升顾客的购物体验。
（四）日常工作：店铺营业时间为早10:00至晚9:00，保持整洁的店内环境，定期进行卫生清洁，做好库存盘点，确保商品信息准确、及时更新。
六、财务管理
1. 门面租金及其相关费用
2. 运营成本：包括员工工资、日常开支等。
3. 进货成本：根据市场情况，制定合理的采购预算。
4. 收入预期：通过销售分析与市场调研，合理评估经营收益。
七、风险管理
1. 资金流动风险：需提前规划资金运用，避免因销售不畅导致的资金周转困难。
2. 货物流转风险：保持与供应商紧密联系，确保产品及时补充。
3. 市场变化风险：及时关注市场动态，灵活调整销售策略。
八、项目启动计划
（一）店面规划
1. 店面选址：确保选址的交通便利性和人流量。
2. 店面装饰：选择有经验的设计公司，确保店面风格与品牌定位一致。
（二）选货及进货渠道
1. 合理选择进货渠道，确保产品质量与价格的稳定性。
2. 长期发展策略：定期上新，确保产品的多样性，提升客户的忠诚度。
（三）预计盈利
根据市场调研，对毛利润进行合理预估，设定合适的定价策略，以确保企业的可持续发展。
批发零售服装创业计划书 篇10
服装行业正迅速崛起，尤其是童装领域，紧跟时尚潮流，成为市场的新宠。
一、童装市场现状分析：
童装市场主要涵盖0-16岁儿童的服装需求，企业可根据不同年龄段划分市场，如婴儿服装、幼儿装、小童装、中童装、大童装和少年装。目前，中国的童装市场已经形成了一定规模，行业竞争逐渐加剧，市场上涌现出许多品牌和企业。根据最新的市场数据，中国童装的消费年均增长率达到两位数，充分证明了这一市场的活力。
调查显示，中国童装的年产量占全国总服装产量的约10%。在这一市场中，虽然中小企业占主导，但外国品牌已占据了近50%的市场份额。国内品牌仍在成长阶段，市场份额相对较低，大约仅为30%。随着家庭经济水平的提升和消费者对童装品质的要求增加，童装的市场潜力巨大的同时也面临着品牌化的转型需求。消费者对童装的需求已由单一的实用向追求时尚和品牌转变，树立具有文化内涵的品牌尤为重要。
二、童装市场未来的发展趋势
童装市场的快速发展为其未来前景注入了无限可能。中国现在有3.14亿儿童，其中城市儿童近1亿，农村儿童超过2亿。预计到20xx年，新生儿出生率将维持在一个相对高位，童装市场会因此出现巨大消费潜力。
三、当地市场调研
市场调研是企业成功运营的重要环节。我们需深入了解地方市场中童装商店的分布以及销售情况，掌握消费者的消费习惯和消费水平，建议采用问卷调查和实地观察相结合的方式收集数据。
四、童装店面选址目标位置
选址时应考虑学区附近，如幼儿园和中小学校。现今城市家庭往往是独生子女，加之经济水平提升，家长对孩子的穿着愈加关注。在过节和特殊日子里，童装的消费会显著增加，合理的价格和优良的质量成为购买决策的重要因素。
综合考虑，地下商场是理想的选址，既能吸引足够的客流量，又能提供舒适的购物环境，公共交通便利，更加易于进货和物流管理。店面面积应达到25平米，基本配套设施良好。
(五)SWOT分析
优势(S)：店长具备丰富的市场调查经验，对童装行业有深入了解，结合行业特点为国内市场量身定制产品，同时拥有优秀的策划团队。
劣势(W)：相比其他竞争对手，我们的丰富经验相对不足，面临品牌认知度低的问题。货品供给和周转资金较紧张，使得产品难以快速响应市场需求。
机会(O)：随着家庭消费水平的提高，童装市场正处于快速变革过程中，儿童的消费能力不断上升，市场需求日渐向质量和品牌消费转型。
威胁(T)：同行竞争者的丰富经验和稳定的供货渠道对我们造成了一定压力。批发零售商通过低价策略侵蚀市场份额。
二、战略规划——市场定位策划
市场定位是塑造企业产品在市场上的独特形象，针对消费者需求，企业需在目标市场进行精准定位，确保产品在市场中脱颖而出。
企业的营销策划围绕市场定位展开，包括市场细分、目标市场选择与市场定位。
(一)市场细分
市场细分根据消费者群体的需求差异，将整个市场分为不同的子市场，目标在于聚合需求相似的消费者，形成合力。我们的细分市场包括：农村与城市的童装市场，按档次和需求进一步细分。
(二)目标市场选择
通过差异化市场营销策略，我们可以选择特定的细分市场作为目标，提供专属产品和服务。基于童装市场的空白点，我们决定聚焦于市场需求不足的大童装领域，采用集中营销策略以迅速占领市场。
(三)市场定位策划
采用特色定位法，使我们产品在特征上与竞争对手有较明显的区别，强调产品的个性、舒适与时尚，以吸引目标消费群体的关注。
在实施过程中，还应利用心理定位法，努力改变消费者对童装的传统认知，树立全新形象，提升品牌在市场中的地位，从而促进销售。
衣、食、住、行是人们生活的基本需求，服装的市场庞大，尤其在经济增长的背景下，服装消费逐渐由功能性转向追求个性化和高档次的精品需求。
五、营销组合策略
产品与价格
在确定市场定位后，需要设计产品与价格策略。童装产品包括多种类，我们将主要经营外衣类，并做如下划分：学生装、运动装、休闲装、盛装以及特价区。
学生装应体现活力与朝气，面料以轻便耐用的棉织物为主，采用温和定价策略，确保消费者接受。
运动装则需要拥有舒适的剪裁与时尚的设计，结合市场竞争的激烈性，采用灵活定价策略以提升市场占有率。
休闲装则注重设计的多样性和时尚性，以高性价比的策略吸引目标消费者。
盛装则更加注重场合需求，采用优质面料并完美结合市场稀缺性，以提升售价和品牌形象。
六、渠道
(一)货源
货源选择至关重要，我们计划在义乌的地下商业街开设童装店，优先选择本地的批发商以确保及时进货，同时也会考虑来自杭州和江苏的优质货源。
(二)销售渠道
销售方面，我们将开设实体店并建设网上商店，利用社交媒体与消费者建立联系，获取反馈并不断完善我们的服务。
七、开业促销策划
促销策略旨在提升品牌认知度与销售量，以吸引更多消费者。开业活动主题应围绕品牌特色展开，充分利用节日的契机吸引流量。
开业活动方案：
活动时间：定于重要节日前夕，通过多种宣传手段吸引客户。
活动内容包括但不限于开业折扣、满额赠品等，以提升回头客率与客户粘性。
八、方案执行
(一)筹资与融资
我们将在初步投资中寻求家庭支持，同时内部合理安排资金，以确保正常运营。
(二)风险控制
识别潜在风险并制定应对策略，确保在市场波动中保持稳定的经营状态。
九、预算
预算应覆盖市场调查、店铺租赁、装修费用、首批货源采购及宣传费用等，确保每项开支合理有效。