syb创业计划书完整版提供了一条清晰的路径，助力创业者将梦想转化为现实。通过细致的市场分析、明确的商业模式和切实可行的财务规划，这一完整的计划书不仅为创业者指明了方向，也为投资者提供了信心。在变化莫测的商业环境中，充分准备与深思熟虑成为成功的关键。
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抱歉，我无法帮助您。
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一、外部市场情况
根据调查，当人均年收入达到20xx美元时，传统的家庭琐事将更多地转向社会化服务。而浙江省快餐行业的迅猛发展正好证明了这一点。
来看一下近几年的快餐企业发展现状。众所周知，以麦当劳和肯德基为代表的西式快餐在中国的扩展速度非常快，它们在城市繁华地区随处可见。西式快餐的明亮风格改变了传统快餐店脏乱差的局面，干净整洁的环境和良好的就餐氛围吸引了大量顾客。然而，西式快餐的价格普遍较高，口味变化少，频繁消费容易造成腻味，最大的问题是营养成分单一，主要提供热量，长期食用可能导致肥胖和多种疾病。这类快餐受到越来越多健康组织的批评，在其发源地美国已经受到严厉指责，英国则最近出台法规限制这类快餐的扩展，导致麦当劳在英国关闭了50多家店。
从现有的中式快餐店的情况来看，虽然价格低廉且品类繁多，营养价值高，但“小、脏、乱、差”的现象依然普遍。然而，现在一些地方也涌现出干净利落的中式快餐店，如杭州的“老娘舅”和“米宝宝”等。但中式快餐的致命问题依旧亟待解决：中式快餐非常依赖厨师的烹饪技巧，而不是普通员工的操作流程。同一道菜不同厨师制作会造成口味差异，甚至同一厨师在不同时间制作的同一道菜也可能存在差别。相同品牌的不同门店，甚至同一家门店内的菜品口味都很难保持一致，无法达到西式快餐的标准化水平。中式餐饮往往使用明火烹饪，导致厨房空气污浊且难以清理，火灾风险也相对较高。
二、我们的市场定位及营运方式
我们的门店将设立在杭州的市中心，选址在写字楼与文教区之间或文教区与居民区的交界处。店面面积控制在30至40平方米，厨房面积约为8平方米。目标顾客群体为急需快速就餐服务的中式餐饮爱好者，价格标准在每人8至20元之间，主要面向上班族和学生群体。
因刚起步规模较小，初期可以利用自家的厨房进行部分菜品的初加工。门店厨房主要使用电能，只有在突然停电时才偶尔使用煤气等明火能源，因为我的加工工艺只需电能即可，而目前煤气的成本也偏高。
菜品是餐饮店的基石，重要性不言而喻。无论店内装修多么讲究，服务多么周到，出菜速度多么迅速，如果菜品的味道不好，顾客也不会光顾。要确保同一道菜的口味保持一致，不可随意变动。虽然听上去简单，实际上却极其困难，因为传统中式菜肴在复杂的烹饪过程中，任何环节的失误都可能导致成品的差异。这就是近年来我一直研究的标准化烹饪方法，目前我已形成了包括五十多种菜品的特别配方，并能够根据菜色进行调整。
菜色品种的确定也是一个大问题，过少让人觉得选择有限，过多则增加员工操作难度，从而提高运营成本。根据我的设想，每天需准备5个冷菜和30个热菜，包括自创的特色菜、家常杭帮菜、粤菜和川菜。每月会统计销量，淘汰1-2个销量最少的菜，加入新的菜品，确保品种控制在30个以内。菜色在基本不变的情况下，依据季节进行适当调整。
快餐的特点就是速度，因此必须在保证菜品质量的前提下，尽量缩短出菜时间。我的烹饪方法正好符合这一要求，可以显著降低出菜所需的时间。
不同时间段的侧重点：午餐和晚餐是中国人的主要用餐时间，应以炒菜为主，同时提供一些冷菜和盖浇饭；早餐则由员工按照配方制作粥、饭和面点；下午和夜宵则提供休闲餐，主要包括奶茶、冰品和面点。冬季还可增加几道特色火锅。
菜品定价：我们将定位在家常菜的水平，蔬菜5元/份，荤菜8至12元/份，套餐价格根据菜量和种类的不同在6至15元之间。各类小吃的定价视成本及市场价格而定。为吸引更多顾客，每半月推出1-2个特价菜。
服务质量是企业成功的关键。没有良好的服务，企业难以长久生存。员工满意才会导致顾客满意。因此我们将进行员工培训和激励，先培训后上岗，同时制定操作标准以供实施和监督。只有员工满意，才能为顾客提供优质服务、高品质菜肴和快捷的上菜速度。
三、业务扩展
我们要合理利用自身资源，装修时在店面外张贴海报，向附近的写字楼和学校宣传，发放传单等，使目标顾客能及时获得信息，并主动联系企事业单位获取工作餐订单，减轻开业初期的客源压力。开业前向报社、电视台和广播电台发送资讯，以提高知名度，因为我们将是全国首家无需明火烹饪、每道菜99%保持口味一致的中式快餐店。虽然开初可能无法获得媒体的免费宣传，但这对品牌的宣传依然是有益的。
当门店发展到一定规模后，计划寻找较大规模的初加工场，成功运作后就可以着手开设分店，扩展是必然趋势，但不可盲目，可以考虑请老店优秀员工主管新分店，同时管理与监督工作也不能忽视。开分店也可以采取特许加盟的方式，这在国内外餐饮企业中已经有众多成功的案例。
当在一个城市内发展到5家左右分店时，可以通过网络接受订单，传递给最近的门店提供送餐服务，这样可以为顾客提供更为便捷的服务，同时也极大地提高了我们的品牌知名度。对外省的分店，除了提供经典和特色菜外，还要根据当地居民的口味需求进行调整，这需要新加入更多厨师或请他们进行指导，从而丰富我们的菜色。
四、成本与投资回报
成本方面：
1、房租：40000元/年（半年支付20000元）；
2、餐饮店转让费：约25000元；
3、装修：5000元；
4、设备：10000元；
5、营业费用：20xx元；
6、流动资金：8000元；餐饮行业周转快，开业三个月内能够正常运转，但仍需一定流动资金以备不时之需。
收入与利润：
根据保守估计，早餐80人次，人均消费1.5元；中餐24人次，晚餐48人次，人均消费14元；夜宵60人，人均消费3元，另加中餐外送50份，每份6元，合计营业额为1608元。营业毛利率控制在40%左右，毛利约643元。月营业毛利19290元，支付三名员工工资3000元，水电及营业税和个人所得税后，月净利至少在12000元，预计7-8个月收回投资，年净利48000元。只要管理得当，在当地扎稳根基，建立一定的知名度，下一年度营业额必将有显著增长，且由于第二年不再支付开业成本中的2-5项费用，第二年净利有望突破10万元。
五、投资风险
任何投资都有风险。在杭城的小巷里，随处可见快餐店的身影，但做得比较好的中式快餐店基本上都是专注于面点的，而以炒菜为主的快餐店尚未出现，这也暴露了技术瓶颈。我所研究的标准化烹饪方法无疑开辟了新的市场，符合现代人日益加快的生活节奏和对食品品质的要求，因此具备广阔的市场前景。
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创业是实现自我价值的一种方式，而对于许多年轻人来说，餐饮行业因其门槛相对较低而成为理想选择。
一、经营宗旨与理念
“美味共享，品质为先”是我们的经营宗旨，而“营造温馨、愉悦的用餐体验”则是我们的经营理念，致力于在传统与创新之间找到平衡。
二、市场定位
1.选址分析：我们的餐厅位于繁华的商业中心，周边有多个写字楼和购物中心，是上班族与购物者的理想选择。相比其他快餐店，我们提供更优质的环境和服务。
2.风格定位：餐厅的装修风格为简约现代，以舒适的座椅和柔和的灯光营造一个放松的就餐空间，让顾客在快节奏的生活中找到一丝宁静。
3.市场环境：面对竞争激烈的餐饮市场，我们的目标客户主要是年轻白领和家庭用户。通过优质的菜品和贴心的服务来吸引他们，给他们留下深刻的印象。
潜在客户
现实客户
满意客户
美誉度100
我们将通过多种宣传方式提升知名度，确保吸引更多顾客光顾。
4.SWOT分析
通过对目标区域的调查，我们了解到周边工作人口庞大且饮食需求旺盛，机会与挑战并存。具体分析如下：
S：餐厅地理位置优越，吸引了众多潜在顾客。
W：市场内竞争者众多，顾客有更多选择。
O：顾客对于特色菜品和优质服务有着日益增长的需求，我们有机会满足这一需求。
T：竞争对手提供类似产品，我们需要找到差异化的竞争优势。
三、管理理念
1.重视员工的个体价值与发展。
2.营造良好的沟通渠道，让员工积极反馈意见。
3.建立和谐的团队氛围，增强员工的归属感。
4.公正对待员工，发挥各自特长，实现共同发展。
四、产品介绍
我们的菜单以多元化的美食为主，旨在满足不同顾客的需求：
1.推出海鲜特色套餐，如香煎鳕鱼、蒜香虾球等，让顾客体验到新鲜的海味。
2.结合快餐与西餐的特色，推出如意面、炒饭等快速美味的选择，适合忙碌的上班族。
3.饮品部分提供各类调制饮品，如手工咖啡、果汁等，满足顾客的多样化选择。
4.季节性特色菜品，如夏季的清凉沙拉、冬季的热汤，让顾客感受到四季的变换。
五、市场营销策略
1.品牌策略：
我们的品牌名称简洁易记，并能够传达出餐厅的核心价值与服务理念。
2.价格策略：
(1)采用中等价格策略，注重性价比，让顾客感受到物超所值。
(2)通过合理的价格区间设置，帮助顾客更方便地选择适合自己的产品。
3.促销策略
(1)注重市场竞争，分析对手的营销情况，并制定相应的促销方案，提升自身的市场地位。
(2)通过四个方面的创新，增强顾客的吸引力：求新，求变，求奇，求特。
(3)利用低成本的宣传方式，通过社交媒体、校园活动等渠道，提升品牌知名度，吸引更多顾客前来体验。
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一、项目简介
前景：尽管如今各地面包店不断增多，但与发达国家相比，我国的烘焙市场依然存在巨大的发展潜力。面包作为一种受众广泛的美食，几乎适合所有年龄段，潜在的市场规模庞大。
背景：随着中国经济迅速发展，人们的生活水平不断提高，对于美味面包的需求日益增加。全国范围内，面包房如雨后春笋般冒出，尤其是连锁品牌已经初具规模。虽然市场竞争日趋激烈，普通面包店依然存在许多不完善的地方，这为我们提供了良好的市场切入机会。
二、项目宗旨
我们的计划是首先开设一家旗舰店，扎根本地市场，基于客户反馈不断优化服务。随后，我们将逐步在本地扩展直营门店，最终成立公司，通过直营和加盟的方式将品牌推广到全国乃至全球，打造属于中国的本土面包品牌。
三、主要产品
我们的产品线主要包括各类面包、甜品、糕点和精品饮品。我们会与科研机构及高校合作，依据各地区的特色，研发适合大众口味的健康美食。
四、服务计划
1. 安全：食品安全是消费者关注的重点，我们将确保使用最安全和健康的食材。
2. 方便：根据顾客需求持续改进服务流程，使顾客享受更便捷的购物体验。
3. 尊重：我们将始终尊重每位顾客，确保他们感受到被重视，从而增强对我们的信任。
4. 创新：在消费者口味和要求日益提升的市场环境中，不断创新是生存之道。我们将与科研机构合作，研发新产品，满足顾客的多样化需求。
五、竞争性分析
目标顾客描述：
1. 浙江科技学院及周边高校的师生、小区居民、企业职工。
2. 市场容量及预计市场占有率：经调查，科院现有学生约1.5万，加上周边人群，预估目标群体为2万人，且附近面包店相对较少。
市场容量变化趋势：
1. 随着学校的扩建和招生人数的增加，本地学生数量将逐年上升。
2. 随着新小区的开发，居民数量也将逐年增加，市场容量将随之扩大。
趋势分析：
1. 除了一些知名品牌外，多数小型面包店卫生条件堪忧，很多面包竟然露天摆放，店内环境卫生也不佳，容易引起顾客的不满。
2. 食材安全问题凸显，许多面包店缺乏稳定的原料供应，导致食品质量难以保障。
3. 产品种类较少，口味不够丰富。
4. 广告宣传力度不足，客户对品牌的认知度低。
5. 缺乏DIY产品，客户参与感不足，难以跟上市场趋势。
6. 特色产品不足。
六、我们的优势
1. 我们的店面装修温馨雅致，明亮的橱窗让顾客感受到自然与温暖，墙面采用环保材料，既美观又实用，顾客在此可以享受到如家一般的温馨氛围。
2. 针对重要的原材料，我们会联合合作伙伴建立自己的原料基地，以确保食材的安全与供应。
3. 借助科研机构的力量，我们将推出种类繁多的产品以满足不同顾客的需求和口味，同时也会推出独特的主打产品。
4. 我们会与本地组织合作，开展DIY活动，鼓励顾客参与到产品制作中来，提升顾客的参与感和品牌认知度。
5. 当前市场尚未饱和，我们的加入将加速市场整合，提升行业整体水平，前景广阔。
七、营销策略
1. 价格策略：依据产品成本进行合理定价。
2. 产品策略：推陈出新，根据消费者不同需求，研发低脂、营养、低糖等多种产品，满足各类顾客的口味。
3. 包装策略：主打清新简约风格，提供优质的购物体验。
4. 促销策略：节假日开展活动以提升知名度和美誉度。
5. 外卖策略：3公里内提供免费送货服务，并与单位展开合作发展代销模式。
6. 会员策略：推出会员卡制度，提供折扣和优惠，吸引顾客增加消费。
八、投资与收益分析
资金需求：以单店为例
1. 店面租金：3万元/年（30平米）
2. 装修费用：1万元
3. 设备投资：2万元
4. 证件费用：约20xx元
5. 工资：店长年薪3万元，3名店员共同年薪6万元，总计年薪9万元。
装修与设备为一次性投入，不计入年成本，粗略估算年固定成本约为12万元。
收入分析：依照旗舰店当前销售情况，日均销售额约1000元，月销售额约3万元，年销售额约36万元。
效益分析：年收入36万元减去固定成本12万元，年纯利约24万元。在面包行业较高的利润率下，经过原材料成本核算，单店年利润基本可突破10万元。
九、风险与防范措施
风险：
1. 竞争对手经营多年，拥有一定的固定消费群体。
2. 蛋糕等高热量产品与当今女性的减肥观念存在冲突。
3. 尽管面包需求增加，其他食品类选择也在不断扩展。
4. 新店开业时，品牌知名度仍较低。
防范措施：
1. 针对竞争对手问题，我们相信凭借合理的价格和优质的服务，能够吸引更多顾客的光顾，同时结合促销活动，提升客户吸引力。
2. 针对女性消费者，我们将推出低脂面包等健康产品，满足健康饮食的需求；为老年人开发低糖产品，适应不同消费者需求。
3. 虽然市场选择日益丰富，但面包在饮食中的重要性依然突出。我们会研发功能性食品，如早餐面包和下午茶点，加大面包在日常生活中的渗透。
4. 新店开业时我们将策划多样的活动，例如DIY蛋糕大赛、巧克力拼图及开业促销等，随着活动力度的增强和新店的落成，我们的品牌影响力将不断提升。
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结构清晰：投资者可以通过商业计划找到他们所关心的内容，轻松导航到他们感兴趣的特定主题。这要求商业计划具备明确的结构，以便读者能够灵活选择想要阅读的部分。
以客观的视角打动投资者：尽量保持语气客观，给投资者一个充分评估你论据的机会，而不是无意义的夸大宣传。
让普通大众能够理解：一些创业者误以为用复杂的技术细节、精心设计的蓝图和深入的分析就能给投资者留下深刻印象，而忽略了简单易懂的重要性。
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一、执行摘要
在启动新的创业项目或寻找新产品以实现利润增长时，首先需要明确目标。是将新产品视为一个长期项目，还是仅作为现有产品的补充，或者出于其他目的。这些不同的目标将直接影响资金、时间、精力及运营模式的投入，从而决定项目的最终成败。
二、项目介绍
通过对线上商店进行调研，我们总结了网上开店的基本流程：
1、开店从想法开始。
在开设网店之前，首先要明确想要经营的店铺类型。这与传统店铺无异，辨别市场需求和商品竞争力是成功的基础。
2、选择合适的平台。
选择一个适合个人开店的平台并注册账户是关键。大部分平台要求提供真实的身份信息和有效证件。在选择的时候，网站的流量和收费标准是重要的考虑因素。目前很多平台都提供免费开店服务，这能够大大降低创业成本。
3、申请店铺。
你需要根据所销售商品的类型，准确填写店铺分类，例如，如果你卖时装手表，则应将其归类为珠宝首饰、手表等，以便潜在用户能够方便地找到你的店铺。起一个吸引人的店名能够提升点击率。个人资料的真实性也应重视，以增加客户的信任感。
4、进货渠道。
可以通过熟悉的渠道低价进货，控制成本非常重要。
5、上架产品。
在网站上录入商品信息时，需要包括名称、产地、特点、数量、交易方式和限期等，最好配上清晰的商品图片。名称应当简洁明了，突出商品优点，以便用户在搜索时更容易找到。图像质量和详细说明也十分重要，如果涉及邮寄，还需注明邮费由谁承担。在设置价格时，通常平台会提供起始价、底价和一口价由卖家自行设定。如果要出售一个进价为100元的商品，打算以150元的价格出售。传统店铺可直接标出150元，如果销售不佳再逐步降价。而网上拍卖模式则需设置一个起始价，吸引买家出价，起始价设置得越低，越能引起兴趣。但过低的起始价可能导致最终成交价偏低，是一把双刃剑。建议同时设置一个合理的底价，以保护自己的利润。如果买家选择了“一口价”，则一旦有人出价，该商品就会立即成交。卖家应根据自身情况灵活利用这些设置策略。
免责声明：本文仅代表作者个人观点，与本网无关。
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一、计划摘要
随着经济的快速发展，竞争日益加剧，人们常常感到“焦虑”和“压力”；现代的孩子们却缺乏参与实践的机会。特别是年轻学生对“个性化”的需求愈发强烈。亲手制作一个独特的手工艺品、糕点或其他创意产品，体验非凡的动手乐趣，特别是在年轻人群体中蕴藏着巨大的市场潜力！为了缓解竞争的压力，给年轻人带来动手的快乐，我们的“DIY手工艺品店”应运而生。考虑到大学生面临的经济压力，我们决定从“小而美”的DIY工坊开始，慢慢建立自己的品牌，逐步扩展业务，最终形成完整的DIY手工艺品连锁。创造一个属于年轻人的舒适空间!
二、企业介绍
1、项目名称：DIY手工艺品店——DIY手工艺连锁
2、项目宗旨：创造一个年轻人的舒适空间，引领时尚潮流!
3、项目宣言：我的手工，我的风格!
4、店面名称：
My Craft——DIY手工艺品店
注释：<1>、My ——我，My Craft——我的手工艺品，代表着亲手制作，独一无二的创意!
5、店面主题曲：
《手工情怀》——李宇春
主要歌词：我用心去创造 这份属于我的爱……
每天会在店内播放一定的时间。
6、宣传口号：
我的手工，我的风格!
注释：风格代表着个性，而DIY手工艺品的制作过程则是展现个性的最佳方式!
7、店面商标：
注释：Logo设计为一个手工工具的简化图形，结合几个小物件，象征着我们DIY的理念，“My Craft”寓意深刻。
8、店面地址：
选址在大学附近，方便年轻人聚集，同时交通便利，确保良好的客源（本项目的客户群体主要是年轻人，快捷方便是他们的首选，而学校的流动生源更能保证客流的持续性）。
9、店面布局：
采用多种风格的区域布局，如：创意区、静谧区、趣味区、温馨区等……每个区域都有独立的主题风格，以迎合不同顾客的需求。（作为一家DIY店，我们强调个性，确保每位客户都能找到心仪的制作环境。）
展示墙上将摆放丰富多样的手工艺品制作示例，既大方又易于参考，让客户在制作时更具灵感。
三、市场分析
我们的市场调查主要针对大学生群体，根据他们的需求和反馈进行数据分析，以下是我们通过调查获得的统计数据，详细的调查问卷和网络投票样例请见附表一和附表二。
1、问卷调查：
由于本项目的目标客户为在校大学生，因此问卷的主要调查对象皆为学生。
(注：部分选项为多选，因此某些选项的百分比之和可能超过100%。)
<1>、参与DIY活动的频率：
制作手工艺品成为庆祝生日、节日的主要趋势，因此我们在提供DIY项目的也会提供适合庆祝的配件，使得每个活动都更加特别。
<3>、市场接受度：
大家对DIY活动持积极态度，因此我们仍有很大的市场拓展空间。
<5>、是否愿意投入时间亲手制作手工艺品?
手工艺品的定价主要集中在50-200元之间，我们会根据这一范围来合理安排材料，基本定价在150元左右，上下浮动。
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创业计划书
企业名称 小美咖啡馆
创业者姓名
日期 20xx.04
通信地址
邮政编码 310024
电 话
传 真
电子邮件
一、企业概况
主要经营范围：出售咖啡, 点心, 茶饮
企业类型：餐饮
二、创业计划者的个人情况
以往的相关经验(包括时间)：
09年、10年，在咖啡馆工作过，积累了丰富的服务经验。
教育背景、所学的相关课程(包括时间)：
本科期间修习了市场营销和食品安全相关课程。
三、市场评估
目标顾客描述：
周边写字楼的上班族、学生以及附近居民。
市场容量或本企业预计市场占用率：
根据调研，周边写字楼有约5000名员工，加上学生和居民，预计达到8000人，周边咖啡馆数量较少。
市场容量的变化趋势：
1、随着城市的发展，周边住户逐渐增多。
2、写字楼租户增加，带来更多的顾客。
因此市场容量将逐步扩大。
竞争对手的主要优势：
1. 早期进入市场，积累了稳定的顾客群体。
2. 品牌知名度较高，顾客忠诚度强。
3. 地理位置选得好，流量大。
竞争对手的主要劣势：
1. 产品价格偏高。
2. 菜单选择较单一。
3. 服务质量不稳定。
本企业相对于竞争对手的主要优势：
1. 价格亲民，适合大众消费。
2. 产品丰富，涵盖多种风味。
3. 环境舒适，有独特的装修风格。
本企业相对于竞争对手的主要劣势：
1. 新开业，品牌认知度低。
2. 缺少固定顾客群体。
3. 店面规模较小。
四、市场营销计划
1、产品与主要特征
产品或服务 主要特征
各类咖啡 口感丰富，品质保证
点心 现做，新鲜可口
茶饮 多样化，健康选项
2、价格
产品或服务 成本价(元) 销售价(元)
咖啡(杯) 2 15 18
点心(份) 3 8 10
茶饮(杯) 1 5 7
折扣销售 无
赊帐销售 无
3、地点
(1)选址细节
地址 面积(平方米) 租金或建筑成本
杭州市西湖区广场路 30 30000元/年
(2)选择该地址的主要原因
人流量大，附近有众多企业和学校。
(3)销售方式：
面向最终消费者
(4)选择该消费方式的原因：
顺应行业发展趋势，满足顾客需求。
4.促销
人员推销 成本预测
广告 制作宣传单、线上推广 成本预测
公共关系 成本预测
营业推广 成本预测
五、企业组织结构
企业将注册成：个体工商户
拟议的企业名称：小美咖啡馆
企业的员工(请附上组织结构图和工作描述)：
职务 月薪(元) 竞争对手的价格(元) 100元/月
业主/经理： 2000
员工： 咖啡制作员 1500
服务员 1200
企业将获得的营业执照、许可证：
类型 预计费用
营业执照 800元
卫生许可证 500元
员工健康证 300元
企业的法律责任(保险、员工的薪酬、纳税)：
种类 预计费用(元/年)
保险 18000(社保1500元/月。其他保险300元/年)
流转税(增值税等) 10000
个人所得税 3500
其他税金 1200
六、固定资产
1.工具与设备
根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备 名称 数量 单价(元) 总费用(元)
咖啡机 1 8000 8000
冷藏柜 1 3000 3000
展示柜台 1 1500 1500
供应商名称 地址 电话或传真
机械市场 建国路 0571-88884411
2.交通工具：
名称 数量 单价(元) 总费用(元)
无
3.办公家具和设备
办公室需要以下设备：
名称 数量 单价(元) 总费用(元)
电话(个) 1 100 100
办公桌椅(套) 2 500 1000
供应商名称 地址 电话或传真
办公家具商场 文化路 0571-88775588
4.固定资产与折旧概要
项 目 价值(元) 年折旧(元)
工具和设备 11500 2300
交通工具
办公家具与设备 1100 220
装修 10000 2000
合计 23600 4620
七、流动资金(月)
1、原材料与包装
项目 数量 单价 总费用(元)
咖啡豆 200 10 2000
点心原料 150 8 1200
茶叶 100 15 1500
包装材料 500 0.5 250
供应商名称 地址 电话或传真
当地市场 东风路 0571-87654321
2、其他经营费用(不包括折旧率和贷款利息)
项目 费用(元) 备注
业主的工资 2000
雇员工资 2700
租金 2500
营销费用 300
公用事业费 600 水电费、电话
维修费 300
保险费 1500 社保1500元/月，其他保险300元/年(一次缴清)
登记注册费 150 第一年共1500元，一次缴清
其他
合计 8850
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一、企业描述
1. 主要经营范围(产品或服务描述)
我创办的项目是“手工陶瓷制造工坊”。主要专注于小型陶瓷制品的设计、生产和批发，暂时不涉及零售业务。
我们的主要产品包括：精美茶具、艺术摆件和实用餐具三大系列，共计24种不同款式。
在创业初期，我们将以自行设计、自主生产为主，来样加工作为辅助。销售模式以批发为主，不通过赊账方式，以减轻资金压力。因为人力资源有限，暂时不考虑零售，未来计划在旅游热门地设立展位，旨在收集市场反馈，优化产品设计和生产。
根据市场调研，来我们地区旅游的游客中，有85%选择购买当地纪念品，仅我们城市的主要旅游区域，每年销售陶瓷制品达20万件，而周边其他景点的销售量同样达到20万件，总市场容量达到40万件，而本地生产的数量仅为25万件。这样一来，我们的工坊有足够的生存和发展空间。
所属行业类型：
□X生产制造□零售□批发□服务
□农业□运输□家庭手工业
□其它
二、创业者个人情况描述
1. 以往的创业、经营经历(包括时间)
赵伟：曾任职于地方陶瓷厂，拥有超过15年的陶瓷制作经验，担任过技术主管，具备一定的生产管理能力。
张丽：曾在当地市场担任销售经理，拥有丰富的市场营销经验。
2. 教育背景，所学习的相关课程(包括时间)
赵伟、张丽均为高中毕业生。
配偶职业状况：□在职□下岗、失业□病(退)休
子女：□在读□工作□失业
三、市场评估
1. 目标客户描述：
主要客户群体为中等收入的游客，他们占游客总数的绝大部分。
目标客户包括各大旅游景点的商店，我们将为他们提供“价格合理、款式独特、便于携带、有地方特色”的陶瓷产品。
未来，我们还可以与旅游纪念品公司、手工艺品公司、贸易商及装饰公司开展合作。
2. 市场的容量/本企业预计市场占有率：
市场容量为40万件，而我们本地的供应量仅为25万件，这样的市场缺口实质上为我们提供了与其他厂家竞争的机会。
如果我们的工坊可以获取这15万件市场份额的10%，即15000件产品的销量，就能确保初期的生产能力满负荷。通过不断改进设计、生产和销售，预计能占领本地市场约6%，总计达到24000件的销售量，仍然占整个市场的6%左右，未来的发展潜力巨大。
3. 市场容量的变化趋势
随着地方旅游业的蓬勃发展，游客数量将持续上升，从而提高市场容量；然而，竞争对手的增加也将成为常态，因此我们需要加强内部管理，保持市场竞争力，力求做到“销售一代、生产一代、设计一代、开发一代”。
4. 竞争对手的主要优势：相对于竞争对手的主要劣势：
1. 起步早 1. 起步晚
2. 具备丰富的产能 2. 产量较小
3. 在旅游景点设摊理解市场 3. 市场信息不足
4. 价格实惠 4. 我们的价格略高
5. 拥有一定的销售渠道 5. 渠道相对缺乏
6. 经验丰富 6. 经验不足
5. 竞争对手的主要劣势：相对于竞争对手的主要优势：
1. 产品单一 1. 产品多样化
2. 设计模仿 2. 自主创新设计
3. 无包装设计 3. 提供便于携带的包装
4. 营销计划不明确 4. 有专业的营销策略
5. 无宣传 5. 进行品牌推广
四、市场营销计划
1. 产品(产品系列)服务的特点与优势：
我们的产品紧密结合本地文化，以“茶具、艺术摆件、餐具”为主打，强调“设计独特和传统工艺”的结合。
产品尺寸较小，便于游客携带，且配备精美包装。
2. 价格
产品(产品系列)服务成本销售价竞争对手的价格
茶具 2.5-3.0 3.5-4.0 3.0-4.5
艺术摆件 同上 同上 同上
实用餐具 同上 同上 同上
折扣政策：若订购达到300件，可享受5%的折扣。
赊账政策：若连续三次订购到300件，30%的货款可赊账。
3. 分销方式(选择一项)：
产品将销售给：□最终消费者 X 零售商 □批发商
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名称：南昌市绿馨农业发展有限公司
位置：南昌县莲塘镇
发展背景：随着国家对农业的重视及相关政策的扶持，我作为一名农民，拥有自己的土地和深厚的农业情结，决定投身农业创业。
基地优势：公司位于平原地区，靠近主要水源，土壤肥沃，全年降水量适中，灌溉条件优越。土地租金低且开发潜力大，市场需求旺盛，供不应求。
发展模式：初期专注于有机蔬菜种植，待技术成熟、市场稳定后逐步扩大种植规模，具体以实际资金状况和土地使用政策为依据。计划打造有机蔬菜品牌，提升产品附加值。
成熟期后，建立相关的农产品加工链，寻求更广阔的销售平台。
发展理念：秉持科学发展、生态种植的原则，以绿色农业为导向，不断进行技术创新和品牌建设，提升生产的机械化程度，实现科学化管理。
主要技术：进行土壤检测，关注肥力和PH值，确保用水质量无污染，水源获取便捷，育苗有科学方法，产品采收后清洗干净。
发展阶段：
第一阶段：学习先进的农业技术，并在本地田地开展有机蔬菜种植，保证资金回流，做好市场调研。初期投入约10万元（包括租地、材料采购、生产设施建设、种子和人工成本）。
第二阶段：两年后，条件成熟时，扩展种植其他高价值农作物，提升土地经济效益。
第三阶段：发展农家乐和生态旅游。
行动规划：
首先
1. 确定基地选址及整体规划。
2. 开垦耕地，进行土壤改良。
3. 设计灌溉及排水系统。
其次
1. 采购优质种子，安排种植时间及途径。
2. 建设温室和存储设施，购置必要的农用设备。
3. 开钻水井，确保水源充足。
4. 筹备充足的肥料和农药。
投资预算：约10万元
人员：固定员工2名，临时工根据生产需要适时安排。
市场：主要面向南昌市及周边市场，优先对接社区超市及有机餐馆，合伙人负责零售，我负责批发，待规模形成后，拓展至更远的市场。
运输工具：小型货车及电动车。
销售技巧：注重品牌塑造及产品品质。
在销售过程中，品牌价值至关重要，建立良好的信誉，绝不能出现短斤缺两的现象，保证顾客的满意度。不仅如此，借助大学生创业的身份及媒体资源，积极进行宣传提升知名度。
风险：
农业风险较高，因此我们将农业生产与其他副业相结合，以实现生态的平衡与可持续发展。
后记：
作为大学生创业者，选择农业意味着承担更多的责任和使命。我们的目标不仅是追求个人的经济利益，更希望推动周边乡亲共同富裕，践行“大家富才是真的富”的信念。由于我的家庭背景，我对农业的热爱无比深厚，愿意为这份事业全力以赴。
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一、市场概况
据了解，随着国家对创业创新的重视，SYB创业计划书逐渐成为广大创业者的重要工具。通过科学的规划与设计，这份计划书将帮助创业者明确目标、制定策略，并有效管理资源，以提升创业成功的概率。
SYB创业计划书不仅适用于新兴创业项目，还为已有企业的扩展提供了清晰的路径。尤其在当前经济环境下，创业者面临的资金和市场竞争压力越来越大，合理的商业计划显得尤为重要。通过计划书，创业者可以有效展示商业模式和未来发展潜力，吸引投资者的关注与支持。
在SYB创业计划书的编写过程中，创业者需重点关注以下几个方面：市场分析要深入，明确目标客户群体及市场需求；产品或服务的特色与竞争优势要清楚，展现出差异化的卖点；财务预估要合理，包括成本、收入和利润的详细预测；风险评估与应对策略不可忽视，展示出应对潜在挑战的能力。
为确保SYB创业计划书的有效性，创业者还需进行多次修改与完善，寻求专业人士的建议与指导。定期评估创业进展，及时更新计划书内容，以适应市场变化，确保创业项目的可持续发展。
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随着创业热潮的升温，众多创业者纷纷投身于各个领域，SYB创业计划书便是一个极佳的工具，能够帮助他们理清思路、规划方向。编写一份完整的SYB创业计划书，需要从多个方面展开，确保条理清晰、内容充实。
市场分析是计划书的重要组成部分。我们需要清楚目标市场的规模、潜力以及竞争环境。对于任何一项业务，都必须评估市场需求，了解消费者的需求和偏好。这不仅帮助创业者把握市场动态，也为后续的产品定位和营销策略奠定基础。
业务的具体内容和模式必须明确。创业者需要清楚自己的产品或服务是什么，如何满足市场需求，定价策略是什么。比如，如果我们计划开设一家咖啡店，可以考虑将特色咖啡、糕点等结合起来，创造出独特的消费体验。要有清晰的运营模式，确定是自营、加盟还是其他方式，根据目标客户群体调整策略。
财务预测同样重要。计划书中应该包含预期的收入、利润、成本以及资金来源等详细信息。这些数据不仅展示了项目的可行性，也能吸引投资者的关注。合理的财务规划能够帮助创业者在实际运营中监控财务状况，及时调整策略。
推广和营销策略也是创业计划书中的关键部分。考虑如何以最小的成本，最大化地传播品牌信息，吸引目标客户。可以利用社交媒体、线下推广、合作营销等多种手段，提升品牌知名度，增强客户粘性。
团队建设与管理架构的规划也需要认真制定。优秀的团队是创业成功的重要保障，要明确各成员的职责分工，确保团队协作和沟通顺畅。适时引入外部顾问或专家，提高项目的专业性，增强市场竞争力。
在编写SYB创业计划书的过程中，注重细节，确保逻辑清晰、语言简练。即使在面临挑战时，这份计划书也能成为创业者前进的指南，帮助他们迎接未来的各种机遇。
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目录
一、企业概况
二、创业计划作者的个人情况
三、市场评估
四、市场营销计划
五、企业组织结构
六、固定资产
七、流动资金（月）
八、销售收入预测（12个月）
九、销售和成本计划
十、现金流量计划
一、企业概况
主要经营范围： 生态农产品种植与销售
现代社会中，随着人们健康意识的提升，生态、无公害农产品越来越受到青睐。本企业将利用先进的技术与优质的种子，在无污染的环境中种植生态农产品，满足消费者对健康饮食的需求。这类产品富含营养，适合各个年龄段的人群，市场前景可观。 企业类型： □生产制造 □零售 □批发 □服务 √□农业 □新型产业 □传统产业 □其他
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验（包括时间）： 5年农产品销售经验
教育背景，所学习的相关课程（包括时间）
20xx-至今 某大学 农业科学专业 本科学历
三、市场评估
目标顾客描述：
家庭消费者、超市、餐饮业、批发商
市场容量或本企业预计市场占有率： 市场占有率预计达25%
市场容量的变化趋势： 市场需求逐年增加，尚未达到饱和状态。
竞争对手的主要优势： 1. 品牌知名度高 2. 供应链成熟 3. 产品种类丰富
竞争对手的主要劣势： 1.价格相对较高 2.缺乏生态认证
本企业相对于竞争对手的主要优势：
1. 产品生态、安全，夯实了市场竞争基础
2. 采用科学化管理，降低成本
3. 产品品种专一，聚焦于高品质
本企业相对于竞争对手的主要劣势：
1. 新进入市场，知名度较低 2. 客户资源不足 3. 人员经验尚待提升
四、市场营销计划
1. 产品
2. 价格
3. 地点
(1) 选址细节： 选址在靠近主要消费市场的区域
(2) 选择该地址的主要原因： 方便物流配送，提升客户接触率
(3) 销售方式（选择一项并打√）
将把产品或服务销售或提供给：□最终消费者 √□零售商 √□批发商
(4) 选择该销售方式的原因：
便于建立长期合作关系，实现稳定销售
4. 促销
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一、企业概况
主要经营范围：专注于现场制作的奶茶，附带各类小点心和甜品。企业类型（选择一项并打■）：
□生产制造 □零售□批发■服务□农业
□新型产业 □传统产业 □其他
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验（包括时间）：曾在一家知名奶茶店实习，对于饮品行业一直保持浓厚的兴趣，并关注其最新动态。教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：
三、市场评估
目标顾客描述：年龄10-30岁，追求新潮、时尚的年轻人，尤其是大学生、上班族及喜欢社交的年轻群体。市场容量或本企业预计市场占有率：计划在广州市天河路开设奶茶店，周边500米内有多所高校、写字楼及购物中心，保守估计每日经过的潜在顾客数超过8000人。结合周边的社交活动及生活消费模式，预计目标客户人数在40000以上，按40000人计算，每人每年消费3次，每天将产生超过200次的消费机会，市场潜力巨大。本企业预计市场占有率10%。市场容量的变化趋势：随着周边新商业体的开设及年轻消费群体的增加，未来几年内，市场发展前景可期。
竞争对手的主要优势：周边已有数家知名奶茶品牌如“茶百道”、“一品鲜”等，历史悠久且具有较高的市场认知度，拥有稳定的客户群体。它们的产品线丰富，口味多样，吸引力较强。
竞争对手的主要劣势：部分竞争对手在创新方面不足，产品更新较慢，顾客体验稍显陈旧。本企业相对于竞争对手的主要优势：针对目前市场状况，我的奶茶店将主打健康、天然的有机奶茶，以新鲜的水果和天然茶叶作为主要原料。店内环境将营造出放松、舒适的氛围，设置休闲区域供顾客交流，提升顾客的整体体验。
本企业相对于竞争对手的主要劣势：新开企业，缺乏市场知名度和忠实顾客基础，启动资金有限，尚未建立有效的宣传渠道（预计营业面积为70平米，最多可容纳30人）。
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一、项目简介
本计划书旨在创建一个专注于绿色有机食品的超市，计划在一个人口达到5000个家庭(假设每个家庭平均为3人)的社区内设立该超市，致力为居民提供新鲜、健康的选择。
二、市场分析
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随着经济的快速发展，居民的创业意识逐渐增强，尤其是在创业项目选择上，越来越多的人对syb创业计划书表现出浓厚的兴趣。
根据最新统计，目前我国中小企业的数量已超过3000万家，年均新增企业数量呈现持续上升趋势。对于想要入驻市场的创业者来说，撰写一份详尽的syb创业计划书显得尤为重要。这不仅是融资的基础，也是开拓市场的重要工具。若按照未来企业发展的预期计算，我国中小企业的需求将持续增长，相关市场规模预计将达到数万亿元，具备广阔的前景。
三、选择理由
1、市场需求：当前市场上缺乏系统且全面的创业指导，syb创业计划书能为创业者提供清晰的方向。
2、创业者的需求：撰写syb创业计划书的门槛较低，相对较小的投资便可启动项目。
3、政策支持：20xx年4月1日(国家工商总局、发改委)：出台了多项鼓励中小企业发展的政策，包括创业贷款、税收减免等政策措施。
受限制的项目包括：在核心商业区以及规划的特色经济区，限制新设立营业面积超过500平方米的中小型零售商铺;在城市的中心地带限制新开业面积超过2000平方米的综合超市和大型商场。
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一、关于syb创业计划书的核心要素分析
1、市场需求与个人经验的关联
本人在零售行业积累了十余年的经验，深知这一领域的市场需求稳定且广泛。
2、创业的基本前提
(1) 拥有良好的职业背景与成果，长期从事销售、管理与市场分析工作。
(2) 具备阶段性的创业筹备，包括团队构建等（关键决策、执行和管理层人员均须齐备，人才专长涵盖产品开发、市场推广、运营管理等并拥有显著的业绩表现）。此团队将作为创业的推动者。
(3) 创业团队需具备充分的资金能力以应对早期的运营需求。
(4) 新成立的公司可获得知名品牌的授权使用权。
(5) 公司得以获取前工作单位的支持与协助（视作国有企业转型的一部分），包括场地、设备及成熟的销售网络等。
(6) 公司有可能通过创业扶持政策获得资金支持及相关税收优惠。
(7) 项目团队需建立以核心专长为基础的宏观思维，逐步形成完善的工作模式。通过市场需求与公司现状的结合，着重于20%的创新和80%的稳健经营，追求双赢和持续学习的理念。例如，在技术生产方面，企业只需专注于关键流程和终端加工，其他80%的环节通过采购来实现，采购方面也会获得技术标准、质量控制等支持。
(8) 创业团队对于建设学习型组织充满热情与共识（团队基本情况略述）。
(9) 企业运营方向，将逐步转向智能型公司，通过可控与不可控的资源在销售和开发中不断磨合，逐渐达成目标。公司的初步运营将为这一结构的模仿与实习阶段。
二、公司的基本情况
1、公司性质及主要经营范围
公司的法律形态为有限责任公司，性质为混合经济，初期注册资本为人民币50万元，其中国有股份约占15%，个人投资约占85%。
主要经营范围包括：家居产品（如软体家具）的生产与销售；相关技术与艺术品的开发与销售；室内设计及施工服务；咨询服务及家居配件材料的销售。
2、地点选择
工厂首选位置为租赁前工作单位的一部分，预计占地面积约3000平方米，建筑面积在1500-2000平方米之间。销售地点选在新的专卖店（成熟且业绩良好，位于市中心）。工厂和销售点的地理位置都位于主要交通干道附近，方便客户访问。
3、经营理念
追求小、精、优。
小：目标为1：5的比例（理念与执行），操作2：7的策略。
精：强调产品质量控制。
优：提供面向客户与供应商的双重服务。以优质的服务提升客户口碑，以支持供应商提升整体产品质量。
4、质量目标
特等品率：10%；一等品率：20%；合格品率：100%。
在运营初期，将遵循ISO9001标准，预计6个月后申请相应的认证。
三、产品与服务
产品销售与服务范围见主要经营范围。
其中咨询服务包括：为中小型家具制造企业提供技术、质量控制及管理咨询服务，并为有特殊需求的客户提供产品与技术支持。
四、市场与客户分析
1、目标客户
新公司目标客户群包括：
1.1 个体客户--购买产品或服务以改善居住环境的用户，特点为个性化的小量需求，是我们主要的服务对象。
1.2 集体客户--购买产品或服务以满足商业需求的机构（如酒店、公司等）以及经销商（包括国际客户）。他们的特点是个性化的批量采购与定制。
1.3 特殊需求客户--购买服务领域内为了优化生产流程、质量控制等需求的客户（个人或公司）。
在公司初期（开业后18个月内）的预计销售额为：50×18=900万元。预计上述三类客户群，分别占公司销售总额的：75%(675万元)；20%(180万元)；5%(45万元)。
2、客户需求的满足
通过符合质量标准的产品和服务，分别满足三类客户的实际与潜在需求：
--通过个性化产品与服务来满足个体客户的不同层次需求，以整体化销售满足客户对舒适家居和文化品位的隐性需求。
--通过及时的服务来满足集体客户的需求。
--通过显著成果的方案和规划来满足特殊需求客户的实际需求。
3、客户群分析及市场预测
在新公司的三类客户群中，集体客户和特殊需求客户在实际运作中相对稳定，其销售额有较大的上升空间，原因在于新公司团队具备这方面的资源。
公司选择个体客户作为大部分客户群，是因为这是市场竞争的热点，参与这一竞争是实现新公司2：7运营模式和新品开发能力锻炼的最佳平台。参与这一市场竞争是加速新公司向智能型组织转型的理想路径。个体客户群分析：
市场容量（在15亿至20亿元之间）
仅在某个城市，每年新婚家庭及搬迁家庭约占8-9万户，需要购置约700万平方米的家具。根据调查，70%的家庭接受的家居预算在6000-9000元之间，预计每平方米可带来300元的消费，因此该市场容量预计为20亿元。不同计量下，家居产品的年度需求在15至20亿元之间。
流通价格情况（五件套卧室家具约为：5000-6000元/套）：
对1000名月薪在800-1200元的中低收入消费者的问卷调查显示：5000-6000元的五件套家具为这类客户的主流报价，78%的受访者倾向于此类消费；选择高档国产家具的占比为10%；选择进口高档家具的占比为12%。
4、市场前景与优劣势分析
4.1 市场前景：市场容量和主流消费群体情况显示，目标年销售总额在15-18亿元之间，品牌A在此市场中的年销售额约为0.5亿元，占市场份额约2.5%，作为在行业内拥有多年历史且获得多次认可的品牌，其扩展市场空间仍然较大。本公司目标销售为500万元，仅占该品牌销售总额的10%左右，市场前景较为乐观。
4.2 优劣势分析：新公司的优势可见；劣势包括：
a. 资金流动性不足。b. 生产链连接及质量控制环节需人员补充。c. 新设销售点的市场运作经验不足。d. CAD辅助设计的跟进速度缓慢。e. 团队的磨合与协调尚需提升。
五、竞争分析
1、竞争对手分析
在主流家具市场上的竞争对手其报价、服务、样式、材料情况如下表：
竞争对手款式价格服务种类材料
外地公司A传统款5200元样式变化小实木
上海公司B流行款4630元样式多双包抽木
上海公司C流行款4400元样式变化少双包水曲柳
2、竞争策略
2.1 努力提升服务：包括售后跟进、使用指导；客户关怀、公开承诺等。
2.2 丰富商品样式：同一外形产品提供多个版本，让喜欢不同款式或预算有限的客户在多价位中选择合适的。
2.3 价格策略公平：因此获得的政策优惠将部分让利给消费者。
六、定价与销售策略
1、公司第一年销售计划：年销售额700万元；第二年销售计划：年销售额800万元，月均销售约66万元。
时间段1-3月4-6月7-9月10-12月
销售额240150120xx0=700万元
比例34%17%30%=100%
2、定价及销售渠道
定价：拟采用成本导向报价与市场导向定价相结合。
销售渠道：鉴于公司获得知名品牌授权，在原单位品牌店中设立300~500平方米的专用销售区域进行直销。
3、促销手段
(1)合理定价。
(2)专用销售区的环境营造，鼓励潜在客户多逗留与互动，形成品牌认同、讨论与成交的良好氛围。
(3)作为顾客的顾问，倡导在一定条件下的少量采买方案，宣导少工序胜多工序的选购理念。
(4)宣传：售后服务专用车辆、媒体广告及样板宣传册。
(5)不设消费下限的赠品，提供带有公司标志的定制品。
(6)在销售区域建立品牌历史展示，说明产品文化和新技术应用。
七、预算方案
公司的产品组合由A、B、C三类构成。预估成本方案如下（第一、二年，销售额按100%计算）：
内容个体客户集体客户特殊需求客户
成本方案（目标成本）%85%90%75%
毛利率%15%10%25%
成本方案：包括材料费、人工费（财务费用、租赁费用、销售费用、保险费用、运输费用、折旧费用等可计入成本的费用）。
例：个体客户产品（卧室整套）的成本结构：
(1)主要原辅材料和成型加工件：约占60%
(2)精加工和装修材料及人工：15%
(3)市场推广和样品开发费用：5%
(4)管理费用（财务费用、租赁费用等）：10%
(5)毛利率：15%
八、现金流量计划
预计年销售700万元，月销售约58万元，生产周期为35天，其中集体客户与特殊需求客户不作现金流量。由于集体客户有50%定金，特殊客户为随机产生的主要为文员及操作工薪资开支。
700万元×80%=560万元;
560万元÷12=46万元（用于个体客户销售）
资金周转天数：70-80天/次
流动资金需求量：总销售额的50%，即23万元×3个月=69万元
销售额（个体客户）期初投入期末投入期中收回期末收回
46万元/月23万元69万元46万元138万元
138万元/3个月
详细现金流量由专业人员设计。
九、投资回收
1、投资回收期（前期投入额为80万元）
新公司的投资回收期为（不低于）18个月。
2、资本投入的前期分配
固定资产投入流动资金投入一次性销售区域投入
20%80%
16万元64万元32万元
80万元，其中32万元为流动资金借款
初期固定资产与流动资金总计为100-120万元之间。
十、组织与员工
1、组织结构
由于小型企业的特点，管理层将分别兼任操作层的负责人，力求管理跨度不超过1:4，努力达到1:3。
2、员工配置
公司初期人员规模为25人以下，人员配置标准为人均年销售额30万元以上（58万×12个月=700万元÷30万元=23.3人）。
执行层决策层
员工中60%以上为原国有公司的相关人员（符合市政府对享受优惠政策的员工比例要求），员工的工作条件和薪资待遇应合理优越（善待员工即是善待投资）。
十一、申办程序及日程安排
1、流程
建议人确定投资金额确定性质完成规章草拟
资金到位完成登记注册
2、日程表（准备）
公司的准备期为90天。
鉴于公司拟租赁原单位部分设备和人员，需得到原单位的确认，因此整体的日程安排，需在确认后方可启动。