一份详尽的创业策划书模板不仅是蓝图，更是指引方向的灯塔。它不仅帮助创业者理清思路，明确目标，更能有效预见潜在风险，优化资源配置。通过对市场分析、竞争对手研究和财务预测的深刻理解，创业策划书成为成功迈向商业巅峰的基石。
创业计划书 篇1
一、 项目战略
(一)创业环境
计划在学校附近开设一家独具特色的面包店，提供多样化的面包和甜点，以满足学生、上班族、家庭等不同消费群体的需求。我们将设有温馨舒适的休闲区，使客户可以在放松的氛围中享受美味，并为情侣和商务洽谈者提供独立的空间。
(二)自身的优劣势
1、优势：
(1) 我从小在家族企业长大，积累了丰富的经营经验，能够与顾客进行良好的沟通。我在学校期间也接受了系统的教育，具备一定的理论知识和人际交往能力。
(2) 大学生通常是充满创造力和活力的群体，我们勇于创新，渴望实现理想，具备嫉妒和勇气去开创自己的事业。
(3) 政策支持是我们的一大优势，比如获得创业贷款的优惠政策、税收减免等，为我们的创业提供了保障。
(4) 我所在的社区之前有一家成功的面包店，熟悉市场运营和客户需求。我本人热爱烘焙，对面包制作有一定了解。
(5) 在大学期间，我结识了许多志同道合的朋友，可以组成一个合作紧密的创业团队。每个人都能贡献各自的特长，增强团队的整体竞争力。
2、劣势：
(1) 缺乏切实的市场经验和商业管理能力，虽然在书本上学习到了一些知识，但在实际操作中，可能会面临较大的挑战。
(2) 综合素质仍需提高，尤其是在管理、法律和财务风险方面的知识相对薄弱，缺乏对市场营销和财务管理的全面理解。
二、市场分析
(一)面包行业现状分析
目前，面包和糕点市场主要由多家知名连锁店与独立面包店组成。随着消费水平的提高，越来越多的人开始青睐健康美味的小吃，这也推动了面包行业的快速发展。
(二)市场调研
根据调查，消费者普遍认为每个面包的价格在10-30元之间较为合理，占比达到45%；其次是认为价格在31-50元的选择占30%。年龄在18-30岁的年轻消费者中，对面包价格的接受程度普遍较高，尤其对经济实惠的选择偏好明显。
(三)产品的目标市场
主要目标客户为年龄在16至35岁之间的年轻人，他们通常是学生、年轻白领和家庭消费者。我们致力于提供高性价比的面包和甜点，营造温馨的消费环境。
三、营销策略
(一)财务状况分析
1、初期投资费用主要包括：场地租赁费用（4万元）、营业执照及卫生许可证申请费用、店面装修费用（8000元）、厨房设备购置费用以及基本设施费用（6000元）等。
2、经营阶段的成本主要包括：员工工资、原材料采购、租金、各类税费以及水电等日常开销。
3、初步估算，开店启动资金大约需12000元（场地租赁费5000元，许可证600元，装修费2500元，厨房设备1000元，基本设施3000元）。资金来源可由家庭支持50%，自有资金50%。
4、每日经营预算及分析
经过预算分析，可预测市场容量，并建议每个产品定价在10-30元之间，这样每日的预估营业额约为1500元，收益率在60%左右，预期毛利润可达900元，投资回收期约为两个月。
(二)面包店人员扩展目标
店长1名;
行政部：部长1名，助理1名;
财务部：部长1名，会计1名;
市场部：部长1名，推广人员2名;
生产部：面包师傅2名，助理若干;
(三)本店宗旨：
品质优先，服务至上。诚恳待客，细心制作。追求创新，精益求精。控制成本，追求效益。
创业计划书 篇2
一、创业策划书的潜力及趋势
随着市场经济的发展，越来越多的人开始关注创业。而在这一过程中，创业策划书的重要性愈发凸显。它不仅是创业者规划商业模式和运营策略的重要工具，也是与投资者沟通的桥梁。随着消费者需求的多样化，小型创业项目逐渐增多，传统的经营模式面临重大挑战，创业策划书的作用也随之显得尤为重要。
创业策划书通常是针对市场潜力、竞争分析、财务预测等方面进行全面的阐述，旨在为创业者提供明确的方向和操作步骤。这种文档不仅帮助创业者理清思路，也为后续的投资与发展提供了可靠的依据。
随着创新创业热潮的兴起，尤其是年轻人中的创业意识增强，创业策划书的写作技巧和模板逐渐得到普及，成为创业者必不可少的素养之一。
未来，创业策划书的发展趋势将会朝着更加个性化和多样化的方向发展，更加注重实用性和可操作性，以服务不同类型的创业项目为目标。
二、策划书的结构
(一)市场分析
市场分析是创业策划书的核心内容之一，通常需要涵盖目标市场的规模、增长潜力、竞争对手的情况等信息，帮助创业者明确市场切入点和发展机会。一般来说，市场分析需要用数据支持，以增强其说服力。
(二)业务模式
创业策划书中的业务模式部分，需详细描述创业项目的产品或服务、目标客户群体、定价策略和销售渠道等。这一部分应根据市场分析结果，提出符合市场需求和趋势的经营策略，以便有效吸引目标客户。
三、投资计划
(一)品牌形象
品牌形象的设计应当突出创业项目的特点，能够有效传达项目的核心价值与理念，吸引目标客户的目光。设计时需要考虑到品牌的视觉识别系统，使其在市场中具有独特性与辨识度。
(二)投资预算
投资预算部分需要细致地列出项目启动和运营所需的各项费用，包括固定资产投资、流动资金需求等。财务预测也应涵盖预计的收入、利润和回报周期，以帮助投资者评估项目的可行性。
1、设施投资
创业项目的设施投资应根据实际需求进行合理评估，确保在保证功能的情况下，尽量降低投资成本。对于店内的装修风格，简单实用是关键，避免过于奢华的设计，以符合项目预算。
2、设备采购
根据项目的经营需求，选择合适的设备和工具，比如电脑、收银系统、货架等，这些设备的选择应能满足日常运营的需要，同时也要注意后期的维护成本。
在策划书中，尽量使用简洁明了的语言，确保信息传达的准确性，以增强创业计划的可行性和吸引力。
创业计划书 篇3
第一部分：背景
在中国，年轻人的创业热情逐渐高涨，涌现出越来越多的创新项目。许多大学生和年轻的创业者们借助自身的专业知识与技能，尝试在市场中找寻属于自己的位置。随着“创业文化”的发展，更多的人意识到，创业不仅是实现经济独立的途径，更是实现个人价值与梦想的方式。学校、社交媒体等各种平台为创业者提供了丰富的资源和支持，帮助他们将创意付诸实践，成为新时代的弄潮儿。
第二部分：项目介绍
我们的创业项目是一家以环保为主题的手工艺品店，店址位于城市繁华的商业区，方便吸引目标客户群体。店内装修以简约自然为主，墙面使用原木装饰，营造温馨舒适的氛围。展示架上陈列着各种由环保材料制成的手工艺品，每一件都蕴含着独特的设计理念和手工技艺。店内还设有一个小型手工制作区，顾客可以亲自参与制作过程，增加互动性与趣味性，让顾客在享受购物的也能体验到手工制作的乐趣。
第三部分：创业优势
如今，环保意识在年轻一代中逐渐深入人心，市场对环保产品的需求日益增长。创办此类手工艺品店的投资门槛低，初期资金需求相对较小。随着国家政策对创业的扶持力度加大，各类创业补助、贷款等政策相继出台，为年轻创业者提供了良好的发展环境。我们的团队由一群充满激情与创意的年轻人组成，他们不仅拥有手工艺术的专业技能，还具备良好的市场洞察力和创业意识，这些都为我们的项目奠定了坚实的基础。
第四部分：预算
1、店租费用
我们计划租赁一处面积约10-15平米的店面，选择在商业区的黄金地段，以确保人流量。经过与房东的洽谈，租金预计在每月8000-12000元之间，初期需缴纳3个月的押金，总预算约为3-4万元。
2、装修设计费用
店内装修将以环保为主题，选择可回收材料进行设计，预计装修费用为6000元左右，以创造出舒适自然的购物环境。
3、设备设施购买费用
包括展示架、工作台、工具、包装材料等，预计总费用为3000元。我们还需购置材料用于制作手工艺品，如木材、颜料等，总预算为2000元。
4、开业费用
开业初期需办理营业执照、税务登记等，预计费用为1500元。为了吸引顾客，我们计划进行一次小规模的宣传活动，预算为1000元。
5、周转金
为确保运营的流畅，初期需准备一定的流动资金，预计为2000元至3000元。
共计：
30000（店租） + 6000（装修） + 3000（设备） + 2000（材料） + 1500（开业费用） + 1000（宣传费用） + 2000（周转金）= 46500元
第五部分：发展计划
1、营业额计划
根据市场调查，预计开业初期的日营业额可达500-1000元，随着知名度的提升和顾客群体的扩大，逐步提高到1500-3000元。
2、采购计划
为了确保产品的新鲜感和多样性，我们将根据销售情况定期进行材料采购，保证作品的及时更新和库存的充足。
3、人员计划
为了能够高效运营，我们计划先招募2名兼职员工，进行培训，确保每位员工都能熟悉产品和服务流程。
4、经费计划
经营经费主要分为人事类（薪资、培训费）、设备类（修缮费、折旧）、维持类（水电费、杂费）和营业类（广告费、运营费用），合理分配，确保每项支出都有据可依。
5、财务计划
对每月的营收进行分析，制定详细的损益报表，确保资金流动的合理性，及时调整经营策略，以应对市场变化。
第六部分：市场分析
国内手工艺品市场快速发展，尤其是环保产品受到了越来越多消费者的青睐。根据市场调研，消费群体主要为年轻的都市白领和追求个性化的年轻人。虽然市场竞争激烈，但我们的独特定位和环保理念将为我们赢得一席之地，未来市场前景看好。
第七部分：营销策略
1、同行业竞争分析
定期分析竞争对手的运营模式与产品策略，借鉴其成功经验并寻求差异化，确保我们在市场上有独特的竞争优势。
2、销售促进计划
通过社交媒体平台和线上线下相结合的宣传方式，积极开展促销活动，吸引更多顾客光临店铺。
3、日常运营计划
建立日常运营记录，定期分析销售数据，及时调整产品策略，以实现最佳的营业表现。
第八部分：成长与发展
我们的目标是在确保产品质量与服务的基础上，逐步扩大规模，争取在未来3年内开设第二家分店。创业虽充满挑战，但只要保持对目标的执着与热情，相信我们的手工艺品店一定能够迎来灿烂的明天。
创业计划书 篇4
一、宗旨及商业模式
创业梦想酒店投资有限公司旨在利用互联网平台，建立一种全新的餐饮体验。我们专注于提供私人化、专业化、个性化、与众不同且时尚的服务，以顾客满意为核心，以追求时尚为目标，细致入微地满足顾客需求，进而实现营业收入与利润的增长，并打造知名品牌。
本公司目前处于创立阶段，法定形式为股份有限公司。初期，我们将面向年轻消费群体，带来网络时代的全新餐饮服务，提供快捷且个性化的体验，并有效配置资源。
二、我们的产品和服务：
我们主要提供四类餐饮服务：
个人快餐服务（顾客可通过网络预约，指定送餐时间，方便快捷地享受美食）
传统酒席服务（通过在线预定与自助服务系统，用户能够轻松便捷地处理宴会需求）
家庭聚餐服务（通过线上预约与内容组合，将完整的餐饮体验送到家中）
集体宴会服务（提供在线虚拟宴会的预定功能，如婚礼、企业活动等）
三、市场定位
我们的目标市场主要集中在传统餐饮业和新兴家庭餐饮市场。市场调研显示，随着经济的持续增长与生活水平的提高，越来越多的人选择在外就餐或自主就餐。未来，随着经济的进一步发展和网络文化的普及，相关消费群体将不断扩大，尤其是那些追求新潮和时尚的人士。
四、竞争
我们将与整个餐饮行业展开竞争。凭借全新的订餐和就餐形式，我们的经营模式实现了完全电子商务化，代表着创新。在网上预定和自助组合菜单的过程中，我们具备两大优势：一方面节省了顾客的时间成本，另一方面能合理安排库存，有效控制成本，从而获取最大的利润，实现双赢。通过持续推进公司文化建设和全国推广，我们将逐步在顾客中树立强大的品牌效应，形成竞争优势。
五、管理
初期我们将推行扁平化的组织结构，减少管理层次，实行总经理负责制，直接管理各职能部门，包括信息部门及其具体职能。我们将吸纳以下类型的人才：
经营管理型人才：通过授权和流程进行控制，以严格和灵活的管理手段带领团队，负责营销、采购、公关、人事和财务等部门。
市场开发型人才：专注于市场变化及竞争挑战，为市场拓展与业务扩展提供可行性研究和实施方案。
技术支持型人才：具备网络平台开发与管理系统设计维护能力的专业人员，负责公司的管理信息系统（MIS）建设。
六、投资与财务
资金需求：初期运作需要资金总额为470万元。其中，风险投资400万元，短期贷款50万元，申请广州市低息创业基金20万元。资金将用于固定资产投资和流动资金的合理配置。
股本结构：公司注册资本500万元，其中风险投资占400万元（80%），特许加盟商30万元（6%），自筹资金70万元（14%）。
未来再投资的资金来源包括：前期盈利、银行信用贷款、商业信用融资以及融资租赁。
创业计划书 篇5
一、个人背景
我于20XX年6月从上海财经大学工商管理专业毕业，随后于20XX年7月成为广州地区一项创业项目的创始人，担任项目负责人。在校期间积极参与社团活动，曾担任市场部部长，有一定的市场营销和团队管理经验。
二、市场现状分析
国内创业环境日益改善，政策扶持力度不断加大。尤其是数字经济和共享经济的迅猛发展，为创业者提供了广阔的机会。然而，在市场竞争激烈的背景下，创业者面临着产品同质化、资金短缺以及团队建设等诸多挑战。为了有效应对这些挑战，创业者需要制定切实可行的创业计划书，以便明确发展方向和经营策略。创业计划书不仅是获取投资的重要工具，更是创业者自我审视和完善项目的重要依据。通过对市场需求的深入分析和对竞争对手的细致调研，创业者能够确定自己的市场定位，找到潜在客户群体，提高市场竞争力。
三、创业项目的核心竞争力
在我所计划的项目中，核心竞争力主要体现在产品的创新性和服务的专业性。我们的产品不仅在功能上具备独特性，而且在用户体验上也进行了充分的优化。通过市场调研发现，消费者对个性化和多样化的需求日益增强，因此我们将在满足基本需求的基础上，结合市场趋势，不断推出新产品。我们将建立一支高素质的服务团队，通过专业的售前和售后服务，增强客户的满意度和忠诚度。
在技术层面，我们将运用大数据和人工智能等新兴技术手段，提高产品的智能化水平。通过数据分析，我们能够及时把握市场动态和消费者偏好，从而快速迭代产品，保持竞争优势。我们还将与高校和科研机构建立合作关系，共同进行技术研发和产品创新，实现资源的有效整合和利用。
制定一份详细且切实可行的创业计划书，不仅是为项目的顺利推进提供依据，更是提升市场竞争力的重要保障。通过不断努力和创新，我们相信能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现创业目标。
创业计划书 篇6
一、总体描述
在快速发展的21世纪，中国的经济不断向前推进，居民的消费水平也在随之提升。随着消费心理及习惯的改变，消费已从传统的物质消费逐渐转向以服务为主的消费时代。作为代表“无烟工业”的旅游业，在人均生活水平提高的背景下，旅游收入和游客数量年均增长率达到了25%。发达国家的经济发展模式显示，人均GDP达到1000美元，即可启动旅游的普及化与大众化。根据最新统计，中国人均GDP已超过这一水平，预计旅游热潮即将到来。
根据国家旅游局的“十五”规划，到XX年，中国境内的旅游人数预计将达到11亿次，旅游收入将突破500亿元，旅游业的整体产出也将达到7500亿元，占全国GDP的5.8%。
然而，当前国内的旅游业相对不够成熟，旅游形式仍较为单一，以游山玩水为主，市场缺乏目标导向，特色服务和创新服务的匮乏，导致许多本有出游计划的消费者因对旅行社服务不满而选择放弃旅游，造成了旅游资源的浪费和消费的流失，让消费者的需求得不到满足。
随着社会发展，人们对人才素质的要求不断提升，尤其是当今大学生面临的就业压力日益增加，如何提升大学生的综合素质、拓展思维、解决就业问题逐渐成为关注的焦点。大学时期是人生的重要转折点，这段时期的成长经历直接影响着步入社会后的发展。提升素质，迎接挑战成为在校大学生的当务之急。
另一方面，作为时代的参与者，大学生的消费观念逐渐开放，思维前卫，对于参与社会活动、享受自然生活的积极性也日益增强，大学生在此方面的消费需求也在不断上升。
古语有云：“读万卷书，行万里路”，这句名言提醒我们，大学生不仅要读书，更要通过实践去锻炼自己、享受生活、领悟人生。基于此，我们公司将针对这一现状，推出独具特色的旅行服务。我们所提供的，不仅仅是传统意义上的观光旅游，而是融入旅行中的生活体验与自我能力的提升。我们的目标是以低成本助力大学生的素质、思维与领悟能力的提升，为他们的未来奠定良好基础，并留下美好的回忆。
为此，我们公司将通过一系列服务与活动，与教育部门联合，为大学生提供更丰富的旅行服务，帮助他们在未来的生活中受益终生。
二、公司和目标
本公司的业务主要针对各大高校的消费能力较强的大学生群体，依据大学生的实际消费水平进行设计与客源开发。我们秉承“以人为本，特色服务”、“创造终身价值”的理念，汇聚各领域的人才，充分发挥团队潜力，为客户提供最优质的服务，实现收益。短期目标是先在某一地区开展业务并占据市场领先地位；长期目标则是拓展至全国市场，构建全国服务网络，成为大学生旅行服务的首选品牌，推动大学生生活文化的发展，促进大学生个人成长与交流的平台。
三、产品和服务
我们的业务涵盖以下几个方面：
(一) 休闲旅游
作为公司基本的旅行服务，休闲旅游旨在帮助消费者摆脱生活与工作的压力，放松心情，融入大自然，享受宁静与乐趣。这项服务让参与者体验自然之美，陶冶情操，回归心灵的平静，寻找真实的自我。
我们注重景点的选择与开发，努力推广新兴景区，而不仅仅局限于传统热门景点，并延长停留时间，以便更多地体验大自然的魅力。
(二) 素质拓展
基于传统旅游服务，这项服务强调探索与生存能力的培养。在大自然的背景下锻炼个人能力，帮助大学生学习观察和适应自然的技巧，体验奇妙的自然世界。我们将安排专业顾问进行指导，帮助学生掌握野外生存技巧和自然奥秘。在此过程中，大学生不仅能享受自然的乐趣，还能提升体质、观察能力和适应力，受益终生。
(三) 社会实践
此项服务是我们与传统旅游的最大区别之一，旨在锻炼大学生的综合素质。通过各种调研、实习及访问活动，大学生可以深入了解社会的各个方面，理解社会运行以及职场流程。我们的专业团队将协助学生顺利和成功地完成活动，帮助他们展示自我能力，创造个人价值，为步入社会做好准备。
(四) partytime
这项服务为大学生提供交流信息、结交朋友、获取知识的平台。在partytime中，充满友谊和互动，提供多种吸引大学生的活动，形成一个理想的学习场所。我们将定期邀请专家讲座，提供精彩的论坛，让大学生自由表达，享受学术自由的乐趣与充实感。
(五) 潜能训练
潜能训练以特定的自然环境为背景，设计富有挑战性的课程，旨在磨炼个人意志、培养健康的心理素质和积极向上的态度。通过一系列集体与个人的考验，培养团队合作意识，使参与者达到“磨练意志，提升人格”的目标。潜能训练帮助学生在面对生活挑战时从容应对，成为适应社会的优秀人才。
四、市场分析
1. 行业市场
旅游市场拥有广阔的发展空间，作为国家支柱产业，受到政策大力支持。在未来较长时期内，旅游业将继续保持快速增长。随着生活水平的提高和闲暇时间的增加，现代人们的生活观念正在发生变化，旅行逐渐成为人们生活中不可或缺的一部分，需求激增将加快旅游产业的发展，未来行业将更加多样化与个性化。
(1) 市场细分
旅游市场主要针对中高收入群体，大学生的旅游消费市场正在迅速扩大。调查数据显示，学生的消费水平具有一定的多样性与弹性，约52%的大学生每月消费支出超过500元，这部分群体有着巨大的潜在消费需求。我们将着重于月消费超500元的大学生，这部分群体约占全国884万大学生市场。按每人每年旅行消费平均利润50元计算，税前利润可达44200万。
(2) 市场定位
由于资源有限，且在细分市场内竞争较少，我们采取避强定位与差异化战略，以确保市场占有率。我们的目标是为大学生提供更周到、更细致和更具真实性的出行服务，创造出符合大学生需求的价值。
服务方面的差异化体现在我们独一无二的服务设计上，既满足大学生对自然风光、人文古迹的向往，同时也关注到素质提升与人际交往的需求，展现追求自由与活力的精神，使服务贴近现代大学生的理想追求。
形象上的差异化使得我们的品牌成为大学生生活的良伴，体现积极向上的企业文化，旨在成为时代的引领者。
2. 竞争优势
我们提供的服务全面、周到且经济实惠，主要优势包括：
(1) 专业化：针对大学生的专业化服务设计，使他们获得真实的参与感和价值感。
(2) 个性化：我们的服务针对不同需求，提供个性化设计，确保满足大学生的多样化需求。
(3) 集成性：我们提供的服务是创新的集合，让大学生在多方位的参与中获得全面的体验。
(4) 创新性：始终坚持创新，持续满足大学生的需求。
(5) 完全顾客导向：我们的服务从大学生的需求出发，致力于共同创造企业文化。
(6) 及时性：通过现代网络与校园平台，确保服务的及时性。
3. 人才优势
我们依靠高校专家与外聘优秀管理人才，建立起完善的人才机制，形成强大的人力资源优势。
4. 竞争劣势
由于进入新领域，尚无前车之鉴，面临一定的市场风险。作为创业公司，面临资源有限的挑战，短期内无法承担较大规模的竞争压力。
五、管理和团队
我们将借助外部优秀管理人才和高校顾问，构建高效的管理团队，并在此基础上建立完善的企业制度与文化，合理融合各方面优势。通过全体员工的共同努力，发挥潜力，推动企业走向成功。我们坚信，企业将由于不断的创新与进取，达到预期的理想目标。
创业计划书 篇7
一、计划
随着经济的不断发展和人们生活节奏的加快，越来越多的人开始关注如何有效地减压，旅游成为了众多消费者的重要选择。然而，现有旅游市场却缺乏一个重要的消费群体——大学生。由于学生群体普遍缺乏经济来源，因而高昂的旅行费用成为了他们出行的主要障碍。这也正是我们旅行社成立的初衷之一，我们将以实惠的价格吸引这个主要消费群体，追求薄利多销的经营理念。
二、公司概况：
在公司的初创阶段，员工人数将控制在十人以内，未来随着公司的发展再适度增减。为了节省成本，每位员工需具备多重职责，充分利用资源，比如导游可兼任文员工作，文员也可参与接待等，提升团队合作精神，通过日常交流促进沟通。公司部门可分为财务部、公关部、宣传部和营销部，负责人为总经理。
主要管理者：XXX
主营业务：我们的主营业务是旅行社。在这个看似饱和的市场中，要生存下来并不容易，但大多数旅行社主要针对有固定收入的消费者，而针对大学生的旅行选项仍显不足。对于每月仅有五六百元生活费的大学生来说，旅行费用依然较高，因此开拓这一市场是极具潜力的。
三、营销策略：
以我们的学校为例，市场潜力巨大。济南周边的旅游资源丰富，近的有大明湖、趵突泉、千佛山等景点；远的如泰山、青岛等。旅行社可以推出多样主题的旅行项目。例如，可以设计以亲近自然为主题的线路，也可以策划以娱乐为目的的旅行。在节假日，可以推出与节日相关的主题旅游，像情人节和圣诞节可以提供浪漫的情人专线，而光棍节可以推出交友旅行，吸引想要扩大社交圈的学生群体。借助母亲节、父亲节等机会推出亲子游，全家出游等活动，提供多样化的旅游选择。
公司的口号应与市场实际需求相契合。目前，旅行社之间的竞争主要是服务质量的竞争，许多公司的口号大同小异，因此我们需要一个以安全为基础、愉悦为目标、经济为宗旨的口号，如“有我们的陪伴，旅途随心精彩”，强调新颖和独特性。
四、竞争情况及营销手段：
当前市场竞争虽存在但尚不激烈，突围的可能性依旧很大，关键在于价格和独特的营销方式。以我们学校为例，节假日仅有一两家旅行社安排学生出游，而且目的地单一，价格偏高，而且只提供一日游选项，无法满足年轻消费者的需求。企业应以微薄的利润吸引市场，同时推出多条旅游线路，选择越多，吸引的消费者也会越多。济南周边景点众多，开发新线路并非难事，为何要局限于单一目的地，并可以延长游玩时间，增加消费人群。
对新成立的旅行社而言，如何使自己与其他旅行社区别开来，以独特的旅行方式吸引年轻消费者，是我们需要持续思考的方向。对于已经在市场中存在的旅行社，他们的优势在于经验和稳定的客户群体。创新是我们发展的第一步，除了特定节日外，亦应根据不同时间制定相应的旅行计划。比如期末、毕业季可组织集体旅行，纪念同学间的友谊。对于大规模的团体还可以提供一定的优惠，帮助学生们最大化地利用预算，既能积累客户资源，又能增强客户粘性。
随着公司的发展，市场拓展是必然选择。我们需要扩大服务对象的年龄段，除了大学生，还应涵盖不同年龄及地区的消费者。务必了解各地区顾客的偏好，满足他们的需求，如饮食偏好、出游方式等，确保在旅行中的满意体验，从而提升客户的再消费意愿。
除了基本服务外，公司的宣传也必不可少。初期并不需要投入巨额资金在广告上，主要可通过分发传单等方式进行宣传，目标不仅限于大学校园，也可以在繁华的街区进行宣传，甚至可以招募大学生做兼职以控制成本。但宣传到位并不等同于营业额增长，因此公司需重视每位顾客的体验，以建立良好的企业形象，这是我们生存的关键。
五、市场预测：
对于这种专门为大学生服务的旅行社来说，运营期间究竟有多少消费者会选择使用我们的服务呢？以下为一次抽样调查（调查人数为30人）的结果：
在节假日选择出游的学生占比为40%；选择通过旅行社出游的占比为50%；选择省内旅游的占比为93%；选择结伴而行的占比为91%；能接受旅行费用在200元以内的则占60%（两日游）。
从数据中可以观察到，节假日中每三到四位学生就有一位选择进行旅行，若能以较低的旅行费用吸引他们，无疑能够占领这一市场。而一旦基础打牢，后续市场拓展将更加顺利。
显而易见，市场现状复杂且混乱，许多旅行社试图通过其他手段谋取短期利益，例如牵涉顾客购物，从而导致旅客的时间大多花费在购物上。对此，公司需明确不能只关注短期利益，而应从长远出发。在此基础上，需在市场领域树立独特的品牌形象，通过踏实的服务来赢得顾客和口碑。
六、资金预算：
在竞争激烈的市场环境中，资金的支持至关重要。对于以微薄利润生存的大学旅行社来说，详细的资金预算尤为重要，而公关部的角色在这方面举足轻重。
1.原则：
每一分钱都应充分发挥其价值，确保公司正常运转，预算覆盖约一个月的运营费用。
2.第二期投资：
服务将覆盖更多高校及济南地区，服务内容和质量都将得到扩展，资金来源主要来自前期的盈利和外部融资，如银行信贷。
3.旅游和交通工具是不可或缺的，选择包车是首选。公关部应与大巴车车主进行长期合作，以最低价格租用车辆。餐饮方面也需与餐馆洽谈长期合作，利用客源优势争取低价合作，确保服务的安全与卫生。假设：一辆50人座的大巴，两日游每位只需支付200元，收入为1万元。租用一辆大巴（含保险）至泰山两日花费2000元，两顿早餐、两顿午餐和两顿晚餐费用为2000元，门票费用为2500元，总开支为6500元，净利润为3500元。导游则可聘用旅游专业的大学生，支付200元（含餐宿），同时提供毕业后在公司任职的机会，这样既丰富了公司的人力资源，也为未来发展打下基础。尽管新进导游可能有服务不足的问题，公司需定期进行培训，以提升服务质量和能力，确保能够妥善处理旅行中出现的各种情况。
七、公关手段：
1. 除前面提到的宣传方式外，及时响应消费者反馈也是必要的，毕竟顾客是至高的，他们的满意程度才是公司重视的关键。
2. 定期进行顾客需求调查，了解他们的旅行期望、交通方式及出游偏好等。
3. 通过赠送小礼品来增进与顾客的关系，以争取更多回头客和潜在客户的信任。
4. 将一些重要客户建立在专属名单中，定期回访。
5. 不仅限于传统的电话报名和咨询，线上报名和咨询等方式也应加入服务内容。
6. 以公司名义赞助校园活动，提高知名度，同时也可参与公益活动，塑造良好的企业形象。
八、人员管理及组织架构：
流动的人才是最宝贵的资源，如何妥善管理这些资源对于公司至关重要。各个部门及职务的设置需合理分配。
总经理，需具备卓越的领导能力和组织能力，能够在危机时刻带领公司走出困境。
财务部负责人，需对数字极其敏感，精确把握公司财务能否运转。
公关部，注重沟通能力，保证资金流动的顺畅，与合作方保持良好的合作关系。
宣传部，负责编织旅行社的品牌形象，确保公司在市场中的良好口碑。
营销部，直接影响公司的业绩，需具备良好的沟通能力与销售技巧。
九、风险预测及应对：
做任何事情都需要考虑风险，尤其是对于初入市场的旅行社，面对各种潜在问题时如何应对显得尤为重要。做好风险预测是必要的。现阶段，公司面临几个主要风险：
1. 安全问题。旅行的安全至关重要，尤其是旅行社若出现安全事故，必将影响公司的形象和声誉。我们必须重视安全，确保购置必要的保险，为旅行者的安全提供保障。
2. 人员流失问题。随着公司逐渐走入正轨，员工流失是不可避免的。公司需要强化内部关系，营造愉快的工作氛围，留住核心人才。
3. 竞争问题。在这个市场中，各种公司层出不穷，有些可能通过低价的方式打压竞争对手，因此公司需要与其他旅行社合作，强化服务质量，以应对恶性竞争。不能单纯依靠低价竞争，需注重提高客户体验。
若公司面临各种风险并对运营造成影响，损失将非常严重，办公及公关开销将消耗大部分资金。然而，面对挑战，公司能在逆境中更努力工作，虽然初期可能面临亏损，但长期而言，稳健的经营策略将带来更好的发展。
在追求梦想的过程中必须冒险，成立旅行社就是为了实现理想，即便失败，也无怨无悔。为了理想而奋斗，直到人生结束，也一定会有值得回忆的经历。
创业计划书 篇8
一、企业概况
主要经营范围：
我计划在泰州大润发附近开设一家以咖啡为主打、结合甜点和小吃的咖啡馆。如今，喝咖啡已经成为一种时尚和文化，咖啡馆也逐渐演变为消费者追求高质量精神享受的场所。我们决定在大润发周边开设一间咖啡馆，店内将提供各类咖啡，面包，糕点，同时还提供阅读书籍，提升顾客的整体体验。
企业类型：生产制造□传统产业
□零售□其他
□批发□服务□农业□新型产业
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验（包括时间）：
20xx年，我在星巴克工作了一个月，积累了关于服务态度和顾客消费心理的宝贵经验。
教育背景，所学习的相关课程（包括时间）
20xx—20xx期间，我在南京理工大学泰州科技学院攻读土木工程相关专业。
黄亮、李燕均初中毕业。
三、市场评估
目标顾客描述：
我们的目标客户包括：
1、普通学生和情侣，因大润发与南理工泰州科技学院的距离适中，便于学生光顾消费。
2、周边居民和上班族，大润发附近有多个小区，优雅的环境和完善的设施将吸引他们光临。
市场容量或本企业预计市场占有率：
随着人们生活水平的提升，越来越多的人开始重视生活品质，因此市场潜力巨大，利润也相当可观。目前，大润发附近有三四个小区，但仅有万达星巴克一家咖啡馆，市场占有率约为50%。
市场容量的变化趋势：
随着生活水平不断上升，消费者对生活品质的重视也在加深，喝咖啡已成为众多消费者放松心情的方式，同时也是和朋友聚会、闲聊的理想场所，涵盖了白领、家庭组合以及稳定收入的学生群体。
SWOT分析
优势
1、周边类似消费场所稀少。
劣势
1、首次创业经验不足。
机会
1、靠近大学城，能够带来更多的客流。
2、消费水平逐渐提高，潜在客户日益增多。
威胁
1、市场上将涌现越来越多的竞争对手。
2、大润发内的KFC等设施齐全的快餐店可能会对追求高档消费场所的顾客造成挑战。
四、市场营销计划
3、地点
（2）选择该地址的主要原因：
该地点靠近大型超市，交通便利，周边居民区众多，客流量可观。
（3）销售方式（选择一项并打√）
将把产品或服务销售或提供给：□最终消费者 □零售商 □批发商。
（4）选择该销售方式的原因：
咖啡属于一次性消费品，更适合直接销售给消费者。
五、企业组织结构
企业将登记注册为：
个体工商户 □ 有限责任公司 □ 个人独资企业 □ 其他 □ 合伙企业
拟议的企业名称：xxxx
企业的员工：xxx
职务月薪：
业主或经理 咖啡师 蛋糕师
创业计划书 篇9
一、企业概况
主要经营范围：饮料类：现磨咖啡（如蓝山、拿铁、摩卡、卡布奇诺）、特调饮品（如鸡尾酒、香槟、果酒等）。
茶品：多种纯茶和花茶，例如红茶、绿茶和乌龙茶。
甜品：各式糕点，包括慕斯、曲奇、以及水果蛋糕等。还有丰富的冷饮和冰淇淋选择。
企业类型：餐饮服务
二、创业计划作者的个人情况
略
三、市场评估
1、目标顾客描述：包括在校大学生、教师及商务人士。
2、市场容量或本企业预计市场占有率：1%。
3、竞争对手的主要优势：产品种类丰富，经历时间长，融资能力强，受众广泛。
4、竞争对手的主要劣势：产品更新不够灵活，缺乏创新。
5、本企业相对于竞争对手的主要优势：在发展初期能够采用多样化的经营策略，灵活适应市场需求。
6、本企业相对于竞争对手的主要劣势：资金有限，尚待市场认可。
四、市场销售计划：
1、产品：相同
2、价格：
意式咖啡
小杯
中杯
大杯
焦糖玛奇朵
拿铁
卡布奇诺
摩卡
美式咖啡
沁凉系列
冰拿铁
冰摩卡
冰美式
星冰乐
摩卡星冰乐
浓缩冰咖啡
焦糖星冰乐
芒果茶星冰乐
香草星冰乐
巧克力星冰乐
Breakfast
松饼（巧克力、蓝莓、香草、蔓越莓） 7-8元
丹麦面包 5-8元
Lunch
素食派 8元
法式三明治（吞拿鱼、熏鸡） 15元
三明治（吞拿鱼、土豆、凯撒） 10-12元
沙拉（如土豆、吞拿鱼、凯撒） 15-19元
套餐（叉烧、黑椒牛肉） 19元
Tea time
芝士条、面包棒 6元
小饼干 6-8元
提拉米苏 10元
水果杯 6元
维也纳黑森林蛋糕 8元
芝士蛋糕 10元
蓝莓芝士蛋糕 12元
3、促销方式：
①建立会员卡制度：会员名印制在卡上，享受优惠（如9.5折）。这种做法提升了消费者的尊重感，也有利于服务员称呼他们。
②个性化服务：在桌上提供关于咖啡的知识、故事等宣传资料，提升整体氛围并增加顾客对品牌的好感。为成群顾客提供专业的咖啡讲解服务，为感兴趣的消费者介绍不同咖啡的背景和制作方式。
创业计划书 篇10
一、加盟条件：
1、申请者需具备独立法人资格，并具备一定的市场开拓与管理能力；
2、需具有良好的经济实力、完善的销售网络、服务能力及营销理念，并重视商业信誉；
3、首批提货要求：
说明：
1、为确保产品能在区域市场迅速上市，加盟商在签订《授权经销合同》后的七天内，需缴纳合同履行担保金3-5万元（首批进货时可退还）；
2、市场可行性调研完成后，加盟商需立即将首批货款汇至我方指定账户。
二、管理模式
1、公司将直接管理总经销，并协助其开发分销商；
2、可采取“区域分品种独家经营方式”，即在约定的区域与渠道内，公司只与一名经销商发展特定品种；
3、公司将派出业务代表协助区域总经销商开拓市场；
4、区域总经销商需深度开发其所在区域的市场，确保经销产品覆盖到应进入的零售终端，且公司会协助其对分销商及零售终端进行培训和管理。
三、广告支持
以终端生动化展示（例如pop海报、X展架等）为主要推广方式，结合电视广告及节假日的免费品尝活动，完成品牌文化的深度传播。
四、促销政策
1、在重大节日来临时，依市场情况，公司将为各级经销商组织有利于销售的促销活动；
2、经销商可主动提交促销活动方案，获公司批准后可实施，费用由公司与经销商按比例共同承担。
五、价格操作：
1、各地经销商的进货价格为统一的底价；
2、分销价格为建议价，加盟商可依据实际情况适当调整。
六、奖励制度
经销商销售管理奖励政策由公司相关管理部门审核，年终公布并兑现奖励，特别优秀的经销商可赢得公司提供的港澳免费游或其他惊喜奖励。
七、经销商返利政策：
1、无论经销商级别，均需严格按照公司制定的返利体系执行；
2、首批提货可配发相应品种的5%酒作为品尝酒；
3、完成年度销售任务（以现金到账为准），高档产品返利为5%，中档产品为3%，低档产品为1%，在第二个销售年度的第一个月以现金形式返还；
八、其他事项
1、经销商在经营过程中，如发现某些产品不适合当地市场，包装完好且未拆封的产品可退回公司，调换为等值的适销产品；
2、如经销商在合同未到期时终止合同，公司按原价收回所有包装完好且未拆封的产品，所有奖励也需一并退回，退货产生的费用由经销商负责；
3、我们将根据加盟商的业务需求派遣专职业务经理，协助其开拓批发及企事业单位团购业务，并定期对业务经理进行培训，确保相关业务能够顺利开展。业务经理的数量将根据加盟商销量情况而定，且公司将承担业务经理的工资。
创业计划书 篇11
一、创业计划书概述
每年，各地都会举办多种创业活动与展会，这些都是提升产品曝光率与品牌知名度的重要机会。
二、市场推广策略
在项目启动初期，致力于提高品牌认知度和客户口碑是首要任务。我们将采取降价促销、线上线下结合的方式，举办创业主题的活动等多种方式进行市场渗透。我们的指导团队在某地开展首届创业博览会时，已经与展会中的部分企业进行了深入合作，为未来在当地市场的扩展奠定了基础。
三、产品定位及后续开发
（一）产品概念
创业项目涉及的产品包括各类与创业相关的书籍、培训课程，软件工具等文化产品，甚至办公用品和生活配件等，这些多样化的产品构成了一个完整的产业链。这不仅为创业者带来了丰厚的利润，同时也促进了相关行业的发展，推动了整个市场的成长。
（二）主要产品介绍
与创业项目相关的产品开发以市场需求为导向。许多创业品牌现在已逐渐被消费者认可，因此在项目初期，我们将首先推出一些有关创业的书籍和资料，之后引入一些市场上新兴的创新产品，结合团队的专业知识，对相关产品进行改良。在技术成熟后，计划开展一些定制化服务，以便让更多的客户参与到产品设计和开发中来，使他们能够体验创业的乐趣。
针对市场调研，手工制作、定制化服务在未来几年将会大有可为。随着现代生活节奏的加快，越来越多人渴望通过动手参与来提升自我能力和创造力。
个性化定制服务：客户可以根据自己的喜好进行产品的定制设计，不论是品牌Logo设计，还是个性化的办公用品，甚至是团队的专属服装，我们都能够根据需求进行创作。在后期，针对不同顾客的需求，可提供团体定制服务。
定制产品作为新兴市场趋势，具备以下特点：
①个性化与手工制作。与传统生产的标准化产品不同，定制产品将客户的需求与设计完美结合，体现了设计艺术与产品实用性的完美融合。
②耐用性强。不论是材料选择还是制作工艺，我们都极为考究，确保产品的长期使用不会出现色差或损坏。
③灵活性高。由于产品设计的多样性，能够根据客户的具体要求进行调整，最大程度满足市场需求，打破了传统产品设计的局限性。
创业计划书 篇12
创业成为了越来越多人的选择，尤其是在经济发展迅速的背景下，创业计划书的需求也随之增加。无论是初次创业，还是想要进一步发展的企业，撰写一份完善的创业计划书都是至关重要的。
一、项目基本情况
(一)项目名称：梦想创业工作室
(二)经营范围：创业咨询、市场调研、商业计划书撰写、项目评估等
(三)行业类型：咨询服务业
(四)项目投资：约3万元
(五)场地设置：上海
(六)消费对象：创业者、小微企业主、投资人
(七)经营面积：约50平方米
(八)项目概况：为创业者提供专业的咨询服务，帮助他们制定合适的创业计划，提升成功几率。
(九)经营宗旨：助力创业梦想，为创业者提供全方位的支持
二、服务/产品介绍
1、量身定制的创业咨询服务！梦想创业工作室致力于根据客户的具体需求，提供个性化的创业咨询方案，包括市场分析、财务预测等，确保客户能够更清晰地了解自己的项目潜力。
我们拥有一支经验丰富的顾问团队，涵盖了多个行业的专家，能够为客户提供深度的行业见解和实战建议。
2、核心竞争力与技术优势
梦想创业工作室提供的服务包括商业计划书撰写、市场调研及投资评估等，帮助客户全面了解市场动态，制定科学合理的商业模式。我们的服务不仅覆盖初创企业，还为成长型企业提供战略指导，确保客户在竞争中脱颖而出。
三、行业/市场分析
当前，创业已成为社会发展的重要推动力，越来越多的人选择投身于创业大潮中，致使对专业创业指导服务的需求急剧上升。
四、风险管理
创业过程中面临的风险主要包括市场风险、资金风险及管理风险。为了有效控制这些风险，我们将定期进行市场调研，及时调整策略，并为创业者提供风险评估服务，确保他们尽可能避免常见的陷阱。
五、公司经营战略
创业计划书制定技巧1、准确识别客户需求：我们将通过深入的市场调研，了解客户的真实需求，帮助他们制定符合市场的发展策略。
创业计划书制定技巧2、建立长期的客户关系：我们注重与客户建立信任关系，通过持续的跟踪服务，帮助客户解决在经营过程中的各种问题。
创业计划书制定技巧3、系统化的服务流程：我们的咨询服务将采用系统化的方法，确保每位客户都能获得规范、专业的指导，提升服务质量。
创业计划书 篇13
一、市场分析
在如今庞大的女性消费市场面前，各行业的投资者们正蓄势待发，不论是想要进入市场还是已经踏足其中。然而，单靠暴利和投机的经营模式已不再奏效。那么，如何才能在这样的环境中吸引顾客呢？答案是：专业、诚心、超值。未来的美甲行业将向品牌化、专业化和规模化的方向发展。
未来美甲店的经营将集中于实力雄厚的品牌、展示产品公司美甲服务的示范店、整合各类美甲服务的综合店，以及以个人品牌命名的信誉店。特别需要注意的是，美甲店的定位越精确，越容易在顾客心中留下深刻印象。提供个性化和超值服务的能力将是美甲店成功的关键。然而，这仅是未来的发展趋势，对于大学生的创业来说，现阶段仍需脚踏实地，稳步推进，切忌激进和冒进。
二、消费群体分析
顾客在选择美甲店时通常关注以下几点：
（1）店铺的环境
（2）服务质量
（3）美甲师的技能和声誉（店铺的整体实力和信誉）
（4）专业化水平
顾客对美甲店的期望包含：
（1）希望店铺在技术方面有所提升
（2）环境能有所改善
（3）希望美甲店能够扩展服务种类
（4）美甲师的整体素质和服务水平需要提高
然而，顾客对美甲师服务和整体素质的不满情绪普遍存在，这间接反映了顾客流失的原因。
三、顾客选择的途径
顾客选择美甲店的方式主要有：
（1）通过自我了解和亲身体验接受的顾客占大多数
（2）通过美甲师推荐
（3）朋友的介绍
（4）通过杂志、电视广告和网络媒体吸引而来
无论哪种途径，店铺的专业性和服务质量始终是最基本的要求，能够赢得顾客的满意，方能在市场中占有一席之地。
四、营销策略
1、赠品活动。开业或特定活动期间，在店门前宣传赠送小礼品，自己制作一些精美的小礼物，确保不虚假宣传，真心送出，这样可以赢得好评并吸引新客户；
2、消费卡：进店顾客均可领取，累计消费达到一定额度后兑换会员卡，以吸引新顾客；
3、会员卡：消费累积达到一定额度后可领取，并享受更多会员优惠，以巩固老顾客；
4、赞助：积极参与周边高校的联谊和文艺活动，做适当宣传以提高知名度；
5、团购：加入学校周边的团购打折活动，让利客户；
6、节庆活动：在元旦、情人节、圣诞节等节日开展特价或赠品活动，增加人气；
7、线上宣传，利用问答推广、微信、微博等社交媒体进行广告宣传。