服装店创业计划书不仅是企业发展的蓝图，更是创业者对市场洞察与消费者需求的深刻理解。通过精确的定位、创新的产品设计与有效的营销策略，成功的服装店能够在瞬息万变的时尚潮流中脱颖而出。这份计划书不仅涵盖了财务预算与运营方案，还强调了品牌故事与顾客体验的重要性，为创业者提供了全面的指导。
服装店企业创业计划书 1
一、项目介绍
我的项目是一家专注于休闲风格的服装店，提供男女皆宜的时尚服饰。左侧区域为女装展示，右侧则为男装专区。选择在服装行业创业的原因在于我对这个领域的充分了解，项目的启动成本相对较低，且容易推广。我对服装设计和潮流有浓厚的兴趣，这使得我的项目更具吸引力，能够将我的爱好转化为职业。
二、店铺选址
店址选在佳县农行对面，周围人流量适中，但流动性较少。我们的商品需具备多样化，以满足不同消费者的需求，同时保持良好的购物体验。由于该地区消费水平较低，所以我们将定位为中低档服装，价格合理，力求让顾客在这里消费时既能感受到面子，也能控制预算。
三、投资费用分析
基建费用：25000
店铺押金：3900x2=7800（两个月租金）
租金：20平米x160=3200（每月租金）
装修费用：10000
首批货款：20000
流动资金：60000
四、进货及渠道
1、选货：在选购之前需明确样式、品牌和数量，同时了解当地市场的需求变化，观察有哪些新款面市，销售趋势如何，定价情况又是怎样，以及消费者的购买力等各项信息。
2、进货时，应结合市场需求，避免进货过量，并制定合理的进货计划。初步采购时，可以采取先试销的策略，然后根据市场反馈进行适量补货。新店开张，务必提供多样的选择以吸引顾客入店。
五、营销策略
1、开业准备充分后，选择合适的日期正式开张。开业当天将举行促销活动，吸引顾客参与，活动形式可以包括折扣、赠品及抽奖等。同时在周围小区派发宣传单，提升知名度。
2、对首次光临的顾客，可以赠送小礼品，如小挂件，并要求其填写顾客信息表，以便建立客户数据库，从而增加顾客回头率，并告知他们每周都会有新货上架。
3、借助顾客数据库，适时给予顾客一些优惠信息，例如通知他们特价商品、发放优惠券，或在特殊日子送出小礼物等，增加顾客的回访率。
六、销售管理
1、每天营业结束后进行销售统计，记录日销售额。
2、定期进行库存盘点，记录每日的货物流转情况。
3、每月整理进销存报表，并保存进货单，以便于月末的综合统计工作。
七、专业管理制度
1、店铺每天需进行两次彻底清扫，分别在早上和晚上，保持店内外的整洁卫生。
2、每周二和六更换陈列模特服装，每周一进行货物的整体调换。
八、售后服务
1、凡在本店购买的商品，若在未洗水的情况下（三天内）发现质量问题（不包括人为因素），顾客凭购物收据可进行换货。
2、若售出的商品出现脱线、修改等瑕疵，我店会提供免费维修服务。
服装店企业创业计划书 2
一、行业分析
服装店的优势在于服饰行业相对成熟，所需的启动成本较低，易于进入和开展，回收成本迅速且利润丰厚。一旦稳定运营，便能逐渐形成固定客户群，确保客源的稳定。
二、产品定位
产品主要面向16-22岁、23-29岁以及30-35岁的人群，分别分为低档、中档和高档。具体服饰类型包括休闲装、职业装和运动装。
三、市场分析
16-22岁的人群多为学生，普遍是90后的年轻人，他们追求个性和独立，倾向于选择与众不同的服饰，尤其偏爱新颖、时尚和独特的款式。时尚的韩流服饰将会受到他们的青睐。
23-29岁的人群多为年轻的职场人，经济基础相对稳定，偏好独特且潮流的品牌服饰来展现自我。然而，考虑到家庭经济压力和品牌服饰的高价格，他们常常选择放弃。
30-35岁的人群经济实力较强，他们愈加关注自身形象，并对服饰的品质和风格提出了更高的要求。
四、竞争分析（优劣势分析）
在鲅鱼圈地区，低档服装的货源通常来源于西柳且品类较单一，难以吸引消费者；中档商店的产品线不够丰富，只能满足部分消费者的需求；而高档品牌店仅有数家，且多以运动品牌为主。
鲅鱼圈目前人口接近30万，16-40岁的人口约25万，扣除没有消费能力的人群，潜在消费群体约10万人。虽然部分人选择其他地方购物，但仍有大约5万的人口在市场占有率中，因此对于一家服装店来说，这样的市场需求极具潜力。
1、优势分析：
1）我持有大学生自主创业证，享有免征事业税和减半商业税的政策。
2）货源：与上海、温州、杭州、广州、香港及韩国等地的服装供应商建立了广泛联系，能够获取价格优惠的原单服饰。
3）品牌：店内将引入众多知名品牌，如DIOR、G-STAR、ONLY、香奈儿、阿玛尼等，鞋品包括adidas、耐克等，而包类则涵盖LV、GUCCI、VERSACE等。
2、劣势分析：
店铺选址是一个挑战，目前尚未找到合适的地点。
五、店铺投入
1、选址：目前鲅鱼圈商圈以商业大厦为中心，店面租金大致在4000元/月，而中心医院附近的新商业区租金较为划算，仅为2000元/月。假设租金为4000元，则一年付租金为4.8万，首期支付半年租金为2.4万。
2、店铺装修：根据店面结构进行装修设计。
1）醒目的标识和广告，让过路顾客一目了然；不同档次的商品需要有不同的展示效果，避免影响顾客的购买欲望。
2）灯光配置至关重要，明亮的灯光能吸引顾客，灯光色调应结合冷光与暖光，营造出舒适的氛围，增强衣物的吸引力。同时需配备空调，确保顾客在试衣时的舒适度。
装修预算初步估算为5000元。
3、进货预算：初期以中低档货物为主，同时引进一些高档商品，预算为2万元。应尽量确保款式种类丰富，给顾客选择的空间。
进货时间安排为每半个月的周三或周四，确保每周六都有新货上架，如果遇到销售旺季，可以调整为每周补货。
4、人力规划：计划招聘3名女性员工，其中2名负责接待顾客，1名兼职收银员。导购员的基本工资为800元/月，加提成1%；收银员工资可定为1000元/月，加提成1%。工作时间为早9点至晚9点。
投资金额分析，每月费用如下：
1、房租：4000元/月，付六压一，合计24000元。
2、装修费5000元。
3、首批进货预算20000元。
4、其他费用1000元。
5、员工工资在第一月末结算，不算在初期6万元内，剩余10000元作为流动资金。
六、营销策略
1、开业促销：
1）所有商品享受8折优惠。
2）发行会员卡（限量500张），开业当天和次日购物可享受更大优惠，购物满1000元成为钻石卡会员，享受以后的7.5折优惠；购物满600元为金卡会员，享受8.5折优惠；购物满200元可成为普通会员，享受9.5折优惠，并且会员信息将录入系统，生日时会有意外惊喜。
3）开展多种活动（略）。
2、商品陈列
女装产品应提供多样选择，以满足不同顾客的需求，店内整齐划一的商品分类利于客户选购。除了主要品类如上衣、裙子、裤子和套装外，可通过模特展示热销款式，橱窗内的展示需定期更换。
3、店铺运营模式
1）原则：每周确保新货上架，以中档产品为主，高低档相辅相成。
2）方针：将各环节标准化，以便未来连锁经营的发展。
3）服务：培训员工的服务态度，确保顾客无论消费多少都能满意离店，长期维持良好的口碑和回头率，并尽量满足顾客需求。
4、顾客维护
（1）首次到店顾客的惊喜：赠送小饰品或挂件，并邀请填写顾客信息以便形成客户数据库。
（2）增加顾客再次光顾的可能性：传递每周都有新货到货的信息；利用客户数据库，提供小优惠或打折信息，鼓励顾客再次到店。
（3）鼓励顾客推荐新客户：介绍新顾客购物满200元以上即可获得50元代金券，为顾客提供额外的激励。
（4）进行不定期的促销活动，吸引顾客关注，如“开业大酬宾”或“商品八折优惠”等，亦可尝试买一送一的策略，促销多余库存。
（5）短期促销活动：在特定节日进行低价促销，吸引顾客关注，清理滞销款。
七、合作
6万元的投资足以开启一家服装店，并且市场潜力巨大，服装行业是小投入高回报的最佳选择。期待有意向的投资者与我交流，共同创造辉煌成就！
服装店企业创业计划书 3
自我上大学以来，我一直对创业充满了向往与期待。在我身边，有不少朋友在创业领域取得了不小的成就，但在了解了创业的复杂与艰辛后，我逐渐意识到这并不是一条轻松之路。我决心专注于学业，努力提升自己。然而，随着我对创业课程和相关讲座的深入学习，我的信心也在不断增强。我想分享一下我的创业梦想，特别是关于我个体服装店的计划，欢迎交流，探讨这个充满挑战的创业旅程。
一、项目概述
考虑到资金有限，我思考了很久，最终选择了传统的服装行业作为我的创业项目。特别是作为一名初入行业的创业者，我需要对各方面进行全面的规划。在店面开启后，我将邀请一些信任的人来协助我，以确保店铺能够健康、稳步地成长，因此决定进军服装行业。
我的市场定位将主要面向广大的学生群体，因为他们对时尚服饰的需求极为强烈，一旦抓住这个市场，将为企业的长期发展奠定坚实的基础。而且，服装行业的门槛相对较低，资金投入也相对较小，只要我们能推出符合市场需求的产品，就有很大的发展潜力。我将专注于引入时尚、创新的品牌，以吸引更多的顾客，这也为我开拓市场提供了强有力的依据。我对进入服装行业充满信心。
衣、食、住、行是人类生活的基础，而“衣”作为首位，显示了其重要性。人们对美好衣物的追求几乎是永无止境的。从大街小巷的小店到商场高档品牌，各种价格区间的服装层出不穷，尤其是女装，只要符合潮流，总会有人乐于购买。衣服是每个人生活中不可或缺的部分，正因为如此，市场需求持续存在。随着人们生活水平的提高及审美情趣的变化，消费者对服装的选择也日益多样化。服装行业的前景广阔，但竞争压力也不容小觑。市场上有众多品牌争夺这块“蛋糕”，找到合适的市场定位和生存方式，将是我必须面对的重要挑战。
作为一个大学生，我的服装店将主要经营大学生喜爱的时尚服饰，而我的目标客户群体将包括年轻的学生、白领及追求潮流的群体。作为当代大学生，我们对新鲜事物的追求永远不会改变。我推出的产品正好符合大学生的这种心理需求，以时尚新颖的服装吸引同学，并为他们提供多样化的选择。这也是我展示自我与发展的良好机会，为实现我的创业梦想不懈努力。
二、项目定位
“没有失败的行业，只有失败的企业”这句话深刻地揭示了生存的法则与市场的挑战，提醒我必须解决一些问题，例如服装的规模、产品定位和目标客户群等。我的项目定位于服装行业，准备开设一家女性服装店。以下是我对目标消费群体的分析：
（一）18-30岁：这一年龄段是服装消费的主力军，他们的购买频率最高，消费金额也相对较多。女性消费者在这一群体中占据更大的比例，具有一定的经济基础和强烈的购买欲望，他们追求时尚、个性，愿意尝试新事物。
（二）30-45岁：这一群体是购买单件服装时的主流，且其经济基础相对成熟，消费意愿强烈，但对品牌的忠诚度较高，接受度相对较低。
（三）45岁以上的人群并非我的目标客户群，因此在此不再讨论。
三、市场分析
1. 优势：学生对新颖服装款式的需求庞大，市场潜力巨大；借助电子商务的优势来降低采购成本，并拥有相对完善的物流体系，从而扩大市场；
2. 劣势：由于缺乏经营经验，首期资金运作需协调各方支持；
3. 机遇：国家对大学生创业的政策支持，为我提供了良好的环境；
4. 威胁：其他创业者可能会模仿我的商业模式，竞争对手众多。
四、营销策略
1. 价格：通过网络采购和自创渠道降低进货成本，以价格竞争吸引初期客户，实现资本的原始积累；
2. 网络宣传：利用现代技术在各大贴吧和论坛进行宣传，成本低、效果好、传播广；
3. 活动营销：举办促销活动和会员注册活动来吸引顾客，建立良好的客户关系；
4. 服装行业的优势：我认为选择服装行业容易起步，因为市场需求大，采购量强。只要产品符合消费者的需求，就能迅速获得市场份额。前人的经验是最好的教训，因此不必重新摸索。
据了解，18-45岁之间的女性消费力较强，她们通常是职业女性或年轻主妇，注重服装的款式而不一定追求过高的品牌要求。我的目标客户群体锁定在20-35岁之间的职业女性和家庭主妇，她们通常月收入在1500元以上，且多注重服装的搭配与样式。
五、竞争分析
1. 竞争优势：有些早已成立的竞争对手在市场和销售经验上占优势，同时拥有稳定的供货渠道和一定的品牌知名度；
2. 竞争劣势：部分竞争者的价格偏高，款式老旧，质量参差不齐，服务水平有待提高；
3. 我相对的优势：我提供的服装质量可靠，款式符合时下流行趋势；
4. 劣势：作为新创业者，知名度不高，销售经验相对缺乏；
六、与店铺相关的因素
1. 企业将注册为个体工商户，其优点在于利益驱动强、工作效率高、运营成本低、灵活性大；
2. 资金管理：初期将重点关注销售与成本计划，控制成本，提升销售量，通过加大宣传力度提高项目的市场认知度；
3. 店址选择至关重要：a. 找到商业活动频繁的地方，比如商业中心或繁华街区；b. 在人口密集区域开店，以吸引各类消费者；c. 需考虑客流量和交通便利性；d. 选择在人流聚集的地方，如百货商场附近。经过调查，我发现楚一中附近以及师院附小的学生流量很大，消费群体集中，适合开设我的服装店。
服装店企业创业计划书 4
一、网店概述
在当今互联网快速发展的时代，网上购物已经成为越来越多消费者的首选，而服装行业作为其中的重要组成部分，发展势头强劲。20xx年，电子商务领域中，服装类商品的交易量持续攀升，显示出其巨大的市场潜力和良好的发展前景。根据相关市场调查数据显示，服装类商品的网购交易量逐年增长，逐渐成为市场的主流。
为此，我们计划在“xx商城”平台上建立一家专注于时尚女装的网店，以此开展我们的电子商务创业。通过这个平台，我们希望能充分发挥自身的优势，抓住这一市场机遇。
二、网店基本信息
1、资金计划
初期投资需求为x万元，无相应权益。
2、网店介绍
网店名称：xxxx
法定代表人：xxx
联系电话：xxxxxx
邮箱：xxxxxxxx
注册地址：xxxxxx
邮政编码：xxxxxxx
网店注册时间：20xx年x月x日
主营产品：女装
3、团队分工
① 店经理负责网店的日常运营、店铺设计、维护和推广，协调各个部门的工作，并根据网络市场需求随时调整运营方案；
② 店长负责产品的采购、库存管理和物流，确保商品服务质量和快速物流，以提升买家的购物体验，进行数据和反馈统计；
③ 市场部负责撰写产品文案，分析产品特点，及时沟通并协助店长解决问题；
④ 客服团队热情负责商品介绍，确保顾客在购物过程中的满意度，并提供详细的退换货政策说明。
三、市场调研分析
随着电子商务的快速发展，网上购物已渐渐成为年轻消费者的生活方式。根据统计数据，20xx年，某大型电商平台交易额预计将超越xx亿元，为创业者提供了丰富的市场机会。在这样的背景下，网购服装类产品的需求量持续上升，为我们的网店发展奠定了基础。
1、网店优势：
通过网上购物，消费者不仅节省了时间和交通成本，还能够享受比实体店更具竞争力的价格。而且，随着社交网络的兴起，消费者在购物选择上往往受到朋友和社群的影响，这将为我们的网店带来额外的推广机会，信誉度也将建立在诚信的基础之上。
2、目标客户群体：
针对女性消费者，尤其是年龄在18至40岁的群体，她们在家庭中扮演多重角色，购买决定权很大。我们的定位是通过深入了解这些女性对服装的具体需求，提供实用与时尚兼备的产品。
3、消费行为分析：
现代年轻人更加倾向于在线购物，因为互联网可以提供更丰富的产品选择和便捷的购物体验。尽管网络购物存在信誉问题，但我们将通过线上线下结合的方式，提高网店在消费者心中的信任度。
4、市场趋势预测：
日常消费品的网上购买比例持续上升，预示着未来将以这一类产品作为网店的发展核心。
四、选择xx商城的优势
1、规范的经营环境：
在xx商城内，我们将与众多企业用户共同打造一个良好的商业氛围，提升消费者信心。
2、强效品牌传播：
借助互联网的传播力量，我们将快速构建品牌形象，提高市场影响力。
3、丰富的客流量：
与xx商城共享众多注册用户，增加曝光率和潜在客户。
4、精准的库存管理：
我们将运用平台提供的销售数据管理工具，实时掌握库存和销售情况。
5、个性化促销方案：
可以灵活制定各类促销活动，提升客户黏性。
五、xx商城的独特功能
1、个性化店铺模板：
丰富的设计空间，展示独特的品牌风格。
2、免费推广活动：
参与商城的各种促销活动，增加店铺曝光率。
3、支持货到付款：
解决消费者对网络购物的疑虑，提升购买信心。
4、详细账单管理：
实时查看各类账单，轻松管理财务。
5、全新评分系统：
顺畅的交易流程，有效提升商家口碑。
6、免费图片存储：
提供更大的空间，提升商品展示的质量。
在价格方面，xx商城能够有效降低运营成本，给消费者带来实实在在的优惠。
六、竞争分析
1、市场竞争状况：
目前没有明显的行业垄断，市场竞争日益激烈。
2、主要竞争对手：
通过市场调研，我们发现在竞争对手中，信誉度和产品质量仍存在短板。我们的网店可以借此机会，提供更高品质的产品和服务，以求在市场中脱颖而出。
3、销售策略：
通过线上线下结合的销售模式，提升客户的购物体验。
4、促销活动：
我们将制定有效的促销计划，以吸引和维持客户群。
七、网店的目标及优势
1、树立全新的品牌形象，在竞争中占据一席之地。
2、优化内部管理，建立高效的运营机制。
3、增强销售实力，通过有效的市场策略，提高整体销量。
4、提高附加值，提供卓越的售后服务，提升用户满意度。
八、风险识别与应对策略
1、供应链风险：
保持与多家供应商的合作关系，确保货源稳定。
2、进货风险：
严格把控质量，确保所售商品符合标准。
3、市场风险：
定期进行市场调研，及时调整营销策略。
4、资金风险：
控制库存，确保资金周转流畅。
5、竞争风险：
通过差异化竞争策略，增强自身优势。
6、交易安全风险：
采用先进的支付系统，保障客户交易的安全性。
7、政策风险：
关注国家政策变化，确保经营合规。
九、需要的技能与知识
1、市场分析能力，以及制定合理的价格策略。
2、产品定位和目标消费群体的明确。
3、熟悉网络销售的规则与技巧。
4、优秀的客户关系管理能力。
10、建立良好的品牌形象，提升用户信任度。
服装店企业创业计划书 5
一、企业概况
※主要经营范围
各类流行女装，定制各式晚装，亦可根据客户需求提供来料加工服务。
□生产制造■零售□批发■服务
□农业□新型产业□传统产业□其它
二、创业者个人情况简介
※以往的相关经验
李明，20xx年1月至20xx年6月在xx市时尚服饰公司担任销售顾问。20xx年7月辞职。
20xx年8月至20xx年12月在一家知名服装专营店从事市场推广工作。
教育背景，所学习的相关课程
★ 20xx年6月毕业于xx市职业学院，专攻市场营销。
★ 20xx年8月在xx市大型百货商场进行过为期三个月的实习。
★ 20xx年2月参加了创业培训课程，学习了如何评估创业者所需的基本素质以及如何改进不足，如何进行市场调研、构建商业模型及评估，如何预测销售业绩、收入以及制定销售和成本预测、现金流计划，并了解开办企业的流程及实施步骤。
三、市场评估
※目标客户描述
1、本地年轻女性消费者，主要为18至30岁之间的女性。
2、外地游客及来此出差的商务人士。
※市场的容量/本企业预计市场占有率
根据本市市场调研数据，20xx年整体服装零售额达到3亿元。本企业预测第一年销售收入为30万元，预计市场占有率为1%。
※市场容量的变化趋势
随着生活水平不断提升，女性在服装上的消费意愿持续上升，尤其是在时尚潮流的引领下，消费者对服装的选择愈加多元，因此本企业的市场容量有望持续增长。
※竞争对手的主要优势
部分竞争对手成立时间较早，拥有丰富的市场经验和稳定的销售渠道，并具备较高的品牌知名度。
※竞争对手的主要劣势
1、某些企业的价格偏于高端，款式相对陈旧。
2、部分竞争对手的服装质量存在问题。
3、服务员的专业素养有待提升。
4、缺乏稳定的老客户信息收集系统。
※相对于竞争对手的主要优势
1、提供高质量的服装，紧跟女性时尚潮流。
2、定价合理，依据服装的制作工艺采取灵活收费。
3、地理位置优越，便于吸引顾客。
※相对于竞争对手的主要劣势
新成立企业，品牌知名度较低，销售经验不足。
四、市场营销计划
※产品
我们的产品（产品系列）/服务特征包括：紧跟粤港流行趋势的女性服装，确保款式独特，适合20至35岁女性群体的裁制晚装，同时满足顾客的个性化需求，提供修改服务及质量保证。
※价格
产品（产品系列）/服务成本合理，以市场竞价为基础，确保客户获取物超所值的购物体验。
服装店企业创业计划书 6
一、行业分析
1、宏观环境分析
我国经济改革的成功与市场政策的灵活调整，使服装行业迎来了快速发展的良好局面。随着GDP及国民消费指数的持续增长，消费者的消费意识逐步提高，为服装行业创造了广阔的发展机会。
2、服装行业的发展趋势分析
服装行业在中国历史悠久，随着政策开放及经济持续发展，中国已成为全球服装生产和品牌发展的重要基地。中国不仅是服装消费的重要国家，也是主要的出口国家，服装出口金额占整个纺织品出口总额的大约2/3，60%的国际品牌产品的生产与销售与中国息息相关。每年国内市场的服装消费额高达1000亿，并呈现持续增长趋势，显示出巨大的市场潜力。这为品牌经营提供了丰富的机遇。
作为生活消费品行业，服装行业的利润水平较高。在利益驱动和市场需求的推动下，整个行业在设计、制造、市场推广、直营与加盟等各个环节中已形成相对成熟和专业化的模式。过去十年里，拥有庞大生产和消费规模的中国服饰市场，其企业经营模式和管理水平显著提升，更加注重品牌建设。
3、市场容量
中国以超过14亿的人口，在过去十年间经历了惊人的经济增长。根据国家统计局数据，20XX年国内生产总值达95,933亿元人民币，同比增长7.3%。国内社会消费品整体销售额为37,595亿元人民币。专家预测到20XX年，销售总额将达到10万亿元人民币。根据中华全国商业信息中心的数据，20XX年国内服装销售总量为5.7亿件，大型商场销售总量为2.34亿件。随着经济的迅速发展及中国加入世界贸易组织的利好因素，中国已被视为当前全球最具发展潜力的消费市场之一。
4、机遇
1) 中国经济的迅猛增长，随着WTO的推进和奥运会的举办，将吸引更多外资品牌进入中国市场，与强有力的百货商场或品牌代理公司合作。
2) 中国被誉为“世界工厂”，国内拥有众多加工基地，为品牌深入开发提供了良好条件。
3) 消费者的消费理念逐渐成熟，商家之间的竞争最终变为品牌之间的竞争，品牌运作的时机日渐成熟。
4) 品牌运作能有效加强资源的管理，提升企业的竞争优势和利润率。
5) 国际高端服装品牌如路易威登、迪奥、杰尼亚等成功进入中国市场，并在国内迅速取得巨大成功，显示出中国消费者对外国品牌的认知与购买潜力。
6) 国家与欧盟等服装品牌输出国的新一轮经济合作政策的推动。
二、战略目标
(一)营销目标
1、在20XX年实现总销售收入1000万元。
2、在未来三年内，通过市场推广，迅速扩展品牌在国内的发展，全国各大商场开设至少100家品牌形象店，其中加盟专卖店30家。
3、建立科学的管理体系和销售系统运营平台。
4、组建分工明确、能有效协同的营销团队。
(二)财务目标
1、在两年内实现20%的税后年投资回报率。
2、到20XX年实现净利润达到1000万元。
(三)公司定位和品牌运作方式
1、公司定位
合资公司将专注于国内外知名品牌的专业运营，经营范围包括服装、鞋类、箱包、化妆品及家居用品等。
2、市场定位
公司将采取多样的经营模式，包括贸易、零售和批发，以形成多品牌、多品类、多渠道的市场销售网络。产品将通过公司自营或二级分销、加盟商在全国大型百货商场及商业街设立专柜、专厅或独立专卖店进行销售。根据不同产品类别，制定相应的市场定位，所有经营产品均重视品质，强调品牌价值，价格定位高于同类产品。
3、品牌运作方式
1) 作为品牌的经销商
引进国外品牌，由合资公司负责市场运作，产品按贸易价格从品牌方进口。
2) 作为品牌的代理
引进国外品牌，全面负责产品的设计、采购、加工、市场与销售等工作，支付一定比例的品牌使用费用，与设计及加工公司合作，取得品牌在中国的使用权。
3) 共享品牌
与国外服装设计室合作，成立利益共同体，由国外设计团队负责产品设计，合资公司将利用网络资源进行销售和管理。
4) 自有品牌
注册合资公司的自有品牌，自主负责品牌的整体运作，以实现多品牌、多项目的规模效益。
三、销售渠道策略
1、总体运作策略：
1、通过自营店作为前期品牌网络的开拓，随后以二级分销及加盟店形式扩大市场占有率；
2、初期将王府井百货零售网络作为平台，随后将在国内主要城市、大型知名百货商店推广相同模式；
2、二级代理商
在城市消费能力相对较低、公司资源不足的地区，采用二级分销方式，借助代理商的网络资源快速进入市场；
3、特许加盟
利用加盟商的资金，通过品牌资源与管理支持，帮助加盟者拓展市场，实现快速品牌扩张。
4、网络抢占策略：
1) 第一年主要拓展王府井百货的自有网点，条件允许，将考虑在上海、武汉、广州、天津、深圳等地设立战略性网点；
2) 优先在一级城市开设自营专卖店，在二级城市以代理和加盟为主；
3) 主要市场集中在华南、华东、华中地区，东三省暂不开发（王府井百货网络点除外）；
4) 重点营销区域：
a. 一级市场（省份或城市）：上海、江苏、浙江、福州、北京、广州、武汉、重庆、成都、大连、深圳；
b. 二级市场（省份或城市）：天津、长沙、南京、山东、广西、江西、安徽、云南、四川；
c. 三级市场（省份或城市）：陕西、甘肃、宁夏、河南、河北、贵州。
5、拓展目标：
1. 通过二级分销代理模式，优先推向山东、河南、湖北、西北、江苏、贵阳等地；
2. 公司自营店以北京、昆明、浙江、福州、重庆、成都、大连、深圳为拓展主力。
服装店企业创业计划书 7
一、概述
本店主要经营潮流时尚服装及各类配饰，同时还销售设计独特的生活用品，紧跟韩国风格。融合线上与线下销量，通过现代网络技术的迅猛发展，顺应网络购物的趋势，推出新颖的购物理念，旨在点燃年轻消费者的购物热情，提供便捷、多样的购物体验，体现出鲜明的韩流特色。
二、店铺选址
为了节省初期投入，我们选择在xx附近，靠近xx对面的相连车库作为店面位置，确保人流量充足。
三、店面装修
店面装修直接关系到我们的品牌形象和顾客的第一印象。在装修前，我们需要和装修公司进行详细沟通，提前确定平面图、立面图、所用材质、色彩和尺寸等细节。建议带装修公司参观一些相似类型的店铺，以便更好地传达设计理念。这些是我对装修的几点想法：
1、必须体现出浓厚的韩国风格，营造出视觉冲击力和吸引力，让顾客耳目一新；
2、灯光的设计与配置同样至关重要，亮堂的店铺能传递出积极向上的氛围。晚上，门头的灯光必须明亮，以吸引过路顾客的注意。店内灯光要冷暖结合，夏季还需配备空调，以保证顾客的舒适度，预计装修费用为xx元。
四、选品与进货渠道
1、在选品上，首先与x国的品牌商洽谈网上代理事宜，力求以最低成本获取更多货源。关注x国x城的散货批发市场，挑选优质商品，最后通过x国购物网站，直接将商品上架至我们的网店，以低价进货，高价销售；
2、进货渠道的选择上，应直接从x国邮寄货物回国，需与物流公司签订良好的合作协议，以确保成本最低化。
五、人员安排
初始阶段，尽可能减少人力成本，锻炼自己的能力。我们暂时不考虑雇佣服务员，所有的工作由我自己负责（包括店面装修、开业收银等，鼓励顾客使用支付宝支付，但也接受现金交易），而xx负责网页维护及进货，xx负责进货，xx作为店面服务员等，待赢利后再考虑利润分配的问题。
六、投资及月度费用分析
1、装修费用为xx；
2、店内货架、饰品以及其他小物件的布置费用为xx；
3、其它相关费用xx元；
4、员工工资将在盈利之后结算，目前不计入投资总额；
5、剩余的xx元作为流动资金使用。
总计：xx元
七、营销策略
1、开业优惠活动
在一切准备就绪后，择日举行开业庆典。为了吸引顾客，可以设置一些促销活动，如折扣、赠品和抽奖等。建议在周边小区发放宣传单。
2、长期营销策略
（1）原则：坚持独特的发展路线，保持网络更新的高效性，根据运营情况适时拓宽销售范围；
（2）方针：各个业务环节尽可能标准化，以方便未来的连锁经营及模式的复制；
（3）服务：训练店员的顾客服务意识，对顾客的态度及宗旨要认真对待。无论顾客是否购买，均应面带微笑，努力让顾客满意离去，以建立良好的口碑和回头客；
（4）方法：为首次到店的顾客提供小礼物，鼓励他们填写长期顾客表，并传达我们店的特色。提升顾客的购买可能性：①告知我们的购物方式的先进性，例如每三天都有新货更新；②利用顾客注册信息，适时发送邮件，提供小优惠，吸引顾客回店；③根据顾客消费金额设置积分奖励机制。
服装店企业创业计划书 8
一、项目概述
在开始选定服装店的创业项目之前，我首先评估我的创业资金。这是因为不同的行业所需的总投资差异很大，每个行业的要求各不相同。我需要根据自己现有的资金情况，明确能进入哪些行业，然后才能进一步进行详细的规划。
开设服装店的优势在于服装行业相对成熟，所需成本低，容易入场和启动。而且我对服装行业也有一定的热情，可以说是将兴趣与事业结合在了一起，呵呵。
二、店铺选址
选址对于店铺后续的运营至关重要，因此我会尽量选择位于繁华商圈的店铺。在决定了位置后，接下来的步骤便是与房东签订租约。然而，这一步骤不宜太早进行，必须在前面的准备工作都完成后才能签署。因为一旦签了约，就需要开始支付租金，这样就会产生时间上的压力。在与房东签约前，我会先将所有的筹备工作和书面材料都准备齐全。在签约时，租期最好不要过短。如果只签一年，可能在一年后才开始回本，结果店面却被房东收回，理想的租期应为三到四年。我签的合同是三年，哪怕未来经营出现问题也可以转租出去。在租下店面后，会有一段时间的装修期，因此我和房东协商将租金从装修期开始计算，以减少租金负担。呵呵，尽可能少花钱是我的原则。
三、店铺装修
租好店面后，装修便是接下来的重要环节。店铺的装修直接关系到整体经营风格以及顾客的第一印象，因此选择装修公司至关重要。我会优先选择那些有相关店铺装修经验的公司。比如，开咖啡店就应该找有咖啡店装修经验的公司，开儿童英语培训班就要找有儿童教育装修经验的公司。因为如果装修公司没有相应经验，那么最终装修出来的效果可能无法满足实际需求，若要重新修改，必然会浪费时间和金钱。
在装修之前，我会请装修公司提供设计图，包括平面图、立面图、所用材料、颜色及尺寸等，务必事先明确。为了避免沟通不畅导致装修效果不理想，我会带装修公司去参观类似的店铺，以便更好地表达我的想法。
四、选货及采购渠道
在选货时，我倾向选择品牌产品和外贸货品。
采购过程中要留意适销与适量，并编制详细的进货计划，当然在执行过程中也可以根据情况适当调整。我会在市场上走访，了解市场行情，并进行比较、询问和思考。开店之初，建议先少量进货进行试销，然后再根据销售情况决定是否加量。由于是新店开张，款式上要尽量丰富，给顾客提供足够的选择空间。
我计划每周在周三或周四进行进货，这样每周六店内都能有新货上架，也可以在周日再上部分新货！如果遇到销售旺季，每三四天就要补货一次！
五、人力资源规划
我计划招聘三名员工，其中两名年轻女员工负责接待顾客，工作采用轮班制。我还会招聘一名年龄稍大一些的阿姨与我共同轮班负责收银。为了保持店铺运营的关注，我会尽量在店里待着。两名年轻女员工的工资定为每月800元加提成，提成按月营业额的1%计算，以提高她们的工作积极性。大一点的阿姨同样享有800元的月薪和1%的提成，不过若出现收银问题，她需要负一定责任。
六、营销策略
当一切准备就绪后，我会选择一个适合的时机正式开店。开店当天将会举办一些促销活动以吸引顾客，促销活动主要包括打折、赠品以及抽奖等形式。我会在周边社区派发一些传单。女性服装的选品关键在于种类繁多，以便给顾客提供丰富的选择，这与其他品牌店有显著区别，不能只依赖少数款式来销售！在产品展示方面，我会清晰地将上衣、裙子、裤子、套装等分类陈列，不仅能够保持店铺的整洁，还能方便有明确需求的顾客挑选，例如，只需去裙子区选购裙子的顾客能够更快速找到所需商品。如果有较多款式，我还会通过模特展示进行产品推广，往往展示的衣服销售速度最快！橱窗中的展示样品要定期更换，这一点我绝对不会忽视！