一份详尽且富有前瞻性的公司创业计划书不仅是创业者理清思路的重要工具，更是吸引投资者关注的关键所在。它不仅能为企业设定清晰的方向，还能有效评估市场机会与潜在风险，促使创业者在不确定的旅程中稳步前行。通过对市场分析、财务预测及团队构建的深入研究，创业计划书成为了新兴企业能否成功的重要砝码，展示了创业者的决心与专业度。
企业创业计划书 1篇
一、创业计划书初稿
(1)计划目标
短期目标：通过网络营销、社交媒体推广、品牌形象塑造、社区活动、行业展会等多渠道迅速提升我公司在本地区创业行业中的影响力与认可度，扩大客户基础，增强市场竞争力，力求实现财政收益迅速增长，同时创造显著的社会影响。
长期目标：打造一家具有行业影响力和持续竞争力的企业，实现品牌长期发展和多元化经营。
A、纸媒宣传。考虑定期在本地知名报纸上发布创业相关的文章与案例，形成持续的品牌宣传，同时可在创业相关杂志上刊登创投知识、经验分享等，提升品牌的知名度与美誉度。
B、户外宣传。利用立体广告牌、公交站牌及车身广告等形式，尤其要关注高端社区附近的广告资源，争取合作，提升曝光度。
C、电梯广告。电梯是高楼居民日常出行的重要场所，创业公司在这一领域具备先发优势，需充分利用。广告语言要简洁直白，图案鲜明，具备吸引力。
(2)联合营销
与知名企业、品牌进行联合促销。通过与相关行业的企业，如IT产品、办公设备等跨界合作，共同推出优惠套餐，吸引这些企业的客户了解我们的服务，实现双赢局面。
(3)社区推广
1. 选择新开小区进行集中推广，营造热烈气氛，展示公司实力。
2. 务必争取小区物业的支持，建立长期合作关系。
3. 在小区入口设置醒目的宣传门和横幅，搭配印有品牌标志的气球，提升活动的视觉冲击力。
4. 向过往居民和潜在客户发放宣传资料，并赠送印有品牌标志的购物袋，以扩展影响范围。
二、市场竞争分析
本地区创业公司数量众多，竞争激烈。的公司主要面向中低端市场，广告投放力度较大，且在新开小区的广告宣传频繁，这使得他们的客户群稳固。我公司需针对这一市场，快速占领一定份额，逐步提升品牌影响力，待时而动，向中高端市场转型。
建议：可从中低端市场切入，争取在短期内获得1-5%的市场份额，逐步引入优质材料，拓展更多项目，打响品牌知名度。待条件成熟时可向中高端市场转型，高端注重形象，中端关注盈利，低端则以市场占有率为导向。
三、团队与管理
团队成员：10-15人，分组进行管理，每组5人，设有组长。市场团队优势在于：
1，覆盖每个小区，易于提升客户签单率，激励市场人员。
2，迅速提升品牌曝光率，助力市场目标达成。
管理方针：公正透明、灵活人性、优胜劣汰、科学管理。
用人标准：有能力且有道德者优先，无能力但有道德者培养，有能力无道德者适度使用，无德无能者予以淘汰。
经营理念：科学环保、创新驱动、效益共享。
日运营目标：每名业务员每天争取带回1个客户，完成每周5个、每月15个的目标（包括上门客户），每人每月业绩不少于10万元，实现公司月度业绩在100-150万元之间（淡季视情况调整）。年目标定为1000-1500万元。
四、目标客户分析
目标客户分为三类：
第一类：主要为80%的工薪阶层，如矿工、工厂员工及服务行业白领，消费水平一般在7万-10万元之间。此类客户关注性价比，希望以较低的预算实现较高的装修效果，因此我司需提供高品质、低价位的服务与产品。
第二类：中高端客户，主要是私企老板、政府职员以及高管，消费水平较高，通常在11万元以上。针对这一群体，我们需注重设计与公司实力，提供舒适、大气的装修方案，以满足其高标准需求。
第三类：低收入客户，消费在5万-7万元之间，但价格敏感，主要关注价格，因此在与该类客户沟通时应强调性价比，同时确保基本质量。
设计部支持：着重提升设计理念，借助先进材料和独特设计，确保客户感受到差异化的服务体验。建立客户质量认定制度，确保客户全程参与，提升客户满意度。
五、市场推广策略
1. 在各个小区安排业务员，进行面对面的客户沟通，提升知名度及吸引力。
2. 针对每个小区提前制定宣传策划活动，避免临时应对，并推出样板房优惠、会员福利等，吸引潜在客户。
3. 分发印有公司信息的日用品如水杯、餐巾纸等，让客户自发推广。
4. 价格策略上，采用尾数定价法，提升客户心理接受度。
5. 在公司及工地周边显眼位置设置宣传标语，加强品牌宣传。
6. 利用知名网络平台进行宣传，发布成功案例与施工效果提升公司知名度。
企业创业计划书 2篇
一、创业者的情况 基本情况：
姓李，性别男，出生于1990年5月，户口家庭住址在北京朝阳区，属中级职员，无在办企业。与创业有关的爱好与擅长主要体现在互联网技术和市场营销上，具备较强的团队管理和规划能力。
创业及工作经历：20xx年3月——20xx年9月，曾在一家科技公司任职市场经理，主要负责市场推广和产品上线，业绩达成率超过120%，在团队协作和战略规划方面取得显著成效。
教育及培训经历：我拥有北京大学的本科文凭，并参加过多次专业培训，包括20xx年6月在北京参加的全国市场营销培训，20xx年参加的创新创业课程。
二、拟创办企业情况
基本情况：
企业名称是“绿意科技”，准备在北京海淀区租赁300平方米的场地，从事绿色科技产品的研发与销售。拟设置市场部、研发部、客服部等，预计招用员工15人。
企业组织形式：□个人独资企业 ☑合伙企业 □有限责任公司
企业类型：
☑生产制造 □零售 □批发 ☑服务 □农业 □新型产业 □传统产业 ☑文化创意 □信息技术 □其它
出资情况：
三、产品（服务）介绍
产品（服务）名称及概念：
产品名称：生态智能灶具。产品概念为：一种具备高效能与环保性能的智能家电，能够减少能源消耗，提升烹饪效率。
性能及特色：
性能：此产品具备快速加热、能量回收等功能，确保在使用期内保持一致的高效能。特色：采用可再生材料和先进的智能温控技术，确保产品的绿色环保属性。
质量控制：
配备专职质量检验员，完善的供应链管理体系，严格把控各个环节，确保产品符合国家标准，并通过ISO质量管理体系认证。
四、市场分析
目标客户描述：
通过调研发现，针对年轻家庭、环保意识较强的消费者有着较大的市场需求，他们年龄主要集中在25-40岁之间。
市场现状及发展趋势：
目前市场上已有若干竞争者，但整体市场规模仍在扩大，顾客对环保产品的关注度显著提升，未来3年市场趋势看好。
竞争对手及分析：
目前主要竞争对手的产品价格较高、功能较单一，我企业的优势在于技术创新与性价比，劣势则是品牌知名度较低。
五、市场营销 经营地址：
经营地址为北京市海淀区中关村科技园。选择该地址的主要原因包括：交通便利、聚集多家科技企业、研发资源丰富。
销售方式：
将产品销售给：☑最终消费者 ☑零售商 □批发商
选择该销售方式的原因：
通过直接面向消费者，能够获取更多的市场反馈信息，从而快速调整产品与服务，更好地满足客户需求。
促销策划：
通过线上线下相结合的方式进行市场推广，包括社交平台广告、线下体验活动等，以提升品牌知名度和产品认知度。
价格策略：根据市场调研，采取竞争定价策略，并结合促销活动（如节假日折扣、赠品活动等）。
销售渠道的拓展：计划与大型商超及电商平台建立合作，逐步扩大市场份额。
六、人力资源规划
企业人员的组成：企业内部将由创始人1人，员工15人（包括技术员5人，客服3人，市场部业务员5人）。员工工资结构为：创始人工资8000元/月，员工工资7000元/月，不低于国家最低工资标准，并设有绩效奖金制度。
员工的培训：新员工入职前进行为期一周的岗前培训，包括产品知识、客户服务等内容，定期开展专业技能培训和团队建设活动。
劳动保障：依据劳动合同法，全面为员工办理五险一金，确保员工合法权益。
七、固定资产情况
办公及生产服务工具和设备：
包括电脑、办公桌椅、实验室设备、生产工具等，确保生产及办公需求满足。
企业创业计划书 3篇
一、创业者的情况
基本情况：
姓名：李明性别：男 身份证号：xxx， 家住云南省昆明市盘龙区悦来村，汉族 务农。
创业者及工作经历：
李明：20xx年至20xx年在贵州从事农作物种植，20xx年至今从事中药材种植及生态养殖项目。
教育及培训经历：
文化程度：高中，20xx.3——20xx.5在贵州参加农作物种植培训，随后完成了悦来村第二期微企业创业培训。20xx.9－20xx.11在当地从事种植、养殖工作，同时参与村委组织的多项专业培训。
二、拟创办企业情况
基本情况：
李明种植养殖专业合作社，自20xx年至今从事农业种植与养殖，积累了一定的经验，现计划在盘龙区悦来村承包300亩土地进行药材种植，承包50亩的荒地养殖优质肉羊，设有羊圈150平方米，拥有水塘3000平方米，投放鱼苗6000尾。预计将招募1名合同工及若干临时工。
企业组织形式：
√个人独资企业 □合伙企业 □有限责任公司 □
企业类型：
√农业 □生产制造 □零售 □批发 □服务 □
□新型产业 □传统产业 □文化创意 □信息技术 □其它
出资情况：
三、产品（服务）介绍
产品（服务）名称及概念：
中药材种植；羊类养殖。
产品性能及特色：药材具有滋补、强身的功效，优质肉羊含有丰富的蛋白质和必需脂肪酸，是营养价值极高的食品。
质量控制：对员工进行系统的职业技能和安全培训，接受农业专家的技术指导与质量监控，聘请有丰富实践经验的技术人员进行指导。
四、市场分析
目标客户描述：包括当地居民、药材商、肉类批发商及潜在客户群体。
市场现状及发展趋势：本地区从事类似项目的农户较少，随着人们对健康及生态食品的需求日益增长，市场前景广阔。
竞争对手及分析：本地竞争对手数量不多，整体实力较弱，无法满足市场需求。
自身优势分析：本合作社地理位置优越，位于昆明的优质农产区，土壤肥沃，水源丰富，适合多种农作物与养殖项目。作为本地农民，我对于农业有深厚的理解与实践经验，能够有效管理和培养农民工。
五、市场营销
经营地址：云南省昆明市盘龙区悦来村。
选择该地址的主要原因：
悦来村周边土壤肥沃，水源丰富，适合药材种植与生态养殖，且交通便利，利于产品的运输与销售。
销售方式：
√零售商 □√批发商 将产品或服务销售或提供供给：□最终消费者 □
选择该销售方式的原因：
通过多样化的销售渠道，能够实现更高的利润，增加现金流，同时借助本地市场的需求进行零售和批发。
人员推销：本合作社为小型企业，采用面对面的推销与宣传方式。广告投放方面，可以通过发放宣传单及利用网络平台进行推广。
价格策略：实施成本加成及市场对比法定价，并结合开业初期的促销活动吸引顾客。
销售渠道的拓展：与地方超市及餐饮企业建立长期合作关系，增加销售渠道。
六、人力资源规划
企业人员的组成：法人代表李明，员工1名（技术员与临时工根据需要聘请）。
员工工资：法人工资根据年终利润分配，员工工资定为每月1200元，临时工按日结算。
员工的培训：对员工进行现场的专业技能培训及安全教育。
劳动保障：合同工依据劳动法签订劳动合同，临时工按日结算工资。
七、固定资产情况
办公及生产服务工具和设备：
八、财务计划
资源来源：自筹资金、政府支持、小额贷款。
投资资金和资本金补助资金的使用计划：用于购买固定资产25000.00元，其余资金用于流动资金。
企业办理行政许可的种类及预计费用：工商营业执照免费、税务登记证费用约150元。
贷款计划： 暂无。
经营收益的预测：预计今年第四季度收支平衡，明年各季度分别预测收益1万元、1.8万元、2.5万元、4万元。
九、企业管理制度的建立
内部管理：
企业创业计划书 4篇
一、目标概述
(一)公司创业计划书与企业目标的关系
企业创业计划书是企业发展过程中的重要指导文件，明确了企业的长期目标和短期目标。企业的最终目标就像金字塔的顶端，它直接源于创业计划书中所设定的愿景和使命。之后，战略规划、阶段性目标和具体行动计划都基于这一计划书得以展开。
战略规划通常由企业高层管理人员制定，阶段性目标则是在创业计划书和战略规划框架内要实现的更详细、更具体的目标。具体行动计划可以与阶段性目标或总目标相关联，也可以同时涉及这两者。
(二)目标内容
每个企业都会有多个目标，这些目标可能涉及经济、社会、环境等不同领域。一般来说，一个成功的公司创业计划书应包含以下目标：
(1)市场拓展目标；
(2)技术创新与进步目标；
(3)生产效率提升目标；
(4)资源配置与资金管理目标；
(5)利润增长目标；
(6)人力资源开发目标；
(7)员工积极性提升目标；
(8)社会责任履行目标。
(三)制定目标应注意的问题
1.目标应明确具体
许多组织在制定目标时常常表述模糊。尽管目标需要一定的灵活性，但也必须具体化，例如：“希望销售额比去年增加5%”，或“到20xx年市场份额达到20%”等。
高层的目标越具体，则下属在制定相应目标时越容易。
2.目标应可量化
例如：“在下一个财年内将市场份额提升5%”，这样的目标是可以量化的，它帮助管理人员在年度中评估进展，并与既定目标进行对比。
3.目标应重视结果，而非活动本身。
4.目标应切实可行，同时又要具有挑战性。
(四)如何有效制定目标
1.明确目标的目的
制定目标通常有两个主要目的：
(1)为组织提供一个明确的方向；
(2)为设定其他目标和规划提供一个基础框架。
所谓框架，就是在目标实现过程中所采用的方法和步骤。
2.正确阐明目标的内容
目标内容应具体，同时保持简明扼要，并设定明确的时间限制。
3.各类目标的一致性
企业的高层管理者必须确保组织内各类目标与总体目标保持一致。
4.建立有效的激励机制
在目标制定过程中，应注重建立相应的奖励与惩罚机制，良好的激励制度能够促进目标的制定和实现。
企业创业计划书 5篇
一：公司介绍
特殊说明：我们将以家族自有的一个电子产品加工厂和一个零售店作为基础，结合其九年来积累的客户资源，发挥个人的智慧与努力，把它发展成一个有竞争力的企业。
(一)、公司经营宗旨及目标
宗旨：公司始终坚持共同合作的原则，绝不以个人利益为导向，致力于维护所有商业伙伴之间的良好关系。
目标：借助家族产业的优势，发挥个人与团队的智慧，努力将家族产业壮大，最终打造一个具有实力的企业。
(二)、公司简介
公司名称：辉耀电子公司
业务范围：以电子产品为主营业务，随着公司的发展，逐渐拓展至相关领域，如：原材料生产、市场投资等。
最初阶段，专注于零售商的订单加工。
未来，力争全面开拓。
(三)、公司管理
1.管理思想
有效的管理依赖于先进的管理理念。我们将始终坚持员工与公司共同受益的原则，关注每个部门成员的个人利益，促使每个人能够自由发挥才能，从而为企业创造更美好的未来。
2.管理队伍
公司的人才战略是发展的重要组成部分。吸纳各类优秀人才将是我们的重点。我们将通过各种渠道积极引进人才，打造一支高效能的管理团队。
3.管理决策
在初期，管理决策由创业团队和家族企业的现有人员共同参与，并各自明确任务分工。创业团队将负责市场开发和公司目标规划，而现有员工则管理日常生产事务。
未来，随着公司的壮大，管理决策将由专门的管理部门承担，并通过各个市场部门进行实施和监督。
二：市场及竞争分析
(一)、市场介绍
中国拥有全球最大的消费者市场，电子产品作为人们日常生活的必需品，需求量自然不言而喻。尤其是智能电子产品的需求近年来呈现出快速增长的趋势。这与中国经济的迅猛发展和人们生活水平的提升密不可分。传统的节俭观念也使得消费者对物美价廉的产品趋之若鹜。虽然最近几年线上购物逐渐兴起，但网上购物往往存在质量难以保证和价格偏高等问题。尤其是在年轻消费者中的需求最为旺盛，这为众多电子产品商店的崛起提供了良好的市场环境。
(二)市场机会及环境
说明：新兴企业若一开始便追求高端品牌，往往难以成功，甚至导致失败。我们应当量力而行，采取稳步推进的策略。初期，我们将重点开拓零售市场，建立良好的客户基础，以便增强公司的影响力。
经过市场调研，我们发现许多电子产品店的产品质量并不高，但价格却居高不下。仔细询问后才了解到，它们的进货成本较高。如果我们能直接从生产厂家进货，避免中间商，提高性价比，市场潜力无疑是相当庞大的。零售商的广泛分布将为我们的品牌建设提供良好的基础。
尽管知名品牌具有较强的市场影响力和质量保障，但由于巨额的广告投入，产品价格也无法低廉。凭借物美价廉的优势，我们相信市场前景广阔。
(三)市场竞争分析
由于我们采用了物美价廉的定价策略，竞争优势显而易见。然而，市场潜力的吸引也会引来更多竞争者，许多企业会效仿我们的策略。品牌厂商也会采取降价措施争夺市场。尽管如此，依靠互惠共赢的销售体系与消费者心中树立的良好形象，我们有信心赢得更多市场份额。
(四)目标市场
初期，公司的主要目标为零售商，间接服务于终端消费者；未来，业务重心将转向直接满足消费者的需求。
三：产品(服务)介绍
服务内容
基本服务：在每次供货前，我们将为零售商提供产品图片以供选择。零售商确定订单后，需将信息反馈给我们，届时我们将根据需求进行生产。
货品配送时将附带一份产品成本报单。
增值服务：在发货时产生的运输费用及税费由零售商承担，但若其能每期提供关于市场和消费者偏好的有价值信息，我们可考虑相应的费用减免。
协议服务：若零售商与我们签订长期供货协议，我们将保证每件商品的利润控制在固定范围内，并纳入合同条款。
(二)产品及服务规划
本公司始终遵循利益共享原则，将所有商业伙伴的利益纳入考虑，并以此形成一套以利益为导向的服务流程。
(三)商业合同协议的订立
1.零售商只需提供营业执照复印件及法人身份证复印件，便可享受免押金政策，并预约我们的送货服务，双方签署合同。
2.依据相关法律，与公司签订一年或以上的长期供货协议后，零售商可预交相当于货物应收利润一半的押金，待产品销售后再支付剩余部分。
3.我们承诺在长期合作中，每次供货的产品将仅提取固定利润，并附带法律效力的成本报单。
4.若零售商能首次提供关于市场及消费者购买倾向的有益信息，我们可适度减免运输等间接费用。
5.零售商可提交自设计或其他方式获得的产品样本，若我们判断其具备市场潜力，将酌情考虑进行量产，销售过程中将按照销售利润给予其比例分成，并提供详尽的会计分录供其查阅。
四：营销策略
(一)市场机构和营销渠道选择
在初期阶段，我将利用大学同学的社交网络，给予适当的奖励，引导他们向各个零售商推广我们的优势产品，以此达成长期供货协议。
未来我们将充分利用与零售商的良好关系，借助其直接与消费者接触的优势，采集即时市场反馈，以便及时调整营销策略。公司将设立专门的营销团队以提供支持。
(二)营销队伍和管理
初期的营销团队将根据多层次推销体系构建。每一层级由我直接指定的同学负责，而这一层的成员再自行选定下级人员，逐层推进。这样能够利用大学同学的地域优势，以公司优惠政策为吸引点，为客户拓展及销售体系的迅速建立创造有利条件。我们将允许推销团队自主管理，并按照他们签约的客户支付佣金。
随着销售网络的不断扩大，公司亦将向市场推出自有品牌，促进客户的稳定增长。
(三)客户关系建立
初期，关注与零售商的关系建立，通过签订的合同促进共同利益，形成协同发展的商业生态。
未来将更加注重直接满足消费者需求，实施物美价廉的战略，发展更加符合市场口味的品牌，以建立广泛的忠实客户网络。
五：资金需求及筹措方法
初期，市场开拓所需的资金将由家族产业承担。
未来，建立品牌后，我们将实施两种策略：一是继续以物美价廉为主的销售模式，二是依托品牌影响力，探索加盟模式。前者资金主要由零售商承担，后者资金将由公司与加盟商对半分成。
企业创业计划书 6篇
一、行业分析
1、宏观环境分析
随着国家经济改革的深入，灵活的市场政策带来了中国服装市场的蓬勃发展。国内GDP与消费指数的不断上升，增强了消费者的支出意识，为服装行业开辟了广阔的前景。
2、服装行业的发展趋势分析
自古以来，服装行业在中国占据重要地位。随着政策的逐步放开和经济的持续发展，中国已经成为全球服装生产的重要基地及品牌发展的核心市场。我国不仅是服装消费大国，同时也是服装出口大国，服装出口额约占整个纺织品出口总额的三分之二。当前，中国的内需市场每年的消费额接近1000亿元，并呈现出持续增长的趋势，为品牌经营提供了良好的发展空间。
服装行业作为生活消费品行业，具有较高的利润空间。由于市场需求及利益驱动，经过这些年的发展，服装行业已形成相对完善与专业化的产业链。在过去十年里，中国服装市场拥有了庞大的生产和消费规模，企业的管理模式及经营水平也有了显著提升，更加注重品牌的运营。
3、市场容量
中国拥有超过14亿人口，过去十年的经济增长速度令人瞩目。根据国家统计局数据，20xx年国内生产总值达到95933亿元人民币，同比增长7.3%。整体社会消费品销售额为37595亿元，专家预测到20xx年将突破10万亿元。国内服装销售市场规模庞大，中华全国商业信息中心数据显示20xx年国内服装销售量达到5.7亿件，大型商场销售量为2.34亿件。伴随经济的快速发展及中国加入WTO等利好因素，中国正被视为全球最具发展潜力的消费市场之一。
4、机遇
1) 中国经济增长势头强劲，随着WTO的深化及重大活动如奥运会的推动，将吸引更多外资品牌入华，促成与有实力的百货公司或品牌代理商的合作。
2) 作为“世界工厂”，国内有大量的生产基地，这为品牌的深入开发提供了条件。
3) 消费者日益成熟的消费观念使得市场竞争最终归结为品牌竞争，品牌运作的时机日渐成熟。
4) 品牌运营能够更好地掌控资源，提高企业竞争力和利润率。
5) 众多高档服装品牌如路易威登、迪奥等成功进入中国市场并获得显著成效，进一步证明了国内消费者对国际品牌的认知度和购买潜力。
6) 国家与服装品牌输出国欧盟的新一轮经济合作政策的实施。
三、合资公司合作背景
充分利用双方资源，强强联合，迅速占领市场。
1、xxx百货集团优势
1) xxx百货的品牌影响力。
2) 丰富的百货业运作经验，对行业发展的深刻理解。
3) 强大的销售渠道。
4) 可靠的资金支持。
2、xxx公司优势
1) 企业核心产业珠宝业在全国大型百货商场拥有广泛的销售网络，可以共享的客户资源。
2) 强大的财务支持。
3) 具备丰富的行业经验。
4) 灵活的管理机制。
四、战略目标
(一)营销目标
1、在20xx年实现总销售收入1000万元。
2、在三年内，借助市场推广，实现品牌在国内的快速扩张，目标在全国设立至少100家品牌形象店，其中包括30家加盟专卖店。
3、建立健全科学的管理体系与销售系统。
4、搭建分工明确、协同作战的营销团队。
(二)财务目标
1、在两年内实现20%的年投资回报率。
2、到20xx年，净利润达到1000万元。
(三)公司定位与品牌运营方式
1、公司定位
合资公司将专注于经营国内外知名品牌，涵盖服装、鞋类、箱包、化妆品等多个品类。
2、市场定位
公司将采用多重经营模式，包括贸易、零售及批发，最终形成多品牌、多品类、多渠道的市场销售网络。
合资公司的产品将通过自有渠道或二级分销及加盟商的方式在各大百货商场及商业街设立专柜出售，注重品质与品味，定价在同类产品中处于较高水平。
3、品牌运营方式
1) 成为品牌经销商
引进国际品牌，由合资公司负责市场运作并按贸易价格进行进口。
2) 成为品牌代理
引进国际品牌，负责产品的设计、采购和销售，并向品牌方支付使用费，可能与设计及加工公司合作，获取品牌在中国的使用权。
3) 共建国际品牌
与国外设计室合作，成立利益共同体，由设计室对产品进行设计，合资公司则负责国内市场的开拓和管理。
4) 自有品牌
注册合资公司自有品牌，全面负责品牌运作，形成多元化的品牌经营效益。
五、销售渠道策略
总体运作策略：
1、初期通过自营店拓展品牌网络，再通过二级分销及加盟店扩大市场份额；
2、初步以王府井百货的零售网络为基础，进一步在国内大城市展开合作。
二级代理商
在消费能力较低，客户资源相对匮乏的城市，采用二级分销模式，借助代理商网络迅速进入市场；
特许加盟
利用加盟者的资金及品牌资源与管理，快速扩展品牌市场，有利于企业的资金周转。
网络抢占策略：
1.首年专注于拓展王府井百货自有网点，如条件允许，考虑在上海华联、武汉武百等地建立战略网点；
2.优先在一线城市开设自营专卖店，二级城市通过代理与加盟店的形式拓展；
3.重点市场集中在华南、华东及华中，暂时不开发东三省；
4.营销重点区域：
a.一线市场的省份或城市：上海、江苏、浙江等；
b.二级市场的省份或城市：天津、长沙、南京等；
c.三级市场的省份或城市：陕西、甘肃、宁夏等。
拓展目标：
1.山东、河南、湖北及西北等地采用二级分销代理模式推进；
2.公司自营店拓展主要集中在北京、昆明、福州等地。
六、公司发展1-3年规划
1、第一年成功代理1至2个国际服装品牌，依托王府井百货网络，设立10个专柜；
2、第三年实现代理3至4个国际品牌，网络扩展到包括王府井百货在内的100个专柜；
3、与国外服装设计室合作，成立利益共同体，由设计室专注产品设计，项目公司负责国内销售网络的搭建与管理；
4、并行经营多种品牌，拓展至包括除了王府井百货外的省级大型百货商场。
5、品牌经营逐步拓展至二级代理及特许加盟商；
6、在设计、生产、销售及市场推广等方面逐步建立自有品牌。
七、财务计划
1、启动资金的分配比例，初始资金500万元人民币，后续根据发展情况追加。
1) 50%用于初期引进国际品牌。
2) 20%用于开办10家50平方米的王府井集团直属百货专柜。
3) 20%用于人力资源配置。
4) 10%用于初期办公费用。
2、开办费预算
公司注册费（500万元）50,000元；
办公租金（1年）200,000元；
办公设备（电脑、传真、复印机等）200,000元；
其余费用10,000元；
合计460,000元；
3、品牌经营前6个月资金投入
按首次引进10家门店计算，假设货品资金在六个月后可回流（每次需提前六个月订货）。
货品（首次铺货）3,000,000元；
柜台装修100,000元 × 10 = 1,000,000元；
管理人员工资5,000元 × 10人 × 6月 = 300,000元；
差旅及交通费200,000元；
合计4,500,000元；
4、损益及盈亏平衡预测
根据以下预算，若仅经营一个品牌，开设10家自营零售店，此为预计损益表：
损益表（预计）
截至年末 人民币元
产品销售收入（应销售原价的零售额）10,000,000元
减：销售活动让利500,000元
产品销售净额9,500,000元
减：百货店扣率（净额的28%）2,660,000元
减：产品进货成本（原价零售额的30%）3,000,000元
产品销售毛利3,840,000元
减：库存折价（应销原价的5%）500,000元
减：销售费用：导购工资360,000元
差旅及交通费500,000元
装修折旧费500,000元
管理费用：管理人员工资600,000元
办公设备折旧及办公用品费200,000元
市场推广费用1,180,000元
利润0元
损益表（预计）