阿里全球销售冠军音频课程_解密百万年薪的销售秘籍资料mp3资源下载

销售培训课程目录

01好销售不会告诉你，“精准客户”才是签约法宝.MP3

02【案例】如何说服大人物帮你介绍新客户?.MP3

03【案例】如何把竞争对手的客户变成你的客户? .MP3

04见面之前，2个方法帮你能摸清客户的性格..MP3

05第—次见面，如何看透客户的欲望和预算? .MP3

06说对—句话，初次拜访就见到最终买单人.MP3

07客户分类:如何判断出客户会在多长时间签约?.MP3

08客户分类:如何快速推动客户，实现最快签约? .MP3

09【案例】如何5分钟拿下一个竞争对手的客户?.MP3

10初次见面的60分钟，做对了就能当场签约.MP3

11高手如何利用20分钟的逼单拿下订单的?.MP3

12【案例】客户不感兴趣，但是他没法拒绝赚钱的生意.MP3

13目标分解:为什么你不需要害怕业绩压力? .MP3

14聪明销售:找准策略、找对市场、搭好团队..MP3

15高行动力:如何燃起你心中那团火?.MP3

16A类客户没签约，这个月的业绩一定保不住吗?.MP3

17哪些“不敢”在不知不觉毁掉你?.MP3

18成功的销售为什么有效客户比你的多? .MP3

19勘奋但没成交?你的“努力”，错了方向.MP3

20【案例】我是怎么带领─群掉队兵，成为TOP SALES的?.MP3

笔记资料截图

课程知识点摘要

我们在做这些沟通的过程中，虽然我认知的是说这就是KP，

但是还是不要大意，还是要去跟当前的这个KP确认一下，

说:哎，王总，我们如果要购买这个产品，还需要跟谁去商量吗?

他可能会给你一个反馈，说:“噢，这个事情不用，就是我做决定了，

我就是老大，我就是公司的董事长，我就是总经理。”你就知道了嘛!

这是我想讲的。就是说他买了竞对的产品，他不满意的，

他的替换的需求是什么?他新的购买的欲望是什么?他新的购买的需求在哪里?

可能是功能上的需求，可能是改造的需求，他有各种各样的需求，这个需要一定要了解。

可能他的一些需求，说不定是你的公司改造的机会。可以回到公司去反馈公司技术部，

反馈给公司的CEO。说，哎，我们发现拜访了很多客户，客户都有这方面的需求，

是不是我们应该今天要去做?这个可能对公司来说又是新的经济增长点和竞争力。

我们很多的sales，其实就是一个很好的产品经理。

销售教材音频资料截图