销售培训教材目录
·谈判就是搞定人
第一章你真的了解谈判学吗
第二章理智与情感的摇摆,继而趋向合理。第三章打破高压攻势
第四章制定谈判策略——事前准备法。第五章掌控谈判
第六章达成最大共识的谈判策略。第七章跨越冲突——掌控矛盾。
高情商销售
第一部分想做优秀的销售员,先搞清楚成交的本质。
第二部分好的销售理念是什么样子的
第三部分这些价值千万的销售工具,你一定没用过。
第四部分洞察全局,销售就是要会提问
第五部分不懂思考,你就没办法做到精益求精。
·好团队激活个人:猫融教你如何带团队
马特的烦恼。引言。
第一章创意?规则!。
第二章秃鹫来了。
第三章莱娜的部落。
第四章情景再现。
第五章拯救部落。写在故事之后。
社交销售:人人都是销售员
第一章社群与部落制度
第二章你在社交网络中的身份。
第三章与陌生人交谈的技巧。
第四章让你的影响力为你办事。
第五章设计你的“销售机器”。
第六章从传统思维转向社交思维
。第七章推销社交销售的理念与衡量成功的标准。
第八章如何利用技术来做网络推广
。第九章文化可以把战略当早餐一样吃掉。
第十章社交销售五步走
不懂销售,你就白己跑断腿:顶级销售的27个黄金法则
oCHAPTER ONE 让自己的话语富有感染力
o CHAPTER TWO快速打破僵局的交谈
o CHAPTER THREE 深深打动人心的说服
o CHAPTER FOUR完美解决问题的响应
oCHAPTER FIVE发掘真正有价值的提问
有意识的社交
1先学会做自己,再谈社交
2用人格魅力铭刻属于你的社交痕迹。
3社交也需要目标和方向
4做最好的自己,让社交更加有效。
5积极的付出会带来有价值的回报。
6_显示自己的个性元素
7主动投入到社交中去。
8培养敏锐的洞察力。
9突出观念见解的重要性
10在交往中突出自己的存在感
11理解并温柔以待才是最佳的相处模式
12建立情感必须学会与人相处之道
高情商管理
引子被忽视的“常识”
第一章绝不能忽视的管理细节——顾客信息。
第二章解开团队困局的死结一—提升谈判力。
第三章团队训练的救命稻草“角色扮演”
第四章战略对,战术才能行-把握常识、客户和价值
第五章下好项目的第一步棋——项目开局强调“一见钟情”
第六章优秀的团队往往“有迹可循”——把握程序。
第七章高效的团队都这样搞定项目
第八章领导力构建之法
后记躲进小楼成一统强势谈判心理学
版权页。前言
序言谈判无处不在
第一章人心真的难测吗?
第二章99%的谈判是在开口前完成的
第三章气质类型反映对手谈判特点
第四章让他人聆听你,传递给他的讯息
第五章看见自己,影响别人
第六章■五种让别人喜欢你的方法
第七章强者气场助你获得真正想要的东西
第八章弯腰是为了更好地挺起
第九章一击即中,攻击对方软肋的谈判技巧
第十章一开口,世界就安静地聆听
第十一章搞定你想要搞定的人和事
教材摘要
谈判和交流近来堪称热门话题,越来越受到大家的关注。
谈判学将人与人的交涉视为“对话”。
以彼此的立场、价值观、文化背景和利益各异为前提,通过富含技巧的交流找出对策,
这便是谈判学的精髓。从头到尾随声附和、迎合对手不能算是对话。
极力说服对手认同,或者干脆喋喋不休地不给对手开口的机会,
这类“高压攻势”与对话的定义更是相去甚远。
为了营造其乐融融的氛围而对敏感问题避而不谈,这并非真正的谈判。
谈判需要克服观念、立场和利益的偏差,尽可能地使双方达成一致,单纯的交谈无法实现这个目标。
业务员培训资料截图
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