销售策划培训课程_广告页面策划技巧教学

在现代市场，企业仅仅拥有一流的产品、合理的价格、畅通的销售渠道已经远远不够，还需要一流的促销。

广告促销作为促销活动的一种手段在促销活动中扮演着重要的角色。本文围绕着如何进行成功的广告促销策划这一问题展开，

从促销策划过程入手，论述了广告促销策划中广告定位策划、主题策划、诉求方式策划、媒体策划等内容。

现代市场竞争已非昔日的质量战、价格战。广告竞争已成为了市场竞争的重要内容，重要形式。

企业为了提高广告的促销力和竞争力就必须重视广告促销的整体策划。常言道“成功始于策划！”

成功的广告促销始于成功的广告促销策划。广告促销策划是指企业为了实现既定的目标，在市场调查和分析基础上，

依据整体营销战略和形象战略对广告促销战略、策略和活动进行的谋划与设计。成功的广告促销策划必须把握好以下几点技巧。

广告定位策划

广告定位与产品定位密不可分，是产品定位的反映、表现和结果，是为推销服务及战胜竞争对手的广告策划的重要环节。

1.明确广告定位的主要任务

(1)广告定位的第一任务是确认商品的主销对象是哪些人，广告信息主要传递给谁，怎样根据广告信息的目标和大众的特点去设计和推出广告。

(2)广告定位的第二个任务是确定商品的个性内涵。商品的个性内涵范围很广，包括价格、质量、成份、产地用途、工艺、外观、知名度等等。

(3)广告定位的第三个任务就是确定商品的精神意义。

2.正确运用广告定位策略

广告定位当然也要讲究策略。广告定位策略可以从不同角度划分，通常有两种划分方法：按虚实划分和按技巧划分。

虚实划分又分为实体定位策略与观念定位策略。实体定位策略突出产品特点，着眼消费者实际利益。比如“无氟冰箱”等。

观念定位策略则突出产品意义，着眼于消费者心理需要，比如 “五粮液，纯粮酿造”等。

广告主题策划

广告主题是商品广告的基本思想，是与顾客需要、顾客消费心理和企业目标相契合的商品最主要个性特征的概况

。广告主题是广告的灵魂，它决定了广告的创意，需求表现和实际效果，没有广告主题是不会有成功的广告的。

1.科学地提炼广告主题

广告主题是对商品最主要个性特征的概括。必须抓住商品的最主要的个性特征；这种特征必须是独一无二的，或者是别人未宣传过的；采用的特征必须切合顾客的消费需求和消费心理。

2.广告主题的选择和变换

产品是客观的，但产品的广告定位以及广告主题的提炼，选择和变换却是广告人艰苦智力活动的结果，广告主题的选择和变换就是人们立足于客观的广告创造力的表现。

下面是小编整理的销售策划培训课程目录

第一章活动策划和执行技法

day20-01.活动定义与形式、活动设计八要素.avi

day20-02.活动设计八要素2.avi

day20-03.乐居微信购房季案例解析.avi

day20-04.活动策划要素1.avi

day20-05.八周年活动解析.avi

day20-06.七何分析法.avi

day20-07.活动策划要素2.avi

day20-08.甘特图.avi

day21-03.甘特图.avi

day21-04.活动执行1.avi

day21-05.活动执行2.avi

day21-06.活动报告.avi

day21-07.活动策划操作流程.avi

day21-08.秒杀类活动案例.avi

day21-09.试用类活动案例.avi

day21-10.发布会类活动案例.avi

day21-11.赛事类活动案例.avi

第二章广告策划攻略

day25-02.广告的基本概念.avi

day25-03.文字广告、图片广告.avi

day25-04.图片广告、网盟、视频广告、富信息广告.avi

day25-05.广告法摘选1.avi

day25-06.广告法摘选2.avi

day25-07.广告法摘选3.avi

day25-08.广告法详文(1).avi

day25-09.广告法详文2.avi

day25-10.广告撰写前的准备工作.avi

day25-11.标题的写作技巧1.avi

day25-12.标题的写作技巧2.avi

day25-13.广告的标题特性和自检方式1.avi

day25-14.广告的标题特性和自检方式2.avi

day25-15.正文与随文的写作方式.avi

第三章着陆页、专题页策划技巧

day22-01.昨日课程回顾.avi

day22-02.着陆页概念.avi

day22-03.着陆页设计目的.avi

day22-04.着陆页类型1.avi

day22-05.着陆页类型2.avi

day22-06.上午课程回顾、文案类型.avi

day22-07.着陆页的制作.avi

day22-08.着陆页的调研与定位1.avi

day22-09.着陆页的调研与定位2.avi

day22-10.着陆页的框架1.avi

day22-11.着陆页的框架2.avi

day23-02.文案策划技巧.avi

day23-03.着陆页标题撰写.avi

day23-04.与设计制作沟通方式1.avi

day23-05.CTA1.avi

day23-06.CTA2.avi

day23-10.与设计制作沟通方式2.avi

day23-11.与设计制作沟通方式3.avi

day23-12.与设计制作沟通方式4.avi

day23-13.着陆页加分项与减分项.avi

第四章H5页面策划技巧

day24-02.H5简介.avi

day24-03.优质h5案例分享1.avi

day24-04.优质h5案例分享2.avi

day24-05.H5传播分析.avi

day24-06.H5操作平台演示.易企秀.avi

day24-07.H5操作平台演示.秀堂.avi

day24-08.H5操作平台演示.秀米、epub.avi

第五章Axure原型图制作技法

day24-09.Axure产品简介.avi

day24-10.Axure基础操作1.avi

day24-11.Axure基础操作2.avi

day24-12.Axure基础操作3.avi

day24-13.Axure基础操作4.avi

day24-14.单击用例.avi

day24-15.动态面板.avi

day24-16.小三角轮播图1.avi

day24-17.小三角轮播图2.avi

day24-18.小三角轮播图3.avi

day24-19.自动轮播图.avi

day25-01.课程回顾.avi

day25-03.可控自动轮播图2.avi

day25-04.标签菜单1.avi

day25-05.标签菜单2.avi

day25-06.固定到浏览器和页面锚点.avi

day25-07.综合练习:手机app1.avi

day25-O8.综合练习:手机app2.avi

day25-09.综合练习:手机app3.avi

day25-10.综合练习:手机app4.avi

着陆页概念讲解视频截图：