营销无非就两种思维模式,一种是平台思维,一种是广告思维。
什么是平台思维?就是先让人进来,然后慢慢细分以及诱导其成为客户。
例如大型超市,走的都是平台思维,给你一个良好的空间,你先进来,再诱导你进行消费。
什么是广告思维?就是精准锁定潜在客户,吸引你的注意力,让你过来直接消费,这就是广告思维。
最典型的就是发传单,这也是最基础的广告思维;更高级的比如奶茶店,不必让你进门,你认准了直接过来买。
企业网站:从平台思维到广告思维
在很长时间内,我们都将企业网站看做是一个平台。因为是平台,就需要对来访的流量进行分析、需要引入更多的流量、需要在平台中添加更多的东西。
所以,很多企业网站都是“重量级”的,栏目很多、内容很多、功能也很多。这就是平台的做法,包括淘宝、天猫、美团等电商,它们也都是这种做法。
但是,现在如果将企业网站还看做是一个平台,就不太好做了,为什么呢?
其一,流量变贵了,甚至消失了。以SEO来说,百度有超过八成的流量都导向了熊掌号,进入企业网站的流量少之又少。
其二,网站功能被替代,可以转移了。例如企业网站购物功能,可以被第三方电商平台替代;
企业网站的新闻发布功能,可以被公众号替代;
甚至企业网站的基础信息,都可以被企查查这样的平台替代。总而言之,企业网站如今已经被轻量化了。
其三,智能手机的出现。网站附带的域名、链接以及大量的信息,
在移动互联网中,价值不断缩水,甚至没有价值。在移动互联网中,将网站打造成为平台,难度极大。
综上所述,如果现在我们还视网站为平台,是不太明智的。
广告思维下做网站的策略
做企业网站其实就是一种广告。一个企业网站,就是企业的一个“广告片”,就是企业的一张“宣传页”,就是一支广告。
企业为什么要做广告?无非两种。有钱的求名,无名的求钱。
前者主要指的是一些已经赚了钱但是希望延续名声的品牌企业;后者主要指的是还没有名现阶段主要想赚钱的中小企业。
那么,品牌企业如何通过企业网站求名呢?一个办法是“浪费”。要扩大一个品牌的影响力,
让每一个看到品牌名称的人都买商品,这是不现实的。应该允许超过一半以上的人,看到了广告,但是不买商品。
所以,品牌企业的一个做法就是“竞价广告”,让更多的人看到企业网站。
另一个办法就是将网站做的体验足够好,包括审美体验、内容体验、视觉体验、互动体验等等,
通过企业网站良好的体验,来传递品牌的情怀和价值。这就是为什么品牌网站都会做高端定制网站。
那么,中小企业如何通过企业网站求钱呢?一个办法是发更多的“广告”。
例如中小企业可以做多个优化网站,让更多的潜在客户直接购买商品。
还有一个办法就是实现一站式的体验,将企业网站与商城、公众号、小程序链接起来,将企业网站与商品交易直接关联。
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