这是一部在中国经久不衰的销售宝典。课程中所论述的销售理论体系,能为任何个人或团队提供最终的竞争优势。
它的核心概念--相互尊重、建立平等的地位关系、预先谈判、协议和承诺等,是由本人所提出的久经时间考验的经典反传统销售建议,
不仅适用于销售领域,也适用于每一个企业和个人。一个职业销售团队和个人,如果遵循该课程所概述的准则,
将能为个人和企业带来优越的收入和利润,它能化腐朽为神奇,将本可能表现平庸的结果变成耀眼的明星。
本课程的内容务实、循序渐进,是指导销售人员、销售经理和企业家挑战传统销售观念,改变现状,并使他们的销售业绩更上一层楼的行动指南。
怎么才能把客户吸引住呢? 那就是给他一个留下来的理由! 女孩子嫁给男孩子,也要有个理由的,
哪怕这个理由很牵强! “嫁给我吧!我给你两千万!”这就是一个理由!
我们在销售中一般这么说:“这是我们的新款!”人对新的东西都喜欢看看,比如新媳妇!这是人的本性,
只是这个新没有突出出来,那么我们用形象的方式把新款突出出来,因为现在说新款的专柜太多了!怎么把新款突出出来呢,这个以后说到构图的时候再详细说!
第二种说法:“我们这里正在搞XXX的活动!”用活动来吸引顾客,但千万别这么说:“我们这里正在搞活动!”
因为现在每家都在搞活动,搞活动的太多了!顾客已经麻木了!
这就需要我们把活动内容说出来:“我们正在搞买够三千去马尔代夫的活动!”这样顾客就感兴趣了!会注意的听你话的!
第三种说法:唯一性。
第四种说法:制造热销气氛。
第五种说话:时限性等!
在此不一一的说了,朋友可以自己组织语言! 切记:把一种说法练习熟,脱口而出.
其实顾客的心理经过我的分析也就那么七个阶段,只要我们把每个阶段给解决了,就没问题了,不管卖什么东西都一样,
我想再说一下:卖电脑跟卖冰棍没什么区别! 第三句话怎么说? 很多导购,包括以前的我的也是这样说的:“你好,欢迎光临XX专营店!
小店正在做满就送的活动。”马上后面又变成了:“您愿意了解一下吗?”“我能帮您介绍一下吗?”这种错误的语言!
你这样问顾客,客户的回答又回到了原点,“我先看看吧!”“不愿意!不能!”统统被顾客拒绝掉!我通常把这种导购称为多余的礼貌!
本来人家已经被吸引了,你有让顾客多新的选择!给了顾客拒绝的机会! 一个男的在公交车上被一个女孩子打了两巴掌,别人问他为什么会被打,
他说:“我看她背后的拉链没拉,我帮她拉上了,她转身给了我一巴掌,她打我,我还以为她喜欢不拉拉链,然后我又把她背后的拉链拉下来了!
谁知她又给了我一巴掌!” 这个男的犯得错误就是多余的礼貌! 所以第三句话直接拉过来介绍商品! 这么说:“我来帮您介绍!” 直接拉过来,
别问顾客愿意不愿意! 别问顾客能不能介绍! 他既然已经被你吸引过来了,就是想了解,你一问,他又清醒就麻烦了!
一次成功的推销不是一个偶然发生的故事,它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。
推销前的准备、计划工作,决不可疏忽轻视,有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。
当然,最重要的,是要在开始这些之前,将顾客吸引住,这样你才有接下来后续推销的机会。
下面是小编整理的销售实战课程目录:
01.传统的销售套路,在客户看来就像“没穿衣服” .mp3
02即将被客户扫地出门,看“柔德拉”如何起死回生! .mp3
03.曾花200万遍访世界销售大师,学来的却是“—地鸡毛”.mp3
04.这堂面向500强的销售课,适合什么行业? .mp3
05.提示:购课学员如何进入实战交流群?.mp3
06.理念篇:那些年,客户给我们挖的坑..mp3
07.理念篇:让客户“见了就想躲”的行为,你占了几条? .mp3
08.理念篇:“挖需求、抛产品、解抗拒、促成交”必然狼狈.mp3
09.理念篇:你是这样被客户“牵着鼻子走”的.mp3
10.理念篇:传统销售套路,注定举步维艰_.mp3
11.理念篇:重构交易规则,卖的更多、更轻松! .mp3
12模块1_很遗憾,多数人只建立了“假信任”.mp3
13.模块1_建立“真正信任”的4大法宝.mp3
14.模块1_威通利诱、软磨硬泡、装可怜都太Low了.mp3
15.模块1_客户愿意和你多说几句的“秘笈”.mp3
16.模块1_一招化解销售中的各种“尴尬”和压力.mp3
17.模块1_以退为进,让客户带着你去成交.mp3
18.模块1_本章对应的思考题解答.mp3
19.模块1_建立“彼此吸引和享受”的客户关系.mp3
20.模块2_“客户虐你千百遍”—那是你自找的.mp3
21.模块2_解决问题最好的方法,就是让问题根本不会发生.mp3
22.模块2_对产品的自信表现,源于允许客户说“NO" .mp3
23.模块2_做到这三层,销售完全由你掌控.mp3
24.模块2_如何处理“考虑考虑”等一系列不可控因素.mp3
25.模块2_本章对应的思考题解答.mp3
26.模块3_客户明明有“需求”,你为何卖不动.mp3
27.模块3_停止兜售你的“FAB(性能、优势、价值)” .mp3
28.模块3_四个步骤,挖掘客户痛点.mp3
29.模块3_客户都说“我没啥问题”,真的吗.mp3
30.模块3_点这5个穴,引爆客户购买y望.mp3
31.模块3_本章对应的思考题解答.MP3
32.模块3_两个步骤潜入客户大脑.mp3
33.模块3_三种方法修改客户认知.mp3
34.模块4_谈钱伤感情,有压力?NO! .mp3
35.模块4_小心你的“头脑垃圾”.mp3
36.模块4_挖掘预算的4个技巧.mp3
37.模块4_“大方谈钱”的2个心法.mp3
38.模块5_你的“逼单”为什么失败了.mp3
39.模块5_想要拿到钱,必须搞清楚的6个问题.MP3
40.模块5_搞定真正“拍板”的人.mp3
41.模块6_你最精彩的方案展示,是客户看不到的.mp3
42.模块6_这样的方案展示,客户才无法拒绝.mp3
43.模块6_方案展示前的必要动作.mp3
44.模块7_别让煮熟的鸭子飞了.mp3
45.模块7_防止竞争对手挖角.mp3
46.模块7_快速获取转介绍的5个技巧.mp3
47.他们是这样驾驶“潜水艇”成为世界500强企业销售大咖的.mp3
48.柔德拉销售学院.mp3
49.延伸:在理发店中实战柔德拉! .mp3
50.延伸:想要知道未来,最好拉回现在.mp3
51.延伸:你的内在价值感,决定了你的外在表现.mp3
52.延伸:你无需处理客户的反对意见.mp3
53.延伸:巧妙示弱,以柔致胜! .mp3
54.延伸:傻—点儿,卖更多! .mp3
55.延伸:反其道而行之,做相反的事.mp3
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