公考热点30分盲盒来袭_你跟着疯狂了吗培训课程教学讲解

有同学买过盲盒，有同学不知道盲盒是什么，通过调查发现大部分同学知道盲盒，甚至买过盲盒，老师带着大家看一看什么是盲盒以及盲盒背后的玄机。

本节课通过6个方面介绍盲盒，分别为盲盒概述、分析盲盒本身、分析盲盒火爆的原因、开展育盒式营销的其他品牌的影响、盲盒背后隐藏的问题、提出应对之策。

【解读】

大部分同学都看过电影《阿甘正传》，即使没看过，也会听到“人生像各式各样的巧克力，你永远不知道下一块是什么味道"这句话。这句话经久流传，妙在“你永远不知道下一块是什么味道”，下一块可能是加班、孤独、和很“坑”的队友一起“吃鸡”，妙在不确定性。除了人生，盲盒也是如此，有些人不知道盲盒是什么，但盲盒也成为了一些人的生活乐趣，有同学买了很多盲盒。盲盒是一个盒子里面装着不同玩偶和手办，可能一套有 12个，大家不知道每一个盒子里面装的具体是什么，也不知道装的是哪一款，抽盲盒全凭运气，有时候抽到的盲盒是人见人爱的那款，运气好的时候会抽到隐藏款，这种不确定性是吸引大家的原因。

【解读】

1.福袋:盲盒最初是福袋，出现在明治末期的日本。百货商场有很多物品卖不出去，商场想到了办法，将卖不出去的物品采用福袋的方式进行售卖，福袋的内容不会公开,但往往会放入很多高于福袋标价的商品，比如福袋标价1万日元，但商品值 1.1 万日元，福袋的价格虽然不高，但商场的生意好了起来，商场清了库存，消费者也很开心。

2.扭蛋机:随着时间的发展，到了 80 年代，离我们比较近，日本因为动漫事业的发展逐步出现扭蛋机，现在日本的商场也有很多扭蛋机，包括幸运盒子也是一种扭蛋机的形式，这种方式在日本风靡了近 50年，近年来在国内的线下商场也看到了这种扭蛋机，有人说“扭蛋毁一生，入坑穷三代”。

3.水浒卡:右上角的图片是大家小时候玩的水浒卡，在干脆面中有很多水浒卡，同学们中有很多是 90 后，在 90 年代的中国开始一系列的集卡式营销，可以看成盲盒在本土最早期的应用，最典型的案例是“小浣熊”“小当家”，老师小时候集了很多水浒英雄卡、游戏王周边卡、笑傲江湖英雄卡，这些在当时收集难度大，而干脆面的单价很低，面向儿童，甚至是 90 后的集体回忆。当今的集福字也是收集的概念，我们不知道收集到的是什么，也是盲盒的概念。水浒卡上人物的攻击力、防御力也有设定，所以可以作为桌游的道具，进行二次应用。

4.泡泡玛特:随着时间的发展，90 后逐渐长大，盲盒的概念逐渐定型，在国内 最新 年有盲盒的少量讨论，那时大部分人不知道什么是盲盒，从 最新 年到最新 年随着盲盒“大亨”泡泡玛特大力发展盲盒产品，让盲盒逐渐风靡，并且激活了成年人的潮流市场。盲盒的前世今生是从福袋来的，直到现在有很多人知道盲盒。

【解读】

盲盒有多火:从 最新 年开始，泡泡玛特公司将主营业务聚集到潮流玩具领域，并且开始重点推广盲盒类产品。最新 年初泡泡玛特登录香港的“新三板”那时公司是在亏损的状态，但仅仅一年的时间，泡泡玛特从 最新 年上半年实现营收，超过 1.6 亿元，可能大家觉得 1.6 亿元不多，但同比增长达到 155%，此时净利润已经达到 2188 万元，净利润的同比增长达到 1970%。泡泡玛特不仅冲到天猫“模型玩具”品类第一，还在 最新 年北京西单大悦城限量发售时，造成清晨 6点钟 2000 人排队的盛况，堪比当年 iphone4 发布时的场景。泡泡玛特能够实现快速盈利离不开盲盒产品的销售，据公开数据显示，泡泡玛特在今年7月份的天猫销量累计超过 10 万个，天猫和淘宝在 12 月份销售量已经超过 20 万个，整体销量超过 50 万个，这是企业大赚的表现。

【解读】

1.为什么盲盒这么火:不管学申论还是面试，大家都知道对于一件事有很多分析方法，对于市场可以从供需的角度分析。

2.买方:

(1)买方有“大童”心理。上图是日本知名的漫画形象--兵长。“大童”是指童心未泯的群体，和实际年龄不相称，此时玩具不仅面向儿童市场，很多时候会面向“大童”市场。有同学说盲盒不好看，但会收集鞋、手办、乐高，这些都是“大童”用的玩具。所以从精神角度讲，这是小时候收集卡牌的人长大了，有继续收集的欲望，也不像小时候只有 1-2 元的零花钱，现在以乐高为代表的成人属性的玩具市场的氛围在增加，每个人有挣钱的能力，会从买方的角度主动买这些物品。

(2)有同学认为这是一种虚荣，有同学没买过盲盒，但在朋友圈会看到朋友发盲盒或鞋子的照片。这是社交货币，通过“晒”让别人点赞，认为自己很棒，喜欢的人会更喜欢，而不喜欢的人也想要。此时，盲盒在铸造社交货币。有些人不会点赞，但难免会有其他人点赞，就会有人为了虚荣购买盲盒。

3.卖家: 玩家在购买盲盒前并不知道自己会买到哪种产品，运气好的玩家可能会抽到隐藏款。盲盒像抽奖、刮彩票，如果一旦抽到隐藏款并将其卖掉，会有比较大的议价空间，有时可以卖到 200 块钱，甚至卖到 2000 元。盲盒吸引了不少玩家，此时卖家会出手，一套“Mollv”系列有 12 款，而印在包装盒上的造型可能只有 11 款，有一款隐藏款没有介绍图,抽到隐藏款的概率很低，只有 1/144.商家人为地制造藏款推动产品的销售，现在物以稀为贵，什么少则什么就贵，商家这种行为会勾起盲盒爱好者的好奇心以及收藏欲，隐藏款的价格高，最后还是商家赚了。

4.看到一道题涉及买方市场和卖方市场，可以从供需角度分析，即从买家和买家两个角度进行分析。

教学视频讲解：