家具市场调查报告揭示了消费者对简约设计与环保材料的强烈偏好，显示出市场正在向更可持续和个性化的方向发展。调研还发现，线上购物的兴起正在重塑传统家具销售渠道，商家需适时调整策略以适应这一变化。市场竞争愈发激烈，唯有紧跟趋势，方能在众多品牌中脱颖而出。
家具市场调查报告 1篇
报告名称：家具市场调查
调查时间：7月10日——7月12日
调查方法：实地走访和问卷发放
调查对象：家具专卖店和大型家具商场
调查目的：深入了解国内家具市场的现状、消费者的需求及家具行业的发展趋势，同时提出对家具产业的合理化建议，意识到不同材料、设计对市场的影响，激发在专业领域持续学习和创新的意识，努力设计出更多符合市场需求且具有实用价值的家具产品。
通过在产品设计与材料应用课程中对各类材料特性及制作工艺的学习，我对家具行业有了更加清晰的认识。在老师的指导下，我对本地区的一些家具专卖店进行了实地调查。通过观察和与店主及消费者的交流，结合相关资料的查阅，我对家具的种类、材料及其在市场中的表现有了整体的把握。调查中我了解了市场上流行的家具类型、价格区间及消费者的购买偏好，并将收集到的信息整理成此报告。报告首先阐述了家具的定义、分类及其市场特点，随后分析了市场需求与行业发展趋势。这次市场调查使我对家具行业的运作模式及市场动态有了全面的理解，报告中可能存在不足之处，还请老师多加指教。
关于家具的定义及其相关基本知识的介绍：
家具的定义：家具是指供人们在居住、工作及社会活动中使用的各种器具。广义上来说，家具不仅提供实际的功能支持，还承担美学和文化传承的角色。家具的设计和制作不仅要满足人们的基本使用需求，还要考虑到视觉审美和空间的和谐。
家具的分类：家具可以根据使用功能、材料和风格等进行分类。按照功能，可分为卧室家具、客厅家具、餐厅家具、书房家具等；按照材料，主要有木质家具、金属家具、塑料家具等；而风格则包括现代简约、古典、乡村风格等。不同种类的家具在市场上有各自的定位和受众。
家具的市场特点：当前市场上，环保、健康以及个性化设计的家具越来越受到消费者的青睐。随着生活品质的提升，消费者对于家具的材质、设计和功能的要求也逐步提高，追求更高的使用体验和生活品质。家具的售后服务也成为影响消费者购买决策的重要因素。
家具的材料与制作工艺：家具的制作材料多样，包括实木、板材、金属、玻璃等。实木家具因其自然的纹理和良好的耐用性备受喜爱；而板材家具因其廉价和可定制化逐渐成为年轻人的选择。制作工艺方面，现代家具多采用合理的机械加工与人工精细打磨相结合，确保产品的质量与细节。
家具市场的发展趋势：家具市场正朝着智能化、环保化的方向发展。智能家具的兴起，使得传统家具逐渐融入智能技术，提升了使用的便捷性。环保理念日益深入人心，推动家具企业采用可再生材料和低污染的生产工艺，以满足现代消费者的需求。未来，适应市场变化、灵活创新的企业将更具竞争优势。
家具市场调查报告 2篇
关于家具市场调查报告的各类分析：
一、市场概述
家具市场近年来呈现出持续增长的趋势，尤其是在新型居住环境的推动下，消费者对家具的需求日益多样化。从消费者的需求来看，简约实用、设计感强的家具成为了市场的主流。环保和可持续发展的理念也越来越受到消费者的重视。
二、消费群体分析
目前市场上的消费群体主要分为以下几类：
年轻家庭：他们倾向于选择性价比高、功能多样的家具，通常在设计上追求简约和现代感。
中高收入群体：这部分消费者关注品牌和设计的独特性，更愿意为高品质和个性化的家具支付额外的费用。
老年人：对于老年消费者来说，家具的舒适性和实用性是最重要的考量，他们更偏好经典、传统的风格。
三、市场趋势
从家具材料的发展来看，木质和金属材质的家具仍然占据主导地位，但玻璃、石材等新型材料也逐步受到欢迎。例如，现代设计的家具往往将多种材质结合使用，以达到美观与实用的结合。智能家具逐渐进入市场，吸引了部分科技爱好者的关注。
四、品牌竞争分析
在家具行业，品牌竞争愈发激烈，许多企业通过创新设计和品牌营销来提升市场份额。比如，很多知名品牌开始注重与消费者的情感连接，通过社交媒体和线上平台加大品牌宣传力度，以吸引更多年轻消费者的关注。环境友好型家具逐渐成为市场亮点，能够满足消费者对可持续性的需求。
五、消费者偏好
消费者在选择家具时，往往会综合考虑价格、品牌、材料、设计等多个因素。调查显示，功能性与便捷性是影响消费者购买决策的重要因素，家具的环保性能也逐渐成为购选的重要标准。特别是在年轻一代中，环保意识的提升使得绿色家具备受青睐。
六、未来展望
针对未来家具市场的发展，预计将会继续朝着智能化、个性化、环保化的方向迈进。企业需要持续关注消费者的需求变化，并在设计和生产上不断创新，以适应市场的变化。数字化转型也是未来家具行业的重要趋势，运用大数据和人工智能等技术手段提升消费者体验，将是企业获得竞争优势的关键。
家具市场调查报告 3篇
在家具行业，营销人员就如同不断迁徙的候鸟，而市场则是那片广阔的天地。我最近受聘于一家家具公司，这使我又回到了熟悉的轨道。为了迅速融入新环境，我决定对当前的家具市场进行一次全面的调查。这不仅是我作为新入职营销人员的必修课，也是我一贯的工作方式。这样的调查可以帮助我掌握行业的动态，同时为同事、领导及公司其他部门的决策提供有力支持。
以下所提及的问题，都是当前家具市场普遍关注且待解决的关键点。经过整理和加工，我将一些内部资料和对于具体公司的建议做了删减，增加了更多的行业分析内容。至于文章是否具有建设性和深度，请读者自行评判。
一、关于家具的流行趋势与风格
从市场定位的层次来看：
普通百姓和工薪族构成了低层次、低价位的主要消费群体。这一群体依然是家具消费的主流，他们的需求主要集中在简约实用和现代美感上；希望能够充分利用有限的居住空间，追求中高档次的设计和风格，但心理价位偏向中低，渴望能感受到物有所值。这是一个庞大的市场，主要品牌多以抄袭和模仿为主，原创设计相对较少，因此这些品牌往往依赖其成本优势来吸引广大的中低端消费者。
在此之上是中高层次消费群体的家具制造商。这部分消费者包括主管、白领等，他们往往事业有成，追求个性，对家具的性价比、设计风格、用材和品牌定位都有较高的要求。这一类的制造商以原创设计和针对目标消费者的技术研发，满足不同风格的需求，比如联邦、红苹果等品牌。
而在消费金字塔的顶端，是那些都市新贵或富豪，他们偏好高档家居产品，像乐从国际家具城的高端品牌便是此类消费群体的目标。
流行风格的分布主要有以下几种：
现代主义的动感与活力
现代家具强调创造一种充满动感和阳光的居住环境，常采用夸张的造型和鲜亮的色彩，旨在激发视觉热情。设计师们通过多功能的组合家具，将产品的实用性和美观性有效结合。例如，联邦的“加州阳光”系列便是典型之作。
新古典主义体现的优雅与灵秀
新古典主义家具融合了传统中式家具的儒雅与现代简约的设计风格，呈现出清雅而隽永的气质。这种风格在设计上保留了明清家具的元素，同时结合现代人的审美需求，形成了一种独特的文化传承。
西方新古典主义展现的个人魅力
这一类别的家具兼具现代简约与传统巴洛克元素，常用黑、白、原木色调，展现一种低调的奢华。每一件家具看似简单，却体现了艺术与功能的完美结合。
新自然主义的原木风格
这一风格体现了人们对自然的向往与回归，以原木、草编、麻质等自然材料为主，强调一种未经雕琢的原始美感，追求“在城市中寻求内心的安宁”的理念。
童趣主义的轻松与梦幻
随着家庭经济水平的提升，越来越多的家庭开始为儿童创造个性化空间。这种设计风格通常使用鲜艳的浅色调，既能激发儿童的想象力，也能满足大人们对童趣的渴望。
二、关于家具的原创设计
产品是营销的基石，尤其在家具行业，企业的核心竞争力在于产品本身。目前，家具行业依然处于从产品力到品牌力的过渡阶段，因此拥有独特的原创设计显得尤为重要。好的设计不仅需要专业的设计师和充足的资金支持，还需要良好的企业机制。
创造优秀设计的灵感往往来自于民族文化和自然界，历史悠久的国家如中国，有丰富的传统文化可供挖掘。融合中西元素的设计思路也不失为一种创新的提升方式。
自然界的美无处不在，设计师们可以通过自身对自然的理解和 حس受来创造出更贴近自然的人性化家具。联邦的紫韵系列便是在这一理念下诞生的作品之一。
流行元素的分类中，风格层面的东西具有更长的生命力，而潮流和时尚则通常较快更迭。家具设计应注重保持经典风格，同时适度迎合潮流的变化。
三、关于价格与价值
家具市场目前存在较大价格差异，这与品牌定位的不同密不可分。直面价格竞争，企业更应专注于价值战，而非单纯的价格战。消费者对品牌的心理价位不仅受品牌定位影响，还与产品设计、技术和服务等多重因素有关。
企业在制定价格时需要谨慎，明确品牌在消费者心中的定位，并通过有效的市场沟通提升品牌的附加值。
四、关于品牌建设
品牌与销售密切相关，建设品牌的最终目的仍然是提升销售。这不仅仅依赖于广告宣传，更需从品牌的定位、目标消费者的沟通等多方面入手。品牌的建立需要依托于长期的市场沟通和消费者体验。
五、关于渠道模式的变革
家具行业的销售模式多样化，主要的销售方式包括通过大卖场和区域代理进行产品的销售。这种模式虽能迅速打开市场，但对经销商的控制力较弱。随着市场需求的变化，行业需要不断优化渠道管理，提升市场覆盖率。
现代家具企业可借鉴家电行业的经验，通过建立生产与销售联盟，以降低成本和提升效率。先进的营销模式如宜家的“哑铃型”结构，或许能为家具行业的未来发展提供启示。
六、关于零售终端的精耕细作
随着市场竞争的加剧，家具企业必须注重终端的精细化管理。在终端店面的设计、促销活动及营业代表的培养等方面，企业都需结合市场需求进行创新与优化。只有充分了解消费者需求，才能在竞争中立于不败之地。
例如，卖场的个性化设计与维护，不仅能提升顾客的购物体验，也是促进销售的关键。通过不断推出有针对性的促销策略以及与相关行业的合作，来吸引消费者的注意力。
专业化的营业代表培训同样重要，优秀的销售团队能为品牌树立良好的形象，并直接影响销售业绩。企业应建立合理的评估与激励机制，提升团队整体素质。
七、关于企业执行力问题
执行力是企业战略实施的关键，其高效性决定了计划的成功与否。许多企业在执行力不足的情况下，往往会面临市场适应能力差和决策失误等问题。厘清计划的实施流程及责任归属，对提升执行力至关重要。
企业应通过有效的管理机制与文化，增强执行力，确保计划的顺利推行，以应对市场的快速变化。
家具市场调查报告 4篇
通过本次的家具市场调查报告，我们希望更加深入地了解家具行业在20xx年的表现，以及通过此调查所揭示的当前经济环境下家具企业面临的主要挑战与需求，从而为未来家具行业的发展提供科学的决策依据。
自改革开放以来，中国的家具行业经历了迅猛的增长，年均增速达到25%至30%，这一增长速度在全球范围内均无与伦比。据统计，中国家具行业可以分为家具制造和家具流通两个主要领域。在20xx年，家具制造业的总产值达到了6500亿元人民币，而从事此行业的企业数量约为25000家，家具流通方面则有注册企业近5000家。
然而，自从金融危机以来，中国家具市场呈现出复杂的态势，主要表现为家具出口企业与内销企业之间的分化，以及行业内大中小企业的两极分化。市场经济在某种程度上是建立在信心之上的，信心是推动资本市场和实体经济发展的重要资产。就如同罗斯福在经济大萧条期间所说：“我们唯一需要害怕的就是恐惧本身。”悲观的市场预期比实际的困难更为严峻。尽管金融危机的影响力正在减弱，但家具行业的积极信心预示着企业在未来将能够实现更为稳健的增长。
目前，国内家具市场中中低档家具种类繁多，竞争异常激烈，并且已经出现了供过于求的现象；而高档家具市场却仍然无法满足日益增长的消费需求。国内在高档家具生产能力上显得力不从心，无论在加工技术、劳动力技能还是原材料供应上都远远不足以支撑高档家具的生产，现阶段国内销售的高档家具大部分依赖进口。我们必须意识到，中高档家具的需求正在迅猛上升，而国内的生产供应却无法跟上这一增长趋势，预计在不久的将来，质量较低的低档产品势必会逐渐被市场淘汰。
本次调查主要关注20xx年家具市场的流行趋势与风格，从目标消费群体的定位来看：普通消费者和工薪阶层是低价位家具的主要消费群体，他们对于家具的需求集中在简洁实用的设计上，希望在有限的空间中实现多功能的利用，同时也渴望具有中高档设计感的产品，而价格又要合理。这个市场群体规模巨大，然而这一部分的消费主要被小品牌占领，因其擅长模仿，原创设计能力尚显不足。通过低成本优势，一些较小的企业吸引了大批中低收入消费者。
在此之上，中高端市场则主要吸引到企业、高管以及城市白领等群体，他们通常追求个性化的生活理念，更加注重家具的性价比、设计风格、材料选择及品牌影响力。多家企业凭借原创设计与技术研发满足了不同消费者的需求，比如联邦、红苹果、新维思等品牌，还有一些定位于富裕人群的高端品牌，这些品牌往往将目标锁定在高收入消费者，如乐从国际家居城的高端系列。
从原创设计风格来看，流行的主要有以下几种：
现代主义风格：偏向动感、活力，从色彩与造型入手，营造出阳光与生机盎然的室内氛围。使用明亮的颜色和现代化的设计元素，使家具在视觉上给人耳目一新的感觉。例如，联邦的“加州阳光”系列就是这种风格的典范。
新古典主义风格：融合了传统与现代元素，将古典家具元素与现代简约风格相结合，展现出优雅而富有韵味的室内环境，像联邦的紫韵系列便是这一风格的代表。
西方新古典主义：将西方传统美学与现代简约风格相结合，通常呈现低调而富有艺术感的设计，吸引追求简约但又不失个性的消费者。这类家具往往采用黑白、原木色调，功能与艺术合一。
自然主义风格：越来越多消费者渴望逃离城市的喧嚣，寻求自然、质朴的生活体验。这种风格的家具通常使用原木、藤编等自然材料，展现出一种原始的、粗犷的美感，如“艺滕居”的系列产品。
针对不同消费者群体的需求，实木及木质家具的销售保持上升趋势，而现代板式家具依旧受到欢迎。藤制家具凭借其独特的设计吸引了文化素养较高的消费者，而金属家具的需求则有所下降。布艺沙发在市场上逐渐取代真皮沙发成为消费新宠，尤其是可拆洗的布套沙发更受消费者青睐。
家具产业的发展离不开原创设计的推动。产品本身是市场营销的基础，尤其在当前市场中，企业的核心竞争力越来越体现在产品力上。良好的设计不仅需要专业的设计人才和资金的支持，更需要对文化、自然以及现代潮流的深刻理解与融合，通过这样的设计理念，企业才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
家具市场调查报告 5篇
调查人：
调查对象：家具
调查地点：宜家、红星美凯龙、月星家具城、金寨、家居博览中心
调查时间：2月25日、3月2日
调查内容：
家具的种类：
沙发
沙发是家庭生活中不可或缺的家具。根据款式的不同，沙发可分为单人沙发、双人沙发和众多的沙发组合，旨在为不同家庭提供舒适的休息空间。
餐桌
餐桌是家庭聚餐的重要平台，通常采用木材、玻璃或石材等多种材质。根据形状，餐桌有圆形、方形和长方形等不同类型，满足不同家庭人数和空间需求。
书桌
书桌是学习与工作的专用家具，注重实用性与美观性。现代书桌不仅提供写作的空间，还配备了储物功能，以便合理利用空间。
床
床，作为每个家庭的必需品，其种类繁多，包括单人床、双人床、儿童床等，床垫的硬度和材料对于睡眠质量至关重要，消费者在选择时需要进行综合考虑。
柜子
柜子是用来存放衣物、书籍和其他物品的家具，根据功能可分为衣柜、书柜和多功能储物柜。其设计不仅要考虑实用性，还要与室内装修风格相协调。
家具的材质：
实木系列、板式系列、皮革系列、布艺系列、金属系列、塑料系列、竹木系列、玻璃系列。
家具的欣赏：
家具的人体工程学标准：
桌高度：应与坐姿相适应，通常在700mm-800mm之间。
椅面宽度：应不少于400mm，以保证舒适的坐姿。
桌面倾斜度：适度的倾斜能提升使用舒适性。
靠背高度：应适中，通常建议不超过肩膀高度。
扶手高度：距离坐面应在200mm-300mm之间为佳。
自己的感悟：
在宜家，我观察到顾客兴致勃勃地挑选家具，独特的北欧设计风格和优雅的品牌形象让人印象深刻。这里的购物环境舒适宜人，使消费者能够全身心投入到选购过程中。宜家的产品体现了简洁、自然与人性化的设计理念，特别适合年轻家庭。家具多采用环保木材与天然材料，色彩丰富而自然，传达出一种轻松愉悦的居住氛围。
在红星美凯龙，我感受到多元文化的融合设计， 欧式家具以深色调为主，通过复杂的花纹、曲线流畅的造型展现出一种豪华感。而中式家具则力求简约而不失古典韵味，红木材料的运用与传统雕刻突显了其文化底蕴。现代简洁风格的家具透露出一种时尚气息，线条利落，空间利用充分。每种风格都以人机工程为设计基础，确保每件家具不仅美观，更加舒适。
红星美凯龙让我意识到家具品质的重要性，追求艺术感的设计，不仅迎合市场需求，更提升了消费者的生活品质。我们应该在今后的设计中不断提高产品的质量与品位，才能在竞争激烈的市场中立足。
设计不仅在于外观的吸引力，更在于对人的心理和情感的关怀。追求设计的真正意义，是我日后努力的方向。
家具市场调查报告 6篇
调查人: XXX
调查时间：20xx年1月1日20xx年1月15日（共15天）
调查地区：南宁市区
调查目的：对南宁家具市场进行深入了解，挖掘新的商业机会。
调查对象：主要针对市场内的经销商及家具销售员。
调查方式：通过抽样问卷调查，并进行面对面的交流。
调查内容：
1、市场整体环境（不同档次及销售方式）。
2、主要销售渠道及其分布情况。
3、竞争环境（主要品牌，价格动向，宣传情况）。
4、客户建议及市场需求分析。
主要调查思路：
1、同行业相关产品的经销商。
2、同类产品在同行业内的价格差别及各档次的价格情况。
概述
南宁，作为广西的省会城市，是一个由壮族主导的多民族和谐共处的现代化城市。全市包括五个城区和七个县，分别为城北、新城、兴宁、永新和江南五城区，武鸣、邕宁、横县、马山、宾阳、隆安和上林七个县，总面积22626.95平方公里，生活着壮、苗、回、瑶等36个少数民族，总人口为620.12万人，其中市区人口为140.39万人。南宁的家具市场潜力巨大，据统计，该市家具制造企业达到206家，其中90%为小型企业，厂址多设在市区边缘。市内卖场内品牌繁多，主要品牌包括皇朝家私、恒信、联邦、天子之木以及欧百利等。
市场基本情况
在为期10天的调查期间，我首先走访了南宁市的重要大型家具卖场，随后又随机抽取了各类散落的卖场和家具店进行调查，简单归纳如下：
一、以直销为主的家具企业：这类公司如广西金鼎家具有限公司、艺荣家具有限公司、港峰家私厂和暨达家具有限责任公司等，生产厂均位于较偏僻的地区，属于本地制造商。它们的共同特点是：产品以低档办公及餐饮家具为主。调查发现，这些工厂大多远离市中心，生产设施老旧，车间内环境较差，材料主要为普通木料，生产过程中尘土飞扬，成品往往有异味。它们倾向于通过广告进行宣传，并设有自办展厅，但展示的产品类型较为单一，客户多以定制为主。一套办公餐桌（含六个凳子）的售价约为500元左右。
这类企业的优势在于，尽管工厂远离市中心，但在特定展厅展示，节约了销售环节的成本，主要销量集中于餐饮行业（居家家具较少）。产品价格一般在千元以内，有着相当大的市场潜力，目标客户主要是出于基本需求的批量采购。
二、以零散销售为主的小型卖场：南宁的这类小型卖场普遍分布在街道、车站或小区附近，经营范围广泛，主要有五金家具、布艺家具和普通木质家具，属于中低价位产品。这些卖场没有明显的品牌形象和商业定位，提供的产品类型较为多样，小件如椅子、五金圆凳，大件如木床和衣柜等。南宁类似的卖场有北大家具市场、丰康家具有限公司和银龙家具市场等。由于客流量较大，主要消费群体为普通工薪阶层。顾客对家具的需求是：简洁实用，同时兼具现代美感；希望能多功能以便于空间利用；具备中高档的设计风格，但价格偏向中低水平，能够感知物有所值。这是一个庞大的市场群体。对品牌的认知模糊，更注重产品的实际使用性能。普通木质床（1.8M2M）的售价约为700元，连同床垫一起出售则为1100元，相对便宜。
三、以代售为主的大型家具广场：南宁市知名的家具广场如春城家具广场、都之都及南湖公园旁的宜家居等，均位于繁华地段，知名度高。例如春城家具广场分为A至L共12个展厅，汇聚了众多内外家具品牌，主要销售家用、办公、休闲和酒店家具。这里以中高档家具为主，集中销售。其优势在于：在南宁地区享有极高的知名度，附近设有专门的公交车站，便于顾客到访。大规模的空间使得单个品牌的广告成本相对降低，地理位置优越，客流量大，购物环境良好，主要占据中高档家具市场。家具类型涵盖实木、藤丝、布艺和金属等多种产品。但由于同类品牌众多，服务质量成为决定销售量的关键。例如，经营沙发、软床和床垫的北京爱瑞斯（ARIS）就制定了以下服务承诺：
1、自签单日期起7天内，标准尺寸可退货；
2、免费上门测量及设计（仅限市区）；
3、工作时间内8小时内回复，24小时上门服务；
4、坐垫海绵及床垫弹簧的保用期为20年；
5、木框架终身免费保修，同时产品可享终身免费拆装服务。优质的服务提升了品牌形象，赢得顾客青睐，销售业绩明显优于其他店铺。
卖场内，香木、松木、樱桃木及桉木等家用家具的价格一般集中在2000元到6000元之间。相对较低的五金及藤艺家具价格通常在2000元左右。高档品牌如皇朝家私、木之魂及大涌红木至尊系列等，主要产品价格集中在8000元至50000元之间，展厅内可见红木沙发、餐桌、木制床及中堂等家具，风格典雅，走高档路线。这类间接销售模式使得生产和销售分离，众多品牌通过物流系统进入市场，导致运输成本较高，竞争异常激烈，而同档次的价格战对销售方不利。房租和物业费一定程度上削减了利润。
这一部分消费者主要包括企事业单位的管理层、城市白领及精英，他们事业有成，追求个性化及高品位的生活。对家具的性价比、设计风格、材料和品牌定位等方面十分关注。临近节假日，许多开豪车的消费者涌入联邦、红苹果、迪信、皇朝、富运等店铺，成为高档家具的主要消费群体，许多富豪在选购家具时更加关注品味和品牌知名度。
经过调查发现，南宁家具市场的低端市场主要由本地企业垄断，而中高端市场则由众多品牌激烈竞争。实木家具占据了主要市场，其中床类家具的市场份额最大，利润丰厚，价格从百元到万元不等。居民的收入及偏好等因素影响了不同档次家具的消费群体，各自瓜分市场份额。
对兴利家具的建议：
从整体市场来看，现阶段的供求关系已趋于饱和，竞争已达到白热化状态。尽管如此，结合兴利实际情况，仍能发现潜在的机会以获取收益。
第一，在低价市场，基本由本地企业操控，因其地理优势更易占领市场。但随着生活水平的提升，该市场未来的主流必将向家用家具转型。兴利专注中高档家用及办公产品将是其重点。
第二，兴利当前面临的竞争对手主要为皇朝、恒信等品牌。抢占市场的关键在于品牌影响力，因此需尽可能扩大品牌认知度。在市场上同质化严重的现状下，应在产品定位的同时对形象进行改进，考虑推出仿古或宫廷风格的设计，以突出兴利独特的高档路线，真正做到不只是销售家具，而是传递文化。
第三，针对不同层次的家具品牌，节假日常常通过价格降低促销，导致消费者在节日购买的习惯，使得平常销售受到影响。由此可见，平时家具市场仍存在较大的空白，通过强化日常销售提升销量。例如，在节日购买床时可赠送简易的床头柜，平时则不包含此赠品，保持价格不变，但不参与恶性的价格战，以保证品牌在客户心中的位置。
第四，面对家具市场的分散经营现状，可尝试采用连锁经营模式，借鉴快餐和超市的成功经验，针对消费潜力大的区域推出全套家具供应方案，建立专营店。例如在家用家具方面，客户购买沙发时可能也会需要书桌，购买床时可能还需要电视柜等，需完善家具种类，力争实现“一站式购物”。加强售后服务，以提高客户的回头率。