手机市场的调研报告揭示了当前行业的多元化趋势及消费者需求的变化。随着5G技术的发展，用户对于速度和连接性的期待大幅提升，促使各大品牌加速产品迭代。环保意识的增强，使得可持续性成为消费者在选购手机时的重要考量因素。针对这些趋势，市场竞争愈发激烈，创新和差异化成为企业成功的关键。
手机市场的调研报告 第1篇
20xx年，对中国手机市场而言，依然是一个快速发展、不断变化的一年。移动通信技术的革新和市场的竞争加剧，不仅体现在资费的持续下降、手机品牌的多元化、还包括服务模式的创新和用户体验的提升。然而，尽管市场在不断进步，但仍面临着不少挑战和问题。在用户增长方面，手机用户数量继续攀升，市场竞争愈加激烈，为中国手机市场进入下一个发展阶段奠定了基础。本文通过随机抽样的方式，对北京市302位普通消费者进行了调研，重点研究了20xx年手机市场的发展水平、消费者对市场变动的认知和态度，以及当前市场的状况与问题。
20xx年末手机市场现状：
手机普及状况。调查显示，在北京市18至50岁的人群中，约有55.3%的被访者使用手机，显示出北京市市场手机普及率相对较高，接近经济活动人口的六成。不同年龄段的用户在手机拥有率上也存在显著差异(见表1)。调查指出，18-29岁、30-39岁及40-49岁用户的手机拥有率分别为46.2%、72.1%和50.3%。假设50-54岁用户群体与40-49岁相似，结合各年龄段的人口结构比例进行加权估算，20xx年底北京市手机普及率约为35%，这意味着每十个人中约有3.5人拥有手机。按北京市城八区650万人口计算，城区手机用户约为227万人。
消费者特性：
消费者在性别、学历、职业及过往的手机使用经验上存在较大差异。
调查结果显示：
在性别方面，男性的手机拥有率明显高于女性，约有60.1%的男性用户拥有手机，而女性用户仅为40.5%；
在年龄方面，30-39岁中青年用户的拥有率最高，超过70%，18-29岁及40-49岁年龄段的用户拥有率则相对较低；
从学历来看，手机拥有率随学历提升而显著上升，尤其以大专及以上学历为主，高中及以下学历的用户拥有率明显较低；
在职业类型中，企事业单位管理人员手机拥有率最高，达82%，其次是个体业主和自由职业者(65-75%)，而普通职员和工人等的拥有率相对较低，约为20%以下。
手机用户主要集中在30-39岁、高学历和高收入的群体中。而1500元以上的中等收入者逐渐成为手机消费的主流。
关于北京市场的主要运营商，中国移动和中国联通之间的消费群体也呈现出微妙的差别。相对而言，中国联通更受18-29岁年轻人的青睐，而中国移动则吸引了30岁以上的中青年及中年消费者。
调查分析显示，20xx年北京手机市场的品牌分布依旧以摩托罗拉、苹果和三星为主导，三者的市场份额超过75%，其他品牌如华为、小米等亦在逐渐崭露头角，但整体市场格局相对稳定。尽管市场上出现了大量的国产手机品牌，但受到品牌认知度和用户口碑的限制，国产手机依然难以突破市场重围，如何提升品牌影响力和市场竞争力，仍是一个重要的课题。
20xx手机市场发展态势：
调查显示，被访者中34.2%的人在20xx年前购买了手机，40.8%在20xx年内购入，25.0%是在20xx年购买的。可见，手机市场依然保持着快速的增长势头，尽管增速有所放缓。根据调查数据，20xx年北京市场手机用户的增速相比20xx年有所减缓，这在一定程度上是因为市场的饱和和资费的稳定。为了刺激市场发展，降低使用成本（如通话费用、购机费用和月租费等）将成为重要的方向。
手机消费群体特性及趋势。根据调查结果，男性购机者依然占多数，约为54%；在年龄上，主要集中在18-39岁之间，分别占总用户的45%；从学历来看，大专及以上的消费者占比最大，而收入水平在1500至3000元之间的消费者占比较高。相较于20xx年，20xx年购机者的特征出现了一定的新变化。
(1)女性购机者比例有所上升，从39.0%上升至43.0%；
(2)购机者年龄分布逐渐多样化，除了集中在30-39岁的中青年人群外，18-29岁的年轻群体和40岁以上的中年用户也逐渐增多；
(3)购机者依旧以高学历人群为主，但整体比例变化不显著；
(4)得益于手机价格的不断下调，越来越多的中低收入者也能够参与到手机消费中来，表现为购机者逐步向中低收入人群倾斜。
在运营商选择及手机品牌偏好方面，调查数据表明，20xx年购机者仍然更倾向于选择中国移动，其市场份额较中国联通略高，但两者的消费者选择正趋于均衡。消费者对于手机品牌的选择上，尽管传统大品牌依旧占据领先地位，但越来越多的新兴品牌受到了市场的关注，显示出市场的多元化趋势。
购买行为分析。随着手机市场的发展，消费者的购机动机逐渐发生变化。调查显示，20xx年内每出售6部手机，便有1部是新购入的替代原有手机，显现出用户逐渐倾向于更新换代而非首次购买。针对中国移动的用户，替代原有手机的比例较高，达到了25%。
购买价格的变化。调查数据显示，20xx年整体市场的裸机价格在经历了一轮下调后，价格差异显著，部分高端机型售价超过8000元，而经济型手机的售价也逐步降低至1500元左右。平均裸机价格降至4000元，这一变化进一步推动了手机的普及率。有关入网费用，20xx年中国移动和中国联通均进行了两次下调，平均入网费用分别为600元和400元，整体呈现出持续降低的趋势。
20xx年手机市场重大事件的消费者认知：
在20xx年的手机市场，热点事件层出不穷，主要集中在资费政策、品牌竞争及新技术推出等方面。调查显示，被访者对手机资费政策的认知度最高，达到86.5%；其次是对新品牌手机发布的关注度为76.2%，双频手机的推广认知度为66.4%。而其他新兴服务如华为的5G手机推广和智能手机盖板的更新认知度相对较低，均未超过30%。整体来看，消费者更关注与自身费用直接相关的问题，特别是资费的变动。
影响手机购买的因素及消费者对市场的评价。
调查显示，影响被访者购买手机的主要原因包括通话费用偏高(70.1%)、入网费用过高(50.5%)、以及支付方式不够灵活(45.2%)等。而在不同年龄和收入水平的用户中，影响因素也有所差异，其中青年的用户更加关注通话费用，而中年人则更多考虑个人需求与实际使用场景。
在对20xx年手机市场的整体评价中，消费者对市场现状最不满意的方面依然是通话费用偏高(71.9%)，其次是入网费用和手机价格(均接近40%)，这表明，尽管市场在不断发展，但在价格层面仍需进一步的改进。降低费用将是未来手机市场发展的关键。
手机市场的调研报告 第2篇
手机更新换代的速度愈发加快，消费者更换手机的频率也在显著上升。伴随着智能手机的普及，智能手机的功能变得极为丰富，不仅具备传统手机的通话和短信功能，还可以下载各种应用程序，观看电影、听音乐、玩游戏等，甚至用于查询天气等信息，功能可谓应有尽有。如今，智能手机已经深深融入了人们的日常生活。接下来是关于大学生手机市场的调研报告，供大家参考。
大学生作为手机使用的重要群体，超过80%的学生拥有智能手机，许多大学生的日常生活几乎离不开手机。他们通过智能手机上网、社交、获取信息，已然成为生活中不可或缺的一部分。本次问卷调查主要针对在校大学生使用智能手机后相较于传统手机的变化，以及对其生活的影响。调查目的在于了解大学生选择智能手机的原因，探讨使用智能手机后与传统手机之间的不同，以及这种变化对生活的影响。
一、 实践过程及其内容介绍：
我对手机市场进行了全面的考察，收集整理了大量关于手机的信息，对手机的类型、功能及市场销售状况有了更深入的了解。我运用随机抽样的方法，对周围同学的手机种类进行分类，目的是为了了解当前中国消费者对手机的偏好，以及手机市场所面临的一些问题，帮助大家在选择手机时更加明智，避免受到不良商家的欺诈。在实践过程中，虽然与人直接接触的机会不多，但我接触了许多淘宝卖家、二手手机市场以及深圳手机批发市场的商家，他们掌握了很多消费者难以获取的内幕信息，这些资料极为宝贵，使我今后在购机时能够避免受骗。然而，中国手机市场的现状，我只能用“混乱”来形容。
经过一个假期的努力，我已由一个对手机市场一无所知的“菜鸟”成长为对手机市场略知一二的“聪明”买家，以下是我的分析结果。
二、 调查结果分析
1. 不同品牌手机的销售情况
从数据来看，国内知名手机品牌在淘宝上的销售情况相对良好，国内品牌有12个，国际品牌有11个，显示了国内手机厂商在消费者心中的一定地位。从品牌数量上看，国内厂商表现不俗。然而，进一步分析可发现，专注于手机行业的国内厂商有酷派、金立、步步高、魅族和小米共5家，专注于手机行业的国际厂商则包括诺基亚、黑莓、摩托罗拉和HTC等4家。我们可以看到，专注于手机研发的国内小厂商较多，而国际厂商则都是耳熟能详的大品牌。在这一轮竞争中，国际品牌显然胜出。
2. 各品牌销售比例
通过分析过去十年各品牌手机的销量，尽管像魅族、小米等手机在国内的口碑不错，但与国际一线品牌相比，差距依然明显。希望国内品牌能进一步努力。
3. 在售手机种类比较
从销售角度来看，品牌旗下产品的数量对销量有显著影响，当然苹果品牌除外。
4. 价格层面分析
国际品牌的行货通常价格在3000元左右，而国内品牌的价格一般在1500元左右。国际品牌销量大，部分归因于水货的影响。水货手机的价格约在2000元左右，性能卓越，而国内品牌中如小米和魅族的新款手机价格分别为1999元和2999元，已与国际品牌持平。尽管国人对国内品牌有一定的认可，但销量表现仍有待提高。
5. 手机类型分析
中国的手机主要分为水货和行货两类，水货手机通常是通过香港和亚太地区走私而来，没有关税，因此在价格上具有一定优势，但此类机器一般没有售后保障，故而不适合追求稳定的用户。经济发展水平的提高使得水货手机逐渐受到青睐。
6. 卖家分析
目前，国人购买手机的主要渠道有三个，分别是大型商场如国美和苏宁等手机专卖店，电子市场如珠海的湾仔沙电脑城，以及淘宝等电子商务网站。国美和苏宁等商场主要销售行货手机，质量可靠，售后服务周到；而电子市场则往往不销售行货，消费者对行货的购买热情较低，奸商普遍存在。淘宝等电子商务网站的商家也常常声称保真等信息。
7. 手机成本分析
各大卖场的手机通常由厂家直接供货，售价普遍较高，而由于涉及的税费较多，成本较高，利润空间相对有限。电子市场所售水货手机由于不受关税影响，价格相对低廉，许多卖家经常以箱为单位提货，而商家间往往对手机的实际质量并不严格把控。深圳一些商家则会对手机进行翻新处理，以提高市场竞争力。
三、 购买建议
对于财力充足的消费者，建议优先选择大型商场的行货手机，以确保质量和售后服务。而在手机市场竞争激烈的当下，若资金有限，消费者可以考虑国内品牌手机，例如魅族、小米、华为等。这些品牌的手机定价较为适中，尽管性能上可能与国际大品牌有差距，但对于一般用户而言，这种差距并不明显。值得一提的是，像小米和魅族这样专注于某款手机的厂商，其产品的优化相对完善。
手机市场的调研报告 第3篇
一、 调查目的：了解手机在大学生中的使用情况及市场需求
随着智能手机的普及，大学校园逐渐成为手机市场的重要阵地。为了深入了解大学生对手机的使用情况、产品需求及消费习惯，并对手机市场的前景进行分析，我们针对大学生群体开展了一次专项调研。
二、 调查对象：在校大学生
三、 设计调查内容及问卷
四、 调查时间：xx年10月01日——xx年10月25日
五、 调查方式：线上问卷
为了使本次调研更具有效性和普遍性，我们选择了在线问卷的形式。这种方法具备以下优势：
1。 提高效率，减少人力成本。我们采用在线平台制作电子问卷，省去传统问卷印刷和分发的环节。
2。 扩大调查范围，增强样本随机性。在网络问卷的帮助下，我们在约20天内收集了来自全国各地的1237份有效问卷，参与者背景多样。
3。 数据统计简便。通过专设的统计页面，我们可以实时跟踪和分析调查数据，包括参与人数和各选项的比例。
六、 调查步骤：
1。 调查团队会议协商问卷设计，以书面形式确定问卷内容，由我负责将其转化为电子版。
2。 问卷完成并测试无误后，上传至朋友提供的网站空间。
3。 动员团队成员进行广泛宣传，主要通过社交媒体和论坛招募参与者。
4。 调查结束后，团队成员共同分析统计结果。
5。 撰写调研结果报告。
七、 数据统计及分析：
此次调查共计1237名学生参与，覆盖全国16个省市的67所高校，样本的广泛性确保了报告的科学性和代表性。我们主要分析了大学生手机拥有情况、使用需求、消费动机和消费行为等几个方面，并提出了相应的市场建议。
1。 大学生手机拥有及需求状况：
数据显示，66%的受访者拥有手机，其中27%计划在未来更换手机。在没有手机的学生中，有62%表示近期有购买意向。这表明，手机已逐渐成为大学生生活的必需品，大学生群体构成了一个不可忽视的市场。
2。 学生手机使用需求分析
① 重视质量
在选择手机时，关键考量因素依次为：质量22%，外观20%，价格17%，功能15%，品牌12%，售后服务8%。调查显示，大学生在手机质量方面具有极高的要求，次之是外观设计，尤其是年轻人的审美需求日益增长。
② 中低价产品受青睐
调查结果显示，大学生普遍倾向于购买价格在1000元至1500元的手机，所占比例高达43%。约30%的受访者选择1000元以下的手机产品。
③ 购买地点集中
调查结果显示，大学生购买手机的主要地点集中在大型手机商场和品牌专卖店，比例分别为57%和39%。这表明，售货员的专业性和价格透明度是大学生选购手机的重要因素。
④ 手机品牌多样化
在所使用的手机品牌中，诺基亚占37%，摩托罗拉14%，三星12%，其他品牌如LG和HTC占较小比例，这显示出市场品牌竞争的复杂性。
⑤ 使用目的趋同
大多数大学生使用手机的主要目的为联系家人和朋友，占比高达68%。另外10.5%的受访者表示是为了跟风潮流或时尚需求。
⑥ 手机费用普遍偏低
在手机费用方面，近42%的学生每月手机费在50元以下，而88%的学生每月手机费用在100元以内，显示出大学生的消费能力相对有限。
⑦ 充值卡成为主要支付方式，短信服务占主要费用。
调查显示，约80%的参与者使用充值卡，87%的手机费用被用于短信业务，反映出大学生的消费模式仍以基础通讯为主。
3。 学生手机族的购买动机分析
消费动机直接影响购买决策。调查数据显示，学生手机族的消费动机主要源于以下几个方面：
第一，经济因素促使消费欲望增强，家庭收入提高使得学生群体的消费信心增强。
第二，受新经济与新文化的影响，大学生对新事物的接受度高，愿意尝试市场上的新产品。
第三，信息传播的多样化和便利化，广告的普及增强了学生群体的消费倾向。
4。 学生手机族的购买动机分析
学生手机族的购买动机主要体现在以下几个方面：
第一，实用性购买动机。调查显示，39%的受访者认为手机的实用性最重要，另有9%关注售后服务。
第二，设计前卫购买动机。61%的学生希望拥有专为大学生设计的手机，强调在质量保障的前提下，外观的时尚和个性化。
手机市场的调研报告 第4篇
随着智能手机的普及，大学生成为了手机市场中一个重要的消费者群体。为了深入了解这一群体的消费行为和决策因素，我们进行了全面的手机市场调查。本次调研旨在分析大学生在手机购买决策中的主要考虑因素。
一、调查目的：探讨大学生在手机使用上的现状以及购买选择的原因
二、调查对象：大学生
三、调查样本：一百名大学生
四、调查时间：20xx年11月05日——20xx年11月07日
五、调查方式：网络问卷与传统问卷相结合
六、调查地点：黄淮学院
七、调研统计人：黄淮学院中文系广电0801Bxxx小组
八、调查数据统计分析：
本次调查共收回有效问卷100份，有效回收率为90%。参与调查的学生样本在性别和年级上较为均衡，女性占47%，男性占53%。从数据看，大学生已成为手机消费市场中的一支重要力量。
1、大学生手机拥有和需求状况：
调查结果显示，90%的被访者拥有手机，其中16%计划在近期更换手机。这表明，随着生活水平的提升，手机已在大学校园中普遍存在，大学生这一群体不可忽视。
2、当前手机品牌的使用情况：
根据调查，使用最多的手机品牌是诺基亚，占36%，因其耐用性而受到青睐。其次是索尼爱立信，使用者占18%，因其外观时尚与功能实用而逐渐增加。三星手机的使用者占13%，但因价格较高而限制了市场份额。天语和OPPO各占6%，苹果手机占3%，摩托罗拉占2%，联想和其他国产品牌合计占1%。
3、信息获取渠道：
在获取手机信息的途径上，网络是主要渠道，占42%；电视广告占31%；朋友推荐占21%；而宣传片占5%；不明来源占1%。这显示了网络在信息传播中的主导地位，且手机制造商在校园的宣传尚需加强。
4、选购时的重点考量：
调查表明，外观是大学生购买手机时最关注的因素，占44%；功能和质量也相当重要，分别占40%和38%；价格则是实际因素，占34%。品牌和售后服务分别占34%和26%；待机时间和音效各占26%；颜色和重量关注度较低，分别为13%和6%。
5、价格区间的偏好：
调查发现，大学生偏好的手机价格集中在1000元至1500元，占43%。31%的受访者选择1000元以下的手机。有17%的受访者愿意购买在1500元至2000元之间的手机，9%的人则选择2000元以上的高价手机。
6、购买地点的选择：
调查显示，大学生倾向于在手机大卖场或品牌专卖店购买手机，占比分别为56%和38%。这可能因为这些地方销售人员的专业性和价格优势，使消费者更易信任。
通过以上分析，我们可以看出大学生作为手机消费者的重要性与潜力。针对这一群体，手机厂商应考虑以下几点建议：
第一，继续推出中低端智能手机，专注于学生消费者的需求，提供基本功能且外观吸引的产品。
第二，销售渠道应集中在大学附近的手机大卖场和品牌专卖店，并通过赠送学生喜爱的礼品进行促销，定价则应保持中低档。
第三，广告应侧重情感品牌形象，选择年轻活力的代言人，给予品牌青春的特质。
第四，广告传播渠道应多样化，尤其要重视网络作为主要信息源，在高校的宣传不可忽视。
通过此次调查，我们获得了一些关于大学生手机使用的关键数据，并分析了相关消费现象。这为未来更深入的研究提供了基础。
手机市场的调研报告 第5篇
——《大学生手机市场调研报告》
指导教师： 李静
小组成员： 王晨光 张婷 李明
陈伟 李欣 宋佳丽
张志鹏 林蕾 韩小雨
20xx年6月16日
目录
一、摘要 ········································3
二、调研背景 ········································3
三、调研目的 ····································3
四、调研内容 ····································4
五、调研过程 ····································4
六、调研结果与分析 ····························5-25
七、结论与建议 ··································26
八、附录 ·····································27-29
一、摘要
随着经济的迅速发展和生活水平的提高，手机已成为现代大学生的一个重要消费品。年轻群体，尤其是大学生，似乎对手机的需求和使用更为旺盛，逐渐成为手机市场的重要力量。为了更好地了解大学生对手机品牌的偏好、选择手机时的考虑因素以及他们对未来手机品牌的期望，我们小组于20xx年4月2日至6月16日对某大学的在校生进行了调查。通过随机发放电子问卷的方式，收集了相关反馈数据，以期为手机市场的营销提供有效参考。
二、调研背景
手机自问世以来，已经历了从简单通讯工具到信息中心的巨大转变。如今，对于大学生而言，手机不仅是交流的工具，更是获取信息、社交和娱乐的主要渠道。几乎所有的大学生都配备有智能手机，并在日常学习和生活中占据重要地位。阶梯式更新换代的手机品种，让大学生在选择时越来越多样化，而他们对手机的需求也逐渐向多功能和个性化发展。了解大学生在手机消费上的态度，对于未来手机市场的方向无疑具有重要价值。
三、调研目的：
1、了解大学生的手机使用现状和消费行为。
2、分析大学生手机的来源及其主要使用目的。
3、探讨手机对大学生生活和学习的影响。
4、评估大学生对手机性能和品牌的期望。
四、调研内容
1、调查项目：大学生手机使用状况研究。
2、调查方法：问卷调查。
3、调查范围：某大学。
4、调查对象：主要针对该校本科在读生。
5、调查地点：校园内宿舍区。
6、调查时间：20xx年4月2日至6月16日。
7、调查组织：王晨光 张婷 李明
陈伟 李欣 宋佳丽
张志鹏 林蕾 韩小雨
五、调研过程：
1、开会讨论确定调研的主题和形式，聚焦于大学生手机的来源、使用方式及影响等问题。
2、设计问卷：
王晨光 张婷：整理调研所需资料，明确所需信息。
陈伟 李欣：初步设计问卷项目，确保各项内容涵盖全面。
李明 宋佳丽：进行问卷的内测，评估其合理性与有效性。 张志鹏 林蕾：最终确认问卷内容，并发放调查，收集整理数据，分析结果。
六、调研结果与分析
大学生手机市场调研问卷结果——自定义查询
作者：不再迷失时间：20xx年6月16日
调查背景：参考资料
调查方法：问卷调查
开始时间：20xx-4-2
结束时间：20xx-6-16
样本总数：200 份
原始数据来源：/report/1234567.aspxqc= 本报告分析内容：自定义查询
本报告样本筛选规则：
本报告包含样本数量：200份
数据与分析：
第1题您的性别 [单选题]
手机市场的调研报告 第6篇
1、市场调研背景：
随着我国手机产业在技术上的不断进步与市场需求的快速增长，手机行业正迎来一场新的竞争浪潮。各大手机厂商纷纷寻求创新，以便在激烈的市场竞争中占据更有利的地位。智能手机的出现则成为了这一趋势的标志，尤其是由谷歌安卓系统推动的HTC及苹果IOS系统的Iphone，迅速风靡全球，严重冲击了诺基亚在中国的市场份额，令其失去行业霸主地位。
时代不断发展，只有创新才能跟得上变化的脚步。尽管国产手机取得了显著的进步，然而在系统功能、产品质量、市场营销及品牌宣传等方面，仍难以与国际品牌抗衡。国产品牌魅族的崛起给其他手机制造商树立了良好的榜样。而今日，北京的小米科技则进一步以其小米手机的发布，震撼了市场，开创了新的销售高潮，短时间内便积累了超过三十万的预订用户。显然，小米手机的市场推广策略极为成功，值得关注。
但市场宣传的成功并不等同于产品的全面成功。在小米手机正式上市后，各种问题的暴露引发了消费者的不满。在此背景下，本文通过对小米手机在市场营销、产品优势及库存情况等多个方面的数据进行综合分析，以确保操作的简便性与客观性，最终通过多样的数据和图表，准确展现相关调查结果，并得出具代表性的结论。
2、市场调研结果
2.1 营销策略
调查结果显示，许多人认为小米在前期宣传中采用了“饥饿营销”策略，成功吸引了大量消费者。所谓“饥饿营销”，是指厂商故意限制产品供给，以营造供不应求的假象，进而提高商品的市场价值与品牌形象。
然而，“饥饿营销”是一把双刃剑。虽然苹果的“可控泄漏”战略为其赢得了全球市场，但借鉴别人的成功模式并非明智之举。在充分了解企业自身的资源与市场定位后，制定合理的营销策略才是明智之选。小米的过度“饥饿营销”让很多消费者的耐心降至谷底。
小米在制定营销策略时未能充分考虑自身的生产能力、销售渠道和市场运作，盲目追求规模的扩张，最终导致大部分客户失去耐心。过度吊人胃口最终只会导致客户的流失。掌握适当的营销策略是企业始终应关注的重要问题，市场的“不确定性”因素不容忽视。
2.2 产品优势
调查显示，小米手机最大的优势在于性价比，占比高达65.91%。认为小米手机价格便宜的占59.09%，硬件配置高的占27.27%，MIUI系统好占13.64%，企业形象良好的占4.55%，另有13.64%的人认为其他原因（如图1所示）。
可以看出，性价比始终是手机市场的重要竞争力。尽管手机市场追求时尚与前沿技术，消费者在选择时仍会考虑产品的实际价值。低廉的价格也吸引了大量想要追求高品质智能手机的用户，而小米的出现无疑满足了这一需求。消费者对小米企业形象的认可程度相对较低，这反映出小米的宣传效果仍需加强。借助单一产品的成功打响品牌知名度是小米的一项成功策略，值得其他国产手机品牌学习。
图1 参与调查者认为小米手机优势所占比例
2.3 用户对产品的担忧
关于系统稳定性和产品质量方面表示担忧的用户占63.64%，对于售后服务和电池发热等问题关注的人群分别占61.36%和43.18%，还有9.09%的人表示有其他顾虑（如图2所示）。
如今的消费者希望在最小的支出下得到最高的产品质量，并对售后服务极为重视。一个企业只有在保证产品质量和配置之间取得平衡，确保售前售后服务都到位，才能赢得市场信任。然而，小米在这些方面远未做到。许多首批用户在拿到小米手机后，纷纷反馈产品质量存在问题，如后盖松动、触控按键故障及内存卡插入不顺等情况。这让本对小米寄予厚望的消费者感到失望，甚至迫使他们放弃购买计划。
因此可以看出，在营销手段取得成功的必须有过硬的产品品质作为支撑，只有获得消费者的真实认可，企业才能在竞争激烈的手机市场中立足，保持良好的口碑。
图2 消费者对小米手机的忧虑所占比例
2.4 库存情况
根据调查，预定队列的情况如下：
11月14日：正常预定队列17601-19600号可下订单。
11月13日：正常预定队列15601-17600号可下订单。
11月12日：正常预定队列13601-15600号可下订单。
11月11日：正常预定队列11601-13600号可下订单。
11月10日：正常预定队列10601-11600号可下订单。
11月9日：正常预定队列9601-10600号可下订单。
11月8日：正常预定队列8601-9600号可下订单。
11月7日：正常预定队列7601-8600号可下订单。
11月6日：正常预定队列6601-7600号可下订单。
11月5日：正常预定队列5601-6600号可下订单。
11月4日：正常预定队列4801-5600号可下订单。
由此可见，11月3日小米发货才达到4300台，日均发货量不足500部，远低于此前的承诺。根据顾客反馈，小米手机的症结是库存不足以及物流问题。
无论产品的市场需求多么旺盛，若无充足库存支撑，消费热情也难以维持。消费者在求购时不仅看重产品的质量，更关注企业能否及时供货。库存不足不仅会影响到销售，甚至会损害企业形象，使消费者对其失去信心。企业在任何时候都应确保库存充足。
3、局限性
由于调查存在一定的不完善性，调查时间有限、范围狭小、受访者人数偏少等因素影响，结果可能与实际情况存在差异，然而这些结果仍能大致反映小米手机当前的市场状况。
4、结论与建议 综合以上调查分析，小米手机的市场营销策略取得了一定的成功，其产品路线也与时俱进，具有借鉴意义。尤其是对想在国内市场崭露头角的手机品牌来说。然而，企业在追求发展时，需汲取小米因盲目“饥饿营销”而导致客户流失的教训。
未来，企业在制定符合自身实力的营销战略时，要确保产品的创新与质量、性价比、库存及销售渠道的畅通，以实现可持续发展，顺利在竞争激烈的手机市场中立足。
手机市场的调研报告 第7篇
手机市场的调研报告主要关注当今手机市场的动态与消费者行为。手机行业竞争日益激烈，各大品牌在技术创新、市场份额等方面展开了激烈的角逐。尽管中国手机制造商在国际市场上的影响力有所提升，但仍需在产品创新与用户体验方面不断努力，以满足日益变化的消费者需求。
市场分析
(1)国际手机市场概况
手机市场的竞争可谓是风起云涌，苹果和三星两大巨头在市场上争夺霸主地位，各个品牌也随之展开激烈竞争。中国的手机生产企业逐渐加快国际化步伐，出口量显著提高。然而，面对全球市场的挑战，这些企业在产品创新和用户体验上仍显得力不从心。唯有通过持续的技术创新与市场策略调整，才能在竞争激烈的市场环境中立足，赢得更多的市场份额。
(2)手机消费者购买习惯探讨
人们的需求始终与市场息息相关，消费者的购买行为是驱动市场发展的重要因素。如今，手机几乎已经成为人们生活中不可或缺的工具，即使是在中国和印度等发展中国家，基本上每个人手中都有一部手机。然而，不同国家消费者的使用习惯却各异。在尼尔森公司发布的最新研究《全球手机用户调查》中，研究人员对美国、英国、澳大利亚、中国、韩国、土耳其、巴西、意大利、俄罗斯和印度等10个国家的消费者进行调查，结果表明：“各国消费者的手机使用习惯存在明显差异”。
在美国和英国，智能手机几乎是大多数消费者的首选，而在巴西、印度和俄罗斯等国家，传统功能手机依然受到了广泛欢迎。这主要是因为这些国家的手机网络基础设施尚不完善，尤其在大城市之外，智能手机所需的网络尚未建立。年轻人对智能手机情有独钟。随着这些年轻消费者逐渐成长为主流消费群体，智能手机必将成为市场的主导产品。作为积极进军国际市场的中国手机品牌，华为需要深入研究不同地区的消费习惯，并采取相应的市场策略。
华为手机的优势与劣势分析
华为手机优势：
①：相较于其他品牌，华为手机的价格更具竞争力。
②：华为手机在国际市场上享有良好声誉。
③：华为在其他领域也有显著发展，技术实力雄厚。
④：作为世界500强企业，华为具备强大的品牌影响力。
手机市场的调研报告 第8篇
本报告旨在通过对大学生手机市场的调研，深入分析在校园内影响学生手机消费行为的多重因素。为此，我们采用了在线问卷调查法，对在校大学生进行了样本调查，并结合对相关手机品牌商家的走访，通过综合数据分析得出以下结论：影响大学生手机消费的因素主要可归结为两个方面：首先是显性因素，主要包括手机本身的功能、质量与价格；其次是隐性因素，例如品牌形象、广告宣传、销售服务及社会潮流。
关键词：手机市场调查报告，显性因素，隐性因素，品牌形象。
方法：
一、调查时间：
xx年x月x日——xx年x月x日
二、调查对象：
在校大学生
三、调查方式：
在线问卷
四、调查方法：
自行设计问卷，并通过电子邮件发给熟悉的同学，请他们转发以扩大样本范围，最终根据收集到的回复数据进行分析。
五、调研统计人：
xx
结果与讨论：
调查数据的统计分析：
本次研究共涉及xxx名参与者，其有效回复率达90%。参与调查的学生样本涵盖了大一到大四的各年级，并且性别比例相对均衡，其中女性占xx%，男性占xx%。
1.大学生手机拥有与需求状况：
你目前拥有手机吗？
调查显示，参与者中有xx%的学生拥有手机，并且xx%的学生计划在近期更换手机。在没有手机的受访者中，xx%表示会在近期购置手机。
这些数据表明，随着生活水平的提高，手机已经成为大学生生活中不可或缺的一部分，他们在手机市场中占据着越来越重要的地位。
2.大学生手机的使用需求分析：
①对质量的重视
在手机选择时，消费者的主要考虑因素依次为：质量xx%，外观xx%，价格xx%，功能xx%，品牌xx%，售后服务xx%，广告宣传xx%，其他因素占xx%。其中，消费者对手机质量的要求最高，因为手机作为通讯工具，其可靠性至关重要。年轻大学生对于外观设计的偏好也反映了他们的个性需求。
②中档产品更受青睐
在价格调查中，我们发现大多数消费者更倾向于购买xxxx元至xxxx元的手机，占xx%。有xx%的人表示他们会选择xxxx元以下的手机。也有部分消费者愿意购买更高端的手机，其中，xxxx元至xxxx元的消费者占xx%，而xxxx元以上的消费者占xx%。
③购买地点集中
调查显示，消费者的购机地点主要集中在手机专卖店和大型电子卖场，分别占xx%和xx%，其他渠道所占比例较小。手机作为高科技产品，消费者在选择时往往依赖于销售人员的专业知识和信誉，而这些地方的销售人员普遍相比其他渠道更具专业素养。
④手机用途较为统一
在现有手机用户中，大部分使用手机主要是为了联系亲友，占xx%。还有一些人是因为跟风或追逐时尚，各占xx%。对于大学生而言，手机不仅仅是通讯工具，也是增进亲友关系的桥梁。
⑤手机费用普遍较低
根据调查，大学生的手机费用普遍较低，每月消费在xx元以下的占xx%，而在xxx元以内的占xx%。虽然存在一些高消费的用户，但大多学生的消费能力是有限的。
⑥良好的服务态度和购物环境
调查结果表明，受访者更倾向于选择安静、气氛舒适的购机环境。大部分人表示，良好的销售员态度和专业的服务能够显著增加他们的购买意愿。
分析：
大学生群体在心理和生理上均具有其独特的特点，研究表明：大学生的思维趋向成熟，往往在消费时会理智分析，权衡各种因素后再作出决策，这种较高的理性使得他们不易冲动消费。
3.大学生手机族的消费动力和动机分析：
消费需求与消费动力密切相关。当某种消费需求被激发时，随之而来的消费动力也将产生。从调查得出的数据可以看出，大学生的手机消费动力较强，主要原因包括对通讯便利性的需求、对社交网络的参与度以及品牌效应等。
手机市场的调研报告 第9篇
题 目：手机市场调研报告
姓 名：李明
学 号：311019030305
班 级：市场营销11-1班
指导老师：赵晓宇
开题日期：
一、课题的调查背景：
随着科技的飞速发展，手机作为现代人生活中不可或缺的通信工具，正悄然改变着我们的生活方式。根据最新的统计数据，我国手机用户数量持续增长，已突破10亿大关，数字显示，20xx年第一季度新增用户达到4000万，预计到年底，市场将迎来更多新用户。这一巨大的用户基础为手机市场注入了强大动力，吸引了众多品牌纷纷布局校园市场。
校园内，手机已成为学生们日常生活中必备的随身物品，除了用于通讯之外，各类APP的普及使得手机也成为学习和娱乐的主要工具。为了深入了解大学生对手机的使用现状及消费习惯，我们决定对这一特殊群体进行全面的市场调研。
二、课题的调查目的：
1、掌握大学生在手机市场中的使用现状。
2、分析学生选择手机时的关键因素，指导未来新产品的研发方向。
3、探讨不同性别在手机偏好上的差异。
4、明确大学生获取手机信息的主要渠道。
5、调查手机更新换代的周期与学生的实际需求。
6、帮助品牌制定合理的定价策略。
7、识别销售中可能存在的问题。
8、比较本品牌与竞争对手的优劣势。
三、调查对象和调查时间：
1、在校大学生。
2、20xx年4月26日――20xx年5月26日。
四、调查方式：
1、通过问卷调查和访谈，深入了解大学生的手机需求及其对现有手机品牌和功能的看法。问卷内容包含用户喜爱的手机品牌、当前使用的手机型号、对手机性能的偏好，以及购买渠道、预算和促销活动的关注点等，为后续的市场决策提供依据。
五、调查地点：
各大高校。
六、调查的实施：
1、明确调查主题与目标。
2、制定问卷，确保涵盖关键信息点以获取有效数据。
3、从网络中筛选出40个相关问题，经过分析与整理，最终确定11个问题。
4、第一阶段：问卷发放。选定在校大学生进行问卷发放，计划发放300份，预计回收290份，用以分析性别之间的手机消费差异、产品更新频率、学生对品牌的忠诚度等。
第二阶段：问卷整理与数据分析。
回收的290份有效问卷中，女生100份，男生190份，进行分类统计与分析。
七、调查结果的统计及分析：
1、手机的基本需求情况分析。
1）品牌认知：分析受访者心中第一品牌与实际使用品牌的差异。
手机市场的调研报告 第10篇
前言：
手机市场竞争愈发激烈，各大品牌纷纷推陈出新，为消费者带来了更丰富的选择。特别是随着一些新兴品牌的崛起，手机市场的格局正在发生变化。本调查报告旨在分析当前市场上各类手机的消费行为，了解消费者的需求与偏好。
本次调查主要就手机市场在大学生群体中的购买行为、使用情况及满意度进行问卷调查，并对结果进行深入分析。
关键词：手机市场、大学生、购买动机、满意度
一、小组成员及安排
（一）、小组成员：张晓杰、李明春、王志强、刘丽华
（二）、人员安排：张晓杰负责问卷设计，李明春和王志强负责实施调查及数据统计，刘丽华则负责结果分析与报告撰写。
二、调查背景
随着科技的发展，手机已经成为大学生生活中不可或缺的一部分。我们的校园里，学生们对手机的性能、品牌、价格等方面有着各种不同的看法和需求。本次调查希望能深入了解我校学生对手机市场的态度和偏好。
三、调查目的
本次调查旨在探究大学生购买手机的动机、需求及其对手机功能的使用满意度。
四、调查概况
（一）、调查时间：20xx年6月15日
（二）、调查地点：某大学校园
（三）、调查方式：采用随机抽样的方式对校园内学生进行问卷调查，共发放50份问卷，最终回收50份，回收率100%。
（四）、被调查者：某大学学生
（一）、目标顾客群体特征分析
目前大学生几乎人人拥有智能手机，而他们对手机品牌的选择则较为多样。根据问卷分析，价格在1000-2000元区间的手机最受欢迎，这一价位的手机性能较为全面，性价比相对较高。约40%的学生通过家庭支持来购买手机，兼职收入的比例也不可忽视。
大学生由于经济条件限制，更倾向于选择中端手机。随着网络信息的快速传播，大部分学生会通过互联网获取与手机相关的信息。网络宣传对手机品牌来说是十分重要的。在调查中明显看到，促销活动和赠品是学生选择购买时的重要考虑因素，而选择电商平台的同学则更加注重商家的信誉。
大学生群体活跃且富有消费潜力，尤其是女生，更愿意在发现手机落伍后迅速进行更换。尽管许多国产手机凭借较高性价比赢得了学生的青睐，但由于供货紧张，市场需求难以满足，而大厂商如某品牌则在这方面占尽优势。
（二）、大学生购买行为分析
在购买手机过程中，大学生普遍会进行信息的搜集与对比。调查显示，85%的学生主要通过互联网获取相关信息。然而，信息的多样性和重复性往往使得他们在选择时面临困惑。需要将不同品牌的手机进行比较，考量其性能、价格、质量等因素，从而做出符合个人需求的选择。
目前，大学生多数选择中低档手机，调查表明，产品质量是他们更换手机的重要动机。手机颜色也是影响选择的重要因素，黑色和白色依然是最受欢迎的选择。
性价比是学生选择手机的首要考虑因素，现有的多个手机型号如X系列和Y系列都具有较高的性价比。然而，若与同价位的其他国产品牌比较，促销活动往往成为促进购买的重要因素。
从调查数据来看，学生的购买行为多属于促销导向，且在购机前会向同学与朋友征询意见，同时也会在网上查找手机的相关缺点和评价。
尽管某品牌在国内手机市场占据领先地位，但也要面临品牌认知度低的挑战，许多学生普遍对于其手机的认识局限于电脑产品，因此外部因素对其购买决策影响较大。
（三）、顾客满意度分析
通过调查我们发现，使用某品牌手机的学生中，有45%的反馈认为其质量一般，虽然相对于其他小品牌来说，质量还是有保障的。部分学生对其系统界面和性能表示不满，尤其是发热问题，虽说这是安卓系统普遍面临的共性问题。待机时间和信号质量方面，用户普遍感到满意，并无明显短板。
在售后服务方面，多数用户对该品牌的服务表示较为满意，期望能够延长保修期，并希望在校内开设维修点。虽然该品牌在大学生中的认知度尚可，但其市场影响力仍有提升空间，很多学生表示下一部手机会考虑选择该品牌。
六、SWOT分析
结合调查结果，我们对该品牌手机在校园市场进行SWOT分析：
（一）、S（优势）
1、借助大企业的品牌优势，增加宣传力度，让更多大学生认可其高科技产品及服务。
2、出色的性价比，尽管市场竞争激烈，但凭借品牌影响力和价格优势，仍能吸引众多用户。
3、产品功能优越，售后服务较为完善，与小品牌相比具有明显竞争优势。
4、民族品牌，这一身份在消费者心中产生了较强的认同感。
5、稳定的供货，作为大厂家，不易出现货源短缺的问题。
（二）、W(劣势）
1、音质表现较为不足，与部分高端品牌比，音质问题影响市场竞争力。
2、产品设计相对普通，缺乏创新，定制UI界面也受到一定程度的批评。
3、性能优化稍显不足，竞争对手在这方面表现更为优越。
（三）、O（机会）
1、市场占有率提升空间明显，顺势推出更具影音娱乐功能的产品将是发展良机。
2、云服务的崛起为手机品牌发展提供了新的机会，完善相关服务将提升竞争力。
（四）、T（威胁）
1、国产品牌日益崛起，凭借高性能和低价格迅速夺取市场份额，竞争压力加大。
2、国际知名品牌如三星和苹果在校园市场的影响力依旧，面临较大的竞争挑战。
七、建议
（一）、增强品牌宣传力度，通过赞助校园活动，提高品牌知名度。
（二）、推出更加注重影音和拍照功能的手机，满足用户需求。
（三）、持续优化手机性能，提升售后服务水平。
（四）、与零售商形成紧密合作关系，增强渠道优势，推动销售。
八、结论
根据调查数据，我们可以得出以下结论：
1、安卓手机在大学生中占据主导地位，性价比是购买的首要考量。
2、手机消费中性别差异逐渐缩小，女学生对手机的需求与关注度日益提高。
3、该品牌手机若想进一步提升市场占有率，仍需改善产品及服务。
4、品牌认知度有待提高，需加强市场宣传与用户沟通。
可见，当代大学生对手机市场的认识已经不再盲目，他们的消费选择理智而深思熟虑。品牌的价值在于质量和信誉的积累，某品牌在大学校园内仍有广阔的发展前景与挑战。
手机市场的调研报告 第11篇
由中国青年报数字周刊、科技日报、中华工商时报及精品购物指南报主办的首届手机市场调查报告已历时四个月，于近期完成。此次调查旨在了解消费者对当前手机市场中国产及进口品牌的认知水平，以及他们对运营商所提供服务的需求。
一、手机市场的现状与发展趋势
1、GSM占据主流地位：高达93.1%的用户选择了GSM制式，而仅有4.18%的用户选择CDMA制式，另有2.72%的用户仍对模拟手机情有独钟。
2、中国移动的市场占有率高：数据显示，中国移动用户的占有率为67.19%，中国联通占31.23%，而中国电信由于网络覆盖的局限性，用户占有率仅为1.58%。
3、国际品牌继续领先于国产品牌。
4、消费者更换手机的频率逐年上升：调查显示，64.81%的用户在过去几年内更换过手机，仅有35.19%的用户未曾更换，这对于手机制造商来说是不小的好消息。
二、消费者获取通讯类信息的渠道
目前，电视、广播、报纸（杂志）和网络被视为获取信息的四大主要媒体。调查发现，67.27%的用户选择通过网络获取通讯类信息。传统媒体中，报纸被认为是信息获取的重要途径，60.94%的消费者通过它了解行业动态，而通过电视、广播和杂志获取信息的比例均低于42%。其中，通过广播了解信息的用户比例特别低，仅为7.7%。
三、消费者偏好的促销手段
价格无疑是吸引消费者的直接促销手段。调查显示，61.39%的消费者认为降价能有效促使他们购买手机。品牌的知名度同样重要，有41.78%的消费者在购机时会关注品牌，反映出品牌影响力的重要性。然而，与国外普遍使用的捆绑销售方式相比，只有11.77%的消费者对此表示认可，意外地低。
四、消费者的价格接受范围及资费看法
调查结果表明，79.81%的消费者能够接受价格在1000至3000元区间的手机，而价格超过4000元的手机仅获得了2.29%的认可。
对于手机通话的资费，51.84%的用户希望按秒计费，而仅有6.73%的人认为按分钟计费可以接受。调查中也显示，19.62%和21.82%的用户希望计费单位设定为6秒或10秒。
在最近关于手机上网费用的敏感话题中，59.96%的用户希望每分钟的上网费用能够限制在0.1元以内，这样的价格才能让他们愿意尝试这一“充满潜力”的新功能。
五、对主流手机功能的评价以及期待
1、对现有功能的反馈
在现有功能中，来电和接听电话的时间及日期显示和中文输入功能分别是消费者最为看重的，两者比例高达76.03%和62.29%。这表明手机的实用性功能对消费者至关重要。
尽管厂商推广的语音拨号和电话分组功能备受关注，但对应感兴趣的消费者所占比重仅为26.77%和19.49%。相较之下，录音功能却受到用户的认可，这说明厂家在推出新功能时需更加注重实用性。
2、对未来功能的期待
关于未来手机功能的期待中，MP3播放功能无疑是最受欢迎的，比例为34.53%。调查结果显示，消费者对未来新增功能的关注度普遍较低，均未超过40%，这或许反映出用户更希望厂商完善现有功能，为他们提供便利。对增加游戏功能、照明功能及其他实用功能的需求比例均低于4%。
六、对WAP手机的认知程度
WAP作为一个近年来流行的术语，大多数用户已经有所了解，高达64.17%的受访者表示对其较为熟悉。然而，当被问及是否会用手机上网时，结果却显示出趣味，回答“会”、“不会”及“说不定”的比例几乎相当，分别为32.06%、34.31%和33.63%。这可能表明用户在对待WAP时心存犹豫，一方面希望利用手机上网，另一方面又因网络费用、速率及内容匮乏等因素踌躇不前。在需求调查中，电子邮件的收发功能需求最高，达到36.03%；而手机银行的需求也相对较高，为19.08%。相比之下，网上购物、生活资讯、音乐下载等功能需求基本相近，均在10%左右，而娱乐新闻、游戏下载、增值软件下载的需求则较低。
七、关于本次调查
参与者情况概述
本次调查的参与者中，89.55%已为手机用户，9.06%即将成为用户。参与者主要来自大中城市，占86.8%，而11.8%来自县城。调查结果显示，男性参与者占79.8%，女性参与者仅占20.2%。
调查中，主要用户年龄集中在20至35岁，这一群体的比例高达85.4%（精品购物指南穆白）。
手机市场的调研报告 第12篇
国内手机市场自20xx年初开始经历重要变革，逐渐从卖方市场转向买方市场，这一转变的原因主要有几个方面：
一、从市场视角看：国产手机品牌的迅猛崛起以及合资品牌之间的激烈价格竞争，使得消费者在选择上拥有了更多的选择余地。
二、从渠道层面分析：手机制造商将产品交由代理商进行分销，代理商在其中充当了资金流动和物流的桥梁，而制造商则专注于终端销售和售后服务。
自20xx年底以来，手机市场竞争愈演愈烈，形成了大连锁店霸主的局面。国美、大中、苏宁、永乐、中复、金飞鸿、迪信通等大连锁商纷纷在各大媒体上展开价格战，他们的经营策略是薄利多销，力争通过高销量来占领市场。相比之下，小连锁店及一些B类C类商家则更注重单品利润。以北京市场为例，除了大连锁外，还有西单科广通讯市场、公主坟的国宜通讯大厦、木樨园通讯市场等地，主要经营串货、水货及港行手机。对于串货，因其可享受全国联保，借助价格优势获得更多利润；而水货及港行手机虽然缺乏售后保障，但因其较低售价仍然吸引了众多消费者青睐。
在手机品牌方面，北京的消费者大多仍然青睐合资品牌。大品牌凭借自身知名度及良好性能脱颖而出，而国产品牌和一些三线品牌则通过价格和配置向大品牌发起挑战。根据市场调研数据显示：40%的消费者偏好合资品牌，30%的消费者更注重价格，20%的消费者看重手机的配置，10%的消费者则只关注手机的基本功能。
手机市场的调研报告 第13篇
随着国内经济环境的不断变化与人民生活水平的提升，越来越多的人开始拥有智能手机。在这一消费群体中，大学生的手机消费行为显得尤为独特。手机不仅仅是大学生们日常沟通的重要工具，更是他们生活中不可或缺的一部分。为了深入了解大学生的手机消费现状及其影响因素，我们针对校园内的大学生进行了市场调研。
一、调查目的：分析校园大学生手机消费的现状及其影响因素
二、调查对象：某高校在校全体学生
三、调查人员：李明 张晓
四、调查样本：50名大学生
五、调查时间：20xx年04月15日至20xx年04月17日
六、调查方式：问卷调查
七、调查地点：某高校校园内
八、调查数据统计分析：
此次调查共发放问卷50份，最终有效问卷回收39份，有效回收率为78%。尽管样本数量较小，但参与调查的同学具有代表性，为我们提供了有价值的见解。我们将重点分析大学生手机拥有状况、喜爱品牌、使用需求、消费动机及信息获取渠道等方面，并提出相应的市场建议。
在参与调查的39名大学生中，涵盖了不同年级的学生，性别比例为女性占60％，男性占40％。
1. 大学生手机拥有状况：
调查结果显示，所有参与调查的大学生均拥有手机，数据表明，随着人均收入的提升，手机在校园中的普及程度显著，大学生已经成为手机消费市场中不可忽视的力量。
2. 大学生首选手机品牌：
根据调查结果，大学生最青睐的手机品牌为华为，占比达30%，其次是苹果和小米，各占25%。虽然这些品牌在使用人数上有所不同，但均表现出良好的市场潜力。出乎意料的是，还有8%的同学选择了其他国产品牌，如OPPO和Vivo，这显示了国产品牌在大学生群体中的逐步提升。
3. 大学生手机的使用要求分析：
手机作为一种日常通讯工具，大学生在选购时除了关注质量外，功能性也是主要考虑因素之一。约45%的同学表示，购买手机时最看重的是其功能，其次是价格，74%的学生倾向于选择价格在1500元至2500元之间的手机。另外，35%的参与者认为售后服务和品牌形象非常重要。
4. 大学生手机消费动机分析：
大学生的手机消费动机可以分为以下几种：
第一，实用性购机动机。调查显示，近60%的学生在购机时更注重手机的实用功能和品质，这与他们日常的学习与沟通有直接关系。
第二，时尚和新颖购机动机。大约50%的学生在升级手机时表示主要原因是当前手机的外观过时，他们更倾向于追求外观设计的独特性和时尚感。
第三，价格敏感购机动机。大多数学生的购机预算集中在中低价位，这与大学生的经济水平密切相关，很多学生会在合理价格范围内寻求性价比高的产品。
5. 大学生手机信息获取渠道：
在获取手机购买信息的渠道中，45%的学生通过网络获取信息，30%通过朋友推荐，另外25%选择亲自到店考察。这些数据显示，网络信息仍然是大学生获取信息的主要来源。
6. 营销建议：
从上述分析可见，大学生群体是一个具有重要消费潜力的市场。针对这一群体，建议手机厂商在以下几个方面加大力度：
第一，推出中低价位的全面功能手机，以满足大学生对性能与外观的双重需求。
第二，加强校园附近的销售渠道布局，选择在学校周边设立专卖店或体验店，以提高品牌的曝光率。
第三，利用互联网平台进行精准的网络营销，特别是在社交媒体和大学生圈内进行宣传，扩大品牌的影响力。
手机市场的调研报告 第14篇
在当今快速发展的手机行业中，进行手机市场的调研显得尤为重要。对于一位手机批发商而言，首要的任务是前往厂家进行实地考察，获取各类信息，确保货源的可靠性。还可以通过网络与品牌公司沟通，要求提供产品图片以及相关资料。当确定信息无误且符合自身需求后，便可以着手合作事宜。
在这一过程中，批发商必须积极推广自己所代理的品牌。比如，作为某品牌在当地的唯一批发代理商，需自行设计宣传单和报价单。在推广的初期，可以先向老客户进行宣传，待他们对产品品质有了充分的信任后，再逐步扩展至新客户。作为地区独家代理，避免了品牌间的恶性竞争，保护了自身的利润空间。主要的销售渠道包括顾客亲自到实体店购买和销售人员的外出推销。
一、外出推销
数年前，国产手机市场的繁荣吸引了许多乡镇零售商到城市的实体店进货，而如今的市场竞争愈发激烈，批发商必须主动前往乡镇进行推销和配送。市场更新迅速，竞争对手如小米、联想等品牌的压力也在不断加大。例如，联想手机在近期的销量激增，其低端安卓机型也仅需四五百元，价格与其他国产品牌相差无几。联想采取的策略是，前几年通过低价销售来吸引消费者，排挤竞争对手，随后再逐步提升价格。而如今，消费者对大品牌的信赖感增强，倾向于选择有保障的产品。批发商们普遍选择外出推销的方式，以实现销量增长，避免利润下滑。
外出推销的工作内容主要包括为零售店送货、回收并检修需要维修的手机、送回修好的产品，以及开拓新的零售渠道。通过与不同的零售店接触，发现销售情况的差异显著。销量较好的店面往往装修考究，手机展示整齐，环境舒适，服务生动活泼，位置也方便顾客光顾。
对于批发商的销售团队来说，需根据不同地区客户的偏好来推销产品，抓住消费者的心理。在与老客户沟通时，要以宽容和理解为主，以确保长期的合作关系。在向新客户推销时，可以利用性别的差异化策略，适当运用女销售员去吸引男性客户，反之亦然。
外出推销为许多批发商带来了丰厚的收入和许多好处。顾客非常享受批发商亲自送货上门的服务，这样能为他们减少寻找货源的精力消耗。许多乡镇的零售商不了解一些国产品牌，通过外出推销可以大大拓展客户基础。外出推销可以弥补实体店销售的不足，维护每月的营业收入。
不过，外出推销并不是长久之计，许多销售路线也需要根据市场变化不断调整。调查发现，一些零售商仍定期前往市区的实体店补货，因此应考虑取消这些不必要的路线以减少成本。外出推销不应仅仅以卖出产品为目标，更要建立起与顾客的持久信任关系。这样，久而久之，顾客会愿意主动上门购买。外出销售不仅耗费人力，还需额外支出交通费用，并可能导致实体店人手不足。
二、实体店
在实体店中，管理尤为重要，包括：
1. 对于手机的库存管理，需防止囤货现象。因为手机的科技更新迅速，若长时间未能销售，可能会影响整体的营业收入。
2. 了解产品的销售情况，哪些手机受欢迎，哪些滞销，及时调整进货计划。这需要一定的市场调研及与零售商的沟通。
3. 在软件管理方面，服务团队的表现至关重要。售后服务人员需有效快速地解决客户提出的问题，而销售团队则需以服务为导向，提升顾客满意度。要及时收集顾客反馈，例如，若发现某些老客户近期的光顾频率下降，应该主动联系了解原因并调整相应策略。顾客流失的原因可能来自于竞争对手、售后服务的问题、价格不合理或零售商的自身销量下降等。
作为批发商应主动反思并承认自身的不足，避免固执己见。与顾客的沟通需以微笑和真诚为基础，态度是关键。
4. 对于欠款和拖欠款项的管理，需明确不欠款的原则，并通过合适的方式向客户传达。若客户有欠款，须提前约定还款期限；若到期仍未还款，则应及时催款，保持强硬的态度。在催款时，要站在理解的角度，与客户沟通，让他们意识到商业关系的信任及长期合作的重要性。再给欠款的客户一次信任的机会。但若在欠款上失去控制，将可能造成资金链的压力，进而影响生意的正常运转。
在保证顾客不欠款方面，可以考虑推出相关激励措施，如承诺若客户不欠款，每台手机的价格将有所优惠。毕竟，欠款最终还是需要归还，而给予顾客的购买福利可以减轻他们的负担，形成双赢的局面。若批发商因未能及时收回款项而导致资金运转困难，最终受损的将是零售商的手机售后服务等，造成不必要的损失。维持良好的账务关系对双方都有利。
成功的批发商需具备良好的沟通能力、高效的管理及及时的服务支持等多方面的素养，方能实现长久的发展。
手机市场的调研报告 第15篇
一、调查目的：分析手机市场在大学生中的现状
随着智能手机的普及和校园消费文化的演变，手机市场逐渐成为吸引各大品牌的重点。为了摸清手机在大学生群体中的使用现状、购买行为和消费者需求，我们决定针对在校大学生进行一次全面的市场调研。
二、调查对象：在校大学生
三、设计调查项目和问卷
四、调查时间：12月07日——12月14日
五、调查方式：问卷调查
六、调查方法：
1. 调查组成员共同讨论并确定问卷的具体内容。
2. 完成问卷设计并进行无误测试。
3. 在广泛宣传的基础上，让成员通过个人社交网络邀请朋友填写问卷，同时在校园内随机找学生进行调查。
4. 收集完成的问卷后，全体成员共同对数据进行分析。
5. 撰写详细的调研报告。
七、调查数据统计分析：
本次调研收到的问卷总数为60份，来自不同院系，参与者的随机性较高，确保了调研结果的广泛性和有效性。我们将重点分析大学生的手机拥有情况、使用需求、消费动力、消费动机以及相关品牌认知等方面的数据，并据此提出相应的市场建议。
1. 当前使用手机品牌
2. 选择当前品牌的原因
3. 偏好的手机款式
4. 理想购机价位
5. 是否了解某个特定品牌
6. 获取品牌信息的渠道
7. 观看品牌广告的频率
8. 对品牌广告的看法
9. 使用过该品牌手机的情况
10. 对售后服务的满意度
11. 被调查者的性别
12. 被调查者的年龄
13. 被调查者的月收入
八、问卷数据分析
1. 数据解析
① 消费者对手机的主要需求
在手机选择过程中，大学生消费者最看重的因素依次为：质量（21%）、外观（19%）、价格（18%）、功能（18%）、品牌（11%）、售后服务（9%）和广告宣传（2%）等。显然，质量仍然是消费者关注的焦点，毕竟手机是日常生活中必不可少的通讯工具，若质量不佳会造成不便。
年轻的大学生群体对外观设计的需求也相对较高，手机厂商为了迎合这一趋势不断推陈出新。随着生活水平的提高和年龄层的延续，消费者对价格的灵敏度逐渐降低，但对外观的偏好却愈发明显。
② 中低价位产品受青睐
通过调查，发现很多受访者倾向于1000元至1500元的手机，比例超过50%。还有29%的消费者愿意选择1000元以下的手机。而选择1500元至2000元手机的消费者占15%，2000元以上的占12%。
③ 手机品牌多样化
在品牌使用情况中，诺基亚的用户最多，占比40%；随后是摩托罗拉、三星等其他品牌。
④ 手机使用目的较为一致
大学生使用手机的主要目的是与亲友进行沟通，占比达到75%。部分学生在选购手机时会受到身边人的影响，家长的观点普遍认为手机是与孩子保持联系的工具。
2. 学生群体的消费动力分析
消费动力是推动消费者进行购买行为的直接原因。根据调研数据显示，学生消费群体的消费动力维持较高水平，其原因主要有以下几点：
第一，社会经济的快速发展和家庭收入的增加，提升了学生的消费意愿。他们对新颖产品的追求越来越强烈，手机市场的快速更新换代进一步激励了他们的购买欲望。
第二，新观念的产生也在一定程度上影响了学生的消费模式。作为互联网时代的“新生代”，他们对科技产品的偏好日益增强，追求新奇与个性。
第三，信息传播的多样化使得消费者对市场上各种手机品牌有了更多的了解，广告的普及也增强了他们的购买欲。
3. 学生群体的消费动机分析
调查显示，学生手机族的消费动机主要分为两类：
第一，实用购买动机。大多数受访学生在选择手机时，更注重其质量和实用功能，39%的受访者认为耐用性是最重要的因素。
第二，创新购买动机。许多学生对手机的外观设计和科技功能产生浓厚兴趣，61%的人希望能拥有更符合学生身份的手机。此类动机的产生与他们丰富多彩的青春生活和对新事物的渴望密不可分。