内衣市场的变革正如一幅多彩的画卷，在消费者需求的驱动下，呈现出前所未有的细腻与多样化。从舒适性和功能性到时尚与个性，每一位消费者都在寻求能够表达自我的内衣。调研数据显示，年轻一代对品牌的忠诚度逐渐降低，更加注重产品的设计感与质量，环保意识的提升也促使可持续材料的内衣品牌逐渐崭露头角。这份内衣市场调查报告深入剖析了当前市场的动态变化，揭示出在竞争激烈的行业中，创新与用户体验的重要性。
内衣市场调研报告 1
内衣作为女性生活中的重要组成部分，确实扮演着不可或缺的角色。那么，你的内衣数量有多少呢？答案可能因人而异，但对于许多女性而言，挑选一款舒适、好看且容易搭配的内衣显得尤为重要。如今，各大商场纷纷推出内衣专区，而许多服装市场也设有内衣销售摊位，尽管两者都在售卖内衣，但它们的特点却截然不同。
商场：品牌吸引忠实消费者
近日笔者走访了市中心的一家知名商场，刚一踏入店内，便被琳琅满目的内衣宣传吸引。在一层与三层的自动扶梯两侧，大幅的内衣广告令人眼花缭乱，显然无论是女性顾客还是男性消费者都难以抗拒这种吸引力。三层的内衣专区，以柔和的色调和温馨的布局，营造出一种亲切的氛围，让人不禁驻足。
在“爱慕”专柜，笔者遇到了一位正在选购内衣的女士，她请我帮忙推荐适合的颜色。沈女士表示，她已成为“爱慕”的忠实粉丝，购买其内衣已有八年。从款式到颜色，她对“爱慕”的内衣均感到满意，甚至难以准确统计自己已经购买了多少件。
导购员告诉我，选择“爱慕”品牌的顾客普遍拥有较高的教育水平，对品牌忠诚度也很高。爱慕作为国内知名内衣品牌，自进入市场以来已累计了众多消费者的认可，20xx年便夺得了萍乡市内衣销售的冠军。今年，爱慕内衣主推紫色与孔雀翎系列，以其独特的设计在市场中脱颖而出，而肉色、蓝色及紫色的销量则尤为出色。
伴随着全民健身的热潮，运动内衣今年也成为了一大亮点。运动型内衣的主要材料多为莱卡棉，如“爱慕”的运动系列内衣，采用杜邦公司出产的COOLMAX面料，特别适合运动时穿着，具备良好的透气性，能够在运动过程中避免移位，平时也可以作为内衣穿着，深受年轻人的喜爱。
在商场购内衣的一大优势在于导购员的热情服务，尤其是针对价格较高的内衣，导购员会鼓励顾客试穿，以确保选择合适的款式。经过调查，笔者发现不同品牌的内衣价格差异较大，“爱慕”、“戴安芬”、“欧迪芬”等知名品牌的内衣通常在160元到208元之间，底裤价格则在80元到90元左右。顾客在选购中尤为关注价格是否合理。在调查过程中，有40%的顾客因喜欢但价格超出预算而放弃购买，50%的顾客则是由于款式合适但杯型不合而无法满意地购入，只有20%的顾客选择成套购买，而外国顾客对国产内衣的评价也往往因杯型不合而放弃。
市场：外贸货品满足多元需求
许多消费者不仅在大型商场选择品牌内衣，还常常前往一些集散地服装市场寻找外贸内衣，这主要是因为国外订单的款式新颖且尺码齐全，所需的仅是慧眼识货。
走访我区的另一家知名外贸服装市场，见证了消费者群体的多元化。在该市场的专门内衣区，各式各样的内衣琳琅满目，粗略分为两大类：一类是中小型内衣生产企业的商品，这些内衣在颜色和款式上更为时尚，但在材料和制作工艺上通常逊色于大品牌，然而价格优势却显而易见。在这里购物的顾客多为回头客，从摊主与顾客的交谈中可见一斑。顾客黄小姐前来询问她上次看中的内衣套装是否有补货，表示她特别钟爱今年流行的粉色蕾丝花边内衣。相同的款式在商场售价令人咋舌，而该市场的价格则让人感到舒心，内衣套装每套仅需50至60元，底裤的价格在10至15元之间，确实让人心动。
在一家专门出售外贸订单内衣的摊位前，笔者看到一位外国女性正在挑选内衣。她用流利的中文告诉我，她叫索佳，来自乌克兰，已是这里的常客。她曾尝试在大商场购内衣，但因多次试穿皆不合适而未能购买，在这里才能找到适合自己的内衣。她表示，过去三年她的所有内衣均购自此地。
内衣市场调研报告 2
根据全国统计数据显示，中国的内衣市场正在迅速崛起，预计很快将成为全球第二大内衣消费国。如今，国际知名品牌纷纷涌入中国市场，同时我国本土内衣品牌也在不断壮大，逐渐展现出其影响力。在老师的指导下，我们决定开展一项关于内衣市场的调查。
调研时间：20xx年12月1日至20xx年12月10日
调研地点：方塔街—华地百货、方塔园、百盛、大润发苏州久光百货、十全街
调研店面：芬狄诗fandecie、爱美菲露、歌瑞尔
店面一：芬狄诗fandecie
芬狄诗fandecie是安莉芳集团旗下的品牌，作为时尚潮流的代表，主张每位女性都是多元化的美。芬狄诗引入了Q-Sexy设计理念，完美融合了可爱与性感的元素，聚焦于年轻女性的内心，致力于为追求时尚的女性塑造出无限魅力，赋予品牌独特的文化内涵。
该品牌的设计风格多样，但始终围绕女孩内衣的核心精髓展开。无论年龄多大，内心总存在一个少女梦，而fandecie的内衣正好满足了这一需求，消费群体的年龄范围相对宽泛。其设计风格包括街头文化的Funky Couture、维多利亚蕾丝与英伦朋克风的结合Quirky London、充满活力的Summer Cool以及少女幻想的Bubbles。多样化的产品系列提高了消费者的选择性，进而增加了品牌的市场潜在收益。
陈列设计
在店内陈列方面，
芬狄诗将各个系列进行统一展示。例如经典的水手风系列被置于店门口，吸引顾客的目光。水手风系列的文胸、居家服和内裤整齐地摆放在一起，文胸放在中间，两侧配以居家服，形成了强烈的整体感。对于热爱某种风格的消费者而言，进入店内后便可迅速找到所需，简洁明了。
标志
·Funky Couture
·Quirky London
·Summer Cool
·Bubbles
店面二：爱美菲露
Aimer feel是一个以日系风格为主的品牌，其产品展现了鲜明的日系甜美与朋克风格。产品本身设计精致，蕾丝元素丰富，因此在产品展示时主要以色系进行分类。虽然空间显得略为拥挤，但整体视觉效果却十分充实，不会给顾客带来复杂感。
内衣市场调研报告 3
内衣行业网于今年 月初至2月末在北京主要商业区进行了关于内衣市场的系列调查，旨在“深入市场前线，助力中国内衣品牌发展”，对内衣市场进行详细分析，以回馈读者。
内衣行业网通过访谈、实地调研、问卷调查、电话访问以及网络调查等多种方式，已经对不同省市的主要商场进行了为期三年的定期跟踪调研。在这一过程中，调查内容涵盖了商场内衣销售情况、各品牌运营情况、商场消费者的定位及其消费习惯等方面。通过这项调研，本站积累了大量第一手市场数据及内衣品牌经营状态的信息，同时与全国各地的内衣商场建立了良好的长期合作关系。（注：报告中提及的数据基于商场调研的时段；品牌覆盖率等数据以所研究的 7家商场为基础；品牌来源地指的是国内品牌及其在国内的运营公司总部所在地；商场品牌数量统计则以主营内衣的品牌为标准。）
北京市场内衣消费者分析
消费者的选择渠道
根据调查发现，内衣消费者在选购时已逐渐将渠道从大型商场专柜转向了大型连锁超市。原因主要有两个：许多商场减少或直接取消了内衣专柜；大型连锁超市的内衣价格更加亲民，品牌选择更加多样，宣传力度也无法比拟，购物环境甚至超出了大型商场专柜，让消费者能够进行细致的比较。从xx年底到xx年初，北京市场上的内衣仍然以“时尚、舒适、健康”为主流趋势。内衣的价格定位也日益理性，各品牌逐步摒弃了过高和不切实际的低价策略。
分析：从面料来看，今年北京市场的内衣流行的主要材质有两类，即提升“保暖性”的发热纤维和强调健康的牛奶纤维、大豆绒。从款式上看，北京市场的内衣依旧分为功能型（强调保暖与舒适）和美体型（采用收紧设计，展现人体曲线）两大类。
价格方面，北京市场的内衣价格适中，层次分明，各大商场内可轻松找到100元以下的中档产品与400元以上的新款产品。
色彩方面，北京市场的内衣颜色与往年变化不大，传统色仍以麻灰、酒红、藏青、深紫为主流；较为环保的颜色则以大豆原色、彩棉原色、乳白色、肉色为主。销售人员表示，由于内衣贴身穿着，暖色调的颜色常常让人感到温暖，因此消费者倾向于选择红色和紫色的内衣。
品牌覆盖情况
调查结果显示，在取样的 7家商场中，来自上海的内衣品牌市场覆盖率最高，接近45%。北京的内衣品牌覆盖率位居第二，约为28%；来自山东的品牌数量则位列第三，市场覆盖率约为4%。
分析：虽然北京本地内衣品牌的市场覆盖率低于上海品牌，但在单一品牌的商场覆盖率上却高于上海品牌。例如，xxx品牌的商场覆盖率高达88%，yyy品牌的覆盖率为59%，而zzz与aaa的覆盖率均为46%。在29个内衣品牌中，上海品牌在北京市场上种类丰富、规格齐全，并在高档内衣市场中占据重要份额，培养了一批忠实消费群体。这一现象的背后，主要是得益于北京本土品牌在促销力度、曝光率及消费者接受度上均高于非本地品牌。
商场品牌情况
调查结果表明，在取样的 7家商场中，品牌内衣的数量分布不均。例如，西单商场、蓝岛大厦、城乡贸易中心等大众消费型百货商场通常拥有较多品牌，采取集中陈列、设立专门销售区域等方式来促进销售。而百盛购物中心、SOGO等中高档商场则主要聚焦于知名度较高和产品类型丰富的品牌；相对而言，翠微大厦几乎没有专门的内衣展示区域，调研期间仅有两个品牌的产品曾在临近扶梯出口的位置进行促销。
内衣市场调研报告 4
内衣市场调查报告于今年1月至2月在全国范围内进行，旨在深入研究内衣行业的发展趋势和消费者的购买习惯。本次调查遵循“密切关注市场动态，助力内衣品牌发展”的原则，力求为读者提供详实的市场分析结果。
本报告通过面对面的访谈、实地考察、问卷调查、电话访问及网络调研等多种方式，对国内多个具有代表性的商场展开了定期的跟踪调研。这一调研项目已持续了三年，涉及到内衣整体销售情况、各品牌运营状态、消费者画像及消费习惯等多个维度。通过本次调研，我们积累了丰富的一手市场数据和各类内衣经营状况的资料，同时与全国各大内衣商场建立了良好的长期合作关系。（注：本文中提到的商场数据均为调研时间内的实际数据; 各品牌覆盖率等数值基于所研究的15家商场; 品牌来源地指的是国内品牌及其在国内的运营总部; 商场品牌统计以内衣为主要产品的服装品牌为准。）
内衣市场消费者分析
消费者的购物渠道选择
通过调查发现，越来越多的消费者购买内衣的地点从传统的大型商场转向了便利的连锁超市。主要原因在于，许多商场已减少或完全撤销了内衣专柜，而大型连锁超市则提供更具竞争力的价格、更丰富的品牌选择及更优化的购物环境，满足了消费者的多样需求。约25%的消费者选择在品牌专卖店购买内衣，这类消费者通常在挑选其他服装时顺便选购所需的内衣。
消费者对内衣色彩的偏好
调查结果显示，35%的内衣消费者对内衣的颜色并不十分关注，他们认为内衣通常隐藏在外层衣物之下，因此在购买时不会特别挑选颜色。而25%的消费者则会根据个人喜好选择颜色，尤其是女性，她们表示更倾向于选择自己喜欢的颜色，即使在缺货情况下仍会考虑放弃购买相同款式的内衣。还有20%的消费者偏好自然柔和色调的内衣，认为这些色彩对皮肤更加友好，并在选购时会详细咨询销售人员。
消费者对内衣款式的选择
调查结果显示，消费者对内衣款式的喜好因性别和使用场合而异。约35%的消费者在日常穿着中偏好宽松舒适的款式，而那些时尚女性消费者则更青睐具有塑形效果的轻薄款内衣，这类产品往往更能引起她们的关注，进而增加了重复购买的可能。
消费者在内衣上的消费支出
调查结果显示，在过去的三个月内，北京市场的消费者在内衣上的消费相对较低，约35%的消费者没有在内衣上花费任何金钱，65%的消费者花费不超过300元，只有5%的消费者在内衣上花费超过300元。造成这一现象的原因主要是由于品牌之间的价格竞争及其他替代品（如普通T恤、背心）的存在。有些消费者表示，由于自身生活环境温暖，出门依赖车辆，因此对内衣的依赖性较低。
消费者对内衣面料的偏好
调查结果显示，有约25%的消费者在购买内衣时并不特别关注面料成分，认为内衣广告中关于面料的宣传往往夸大其词。另外，30%的消费者倾向于选择棉质面料，他们认为这种面料穿着更加舒适和透气。还有20%的消费者选择了弹性纤维面料，认为这类内衣更能保持形状，起到塑形效果。有25%的消费者在尝试吸湿发热材料制成的内衣，抱着尝试的态度。
促销手段对消费的影响
调查发现，接近70%的消费者在选购内衣时受到打折或特价促销的影响，只有30%的消费者是在广告的驱动下进行购买。然而，有些消费者对品牌的明星代言广告表示反感，甚至提到由于不喜欢某个代言人而拒绝购买该品牌内衣。
内衣市场总体情况描述
内衣产品情况
调查结果显示，20xx年底至20xx年初，市场上的内衣流行趋势依然为“时尚、舒适、健康”。内衣的价格定位逐渐趋于理性，各品牌也逐步摒弃了高价位与非理性的低价策略。
分析认为，从面料来看，今年的内衣市场流行的材质主要有发热纤维和强调健康的植物纤维。从款式上看，市场上的内衣大致可分为功能性内衣（注重舒适度和保暖性）与美体内衣（采用收身设计，突显身材曲线）两大类。
价格方面，北京市场的内衣价格区间较为明确，消费者可以轻松找到100元以下的中档产品及400元以上的新款产品。
从颜色方面来看，内衣的传统色彩依然为黑色、灰色、藏青、酒红色等; 而环保色则以米白、肉色和天然色为主。销售人员介绍，由于内衣是贴肤穿着，消费者在选择时往往更偏好暖色调的颜色，如红色和紫色，因为这能让人感到更温暖。
品牌覆盖情况
调查结果显示，在所取样的15家商场中，来自某些地区的内衣品牌市场覆盖率最高，接近40%。另一部分地区的品牌覆盖率也占据了一定份额。
分析表明，尽管某地本土内衣品牌在市场覆盖率上不及其他大品牌，但在特定商场的表现却相对较好。例如某几款品牌的商场覆盖率超过了70%。尽管来自其他地区的内衣品牌在市场上占据重要地位，但当地品牌凭借强劲的促销策略和较高的曝光率，逐渐赢得了消费者的信任。
商场品牌基本情况
调查显示，不同商场内衣品牌的数量分布不均。从某些中档百货商场来看，通常会聚集更多品牌，采用明确的布局和专门的展示区域来促进销售；而一些高档商场则主要以知名品牌为主，关注产品的多样性。这表明，不同类型的商场有着不同的品牌策略与市场定位，影响着内衣的销售情况。
内衣市场调研报告 5
一、 调查目的
1、分析该产品在内衣市场中的当前营销状况；
2、识别该产品在营销过程中遇到的具体问题；
3、为该产品的营销渠道拓展、提升营销能力以及增加利润提供有效建议和策略。
具体包括：
（1） 目前三个内衣销售点的经营和销售情况；
（2） 探索女士内衣市场的潜力和发展空间。
（3） 了解消费者在女士内衣消费方面的看法和习惯。
（4） 研究竞争对手的广告和销售策略。
二、 调查情况及存在问题
（一）市场调查情况
对包头市王府井百货、呼和浩特维多利商厦及呼和浩特国贸商厦三家直营店的调研分析
1、包头王府井百货
包头王府井百货坐落于包头市的中心商务区，所销售的商品品牌、质量和档次普遍较高，深受消费者的信任和喜爱，成为高档商品消费的场所。
（1）莫菲尔品牌内衣的入驻使其产品定位更加明确。
（2）内衣销售区的地理位置适中，周围与婷美品牌相邻，借助婷美品牌的影响力，可以弥补位置的劣势，形成强大的品牌效应，影响不同消费群体。产品价格适中，符合消费者的心理预期。
（3）产品种类较少，单一；款式和颜色不够丰富；摆放布局混乱，缺乏层次感，未能突出主打品牌和新品，展示的模特所穿的中低档文胸可能会误导消费者。
（4）产品的文化内涵展示不足，几乎没有体现其文化价值，给人以产品简单销售的印象，降低了整体档次。
（5）整体装修效果不理想：一是亮度不足，与婷美的展示相比明显逊色；二是背景单调，缺乏色彩对比；三是装饰简单，宣传画及温馨装饰品稀少，未能吸引顾客；四是色彩使用单一，应以粉色、红色等暖色系为主，符合内衣的“温暖”文化。
2、呼和浩特维多利商厦
呼和浩特维多利商厦位于交通便利且客流量大的商务区，多年来在消费者心中树立了良好信誉，销售的商品普遍档次较高，属于中高档消费区域。
（1）莫菲尔品牌内衣在呼和浩特维多利商厦的定位与包头一致。
（2）内衣销售区位置优越，周围内衣品牌较多，与婷美、欧迪芬、爱慕等不相邻，有助于形成合理的竞争格局，展现莫菲尔品牌的质量和品味，利于“跟跑”战略的实施。未与知名品牌相邻，难以吸引顾客，营造良好的品牌消费环境。产品定价合理，符合消费者的预期。
（3）产品种类单一，款式和颜色不够丰富，布局不够合理，缺乏层次感；主打款式与新潮流的展示较为突出。
（4）对产品的文化内涵有一定展示，但未能深入挖掘，整体感觉仍为单一的商品销售，导致档次下降。
（5）整体装修效果适中，但仍有不足之处：一是亮度不足，与邻近品牌存在差距；二是背景单调，缺少色彩对比；三是装饰品缺乏，宣传画和温馨装饰品较少，吸引顾客能力不足；四是色彩使用单一，宜采用暖色系以展现内衣的温暖文化。
3、呼和浩特国贸商厦
呼和浩特国贸商厦紧邻火车站，交通便利、客流量较大。国贸主要面向商品的集中批发和零售，整体商品档次相对较低，属于中档消费区。
（1）莫菲尔品牌内衣在国贸商厦的入驻，虽因店面空间大而展示丰富，但需思考其在整体环境中的产品定位，可能影响品牌档次。
（2）内衣销售区域位置良好，不过门口的地毯等商品给人以杂货店之感。周围的内衣品牌虽多，但均为不知名品牌，整体质量和档次较低，能充分展现莫菲尔的品牌优势。产品定价合理，符合消费者的心理预期。
（3）产品种类较多，款式与颜色也丰富；布局缺乏层次感；主打品牌与新款展示较好，突出新潮流。
（4）文化内涵展示不足，建议充分利用大空间优势，进一步拓宽品牌文化内涵的展示。
（5）整体装修效果一般，存在不足：一是亮度不足，特别是背景光较暗；二是装饰内容单一，宣传画品位欠佳，温馨装饰品稀少；三是店内促销标语字迹书写不规范且不美观，显得随意，与产品高端形象不符。
（二）对欧迪芬、婷美、爱慕、爱美丽等知名品牌的调研整体分析
1、上述知名品牌市场定位明确，主要定位为高档品牌。
2、这些知名品牌在全国及区域的市场地位较高，长期的市场营销和品牌宣传使其在消费者心中享有良好的知名度和美誉度，广告传播广泛。
3、这些品牌的产品种类繁多，款式多样，颜色丰富，型号齐全。
4、这些品牌的陈列设计鲜亮美观，整体装修风格高雅，展示层次感强，融入了时尚潮流元素，能够很好地突出品牌特色。
内衣市场调研报告 6
对内衣市场的调研反思
通过对当前内衣市场的深入调查，我们可以发现各品牌逐渐摆脱了过去价格虚高、概念炒作、宣传夸大的混乱局面，正逐步明确自身的市场定位，开始走上更加理性的增长之路。然而，在对内衣市场的分析中，我们依然发觉存在以下几个主要问题：
品牌形象同质化
品牌形象是消费者在接触品牌后所形成的综合印象，这种印象受品牌塑造者的识别规划以及传播过程的调控所影响。笔者在市场调研时注意到，许多内衣品牌的视觉形象相似，专柜布置雷同，品牌个性化不足，消费者能够区分的仅仅是代言人和偶尔出现的新材料概念。这种品牌形象的单一化使得消费者在选择时多是随意决策，品牌的忠实顾客大幅减少。
产品更新速度过快
众所周知，内衣产品的更替频率极高，几乎每年都有新款推出。往往是去年流行的设计和面料还未被消费者接受，今年的新款便已占据市场。内衣消费者的购买力有限，快速的更新换代不仅缩短了产品的生命周期，还会影响正常的市场利润，损害品牌信誉，进而破坏品牌形象。
市场与季节限制
作为一种季节性产品，内衣市场具有一定的地域性和销售周期的短暂性，这对品牌的长期运营构成挑战。针对这些特点，许多内衣品牌在短期内进行过度营销和传播，往往采取激进的市场策略，这些策略的效果并不理想，反而可能降低消费者的购买欲望，最终导致品牌的利益受到严重损害。