中国洗发水市场在过去十年经历了迅速发展，从早期的低价竞争转向多样化品牌和功能型产品的竞争。宝洁和联合利华等外资品牌占据主要市场份额，本土品牌如霸王和好迪也逐渐崭露头角。市场特征表现为高度集中，前四大品牌市场份额超过60%。消费者对品牌的忠诚度下降，倾向于根据价格和功能选择产品，促进了品牌更替的现象。随着市场逐渐成熟，洗发水产品趋向于中高档次和天然成分，功能性洗发水如防脱发、护发等逐渐成为主流。市场细分表现出显著的区域和年龄差异，尤其是大学生群体的消费潜力不可忽视。未来，价格竞争和品牌创新将成为市场发展的关键。
洗发水市场调研报告 第1篇
中国购买者满意度第一品牌洗发水市场调研报告
近十年来，中国洗发水市场经历了快速的变迁与发展。早期市场上主要以海鸥、蜂花和美加净等品牌为主，产品包装简陋，价格相对较低。那时，洗发与护发产品常常分开，除了清洁功能外，几乎没有其他显著的差异，整体市场化水平较低，竞争也十分有限，企业对顾客需求关注不足。
随着宝洁公司在中国市场推出海飞丝洗发水，一场市场化的演进由此拉开序幕。因应庞大的市场需求与丰厚的利润空间，越来越多的新品牌涌入市场。面对宝洁的强势地位，奥妮和舒蕾开始分别以植物为主题进行市场定位，且通过终端优势的营销策略，向宝洁发起了有力的挑战，极大地改变了中国洗发水市场的营销格局。
从夏士莲引发的植物概念与价格攻势中，联合利华迅速反击并取得显著成效。宝洁为了保住市场份额，宣布飘柔降价30%，并推出新系列如黑飘和蓝飘，坚固了品牌及价格的壁垒。
本土品牌在这一年内纷纷推出第二品牌，然而大多数品牌的表现却不尽如人意，只有雨洁的成绩略显突出。这使得洗发水市场逐渐陷入低迷状态。
品牌如索芙特和霸王则开始以防脱发功能为突破口，一些小型竞争品牌逐渐退出，市场竞争又回归到核心价值的比拼。
近年，随着化妆品原料价格的上涨，宝洁旗下的洗发水品牌悄然提价，而低端品牌的促销竞争愈加激烈。刘德华代言的奥妮百年润发卷土重来，进一步推动了中国洗发水市场的成熟，竞争愈发激烈。
洗发水市场竞争特点
市场逐渐集中，开始呈现出垄断竞争的态势：当前洗发水市场前四大品牌的市场集中度已超过60%，其中宝洁的飘柔、潘婷和海飞丝占据了主要份额，联合利华和丝宝等品牌紧随其后。随着市场的发展，新品牌不断涌现，优胜劣汰的竞争格局将进一步加剧。
竞争范围和层面不断扩张：企业多元化、产品多样化的策略使得市场不断细分，各品牌在不同档次、功效和价位上推出相似产品，同质化现象严重。竞争分为外部层面的品牌间比拼，以及同一品牌内部不同系列的相互争夺，主要特征为趋同性和差异化的结合。竞争现如今也扩展到品牌建设、广告宣传和促销等各个营销层面，广告的竞争愈加激烈，并且促销和公关的手法愈加多样。通过单一的广告方式已难以维持优势，企业的市场争夺正从大中城市延伸到二三级市场，各地区品牌与全国品牌的竞争格局也日益复杂。
不同品牌皆有其生存发展空间：外资品牌及强势合资品牌多专注于中高档市场，目标客户主打大中城市；而国产品牌则通常定位于中档市场，虽然功能与国际品牌相当，但价格优势明显，在二三级城市备受欢迎；中小区域品牌则以中低档的产品为主，主要在当地市场展开销售。
市场发展趋势
洗发水市场在逐渐成熟的同时也面临价格竞争的压力，洗护发用品的供过于求现象将继续存在。在跨国公司与国内企业共同开拓下，洗发水的功能细分已接近尾声，产品同质化日趋明显，消费者对价格愈加敏感，消费心态也越来越谨慎。
品牌数量激增，竞争愈发激烈：中国洗发水市场的主要功能细分基本完成，竞争品牌纷纷延伸产品线以打入主要领导品牌的市场。新品牌的进入方式逐渐依赖现有的渠道资源和代理商网络，以迅速获取市场份额。品牌数量的急剧上升，使得竞争格局异常激烈。中低档洗发水（200ml售价低于10元）市场尚未有领导品牌，该市场将成为未来改变中国洗发水市场格局的关键所在。
消费者对品牌的区别意识减弱：通过调查发现，部分主要洗发水品牌市场份额逐渐流失，而消费者的品牌选择却在增长，这表明消费者对品牌的差异感正在降低，品牌更替已成为市场上普遍的消费行为。
专业洗护市场迅速发展：在国际市场上，成功的美发师销售的洗发水产品占总销售额的20%，而在中国这一比例却不足1%。诸如欧莱雅和威娜等企业认为，专业市场的拓展将是未来的重要发展方向之一。
产品研发方向
对比欧洲和美国市场，我们发现知名洗发水品牌更注重产品的天然植物成分和有效成分的研发，而大众品牌则侧重于技术研发。从产品配方来看，消费者日益青睐天然成分。预计未来功能性洗发水将大放异彩，如防脱、护发等多样化产品将应运而生。随着消费者意识的增强和消费水平的提升，护发素、发油和发膜等护发产品将迎来爆发式增长。未来的产品研发将更加注重发质的保护和护理，不再仅仅集中于受损修复和防止分叉。
目前，中国市场上的洗发水可大致分为五类：基础型――适合家庭使用，提供基本护理；功效型――可以切实解决发质问题；天然型――含有自然提取成分；美发型――高端护发产品，提供丰富营养和滋润；综合型――结合以上特色的复合型产品，如天然去屑洗发水等。
功效型和美容、美发型洗发水为市场主流，而天然洗发水则在迅速崛起。值得注意的是，尽管如飘柔、海飞丝、沙宣等品牌同隶属于宝洁，但各品牌仍在持续推出相似功能的新产品，这预示着各品牌在保持核心特性的也在不断丰富产品线，以更好地满足消费需求。
洗发水产品的主要趋势是向中高档次、功能性和成分天然化发展。产品功效将愈发重要，特殊功能与辅助功能的细分将持续深化。滋润营养、天然功效等将成为未来发展的重点，防晒、维生素、果酸、天然萃取成分等新概念也将在洗护领域占据一席之地。
洗发水产品的外观包装将不断变化，价格也将趋于合理化。当前的包装形式包括瓶装和袋装，规格涵盖5ml至750ml等，其中200ml和400ml为市场主流。伴随人们对个性化生活的追求，预计木质、玻璃、纸质和金属等材料将会被运用于洗发水包装，设计将更加多样化。
渠道战略与广告手段
作为快速消费品，洗发水几乎可以在所有渠道销售，例如商场、超市和日杂店。其中，特大型仓储超市的市场份额逐渐上升，而百货商店的比例则在下降。通常，厂商采用经销模式，通过批发商层层渗透到各级零售终端，从而达到消费者手中。但自20世纪90年代中期以来，随着中国商业流通格局的变化，洗发水销售渠道面临新的挑战：零售商正对厂商收取更高的费用，古老的商业模式难以适应新兴品牌的需求，分销渠道也趋向扁平化，批发商逐渐式微。网络购物的兴起成为新的流通渠道。
广告宣传在洗发水市场的地位一向重要，目前洗发水广告呈现出一些新特点。面对信息量的爆炸和消费者注意力的分散，传统媒体的影响力逐渐减弱，以电视为核心的广告效应递减。户外广告和售点广告正迅速成为品牌知名度建设的关键手段，能够有效触达年轻消费者。尽管这些新媒体在品牌形象塑造上不及传统媒体，但在提升品牌知名度、加深品牌印象和刺激购买方面则显示出独特的优势。
未来品牌发展趋势
品牌经营的境界可分为三层：从经营产品品牌到经营企业品牌，再到经营社会品牌。例如，宝洁在赞助“我天天洗头，你呢？”的公益活动时，并未强调自家品牌，这一方式显然是行业发展的新方向，代表着未来洗发水品牌经营的演进趋势。
价格走低：随着行业的不断发展，价格通常会因市场规模的扩大而下降。洗发水市场作为一个产品差异性不明显、门槛较低的领域，价格趋降的趋势愈加明显。这将为整个行业带来新的发展机遇，让消费者享受到更加实惠的产品，同时在一定程度上也能抑制假货的产生。尽管因原材料价格的上涨部分品牌有所提价，但总体价格水平仍然低于前几年。
大量品牌的消亡：价格竞争本质上是企业综合实力的较量，企业规模、管理能力及融资能力都直接影响到成本优势。很多小型品牌面临生存压力，将逐渐退出市场，剩余的小品牌则可能将目光投向农村市场，以低端产品为主。
营销网络的转变：当价格竞争达到一定程度，营销网络的重要性愈加凸显。未来，只有像宝洁和联合利华这样的综合性企业能够独立建立自有营销团队，而其他品牌则可能会以某种形式进行合作，联合建立销售团队，这种合作可能跨越行业界限，帮助企业更好地适应市场变化。
创新与资源整合：整个行业将面临全新变化――随着产品利润的下降，企业将不得不寻找新的低成本生产方式；产品功能的诉求将趋向多样化，不再雷同于当前市场；而品牌的推广则需要多样化，传统的买赠促销形式可能不再适应市场需求，大规模的品牌形象建立将成为宣传的主流。
市场的规范化：一方面，企业因成本压力需要加强内部管理，客观上将对市场渠道起到规范作用；另一方面，大型超市的介入推动了批发商和中小经营体的转型，使得市场渠道相互渗透整合。
洗发水市场调研报告 第2篇
１．根据消费者性别进行市场细分
在中国的洗发水市场中，性别对购买需求的影响并不是非常显著。目前市面上大多数洗发水品牌的广告仍以女性模特为主，这表明女性消费者在购买洗发水时的占比更高。然而，随着消费者观念的演变，性别可能不再是洗发水产品的区别标准。研究显示，年龄在45至54岁之间的男性消费者在购买洗发水时占比最高。针对这一群体，推出以“男性专用”为特点的洗发水，结合有效的广告宣传与品牌建设，或许能开拓出新的市场空间。美国菲利浦·莫尔斯公司的“万宝路”香烟便是一个成功的案例，最初作为女性香烟而推出，随后转型为男性品牌，最终取得了巨大的成功。这显示了企业通过调整产品定位来影响消费观念的潜力，为国内洗发水行业的品牌提供了极好的借鉴。
２．按消费者年龄进行市场细分
消费者的年龄是影响市场需求的重要因素，洗发水产品的需求因年龄阶段的不同而有显著差异。根据不同年龄层的需求特征，企业可以细分市场并设计出适合各个子市场的产品。例如，针对年轻消费者，洗发水可能更侧重于时尚和个性，而中老年人则可能更注重养发和去屑的效果。通过精准定位和市场细分，洗发水品牌能够更好地满足各个消费者的需要，实现更高的市场效益。
３．根据消费者追求的利益进行市场细分
消费者选择洗发水的初衷往往与他们追求的具体利益密切相关。通过分析不同消费者对洗发水所期待的效果，企业可以根据这些利益点进行细分。例如，有的消费者希望洗发水能够提供深层清洁，有的则更关注滋养和护发。通过聚焦于消费者的诉求，设计出不同功能的洗发水产品，将能有效占领市场，提升品牌竞争力。
调查数据显示，消费者对洗发水的追求利益各异。企业可以将相似需求的消费者视作一个消费细分市场，针对这一群体设计出特定功能的洗发水。例如，推出针对去屑诉求的洗发水，为希望改善发质的消费者提供更丰富的选择。
４．根据地理位置进行市场细分
地理位置也可以是市场细分的重要依据，不同区域的消费者对于洗发水的需求可能因气候、生活方式等因素而有所不同。例如，南方的湿润气候可能导致消费者更频繁地使用洗发水，而北方则相对较低。数据显示，在广州，日常使用洗发水的消费者占比为32.5%，而在北京这一比例仅为23.7%。企业在不同地区的市场推广和策略实施时，应充分考虑这些地域差异，以更好地满足消费者需求。
不同的发质需求也是细分市场的一部分，例如油性、干性和中性发质的消费者可能有不同的洗发水偏好。企业可以针对这些细分群体设计出相应的产品，进一步拓展市场潜力。
洗发水市场调研报告 第3篇
为了全面了解中国洗发水市场的消费者满意度和品牌偏好现状，我们通过发放调查问卷的形式收集了相关数据。所收集的数据经过整理与分析后，我们将聚焦于消费者的购买行为、品牌满意度、影响购买决策的各类因素等，同时对未来市场的变化趋势进行预测。这次调查的对象主要是选取了都市地区的居民，以便更加精准地获取市场反馈。
关键词：洗发水；消费者满意度；市场调研报告
论文背景：洗发水作为个人护理产品的一项重要类别，在中国的生产和销售一直处于全球领先水平。现阶段，中国的洗发水市场已出现多个品牌，市场竞争愈发激烈。有数据显示，虽然市场容量依旧庞大，但预计未来五年，洗发水行业的年均增长率将仅维持在1.8%左右。在此背景下，能够深入了解消费者需求并进行精准市场定位的品牌，将会在激烈的竞争中占据优势，这正是我们此次调查的目的所在。
一、问卷调查
本次调查针对都市地区居民进行，历时一周共发放问卷200份，实际回收有效问卷180份，采用随机抽样的方式确保样本的代表性。有效问卷中男性67人，女性113人，样本覆盖广泛。
在数据汇总后，我们重点关注以下几个方面的内容：
1、居民的消费能力情况如何？
2、哪些因素在很大程度上影响了消费者的购买意愿？如：价格、效果、品牌等。
3、消费者对自己所选品牌的满意度如何？
4、消费者对新产品的接受度如何？
二、调查分析
伴随着社会的进步和人们生活水平的提升，洗发水这一日常消费品的种类和品牌也日渐增多。消费者面对众多品牌时，如何选择，成为了一个重要课题。了解消费者偏好的品牌和特性，对制造商也有重要的指导作用，因为消费者的需求直接影响供给策略。
我们从以下几个维度进行分析：
（一）居民的消费能力情况如何？
根据被调查者的日常生活消费支出，我们可以大致评估其消费能力。
（二）哪些因素影响消费者的购买决策？洗发水的选购往往涉及多个因素，包括价格、功能和品牌等。调查数据显示，如图1所示：
如表1所示：
表1购买目的
去屑柔顺止痒焗油其他
16% 22% 6% 5% 7%
30% 15% 12% 4% 3%
23% 19% 11% 5% 5%
获取产品信息的途径也是影响购买决策的重要因素。从图2可以看出：
我们的调查结果表明，电视广告是消费者了解品牌并进行购买的主要渠道，尤其是品牌代言人和广告视觉效果对消费者决策起到显著影响。当消费者通过广告获得品牌信息后，通常会通过自身体验来验证广告效果，从而形成持续购买的习惯，这种现象在逐渐成为影响消费行为的另一重要因素。随着生活节奏的加快，消费者对商品质量的关注程度也在增加，这使得购物地点的选择变得愈加重要。
如图3所示：
相比于小型商场，大型超市因其便利性和商品质量保障而成为消费者的首选场所。无论是在城市还是乡村，超市几乎随处可见，这使得其在消费者心中的地位不断提高。
（三）消费者对所购买的洗发水是否满意？
我们的调查显示，功能、价格和品牌口碑是影响消费者选择洗发水的关键因素。然而，74.6%的被调查者认为当前所使用的洗发水效果仅为“一般”，而“很满意”的比例仅为18.4%。这表明市场上洗发水的质量仍有提升空间。
虽然品牌通过电视广告等渠道进行宣传，但调查却发现，84.5%的消费者认为广告与实际产品效果存在差距，仅有5.2%的受访者认为广告信息可信。这显示出品牌需要在提升产品质量与宣传一致性方面继续努力。
（四）新产品上市后消费者的购买意愿如何？
在调查中，许多大学生表示现有品牌未能满足他们的需求。一些洗发水价格低但功能单一，而另一些则功能多样但价格昂贵。调查显示，有54.6%的受访者表示愿意尝试新产品，而35.1%的人表示不会尝试，10.3%的人则不确定。选择尝试新品牌的消费者主要是因为对当前品牌的不满和对新产品功能及价格的期待，而拒绝尝试的消费者则是出于对新品牌质量的怀疑和对老品牌的信任。
三、市场预测
通过调研结果，我们发现一些主要品牌在洗发水市场上的份额正逐渐下滑，而消费者对品牌的认知和选择却在增加，表明品牌忠诚度正在下降。调查中，有40%到50%的消费者表示在未来六个月内会考虑更换洗发水品牌。品牌更换通常在消费者心中已经存在的品牌中进行，品牌的知名度和沟通方式显得尤为重要。
中低档洗发水市场的潜力尚未被充分挖掘，该市场正在随着经济发展和消费者的成熟而日渐扩大。当前，行业领导品牌正专注于高端市场，给中低档品牌提供了良好的生存空间。这一领域将成为未来洗发水市场竞争的重要舞台。
洗发水市场调研报告 第4篇
一、背景
中国洗发水市场竞争愈发激烈，消费者对购买者满意度的关注成为行业发展的新趋势。众多品牌相继推出具有高满意度评价的产品，标志着市场对优质洗发水的强烈需求。例如，海飞丝、潘婷、飘柔等知名品牌都在不断推出新款洗发产品，确保能够满足消费者日益增长的需求，同时提升品牌竞争力。
在中国，洗发水市场的主要竞争者分为三个层次：宝洁公司旗下的飘柔、潘婷等品牌占据市场的领导地位，联合利华的清扬、力士则紧随其后。接下来是花王公司的诗芬、以及德国汉高的fa等品牌。一些国产品牌如好迪、拉芳和蒂花之秀也逐渐崭露头角，享有一定的市场份额。
据统计，中国洗发水市场的年销售额接近200亿元，而其中购买者满意度较高的产品占据了超过50%的市场份额。这一现象促使各大企业纷纷注重产品质量和消费者反馈，力求提高自身品牌的满意度评分。随着市场的丰富多样，越来越多的洗发水品牌不断推出新品，以争夺消费者的青睐。
（二）二手资料
1.内部已有资料的收集
通过访问各大图书馆、资料库以及相关信息中心，收集与洗发水市场有关的资料，或者向知名品牌及零售商询问和获取相关信息。以下是关于购买者满意度第一品牌的内部资料清单：
（1）整理国内几家知名洗发水品牌的企业内部数据，例如销售额、市场份额、广告支出等关键指标。
（2）分析有关洗发水品牌的业务资料，包括与产品销售、消费者反馈等相关的统计数据和财务报告。
（3）研究近年来国内外洗发水品牌的市场发展状况，以及国产品牌的市场表现与竞争策略。
2.外部已有资料的收集
同样，通过图书馆、网上数据库等外部资料来源，积极查找相关信息。在这方面，我们采取了以下步骤：
（1）购买市场调研报告的相关书籍，从宏观层面了解国内洗发水市场的发展趋势。
（2）利用互联网资源，查找有关洗发水品牌、特别是购买者满意度方面的市场研究论文。
（3）收集国际洗发水市场的相关信息，确保对市场动态有全面的了解。
洗发水市场调研报告 第5篇
调查目的：
本次调研旨在对中国洗发水市场进行深入分析，尤其关注消费者对品牌的满意度和市场需求。这将帮助我们系统地收集相关数据，针对消费者的态度、行为及其对产品的认可度进行全面评估和研究。通过深入的市场调研，我们希望了解不同品牌在消费者心中的定位和影响力，从而为行业发展提供有价值的参考依据。
调查内容：
洗发水市场是中国日化行业的重要组成部分，市场品牌众多，从基础护理到功能性产品各类繁杂。例如，“清扬”主打去屑效果，“潘婷”则强调营养护理，而“丝宝”则强调温和清洁等多种功效，形成了各具特色的产品线，吸引了不同需求的消费者。
调查范围：
本次调研将重点针对城市高校的学生，采用问卷调查和实地走访两种方式，结合线上数据分析，全面地了解市场动态与消费者的真实反馈。通过系统化的数据收集，我们将分析市场需求、竞争态势和消费者行为，以期获得真实而有效的市场见解。
市场分析
（一）消费市场细分
中国洗发水市场竞争异常激烈，现有品牌数量已超过3000个，涵盖了从服用者到生产者的多层次市场结构。市场主要由宝洁、联合利华等大型品牌占据领导地位，同时也有不少新兴品牌如“霸王”、“红色小象”等逐渐崭露头角。主要竞争点集中在产品的功能性与品牌形象上，为消费者提供多样化的选择。
（二）生产者市场细分
1. 去屑效果
市场上以“海飞丝”及“清扬”品牌为代表的去屑洗发水，凭借其显著的去屑效果吸引了大量女性消费者。
2. 药用效果
针对头发问题的药用洗发水日益受到认可，诸如“霸王”及“康王”大量使用中草药成分，吸引了追求自然成分的消费者。
3. 其他功能性
例如防脱发洗发水、营养护发洗发水等，已成为市场重点发展方向，满足消费者多元化的养发需求。
（三）消费者分析
随着消费者生活水平的提高，越来越多的人开始重视洗发水的选择，尤其是对功能性和品牌的追求。调查结果显示，消费者对品牌的认同感、产品配方的安全性以及香味的持久性等都成为购选择的重要标准。
市场中的主要品牌
· 宝洁
宝洁通过深入的市场研究与创新的产品开发策略来维持其市场领先地位，注重于产品的优质与消费者体验的提升。
· 霸王
霸王运用中药材成分，强调其天然、无添加的健康理念，成功吸引了关注健康的消费者。
· 联合利华
联合利华则通过精准的市场定位与品牌形象塑造，如“夏士莲”，来增强其品牌的市场竞争力。
中国消费者的洗发水使用情况
1. 目前使用哪些品牌的洗发水
调研显示，最多的用户选择了“飘柔”，占比达到31.33%。其次是“潘婷”，占比为21.67%。其他品牌如“海飞丝”等也有相应的市场份额。
2. 对当前使用洗发水的满意度
数据显示，55.67%的消费者表示对目前使用的洗发水感到满意，而仅有4.33%的人表示不满意，这表明绝大多数消费者对现有品牌的接受度较高。
3. 满意和不满意的原因
满意的用户主要反映“使用舒适”是他们的首要理由，而不满意的人则多认为“无法解决头发问题”为主要困扰，这反映出不同消费群体的需求差异。
4. 更换频率
经调查得知，大部分消费者选择偶尔更换品牌，显示出品牌忠诚度不足，尤其是在80后、90后这一消费群体中更为明显。
5. 更换原因
消费者在更换洗发水时，主要受到广告宣传的影响以及对新品牌的好奇心驱动，显示出较强的求新欲望。
6. 选择的规格和价格区间
调查结果显示，消费者普遍选择中等规格和价格的洗发水，反映出对性价比的关注和追求。这也为洗发水生产商在新产品的定价策略上提供了参考。
洗发水市场调研报告 第6篇
随着社会的快速发展以及人们生活品质的提升，各类生活必需品层出不穷，成为了消费者关注的焦点。尤其是在高校，随着学生人数的不断增加，大学生这一消费群体日益成为市场中不可忽视的重要力量。洗发水作为日常护理必需品，也愈发频繁地出现在我们的生活中，尤其在大学生群体中，其使用情况尤为值得深入探究。
一、背景介绍
洗发水作为一种个人护理产品，其主要功能是清洁头发及头皮上的污垢，并抑制头屑的产生及头皮瘙痒，保持头发和头皮的健康与清洁。根据产品形态，洗发水可分为几种主要类型：1、液态洗发水和膏状洗发水；2、具有调理功能的护发洗发水；3、专门针对头屑和头皮问题的去屑洗发水；4、将护发素与洗发水结合的二合一洗发水。
在校大学生的生活水平普遍较低，但随着洗发市场的不断发展，企业的生产成本逐渐降低，洗发水的销量也逐步攀升，给生产商带来了可观的利润。如今市场上的洗发产品品牌繁多，种类不断丰富，使得大学生的选择更加多样化。然而，影响大学生购买洗发水的因素也众多，如价格、功能和香味等，这些都是我们需要关注的方面。中国的洗护发用品市场正趋向成熟，随着经济的持续增长，洗护产品的市场不仅取得了显著的进展，还有着巨大的潜在市场。洗护发产品是日化行业中市场规模最大，竞争最激烈，同时也是最有吸引力的产品类别。尽管有降价及行业利润普遍下降的压力，但预计未来洗护产品的利润仍将高于一般日化产品，如洗衣粉、皂类和清洁剂等。拥有品牌优势的企业将获得超出行业平均水平的利润。洗护市场的成长性及盈利潜力相对较高，作为日常消费品，渠道依赖性及互补性也相当强。
二、市场分析
1、市场细分
（一）消费市场细分
中国当前是全球洗发水的生产和销售大国。国内洗发水生产商超过20,000家，市场上的品牌数量已超过3,000个。这么多企业都在拼抢约200亿元人民币的消费市场，形成了以宝洁、联合利华、丝宝等知名品牌为首的第一集团，花王、清扬等品牌构成的第二集团，以及一些新兴品牌构成的第三集团。这些品牌的产品通常围绕以下几个功能需求展开：洗护合一、使用便捷、头发顺滑、清洁、保湿、去屑、滋养等。
（二）生产者市场细分
防脱发产品的代表有索芙特、霸王等，主要面向中年消费者，大学生对此类产品的需求相对较少。去屑产品如海飞丝、采乐、康王等，正是大学生普遍关注的功能需求。中草药概念的品牌如百年润发、霸王等，通过差异化策略争夺市场份额。还有一些品牌则从黑发护理入手，推出含有首乌、黑芝麻等成分的产品，以吸引消费者。护发产品则专注于发质的改善和营养补充，主要消费对象多为女性。
（三）消费者分析
随着生活水平的提升，大学生对生活质量的要求不断提高，促进了对洗发产品的需求增长，尤其是在染发、烫发的潮流下，消费者对品牌的追求也越来越强烈。琳琅满目的洗发水产品使得消费者在选择时需要更加谨慎。
2、市场调研方法
通过访谈法和观察法，我们将对大学生的喜好、价格接受度以及洗发水的需求进行问卷调查。调查各大超市及零售店的销售情况和价格，了解学生偏爱的品牌。通过观察大学生的消费行为以及经营者的经营模式来获取相关数据。文献调查法也成为我们调研方法的一部分，通过广告和媒体获取相关市场信息。
3、市场营销要素调研
采用促销策略来吸引大学生这一消费族群的注意力，比如打折促销、买一赠一、捆绑销售、抽奖活动等，这些策略能够激发学生的购买欲望，影响他们的购买决策，进而扩展销售额。通过赞助校内活动进行品牌宣传也是一个不错的选择。
4、市场竞争情况
由于市场上洗发产品种类繁多，很多强势企业主导了市场，形成了较强的竞争态势。主要产品如宝洁的飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣以及联合利华的夏士莲、力士等品牌占据了较大市场份额。激烈的竞争与品牌增多，使得企业在品牌定位和资源获取上愈加困难。当前的消费市场正在逐步向中低端品牌倾斜，许多品牌感受到消费群体对品牌差异化的认可度逐渐下降，品牌转换成为普遍现象。