招生活动策划成为决定招生成败的关键。通过精准定位目标群体、创新活动形式与提升参与体验，招生工作不仅能吸引更多优秀生源，更能塑造学校品牌形象。有效的招生策划需要深刻理解市场需求与学生心理，才能制定出具有针对性的策略，最终实现招生目标的突破与提升。
招生策划书 篇1
一、招生活动策划背景概述：
1、学校简介：
2、目前，随着教育领域的快速演变和招生市场的逐步成形，各类职业院校之间，以及职业院校与普通高中之间的竞争愈发激烈，尤其在农村地区的生源争夺中，情况更为严峻。招生季节成为了一场没有硝烟的征战，所有学校都在尽全力争取生源。
3、促销是指通过各种手段，快速刺激潜在学生的报名意愿。促销手段多种多样，需要结合创造性与实效性，例如给生源学校或推荐人提供经济奖励，赠送学生小礼品，散发彩色宣传册，布置展台展板等。有些职业院校在手提袋上印上“教育是一种管理过程，旨在以合理的价格和渠道向学生提供优质的教育服务”这样的宣传语。职业院校的招生活动可以视作在市场经济条件下，将“教育”这一商品推向学生的过程，而这一过程不仅仅是一次性的交易，而是长期的、持续的服务关系。学生的消费行为是一个不断深化的过程，最终实现教育服务的目标。招生活动本质上是一个管理过程。职业院校必须认识到这一管理过程，并实施相应的营销手段，关键是要树立招生工作的正确理念，明确招生工作的地位，从整体上把握招生工作。
二、学校招生工作营销理念及运作手段的管理过程主要体现在以下几个环节。
1、市场调研及目标市场的确定
市场调研是招生营销活动的首要步骤，借助科学方法收集、整理和分析相关数据，从而了解潜在学生的需求，帮助招生管理人员妥善设计、实施和调整各项招生活动。职业院校可从教育相关部门获取生源数据，如毕业生人数、就读意向、家庭背景等，进行深入分析；或采用分层抽样调查，分别对校领导、教师、学生和家长进行访谈，获取对招生政策及学生选择学校因素的真实看法，以此为学校决策提供参考依据。
通过分析结果确定目标市场，即学校依据自身条件与能力，识别出能有效服务的细分市场。这意味着学校要针对目标学生群体进行有针对性的招生，尤其是普通中学的应届初中毕业生，再进一步细分到学业成绩较差、家庭条件一般的学生群体，集中资源，聚焦在影响力范围内的学校及生源丰富的区域。
2、职业院校的市场定位
市场定位是根据消费者心理构建学校形象与品牌地位的过程。学校需了解消费者心理，自身在同类教育产品中的认知与印象，这将帮助学校了解如何在学生心中树立品牌形象。有效的市场定位能够指导招生的方式与手段。在当今信息泛滥的时代，职业院校需研究如何在大量信息中塑造清晰而鲜明的自我形象，主要步骤包括：
（一）确认学校的竞争形象。学校的定位源于消费者的心理感知，而非单纯产品本身，因此需要对学校的教育活动及其在消费者心中的印象进行系统评估，识别出长期有利的竞争态势。学校可通过评估师资力量、设施、环境和就业率等因素，找出自身的强项，突出特色与优势。
（二）选择竞争优势，即经过系统评估后，选定最具竞争力的特点。如果某职业院校的硬件条件不佳，可以着重强调其在素质教育与管理创新方面的优势，与学生及其家长心中的价值观相契合，通过强调现代社会对人才素质的重视来建立品牌。
（三）定位的宣传与维护。定位是一个心理认知过程，涉及学校与学生、家长的多方沟通，通过宣传让特色、理念为大众所接受。宣传手段必须与定位相符，若宣传学校的朴实校风，就不应过于追求奢华的表现；强调现代化育人手段，则须相应的设施为基础；宣传就业率时则需提供充分的依据。定位是品牌的积累，确立后应保持稳定，除非发生重大变化。
三、营销推广策略
营销推广包括推销、广告、促销及公共关系。
1、推销是针对已确定目标，直接与潜在客户进行交流，具有效果迅速、反馈及时的特点，但成本较高。招生中可采用面对面的访谈、电话推销等方式。学校教师因熟悉学生心理、具备良好的沟通能力，成为推销的首选人员。可结合校长、老师与在校学生共同参与，通过多层次的推销方式，形成合力吸引生源。
2、广告具有广泛覆盖、形象生动、反应迅速等优势，目标对象涵盖学生、家长及对学生选择有影响的教师。广告的主要任务在于提升学校的知名度，展现教育产品的实质、特色和服务等。广告内容应具体且具有吸引力，如通过实例展示学历和职业发展前景，增强学生的信心。广告目标可分为通知（向学生宣传学校信息）、说明（突显学校优势）、提醒（增强记忆）和形象（塑造精神文化）等多维度展开。
3、促销是各种策略的结合，旨在快速激发潜在学生的报名意愿。促销手法需新颖且具实用性，如为生源学校提供经济奖励，赠送学生小礼品、分发精美宣传册等，增强活动效果。
4、公共关系具备管理与营销双重功能，通过建立、维持与改变客户对学校的认知，确立学校在市场中的地位。公共关系需要长期努力，通过持续的合作建立信任。该过程包括与家长的定期交流及参与社会公益活动，提升学校形象及相关信息的传播。
四、渠道策划
招生工作的渠道十分重要，尤其在如今网络时代，招生渠道日益多样化。渠道策划涉及到构建属于校方的招生网络，并保证其高效运作。
招生渠道要相对多样，且不断创新，探索新的路径，避免跟随多数人的做法，发展独特的招生模式。
五、招生生源背景分析：
招生员需以热情对待每一位潜在学员。成功的招生往往源于自身对课程的信念与热爱，这样才能有效说服他人。每一个接触的人都有可能成为目标学员，保持开放的心态尤为关键。
2、评审招生团队。许多招生业绩来源于少数优秀团队，关键在于识别这20%的团队并给予支持和培训。通过区分市场范围、进行名单整理及分类，逐步发掘新的优秀团队，激励他们开展招生工作。
3、找到合适的学员。在审查招生团队后，识别出重点学员信息。
4、预约学员，通过电话或邀请的方式争取面谈机会。电话预约不仅能了解学员需求，还能吸引他们的兴趣。
5、了解学员的兴趣和需求，理解客户的经济状况，增强信任感，展示对课程的深刻理解与自信，建立良好的沟通氛围。
六、招生策划建议
培训承诺：
1、如学习期满后仍不能独立操作，可免费再学，直到掌握技能；
2、学校可与学员签署《就业保证协议》，确保为每位学员安排就业机会，并为优异学生提供内部留用机会；
3、如学员希望自主创业，学校将提供长期免费的产品技术支持；
4、为学员提供全面的配件与设备支持，解决后顾之忧！
招生策划书 篇2
通过分析结果来明确招生活动的目标市场，目标市场是指学校依据其条件和能力，识别出可以有效服务的细分市场，从而发挥自身的优势。职业学院的招生目标市场主要围绕学生类型、院校及地区进行划分。例如，技校的主要招生对象是普通中学和初级中学的毕业生，这一类学生可进一步细分为成绩中等偏下及家庭条件一般的群体，并集中在院校影响力范围内的特定区域。还需确定生源丰富的大型院校和一般院校，从而集中人力和物力资源在这一目标市场内开展招生工作。
职业学院的市场定位
市场定位是指在顾客心中建立起自身的形象和内涵，职业学院的市场定位目标是要在所针对的群体中树立独特的品牌形象。院校应深入理解消费者心理，以及他们对于同类教育产品的认知和印象。院校在学生心中的地位、独特形象和优势是通过市场定位来确认的。在信息时代，技校应当研究如何使消费者在海量信息中获得清晰且有效的认知，具体步骤包括：
(一) 确认院校最具竞争力的形象。定位的基础在于消费者的心理感受，而不是产品本身。学校应通过客观、系统的调查研究，了解自身的教育活动如何在消费者心中留下印象。通过比较师资、设施、环境、就业率等方面的差异，选择自身的优势和特色，并突出院校的形象。
(二) 选择竞争优势。在经过系统评估后选择最具竞争力的优势。例如，如果某技校的硬件条件较差，且办学环境不尽如人意，则应突出其在素质教育和管理方面的优势，并与学生及家长的心理需求相结合，强调现代社会对素质教育的重视，从而树立独特的品牌形象。
(三) 进行定位宣传并持之以恒。定位是一种心理认知活动，学校与学生、家长之间的沟通至关重要。通过宣传，让自身的特色、办学理念以及教育观念获得大众的认可，宣传的手段必须与定位相一致。例如，如果宣传院校的朴实校风，就不能渲染奢华景象；宣传现代教育手段时应具备相应的硬件支持；宣传就业率时则需有充分的依据。定位是一个长期积累的过程，一旦确立，除非遇到重大变故，否则应持续坚持。
招生的营销推广策略包括人员推销、平面广告、促销和公共关系：
1. 人员推销，指在确定的目标市场中，与潜在或现有顾客进行沟通。这种方式具有针对性强、容易建立关系、反馈迅速等特点，但成本相对较高。在招生工作中，人员推销可以通过个人访谈、召开会议、电话沟通等方式进行。推销人员的选择上，教师由于职业特点，能够更好地理解学生心理和需求，极具说服力，因此通常是首选。也可以采用校长、教师和学生的综合推销策略，通过多层次的互动来吸引学生。
2. 平面广告，具有覆盖面广、生动迅速的特点。职业学院的招生平面广告主要面向学生、家长以及其他对学生升学意愿有影响的人群。广告需兼顾理性与情感，目的在于提升学校的知名度，展示教育产品的实质、特色和服务。平面广告的目标可分为通知、说明、提醒与品牌塑造等，其中通知性目标需突出院校的性质和前景，说明性目标则应强调院校的独特优势，提醒性目标强调信息的反复传播，而品牌塑造目标则需在视觉和心理上产生深刻印象。
3. 促销，涵盖了多种能够迅速刺激消费行为的手段，如给予生源学校或合作人员奖励，为学生提供赠品，分发彩色宣传资料等。这些策略必须具备新颖性和实用性，以吸引学生的注意并促成注册。
4. 公共关系，既具有管理功能，又具备营销效果，其目标是建立、维护或改善顾客对院校及其产品的态度，使院校的运营和策略与目标市场相契合。公共关系的建立是一个长期的过程，需要通过多种手段持续努力，以增强双方的信任和满意度。技术可以通过家长会、社会公益活动等方式与学生家长进行沟通，并利用媒体及时报道院校的动态和活动，提升顾客对院校的认知度。
招生渠道策划
在如今的网络时代，招生渠道变得日益多样化，因此招生渠道策划显得尤为重要。招生渠道策划的核心在于形成适合本校的招生网络，确保其高效、畅通。
在招生过程中，渠道的有效运用对成功至关重要，渠道的选择和运作将极大影响招生效果。
招生策划书 篇3
一、深入了解招生地区的各个方面信息。
1、确定招生地区中学的具体地址和每年的毕业生数量。
2、分析往年各中学的升学率，明确主要目标中学。
3、利用假期及周末前往目标高中的招生，方法是先了解学校的基本情况，随后通过人际网络在各高中招募代理，同时针对不同的目标中学制定相应的宣传策略，及时找到切入点。
4、掌握当地组织的高招咨询会、体检、考试和填志愿的时间，合理安排日程。
5、准备招生所需资料，如招生简章、报名表、海报等，确保宣传材料符合实际情况。
6、老师直接面对学生进行宣传，密切关注重点目标学生，开展思想工作，引导他们报名，同时利用学生的从众心理，争取更多学生参与招生。
7、妥善管理报名材料，确保报名表不外泄。
8、通过各代理员深入了解不同学校的具体情况。
二、目标招生人数的规划:
在对各个学校进行深入了解后，制定招生人数计划。
三、请求总部的支持:
1、接受总部的招生代理培训，掌握必要的招生技巧，以提升招生工作质量。总部应对代理工作人员进行考核，培训内容应包括与总部相关的各项信息、常见问题解决方案以及招生技巧。
2、总部提供招生简章、报名表以及各类招生文件，以确保代理在有效期内获得相关支持。
3、总部应提供宣传彩页等资料，必要时可通过邮寄方式送达指定地点。
4、总部负责媒体广告的统一管理，代理在当地发布广告时，及时公布联系方式，方便考生咨询和报名。
5、代理有权知晓总部在其负责区域的宣传活动进展，双方应定期沟通，以改善合作效果。
6、甲方应同意乙方在招生期间向报名学生收取适量的报名费，并由乙方开具收据，除此之外不再收取其他费用。
四、代理之间的协调工作:
1、各代理有权了解当地的代理现状及联系方式，以避免不必要的冲突和竞争。
2、应对代理负责区域进行合理划分，尽量避免干扰，总部需对此进行预判，防止意外情况的发生。
五、具体时间安排:
1、四月工作计划:
2、五月工作计划:
3、六月工作计划:
4、七月工作计划:
5、八月工作计划:
6、九月工作计划:
7、十月工作计划:
8、十一月工作计划:
六、可能用到的资料:
1、文字资料，包括宣传册、学校简章、报纸软文及打印的相关搜索结果页面等。
2、学员资料，需打印成册，并根据入学学历或地区进行分类，同时标注学员的姓名及就业单位。
3、成功案例，收集当地学员的就业合同、个人信息及实例等。这类资料具有较强的说服力，应在适当时机使用。
招生策划书 篇4
一、 前期准备
1、 制定招生计划，内容包括：学校基本情况、课程介绍、报名联系方式、学校地址等信息。
2、 确保招生热线始终有人接听，尽量避免漏接家长的咨询电话。
3、 学校环境要提前布置到位，并制作相关展板，以便向家长展示招生信息和学校情况，让家长对学校有初步了解。
4、 配备专业的招生顾问，负责接待来访家长。招生顾问要熟悉学校特色课程，掌握学校的基本情况，并预先准备好可能被问到的问题及其回答。
5、 准备好相关的报名表格，供前来咨询或报名的家长填写。
6、 为了避免孩子因情绪波动而影响咨询过程，可以在现场准备一些玩具或零食（如：糖果、气球等）。
二、 广告宣传
1、 如条件允许，可以开通微信公众号，邀请朋友和老师关注并转发学校的招生宣传文章，通过活动吸引更多人参与。
2、 制作招生简章宣传单页，在学校周边以及家长常去的地方进行发放。
3、 制作横幅和招生海报，悬挂于学校周边，或与物业和街道联系，要求在小区出入口、主要街道以及小区公告栏上张贴。
4、 在当地热门论坛网站上定期发布学校的招生活动信息，达到宣传目的。
三、 招生实施
1、 招生现场准备
准备桌子两张、椅子四把、展架两个、招生背景板一块、笔若干、招生报名表若干、宣传单若干、糖果若干。
2、 招生时间
招生时间定于一周内，预计从20xx年3月15日开始至20日结束。
3、 招生进行时
每天安排两名招生老师在广场进行现场招生，其他老师则留在学校的临时办事处进行招生相关工作。
四、招生总结
招生开始后，招生老师每天早晚召开小型会议。早会上讨论当日招生的重点，晚会上总结当天的招生情况。广场招生的老师需在下班前半小时返回学校，与其他老师一起总结当天的招生工作，并详细登记报名学生的信息。
招生策划书 篇5
面对市场上招生挑战的现状，为了帮助各个教育机构更有效地进行招生工作，家长汇个性化测评系统特别设计了一套实用的招生策划方案，供各机构参考与借鉴：
一.招生团队构成
招生组长，招生专员。
二.工作要求
1.严格管理，确保在规定时间内完成招生任务。
2.组织合理，按组长的安排，分组开展招生工作，以保持工作纪律和组织性。
3.礼貌待人，招生专员在与家长沟通时务必保持礼貌，仪表端庄，禁止穿着拖鞋及佩戴过多饰品。
4.保持纪律，招生期间如无特殊情况，必须按时上下班。
三.工作安排
1.发放宣传材料，让家长充分了解本次招生活动的具体内容。
2.在学员集中地点的入口设立招生点。
3.在组长的指导下进行电话招生培训。
4.部分招生专员可进行灵活的游击招生。
四.具体事项
（一）招生人员安排
1.在招生点设立期间，必须确保有至少3名招生专员在岗。未在岗的招生专员可在周边开展游击招生。
2.在设点周边积极进行宣传，发放传单，并与家长进行亲切交流。
（二）招生时间
招生将在6月26日至27日及7月3日至15日进行，设点时间为早上8点至中午12点，以及下午2点半至6点。晚上7点至8点，招生专员可通过散步形式进行宣传。
（三）招生对象
中小学学员（小学一、二年级学员需由父母陪同进行评测）。
（四）招生专员注意事项
(1). 招生期间，要穿着得体，给学员及家长留下良好的第一印象。避免穿拖鞋和过于暴露的衣物。
(2). 在招生过程中避免与其他机构的招生人员发生争执，如遇问题应及时通知主管，以友好协商的态度处理。
(3). 在与家长交流时，务必清晰地讲解我们的优势，若家长表现出兴趣，应给予相关资料；如无需求，则不必强行提供。对资料的讲解要耐心细致，确保家长理解。
(4). 在进行电话招生时，语气要保持温和，面对任何恶劣的言辞要始终心平气和，并耐心解释原因。
五.薪酬和奖励
1~10人招生，每人奖励50元；11~20人，每人奖励60元；20人以上，每人奖励70元。以上为建议标准，具体可根据机构自身情况及地区调整。
六.活动优势（重点向家长介绍的内容）
1. 我们的测评系统与一般培训不同，提供一对一的个性化评测，能够精准识别学员的优势及需要改善之处，以制定更有效的学习方案。
2. 关注留守儿童，我们将提供20个免费的评测机会，帮助他们体验个性化测评系统的优势。
3. 本次活动强调“手拉手、心连心”，将有条件的孩子与留守儿童组成互助小组，增进交流和学习，提升孩子们的沟通能力与认知能力。
4. 我们致力于培养孩子的良好习惯，不仅教授知识，更重视品德教育与综合能力的提升。
5. 我们的课程内容生动有趣，现场还准备了多种智力开发玩具与有益游戏，让学员在愉快的氛围中提高能力，激发潜能，健康快乐地成长。
家长汇个性化测评系统，从根本上改变传统的教学模式，是一套为孩子长远发展而设计的公益性系统。各机构要把握这一理念，找到适合自身的招生策略，以便更好地服务于学员和家长，促进教育事业的发展。
招生策划书 篇6
在多个层面上，通过访谈和问卷等方式，收集并分析各类信息，以深入了解实际情况，包括生源数量的变化原因、就读学生的层次与需求、不同生源学校对职业学院的印象，以及学生选择院校的主要考虑因素等。这些数据将为院校的决策提供客观依据，帮助设定目标市场。所谓目标市场，是指院校依据自身条件及能力，识别并锁定能够有效服务的细分市场，以充分发挥自己的优势。在职业学院招生中，目标市场主要按学生类别、院校及地区进行划分，例如针对普通中学和初级中学毕业生的技校生，进一步细分为学业成绩较低及家庭背景一般的学生，并集中在院校影响力及招生潜力相对较高的特定地区，从而将招生资源集中投放到这一目标市场。
一、职业学院的市场定位
市场定位是为了在目标受众心中建立自身形象和品牌价值，因此职业学院需要深刻理解消费者心理，明确同类教育产品在消费者心中的认知印象，特别是在学生眼中的地位、特色及优势。通过市场定位，院校可以明确营销策略。在信息高度发达的时代，技校应关注如何在海量信息中让消费者获取自身的清晰形象。具体步骤包括：
（一）确认院校最具优势的竞争形象。定位的依据在于消费者的心理，而非仅仅是产品本身，院校需要对自身教育活动及消费者的印象进行系统的调查，基于客户需求、产品差异及同行业定价关系来研究并确认长期有利的竞争优势。技校可以评估自身的师资、基础设施、校园环境和就业率等，根据学生的反馈，突出学校的优势与特色。
（二）选择竞争优势。通过系统评估各类因素，选择最具竞争性和形象化的优势。如某技校硬件设施欠佳，但在素质教育和管理方式上具备优势，那么就应强调这一点，与学生及家长的心理需求相结合，强调现代社会对人才素质的重视，从而树立独特的品牌形象。
（三）坚持并推广定位。市场定位涉及心理认知问题，需要通过与学生和家长的有效沟通来实现。通过宣传，使其特色及办学理念获得公众的认同，宣传方式应与定位保持一致，如宣传校风简朴时不应渲染奢华，宣传现代育人方式时必须有相应的硬件支持，宣传就业率则需有充实的依据等。定位是院校品牌的一部分，宣传时必须客观地考虑消费者的印象，实事求是。
定位的建立是消费者认知和情感长期积累的结果，因此一旦技校确立定位，除非发生重大变故，应长期坚持并全力以赴。可以选取特定标杆，以此来衬托自身形象；或通过与学生及家长的认知相结合，使得定位更为有效。如果技校的形象较弱，也可以考虑大规模调整专业设置和培养目标，甚至进行合并、扩张或更名，以吸引学生。如果遇到重大的社会变革或政策调整，如高校扩招、普高热等，则需根据实际情况进行相应的调整。
二、营销推广策略
营销推广包括人员推销、平面广告、促销活动和公共关系管理。
1、人员推销，这是在明确目标的情况下，与潜在及已有顾客进行交流的一种方式。由于其针对性强、容易建立友好关系、信息反馈迅速等优点，人员推销被广泛应用。然而其缺点在于成本较高。招生过程中，人员推销可以包括面对面访谈、召开会议及电话推销等。在推销人员的选择上，教师因其职业特性，能够理解学生心理与兴趣，并擅长沟通，因此成为招生工作的首选。可以采用校长、教师与在校生相结合的综合营销方式，通过校长开场、教师详细讲解、学生分享亲身经历等多层次的方式进行沟通，依据推销人员的社会关系及对院校情况的熟悉程度，选择全面推广或分包任务，建议建立一支固定的招生团队，让有经验的教师带动新成员，随着招生季节的到来，持续对老客户群体进行维护。
2、平面广告。这种广告形式具有覆盖面广、生动形象、传播迅速等优点。职校招生广告的主要对象包括学生、家长以及可能影响学生就读意愿的生源学校教师。广告内容应从理性与情感等多方面打动受众，重点在于提升院校的知名度，展现其教育特色、环境及服务等。关键在于传达学生通过就读可获得的具体成果，例如通过实例展示升学或获得某行业职位，增强学生的信心与方向感。平面广告的目标可以分为通知、说明、提醒和造型等方面，其中通知性目标是让学生了解教育产品，激发需求；说明性目标则通过比较突出院校独特的优势；提醒性目标强调广告的连续性与反复播放，以加深受众印象；造型性目标旨在造成从视觉到心理的震撼，传达办学理念、校训及校内活动等，甚至可以利用侧面手法，如展示院校的公益活动和校风校纪。
3、促销。促销活动是通过多种手段迅速刺激消费者购买行为的集合。有效的促销需具备新颖性和实用性，如给予生源校或相关人员经济奖励，馈赠学生相关小礼品，发放彩色宣传资料，布置展板或展台，某些技校甚至会在手提袋上印上宣传内容，以此来吸引学生，达到良好的宣传效果。
4、公共关系管理。这种管理方式具备双重作用，既能形成与顾客的信任关系，也帮助提升院校及其产品的形象。实现院校与目标市场的一致性，使其为学生与家长所接受。公共关系需要长期的努力，通过多种方式不断增强双方的信任度与满意度。公共关系的核心在于对目标市场的持续投入，借助多种手段加深印象。当初次接触某个院校时，未必会产生良好感受，但通过长时间的公关活动，改变顾客心理也是可以实现的。例如某技校跨区域招生时，可以定期派遣教师召开家长会，以此反复强调与家庭的沟通重要性；参与社会公益活动，或在校庆、节假日邀请家长参与公关活动；通过媒体及时报道学校动态及活动；提供普通中学技能课程的师资与设备支持；开设免费的下岗职工技能培训班等，通过不断的公关活动，影响顾客的认知印象，实现潜移默化的效果。
三、渠道策划
招生工作如今有多种渠道，特别是在互联网时代，招生渠道显示出立体化的发展趋势。所称的招生渠道策划，是指为学校构建有效的招生网络与多样化的渠道，并确保其高效通畅。招生渠道在招生过程中占据着至关重要的地位，渠道的运用更是需要决策者的智慧与敏锐。
招生策划书 篇7
一、活动目的
1、迅速提升——学校在社区的品牌知名度和美誉度。
2、加强学校与家庭的沟通，使社区家庭更深入地了解——学校品牌及其课程设置。
3、推广暑期课程的相关信息及促销活动。
4、提升社区文化氛围，促进文明社区建设。
二、活动特点
在此我们与商业区域的促销活动进行对比，从而说明社区活动的特点：
促销对象：固定人群 vs. 流动人群
宣传范围：小范围 vs. 大范围
影响效果：小但持久深远 vs. 大但短期
促销时间：不定时 vs. 节假日集中
促销规模：小型 vs. 大型
三、活动内容：
1、提供少儿英语水平测试和游戏咨询。
2、进行英语口语及水平测试，提供暑期课程的咨询服务。
四、活动流程：
xxx
五、人员安排：
xxx
六、活动安排：
xxx
七、宣传方案：
（1）联络媒体进行广告宣传：————电视台／———小鱼社区网／
（2）设置横幅、KT板海报、学校简介易位宝、社区海报提前五天进行张贴。
（3）猜谜活动，准备谜底书。
（4）设置说明牌：包括学习咨询处、英语测试处、奖品领取处。
八、活动前期准备：
（1）社区调研：由各负责人员进行调查，——日全面收集社区资料。为确保活动顺利进行，制定适合社区的促销计划。在活动开展前，应详细了解社区环境，确保信息充分，主要包括以下几个方面：
A 、社区的居住户数及人口数
B 、社区的消费情况：如属于高档、中档或低档消费，消费群体的年龄及收入情况，而对于单位社区还需了解单位效益和工资发放周期。
C 、社区消费者的活动规律：包括活动时间、地点、上下班时间、人流高峰及主要流动线路。
D 、社区周边环境：例如是否有大型超市、市场等，以及企业产品在这些区域的销售情况和定价。
E 、物业费用情况，以及活动中和后期的要求。通常以上A、B、C、D四个方面的信息可以通过物业管理负责人获取，而收费问题则可以通过赠送小礼品的方式进行沟通，这不仅可以减少费用，还可能在活动中获得物业支持，这一点需要社区活动负责人亲自确认。
（2）社区活动点的考察与选定
根据社区环境调研的结果进行综合分析，确定活动场地的位置和数量，理想的促销位置是在小区人流密集的广场或必经之路。需要根据促销点的大小、方位（如夏季促销时需考虑光照）等因素来制定活动现场布置方案，这也需要社区活动负责人进行实地考察，必要时可绘制草图进行标识和规划。
（3）活动计划书的制定
内容包含：活动地点、时间、准备情况，主要准备工作包括：①社区活动宣传物料的准备：
主要物品包括：横幅、展架、宣传册，如条件允许可准备VCD等音响设备以扩大影响力。
②社区活动产品的准备：主要包括以下两点：
A 、产品种类（根据社区需求确定主要及辅助产品）
B 、产品数量
③社区活动人员的准备：主要分为以下两点：
A 、人员数量及工作分工（根据社区规模确定人员配备）如少儿部活动、现场管理、咨询、派发材料等。
B 、产品知识培训、促销活动规范及技巧的培训。
④、社区活动所需工具的准备：包括：
A 、签字笔或书写工具
B 、包装袋
C 、胶带、横幅及谜语等
D 、赠品
（4）活动流程的执行要求：
1）工作人员到达现场时间：为确保活动顺利进行，工作人员和物资需提前30分钟到达现场进行布置，进行活动前的热身。
2）产品摆放：应保持整齐、统一，并集中展示，以吸引消费者目光。
3）促销点布置：应尽可能利用X展架、遮阳伞、促销台等设施，营造大气吸引的场面。
4）赠品及宣传资料要摆放明显，避免引起消费者的疑惑。
5）活动过程中对工作人员的要求：
A 、服装整洁、干净，遵循着装规范并佩戴工作牌。
B 、形象端庄、仪态自然、语言文明。
C 、服务态度友好、行为文明，收款和找零要清晰告知。
D 、口号响亮，要敢于表达，避免沉默。
E 、活动中应服从管理，不得与其他工作人员或顾客发生争执。
F 、介绍课程时需言简意赅，不得贬低其他品牌。
6）、活动结束后的处理
俗话说：“行百里者半九十”，活动的结束仍需关注以下两点：
1）现场的卫生清理。
2）与合作商或物业负责人道别：结束活动时，务必与相关人员保持良好关系，赠送小礼品作为感谢，便于今后活动的开展。
招生策划书 篇8
一、市场状况分析
1、宏观环境分析
根据国家教育部和相关教育网站的数据，今年中国的高考报名人数依然在增长，尤其是在各高校招生政策的放宽下，民办高校面临着更为激烈的竞争。当前，许多正规的大学不断扩大招生规模，设立二级学院，使得民办高校的招生形势变得更加严峻。
2、微观环境分析
针对南洋学院的招生情况，我们需特别关注江苏省的高考生数据，包括今年的高考学生总数以及艺术类提前录取的学生数量（因我校设有艺术系）。分析无锡地区的高考数据，以判断民办高校的生源市场是否存在发展机遇。
3、SWOT分析
在对国内前十所民办高校进行独特卖点（USP）分析的基础上，我们还需关注江苏省内所有民办院校的优势与劣势，例如专业设置的创新性、就业前景以及教学环境的优劣。以下是一些具体分析：
学校名称优势劣势机会威胁
南洋环境优美，城市考生资源丰富其他民办院校的价格竞争
二、形象推广策划目标
（1）从提升南洋学院的整体形象入手，探索品牌价值的提升方案。
（2）制定措施实现招生目标，争取招收20xx人或更多学生。
（3）分析如何加强南洋学院在用人单位中的声誉和影响力。
三、南洋形象推广策划形象定位
（1）明确南洋学院的独特卖点，比如优美的太湖风景、丰富的校园环境、良好的校企合作关系、频繁的学生活动等。在进行形象定位之前，需深入进行SWOT分析，以识别江苏省内其他民办高校的特点，从而展示出我们与众不同的优势。
（2）目标受众定位应考虑到学生、家长及有影响力的亲友。明确主要受众后，策划工作将更加顺利，例如，针对一些成绩不理想的学生，制定相应的广告口号以增强其对学校的认同感。
四、形象推广策略
在此部分，需要发挥创意，针对学校的独特环境特色，设计相应的推广策略，例如提供免费的校园参观活动，让潜在学生亲身体验我们的校园魅力，留下深刻的好印象。
在网络媒体宣传方面，可以考虑推出有趣的内容，例如上传学生创作的《知足MV》，以增加网站的亲和力和吸引力。这些推广策略应紧密围绕先前的市场调研数据、策划目标及定位进行，有效提升我们的招生宣传效果。
招生策划书 篇9
随着人们对教育的愈加重视和生活水平的不断提高，各类学校和教育机构的数量不断增加。这一现象为教育行业带来了空前的商机，各校为争夺生源可谓使出浑身解数，犹如八仙过海，各显神通。为了扩大招生规模，许多学校开始重视市场定位与招生形式的创新，招生手段层出不穷。制定有效的招生策划方案显得尤为重要，它不仅能助力招生，还能创造宝贵的市场机会。招生活动直接面向社会、市场、家庭和学生，生源主要依赖于市场这只看不见的手进行调节。尽管招生竞争愈发激烈，困难依然存在，但只要我们的思路保持清晰，方法总会多于障碍。精心策划招生方案并组建强有力的招生团队至关重要。充分利用校内外的资源，立足现实，面向目标市场，科学预测并精心策划，我们一定能够实现预期的招生目标，取得理想的效果。接下来对一些招生细节进行具体规划：
一、招生时间和地点：
云南省昭通市镇雄县
二、招生目标：
主要面向高一、高补、初中、初高中插班、外国留学生及外籍学生预科班，整体招生目标为80人以上。
三、招生策划目的：
通过招生推广活动，拉近与生源的距离，以诚意展示学校风采，突破招生困难，迅速扩大招生规模，树立良好的品牌形象，巩固我校在行业中的领导地位，实现持续的利益增长。
四、市场机会分析：
由于同行业竞争激烈，生源被高度分流，使得我校招生面临挑战。我们需识别其他学校的薄弱环节，发起精准的市场攻势。一方面，其他学校的招生办事处往往设置过于分散，宣传和推广力度不够，方式单一；我们可在此上下功夫，通过宣传造势，迎头赶上。另一方面，针对其他学校的高收费特点，大力推广我校低收费、优惠多、质量高的办学特色，以终端拦截的方式尽可能的回笼生源，战胜竞争对手。
五、招生策划建议：
1、首先要对招生点进行调研，明晰生源市场的现状与走势，分析基本形势和发展趋势，掌握相关数据，并进行必要的统计分析。结合我校的实际情况，确认招生的努力方向，制定市场开发的策略与战术，合理配置人力、物力和财力（经费预算、人员以及物资的具体落实需进一步细化）。
2、注重形象策划与宣传，既要展示学校形象，又要重视招生过程中的形象体现。广告语、宣传画册、招生资料及咨询场所等都应保持一致的形象展示，以塑造良好的第一印象。为此，我已在镇雄28个乡镇和城区挂设了31条横幅（昆明实验外语学校、昆明强林学校高一、高补招生火热进行中！），并在城区主要街道张贴了海报，采用全方位宣传策略，争取覆盖所有重点乡镇和城区。届时，招生团队将全力出动进行宣传，了解生源信息，咨询登记，向家长与学生展示我校的办学理念、文化及战略目标，以提升市场中的识别度，实施有效的信息传播。
3、在宣传与咨询过程中应保持公平竞争，真实合理。招生不仅是展示学校的办学思想和目标，更是展现学校教育质量和发展空间，吸引更多优秀学子来校咨询和报考。不可采用虚假宣传或贬低竞争对手的方法来吸引生源，因为短期内可能取得成效，但从长远来看将损害学校形象，失去核心消费群体。
4、招生过程中，我们主要通过介绍（向生源阐明学校的管理与教学质量）、类比（与同类学校的优势对比）、事实说明和演示（运用宣传资料及光碟等形式，展示招生信息的真实性）来吸引生源。
5、组建招生团队是关键，不能孤军奋战，应发挥团队协作精神，设定具体分工，一人负责发放传单，另一人负责咨询，充分发挥每个人的特长，尽可能将有意向的家长信息登记，以便于后续的目标实现。
6、善用一切有效资源，与当地相关人员（领导、老师、同行招生者等）做好关系，为招生的顺利进行铺平道路。
7、整个招生计划可分为三个阶段实施：
第一阶段为“预热”，在城区设置咨询点进行宣传，发放相关资料，解答家长疑问；
第二阶段为“高潮”，通过前期的宣传，推动招生活动发展，最大限度激发潜在目标；
第三阶段为“收获”，对有就读意愿的学生进行报名，确认入学事宜，帮助学生顺利走进昆外校。
由于在招生方面缺乏经验，一切都需从零开始，尽管以上只是个人的思考，但时间不等人，务必将每个细节落实到位，借助实践不断总结经验，调整方案以应对招生市场的挑战。
招生负责人：金贤桂
招生策划书 篇10
一、活动背景和目的：
随着今年xx英语招生人数的不断增加，以及初中和高中市场拓展的需求，我校决定在春季招生活动中开展多样化的宣传和促进活动。我们的目标是提高学生的报名人数，增强学校的知名度，提升xx英语的品牌形象，进一步扩大在xx地区教育行业的市场占有率。
二、活动时间和地点：
考虑到学生们在放学后的高峰流动，我们确定在周五下午16:00至18:00之间进行活动，这段时间被认为是最适合展开招生活动的“黄金时段”。
活动地点将设在几所学校附近，工作人员会在各学校的门口负责活动路线的引导，同时会场设置在离学校最近的十字路口，方便活动顺利进行。（注意：会场应确保学校广告能够直接吸引路过的人群注意）
三、活动形式：
知识竞答。
奖品设置：奖品种类多样，组合发放。奖品名称为：xx英语快乐学习礼包，礼包内包含笔记本套装、特色雨伞、安全小黄帽或时尚棒球帽、红领巾（适合小学生）、文具（如笔芯）以及零食（如棒棒糖）。其中，笔记本套装包括家庭购物清单、留言本（便签）及食品包装的小纸袋。
问题示例：XX水果的英文是什么？设置若干组提问单词；
能进行简短的自我介绍吗？
能否用英语大声说出：“爸爸妈妈我爱你们”？
获奖宣言：每位参与知识竞答的学生，结束后可进行宣言环节，命名为：“爸爸妈妈，我想说”，同时邀请家长与孩子合影留念，并共同喊出活动口号：“乐学英语，我在xx！”
（注：在拍照前，主持人需征得家长同意，并询问手机号以便拍照，拍摄时可在家长站稳之前询问一些问题以赢取时间，负责拍照的工作人员将迅速输入手机号码并拨打，然后进行三次拍照，拍照后登记并分发部分奖品和代金券，告知家长奖品已归属到他们名下，之后可拨打总部电话询问领取剩余奖品的时间。）
四、活动开展：
（一）前期准备：活动开始前一周（例如周五开始活动，从周一至周四为准备阶段），将横幅和海报张贴在显眼处、人流量集中的区域，或重要建筑上（遵循安全和交通规则），以达到事先宣传的效果，引起客户的关注，为后续活动的成功打下基础。
（二）活动展开流程：
1.会场布置：包括设置桌椅、悬挂横幅、摆放奖品，划定活动区域，组织安全和秩序维护人员等。
2.前期准备：工作人员分赴学校门口，准备迎接放学的学生。
3.活动正式启动：放学铃声一响，工作人员开始发放传单和小礼品（如棒棒糖），并引导学生和家长进入活动会场。
4.活动正式开始：启动问答环节，主持人进行评审，颁发奖品，并请获奖学生发表宣言，邀请家长和孩子合影。
（三）活动结束后续：收回会场内部的设备（桌椅、横幅等），进行清理卫生，统计剩余物资，最后团队返回总部召开总结会议。
五、数据分析
（此部分数据需根据实际情况进行统计，以下为大项）
（一）工作人员人数及配置
（二）经费预算（各项准备的费用和成本，如何实现利益最大化）
（三）接待家庭人次及电话数量等
招生策划书 篇11
一、背景分析
阳光教育中心是一个致力于提高学生综合素质的教育机构，强调教学质量与纪律并重，拥有丰富的师资力量与创新的教学理念，始终坚持为家长提供安心、舒心、愉快的服务。希望通过我们的努力，能够赢得学生和家长的喜爱。XX年暑假我们将推出全新的辅导班，为了更好地实现招生目标，并力争超越预期人数，特对本地辅导机构的情况进行分析：
1.市场环境分析：随着经济的持续发展，更多家庭对教育的重视程度不断加深，尤其在重庆市，家长们愿意投入更多资金在孩子的教育上。许多家庭为了更好地安排孩子的假期，选择参加暑期辅导班，以满足孩子学习的需求，寒假辅导班已成为家长们的理想选择，具有较大的市场潜力。学费问题需考虑家长的接受程度，过高的学费可能导致报名人数减少，而过低又可能影响收入。
2.消费者分析：阳光教育中心的目标客户主要是来自村镇的中小学生，尤其是小学阶段的孩子。其父母大多在30到40岁之间，具有较为先进的消费观，有意愿在孩子的教育上进行投资。
3.竞争对手分析：我们的主要竞争对手包括师大系列的辅导机构、本地大学生开办的辅导班，以及当地中小学教师自主开办的辅导班。
相同目的的大学生开办的辅导班：
① 大学生开办的辅导班大多在暑期期间，许多学生返乡后会趁机开办辅导班。
优势：熟悉当地市场，具备一定的人脉资源；
劣势：资金投入不足，组织能力不足，管理松散。
当地中小学老师自主开办的辅导班：
② 很多中小学教师利用自身身份作为信任背书，招收各学校的学生，尤其是自己班级的学生。
优势：家长对教师的信任度相对较高，拥有广泛的人脉；
劣势：收费普遍偏高，学生的积极性相对较低。
二、招生对象：
招生对象为各市、县、镇的中小学生，主要集中在年龄较小的小学生群体。
三、招生方式：
通过张贴海报、发放宣传单、上门宣传和设置驻点等多种方式进行招生。
四、招生内容：
1）招生前的准备工作：招生人员要具备良好的心理素质，能够承受挫折与挑战；要勇于面对困难，做好充足的准备以迎接各种情况。
② 掌握谈判与推销的技巧：推销要从客户的需求出发，帮助家长理解辅导班的优势和对孩子的帮助。
2）招生准备工作：
① 熟悉辅导班的特色与市场定位；
② 了解目标客户群体的特点；
③ 熟悉招生市场情况，包括各中小学的数量与位置、周边居民区及商业圈的信息、开学时间等，以便合理安排招生方案。
3）招生期间的工作：
① 持续进行宣传和发放名片；
② 在任何场合保持言行一致，为家长提供信心；
③ 注意调整语言和肢体动作，与家长建立良好的沟通；
④ 在招生过程中，不仅要推销课程，还要推销老师自己，提升自身的形象；
⑤ 维持详细的招生记录，定期整理和分析客户数据，以便随时了解情况。
3、教学期间的安排：
① 所有教学人员参与课程讨论，制定详细的课程安排，并认真准备教案；
② 在课程实施前进行试讲，确保教学方案的有效性和可行性。
五、注意事项。
1.招生及教学的应急预案：
1）人身安全：
① 交通安全：预防为主，确保所有工作人员在外出时的安全；
② 健康安全：做好身体健康的监测，防止意外情况的发生。发生事件时，要及时采取措施，保证人员安全。
2）事件处理：
① 与竞争对手之间的场地及客户关系应尽量避免冲突，保持良好的形象；
② 发生纠纷时要保持冷静，确保自身利益的不失组织形象。
六、时间安排
7月10日至8月10日：进行宣传、招生和编班，周一至周五正常上课；
8月11日对整个招生情况进行总结并进行财务核算。
七、人员安排
主负责人：
教师：
招生策划书 篇12
一、确定招生活动的目标：
招生活动的目标在于通过有效的信息传递，让目标学生群体和家长对学校及其课程产生认知、兴趣和参与的积极性，从而实现学校的招生计划。在不同的招生阶段，目标可能会有所变化，例如新生招生、转校生招生等。可根据SMART原则（具体性、可测量性、可实现性、相关性和时限性）来制定招生活动的目标：
1、第一个字母S是“具体性”（Specific），意味着招生活动要明确具体的目标，比如预期招收的学生人数或特定科目的人数。
2、第二个字母M是“可测量性”（Measurable）。招生活动的成果应该可以用具体的数字来衡量，比如报名人数的增长率。
3、第三个字母A是“可实现性”（Achievable）。设定的目标应该根据实际情况合理制定，确保目标有可能实现。
4、第四个字母R是“相关性”（Relevant）。目标应与学校的整体发展战略相符合，确保招生活动能够服务于学校的长远目标。
5、第五个字母T是“时限性”（Time-bound）。目标应规定明确的时间期限，以便于后续评估和调整。
二、明确招生活动的目标群体：
确定招生活动希望吸引的目标学生群体，包括他们的年龄、兴趣、地域等特征。只有把合适的群体纳入招生范围，才能提升招生活动的有效性。
三、进行招生活动的创意及策略设计：
1、具有吸引力的宣传主题或口号：主题应生动有趣，能够引起目标群体的共鸣。
2、简洁明了的活动信息；
3、鼓励互动：可以通过在线问答、分享活动报名链接等方式增强参与感；
4、合理安排活动的时间：招生活动的时间安排需考虑目标群体的作息规律，以便于更好地吸引参与者。通常在周末或假期时期，学生和家长的参与度更高。
5、合理制定预算：学校应根据整体招生预算，确定招生活动的预算。预算可以通过历史数据、市场调查或竞对分析等方式进行合理预估，确保活动的可持续开展。
6、设计好招生活动的效果评估方案。
四、选择招生活动的宣传渠道及方式：
招生活动的宣传渠道多样，学校应根据自身情况和活动目标来选择合适的推广方式。以下是几个主要渠道：
1、学校官网：建立完善的招生页面，作为信息发布的主要渠道。官网是招生信息最直接的来源，需确保其内容及时更新。
2、社交媒体：利用微信、微博等社交平台，发布招生相关的信息，提高活动的曝光率。与学生互动，吸引更多人参与。
3、线上教育平台：与一些知名的教育平台合作，推广学校的课程与活动，借助平台的流量吸引目标群体。
4、线下招聘会：参与各类教育展会和招聘活动，通过面对面交流提高学校的知名度与招生效率。
5、社区宣传：可在社区活动中开展线下宣传，向家长和学生直接传递招生信息。
6、印刷宣传材料：设计精美的宣传册和海报，放置于学校周边或相关教育机构，提升可见度。
7、口碑推荐：鼓励已有的学生及家长分享学校的招生信息，利用他们的网络进行招生宣传。
招生策划书 篇13
为促进儿童综合素质发展而设立的少儿艺术班，旨在提高他们的创造力、想象力、观察力及色彩感知能力。许多学校与社区都纷纷开设此类艺术班，以帮助儿童在身体和心理健康上实现良好发展，并培养他们的艺术素养与创造能力。本文为您呈现一份针对少儿艺术班的招生策划方案，旨在让孩子们更加深入地学习艺术课程。
一、招生对象
本少儿艺术班面向全国招生，欢迎四至十二岁的孩子报名前来。我们的招生重点在于有绘画基础及浓厚兴趣的儿童，采用先到先得的原则，满员即停止报名。
二、教材使用
本课程将整合国内外知名的儿童艺术教材，目的是引导孩子的创造思维和想象力，提升他们对色彩与图形的认知能力。我们的教材内容包括静物、肖像、风景以及动物等多种主题，我们还将提供一些书面资料，以帮助孩子们更好地理解艺术思想，提升其文化素养和审美能力。
三、教学安排
1、授课方式：本班的教学采取循序渐进的方式，主要以教师的启发、学生的展示及相互讨论为主。课程按项目分配，每期课程分为2至3个项目，每个项目持续6至8课时。
2、师资力量：本班配备经验丰富的专业美术老师及艺术指导老师，他们均具备教育学、心理学等相关背景并拥有较高的艺术水平。他们将运用独特的教学方法，激发孩子们在艺术创作中的潜能与才华。
四、实施细则
1、开班时间：我们计划于每年9月1日开启秋季课程，春季课程自每年3月1日开始，报名方式包括线上与线下两种形式。
2、课程安排：该班采用周末授课模式，每个月的周末共8小时，课程将拆分为两场，每堂课时为2.5小时。上午课程内容将与科技创造、生物绘画及3D创作相关联。我们还将提供各类活动、选修课程和实习机会，以加速学生艺术水平的提升。
五、费用及附加服务
学费预计为每月500元，包含学费、教材费、考试及保险费。为了保障孩子的学习和生活条件，本班将提供住宿与餐饮服务，预计相关费用约为每月3500元。我们也会为孩子们安排各类娱乐活动，以增强师生之间的情感联系，激励孩子们的学习热情。
六、
少儿艺术班为孩子们带来了诸多益处，包括提升他们的审美能力、想象力和创造力等。作为一种特殊的学习平台，该班对培养孩子的创造力和艺术素养具有重要意义。在招生过程中，除了营造良好的教学环境外，还需关注教学水平和质量。通过本班的系统培训，孩子们将能够在艺术学习上取得更全面的进步，未来更有可能成为优秀的艺术创作者。
招生策划书 篇14
为进一步提升我区学校招生活动的规范性，维护良好的教育教学秩序，确保适龄学生能够顺利入学，依据国家、省、市相关政策及结合我区实际情况，现对20xx年我区学校招生策划提出以下要求，请各校认真执行。
一、招生原则
学校招生活动应坚持“公平公正”的原则，公办学校需严格遵守“就近入学”的招生政策，民办学校优先满足本区户籍学生的入学需求。
二、招生办法
(一) 公办学校
我区公办学校的招生工作由区教育局负责监督，各学校具体组织实施。
1. 城区学校招生
对于人户一致的学生按就近原则安排，人户分离的情况将视具体情况处理。如存在生源人数超过学校容量的情况，区教育局将协调到相对就近的可容纳学校就读。
招生流程及具体要求如下：
(1) 小学毕业生信息登记及审核
由各毕业学校负责登记、审核相关信息，区教育局将组织人员对相关材料进行复审。
(2) 划定招生范围及公布名单
区教育局根据各校招生计划及生源分布情况，划定招生范围，并在规定时间内向社会公布小毕业生分配信息及义务教育入学通知书。
(3) 新生入学报到
各校应在规定时间内完成新生报到，核实新生的相关证明材料，并确认入学信息。报到时，监护人需携带必要的户籍及房产证明等材料。
2. 农村学校招生
各乡镇的小学毕业生将根据地域划分，分别就读指定的初中学校，具体安排由学校负责。
3. 随迁子女入学
应坚持“以流入地管理为主”的原则，按照相关政策对符合条件的随迁子女进行接收，简化入学流程，确保随迁子女享有平等的入学机会。
4. 非我区小学毕业生入学手续
非本区小学毕业生需要在我区入学的，需在规定时间内携带相关证明材料办理入学登记手续。
(二) 民办学校
根据属地管理原则，民办学校的招生工作由区教育局统一组织，招生计划和方案需提前申报，确保程序的规范性和公平性。
三、相关要求
(一) 加强宣传引导，营造良好氛围。
各学校要充分利用各类媒介传播招生政策，增强政策的知晓度，确保家长和社会的理解与支持，强化对就近入学原则的认识。
(二) 合理划定招生范围。
原则上，每所公办学校招收的本地户籍学生应95%以上由就近入学方式确定，确保招生工作公开透明。
(三) 规范招生行为。
严禁义务教育阶段的学校组织任何形式的入学考试，亦不得收取与招生相关的任何费用，各学校需严格遵循教育局的招生范围及计划进行招生。
(四) 加强学籍管理。
区教育局将利用学籍信息管理系统，确保招生工作的规范性，避免出现人籍分离的现象，确保每位学生的学籍信息准确可靠。
(五) 强化责任追究。
对于违反招生纪律的学校，区教育局将根据情节轻重，对相关责任人员进行相应处理，以确保招生工作的顺利进行。
招生策划书 篇15
团队组织
招生组长：项目负责人
招生顾问：招生专员
工作要求
1、统一指挥，确保任务按时完成
2、团队协作，形成小组行动
3、礼貌接待，着装整洁
4、维护纪律，严格遵守工作流程
工作安排
1、发放宣传材料
2、在重点区域设立咨询摊位
3、进行电话招生
4、灵活招生，随时出击
具体实施细则
（1）设点招生的时间和地点：早上8点至下午6点，晚上7点至8点在固定地点招生，其余时间可选择周边进行流动招生。
（2）招生对象：中小学生（低年级学生需家长陪同）
（3）招生专员注意事项
1、保持得体的着装，注意整体形象，避免穿着过于随意或不适合的服饰。
2、处理招生过程中的争议时，要保持冷静，并及时向上级汇报，尊重客观情况。
3、充分展示我们的特色，积极解答所提疑问；适度发放有关我们测评系统的宣传资料。
4、电话招生时，保持语气温和，无论受访者态度如何，始终保持友好态度。
薪酬机制
根据招生人数，依据不同的等级支付相应的奖金。具体的薪酬标准可根据当地实际情况及机构需求进行适当调整。
核心优势
1、个性化测评系统能帮助学生找出自身的优势与短板，进而进行针对性学习和提升。
2、提供免费测评机会，帮助经济困难学生接受服务。
3、实施一对一辅导活动，培养孩子的社交能力和认知能力。
4、注重习惯培养和素质教育的融合。
5、采用多样和趣味的教学方式，促进学生智力的发展。
我们所提供的个性化测评系统，不仅仅是教授知识，更在于培养学生的品格与社会适应能力。希望各教育机构能够抓住这个机会，充分利用我们的资源，服务于学生和家长，让每个孩子都有一个充实而有意义的暑假。
招生策划书 篇16
一、招生团队
团队负责人，招生专员。
二、工作要求
1、严格管理，须按时完成招生目标。
2、组织规范，按照负责人的安排，分小组进行招生，确保有序和纪律。
3、礼貌接待，招生专员在沟通中需态度友善，仪表整洁向上。禁止穿拖鞋，佩戴显眼首饰。
4、遵守纪律，招生期间无特殊情况，不得迟到或早退。
三、工作安排
1、发放宣传资料，帮助家长了解活动信息。
2、在学生集中地设立招生点。
3、按负责人指示进行电话咨询招生。
4、部分专员可进行灵活招生。
四、具体安排
（一）人员配置
1、在机构设立招生点时，至少需有3名专员到场，未值班的可在周边进行灵活招生。专员须了解推广。
2、在设点周围加强宣传，发放传单，与家长进行交流。
（二）招生时间
选择6月26、27日及7月3日至7月15日进行设点招生，时间为早上8点至中午12点和2点半至6点，晚上7点至8点专员可进行步行宣传。
（三）招生对象
中小学生（小学一二年级需家长陪同进行评测）
（四）招生专员须知
（1）招生期间需注意穿着形象，要给家长留下良好印象，避免穿拖鞋和过于随意的服装。
（2）招生过程中要避免与其他机构人员产生争执，遇到问题应及时通知上级，以和平的方式处理。
（3）在招生时要突出我们的优势，如果对方有意向，则可将个性化测评系统的资料提供给家长，讲解时要清晰、缓慢，确保每点信息都能明确传达。
（4）进行电话招生时，语气要温和，无论对方态度如何，都要保持冷静，清楚解释原因。
五、薪酬分配
1~10人每人50元，11~20人每人60元，20人以上每人70元，以上为建议水平，具体可根据实际情况调整。
六、活动优势（重点向家长介绍）
1、我们与常规知识培训有所不同，采用一对一评测系统，精准识别学生优势与劣势，进行有针对性的辅导，提升学习效果。
2、关注留守儿童，特设20个免费体验机会，让他们也能享受个性化测评的优势。
3、我们的主题是“手拉手，心连心”，通过一对一互动活动，促使有条件的孩子帮助留守儿童，达成互助学习，提升交流能力。
4、我们致力于培养孩子的良好习惯，不仅仅教授知识，更重视人生技能和各类能力的培养。
5、我们的教学资料丰富多样，并为孩子准备了多种智力开发的玩具和有益游戏，寓教于乐，激发孩子的潜能，引导他们健康快乐成长。
个性化测评系统全方位促进当前教育的变革，是对孩子长远发展的责任。各机构应把握这一核心理念，找到适合自身的招生方法，使得个性化测评系统更好地服务学生、家长和学校。
招生策划书 篇17
一、招生活动原则
为了确保招生活动的顺利进行，我校遵循就近入学、自愿参与、公平竞争、公正选拔、程序公开、综合评价、择优录取的基本原则，开展各项招生工作。
二、招生对象
招生对象为在本区拥有户籍或在本区就读的优秀小学五年级学生。报名家庭需具备支付民办学校相关费用的经济能力。
三、招生班级数
计划招生5个班级。
四、招生流程
1、报名
（1）报名时间：5月1日至5月5日。
（2）报名方式：通过学校官方网站进行在线报名，时间为5月1日8：00至5月5日22：00。
（3）具体操作：已完成网上报名的学生家长于5月6日、7日8：00至17：00到我校101教室领取面谈通知书。
2、面谈
（1）面谈地点：指定学校联系电话：xxxx。
（2）面谈时间：5月12日和13日，面谈时请携带面谈通知书、户口本或居住证（原件）、上海市中小学学生成长评价手册（原件）。
（3）面谈内容不涉及学科知识的考核。
3、录取
（1）录取标准：根据学生在德、智、体、美等方面的综合表现，择优录取。
（2）录取时间：将在5月27日之前通过电话通知被录取的学生或其家长。被录取学生一旦确认，将视为放弃对口公办初中的入学资格。
（3）被录取学生收到录取通知后，家长需及时将“20xx年新生入学告知书”递交给学校。
（4）新生报到的具体时间将通过信函通知。
五、收费标准
20xx年度我校收费标准为每学期7000元。
六、学校特色
我校是一所全日制初级中学，自成立以来已发展成为区内优质教育的标杆。学校目前设有20个班级，教学设施现代化，齐全完善。我们的教师团队结构合理，师德高尚、责任心强，专业水平高，其中包括多位特级校长和特级教师。
学校的基础课程以提高课堂教学有效性为主，致力于大幅提升教学质量。我们严格执行必修课程的也开设丰富的选修课程，体现出“学生在学习”的教育理念。结合实际教学情况和学生个体特点，我们依据国家基础课程设置有助于学生创新能力和实践能力培养的拓展性课程。通过学科拓展课程，提升学生的思维能力，增强其对更高一级学校学习的适应能力。
多年来，学校的学科拓展课程包括语文“名著导读”、数学“思维训练”、英语“美文赏析”等课程。学校的绿色少年社团开展的环保垃圾桶设计项目取得了显著成效。“寻访成功者的足迹”和“走进百年老校复旦、同济”等社会实践活动，不仅拓宽了学生的视野，也提高了他们的社交能力。
招生策划书 篇18
依据市教育局《20xx年合肥市初中毕业学业考试和高中阶段招生工作实施方案》的指导精神，特此制定本招生策划方案。
一、招生原则
1、公开、公平、公正。
2、考生自愿报名。
3、择优录取原则。
二、招生类别、计划及代码
1、招生类别：艺术特长班
2、招生计划：30名学生
3、招生批次及代码：第四批次4471。
三、报名条件
1、20xx年合肥市区域应届初中毕业生;
2、综合素质评价结果符合普通高中录取标准。
3、具备一定的美术或音乐专业基础，普通话标准，不存在不适合美术或音乐学习的情况，如色盲、色弱、吐字不清等。
四、报名办法
所有在我市区报名参加20xx年中考的初中毕业生均可报名，报名时需提供考生本人中考报名号（请携带《20xx年合肥市初中毕业生理科实验操作考试准考证》或《20xx年合肥市初中毕业生体育考试准考证》），美术和音乐可以兼报。
为便于考生报名，采取“以人为本”的服务理念，设立两段报名时间，即中考前与中考后。
中考前报名时间：5月22日至6月5日
中考后报名时间：6月16日至6月17日
上午时间段：8：00—11：30
报名及领取准考证地点：合肥世界外国语学校招生部
咨询电话：0551-63843091，63843092
市内可乘坐126，150，226公交线路，到徽园下车后向西步行200米即可到达。
五、专业测试
美术和音乐的专业测试旨在评估学生的专业基础水平，测试成绩将作为我校艺术特色班录取的重要依据之一。所有通过资格审查的考生需持《合肥世界外国语学校艺术专业测试准考证》参加专业测试。
测试时间：6月18日（星期四）上午8:30开始
测试地点：合肥世界外国语学校 专业测试指定考场
测试办法：
(一)考试科目设置及分值：
1、美术专业：
素描分值10分
2、音乐专业：
必考科目：音准，分值10分
必选科目：声乐或器乐（二选一），分值10分
(二)考试时间：
美术专业：6月18日
上午8：30—11：30素描测试
音乐专业：6月18日（上午8：30-11:30）
(三)测试内容：
依据初中现行教材内容，美术专业侧重静物写生，音乐专业关注经典名歌名曲（流行歌曲不在考查范围内）。
(四)考试要求：
美术专业：考生需自带绘画工具，并在规定时间内完成测试内容。
音乐专业：必考科目“音准”即根据钢琴弹奏音进行模唱。选声乐的考生不可选流行歌曲；选器乐的考生需自带除钢琴外的其他乐器，所有科目的考试曲目及内容由考生自选。
六、志愿填报
凡获得我校美术类或音乐类特长生自主招生专业测试合格证的考生，需填报第四批次志愿，未填报志愿的考生将被视为自动放弃。
七、录取原则
根据我校20xx年艺术生招收计划，根据考生志愿及初中毕业学业考试文化课成绩从高到低进行录取。考生中考文化课成绩不得低于20xx年合肥市区普通高中录取分数线的80%，且综合素质评价结果须符合普通高中录取要求。
八、组织领导
为确保本次艺术班招生专业测试工作的顺利进行，特成立领导小组。
组长：
副组长：
领导小组下设多个工作小组，具体负责测试各项工作。
考务报名组，组长：小华。负责考生报名及考务事宜。
专业测试组，组长：小霞。负责考场测试的组织与实施。
阅卷工作组，组长：小林。负责试卷阅卷工作。
后勤保障组，组长：小琦。负责器材准备及后勤保障。
学生管理组，组长：小明。负责考生引导与管理。
纪检宣传组，组长：小鸣。负责监督监察、结果统计及宣传工作。
九、几点说明
(一)6月17日下午，考生可凭《20xx年合肥市初中毕业学业统一考试准考证》领取《20xx年合肥世界外国语学校普通高中艺术班专业测试准考证》，并查看考场。未按规定时间领取专业测试准考证且未参加测试的考生将被视为自动放弃。
(二)美术阅卷教师及音乐测试专家由领导小组指定。美术试题采取抽题形式，于考前确定测试内容。
(三)考试结果将以“合格”和“不合格”的形式公布，合格证书的发放依据为考生成绩及报名人数与招生数的比例。考试结果将在6月23日前在合肥世界外国语学校校园网上公示，并报市教育考试院备案。
(四)为确保测试工作公正、公平，如有任何违纪违规现象，欢迎进行举报。