消费者的需求和品牌定位显得尤为重要。本卡拉童装凭借其独特的设计理念和高质量的面料，成功吸引了一批忠实顾客。调研显示，家长们在选择童装时，更加关注产品的舒适性与时尚感，而本卡拉童装恰恰在这两方面做到了极致。环保材料的使用逐渐成为市场的新趋势，本卡拉童装积极响应，展现了品牌的社会责任感。这些发现为品牌未来的发展方向提供了宝贵的参考。
童装市场调研分析报告 1篇
一、童装市场概况分析
1.关于我国童装市场的快速扩张
我国童装市场展现出极为迅猛的增长势头，这与国家日益提高的经济水平以及对于儿童消费的重视密切相关。根据统计，0到16岁的儿童数量高达3.8亿，几乎占总人口的四分之一。这一庞大的基数无疑为童装市场的发展奠定了良好的基础。随着家庭收入的增长，消费者在童装上的支出比重逐年上升。尽管市场需求强劲，但我国童装的年生产量仅为6亿多件，平均每名儿童每年不到3件。由此可见，当前市场需求旺盛，而供给却相对不足，这为童装行业带来了巨大的商机。
2.我国童装行业的发展现状
在我国童装行业飞速发展的背景下，我们既要看到成就，也要警惕潜在的问题。在品牌建设方面，出现了一批口碑良好、知名度高的国产童装品牌，例如本卡拉，展示出专业的设计团队和定期举办的童装设计大赛。可以说，伴随国家的快速发展，我国童装行业也在不断进步。然而，我们同样需要重视行业内存在的诸多挑战。
3.尽管市场上童装种类繁多，但国产品牌仅占据了约50%的市场份额，其余的则由外资品牌主导。在国产品牌中，只有30%为有品牌的童装，70%为无品牌产品。造成这一局面的原因主要有几个方面，包括价格问题，童装市场价格严重分化；设计问题，款式缺乏新意，不符合儿童的心理需求；还有质量问题，媒体频频曝光的质检不合格事件等。其中，一个重要的问题是我国童装市场的细分不足。
二、童装品牌市场细分
(一)童装品牌文化及形象
品牌文化是一个品牌生命力的源泉，也是品牌在多变的时尚潮流中保持自身定位的核心。品牌形象则是向外界及消费者传达品牌文化的重要载体。品牌的“文化”与“形象”细分，对于提升童装品牌的市场竞争力至关重要。
在这方面，很多品牌都表现得相当成功。例如，美国的“本卡拉”在品牌形象上独树一帜，店面以醒目的色彩和简洁的设计吸引顾客，展现出轻松活泼的品牌文化。国内的一些童装品牌如“常春藤”，店面设计清新自然，色彩与环境相辅相成，能够有效吸引孩子及家长的注意。
所以，童装品牌的“文化与形象”细分，关键在于明确自身特色，并在产品及销售的各个环节中体现这一特色。
(二)童装设计
俗话说“设计是品牌的灵魂”，童装品牌的设计细分，必须明确设计所服务的对象，并专业满足“目标顾客”的需求。设计师需要首先搞清楚目标顾客是谁，他们需要什么。
例如，上海的品牌“侨保”专注于4至12岁的都市女孩，推出优雅精致的马甲裙、风衣和休闲礼服，以满足他们在各种场合的需求。设计师对目标顾客的理解和立场，将直接影响设计的成功与否。
童装“设计”细分的第一步是锁定目标顾客，并深入了解他们的需求。第二步是通过具体设计来满足他们的特定需求。
(三)童装价格
谈到价格细分时，不得不提到当前童装市场普遍存在的价格分化问题。大多数高档商场内的童装，无论是国产还是外资，价格普遍偏高，如台湾品牌“丽婴房”的一件上衣需200元，而“阿迪达斯”的儿童运动套装则高达480元，普通工薪家庭往往难以承受。相比之下，一些超市和个体商户的童装价格相对较低，甚至十几元便可购得一件，但质量却无法保证。
这一现象凸显了童装市场价格细分的不足。中等收入消费者数量众多，且具有消费潜力，因此高端品牌在定价时应考虑这一群体的承受能力。无品牌童装盲目以低价吸引消费者，往往牺牲了质量，难以持久。
东莞的童装品牌“小猪斑纳”在这一点上做得较好，设计和质量兼具，但价格相对适中，其春季外套和裤子的定价在100元左右，衬衣不超过60元，销售业绩一直位居前列。
要解决童装市场的价格两极分化问题，需进一步研究市场，细分价格，开发中档产品，以满足不同消费层次的需求。
三、 竞争状况分析
在一些童装品牌的店面展示中，休闲装与正式礼服的混合展示，导致消费者无法明确品牌定位；还有品牌在设计细分上的不足，包罗万象但缺乏焦点。这样的生产模式无法满足当今激烈的市场竞争。由此可见，童装市场细分不足，成为制约行业发展的瓶颈。
反观国外知名童装品牌，它们在市场细分方面都做得相当出色。例如，台湾品牌“丽婴房”以大象为标志，传达成熟、稳健的品牌理念，专注于0-6岁儿童市场，服装风格讲求优雅；而美国的“米奇妙”则以迪斯尼的米老鼠为标志，推出健康积极的运动休闲服，强调舒适与活力。
正是这些品牌明确的市场定位和细分，使其在长期竞争中稳步立足，最终在激烈的市场中赢得青睐。
四、 专卖店市场定位
1.商品风格定位。开店前，首先要考虑商品的风格定位。商品风格多样，可以选择单一品牌商品或是以系列群体商品进行规划。
2.商品定位。可依据不同的分类标准对童装进行划分，如按款式可分为男装、女装、童装；按价格可分为高、中、低档；按风格则可分为流行、职场、中性等。
3.经营业态定位。新手开店应重视经营业态的选择，是在百货公司开设专柜，还是设立高档专卖店，或者是开设一般面积的门市店，抑或是低价成衣卖场，这都需结合自身情况来决定。
4.经营策略定位。品牌童装门店通常采用单一品牌经营模式，而没有品牌形象的散货童装店则倾向于锁定价格进行经营。许多小型散货童装店采用这种策略，而一些小规模童装店则通过专柜专营或直销等方式进行经营。
预计未来几年，童装市场消费量将保持12%以上的增长，成为我国最具增长潜力的消费市场之一。随着市场的扩展，越来越多的国内外企业开始关注童装市场，进入这一领域。由于我国童装行业科技含量较低，市场准入门槛相对宽松，企业的营销模式和产品开发容易被模仿，因此各品牌都在积极策划不同的营销策略，以参与高端或中端市场的竞争，童装加盟变得愈加流行。
童装市场调研分析报告 2篇
一、背景分析：
随着家庭结构的变化及消费水平的提高，童装市场正逐渐成为服装行业中极具潜力的细分领域。根据近期的统计数据，我国14岁以下的儿童总数已经达到了全国人口的25.4％，每年新增婴儿接近xx万，这为童装市场的发展提供了坚实的基础。儿童的生长发育特性使得每个孩子每年对服装的需求不断增加，由此可见我国童装市场的巨大发展空间。然而，当前童装行业仍面临着一些问题，如：
1、童装产品的结构不够合理；
2、设计水准普遍偏低；
3、国产童装品牌之间的竞争力不足。
二、调研对象：
0岁至12岁的儿童。
三、调研时间：
20xx年1月~2月。
四、企业概况
本卡拉童装是一家专注于儿童服装的企业，业务涵盖设计、研发、生产和市场推广。我们致力于提供多样化的产品，以优质的售后服务不断推动童装市场的发展。我们的目标是为消费者带来独特而新颖的产品体验，伴随儿童度过快乐的成长时光。
本卡拉的品牌理念是“陪伴儿童快乐成长”，我们倡导健康、舒适的穿衣理念，遵循“诚信为本、务实创新”的核心价值观。展望未来，我们将持续致力于提升本卡拉品牌的影响力和知名度。
五、调研目的：
通过对本卡拉童装进行深入的市场调研，分析其特色、竞争优势及在竞争中存在的不足，从而提出改进建议。
六、品牌竞争对手分析
随着家庭生活消费结构的改变，童装消费已成为家庭开支中不可或缺的一部分，尤其是高档童装市场备受瞩目。本卡拉童装面临着多家竞争对手，例如巴拉巴拉、红黄蓝、博士蛙和嗒嘀嗒等品牌。其中，与巴拉巴拉的竞争尤为激烈，但本卡拉凭借自身的独特优势在市场中也占有一席之地。与巴拉巴拉相比，本卡拉童装的优势体现在：
1、产品系列丰富：本卡拉童装不仅注重外观设计，还考虑到多样的穿着场合，包括时尚、休闲、运动等多个系列。
2、回归自然：本卡拉童装倡导自然与舒适，采用贴近生活的款式设计，注重艺术与实用的结合。
3、款式与色彩多样化：本卡拉童装以丰富的款式和色彩满足消费者对个性和流行的追求，产品在流行元素的把握上也相当出色。
4、精准市场定位：本卡拉童装针对中高端市场，主要面向追求时尚与个性的年轻家庭，尤其是具有一定文化修养的家庭。
5、环保理念：本卡拉童装在生产过程中强调环保，所有面料均经过严格的质量检测，力求为儿童提供安全健康的穿着体验。
然而，与巴拉巴拉相比，本卡拉童装仍有一些不足：
1、巴拉巴拉拥有一支国际顶尖的设计团队，并与全球知名的设计公司合作，能够实时掌握国际潮流趋势，推出多款经典设计，这是本卡拉需要努力追赶的地方。
2、巴拉巴拉是国内较早在央视进行品牌广告投放的童装品牌，对消费者尤其是注重品牌的家长们产生了深远的影响，而本卡拉在这方面的投资相对较少。
七、品牌战略规划：
为了将本卡拉童装建设成知名品牌，我们在以下几个方面制定了战略规划：
重视市场创新，企业需时刻关注市场动向，不断创新以维持竞争优势；品牌建设应贯穿于研发、设计、生产、销售及服务的每一个环节，实现统一的品牌形象和服务标准，确保本卡拉在时尚界始终领先；组建一支具有独特风格的设计团队，从品牌形象、产品设计到市场拓展等各方面全面提升品牌竞争力。