我深刻认识到沟通与信任的力量是成功谈判的基石。通过模拟真实的商业环境，我体会到策略、情感和文化差异在谈判中的重要性。这不仅是一场技巧的较量，更是对人性的深刻洞察。每一个细微的表情和言辞都可能影响最终的结果，这让我明白，真正的商务谈判，不仅在于语言的艺术，更在于心灵的沟通。
在本期的第十三周，我们迎来了商务谈判实训的学习。本次实训由王鹏老师主导，重点围绕“若尔盖草原生态环境问题”和“四川两河镇新农村建设”两个主题展开，为期一周的商务模拟谈判。王老师组织这次模拟谈判，旨在提升我们对所学知识的灵活运用能力，帮助我们将理论与实践相结合。作为年轻的大学生，我们需要努力做到学以致用。
在这次实训中，老师将全班同学分成五个小组，各小组分别扮演不同角色。在“若尔盖草原生态环境问题”中，有两组同学分别代表牧民与政府进行辩论；而在“四川两河镇新农村建设”主题中，三组同学则分别代表农民、政府与电力公司，展开了精彩的讨论。尽管在模拟谈判中遇到了一些挑战，整体上我们还是收获颇丰。以下是我对这次模拟商务谈判的期望在今后的学习生活中不断吸取经验教训，改进提升。
一、收获：
1、通过谈判前的角色分工、资料整理以及现场的展示，增强了小组成员之间的协调能力和团队合作精神。这也拉近了师生之间的距离，加强了彼此的交流。
2、谈判前期的资料收集和整理至关重要，它直接影响谈判的顺利进行和达成共识的可能性。
3、在谈判过程中，保持清晰的立场非常重要，避免陷入无谓的争论，同时要具备敏捷的思维能力，以便在谈判中灵活应变，调整策略。
4、学会调节谈判氛围，适当放松与紧张交替，增强双方的感情，为谈判的成功奠定基础。
5、在谈判开始前，合理分配小组成员的任务与职责，确保彼此间的配合与协调，从而提高谈判成功的几率。
二、不足：
1、在语言表达上，虽然尖锐的反驳有时是必需的，但也要注意场合，避免过于激烈的言辞，以保持风度，为后续的谈判留有余地。作为谈判代表，要时刻意识到自己的言行不仅代表个人，更代表所在的组织。
2、谈判开始时，一方代表表现出强势态度，未能有效地确立稳固立场，缺乏可供参考的观点，导致谈判一度陷入争执甚至僵持状态。
3、各组成员对自身的分工理解不够明确，在相互交换资料时出现了一些混乱情况。