创意与执行的紧密结合是成功的关键。通过细致的市场调研与目标受众的精准定位，团队能够设计出更具吸引力和参与度的活动方案。在这个过程中，品牌形象的塑造与学生群体的真实需求之间的平衡，将直接影响活动的效果与品牌的长远发展。成功的校园营销，不仅是品牌的曝光，更是与学生建立深层次互动的契机。
校园营销大赛策划方案 第1篇
一、主办单位
校学生事务部
二、承办单位
市场营销系
三、合作单位
某市旗舰品牌有限公司
四、参赛团队及活动内容
选手自组团队参与比赛，团队人数建议为3—7人。大赛分为两种形式：营销策划与实战营销；共设三个阶段：撰写营销策划书、实施实战营销、展示团队风采。
五、活动流程
1、初赛暨营销策划阶段：承办单位将邀请行业专家及赞助商代表为学生进行动员与培训，参赛团队需撰写一份关于赞助商的市场调研报告和营销策划书，由评审老师进行评审。
2、复赛暨实战营销阶段：根据初赛表现，遴选出优秀队伍进入复赛。11月5日至11月14日，参赛团队将在校园以及周边实施实战营销活动（自由销售、限时促销）；依据团队的销售成绩及创新思路，筛选优胜队伍晋级半决赛。
3、半决赛团队风采展示：11月21日，晋级半决赛的团队需进行PPT展示并现场答辩。
4、决赛团队风采展示：11月27日，进入决赛的团队再次进行PPT展示和现场答辩。
5、营销大赛闭幕式暨颁奖典礼：11月28日，综合前四个阶段的表现，对各参赛团队进行评奖，并为获奖团队颁发奖项。
六、奖项设置
一等奖：颁发荣誉证书及团队活动奖金1000元；
二等奖：颁发荣誉证书及团队活动奖金500元；
三等奖：颁发荣誉证书及团队活动奖金300元；
单项奖——营销策划之星、实战之星、人气之星各1名：颁发荣誉证书及团队活动奖金200元；
优秀奖4名：颁发荣誉证书；优秀组织奖1名：颁发奖牌。
七、报名方式及时间
（一）报名方式
1、现场报名：10月12日至15日在学生活动中心设立报名处，参赛团队可前往报名；
2、网上报名：在校园网市场营销系页面的“通知公告”栏下载报名表，填写并发送至指定邮箱（）；
3、各系学生会报名：发布通知时附带报名表，参赛团队填写后交至本系学生会，由系学生会于10月15日18点前统一报送至市场营销系学生工作室（文正楼8217教室）。
（二）报名截止时间：10月15日18：00
八、注意事项
1、各系要做好活动宣传及报名工作；
2、整个活动期间，请各团队注意人身与财产的安全；
3、如活动事项有更动，承办单位将及时通知各参赛团队。
九、大赛组委会成员及联系方式：
校学生事务部
校园营销大赛策划方案 第2篇
一、主办单位：
长沙市大学生创业促进会
承办单位：
湖南大学市场营销研究协会
协办单位：
校园互动网、学子才俊论坛
二、活动时间：
5月1日-5月20日
三、活动意义
1、为湖南各大高校的学生提供更多的理论与实践相结合的机会，鼓励湖湘学子在此次校园营销大赛中，通过演讲、销售及团队合作等方式挑战自我、展示自我、提升自我;
2、参赛高校众多，能够有效地促进各个社团在整个长沙的知名度，打响品牌活动，展示协会的实力，树立良好的形象于各大商家心中。
3、增强各大高校之间的联系，打造我们市场营销协会的交流平台。
4、增加公众对“星辰品牌”的认知，展现“星辰品牌”的形象，扩大其影响力与知名度;
5、为大学生与“星辰品牌”企业搭建桥梁，创造新的就业机会，为企业选拔和储备优秀的人才。
四、比赛流程策划
本次校园营销大赛的比赛时间为5月1日至5月20日，分为报名宣传、初赛、复赛和决赛四个阶段。
1、报名宣传
时间：5月1日--5月7日
地点：各大赛区报名点
负责人：各赛区委员
要求：
1)填写报名表
2)上传团队照片和基本资料
2、初赛
时间：5月8日至5月14日
地点：各个参赛高校
参赛人员：所有报名团队
负责人：各赛区委员
比赛方式：
①了解“星辰品牌”。参赛团队需收集相关资料，对“星辰品牌”进行介绍。该环节的比赛方式和规则由各赛区自行制定，形式相对自由。
②营销实战。参赛团队对组织方提供的产品进行销售，时间为两天，各赛区委员负责整体管理，评分以销售额为主要依据。
3、复赛
时间：5月15日至5月18日
地点：长沙市中心
参赛人员：各大赛区前五名团队
负责人：赛委会
比赛方式：
①推广“星辰品牌”。晋级团队需围绕“星辰品牌”进行推广，采用PPT形式，提交给赛委会进行评选。
②挑战“星辰品牌”。晋级团队将在两个指定日（5月19日和5月20日）内在长沙市开展产品推广和销售活动。
4、决赛：
时间：5月21日
地点：湖南大学报告厅
参加人员：复赛产生的15强团队、全体赛事工作人员及“星辰品牌”公司代表
比赛方式：
决赛与颁奖典礼结合，由复赛产生的15强以团队表演的方式吸引现场投票，依据总分确定冠亚季军，并颁发各类奖项。
五、比赛评分细则
初赛：根据①、②两个环节的总分评选前五名。
①环节占初赛总分的30%;②环节占70%（两个环节均为满分100分）
初赛总分=（①环节得分）×30%+（②环节销售总额/最高销售总额）×70%
各赛区前五强晋级
复赛：评分为①环节（PPT创意得分×20%）+②环节（每队销售总额/最高销售总额×100分×30%）+网络投票得分×20%+短信投票得分×30%
总分前15名晋级
决赛：观众投票得分×30%+短信投票得分×50%+网络投票得分×20%
校园营销大赛策划方案 第3篇
随着秋季的到来，各大高校的新生开学季逐渐临近，无论是关注校园市场的品牌还是新入驻的企业，大家都希望在这一特殊时期能在校园推广活动中获得一份市场份额。提到高校推广活动，很多品牌方或许首先想到的是通过精心设计的校园营销活动来吸引新生的注意力。那么，在竞争如此激烈的开学季中，品牌应当如何策划一场成功的校园营销大赛呢? 我们就来深入探讨一下。
一、校园推广活动策划的初步准备工作
进行校园推广活动的初步策划工作，需要从多个方面进行全面考虑，包括了解当前新生的需求、确立活动的主题、确定目标受众、挖掘活动的卖点、制定规则、选择适合的推广产品、确定活动的时间周期、预算以及预期的转化效果等。
在这些方面中，明确活动的卖点无疑是整个校园推广活动成功与否的关键因素。产品选择与推广渠道的合理搭配则是基于运营的核心要素，通过有效的产品优势和优质的校园推广渠道，共同提高新生群体的参与度，最终实现品牌的市场拓展与用户转化。
1、洞悉新生的需求
了解新生的需求是制定校园推广活动的基础，明确他们当前的心声和急需解决的问题是至关重要的。品牌需要认真分析新生的心理和物质需求，思考如何才能满足他们的期望，为新生提供价值，同时提升品牌在他们心中的形象。
在这一过程中，品牌的校园推广团队需重点关注以下几个方面：
从心理层面分析，新生在这一阶段的情感与心理状态，了解他们所期望的体验和服务。
从物质需求上，看新生们在开学季中对哪些产品或服务有迫切的需求。
通过对竞争对手的活动进行分析，了解他们在开学季的营销策略，借鉴好的做法，挖掘潜在的用户需求。
一旦品牌能够准确把握新生的需求，将为后续的校园推广活动奠定良好的基础。
2、明确营销活动的主题
校园推广活动的主题应当基于开学季的特点进行设计，例如新生报到、军训等。主题需要简洁明了，能够快速吸引新生的注意，同时隐含产品的卖点，以便他们迅速理解活动的核心价值。
3、确定目标受众
此次校园推广活动的目标受众是新生还是在校生，这一点需要明确。针对新生的活动，卖点往往会更加强调生活的便捷与实用，而针对在校生，则需要着重于增加他们的活跃度和忠诚度。
4、活动中的产品卖点
产品卖点是每个校园推广活动的核心，直接关系到活动的吸引力和转化效果。提升活动的低成本传播及吸引力的构思将是成功的关键。
(1) 低成本传播：
确保参与者和分享者均能获得利益，将极大提升活动的参与度，形成良好的病毒式传播效果。
(2) 吸引力：
活动的产品卖点必须具备吸引力，同时要保持成本预算的合理性，确保性价比最大化。
品牌可以通过设置爆款产品吸引用户，再通过次爆款产品进行二次引导，形成持续的消费模式。
5、活动规则的制定
在校园推广活动中，明确定义活动规则是非常重要的，包括活动参与的对象、奖品标准、参与条件、活动推广的触点，以及奖品的领取方式等，确保所有参与者都能明确活动的细节，降低参与门槛。
6、产品选择策略
选择产品时，可以围绕以下标准进行筛选：
主打的爆款产品：选择受众广泛、传播成本低且易于接受的产品。
次爆款产品：数量视品牌情况而定，兼顾转化效果与成本预算。
一般产品：以利润空间为主，确保品牌在活动中获得合理回报。
7、活动周期的设定
校园推广活动的周期应根据实际情况灵活调整，依赖于开学季的热度和活动的预期效果。
8、预算和预期效果
进行活动的预算包括各类产品的成本、宣传费用、活动策划费用等，而预期效果则需具体评估获客量、转化率及ROI等指标。
9、校园推广渠道的选择
是否需要多种校园推广渠道相结合，这将取决于活动的规模及品牌自身的预算情况。以校园社群、KOL推广等线上渠道结合线下宣传，往往是更有效的方式。
二、活动执行前的准备工作
1、活动物料的准备
需准备好宣传海报、宣传单页、二维码等各种物料，并确保相关的线上渠道和社群建设到位。
2、宣传文案的准备
提前撰写好活动的预热和正式文案，确保信息准确传达，同时引导受众参与活动。
校园营销大赛策划方案 第4篇
一、背景
20xx年校园营销大赛即将召开，校园内的营销气氛愈发浓厚。本次比赛不仅是各高校展示市场营销创意的平台，也是促进商品和品牌在学生群体中认知度提升的良机。
二、活动主题
携手共创校园营销盛宴
三、活动目的
借助20xx校园营销大赛的契机，吸引各院校学生积极参与，提升参赛品牌的销售业绩，扩大其在校园内的影响力和好评度。
四、活动对象
以xx大学的在校生为主，同时也欢迎校友和教职工参与。
五、活动时间
3月1日——3月5日
六、活动地点
xx大学的多功能报告厅
七、活动方式
展示；互动；评选
1、活动期间，凡参与展示的团队需在现场设立展位，展示他们的营销方案与创意。
2、设立互动环节，观众可参与投票，评选出最具创意的团队。
3、活动期间，评委将为每个参赛项目打分，前十名将获得奖品与证书。
八、广告配合
1. 制作活动海报，标语为“携手共创校园营销盛宴”，并在校园内张贴。
2. 利用校园广播进行宣传。
3. 在学校的社交媒体平台上发布活动信息，鼓励学生分享。
九、活动安排
（1）前期准备
人员安排：
1、活动开始前一周，需确定所有参赛团队及其负责人。
2、活动前对参与团队进行指导与培训。
3、合理分工，确保每个团队成员清楚自己的角色。
物品安排：准备参赛所需的宣传材料、评选标准以及奖品等。
（2）中期操作
1. 相关人员需提前到场，确保一切准备就绪。
2. 面对观众要热情接待，介绍各自的项目。
3. 总协调人负责现场的整体运营。
4. 确保现场秩序，维护活动进展。
（3）后期延续
对参与者进行问卷调查，收集意见与建议，持续改进未来活动。
十、活动费用预算
费用预算单位：x元
序号项目金额
1、海报50
2、宣传材料100
3、奖品300
4、场地租赁200
5、其他费用150
合计（小写）：800
十一、意外防范
确保活动现场的安全，关注天气变化并做好应对预案。
十二、活动效果与预测
本次校园营销大赛的策划建立在对校园市场需求和学生参与热情的深度分析之上。活动的成功实施将为参赛品牌在校园内建立良好的形象，赢得学生的认可与支持，助力其在竞争中脱颖而出，实现持久的市场拓展。
校园营销大赛策划方案 第5篇
一、活动主题：
“校园热潮”校园营销大赛策划方案
二、活动时间：
20xx年9月1日——9月10日
三、活动地点：
xx大学各大校区
四、参与人员：
市场部各校区工作人员
五、活动内容：
1、在活动期间，凡在xx大学校园内参与宣传活动的学生，均可获得精美文具一份，并获取一次免费的学习能力评估。
2、在活动期间，凡参与现场互动游戏的学生，购买产品满50元即可获得精美礼包一份，并额外获得优惠券1张。
3、在活动期间，凡参与问卷调查并提交的学生，均可享受本校推出的指定课程9折优惠。
六、宣传配合：
1、在xx大学校园内各主要通道设置活动宣传横幅。
2、在校园内发布活动宣传海报（0.5m（长）X0.7m（宽））
3、在校园社区内进行线上宣传，利用学校微信公众号定期推送活动动态。
4、在校园公示栏显著位置张贴活动内容，吸引学生目光。
七、人员安排：
1、市场部
1）联系各校区进行活动方案的讨论与确认。
2）活动物料的准备及分发。
3）现场活动的整体协调和管理。
4）活动效果的统计与反馈收集。
2、各校区志愿者
1）协助活动现场的布置和管理。
2）负责与参与活动的学生进行互动和引导。
3）整理参与活动学生的反馈情况。
八、物料准备及费用预算
序号物料名称规格单价数量费用用途备注
1、宣传横幅0.5m（长）X0.3m（宽）25元/平方2 50
2、宣传海报0.5m（长）X0.7m（宽）15元/平方5 75
3、活动宣传单页A4 0.1元/张500 50
4、文具礼包（包括笔、本子等）20元/份20 400
5、优惠券设计及打印费用500张100
合计675
活动持续时间为10天
总共活动费用：675元
校园营销大赛策划方案 第6篇
一、活动主题
引领潮流，从校园开始！
二、活动时间
xx年x月x日
三、活动地点
各大校区xx市场推广中心
四、活动信息发布
xx市场推广中心通过邮件的方式告知在校师生：
尊敬的同学：
您好！
我们将于xx年x月x日——xx年x月x日举办“校园精彩营销大赛”活动，参与活动不仅可以赢取丰厚奖品，还有机会体验最新产品，真诚期待您的参与。
五、活动执行方案
1.活动期间，凡在活动中参与并提交创意方案的同学，均可获得我们的定制文具礼包。
2.活动期间，前100名到场的同学可凭现场签到凭证领取精美周边礼品一份，数量有限，先到先得。
3.参与活动的团队将有机会得到评委的特别认可，获奖项目将展示在校园官网及官方平台。
活动期间，选手需组成3-5人的团队，提交一份关于校园创新营销的策划方案，并在活动结束前进行现场展示，表现优秀者将获得大奖。
所有参赛团队将有机会与著名企业导师进行一对一的指导交流，提升方案的可行性及市场价值。
六、活动预算
礼品数量与价格：
礼品预算控制在每份15元，共需礼品700份。
团队一等奖和二等奖的赞助奖品将由合作企业提供，市场价值预计约为10000元。
整体活动预算预计在15000元左右。
校园营销大赛策划方案 第7篇
一、项目概述
校园营销大赛是xx公司为提升品牌影响力和市场占有率而推出的活动之一，xx年首次在高校开展。 “青春无畏，梦想同行”成为赛事的主题口号。校园已成为年轻人追逐梦想的重要舞台，充满了激情与活力。
二、策划活动背景
随着高校新学期的开启，校园内涌动着年轻的活力和求知的渴望。在这个充满机遇的时刻，xx公司希望能通过校园推广活动，与年轻人分享品牌故事，传递积极向上的生活态度。我们的目标是在大学生群体中传播品牌理念，激发潜在的消费需求，借此机会进一步拓展市场。通过创意的推广活动，帮助学生们展现自我，实现梦想，同时推动品牌的认知度和美誉度。
三、活动目的
1、通过校园推广活动，提升xx品牌在高校的认知度，吸引更多学生关注。
2、借助此次赛事，促进产品销售，提升公司的市场份额。
3、通过多样化的活动形式，加深与消费者的互动，增强顾客的品牌忠诚度。
4、吸引潜在消费者，培养长期购买的忠实顾客群体。
5、为后续的市场活动积累数据和经验，为制定更加有效的营销策略奠定基础。
四、活动对象
活动主要面向在校大学生，年龄在18-25岁之间。这部分群体通常充满激情，追求创新，乐于尝试新事物。他们对于品牌的敏感度较高，易受校园氛围和活动影响，因此是我们推广的重点对象。通过互动和体验，促进他们对品牌的认同和消费欲望。
五、活动时间和地点
（一）活动时间
活动将于新学期初的前两周进行，为期两天，具体时间安排为上午10点至下午5点。
（二）活动地点
xx大学的主校区广场。
六、活动主题
青春梦想——携手同行
七、活动内容
1. 精美礼品抽奖：参与者可在现场填写信息，有机会获赠公司的产品礼包。
2. 创意DIY活动：设置创意区，学生可以自由发挥，制作个人定制的品牌周边产品。
3. 知识问答游戏：围绕品牌文化和产品特点进行互动，参与者可获得小礼品。
4. 现场互动环节：邀请优秀学生分享创业故事，启发其他同学的思维。
八、活动方式
活动现场设置展位，参与者通过参与抽奖和互动游戏获取奖品。设立一个信息反馈区域，鼓励学生分享他们的想法和建议，以便于品牌更好地满足他们的需求。
九、广告宣传方式
（一）宣传创意
（1）海报宣传。设计吸引眼球的海报，展示活动亮点与奖品设置，营造活跃气氛。
（2）主题标语：青春梦想——携手同行。
（二）宣传手段
（1）通过微信公众号推送活动预告，让更多学生提前知晓活动内容和参与方式。
（2）在校园内分发宣传单，简洁明了地传达活动信息。
十、物资准备
（一）人员安排
1. 每个校区招募若干志愿者，协助现场活动的组织和运作。
2. 选派两名主持人负责现场的活动引导与气氛营造。
（二）物资准备
1. 租用场地及相关设施。
2. 宣传单5000份。
3. 海报300份。
4. 准备丰富的奖品和活动所需的材料。
十一、费用预算（每个校区）
宣传单800元
海报横幅500元
场地租赁200元
活动物料300元
总计：1800元
十二、风险防范
活动期间加强秩序管理，确保场地的安全与顺畅。同时为可能的突发情况预留应急预案，并制定有效的应对措施，确保活动的顺利进行。
十三、效果预估
通过为期两天的校园推广活动，将有效提升xx品牌在大学生中的知名度，扩大潜在消费者群体。活动将通过多样化的形式与学生产生积极互动，增强品牌认同感，为后续的市场推广打下良好基础。
校园营销大赛策划方案 第8篇
一、活动目的：
本次校园营销大赛旨在提升同学们的市场营销能力，培养团队协作精神，激发创意思维。通过参与比赛，我们希望能够为同学们提供一个展示自我、互相学习的平台，推动校园文化的多样性和活跃度。
二、活动背景：
随着校园内创业和创新氛围的日益浓厚，我校决定举办此次校园营销大赛，以激励同学们积极参与市场营销的实践活动，培养他们的实际动手能力和创新意识。活动定于10月10日至12日在校内举行。
三、活动流程：
1、召开全体工作人员会议，明确比赛流程和分工;
2、宣传部(张伟李娜)负责赛事宣传海报的设计与发布;
3、组织部(王鹏陈静)负责现场布置及后勤保障工作;
4、策划部(刘强周琳)负责比赛流程的执行与协调;
5、财务部(赵洋钱雪)负责预算的审核与费用的管控;
6、外联部和宣传部(李哲杨璐)负责对外联络和赞助商的接待工作;
7、秘书处(周晨黄悦)负责比赛相关文件的整理和资料的准备;
8、现场志愿者团队(王莉赵伟)负责资料的发放及现场秩序维护;
9、总指挥(陈浩周敏)负责整体的统筹及现场问题的处理。
四、资金预算：
1、宣传材料费用：30元
2、奖品采购费用：200元
3、横幅制作费用：50元
4、场地布置费用：70元
5、工作证制作费用：20元
6、饮水和小食品费用：30元
总计：四百元
五、活动时间：
10月10日至10月12日
六、注意事项：
1、所有参与活动人员应保持良好的仪态，树立协会的良好形象;
2、各部门成员需积极配合工作安排，确保活动顺利进行;
3、活动期间应避免临时改变方案，如有特殊情况需及时沟通。
校园营销大赛策划方案 第9篇
一、活动背景
为响应校园营销大赛的号召，作为新时代的大学生，我们x-team团队共同携手，迎接这一挑战。我们秉持着对市场营销的热情与追求，积极参与此次校园推广活动，努力展现我们的青春活力，挑战自我，开创无限可能！
二、活动目的、意义和目标
我们x-team团队是一支注重团队合作的强大集体。参与此次活动的主要目的是寻求个人与团队的极限突破。希望通过此次活动提升我们的市场营销能力，增强团队协作，同时也借此机会结识更多志同道合的朋友，营造良好的校园氛围。
三、目标产品和目标市场
1、目标产品：手工艺品、小饰品、环保购物袋
2、目标市场：针对全校在校学生，尤其是对手工艺品和环保产品感兴趣的同学
四、SWOT分析
（一）竞争优势（Strength）
1、市场空白
通过前期市场调研，我们发现学校市场对手工艺品和环保产品的接受度较低，存在很大的空白区域，意味着潜在的机会。
2、需求强劲
据调查显示，校内不少同学对环保和个性化产品有着浓厚的兴趣，尤其是年轻女性群体对手工艺品的购买意愿较高，为我们的产品提供了良好市场基础。
3、团队实力
我们x-team团队成员来自多个院系，具有丰富的市场营销经验，具备良好的沟通能力与团队协作意识。在团队内部配合默契的情况下，能够快速响应市场变化，保持灵活的经营策略。
（二）竞争劣势（Weakness）
1、市场风险
由于我们主打的产品在校内尚属新鲜事物，学生们的消费习惯可能显得保守，初期可能面临一定的市场风险。
2、克服劣势的措施
借助我们的市场营销经验和创新思维，我们制定出了详细的市场推广计划，以吸引消费者的关注与参与。
（三）机会（Opportunity）
市场的空白给我们带来了诸多机会，我们将创造条件来吸引学生的兴趣，推动我们的产品销售。
（四）威胁（Threat）
1、竞争激烈
参加活动的团队众多，竞争压力可想而知。
2、信息闭塞
由于各队之间的信息不对称，可能导致我们无法及时了解市场动态，从而面临突发情况的挑战。为此，我们将积极寻求信息共享与协作。
通过以上SWOT分析，我们坚信：我们的市场定位及目标产品具有良好的市场前景，团队的准备充分，足以抓住机会，抢占市场。
五、活动参与者及人事安排
队长：xx
市场总监：xx财务总监：xx
策划总监：xx产品经理：xx
环保专员：xx宣传专员：xx
备注：
xx负责全局协调，处理团队内部事务，确保团队团结一致；
xx负责宣传和推广渠道的建立，并协助产品的分配与销售；
xx负责市场调研及产品策划，确保产品符合市场需求；
xx负责财务管理与成本控制，确保活动的顺利进行；
xx负责主要产品的销售与推广工作。
六、资源需求
1、销售人员：团队成员，6人
2、销售地点：需预定校内展位
3、启动资金：100元
4、相关证明：活动主办方的书面证明。
七、活动流程
（一）市场营销策略
1、与商家谈判：与合作商家达成无成本提货的协议，活动结束后再付款；
2、产品采购：落实各成员的责任，确保在活动前的物流安排到位；
3、销售实施：明确时间表，保证销售活动的顺利进行，确保人员安排合理；
4、总结反馈：活动结束后进行数据分析销售效果。
（二）项目总结
1、材料汇总：活动后需整理出综合报告，撰写相关PPT和总结材料，并准备演讲；
2、准备答辩，确保团队展示出最佳的状态。
八、注意事项
1、确保与商家的协议能够有效落实，避免出现因为资金不足影响活动开展；
2、提前准备展位及物资，并确保这些物品都能完好无损地投入使用；
3、销售过程中，队长需保持对全局的控制，灵活调整人员配置和工作安排；
4、关注天气变化，准备好备用措施，以应对突发情况对销售的影响。
校园营销大赛策划方案 第10篇
一、活动目标
1、深入推广品牌文化，明确传达“校园推广活动”的主题给广大学生。活动主题：“与您携手，点亮校园生活！校园营销大赛策划方案。”
2、拓展校园市场。鉴于“某品牌”曾多次在本校组织促销活动，学生们对其产生了一定的认同感。然而，该品牌主要依靠价格和赠品吸引学生，并未在情感层面产生共鸣，更未与学生的校园文化相融合。我们计划将产品的独特之处和校园生活结合，利用情感诉求打动学生，以此开拓我们的市场。
3、现场互动销售。我们将组织三个销售小组进行产品推广，并设立捐赠、活动介绍、文艺表演等环节，增添活动的趣味性，鼓励学生参与其中。
二、市场分析
口味偏好：通过简单随机抽样和超市调研，了解到学生对产品的偏好主要集中在辛辣和经典原味两种口味。学生可接受的价格范围为：袋装，1元—1.5元；碗装，3元—4元。
现状分析：学校现有学生人数约6000人，其中大三学生已有2000人毕业，目前在校生约3200人。
促销策略：
(1)在活动开始前，将产品交至指定地点，即可为慈善事业捐出一定金额。
(2)购买整箱产品可获赠精美餐具一套。
(3)购买大包装可获赠饮用水及茶饮一瓶。
(4)活动结束当天安排捐赠仪式，并邀请相关企业负责人出席。
三、活动主题
与您携手，点亮校园生活！校园营销大赛策划方案。
四、活动流程
销售与娱乐活动将同步展开。
1、主持人开场，介绍活动主题及产品理念，强调品牌的核心价值与文化精髓。
2、开始产品试吃环节。
3、介绍我们的目标和公益活动，让更多人了解我们为社会所做的贡献。
4、演员表演文艺节目，活跃现场气氛。
5、嘉宾分享感人故事，激励大家参与。
6、现场购物环节，鼓励学生参与互动并为善款贡献力量。
7、再次强调品牌理念与活动主题，结束活动。
五、促销工具
1、设置多个展台与雨伞，以增强活动的可见度。
2、准备一套音响设备，确保活动顺畅进行。
3、制作宣传横幅，内容为“与您携手，点亮校园生活！校园营销大赛策划方案。”
六、人员安排
总指挥：xx老师，负责整体活动的协调与把控。
人事部：姜x，负责人员调动与安排。
总导演：贾x，负责节目的组织与衔接。
财务负责人：范xx，负责资金的管理与兑换。
道具组：杨x，负责活动相关设备的准备。
宣传部：张x，负责前期的宣传推广。
接待组：高x，负责接待来宾与媒体的事宜。
物流管理：肖x，负责货物的分发与管理。
1、活动主持人两名（男女各一）：李德赫、赵懿。
2、活动小组
第一组：组长：魏x
煮面人员：杨x、秦x
货物管理员：王x、杜x
收银员：许x、王x
销售员：马x、黄x
第二组：组长：佟x
煮面人员：姚x
货物管理员：蒋x
收银员：范x
销售员：崔x
第三组：组长：xx
煮面人员：闫x
货物管理员：许x
收银员：肖x
销售员：张x
其他9名同学作为现场管理与后备人员。
七、市场预测
调查显示，约80%的人有购买该类产品的习惯（平均每周至少购买一次），在校学生3200人。按每人购买4袋计算，潜在市场为3200x4x80%=10240袋。我们预测活动当天约有10%的人会进行购买，即10240x10%=1024袋。根据调研结果，我们建议以辛辣与原味为主，调料包和即食汤作为附加品。
八、资金及设备投入
1、多个展台与雨伞。
2、制作宣传横幅及相关材料。
3、音响设备的租用。
4、厂家提供产品样品与赠品。
5、活动经费的合理安排。
九、活动时间及地点
20xx年6月30日14:00至17:00
校园中心广场
十、校园营销建议
1、由于某品牌已经占据市场，建议分阶段进行营销推广，让学生从了解、认可，最终到忠诚品牌的转变。
2、系列活动策划
(1)学期末进行“校园文化节”主题活动，提升品牌认知。
(2)下学期初举办“健康饮食”主题活动，增加品牌的亲和力。
(3)学期中开展“团队建设”主题活动，加强与学生的互动粘性，培养忠实客户。
通过此类活动，快速切入校园市场，树立良好的品牌形象，赢得消费者的青睐。