精准的营销策划显得至关重要。通过深入分析市场需求与消费者行为，我们发现，借助e龙网酒店预订平台，不但能够提升客户的预订体验，还能有效提高酒店的曝光率和客房入住率。精心设计的营销策略与数字化工具的结合，将为酒店带来前所未有的商机与增长潜力。
酒店营销策划方案 篇1
一、开业前促销策略
1、网络推广
1）酒店预订平台：
携程网、e龙网、舟山订房网：以上平台采用佣金抽取的方式，初期无需支付费用。
so—hotel（酒店直销网）：这是一家领先的互动式酒店直销平台，旨在实现酒店与顾客之间的直接交易，革新传统的酒店预订模式。该平台不收取佣金，但需支付年费，费用根据酒店规模和服务项目的不同而有所差异。
2）旅游代理平台：作为国内最大的旅游中介平台，酒店可通过此渠道便捷地让全国各大旅游中介了解我们酒店，费用大约为元/4年。
2、展会推广
1）4月14日至4月15日：上海20xx春季城乡互动旅游咨询展示会
展位费用：
餐旅费用：由市旅游局统一安排，具体费用待通知，参展人员为我酒店的三位代表。
2）4月20日至4月22日：中国（苏州）国内旅游交易会
展位费用：市旅游局安排，费用全免
餐旅费用：由市旅游局统一安排，具体费用待通知，参展人员为我酒店的三位代表。
3、媒体（广告）推广
1）确定形象广告语和定位广告语：（）广告语的设计应明确传达酒店的市场定位，简洁易记且富有感染力，从而提升客人与酒店的亲和感，增强客户的忠诚度。
2）杂志刊登
①《》杂志——由xxx市消费者委员会发行，主要放置于政府各部门以及车站、机场等公共场所供顾客免费取阅。
刊登费用：内页一版面元，经过协商后，我酒店只需支付首期款元，其余款项则作为酒店开业后在杂志社的消费额，酒店无需再支付其他现金。杂志社将赠送我酒店150本杂志以便于客房和营业点的阅览。
②《》杂志——由市广电局主办，结合广告和游记的软文形式，目前在xxx的发行量领先，广泛投放于政府机关、企事业单位及各类休闲娱乐场所。刊登费用：报价为每年。
3）户外广告（部分报价）
①在白峰码头或鸭蛋山码头设置广告牌，面积在120—150平方米之间，费用约为元（白峰码头针对商务旅游人员，鸭蛋山码头服务于往返xx和xx县的客人）。
②在城区选择一“三面翻”广告位，面积约为120—150平方米，价格在万左右。（此广告形式在xxx尚属首次，与传统广告相比，档次更高）。
③利用汽渡船上的影视媒体进行宣传。
④设置指路牌，沿着xxx码头至酒店的路线设立六块指路牌，帮助顾客顺利到达酒店。
⑤酒店码头的设计及广告包装。
⑥酒店交通工具的广告设计（如汽车、游艇的广告宣传，可以根据VI的要求制作）。
4）本地新闻媒体
在开业前后各一个月，借助当地影响力强的广告宣传媒体开展多样化的广告宣传：
①与当地电视台品牌栏目合作，或独家投放电视连续剧广告，具体形式和费用需与媒体协商（电视作为高端媒体，与酒店定位高度契合，栏目需选择收视率高、美誉度好的优质节目）。
②在知名报刊——《xx》上刊登系列宣传广告，并设立宾馆情况的有奖征答栏目。
③在xxxx文艺电台进行广告投放，播放时间在早上7：30至8：30和下午5：00至6：00之间，月费用约为元（该电台主要面向上下班的有车族听众）。
④在xxx“交通之声”播出酒店30秒广告，因其在全省的传播率和知名度，适合有车族收听。
⑤开业前一周在当地日报连续刊登悬念广告，以引起关注并在开业典礼上揭晓开业消息。
⑥主动制造新闻热点（如项目特点、筹建过程中的好人好事、社会公益活动、开业对城市发展的意义等），提供新闻线索，争取做合法的免费广告宣传。
4、人员推广
1）开业前一个半月，设计并印刷5000份广告宣传册，组织营销部门上门拜访或邮寄至各企业机关。
2）开业前，由营销部门通过电话、传真和上门拜访，向目标客户签定优惠消费协议，并推广酒店的会员卡。
3）制作酒店专属信封，以便在开业前向目标客户邮寄宣传册，开业后也需使用。
4）制作具有酒店标志的小纪念品，由营销人员在开业前拜访时赠送给主要客户，同时也可用于后续的营销活动。
二、开业典礼（具体方案另行制定）
在本岛举行盛大的开业典礼，营造热烈氛围，为酒店运营造势，进一步提升酒店在当地的知名度和美誉度，这是市场营销活动中的重要机会。我们将依托政府对本项目的重视和支持，注重xx旅游业的开发，特别是xx南部诸岛的项目，xxx雷迪森假日酒店作为这一开发项目的代表，对舟山的经济和旅游建设具有重要意义，具备明显的宣传价值和模范作用。我们可恰当地邀请地方政府负责人及媒体参与开业庆典。庆典结束后，安排到会人员参观酒店设施，品尝宴会菜肴，体验现场的服务，从而更加深入了解酒店的产品，达到培育潜在客户和义务营销员的目的。
酒店营销策划方案 篇2
市场营销部是负责外部公共关系及销售业务的重要职能部门，它为酒店的声誉提升与良好公众形象建设提供了重要支持。该部门不仅为总经理室提供经营决策和营销方案的建议与支持，还在开拓市场、疏通营销渠道、提升经济效益和社会效益方面发挥着不可或缺的作用。
根据市场营销部的职责，特制定了e龙网酒店预订的××年营销策划方案，现将其具体内容汇报如下：
（一）销售策略：
1、更新菜系选择，创新并丰富营销内容。过去我们主打粤菜与海鲜特色，本年度我们将“模糊”菜系的界限，充分迎合顾客需求，提供大众菜及根据客人订单定制的高档菜品。虽然看似我们失去了特色菜品，但实际上，大众菜并不等于低价菜，因其能更好地适应大部分顾客的口味，从而拓展更大的消费潜力。在菜单编制时，选择各菜系的经典菜品并根据市场需求与季节变化做出灵活调整，辅以大量的平价菜品，提供丰富的选择以满足不同顾客的需求。
2、适当降低菜品定价以吸引顾客。整体菜品价格有所下调，部分高档菜的价格依然维持，但是大多数菜品将呈现高品质与低价格并重的策略。价格策略包括优惠折扣、抽奖活动及赠品促销等。
3、推出优惠套餐，面向普通百姓及学生。套餐分为不同档次，依据人数设计，如4人、6人、8人套餐，人数越多价格越优惠，旨在以实惠的价格吸引更多消费。针对学生推出的快餐，价格略高于食堂但品质更胜一筹。我们还计划将酒店的闲置停车场转变为娱乐休闲广场，采用露天用餐形式，配备四人桌及遮阳伞，提供免费的卡拉OK与电视，供应各种饮料，为学生营造一个休闲的环境。
4、为司机提供便捷的餐饮服务及免费停车。
5、为周边居民提供婚宴及寿宴等定制服务。
6、在节假日期间积极开展促销活动。
（二）广告策略：
酒店的广告是通过合理投入传播媒介的时间、空间或版面，向目标消费者进行宣传和促销的重要手段，其意义在于为酒店品牌及产品塑造良好形象，激发潜在消费者的购买欲望。在营销的高层次中，不再是单纯的产品竞争，而是对消费者认知的引导与塑造，而广告恰恰是校正与引导这种认知的有效工具。
1、市场定位：明确在消费者心中占据特定的认知空间，从而影响其消费意向与选择；广告诉求为：“让您成为真正的上帝。”
2、广告表现原则及重点：
A、品质来自实力的保证。
B、令人惊喜的价格，一旦错过就会心痛。
C、广告中融入一种文化元素。
3、诉求重点：
A、企业形象广告。
B、商品印象广告。
C、促销广告。
4、实施方法：
①通过本市具有影响力的报纸进行广告投放。
②设计宣传海报。
③制作综合海报。
④提升公司形象的标识旗帜。
⑤现场派发广告赠品。
⑥举行现场抽奖活动及优惠赠品赠送。
五、营销预算：
酒店营销预算
全年
一月
二月
三月
一季度
四月
五月
六月
二季度
七月
八月
九月
三季度
十月
十一月
十二月
四季度
工资福利
30000
办公用品
其它
促销及广告
交际费
制服
培训
其它总费用
市场营销费用总额
六、评估控制：
1、年度计划控制：由总经理负责检查计划目标的达成情况，通过销售分析、市场占有率分析、费用百分比分析及客户态度分析等多种方式衡量计划实施效果。
2、获利性控制：由营销控制员负责，重点分析产品、销售区域、目标市场、销售渠道及预订情况，以监测酒店的盈利或亏损。
3、战略控制：由营销主管及酒店特派员负责，通过核对营销清单，确保酒店抓住最佳的销售机会，同时评估产品与市场销售的整体情况及整体营销活动的效果。
酒店营销策划方案 篇3
1、在各大旅游网站和社交媒体平台进行广告宣传（费用已纳入年度营销预算中）
2、印制宣传手册500份（费用需财务部门另行审批）
3、制作节日贺卡赠送客户（费用需销售部另行审批）
4、酒店大堂广告、外墙横幅及电梯内宣传等各项工作安排
1、11月1日——11月20日进行赞助商征集，11月22日完成布置。
2、11月15日完成大堂及电梯广告的设计与制作。
3、11月25日制定具体布置方案，保证物资采购到位，开始进行场地装饰。
4、11月28日准备春季优惠券、贺卡及宣传手册。
5、各部门于11月28日开始销售春季优惠券，并在各大媒体上进行广告推广。
6、12月1日前完成景点的装饰布置。
7、12月3日发放贺卡。
8、12月5日确定娱乐部的节目安排。
9、12月10日下发年会的备忘录。
10、12月15日安排好服装及各部门的相关工作与人员安排。
11、12月20日、21日确认晚会的各项准备工作。