大学生作为新兴的消费群体，不仅具备独特的消费习惯与偏好，更是推动品牌创新的重要力量。本策划书旨在深入解析大学生市场营销的核心要素，通过对目标群体的细致洞察与市场趋势的全面分析，提出切实可行的营销策略，以帮助企业更有效地触达这一潜力巨大的消费群体，实现品牌价值的最大化。
大学生市场营销策划书 篇1
一、活动目的
1、借助“新学期”的契机，全面提升校园内大学生对本超市品牌的认知度与信任度，塑造良好的企业形象;
2、以“新学期”为切入点，吸引更多的大学生消费群体，激发潜在消费者的购买欲望，最大限度地提升销售业绩。
二、活动对象
所有在校大学生及其周边社区居民。
三、活动时间和地点
时间：20xx年3月1日——20xx年3月10日
地点：校园超市内
四、活动主题
“享受超值优惠，新学期盛宴”
五、活动方式
1、活动期间，前100名到店顾客每三天可获赠一瓶饮品，单次消费满58元可获得护手霜一支; 满78元则可获免费精美杯具; 满98元可获得高档鼠标; 满108元可参加“购物大抽奖”：特等奖为数码相机(1名); 一等奖为超市500元购物卡(3名); 二等奖为大毛绒玩具(5名); 三等奖为高档毛巾(20名)。
2、价格优惠，活动期间生活必需品统一七折，食品类商品统一八折。
3、限时促销，将品牌化妆品和睡衣设为限时特价销售，推广日期为3月3日至4日。
4、限购商品，例如袋装纸巾和洗衣液，每位顾客限购2件，以应对需求高峰。
六、广告配合方式
1、活动现场悬挂大幅横幅，突出活动主题，并设立咨询服务台;
2、安排人员在校园公告栏及寝室张贴相关促销海报;
3、安排工作人员在学生上课、下课的必经路径派发宣传单;
4、在校园报纸或杂志上刊登广告。
七、前期准备
人员安排：
(1)及时安排足够的服务人员，佩戴工作证或标识，以便识别及引导;
(2)现场应有足够的秩序维护人员;
(3)现场咨询人员与销售人员需各司其职，配合默契;
(4)应设有应急处理人员（通常由管理层担任，以应对突发情况）。
物质保障：在2月26日之前准备好所有促销商品。
人员培训：对现场咨询和销售人员进行培训，旨在打造高效的团队。
八、中期操作
1、工作人员需提前到达现场，迅速就位;
2、宣传人员负责派发宣传单，介绍活动及商品，带领顾客入店;
3、掌握活动节奏，维持现场秩序，防止出现抢购混乱，避免负面影响;
4、销售人员准备好销售事项，积极介绍销售产品;
5、赠品发放要把握时间，务必提前登记和签字;
6、活动结束后，清理现场，保留可回收物品以备后用。
九、后期延续
1、活动完成后召开总结会议，着重分析本次活动的销售情况、执行效果及消费者反馈等；总结优点与不足，以为未来活动提供借鉴;
2、对活动进行持续跟踪，进行终端建设与调整，总结报告进行归档。
十、费用预算
1、活动现场横幅、咨询台、海报、现场布置费用1000元;
2、活动宣传单的印刷费用1000元;
3、校园期刊或报纸广告费用500元;
4、发放宣传单的工作人员费用300元;
5、赠品：护手霜400支，花费2000元；精美杯具200套，花费3000元；高档鼠标100个，花费3000元;
6、康师傅饮品300瓶，费用750元。
合计成本：15450元左右
十一、意外防范
1、如促销商品缺货，需及时用其他商品替代，以免引发混乱;
2、如遇到抢购等混乱情况，立即实施疏导措施，必要时可申请警力协助;
3、周全准备各类意外预案，确保现场秩序维护;
4、安排应急人员，必要时联系保安支援。
十二、效果评估
利用新学期契机，大学生资金充裕且有购买需求，透过一系列促销手段，预期能达到良好的效果。
大学生市场营销策划书 篇2
当前，大学生群体在市场上引起了广泛关注，尤其是在追求个性化和健康的消费趋势下，大学生对方便、健康食品的需求日益增加。针对这一市场，推出针对大学生的功能性饮料产品将是一项有潜力的商业机会，当前市面上针对大学生的功能性饮料种类相对较少，未能满足他们对高品质和健康的需求。
一、饮料市场竞争形势
1、市场领导者：xx能量饮料
2、市场挑战者：xx自然果汁
3、市场追随者：xx健康饮品
4、市场补缺者：本公司产品——xx大学生饮料
二、饮料营销的目标市场
目标主要集中在大学生群体，特别是在校大学生，他们对饮品的选择注重健康、营养，同时又希望购买方便。将在后期扩展到青年白领及其他关注健康生活方式的消费者群体。
三、饮料市场细分
1、性别：男女均有，女性偏多；
2、月收入：月消费能力在xxx元以上；
3、消费习惯：青睐新鲜、健康、实惠的饮料；
4、生活方式：注重健康、活力、美容；
5、区域：主要集中在高校周围，及大型城市中心地区——例如xx市。
四、商品定位
1、商品：“大学生饮料”专为大学生设计，强调健康、活力和轻松的饮用体验，避免给人负担。
2、包装：250ml便携铝罐，设计符合大学生的生活节奏，轻巧便携，适合随时随地饮用。
五、通路策略
·校园超市
·咖啡厅、饮品店
·学生食堂
·便利店
·大型商场及购物中心
·线上电商平台
·校园活动及展会
六、推广策略
（一）广告：
1、校园广播站；
2、社交媒体平台（如微博、微信、抖音）；
3、大学校园杂志及宣传栏；
（二）促销：
1、试饮活动；
2、购买优惠：满减、折扣等；
3、与校园活动合作，提供赞助和赠品；
4、社交媒体互动奖品。
（三）宣传报道：
通过与校园媒体和社团合作，撰写相关的新闻稿，报道活动与新品推出，引起更多关注。
大学生市场营销策划书 篇3
一、背景：
1、作为全国知名的高教中心，xx市拥有众多的高校和大学，学生群体庞大，形成了独特的大学生文化和消费市场。xx市地处交通便利的地方，方便学生群体的出行与消费，吸引了大量创业者和商家进入大学生市场，推动了地区经济的发展。
2、大学生市场以其庞大的人口基数和旺盛的消费需求受到商家的青睐。追求时尚、追求个性是当代大学生的显著特点，他们注重品牌形象和产品质量，对新兴产品表现出高度的接受度与探索欲望。网络购物的普及使得大学生的消费方式也日趋多元化，越来越倾向于方便、快捷的线上消费。
3、随着科技的发展和生活水平的提高，大学生对健康、营养、环保等领域的关注也在逐渐上升。这为健康饮品、环保产品等新兴消费品的市场开发提供了良好的机遇。针对大学生的消费习惯进行市场分析和产品研发，能够有效提升企业在大学生市场的竞争力。
二、市场分析
进入新世纪后，大学生市场的前景愈发广阔，软饮料及健康食品的消费日益受到重视。尤其是随着对健康生活的感知逐步提高，大学生在饮食方面的选择也向天然健康的产品倾斜。以果汁饮料、茶饮料等为代表的新型饮品在校园中越来越受到欢迎。
根据相关数据显示，近年来大学生的饮品消费年增长率高达xx%。课程繁忙的生活使得他们更倾向于选择既能补充能量又能提供营养价值的饮品。这一市场的潜力巨大，尤其是针对年轻人的健康需求制定的产品，将更容易被市场接纳。
三、产品SWOT分析
优势：
1、品牌与产品特色明显，具有针对大学生的独特价值，能够满足他们的需求。
2、公司靠近高校，降低了产品的运输成本，提高了市场反应速度。
3、拥有先进的生产技术和设备，确保产品质量。
4、产品知名度逐步上升，大学生对品牌的认知度增强，便于市场推广。
5、明确的市场定位，主要目标群体为大学生，专注于此细分市场。
劣势：
1、作为新品牌，市场认知度仍低，推广需加强。
2、市场推广初期，销售范围有限，可能影响整体业绩。
3、初期资金运作存在困难，融资渠道较窄，影响发展速度。
4、部分消费者偏好混合饮品，而纯果汁的市场占有率较低。
机会：
社会对健康的重视与日俱增，大学生对营养、健康饮品的需求持续扩大，为市场增长提供了良好契机。
威胁：
1、市场竞争激烈，价格战等现象普遍。
2、口味偏好变化，消费者可能对新口味产生抵触。
3、饮品市场标准尚不完善，可能影响品牌形象。
4、部分产品可能因糖分过高引发消费者的健康担忧。
四、广告主题
广告表现：清晨，阳光透过窗帘，xx校园内，学生们在晨读时享用“xx”果汁饮料。
媒体组合：通过校园海报、社交媒体平台和线上广告进行新产品宣传，增加大学生对“xx”饮料的了解和接受度。
五、消费者购买行为分析
1、大学生消费不仅是对物品的购买，更是一种生活方式的选择。通过“xx”果汁饮料的广告，传达出健康美味的理念，吸引学生的认同，产生共鸣。
2、消费动机：
（1）寻找新鲜感。大学生活节奏快，寻求新体验的学生愿意尝试不同的饮品，以增加生活的趣味。
（2）关注健康。年轻人在追求健康和营养平衡方面的意识逐渐增强，追求富含维生素的饮品成为生活习惯。
（3）提升形象。美丽是大学生争相追求的目标，健康饮品能有效提升肌肤状态，吸引更多女性消费者。
（4）社交需求。消费过程中的社交互动，增强同学之间的联系和感情，加深人际关系。
六、目标市场选择
1、大学校园是传播和销售的理想场所，超市和学校食堂是主要销售渠道。
2、利用社交媒体平台进行宣传，吸引网络购物的年轻人，提升在线销售。
3、在校园周边的休闲场所、健身房等地设置推广活动，提升产品知名度。
七、产品定位与定价
1、果汁饮品强调健康与营养，具备一定的美容功效，主要面向关注健康饮食的年轻女性。
2、根据市场调研，开发的产品定价应与同类产品保持竞争力，最终定价为xx元一瓶。
八、促销策略
1、试饮活动。安排员工在校园内开展试饮活动，通过免费品尝吸引学生的关注和购买。
2、线上折扣。借助电商平台推出限时折扣，促进学生线上消费，增加品牌接触率。
3、校园活动赞助。通过赞助学校文艺活动或体育赛事，提高品牌的曝光率，增强市场认知。
大学生市场营销策划书 篇4
一、市场背景
当前，在大学生群体中，市场营销活动越来越受到重视。随着高校的扩招，大学生人数逐年增加，这一群体的消费潜力日益显现，成为了各个品牌争相争夺的市场目标。尤其在新产品的推广及市场营销策划方面，大学生自身的消费习惯和偏好逐渐成为影响市场动向的重要因素。
在这个背景下，许多品牌开始关注大学生市场的特点，推出专门针对这一群体的产品与营销方案，以期能够在竞争中占得先机。
二、市场分析
1、大学生消费特点
（1）根据最新的市场研究数据显示，大学生群体的消费心理以追求时尚、独特和性价比高为主。他们倾向于选择品牌知名度高、符合自身个性化需求的产品。
（2）大学生在购买决策时，更加注重产品的外观设计和品牌故事，而不是单纯依赖于传统的宣传手段。这一特征决定了企业在市场营销时需要更具创新性和吸引力。
2、大学生市场营销的现状：
针对大学生的市场营销策略逐渐从单一的价格促销转向综合的品牌建设与体验营销。根据相关数据，大学生群体已成为网络购物的重要用户，其消费习惯正在向线上转移，尤其是在社交媒体平台的影响下，他们的购买决策越来越依赖于朋友推荐和网络评价。
三、目标客户分析
大学生群体不仅在消费金钱上具有活跃度，更在消费心理上更倾向于追求时尚和个性，特别是年龄在18—24岁之间的学生。调查显示，该群体在选择购买产品时，十分关注产品的品牌影响力和社会责任感。
从心理角度来看，大学生往往会因对新奇产品的好奇心而进行冲动消费，他们渴望通过消费来彰显自我。发现和满足这一群体的心理需求，对于成功的市场营销至关重要。
大学生由于经济条件的限制，对产品的价格接受度较低，通常对价格在20元以下的商品表现出更高的购买欲望。
四、营销策略
1、产品定位
（1）功能及特点：
针对大学生市场，我们的产品应注重健康、活力和时尚性，提供既具保健功能又不失潮流感的选择。例如，可以推出包含维生素和膳食纤维的饮品，增强其代谢功能，辅助大学生的日常饮食。
（2）产品系列：
我们可以将产品线细分为：
①营养饮料：针对缺乏营养的大学生，提供多种维生素与矿物质。
②功能性饮料：帮助提升学习效率，缓解疲劳。
③时尚潮流饮品：包装设计新颖，吸引年轻消费者的目光。
2、价格策略
结合大学生群体的经济状况，我们将产品定价控制在合理区间，满足其对性价比的需求，确保在同类产品中具备一定的竞争优势。
五、促销方案
为提升市场占有率，计划开展一系列促销活动：
1、校园活动：通过校园展销会、试饮活动将产品直接展示给学生，增加品牌曝光率。
2、线上营销：利用社交媒体平台开展互动活动，借助大学生群体的网络传播效应，进行口碑营销。
3、合作推广：与学校社团、活动合作，提供赞助或产品，增强品牌亲和力。
通过这些活动的实施，旨在提高品牌的知名度和美誉度，吸引更多的大学生参与消费。
大学生市场营销策划书 篇5
第一部分：市场分析
一、背景：
1、大学生市场在中国经济中占据重要地位，随着高等教育的普及，大学生的消费能力不断增强，成为了各类产品和服务的重要消费群体。大学校园环境多元化，拥有丰富的市场潜力，尤其在饮食、服饰、电子产品及休闲娱乐等领域，吸引了越来越多的品牌关注。
2、当谈及大学生消费时，消费观念的转变尤为重要。现代大学生更注重品质与品牌的结合，追求个性化和独特性。他们乐于尝试新产品，对创新和健康的饮食选择尤为关注。大学生的社交属性使得他们在消费决策中，网络和同伴影响不可忽视。
3、研究数据显示，大学生在日常生活中，饮品消费是一项重要开支。无论是学习期间的饮料消耗，还是课外活动中的集体聚餐，果汁、碳酸饮料、茶饮等都是受欢迎的选择。而随着健康理念的不断传播，天然、低糖的饮品已成为年轻消费者的新宠。
4、为了挖掘大学生市场的机遇，我们决定围绕这一关键群体开展市场营销策划，开发一款名为“青春活力”系列的健康果汁饮品，旨在满足大学生对健康饮食的需求，提升产品的市场竞争力。
二、饮品市场分析
饮品行业面临着快速发展的机遇，尤其是果汁和茶饮市场，逐渐获得越来越多消费者的青睐。根据市场调研，果汁类饮品的消费增长率持续攀升，尤其是在年轻消费群体中，健康饮品的需求更是居高不下。
数据显示，大学生对果汁饮料的偏好显著上升，尤其是对低糖、无添加的健康饮品需求增加。相比之下，传统的碳酸饮料面临着较大的市场挑战，而果汁因其丰富的营养成分和良好的口感，逐渐成为新的消费趋势。
三、产品SWOT分析
优势：
1、青春活力果汁饮品结合了天然成分，能够满足大学生对健康饮食的迫切需求。
2、产品定位清晰，针对大学生群体，符合他们的口味偏好与生活方式。
3、利用大学校园的地理优势，能够降低物流成本，提升市场竞争力。
4、通过多样化的口味选择，吸引不同偏好的消费者。
劣势：
1、作为新品牌，市场知名度相对较低，需要一定时间来建立品牌形象。
2、由于产品刚上市，初期销售网络尚未健全。
3、资金投入有限，初始阶段在市场推广上可能面临困难。
机会：
健康饮品的市场需求日益增长，尤其是在年轻人中，品牌有机会借此提升市场份额。
威胁：
1、竞争品牌数量逐渐增加，市场竞争加剧。
2、消费者口味变化迅速，需不断调整产品组合以满足需求。
第二部分：产品设计与包装方案，品牌设计
一、产品设计
我们计划推出多种口味的果汁饮品，包括苹果、橙子和混合水果等，主打营养与健康。每款产品都将严格遵循无添加剂和低糖的原则，以确保健康饮用。
二、产品包装方案
包装设计采用简约风格，突出清新与自然，配合年轻活泼的色彩，吸引大学生消费者的目光。
三、品牌设计：
品牌设计将围绕“健康生活，活力无限”的理念进行，旨在传达产品的品质与健康形象，帮助消费者快速建立对品牌的认知。
第三部分：新产品推广策略方案
一、广告主题：健康美味，青春无敌，活出精彩！
广告表现：清晨，在校园的操场上，几名学生正愉快地享受“青春活力”果汁饮品，展现出活力充沛的状态。
媒体组合：我们将利用校园广播、海报、社交媒体及相关活动进行宣传，争取将“青春活力”果汁饮品的知名度提升至最大。
二、消费者购买行为分析：大学生在果汁饮品消费中，往往基于健康、社交等因素进行决策。
1、健康需求：大学生普遍注重自身健康，倾向选择富含维生素的果汁饮品。
2、社交消费：聚会、开会等场合，饮品成为必不可少的选择，促进了果汁饮品的消费。
3、品牌忠诚：大学生在认识并喜欢某一品牌后，乐于尝试该品牌的其它产品。
消费群体细分
1、年轻群体：追求健康与时尚的活力青年，成为我们主要目标。
2、大学生群体：尤其是注重饮食健康的学生，容易形成品牌粘性。
三、目标市场选择：
1、校园超市及便利店，适合大学生日常购买，便于接触目标客户。
2、各类校园活动、展会，通过宣传推广，提高产品曝光率。
四、产品定位，定价：
1、根据市场调查，产品定价为6元一瓶，定位中高端健康饮品，争取吸引更广泛的消费群体。
五、促销策略
1、试饮活动：在校园内设立试饮摊位，让学生亲自体验，促进购买意愿。
2、社交媒体推广：通过微博、微信等社交平台进行线上活动，吸引大学生互动并分享。
3、赞助校园活动：通过赞助学校的文艺演出、运动会等活动，提高产品的知名度。
大学生市场营销策划书 篇6
一，现状分析
1、宏观分析：
随着大学生人群的不断扩大以及消费能力的提升，校园内的生活方式和消费习惯发生了显著变化。大学生不仅关注自己的学习与生活，也开始重视个人健康和自我形象，促使他们对相关商品的需求逐渐上升。在此背景下，大学生市场营销的潜力日益显现，成为商家竞争的新焦点。
2、微观分析：
（1）市场潜量。通过市场调研可见，大学生在各种消费领域的需求旺盛，尤其在特色商品和个性化服务方面更是表现突出。随着互联网的发展，大学生对新产品的接受度和购买意愿极高，借助社交平台，他们能够快速分享和传播消费体验，进一步刺激市场增长。
（2）竞争者。目前，大学生市场竞争非常激烈，许多品牌纷纷涌入这一领域。知名品牌如xx、yy等在校园内影响力较大，它们在产品质量、品牌知名度等方面具备优势。然而，市场中仍存在不少小品牌，它们通过个性化、差异化的营销策略逐渐抢占市场份额。新品牌若想迅速突围，需结合自身特点，找到适合的市场定位。
（3）消费者的特点。大学生群体普遍年轻、富有活力，对新鲜事物保持着高度好奇心。他们在消费时注重性价比，尤其对品牌、效果、使用体验等因素十分敏感。大学生的消费习惯也趋向于线上购物，便捷的支付方式和快速的物流服务更是他们的优先选择。
3、分析结果：
（1）优势：针对大学生市场的产品若能够把握住个性化、时尚的特点，并融入健康、环保等流行元素，必然能够赢得青年消费者的喜爱。例如，轻便易携带、功能多样的产品将更受欢迎。
（2）劣势：对于新兴品牌而言，品牌知名度相对较低，可能难以与老牌竞争者抗衡。大学生的消费能力有限，价格在一定程度上会成为影响其选择的关键因素。
（3）机会：大学生对健康产品的关注度提升，特别是针对提升生活质量的消费品，市场前景广阔。只要能精准把握大学生的心理需求，灵活运用线上线下相结合的策略，便能拓宽市场空间。
（4）威胁：竞争对手的不断增加，以及消费者偏好的快速变化，给新品牌的成长带来不小的压力。市场中已经存在的成熟品牌也会对新进入者形成威胁。
二，目标设定
1、策划目的：
将产品成功推出校园市场，树立品牌形象，争取在大学生群体中获得一定的市场份额。
2、策划目标：
（1）目标市场：全体在校大学生及其周边消费群体；
（2）市场定位：力求在大学生中培养广泛认知，三年内在市场中占有20%的份额，稳步扩大。
（3）需要解决的问题：如何提高品牌知名度，优化产品推广途径，确保校园内的覆盖率与呈现度。
三，产品策略
1、产品描述：
我们的产品将以“健康”、“便捷”为主打理念，包含不同容量规格的系列，以满足不同消费需求。
2、特点：
推出的产品专为大学生量身定制，具有以下特点：时尚新颖、携带方便、使用简便、外观设计吸引人。
3、功能：
（1）有效满足大学生日常生活中的多种需求；
（2）采用中性配方，适合各种肤质；
（3）突出环保理念，使用天然材料，减少对环境的影响；
（4）快速见效，提升生活品质。
4、主要成份：
天然植物提取物，确保产品安全性和有效性。
5、使用方法：
简便易用，随时随地喷洒并轻柔抹匀，即可达到预期效果。
6、包装：
考虑到大学生的外出需求，采用小巧精致的包装设计，方便随身携带，随时保持清洁。
四，价格策略
1、定价策略：
依据目标市场的消费水平，我们将设定中低价位，以提升产品的市场接受度。
2、市场现状：
目前校园内同类产品定价普遍较低，主要在20元到30元之间，容量为100ml。
3、价格因素：
定价综合考虑生产、物流、市场推广及其他运营成本，确保实现合理利润。
4、最终定价：
根据市场定位，我们的产品定价为25元80ml，供货价为12元。
五，渠道策略
为了快速进入大学生市场，我们的销售渠道将采用线上线下结合的模式，在线上通过电商平台和社交媒体开展推广，同时在校园内设置特色销售点以方便学生购买。我们会邀请校园代理，利用他们的人脉和影响力进行市场推广，确保产品的快速渗透和良好评价。
通过合理的渠道布局和高效的市场运营，我们有信心确保产品在大学生市场的成功。
大学生市场营销策划书 篇7
一、活动目的
为了提升我校大学生的市场营销能力，增强他们的实践经验，使学生能够将所学理论与实际相结合，全面展现他们的能力与素质，更好地适应社会的需求。我院决定举办第x届“阳光杯”大学生市场营销策划大赛，此次活动由团委会与学生会共同主办，市场营销系承办。
二、主办单位
共青团xx学院委员会、xx学院市场营销系。
协办单位：xx学院创业协会、xx学院金融协会、xx学院旅游协会、xx学院物流协会。
赞助单位：xxx公司。
活动时间：20xx年xx月x日—xx月xx日。
三、活动形式
参赛学生可跨专业、跨年级自由组队（要求x-x人），并为每个团队命名。在本次比赛中，学生需对xx学院师生展开调研，运用市场营销的基本知识撰写团队的营销策划书。经过审核后，优秀团队将进入实战营销环节，最终根据实战表现筛选出晋级决赛的团队，进行团队展示。将根据其在初赛、复赛和决赛中的综合表现进行评奖。
四、活动流程
(一)初赛暨营销策划赛：
1、活动内容：在初赛前，组委会将邀请行业专家对学生进行动员与辅导。各团队需撰写一份调研报告与营销策划方案，评委将对所有团队的策划方案进行评分。
2、活动时间：xx月xx号—xx月xx号。
(二)复赛暨实战营销赛：
1、活动内容：根据初赛成绩，选拔优胜团队参与实战营销赛。参赛团队将在校园内外进行实地销售（包括自由销售与限时销售）。根据团队的销售额及创意，最终选出优秀团队进入决赛。
2、活动时间：xx月xx号—xx月xx号。
3、限时销售地点：xx。
(三)决赛暨团队展示：
1、活动内容：进入决赛的团队需进行PPT展示与现场答辩，结合初赛、复赛和决赛的成绩进行评比。
2、活动时间：xx月xx号。
3、活动地点：xx大讲堂x号厅。
(四)闭幕式暨颁奖晚会：
1、活动内容：举办第x届“阳光杯”大学生市场营销策划大赛颁奖晚会，邀请主办方及赞助单位领导为获奖团队与个人颁奖。
2、活动时间：xx月xx日。
3、活动地点：xx大讲堂x号厅。
五、奖项设置
一等奖一名：获得团队奖金xx元、荣誉证书。
二等奖一名：获得团队奖金xx元、荣誉证书。
三等奖一名：获得团队奖金xx元、荣誉证书。
单项奖：营销策划之星团队x名、实战之星团队x名、人气之星团队x名，获得奖金xx元、荣誉证书。
优秀组织奖x名：荣誉奖牌（对大赛做出突出贡献的团总支、学生分会）。
六、报名方式
1、在xx学院官网、市场营销系主页“通知公告”栏下载团队报名表，填写后提交至本系学生分会。各系请于xx月xx日xx点前交至市场营销系学生工作室。联系人：xxx。
2、现场报名：在校园内设置报名点，现场填写报名表。校本部：xx月x日、x日、xx日于xx前。老校区：xx月x日、xx日于老校区图书馆门前。
七、注意事项
1、参赛团队在活动期间务必注意人身与财产安全。
2、本赛事最终解释权归xx学院第x届“阳光杯”大学生市场营销策划大赛组委会，若活动事项有变动，组委会将及时通知各参赛团队。
八、大赛组委会
联系方式：共青团xx学院委员会、xx学院学生会。
大学生市场营销策划书 篇8
一．活动主题
增强大学生的市场营销实践能力，提升他们在实际操作中的创新意识与团队协作能力，丰富课外活动经验。
二．活动对象
面向全体在校大学生，包括各大高校的本科生及研究生。
三．团队形式
每支队伍由4-6人组成，允许跨院系、跨专业进行组队。
四．活动流程
本次活动分为三个阶段：初赛、复赛与决赛，具体安排如下：
初赛时间：20xx年10月21日（暂定）。各参赛团队需根据自身情况制定营销策划方案，并提交详细策划书，字数不少于1200字，此部分分值占最终成绩的20%。
复赛时间：20xx年10月26日（暂定）。各参赛团队将在黄岛区进行为期一周的市场推广活动，参赛者需自主销售由合作品牌提供的产品，活动收益将作为评分依据。
决赛时间：20xx年11月2日，地点为青岛理工大学长江路校区科学会堂（暂定）。各团队需在决赛中以PPT形式展示其市场营销成果，演讲时间限制为10分钟，最终成绩由评委评判并公布获奖名单。
五．奖项设置
初赛：参与奖（多个）；
复赛：优秀团队奖（多个）；
决赛（团队奖）：一等奖一名，奖金1500元+荣誉证书+奖杯；
二等奖两名，奖金700元+荣誉证书；
三等奖三名，奖金300元+荣誉证书。
六．报名时间
20xx年10月8日至10月15日。
本次活动由青岛某知名企业全力赞助，相关媒体将对此次活动进行报道。如有活动安排变更，将及时通知所有参赛团队，确保活动的顺利进行。
青岛理工大学市场营销协会
大学生市场营销策划书 篇9
在随着经济的飞速发展，人们的生活水平显著提高，健康意识也随之增强。尤其是大学生群体，因其对健康和卫生的重视，促使他们在日常生活中更加关注个人卫生和疾病预防。尤其是手部卫生，由于常与外界物品接触，成为了病毒传播的重要途径。洗手液的需求逐渐上升，成为大学生生活中的必需品。
随之而来的是市场上洗手液品牌的激增，种类繁多、琳琅满目，但其效果不一且多需用清水冲洗，这常常导致清洗不彻底，残留物可能影响饮食的安全。一些洗手液中含有酒精等刺激成分，若频繁使用会对皮肤造成伤害。
为了解决这一问题，xxx科技有限公司推出了“xxx免洗手部消毒液系列”，采用全新“零刺激”配方，开创了消毒产品的新纪元。此系列产品通过“离子相互作用”的原理，能够有效穿透细菌和病毒的细胞结构，迅速致使其破裂、失效，从而实现高效安全的消毒效果。该产品已通过国际权威机构认证，也是中国国家卫生部批准的新型高科技消毒产品，品质卓越。
“xxx手部免洗消毒液”设计为小瓶装，方便携带，免洗的特点更是符合大学生的需求。相信这一产品能够在大学生市场中突显其优势，快速占领市场份额。
一、现状分析
1、宏观分析：
随着大学生生活水平的提高，他们对健康和卫生问题的关注度显著提升。特别是在大城市中，大学生群体庞大，他们在日常生活中普遍养成了勤洗手的良好习惯，尤其是在流行疾病频发的背景下，洗手液的需求也随之上升，市场潜力巨大。
2、微观分析：
（1）市场潜力。我国有着庞大的人口基数，大学生群体庞大且消费能力逐渐增强，他们对于通过清洁卫生预防疾病的理念愈发重视，因此对洗手液的需求会显著增加。
（2）竞争者。目前市场上洗手液品牌众多，竞争猛烈。像xx、xxx等品牌已占据了大部分市场份额，它们各具特色，竞争之激烈让新品牌想要迅速打入市场面临不小的挑战。“xxx”需要利用自身的优势，抓住市场中的机会进行拓展。调研显示，很多品牌的洗手液含有酒精等刺激成分，而“xxx”则以免洗和小瓶装的特点吸引年轻消费者。
（3）消费者的特点。目标主要是大学生群体，他们卫生意识较强，对产品的效果及品牌更为重视，对价格的敏感度相对较低，但学生群体由于经济限制通常偏好性价比高的产品。
3、分析结果：
（1）优势：“xxx手部免洗消毒液”不含酒精等刺激成分，使用后无需水冲洗，温和不伤手，且有效杀菌，便于携带，非常适合年轻人使用，市场前景看好。
（2）劣势：“xxx”品牌知名度较低，难以与大品牌竞争，价格也相对较高，可能影响消费者的选择。
（3）机会：由于流行病的频繁爆发，洗手液市场尚有很大的开发空间，只需进一步加强宣传，使消费者了解“xxx”的优势，必能在市场中占据一席之地。
二、目标设定
1、策划目的
将“xxx手部免洗消毒液”推向市场，争取在珠三角地区建立年轻消费者喜爱的品牌形象，争取占有较大的市场份额。
2、策划目标
（1）目标市场：在校大学生及年轻上班族的手部清洁市场。
（2）市场定位：成为广大消费者喜爱的手部免洗消毒液，力争在三年内在xxx地区占有xx%的市场份额，并不断扩大影响力。
（3）需要解决的问题
市场上已有众多品牌，消费者对“xxx”的认知度不高，需寻找有效的推广方式，避免与大品牌直接竞争。
（4）可能性
a）深度宣传，加深目标群体对“xxx”的了解；b）与高校建立良好合作，开展精准营销；c）积极拓展年轻上班族市场。
三、产品策略
1、产品描述
我们将出售的xxx产品包括名称、规格及特点。
2、特点
基于大学生和年轻上班族这一消费群体特点，我们的产品具备以下特性：
（1）小巧便携，易于携带；
（2）操作简便，使用方便；
（3）外观时尚美观；
（4）无毒、无刺激，对皮肤友好。
3、功能
（1）液体形式，能有效杀灭手部细菌和异味；
（2）PH值中性，适合各种肌肤；
（3）含有芦荟萃取，提供长时间保湿效果；
（4）能瞬间杀死病菌。
4、主要成份
双烷基甲基双链复合季铵盐，有效成分含量为1.9%-2.1%。
5、使用方法
喷雾适量于手部，轻揉即可实现消毒效果。
6、包装
我们采用喷雾小瓶装，便于携带，确保消费者随时随地保持手部清洁。
四、价格策略
1、定价策略
针对大学生和年轻上班族市场，我们将采取中档策略，以建立良好的品牌声誉。
2、市场现状
目前市场上的洗手液多以沐浴型为主，价格区间为xx到xx元250ml。
3、价格因素
我们的定价考虑生产成本、包装设计成本、同类产品价格、宣传费用等多重因素。
五、渠道策略
为迅速进入大学生和年轻上班族市场，提高市场占有率，我们将采取间接与直接销售渠道相结合的方式，产品将提供给零售商和经销商，并在百货商场和超市设立特定柜台，方便消费者购买。我们将确保售后服务质量，保持良好的企业形象，并组织高效的物流，确保产品的及时供应。
六、推广策略
1、推广目标：
提升消费者对手部消毒重要性的认识，树立“xxx”品牌形象，逐步提高“xxx手部免洗消毒液”的销量。
2、推广组合
将广告、公关和促销活动相结合。
3、推广计划
计划举办一场“xxx手部消毒知识讲座”，介绍产品优点及品牌形象，时间定为一年，从20xx年x月x日开始至20xx年x月x日，同时同步推出广告宣传，活动口号为“健康与清洁，生活的秘密”。
七、广告策略
1、广告目标：
树立“xxx”品牌形象，使社会广泛认可其产品。
2、宣传对象：
大学生和年轻白领。
3、广告表现计划：
（1）传递信息：xxx是清洁消毒专家，大学生和白领的生活必需品；
（2）具体手法：通过校园赞助活动、电视广告、报纸宣传；
（3）主题：健康与清洁，生活的秘密；
（4）开展校园赞助活动，提高品牌的知名度，吸引更多在校大学生的关注；
（5）电视广告将突出“xxx”手部免洗消毒液的安全性和产品优势，强调“零刺激”和免水洗的特点。
八、控制与组织
为了使“xxx手部免洗消毒液”在市场中快速建立形象，进入大学生和白领市场，良好的管理与适度的控制将起到事半功倍的效果。
1、组织的确定
针对这一庞大且潜力巨大的市场，我们决定成立专门的市场营销团队，负责产品的管理和推广。团队由各部门的优秀人才组成，专注于市场需求分析及策略制定，以确保产品和服务满足消费者的期待。
2、预算（略）
3、收益预计（略）
4、计划进程表（略）
大学生市场营销策划书 篇10
一、参赛范围
本次大赛包含市场营销策划、销售实践及营销创意三大项目，学生可根据个人兴趣自主选择参加任意一个或多个项目。
二、报名时间
xx年4月8日—4月14日下午5点，请务必在规定时间内提交市场营销报名表。
三、大赛时间
xx年4月15日至xx年5月5日
四、大赛流程
大学生市场营销大赛的活动时间为xx年4月8日至5月5日，涵盖市场营销策划、销售实践及营销创意三项内容，具体流程如下：
（一）报名确认
1. 报名时间：
2. 报名方式：
（1）电话报名：
（2）现场报名：南区逸夫楼5417，负责人：马兵兵
3. 参赛注意事项：
（1）参赛团队需在校园网上下载并填写报名表，电子版请提交至营销竞赛委员会邮箱。
（2）每队参赛人员不得超过五人（鼓励跨学科组队）。
（3）可选择参与市场营销策划、销售实践、营销创意任一项目，亦可全选。
（4）报名队伍将依次编号，格式为001—999，并通过飞信添加每组队长的联系方式，以便及时获取比赛信息。
（二）竞赛宣传动员
1. 时间：4月16日下午3点
2. 地点：待定（根据报名人数确定）
3. 参加人员：所有报名的队长及队员。
4. 宣讲内容：
（1）主办方对参赛作品的具体要求
（2）参赛方法及相关规定
（3）晋级规则等
（三）竞赛活动流程
1. 市场营销策划
（1）比赛时间：4月8日—5月5日
（2）作品提交截止时间：各参赛队伍需在4月23日之前将策划书提交至营销竞赛委员会邮箱。
（3）晋级赛地点：黄山学院南区逸夫楼5417教室
（4）负责人：喻沙
（5）比赛流程：4月23日前提交策划书，并确认收到主办方的“确认邮件”。4月24日至25日评选晋级队伍并通知负责队员，4月27日下午三点在逸夫综合楼5417教室参加晋级赛。4月28日评选出六支队伍进入决赛，并通知相应负责人。5月5日晚举行市场营销策划决赛，决赛地点另行通知。
2. 销售实践
（1）比赛时间：4月15日—5月5日
（2）负责人：明宇
（3）比赛流程：4月15日之前需提交实践计划表至营销赛委会邮箱，主办方预计在4月16日前回复“同意实践”的邮件。4月16日至20日，主办方将通知被认可队伍准备销售实践活动内容。4月21日至27日进行产品销售实践。4月29日前需填写实践总结表并以附件形式提交至营销赛委会邮箱，4月30日评选出三支获奖队伍，通知队长参加颁奖晚会，5月5日参与颁奖晚会。
3. 营销创意
（1）比赛时间：4月17日—5月5日
（2）负责人：马兵兵
（3）比赛流程：4月21日前提交创意作品及说明。4月21日至23日，主办方筛选初赛作品并通知作者参赛。4月24日至27日，将张贴投票栏，并同步进行微信投票。4月27日统计最终票数，前十名的作品将进入晋级赛。4月28日晚7点举行创意决赛，评选出一、二、三等奖。
（四）颁奖典礼
（1）时间：5月5日晚上7点—9点
（2）地点：待定
（3）负责人：李开封
（4）评委：待定
（5）颁奖流程：
五、奖项设置
（一）决赛奖项
1. 市场营销策划：冠军1支（奖金800元+奖品+高级聘书），亚军1支（奖金500元+奖品+中级聘书），季军1支（奖金300元+纪念品+工作合同意向书）
2. 销售实践：冠军1支（奖金1000元+高级聘书），亚军1支（奖金800元+中级聘书），季军1支（奖金500元+工作合同意向书）
3. 营销创意：冠军1支（奖金800元+高级聘书），亚军1支（奖金500元+中级聘书），季军1支（奖金300元+工作合同意向书）
注意：获得高级聘书的团队可直接到“有茶有果”【黄山某某传媒有限责任公司】培训上岗，无需再次面试或考试。其他获奖团队可获得公司培训实践机会，表现优异者将有机会直接进入“有茶有果”上岗。所有参赛团队在实践环节中获得的销售利润将有20%返还，作为销售补助。
（二）营销宣传创意奖
1. 最佳组织奖2名，奖金300元
2. 突出贡献奖2名，奖金300元
六、评比规则
1. 市场营销策划：具体评分标准详见评分表。
2. 销售实践：
团队配合（20分）
专业知识评分（60分）
销售规范（10分）
实践计划（10分）
需注重观点的新颖性及创意的独特性，团队成员需明确分工、合作热情，共同推进工作。
展台应布置规范、美观，现场销售具有吸引力，活动需符合产品特色，整体印象需给人强烈视觉冲击。
活动过程中需严格遵循销售规范，有条理的思维和可实施的计划。
3. 营销创意计分规则：大众评分（30%）+作者间投票（40%）+评委评分（30%）。
大众评分=作品得票/总票数×100；作者间投票=作品票数/30×100；评委评分=去两极评分取平均。
七、其他事项
1. 本次参赛记获奖学生，可按照学校相关规定获得综合素质学分。
2. 请参赛团队严格按照本通知规定时间提交比赛作品。
3. 联系电话：
4. 美工顾问请联系孙萌萌。
大学生市场营销策划书 篇11
活动主题：
大学生市场营销策划大赛
活动目的：
本活动旨在传播现代市场营销理念，丰富学生的校园生活，提升学生的策划能力，培养团队合作精神，引导大学生对市场营销及创业的全面理解，激发学生对相关领域的兴趣，为他们踏入职场前提供宝贵的实践机会。
大赛宗旨：
我们的大赛将采用科学严谨的比赛流程，公平公正的销售模式，以及全透明的评分体系，确保每位参赛者能够放心、专注、全力以赴地参与比赛。
主办单位：
某大学经济管理学院、知名品牌合作单位
承办单位：
某大学经济管理学院学生市场营销协会
参赛方式：
参赛者可组成3~6人的团队并上报队长名单，或进行个人单独报名，主办方将根据情况随机组队并指定队长。
大赛流程：
第一阶段：参赛小组将在真实的市场环境中进行销售比赛，销售产品为指定品牌的全系列商品，销售利润归团队所有，而销售成本将按比例计入最终成绩；
第二阶段：营销策划答辩将通过ppt展示和现场问答的形式进行，所得成绩将占总成绩的60%。
比赛奖励：
一等奖————现金1000元及校级荣誉证书（1组团队或个人）
二等奖————现金500元及校级荣誉证书（2组团队或个人）
三等奖————现金300元及校级荣誉证书（5组团队或个人）
表现优异的团队或个人将有机会获得知名企业的实习资格。
报名时间：
11月10日至11月13日，报名地点为校园内指定区域。
温馨提示：
在比赛前期，我们将邀请行业专家及专业老师为参赛者提供培训，涵盖市场营销策划、策划书撰写等内容，帮助参赛团队制定出高质量的营销策划方案。第一阶段的实战销售将采取“先拿货后销售”的模式，未销售的商品可直接退货，实际销售的货款将按进价结算，确保参赛者零投资、零风险。