制定一个成功的营销方案不仅仅是为了销售产品，更是为了建立品牌与消费者之间深厚的情感连接。通过对市场趋势的敏锐洞察和消费者行为的深入分析，我们发现，个性化、互动性和可持续性已经成为新时代营销的关键要素。一个全面的营销方案，不仅要关注如何吸引眼球，更要思考如何留住心灵。只有这样，才能在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现长期的品牌价值。
营销方案 1
在市场经济蓬勃发展的背景下，营销方案的设计与实施显得尤为重要，尤其是在数字化转型和消费者需求不断变化的环境中。随着电子商务的崛起，企业所需的营销方案也必须朝着更加灵活、精准的方向发展。然而，国内的营销方案教育与研究起步较晚，虽然近年来有所发展，但总体水平仍需提升。许多高校的营销相关课程仍然停留在传统理论的讲授，缺乏有效的实践指导，导致毕业生在就业市场中竞争力不足。
一、营销方案设计面临的挑战与机遇
1. 市场需求持续变化，营销方案需适应新形势
根据相关数据显示，随着消费者偏好的快速变化，企业在制定营销方案时，不仅要考虑传统的市场调研手段，还需结合大数据分析、社交媒体反馈等新兴工具。这种变化使得传统的营销教育模式显得僵化，毕业生需要适应动态变化的市场需求。
2. 教育与市场需求脱节的问题依然突出
目前，许多高校的营销课程内容仅依赖于理论知识的灌输，缺乏对市场实践的真实体验。由于课程设置与企业实际需求的差距，使得很多学生在毕业后进入职场时，面临着技能与实际工作要求不匹配的困境。
3. 复合型人才培育的迫切性
随着行业对跨学科复合型人才需求的增加，单一的市场营销专业已很难满足企业的招聘标准。高校亟需设计出符合市场导向的营销方案培训课程，以培养既懂市场、又精通技术的复合型人才，提升学生的综合素质与就业能力。
4. 传统营销模式的转型升级
在互联网的推动下，企业的营销方式也正在向数据驱动型转变。传统的营销方案不再仅仅依赖于广告投放和促销手段，而是更多地融入了用户体验、客户关系管理等新理念。这要求高校在课程中引入更多的新兴理念和工具，以培养学生的创新思维与实践能力。
二、营销方案优化设计的关键举措
1. 明确人才培养目标
结合市场的发展趋势，明确市场营销专业的人才培养目标：培养既懂市场推广又具备数据分析能力的人才。这样的人才能够在快速变化的市场环境中，制定出高效的营销方案，帮助企业实现可持续发展。
2. 实践与理论相结合
在课程设计中应重视实践训练，增加实习、案例分析、模拟演练等环节。通过真实项目的实践，帮助学生在学习过程中掌握有效的营销技能，使其能够在毕业后迅速融入企业环境。
3. 打造多层次的课程体系
为了适应新时代的营销需求，课程内容应涵盖市场调研、消费者心理、数字营销等多个模块，形成一个完整的、系统的课程体系。课程的设置要兼顾基础理论知识与市场实践相结合，确保学生在各个方面都能得到充分的培训。
4. 推广创新教学方式
在教学实践中，应用案例教学、项目驱动等方法，鼓励学生主动思考、积极参与。利用现代化的教学手段，如在线课程、虚拟仿真等，提升教学效果，吸引学生的学习兴趣。
在课程设置和教学方式的改进中，LT大学将继续努力，以培养出符合市场需求的优秀营销专业人才，力争在未来的教育市场中占据一席之地。
作者简介：李华，兰州理工大学市场营销专业教师，研究方向：市场营销与消费者行为分析。
营销方案 2
一、市场分析：
在我们的学校中，目前市面上有关英语学习的刊物多达七种，包括《21世纪报》、《英语周报》、《英语辅导报》、《疯狂英语》等。这使得市场竞争非常激烈。最近，我发现某些学习报的英语版本也开始大量涌入我们的校园市场。经过调查，他们的主要销售方式仅限于在宿舍内进行推广，但这种方式的覆盖面较小，导致各自为政。后期的报纸或杂志发送是一个突出的问题，常常出现发送不及时或滞留在某处的情况，因而给学生带来了不好的印象。这无疑为刚进入我校市场的我们提供了良好的机会。
二、目标受众分析：
目标受众：西北工业大学20xx级本科新生
目标人数：预计本科新生约3600人
三、市场实地及人员安排：
四、宣传与推广策略：
宣传主题：阅读，掌握未来！
推广宗旨：诚信为本，服务优先，努力让顾客满意！
前期准备：
（1）招募团队成员：考虑到前期推广的挑战，我将招募责任心强、愿意投身其中并持之以恒的同学和朋友，优先考虑有过推广经验的同学。考虑人员的地理分布和性别比例，我们将形成五个小团队，其中一个团队由女生组成，选择能力较强的作为队长。
（2）培训团队及交流经验：作为推广团队，团队协作精神至关重要，成员之间的相互了解和信任也至关重要。为了提高推广效果，掌握一定的推广技巧显得尤为重要。虽然个人的智慧有限，但集体的力量是无穷的，我们需要不断汲取经验，进行深入交流，努力学习理论知识和推广技巧。
五、推广准备工作：
（1）提前两天到校，精心制定详细的推广计划。
（2）协调团队，激励士气！
六、推广实施阶段：
（1）定点宣传：在新生入学阶段，在宿舍主要通道设置接待点，免费为新生及家长提供饮水，并制作相应的宣传材料进行平面宣传；如果条件允许，适量提供免费报纸。
（2）宣传与推广：在新生入学期间，到宿舍进行推广宣传。
（3）利用老乡会的时机，帮助新生了解大学生活与英语学习，为他们解答困惑，并借此机会推广我们的报纸。
七、营销策略：重在抓住目标受众的心理。
（1）首先要给人一种亲和力，自我介绍非常重要，携带学生证是必须的。作为学长或学姐，我们在新生眼中应该是可信赖的。以学长或学姐的身份介绍学校情况，像朋友一样交流。交谈时保持微笑，拉近彼此的距离，言谈中强调大学英语学习的重要性：作为大一新生，他们的英语分班考试将决定其学习水平，这非常关键。讲清分班考试的重要性及快速班级优势，强调买这份杂志能够帮助他们准备考试，重拾英语感受，对后续课程和四级考试也有帮助。
（2）推广时带上一份样品，语言简洁明了，切入主题时避免过于商业化，避免引起新生的反感。
（3）成功推广一份杂志后，务必开具正规的订阅发票，并提供校园主管的联系方式，以便新生就报纸发送问题进行反馈。推广人员也应主动留下自己的联系方式，欢迎任何问题的咨询，哪怕在某个宿舍没有成功推广，也应留下联系电话，为新生提供回头机会，亦可帮助他们的室友进行宣传。
八、营销计划执行阶段
（1）每天从各小组组长处收集最新的订购情况。
（2）每天召开组长会议，及时解决推广中遇到的问题。
（3）每日组内会议，激励团队，齐心协力！
九、后期杂志的发送：
（1）根据市场分析，后期的杂志发送同样要做到方便快捷。我们将在各大新生宿舍选取个别同学作为发送员，确保每期杂志的及时发送，以给新生留下满意的服务和良好的印象，同时这也是占领市场和扩大市场的有效途径。
（2）鉴于其他杂志在发送过程中存在的漏洞，造成新生客户的不满，有人甚至反映退款，因此后期的发送服务必须做到及时与周到。建立读者反馈机制：根据每个宿舍区的订购数量安排相应的发送员（每个发送员负责一座宿舍楼），并接受新生客户的监督，任何关于发送的意见都可以向校园主管反映，由校园主管来处理解决。通过这些手段间接监控和考核推广人员的业绩。
（3）为防止错发和漏发等情况，需制作相关表格，将负责的学生信息进行汇总，每次发送杂志时做好记录，使发送工作有序进行，避免因问题引发客户的不满！
十、售后调研
对每位订购客户进行问卷调查，收集对杂志的优缺点反馈，以便于刊物的改进和发展。
营销方案 3
一、 活动背景：
作为本地领先的时尚新闻平台，本报一直致力于关注年轻消费群体，其汽车专刊在业内率先引入了“年轻人购车”的理念，注入了新的营销活力。这一创新得到了多位汽车行业专家和市场营销人士的积极响应。为了使“年轻人购车”的理念更深入人心，尤其是提升本报读者的认同感，我们特地结合即将到来的消费者权益日，为此策划了本次营销方案。
二、 活动目标：
1、 推广“年轻人购车”的理念
2、 增强本报汽车专刊在行业内的影响力
3、 实现广告收入的增长目标
三、 活动时段：20xx年3月5日—4月10日
四、 活动主题：时尚周报 年轻购车 无限魅力
五、 活动内容：
1、 常规版面策划：
3月10日，正式提出“年轻购车”的新概念，进行市场推广；邀请业内专家、汽车杂志主编及本地营销精英对此概念给予支持，强化315维权热线，并刊登消费者调查问卷；推出汽车市场汇聚专栏，聚焦本地行业动态，并对即将举行的国际车展进行初步报道。
3月15日，紧随其后进行315维权日的跟进报导，展示消费者维权意识的提升。
继续深化车展的宣传内容。
3月24日，制作车展会刊，将常规汽车专刊的报道纳入其中。
3月31日，聚焦部分参展企业并报道新车上市的相关信息。
4月10日，现场报道车展活动，包括本报的现场互动和趣闻等。
2、 特别专刊策划：
在3月24日的出版周期内，我们计划在国际车展期间发放由本报特别策划的高品质车展增刊，同时额外印制5000份于现场分发，提升读者的阅读体验。
3、 地面推广活动：
充分利用国际车展的广泛影响力，通过现场活动为广告商家提供服务，同时提升本报汽车专刊的行业形象。
（1）、汽车美女大赛（详细计划另附）
我们将利用常规版面对该活动进行宣传，并设置报名热线，鼓励重庆的美女和汽车商家参与，以吸引读者的关注。大赛冠军将在本报封面展示，并有机会加入我们的专属团队。
（2）、小型汽车障碍赛
（3）、汽车美容大赛
为了与车展相配合，并传递本报的时尚理念，我们将在车展现场举办上述小型活动，以增加活动的趣味性，吸引观众参与，同时为参与的品牌传播带来效果。
六、 宣传推广：
我们计划在本报版面中投放三期的平面广告（3月10日，3月24日，4月10日），并在商业报纸上投放一期广告（3月22日），以进一步推广汽车专刊。
七、 活动亮点：
创新性反响 本报独树一帜
作为本土首屈一指的时尚周报，专注于年轻消费者，率先提出“年轻购车”概念，并广受行业人士及年轻购车者的好评，有效提升品牌价值，为汽车营销创造新的机会。
增值发行 投放优选
本次车展增刊将提供增值发行，显著提升广告传播效果，成为商家在车展期间宣传的首选平台。
精彩策划 创意无限
本报汽车专刊通过精准定位及系列创意活动，与目标受众形成强力互动，确保为读者和商家带来充满吸引力的内容。
优质印刷 收藏必备
本报致力于提升印刷质量，确保内容与图片的精美呈现，此次专刊将成为读者的收藏佳品，能够为客户广告传播提供持续的影响。
八、 活动招商：
由广告部根据策划案制定招商方案。
九、 活动分工：
活动及专刊统筹：王明
策划统筹：李晓华
行业招商：张伟
专刊执行：刘婷
营销方案 4
活动方案目的：提升品牌影响力、扩大市场份额
活动方案主题：
主题一：“焕新时光，邂逅美好”
此次活动的主题围绕“打破常规，寻求新意”的核心理念，旨在迎合当代消费者对独特体验、情感交流及人际关系的渴望。因此提出“焕新时光，邂逅美好”的主题，既清晰传达活动的背景与时间信息，又引发目标受众的心理共鸣，吸引他们的注意，具备易于传播和引发讨论的特点。
主题二：“缤纷盛夏，快乐无限”
活动方案策略：
基于夏季档期的市场热度，我们将目标受众定位为25-45岁注重品质生活的消费者；他们在选择品牌时不仅关注产品质量，也在乎体验、服务及品牌文化等附加值。他们对于消费的期待是：产品是否实用？品牌形象优雅吗？活动是否值得参与？是否有惊喜优惠？能为他们的生活带来哪些正向影响？
活动时间：XX年7月10日-7月15日
活动地点：定于指定的商业中心或线上平台
活动定位及调性
1、定位：一次影响面广泛、吸引力强、参与门槛低且极具话题性的盛夏营销活动，面向25-45岁的中高端消费群体。
2、调性： 时尚 创新 文化 互动
活动形式
7月10日至7月15日 消费满xx金额，赠送体验券→通过直接让利促销延长活动的热度。
7月15日 夏季主题狂欢夜→点燃现场氛围，制造话题，提升品牌知名度。
夏季营销活动的方案活动内容
围绕7月15日开展的主题活动为主轴，同时设置前期的优惠券赠送活动，举行为期六天的“焕新时光，邂逅美好”主题营销活动，尤其在7月15日当天，举办“邂逅美好”单身交友派对及“缤纷盛夏”家庭互动派对。
25-45岁单身人士——“焕新时光，邂逅美好”单身交友派对：
所有单身人士欢迎参加7月15日举行的“邂逅美好”交友派对，以优质的活动设置、人性化的现场氛围和丰富的互动环节，为每位参与者创造一个舒适、有趣的交友平台。
凡在活动当天成功配对的参与者均可享受品牌产品的折扣优惠。(具体折扣由品牌方根据情况决定)
25-45岁家庭及情侣群体——“缤纷盛夏，快乐无限”家庭互动派对：
只要你的身边有家人或伴侣，就可以参加7月15日举行的家庭互动派对，凡是在当天参与活动的家庭均可获得品牌产品的特别优惠，若在7月15日为结婚纪念日的顾客，只需分享你们的爱情故事即可享受我们的免费家庭套餐。
现场氛围打造
a、活动现场布置
①、夏日特色装饰→提升活动的文化氛围和参与感
夏季活动方案
在这个季节，商家往往通过打折促销吸引客户光临，但随着竞争加剧，部分商家却在活动期间遭遇业绩下滑。为了缓解这一局面，某知名品牌在今年夏季的营销活动中推出了一场充满创意的促销活动。
市场调研
通过对本地消费者进行的广泛市场调研，我们发现：
在夏季消费群体中，25-30岁的年轻消费者占比最高，约为60%，其次是31-40岁的中年客户，约占30%；50岁以上的消费者也开始逐渐增加，达到10%；
消费者在夏季活动中倾向于参与互动项目和获得体验，而对赠品和折扣的关注逐年增加，约占75%；
而其他品牌在夏季活动中的推广方式多为传统的促销手段，缺乏创新和吸引力，导致活动效果不佳。
另外，调研中有65%的受访者表示对常规的礼品和折扣已感到厌倦，希望能够看到更具新意和价值的产品。
显然，消费者的需求提供了巨大的商业机会。
目标市场
a类消费群：25-30岁的年轻单身者，这类群体是品牌活动的主力人群，充满活力和创造力，热衷于新鲜事物。
b类消费群：31-40岁的家庭用户，他们有一定的经济基础，也重视生活品质，能够主导家庭消费决策。
c类消费群：40岁以上的消费者，尽管新事物的接受度相对较低，但在节日气氛的影响下，逐渐对品牌活动表示关注，是值得研究的新兴消费市场。
目标市场定位策略
夏季活动的营销方案“抓住年轻人与家庭用户”。即通过对a类与b类消费群体的重点吸引，带动c类消费群体的参与。a类消费群的需求最大，是核心目标市场；b类消费群虽然需求较小，但若能激活他们的购买欲望，将形成积极的市场拓展。
推广策略
产品策略：夏季是活动的重要时机，消费者渴望体验更具创意的商品，而不仅限于常见的折扣和赠品。为此，品牌需要提供能传达独特价值感的产品。例如，设计结合传统与现代元素的主题纪念品，以吸引目标消费群体，同时也满足他们对个性化与时尚的追求。
营销方案 5
一、营销方案的分析
随着市场经济的持续发展，教育行业也在逐步转型，越来越多的社会组织和个人开始参与到教育市场中。如今，人们对学历和素质的要求日益提升，考研便成为了许多年轻人追求高学历的重要选择。巨大的教育需求推动了考研辅导市场的快速增长。在这个背景下，考研辅导机构逐渐成为不可忽视的教育机构。面对日益激烈的就业市场，考研已经成为很多大学生谋求更好职业发展的必经之路。尽管最近几年研究生报名人数有所波动，整体趋势依然是逐年提升，考研辅导机构的潜在客户群体也在不断扩大，除了在校大学生，越来越多的职场人士也开始关注这一领域。
然而，考研辅导市场上品牌众多，如何在这些品牌中脱颖而出，成为考研辅导机构需要认真思考的问题。
1. 行业内竞争者分析
在某些高校集中的城市，考研辅导市场潜力巨大。以某城市为例，华北电力大学、河北大学等高校的存在，使得这里的辅导品牌面临众多潜在消费者。然而，伴随这些潜力的是更为激烈的竞争。市面上已有的辅导机构如人大考研、文都考研和领航考研等，凭借各自的优势在市场中占据了重要位置。这些机构通过联合办学、校园宣传等手段不断拓展市场，增强了品牌影响力。考研辅导品牌要明确自身的竞争优势，找到适合的市场定位。
2. 消费者分析
考研辅导品牌主要面向在校大学生及社会人士。在校大学生应着重于大二、大三的群体，但也应关注大一新生，因为部分学生早已立志于考研，积极关注相关信息。对社会人士而言，他们多因工作所需而选择考研，这类群体更加看重辅导机构的往年业绩，通常不太关注价格。与之相对，在校大学生由于经济来源有限，往往对辅导费用比较敏感。
二、消费者购买偏好的分析
1. 文化因素
文化影响着人们的消费欲望和行为。中国的文化传统高度重视知识与教育，众多学生将学习视为改变命运的途径。许多学生积极追求知识、加强学习，以适应时代发展的需求。
2. 社会阶层
不同社会阶层对知识的需求各异。大学生通常对知识有更强烈的渴望，而已工作的职场人士则因工作中遭遇的知识短缺需要进一步学习提升。
三、目标市场的分析
1. 市场细分
根据消费群体的不同特点，考研辅导品牌可以进行市场细分。主要消费群体均为在校大学生，针对不同基础的学生可开设多样化的课程，如面授班、网络班、特训班等。也可根据学生的专业背景设计针对性的课程。
2. 目标市场的确定
目标市场应锁定在本市的主要高校，尤其是一些考研比例较高的院校。在课程设计中，要考虑专业特点，提供相关的报考信息与咨询服务，帮助学生更好地进行考研准备。
四、定价分析
1. 定价目标
考研辅导品牌的定价应以优质的服务和提高市场占有率为目标，既要满足学生的学习需求，也要兼顾企业的盈利利益。
2. 成本因素
定价需要考虑固定和变动成本。其中，固定成本包括场地租金和设施建设，变动成本则涵盖师资工资及日常运营支出。
3. 市场需求
当前考研辅导市场需求较为旺盛，合理的定价能够吸引更多的学员，同时增加企业的收益。
五、促销组合分析
为了有效拓展市场，考研辅导机构需综合运用广告、公共关系、销售促进等手段来吸引顾客。针对考研中的重要科目，如数学，可通过联动英语、政治进行捆绑销售，提高课程的吸引力。
1. 广告策略
通过网络广告和传统媒体相结合的方式，展现品牌理念和服务优势，提升知名度，吸引潜在学员。
2. 人员推广
通过名师讲座、校园代理等方式进行宣传，直接与学生建立联系，解答疑惑，增加品牌亲和力。
3. 销售促进
采取限时优惠、团购折扣等策略，激励学生报名，提高转化率。
六、调研的手段、方法
调研手段包括实地调查、网上问卷调查、走访以及面对面访谈等，以收集市场需求信息，改进服务。
营销方案 6
一、前期准备
在策划推广新产品之前，我们认为需要进行以下四方面的准备工作。1. 竞争分析 2. 产品定位 3. 市场调研 4. 客户分析 从这四个方面展开我们的营销方案。
1、竞争分析：
在产品推广过程中，我们必须了解市场中竞争对手的状况，特别是他们的产品、价格、服务等。我们需要收集的信息包括：竞争对手的市场份额、他们的优势和劣势、客户的反馈以及他们的营销策略。了解这些信息将帮助我们更好地制定应对措施和差异化定位。
2、产品定位：
我们的新产品具有独特的卖点，与市场上现有的产品相比，有何不同之处？我们认为我们的产品在质量、创新性和用户体验上都具有显著优势。我们致力于将产品设计得更符合消费者的需求，通过满足消费者的多样化需求来提升产品的市场竞争力。通过不断改进和创新，我们的产品将更具吸引力。
3、市场调研：
在目标市场上，消费者的需求和偏好对于我们的营销策略至关重要。我们需要了解潜在客户的购买习惯、消费心理以及对价格的敏感度。通过调研，我们发现现代家庭普遍关注产品的性价比，尤其是在挑选高价值商品时。了解这些信息将帮助我们制定更有效的市场推广策略，吸引消费者的关注并促成购买。
4、客户分析：
我们的目标客户是谁？直接用户当然是我们的客户，但我们还应关注他们的决策者，比如孩子的父母、亲属等人群。通过重新定义客户，我们可以更好地理解他们的需求及喜好，从而制定更加全面的营销策略。潜在客户群体的多样性让我们有机会扩大市场份额。
二、营销规划
1. 资金投入
（1）产品开发和市场推广所需的资金。
（2）市场宣传费用，包括广告、促销活动等。
（3）相关证件的办理费用，如商标注册、营业执照等。
2、注意要点：
（1）经营场所的选择要在目标客户集中区域，如大型商场、社区等。这将直接影响到客流量和销售业绩。
（2）关注产品的市场反馈和顾客的使用体验，不断优化产品以满足消费者的需求。
三、营销建议：
1. 初期推出产品时可采取试用或促销活动，吸引客户体验，增强市场认知度。
2. 积极推广会员制度，提供积分奖励和会员专属优惠，增强客户的忠诚度。
3. 在销售高峰期或节假日进行促销活动，以提升客流量和销售额。
4. 提高客户的购买体验，比如提供优质的售后服务和便利的购物支付方式。
5. 招募专业的营销团队，确保营销策略的有效实施与跟进，提升团队的执行力。
6. 定期评估营销效果，根据市场变化及时调整营销方案，以适应新的市场需求。
营销结果预期：
模拟产品推广的盈利能力：
1. 适合社区推广的产品，需在目标市场内进行全面铺货；
2. 形象产品：适合主流消费者的偏好，要有良好的品牌认可度；
3. 旗舰产品：定位高端市场，注重产品的独特性与品质。
参考价格方案：
1. 体验产品：定价合理，吸引试用。
2. 常规产品：提供多个价格档次，满足不同消费者的需求。
3. 会员专属优惠：针对忠诚客户群体，提供额外的折扣和福利。
我们的最终目标是通过精准的市场定位和有效的营销策略，实现产品的市场份额和盈利能力的双重提升。
营销方案 7
类别：周年庆活动
目的：利用十周年庆典，开展一系列大规模促销活动以吸引顾客，提升销售额，巩固市场地位。同时充分挖掘xx在xx地区的竞争优势，并进行强力宣传，进一步增强xx的品牌知名度和社会影响力，达到提升和强化公司的品牌形象。
活动附题：辉煌十年，感恩回馈千万优惠
活动主题：火热夏季，畅享xx
时间：200X年6月30日——8月10日
费用：
策划：xx区市场营销部
签名：
辉煌十年，感恩回馈千万优惠
火热夏季，畅享xx
活动时间：200X年6月30日——8月10日
一：生鲜美食节
活动时间：200X年6月30日——7月24日
活动目的：
xx与中国烹饪协会深度合作多年，自去年推出中央厨房后，xx的熟食产品让顾客领略到了“以超市的价格享受星级餐饮”的美味。此次“生鲜美食节”将以独特的特色产品为主角，通过一系列促销活动，让更多消费者感受到xx的品质与实惠，力求实现“提到xx就想到我们的美味”的效果!
1. 烤鸡“下”购即送鸡蛋
活动时间：6月30日—7月10日
活动内容：在本店购买一只烤鸡的顾客，凭当日购物小票可在指定地点加1元换购6颗鸡蛋。
费用预算：烤鸡成本4.9元/只，鸡蛋成本2.8元/6颗，烤鸡售价6.8元/只。
预计各店每日送出鸡蛋500盒，持续11天，补差费用为15400元/店。
2. 尝xx酱鸭，五星级美味带回家
活动时间：7月7—7月17日
活动内容：在本店购买一只酱鸭，赠送一份美味花生米，与家人朋友分享五星级酒店的美味!
费用预算：每店限送500份/日，赠品花生米成本为0.5元/份，单店费用为：0.5元/份500份11天=2750元。
3. 猜重赢西瓜，消暑又开心
活动时间：7月22—7月24日
活动内容：在xx购物的顾客，可凭购物小票参加西瓜猜重活动，若能准确猜中西瓜的重量（误差不超过2两），可将西瓜免费带回家!(每日限送100个西瓜)
费用预算：100个15斤0.30元/斤3天=1350元。
备注：各店前台、超市出入口、电梯口应有显著的活动看板，不同商品陈列区应有明确标识及试吃区域。
现场制作的烤鸡、酱鸭，应悬挂制作方法及独家配方的海报。
费用预算：活动费用：1350元/店，气氛布置费用：1000元/店。
二、消暑套餐，清凉送给你
活动时间：6月30日——7月2日
活动内容：活动期间，首300名顾客在xx购物可获赠消暑组合套装（绿豆+白糖）一份，送完为止。
活动费用：300名6元/份3天=5400元/店，气氛布置费用：500元。
三、啤酒畅享节
活动时间：6月30——7月30日
活动内容：炎热夏天是酒水销售的黄金期，相关饮料和啤酒将在专门区域集中陈列，突出量感确保安全。同时在啤酒上进行促销活动（买赠、折扣等）。
啤酒饮酒大赛（7月30日下午5:30）
活动内容：自信你的酒量吗？炎热夏日来xx畅饮冰凉啤酒吧！你喝多少，我们送多少！冠军将获得精彩大奖!
活动准备：由02处20部门商品部与供应商进行洽谈，门店相关部门负责活动音响及舞台布置，营造热烈氛围（三店同时进行）。
气氛布置费用：500元。
四、周末精彩演出，给您惊喜
活动时间：每周六上午9：30（7月2日、9日、16日、23日、30日）
活动内容：每个周末我们精心安排了高水平的演出，精彩的舞台促销活动让您大饱眼福!
（明细见略）
路演费用：3000元/场（含舞台背景、音响）3店=9000元
备注：路演活动共15场，各店5场，市场营销部与门店负责前三场演出，其余由商品部掌控。
五、时令商品大促销
活动时间：6月30——8月10日
活动内容：
1. 夏日清凉，风扇大联展（不少于10款）
2. 舒适夏季，凉席大联展
3. 无虫烦恼，蚊香、杀虫剂、清香剂大联展
联展商品集中陈列，商品部与门店需密切沟通，确保联展商品的库存，店维修部负责确保电源供应。
六、购买十件，必有一件免单
活动时间：7月25日——8月10日
商品范围：服装、鞋帽、家居、化妆品、日用杂货等。
活动细则：顾客在超市购物满10件商品，可参加幸运抽奖，抽中号码的商品将获得免单的优惠。
(本次活动经概率测算，约为9折力度，特价商品不参与，毛利需保证在15%以上！)
气氛布置费用：1000元/店。
七、一元风暴，抢购乐翻天
活动时间：7月25日——8月10日
活动内容：一元钱能买到什么？在xx一元可以买到牙刷、纸巾、饮料等…..机会难得，快来抢购吧!
各店在7月17日前准备好促销商品清单，确保每日每店费用控制在1000元以内，及时跟进调价工作。
气氛布置费用：1000元/店。
八：DM费用预算：
七月份：0514期（6月30——7月10日）45600元/3店
0515期（16K16P）（7月11日——7月21日）
0516期（16K16P）（7月22——7月31日）
每期费用为：31200元/期/3店2期=62400元/3店
十周年庆期间七月份DM费用合计：108000元
八月份：0517期（16K16P）（8月1日——8月10日）DM费用为31200元
十：报纸广告预算：
七月份费用预算：6月30日xx晚报周四通栏（24.58CM）价格76700元
7月8日周五xx晚报黑白半版价格46800元
7月15日周五xx晚报黑白半版价格46800元
八月份费用预算：8月5日周五xx晚报黑白半版价格46800元
七月份报纸广告费用合计：170300元
八月份报纸广告费用：46800元
报纸广告费用合计：217100元
十一：费用预算总计：653950元
十二：可行性分析：
一）销售增长与活动费用占比分析：
预计七月份销售额1685万元，八月份20xx万元/30天（8月1日——8月10日）=671万元，活动期间预计销售额为：2356万元。
活动费用占比：2.7749%。
由于缺乏去年历史数据可比，我们将五月（1373万元）的销售数据作为依据，预计活动期间销售比五月同期增长22.60%，增长约434万元。
二）促销形式分析：
本方案基于对我区三家门店的深入研究与调查，整合出一套更符合xx区顾客的营销方案。此次促销活动以生鲜美食节为主线，隆重推出特色的烤鸡、酱鸭，强化顾客对我公司商品质优价廉的认知，随之推出“一元风暴”限时抢购活动，旨在增加客流量，提高销售业绩。
以目前xx市场的竞争形势来看，各零售公司在7、8月都面临销售淡季，借助十周年庆来提升销售是我们的短期目标，而培养顾客对xx的购物忠诚度则是最终目标。