营销策划方案的成功与否直接关系到品牌的生死存亡。尤其是在消费者日益多元化的今天，如何巧妙运用传播策略，正如苏宁广告语所传达的“让生活更简单”一般，成为了企业与顾客之间建立桥梁的关键。通过深入分析目标受众的需求，精准定位品牌形象，我们不仅能够提升市场辨识度，更能在无形中塑造消费者的品牌忠诚度。有效的营销策划方案，应该把握住这一核心，围绕广告语的情感共鸣展开，创造出既具吸引力又能引发思考的传播内容。
营销策划方案 第1篇
一、营销目标：
借助双十一购物节期间，开展一系列促销活动，提升商品销售量和市场份额，增强苏宁品牌影响力，拓宽消费渠道，系统收集消费者资料。
二、目标群体：
1. 苏宁会员及常规客户（每人消费约150元左右）
2. 大学生群体，尤其是年轻消费者（每人消费约100元左右）
3. 企业团购客户（每单至少500元）
4. 社会各类消费者
三、营销活动时间
20xx年11月11日~20xx年11月12日（根据需求可适当调整促销时间段，以确保最大限度地接触消费者）
四、营销宣传方式
1. 优惠促销：推出限时折扣，利用价格优势吸引消费者，结合多种优惠组合进行宣传。
2. 商品推广宣传：突出苏宁的特有商品，提升消费者对产品和活动的关注度。
3. 双十一文化宣传：借助购物节的热度，展现苏宁品牌的形象和价值。
4. 会员专享活动：消费满额或团购消费者可以获得专属折扣和礼品。
5. 短信推广：向苏宁注册用户群体发送活动短信通知。
6. 电话营销：主动联系重要企业客户和团体，推广团购优惠。
7. 活动期间在人流密集区域（如购物中心入口）进行宣传，派发传单，要求工作人员形象良好，着装整洁，并具备苏宁明显标志（建议统一服装）。
五、营销主题
感受购物狂欢，享受品质生活副标题苏宁双十一促销活动期待您的参与
六、促销产品：
苏宁精选商品及独家优惠套餐
七、具体营销活动：
1. 进行限时折扣和特价商品销售，吸引消费者关注。
2. 推出双十一团购套餐，凡参与团体（5人以上）可享额外折扣。
3. 针对在校学生，凭学生证可获取专属优惠礼包（包含苏宁独家产品及小礼物）。
4. 开展购物知识问答活动，参与者答对问题可获精美礼品。
八、活动氛围营造：
设置购物节主题装饰，吸引顾客驻足，现场配以促销海报，确保活动区域至少涵盖50平米；利用声光效果提升现场气氛，吸引顾客参与。
为提升活动吸引力，可以邀请知名网红进行现场直播，或开展现场抽奖等互动活动，提升购物乐趣，增加顾客参与感。
九、人员分工
本次活动由苏宁总部统筹安排，为保障活动顺利进行，需指定专人负责以下事项：
1. 宣传人员：活动期间在热闹区域派发传单，负责向消费者传递活动信息，要求人员形象气质佳，明确标志。
2. 活动管理人员：确保活动的有序进行，需管理奖品、抽奖券等，避免发生纠纷，维护品牌形象。
营销策划方案 第2篇
一、活动时间：20xx年3月15日14：00
二、活动地点：苏宁总部大厦
三、活动主题：苏宁广告语—营销策划方案发布会
四、参加人员：苏宁公司高管及各大媒体代表
五、主办方：苏宁易购
六、活动目的
1、提升苏宁品牌形象，扩大市场影响力；
2、通过精彩的广告语展示吸引更多顾客关注，提升品牌认知度；
3、促进与媒体的互动合作，为后续的营销活动打下基础。
七、活动前期的准备工作
1、广告语发布会的宣传材料及相关设计定稿；
2、制作邀请函并及时发放；
3、准备纪念品、饮品及小食；
4、安排礼仪小姐、主持人及摄影摄像团队；
5、邀请各大媒体、行业顾问及相关评论员参与报道；
6、会场布置及设备调试。
八、现场的布置
A、入口处—设置指示牌，装饰气球、横幅；（总部大厦正门）
B、签到处—铺设红地毯，嘉宾需出示请帖，礼仪小姐介绍；（大厦大厅）
C、发布舞台（大厦一楼会议室）
九、活动执行安排
根据本次发布会的需求，成立现场执行团队，负责整个活动的落实，包括：现场总指挥、舞台负责人、音响灯光组、摄像组。
十、组织机构及分工协调
组织机构：项目组下设多个小组：指挥部、接待组、现场工作组、安全保障组、后勤保障组。
（一）指挥部
总指挥：XXX
副总指挥：XXX
职责：
1、审定活动方案及流程；
2、协调各组之间的工作分配和调度；
3、确定参与领导和嘉宾的名单及邀请函；
4、撰写发言稿并确认致辞的领导及嘉宾；
5、对活动进行全程监督和指导；
6、活动程序及实际操作的确定。
（二）接待组
负责人：XXX
来宾接待：负责对接迎送，保持高效。
（1）负责接待市领导；
（2）负责酒店方和商界嘉宾的迎送；
（3）负责媒体记者的接待工作。
（三）现场工作组
组长：XXX
副组长：XXX
1、负责礼仪小姐、表演队伍的指挥和调度；
2、全程调控会场的声音与灯光效果；
3、组织和执行发布会的仪式。
（四）安全保障组
组长：XXX
副组长：XXX
1、负责现场的车辆指挥及停放；
2、保障活动现场的安全工作；
3、安排医疗救护人员；
4、处理现场的突发情况。
（五）后勤保障组
组长：XXX
副组长：XXX
1、负责活动相关物品的采购及制作；
2、负责嘉宾的食宿安排；
3、准备接待休息室；
4、确保活动所需物资的到位。
营销策划方案 第3篇
目录
一. 广告市场分析
二. 广告目标与市场定位
三. 广告预算制定
四. 广告策划方案
五. 创意定位与传播
六. 广告媒介策略
七. 广告效果评估与反馈
（一） 广告市场分析
①消费者需求分析：
用户在选择电子产品时，最在意的是什么？
价格—产品价格是否合理。
品质—产品是否具备优秀的性能。
设计—外观设计是否时尚、符合审美。
品牌—品牌是否享有良好的知名度与信誉。
服务—售后服务是否周到、保障是否到位。
安全—是否符合安全标准、环保。
消费者购物时，考虑的因素有哪些？
体验—希望获得良好的使用体验。
选择—多样化的选择是否能满足个性化需求。
信任—对品牌的信任程度。
附加值—附加服务是否能提高产品价值。
②竞争产品分析：
京东自营产品
借助京东的强大电商平台，主打“正品保障”的品牌形象，着力打造“消费者信任”的卖点。
小结：建议苏宁加强品牌宣传，围绕客户信任建立品牌形象。
（二） 广告目标与市场定位
①市场调查分析：消费者购买苏宁产品时，关注哪些方面？苏宁品牌的市场定位如何？目标客户群体是否明确？
②媒体渠道调查：苏宁在市场推广上主要运用哪些媒介？这些媒介的效果如何？
③广告调研方法：采用问卷调查法和数据分析法，探讨苏宁品牌广告的市场表现与投放效果。
小结：建议围绕“品质苏宁”作为独特的市场定位，精准满足消费需求。
（三） 广告预算制定
①线上广告预算：70万元人民币
②线下广告预算：30万元人民币
③社交媒体广告预算：50万元人民币
④活动推广预算：40万元人民币
合计：190万元人民币
小结：广告预算是实现营销目标的重要基础，苏宁需谨慎规划投资方向。
（四） 广告策划方案
目标群体：主要是年轻消费者和家庭用户。
策划目的：本次广告策划旨在提升苏宁产品的市场份额，并吸引更多的潜在客户。
（五） 创意定位与传播
对苏宁品牌的定位，需要考虑两个方面：
①保持产品的高品质与性价比
②加强与消费者的互动与沟通
（六） 广告媒介策略
在公交站和商场等人流密集区域设置户外广告，同时在全国主要的电子商务网站上投放网络广告。通过与年轻人喜爱的社交媒体合作，发布创意视频广告，吸引用户互动。报纸及行业杂志作为辅助媒介，传达技术与产品的详细信息，提升品牌形象。
（七） 广告效果评估与反馈
通过统计和数据分析，结合详细的图表，直观展现苏宁品牌的市场动态与竞争格局。评估广告效果，寻找潜在市场机会，帮助企业做出科学的投资决策。
营销策划方案 第4篇
苏宁广告语营销策划方案
鉴于目前市场的发展趋势与苏宁的具体情况，为了激发团队的积极性，提升品牌形象，增加销售额和市场份额，现提出以下方案：
1、团队激励方案：
线上销售：未开具发票的销售额提成标准(95折以下无提成;单笔订单超出五笔算作大宗订单)打折(全场95折及以上)未开具发票的提成为1.5%。
门店销售：开具发票的销售提成为1%；协议价销售的商品，额外奖励5元/件；超出协议价部分给予10%的额外奖励。
促销活动，一次奖励50元；
促销现场销售额超出协议价部分归员工个人所得；
大厅零售奖励1元/人；
未开票销售提成为2%；刷卡销售提成为10元/单；
现金销售未打折的发票提成为1.5%；打折商品(全场95折及以上)的提成为0.5%；开具发票的未打折商品提成为1%。
签单：3天内提成10元/单，3-10天提成8元/单，10-30天提成5元/单；一月后未付款且未开具发票的提成为1%。
服务中心、电子商务、门店销售
2、协议价销售奖励：按协议价销售的商品，给予额外奖励X元；超出协议价部分给予10%的奖励。
3、门店销售，一次奖励10元。挂账款回款实行，根据参会人员核算条件，按回款金额的0.5%进行奖励。从即日起实行两个月，期间如有不适宜之处将及时调整。
所有员工（不包括管理层、销售部、前台及财务人员）
1、通过员工的手机进行的订单；（员工须出示顾客的预订电话进行核对）
2、员工需提前半小时以上进行口头预订，但需核对人认可；（可不用出示预订电话）
3、所有订单登记由核算人员或授权人员填写；收银员填写销售金额并计算应提成，核对员确认签字后报财务。
4、核对员为财务人员或总经理；
流程
1、预订者告知核算者顾客的相关信息（姓名、单位、联系电话、预订内容、消费时间等）；由核算者在顾客消费前提前填写相关信息；
2、总台（收银）或销售管理人员按流程核对顾客信息并签字；
3、顾客消费后，收银员填写消费金额、顾客结账详情，并按照规定计算应提成；
4、由预订者与核算者签字确认；
5、收银将核算登记表交出纳，金额将在发放工资时一并发放。
审查
1、公司董事长、总经理、财务人员有权对任何过程进行监督、询问及核查；
2、总台（收银）或销售管理人员需确保顾客信息确实无误（如预订者姓名、顾客电话等）；
3、核算记录表：（附后）
4、如有虚假行为，将扣罚200元，且取消资格；若酒店累计3人违规，则取消此激励政策；
5、全员销售业绩汇总表：（出纳发工资前需提前完成，并请总经理和董事长签字，随工资一起发放）
核算记录表
订单号
预订者顾客姓名
顾客电话
总台签字消费
金额
现金
结账详情：未打折/未开具发票
实际收金额
应计提成
预订者签名
核算者确认签名
注：填写方法：核算者在顾客消费前提前填写日期、订单号、预订者；消费结束后，收银员填写消费金额、顾客结账详情，并按规定计算出应提成；最后由预订者与核算者签字确认，交出纳在发放工资时发放。
x月全员销售业绩汇总表
姓名：xxx
合计：xxx
制表人：xxx
总经理签字：xxx
董事长签字：xxx
营销策划方案 第5篇
价格策略
价格策略是企业为在目标市场上实现特定目标而设定的产品和服务的基本价格范围及其波动范围。该策略可分为以成本为基础的价格策略、以需求为导向的价格策略以及以竞争为核心的价格策略。苏宁的价格策略体现在高端市场的品牌策略、中端市场的品质策略以及大众市场的实惠策略。
渠道策略
现代市场中，大多数产品并不直接从生产商到达消费者手中，而是需要经过多个中介组织和个人的协调活动，这一过程统称为销售渠道。渠道设计的效率是其关键驱动力，虽然中介商的介入可能会提高产品价格，但却能有效降低生产商与消费者之间的交易次数，进而降低交易成本。在渠道设计中，关键的考虑因素包括市场覆盖率、强度与层次、以及经销策略。苏宁的渠道策略涵盖了其自有的实体店铺渠道和加盟的物理店渠道。
促销策略
促销策略是营销组合的重要组成部分，旨在通过宣传产品与服务的优势，劝导目标顾客进行购买。这些策略是基于消费者心理分析及促销规律演绎而来的有效方法。具体包括：刺激-反应策略、需求-满足策略、配方策略等。刺激-反应策略通过运用多种激励方法，促发顾客的购买行为；需求-满足策略则运用技巧激发顾客的需求，进而实现销售目标；配方策略是推广人员基于顾客的已知需求，精准推销。这些促销策略可以通过广告、销售推广、公共关系及人员直销等多种方式进行整合应用，以形成在特定时间段内的营销优势。
卖点广告
卖点广告（Point of Purchase Advertising）是指在销售场所所有出售广告的总和，包括横幅、悬挂旗帜、水牌、展示台和展板等各种形式。
媒体广告
（1）电视媒体。能够接触的受众广泛；尽管广告成本较高，但每位受众的成本相对较低；信息传达量小，无法保存，重复观看率不高。
（2）广播媒体。受众数量庞大；广告成本适中，每位受众的成本也较低；信息传递量尚可，但无法保存，重复收听的机会较少。
（3）报纸媒体。受众数量众多；广告成本较高，理解信息者的单人成本中等；信息量大，保存时间较长，重复阅读率中等。
（4）杂志媒体。理解广告信息的人数相对适中；广告成本适中，理解信息者的个人成本也在中等水平；信息量尚可，保存期长，重复阅读率较高。
DM广告
DM广告（Direct Mail）是指直接邮寄形式的广告，包括产品说明书、消费规则、俱乐部会员通知和折扣卡等资料。
SP广告
SP广告（Spread Purchasing）是介于POP广告和DM广告之间的一种广告形式，通常以直接派发的折扣券、优惠卡和礼品券等方式进行促销活动。
营销策划方案 第6篇
1、纲要
在市场竞争日益激烈的今天，企业纷纷加强自身的品牌营销，以提升市场份额。特别是在中国，随着互联网的普及和消费观念的变化，广告语的创意和影响力在品牌营销中显得尤为重要。苏宁作为一家知名的电商平台，凭借其独特的广告语和营销策略，逐渐在激烈的市场中脱颖而出。
苏宁电器成立于1990年，经过多年的发展，已经成为一家涵盖线上线下的综合性零售企业。其营销理念以客户为中心，通过不断创新和优化服务，力求为消费者提供最佳的购物体验。苏宁以“让购物更简单，家居更美好”为广告语，传达了其对用户体验的重视，以及其对提高家庭生活质量的追求。
随着竞争对手的增多及消费者需求的多样化，苏宁的广告语也不断进行调整与优化，以适应新的市场环境。苏宁如何在这样的市场局势中，保持品牌的吸引力，赢得消费者的青睐呢？
2、环境分析
2.1宏观环境分析
1、人口环境
中国是全球人口最多的国家，且人口结构日趋年轻化，这意味着苏宁的潜在消费者基础巨大，市场前景广阔。
（1）年轻人对线上购物的接受度显著提升，他们更倾向于选择便捷、快速的购物方式，而苏宁正好满足了这一需求。
（2）不同年龄层的消费者表现出不同的购物特征，年轻消费者注重性价比和时尚感，而中年及老年消费者则更看重产品的实用性和品牌的信誉。
（3）随着单人家庭和小家庭的增多，人们对家电产品的选择愈发多样化和个性化，促进了苏宁在产品线上的扩展。
2、自然环境与科学技术环境分析
(1) 自然环境:环保意识不断增强，消费者对绿色产品的需求上升，电器产品的环保性能成为购买时的重要考虑因素。
(2) 科学技术环境：科技的飞速进步推动了电商平台的发展，人工智能与大数据技术的应用，使得苏宁能够根据用户的消费习惯进行精准营销，有效提高了广告的转化率。
2.2 竞争环境分析
20xx年，苏宁在电商广告投放中引起了广泛关注，其广告语多次出现在消费者的视野中，进一步巩固了品牌的市场地位。京东、天猫等竞争对手也在加大广告投入，使得市场竞争愈加激烈。
以下是对京东和天猫竞争优势的简要分析：
京东优势分析：（1）京东凭借强大的物流体系和自营模式，能够实现快速配送，提高了用户的购买体验。（2）其广告语强调品质与配送服务，吸引了大量忠诚用户。（3）京东的会员体系灵活多样，增强了用户粘性。
天猫优势分析：（1）天猫利用阿里巴巴的强大资源，拥有丰富的商家和品牌，产品多样性高。（2）灵活运用节日促销和广告投放，增强了市场影响力。（3）其广告语强调产品的独特性和购物的乐趣，吸引了大量年轻消费者。
营销策划方案 第7篇
1、树立全局观念
在营销策划时，要树立“没有终点的市场”观念。“市场并非只有淡季，更多的是我们的思维限制了业绩”。对于店主来说，想要在销售低迷期实现业绩突破，首先要转变经营理念，意识到“营销无淡季”的重要性。切忌因行业整体表现不佳而丧失信心，真正决定盈利能力的，往往是经营者本身。只有树立这样的全局观念，才能提升自我激励，积极应对市场挑战。
2、重视老客户关系
在营销策划中，维护和加强与老客户的沟通至关重要。在销售淡季，除了做好老客户的售后服务和结算外，更要加大对他们的关怀力度，提升客户忠诚度。老客户的支持不仅能够为商家带来稳定的利润，同时也为开发新客户创造了良好的基础。积极拓展销售渠道，争取更多客户，将是提高整体业绩的有效途径。
3、激励团队士气
淡季的到来往往会导致销售人员的积极性下降，务必通过有效的激励机制提升他们的工作热情。比如，可以设置专门的奖金奖励，鼓励销售人员主动寻求客户，推动销售业绩的提升。在这样的环境下，只有通过激励，才能保持团队的冲劲和活力。
4、定期更新产品线
特别是在频繁更替的市场中，产品的及时更新显得尤为重要。对于服装店主来说，应保持货品的多样性与新鲜感，采用“小批量、多款式”的进货策略，确保产品能够适应市场变化。通过不断推出新款，不仅能够提升品牌形象，还能刺激消费者的购买兴趣，确保资金的良性循环。
5、创新促销方式
在淡季，促销力度通常会加大，但如果方法单一，则容易造成消费者的疲惫感。店主在策划促销活动时，应与时俱进，设计多样化的营销活动，以增强店铺的吸引力。例如，可以结合时下热点事件进行促销，或者推出一些独具创意的活动，如购买满额赠送小礼品等，常常能带来意想不到的效果，这也是淡季营销创新的有效展现。
6、好好利用学习时间
既然淡季带来了相对较多的空闲时间，不妨利用这些时间进行学习和提升自己，为即将到来的旺季做好充分准备。许多店主在忙于经营的往往忽视了自身的学习和成长，此时正是充电的绝佳契机。可以通过阅读行业书籍、关注流行趋势、参加相关课程，甚至与其他成功商家交流经验，以提高自身的专业能力和应对市场的灵活性。
营销策划方案 第8篇
一、时间：
二、地点：苏宁总部
三、活动目标及活动宗旨：
1、提升顾客对苏宁品牌的认知度，消除对购买决策的顾虑。
2、丰富节日活动的内容，鼓励家庭及朋友之间的消费。
3、利用现有资源，发掘平时销量较低时段的潜力。
4、加强销售团队的协作，激发全员的积极性，推动销售。
四、公众对象：活动期间的消费者、家庭顾客、亲朋好友。
五、定位：“ 苏宁情，团圆梦”在竞争日益激烈的市场环境中，首先通过独特的广告活动吸引顾客，创造热烈且温馨的节日氛围。
六、促销活动组合
1、电子商务部推出“购物现金券”的策略， 每消费100元送10元购物券。
2、线下活动以“苏宁情，团圆梦”的主题开展以下促销：
1)、促销商品特价8折，精选家电买一送一。
2)、在大型家电专柜进行折扣促销，满500元赠送50元购物券。
3)、推出家庭聚会识别优惠套餐，预定满千元赠送一张电影票。
4)、确保商品质量的推出适合全家使用的实惠产品，突出热销和创新产品，为消费者提供更多样的选择。
3、在线购物平台：
a) 每晚8点后下单满300元送购物现金券10元。
b) 订单超过500元再赠送价值50元的购物卡。
c) 消费达到800元以上者，可享受专属快递服务。
4、线下门店：购物满500元，赠送精美礼品。
七、营销活动效果分析
1、此次策划体现了苏宁“以顾客为中心”的理念，目的是吸引顾客到店消费，并让他们感受到苏宁品牌的诚意。
1、 各个部门的销售目标围绕电子商务和线下门店的联动展开，提升整体销售额。
2、 此活动将为顾客留下愉快的购物体验，进一步加深他们对苏宁品牌的印象。
4、通过此次营销计划，实现目标：电子商务销售额万元/天，门店销售额/天，总计万元/天。
八、经费预算及广告策划：
1、制作50条宣传横幅。
2、发送5000条短信广告覆盖。
3、租用一辆宣传车进行路演。
4、出租车车身广告宣传。
5、组织员工在社区宣传，发放活动资料。
6、印制500张购物券。
附：广告词
1、“新消费 新体验 苏宁为您带来无限惊喜！”
2、“特价商品，热销款只需8折，买一送一等你来！”
3、“苏宁情，团圆梦，尽在这个特别的节日！”
营销策划方案 第9篇
活动目的：
通过推广苏宁的优秀广告语，帮助消费者更好地了解我们的产品和服务，从而提升品牌认知度，增强市场竞争力，促进销售增长。
活动主要对象：
年轻消费者及家庭用户
活动口号：
省钱，购买如此简单！
活动背景：
随着电商行业的高速发展，消费者的购物方式不断变化，线上购物成为了主流。作为国内领先的家电及电子产品零售商，苏宁面临着激烈的市场竞争，尤其是与其他电商平台相比，在品牌宣传上需要进一步加强。苏宁不断推出创新的广告语，旨在吸引更多消费者的关注和喜爱，从而提高整体的市场份额。
从市场调研来看，尽管消费者对苏宁的服务和产品认可度较高，但在知名度和广告传播力度方面仍有提升空间。尤其是年轻消费者，他们更倾向于选择那些具有创新性和互动性的品牌。针对这一特定群体进行有效的营销策划，显得尤为重要。
在目前的行业趋势下，苏宁应当加强与消费群体之间的互动，通过更加贴近用户的广告宣传，提升品牌形象，并在消费者心中建立更深的情感联系。
前期准备：
1、活动负责人必须和市场部门协作，制定详细的广告推广方案，明确目标受众及预期效果。
2、设置针对年轻消费者的专属促销活动，以提升参与度。
3、设计富有吸引力的宣传资料，包括海报、宣传单等，强调我们的广告语和产品优势。
4、招募并培训一批优秀的品牌大使，以增强活动的推广效果。
苏宁广告语的优势：
1、易于记忆：
苏宁的广告语通俗易懂，短小精悍，容易被消费者记住，有助于品牌的传播。
2、传达价值：
广告语能够清晰地传达苏宁为消费者带来的实际利益，凸显性价比，增强购买欲望。
3、增强品牌形象：
通过生动的广告语，传递出苏宁积极向上的品牌形象，使消费者在购买时更有信赖感。
4、提升互动体验：
通过有趣的活动和线上互动，让消费者参与其中，增加品牌的吸引力。
具体情况：
1、市场潜力：
年轻消费群体逐渐崛起，大学生和年轻家庭成为消费的主力军，他们对新鲜事物的接受程度高，极具潜在消费能力。
2、实际需求：
现代消费者对家电、电子产品的需求日益增加，尤其是在智能家居、生活品质提升方面，更需要苏宁这样的品牌进行引导。
3、竞争对手的状况：
市场上竞争对手众多，价格战层出不穷，但纯粹的价格竞争无法长久，品牌宣传和用户体验才是持久之计。
4、具体的使用状况：
消费者对于服务质量和购物体验有高要求，苏宁需要不断优化产品和服务，提升消费者满意度。
宣传方法：
1、与高校合作，在迎新活动中发放宣传资料，并展示苏宁的广告语。
2、利用社交媒体和短视频平台，以有趣的内容传播苏宁的广告语，增加曝光率。
3、在苏宁门店设置宣传展板，突出广告语和相关产品信息，吸引顾客关注。
具体操作：
1、在主要商圈和高校附近设置快闪活动，吸引消费者参与，并现场宣讲苏宁的广告语与促销策略。
2、通过线下品牌大使进行推广，增加与消费者的直接互动，提升品牌认知度。
3、线上线下联动，开展扫码优惠活动，让消费者在购买时感受到实惠，同时加深对苏宁品牌的印象。
4、设置学生代理，通过他们进行校园营销，增强品牌在年轻消费者中的影响力。
营销策划方案 第10篇
为进一步推动我院营销策划专业的教育改革，提升专业建设，加强校企合作，增强实践教学，提高教育教学质量，培养职业院校学生的广告创意思维、创新能力和适应能力，经研究决定，市场营销系将举办“20xx年度苏宁广告语创意大赛”（以下简称大赛）。
一、成立大赛组委会
大赛主办单位：市场营销系
大赛协办：苏宁易购集团
媒体支持：
二、大赛组委会成员
组委会主任：李明华
组委会副主任：王志强
执行组成员：赵薇、陈刚、刘悦、黄志鹏、张悦、周伟
协助执行：广告创意协会
三、大赛方式
大赛分为初赛和决赛。
初赛包括市场分析报告和广告语创意两部分。
决赛将进行现场展示，涵盖文案陈述和问答环节。
四、大赛地点
苏宁国际商业学院
五、大赛时间
报名时间：20xx年12月1日——20xx年12月15日
决赛时间：20xx年4月10日（周三）
请各参赛队于20xx年3月1日前将市场分析报告和广告语创意的电子稿发送至指定邮箱：各参赛队须于20xx年3月1日前将纸质文案（一式3份）提交至市场营销系李老师处。
六、奖项设置
本次大赛设一等奖（1名），二等奖（2名），三等奖（3名），优秀奖（5名）。
七、参赛对象、组队与报名
（一）参赛对象
大赛的参赛对象为苏宁国际商业学院全体学生。
（二）组队
各班级学生自行组队参赛，队伍由3名选手组成。
（三）报名
1、报名时间：20xx年12月1日——20xx年12月15日（逾期不予办理）
2、本次大赛参赛选手需填写报名表，报名表可在市场营销系官方网站上下载。
参赛资格证明：学生证、身份证复印件。
大赛联系人：
市场营销系：李老师
电话：
八、广告资格证书换考办法
1、证书换考：
参加苏宁广告语创意大赛的选手，其广告创意书只要经过评审老师的审查合格，即可申请广告资格证书的换取，选手需将合格的广告创意书交到市场营销系，填写报名表，提交至教育部，合格者将获得相应的市场营销证书（证书换考费用为480元）。
2、证书介绍：
中国市场营销资格认证考试简称CMAT，由教育部考试中心和中国市场学会联合认证，全国范围内有效。美国市场管理协会（AMMA）是全球知名的营销专业组织，其证书在全球众多国家和地区得到认可。通过CMAT考试的学生将获得AMMA证书，证书证明持证人具备了本职业要求的专业知识和业务能力，作为相关机构录用、考核营销管理人员的依据，同时也可作为本校双证毕业的依据。
营销策划方案 第11篇
苏宁广告语：营销策划的巧妙布局
随着电商市场的迅猛发展，苏宁作为国内知名零售企业，其广告语的创意和执行也愈发引人关注。从“让消费者满意，才是真正的成功”到“智慧零售，服务未来”，苏宁的广告语不仅传达了品牌的核心理念，也展现了其对市场趋势的敏锐洞察。
在这场竞争激烈的市场中，苏宁的广告语不仅反映了企业的价值观，还通过情感营销成功吸引了大量消费者。比如，近年来的“苏宁，让生活更美好”便是通过温暖的语言传达了对家庭与生活品质的关注，充分调动了消费者的情感共鸣。为了增强品牌识别度，苏宁还借助多种媒体平台进行全方位传播，以确保广告语能够深入人心。
随着消费者需求的不断变化，营销策划方案亦需与时俱进。苏宁通过大数据分析和用户画像，精准把握目标群体的需求，让广告语更具针对性。例如，针对年轻消费者，苏宁推出了“玩转生活，尽在苏宁”的广告语，强调科技与生活的结合，既迎合了年轻人的消费心理，又提升了品牌的现代感。
苏宁在广告语中巧妙融入活动促销信息，通过“限时抢购，尽在苏宁”这样的标语，即刻激发消费者的购买欲望，形成良好的市场反馈。这种有效的营销策略，不仅推动了销量的提升，也加深了消费者对品牌的印象。
苏宁的广告语不仅仅是一句简单的口号，它承载着品牌的价值、情感与市场策略，是苏宁在竞争中脱颖而出的重要武器。通过精准的市场分析与创新的营销手法，苏宁不断塑造并巩固着其在消费者心中的地位。
营销策划方案 第12篇
苏宁广告语的创新策略
在广告宣传领域，苏宁的广告语饱受瞩目，虽有不少低成本的营销手段，但大多数企业并没有在广告语的创意上花费足够的时间与精力。许多知名品牌，如京东、天猫，他们的广告语往往让人耳熟能详，而苏宁在这一方面的表现并不突出。实际上，仅有少数品牌能够推出既有吸引力又易于传播的广告语。
苏宁广告语的演变，不乏诸如“带您回家”的温情表达，以及“购物新选择”的理性诉求，显现出其在市场定位上的细微变化。竞争对手的广告语不断更新，也促使苏宁不得不加强自身的营销创意。
在高效的品牌传播中，苏宁的广告语需要更加积极地展现出品牌的个性和价值主张。相比之下，很多小品牌的广告语却在不断地“翻牌”，如某些地方性的商家通过地域特色来吸引消费者，逐步形成了自己的品牌影响力。
由此可见，苏宁广告语在市场中依然有很大的提升空间，尚未达到行业的最佳实践标准，更多企业仍在探索合适的营销策略，这一领域的竞争远未饱和，确实存在巨大的发展潜力。
营销策划方案 第13篇
在现代市场中，广告语的设计不仅是产品宣传的工具，更是品牌营销策略的重要组成部分。尤其是在竞争激烈的环境下，苏宁的广告语成功地为其产品注入了一种鲜明的品牌意识，成为其营销策划方案的核心要素之一。
广告语的创意必须与品牌理念相契合，形成独特的品牌形象。苏宁的广告语“快乐购物，苏宁到家”，不仅传达了便利的购物体验，还强调了顾客至上的服务宗旨。这种表达不仅吸引了顾客的眼球，更为品牌树立了积极的公众形象。
营销策划方案需要一个条理清晰的定位策略。苏宁明确将目标客户群体锁定在追求高性价比、注重购物体验的年轻家庭。在广告推广过程中，苏宁通过线上线下结合的方式，利用社交媒体、网络直播等新兴渠道与消费者建立互动。这种方式有效增强了品牌的亲和力，同时提升了消费者的参与感。
从实施手段看，苏宁在市场推广方面采取了多样化的策略。例如，在大型促销活动期间，苏宁往往会在热门商圈设立体验摊位，通过产品试用、现场抽奖等方式吸引路人驻足。这不仅提高了品牌的曝光率，还拉近了与消费者的距离。
苏宁也注重利用数据分析来优化其营销策略。通过对消费者购买行为和偏好的深入分析，苏宁能够及时调整广告语和促销策略，以提升广告的转化率。然而，这种策略的成功与否在于其能否瞬时捕捉到市场的变化，及时作出反应。
尽管苏宁在广告语及整体营销策划方案上取得了一定的成果，但仍需关注部分消费者的反馈。消费者对广告语的理解与接受程度直接影响着品牌忠诚度。苏宁应在广告创意与消费者需求之间找到平衡，以更好地实现品牌价值的传递。
苏宁的广告语不仅仅是一句口号，而是在其营销策划方案中起到引导和激励消费者的重要作用。借助有效的传播渠道与精准的市场定位，苏宁的品牌形象得以不断强化，进而在竞争中占据一席之地。
营销策划方案 第14篇
为了进一步提升苏宁品牌的知名度，推动其产品市场的推广，特制定苏宁20xx年的广告营销策划方案，以“科技引领未来、服务提升体验”为核心理念，帮助品牌在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现品牌价值的全面提升。
一、指导思想
依据国家经济发展新常态，深刻理解《国务院关于推动互联网+行动的指导意见》精神，围绕“以客户为中心，创新驱动发展”的战略，致力于构建全方位、多维度的品牌推广体系，重点关注广告创意、产品体验、客户服务、线上线下互动等要素，全面提升苏宁品牌的市场竞争力。
二、目标任务
20xx年是苏宁品牌转型升级的关键一年，我们计划通过政府政策引导、市场活动激发和客户体验提升，全力实现年度销售额增长20%的目标。通过各类广告投放的持续推进，确保苏宁品牌在消费者心中的认知度达到80%以上。
三、主要内容
(一)广告宣传策略：
1.创意广告：在全国主要城市及热门商圈投放创意广告，例如在高铁站、机场及繁忙的商业街，通过悬挂大型户外广告和电子屏幕展现苏宁品牌形象及最新促销活动。
2.视频广告：通过电视以及网络视频平台投放苏宁广告，利用短视频形式展示产品的使用场景和优质服务，提高品牌的吸引力和互动性。
3.社交媒体宣传：在微博、微信、抖音等社交平台上开展“苏宁独家特惠”活动，鼓励用户分享和参与，利用社交媒体的传播效应迅速扩展品牌影响力。
4.线上线下联动：结合电商平台的促销活动，举办线下体验活动，例如产品体验会、顾客见面会等，吸引潜在用户亲身体验苏宁的优质服务和产品。
(二)客户关怀计划：
5.会员体系建设：对注册会员实施积分奖励政策，鼓励购物、评价和推荐，通过建立客户忠诚度计划增强客户的品牌黏性。
6.售后服务优化：提升客服质量，缩短响应时间，确保每位消费者的问题都能及时得到解决，增强消费者对品牌的信任和认可。
7.客户反馈机制：开设客户反馈渠道，定期收集和分析客户意见，及时调整营销策略，确保产品和服务始终符合市场需求。
(三)市场拓展计划：
8.区域市场开发：深入挖掘二三线城市和乡镇市场，通过地方特色营销活动，增强苏宁在这些市场的知名度和接受度。
9.合作推广：与知名品牌及地方企业进行联手合作，携手推出联合促销活动，扩大用户基础，实现互利共赢。
10.学术合作：与高校及研究机构开展学术合作，推动新技术研发和市场调研，共同探讨电商发展趋势，提升行业竞争力。
四、保障措施
(一)强化组织领导。将成立以副总经理为组长的广告营销小组，负责整个广告投放和市场推广的协调与执行，各部门要明确分工，加强协作，确保方案的落实。
(二)落实工作责任。各部门需根据本方案的具体要求，制定详细实施方案，细化任务，明确完成时限，确保广告营销活动的成功实施。
(三)积极筹措资金。根据全年广告营销计划，需设立专项资金，计划投入3000万元，其中公司自筹2000万元，其他渠道融资1000万元，保障广告活动的顺利开展。
营销策划方案 第15篇
一、概述
苏宁易购有限公司（简称“苏宁”）是中国领先的互联网零售公司之一，其核心业务是通过线上线下结合的方式，为消费者提供丰富的商品和优质的服务。苏宁广告语的设计理念围绕“让生活更美好”展开，旨在传达对消费者需求的深刻理解和对服务质量的高度重视。
二、市场现状
1、宏观环境
自上世纪末以来，全球电商市场迅速扩张，中国市场也逐渐成为各大电商平台争夺的焦点。随着技术的进步和互联网的普及，消费者的购物方式发生了根本性变化。20xx年起，因疫情影响，线上购物成为主要消费方式，促使苏宁积极调整策略，扩展产品线和服务项目，提升整体竞争力。
2、微观环境
（1）市场规模和总量
随着中国经济的发展，电商行业的市场规模不断扩大，消费者对线上购物的接受度显著提升。根据相关机构的分析，未来几年的市场将继续保持良好的增长态势，尤其是在智能家居、健康产品和数字消费品等细分领域，苏宁面临着巨大的发展机会。
（2）细分市场的销量
苏宁在家电、手机、数码产品等领域拥有较强的市场竞争力，其广告语不但强调产品的多样性和便利性，更突出品牌为消费者生活增添的价值。在家电市场，苏宁的主要竞争对手包括京东、天猫等，彼此之间的竞争日益激烈。
（3）主要竞争者
苏宁的主要竞争者包括阿里巴巴、京东、拼多多等平台。这些电商巨头依托强大的资金与技术优势，不断扩大市场份额，形成了对苏宁的压力。苏宁需要在服务、品牌差异化和物流优势等方面寻找突破口，以提升市场竞争力。
3、SWOT
（1）机会与威胁
苏宁作为中国本土电商的佼佼者，拥有丰富的市场经验和深厚的用户基础，品牌广告语的创新能够有效传递出企业对消费者的关怀。随着数字化转型的加速，苏宁有机会与更多的品牌合作，拓展产品线与服务范围。然而，行业竞争激烈，尤其是在价格战的背景下，利润空间受到压缩，若不能有效提升品牌忠诚度，将面临较大的市场风险。
三、市场营销目标
苏宁设定的市场营销目标是提升品牌认知度和市场占有率。在追求利润最大化的苏宁关注客户的满意度，通过优化购物体验和提升服务质量来实现这一目标。公司计划在未来的时间内，通过广告宣传、促销活动和优质服务来吸引更多的新客户，同时保留现有客户，提高客户的重复购买率，最终实现可持续发展。
四、营销战略
苏宁的营销战略将采用多样化的手段，包括线上线下结合的营销模式。通过建立品牌形象专卖店，提高消费者的品牌忠诚度。利用社交媒体平台进行广告宣传和互动，与消费者建立情感联结，增强品牌宣传效果。苏宁还将根据区域市场特点，灵活调整营销策略，以适应不同市场的需求。
五、4P组合战略
1、产品策略
苏宁的产品策略强调“多样化、品质保障”，不断丰富商品种类，涵盖家电、数码产品、日用百货等多个领域。通过不断引入新品牌、新产品，确保消费者能够享受到最新的产品体验。
2、价格策略
苏宁根据不同消费群体的需求，制定了灵活的价格策略，提供从中低端到高端的多种价格选择，满足不同消费者的需求，以增强市场竞争力。
3、促销策略
苏宁将通过各种促销活动来吸引消费者关注，包括节假日促销、限时特价和会员专享等活动。通过大力度的宣传与优惠，提升品牌曝光率和消费者购买欲望。
4、分销渠道
苏宁采用线上商城与实体店相结合的模式，通过自营与加盟的方式发展分销网络。提升物流配送效率，确保消费者能够快速便捷地获取所需商品，为品牌加分。
营销策划方案 第16篇
一、活动背景：
随着市场竞争的加剧，苏宁、京东等大型电商平台的广告宣传频繁，吸引了大量消费者的目光。为了提升苏宁的品牌知名度和市场占有率，我们将于双十一购物节前夕推出以“苏宁广告语”为主题的营销策划方案。此次活动旨在借助节日购物热潮，吸引更多消费者到店体验和购买，同时促进顾客的主动消费意识，增强品牌黏性。
二、活动目的：
通过创意广告语的宣传，提升苏宁的品牌形象，最终实现销售业绩的提升和市场份额的扩大。
三、活动主题：
苏宁购物季，精彩广告语，尽享购物盛宴。
四、活动时间：
20xx年10月15日——20xx年11月11日
五、活动地点：
苏宁各大线下门店及线上平台
六、活动形式：
店内互动营销与线上广告推广相结合，注重客户体验。
七、活动内容：
1、广告语大挑战
活动期间，顾客可参与广告语创作比赛，优胜者将获得苏宁提供的丰厚奖品，最高可获得价值千元的购物券。
2、买赠活动
在活动期间，顾客在苏宁购买任意家电产品，均可凭单据参与抽奖，奖品包括热水器、洗衣机等，单次消费满500元即可参与一次抽奖。
3、签到有礼
活动期间，顾客到店签到即可领取精美小礼物，礼品数量有限，送完为止，由工作人员现场发放。
4、老客户回馈
活动期间，老客户购买家电可享受额外折扣，并可领取精美礼品一份，以感谢客户的支持。
八、营销推广：
(1) 零售渠道的客户资源收集：
a、媒体宣传：通过电视、报纸及网络社交平台等多渠道进行广告投放，吸引顾客前来参与活动；
b、社区活动：活动期间，派出工作人员到各社区进行宣传，发放宣传资料，提升活动知名度；
c、电话及短信邀请：通过电话和短信邀请新老客户参与活动，增强顾客的购买意愿。
d、团购优惠：面向新交房的小区，组建购房团，享受团购价格优惠。
e、所需物料：宣传单页及广告宣传物料。
(2) 批发渠道的客户资源收集：
a、媒体宣传：通过媒体宣传活动信息，吸引批发商参与活动；
b、电话及短信邀请：通过电话及短信邀请各经销商参与活动。
c、所需物料：宣传单页及活动信息传单。
九、媒体投放计划：
十、职责分工：
十一、活动流程：
a、（9:00——17:00）全日活动，各环节连续进行；
b、签到送礼（10:00——16:00）；
c、广告语创作展示及投票（10:00——17:00）；
d、抽奖环节（10:00——17:00）。
十二、活动经费预算：
媒体宣传费用：3万
氛围布置费用：7000元，共计约：3.7万
营销策划方案 第17篇
一、活动主题
国庆期间活动口号：诚信立根、辉煌十九;众店同庆、礼到人心;(具体时间：9月24日——9月30日)
国庆期间活动口号：贺国庆、一元家电盛惠全城，冲击价格底线。(具体时间：9月28日——10月5日)
二、活动思路
充分利用国庆这一传统节日，通过特惠促销、豪华礼品赠送和一元特价商品热销等多种促销手段，直接让消费者在“礼”和“利”方面双双受益，从而提升我们的商品销量，并展现苏宁的光辉历程。
三、活动时间
9月24日——10月5日
定位
促销对象人群定位：国庆节婚庆、出游、购买和更新需求的各类顾客
促销宣传手段定位：针对有购买意向的顾客以及路过的潜在人群
促销主题定位：价格优惠和赠品促销方向
促销力度定位：全场品牌专柜加大促销力度，实施价格战，力求满足消费者心理需求
促销时间定位：不超过一个月的短期促销
此次国庆促销活动根据人群需求进行市场细分，合理配置商品结构，更好地满足国庆期间婚庆、出游、购买和更新需求的不同消费者。根据目标人群的需求，我们将活动分为多个板块进行促销，增加潜在购买人群并吸引消费。
四、目的
1、苏宁电器有限公司通过此次活动，进一步证明公司的实力，传递企业经营理念，提升品牌形象，开展全方位的市场推广活动至关重要。
2、面对直接竞争对手好万家的强力反击以及国美电器在国庆前的开业，行业竞争愈发激烈。国美、永乐等电器连锁企业正在持续侵袭二、三级市场。
3、国庆节作为中国传统节日，假期较长，消费潜力巨大，正是拉动商品消费和进行品牌宣传的良机。
在今年国庆假期（9月29日——10月5日）及商场11周年庆之际，为提前引爆消费高潮，结合11周年庆促销活动，我们将抓住这一提升门店销售额和品牌形象的绝佳机会。我们应合理整合资源，有计划、有策略地开展多种系列促销活动，以推动经济增长，实现销售和品牌形象的双重提升。
五、苏宁电器国庆促销系列活动方案
1、全场特价促销
全场特价商品比例保持在80%以上，特价商品包括：a、库存量较大、急需处理的商品
b、其他商家主推商品及消费者关注的热门机型
c、我司推荐商品
d、厂家规定特价商品。
具体特价商品及销售定位将根据商品部的销售定位表来执行，要求特价商品与原价之间保持一定幅度的差距。
2、到店即送（庆祝周年、畅享快乐，赠送可乐1000瓶）活动针对国庆期间光临苏宁电器连锁店的顾客，无需购物即可免费领取可乐一瓶，每人限领1份，先到先得，送完为止。可乐可由市场部统一采购或各分店根据需要购买，每店限量350瓶，活动需有计划、有节制地进行，结束后根据实际赠送数量与市场部结算。
3、购物赠送（购物满赠麦当劳券）
活动针对国庆期间在本店购物的顾客，凭购物小票，购物满1000元赠送20元麦当劳使用券；购物满3000元赠送30元；购物满5000元赠送50元；购物满10000元赠送100元。各部门负责联系，先从麦当劳或肯德基申请50张券，10月4日各分店活动结束后再根据实际赠送数量与对方结算。
4、厂家好礼相送
活动期间根据厂家推出的促销政策配送赠品，要求采购部门在活动前统一制定赠品配送政策，并提前2天将赠品送到各分店，各店根据采购部制定的政策书写海报，活动前1天在对应商品上张贴，同时根据赠品情况进行调拨。
5、购物抓现金活动
a、活动时间：9月24日——26日；10月1日——3日
b、活动地点：各连锁店
c、活动方式：购物抓现金
d、规则说明：(a)活动期间，凭本公司购物满1000元及以上的收银小票，可以参加抓现金一次。购物满5000元可抓两次；购物满10000元以上可抓三次，最多三次。
(b)抓现金单据当日有效，已经抓现金的客户需由抓奖负责人在单据上注明“已抓奖，此单作废”。