单靠传统的销售团队已无法满足企业的成长需求。公司全员营销激励方案的提出，正是为了响应这一挑战，通过激发每一位员工的潜力，形成全员参与的营销氛围。这样的方案不仅提高了员工的积极性与归属感，更通过团队协作实现了业绩的飞跃，推动了公司整体的战略目标达成。深入研究这一方案，发现它不仅是激励机制的创新，更是企业文化转型的关键一步。
一、目的
为了切实激励员工的市场拓展积极性，全面推进市场开发工作，逐步壮大客户群体，推动公司业务的快速增长。
二、适用范围
适用于所有经营、运营及职能部门的员工（大区总经理及以上级别人员除外）。
三、内容：
对通过多种营销方式和渠道成功开发新客户的员工给予奖励。（新客户的定义：首次在我司下单的客户，或连续三个月及以上未在我司下单，重新开发后再次下单的客户。）
（一）、奖励办法：
1、对每位新客户，当月累计发货金额≥1000元的，按发货金额的20%给予开发人员奖励。
2、对每位新客户，当月累计发货金额≥500元且<1000元的，按发货金额的10%给予开发人员奖励。<>
3、对每位新客户，当月累计发货金额<500元的，按照“绩效与薪酬部”现行奖励标准执行，即：每开发一个新客户奖励15元（需在一个月内发货三次或以上）。<>
注：以上奖励仅适用于正常价格发货的客户（需以盘古系统能正常开单为准），特价客户、返利客户、整车客户，以及公司组织开发的项目客户不在奖励范围内，奖金将于当月一次性发放给客户开发人。
例1：苏州相城区望亭镇营业部物流专员张三于11月1日开发的一个新客户，截止到11月30日，月累计发货金额为1000元，则奖励张三1000 20% = 200元。
例2：苏州相城区望亭镇营业部物流专员张三于11月1日开发的一个新客户，截止到11月30日，月累计发货金额为500元，则奖励张三500 10% = 50元。
例3：苏州相城区望亭镇营业部物流专员张三于11月1日开发的一个新客户，截止到11月30日，月累计发货3次，发货金额为400元，奖励15元。
（二）、注意事项：
1、在盘古系统开单时，针对同一客户应保持相同名称，如使用不同名称开单，将不累计月发货金额。
2、如同一公司有不同发货人发货的，视为同一客户，开单统一为，例如：苏州神州电脑有限公司/黄小明。
3、团队合作开发的客户，可由参与人员协商分配奖励。
4、如发现有弄虚作假的行为，一经核实，相关责任人将取消奖金并解除劳动合同。对违规行为进行举报的人员，一经核实将按应奖励金额给予奖励。
（三）、奖金发放形式：
部门经理需于每月5日前提交“全员营销奖励申请”工作流，报告上月成功开发客户及收入情况（按附件格式提交），区域高级经理及大区总经理进行审核，营销管理中心及相关部门于10日前审核完成，最终由“绩效与薪酬部”复核。非经营部门人员的奖励，由部门经理负责提交申请，营销管理中心于10日前审核完成，最终由“绩效与薪酬部”复核。
四、公司对此制度拥有最终解释权
绩效与薪酬管理部、财务部、信息技术中心、营销管理中心等部门对此文件负责监督，文件自20xx年11月1日起执行至20xx年2月10日止，之前与本文件相冲突的以本文件为准。
xxx物流有限公司
二〇xx年十月三十一日