统一方便面不仅是一种便捷的食品选择，更是年轻人生活方式的一部分。通过深入分析目标市场、消费趋势和品牌形象，我们发现，统一方便面的营销策略应充分挖掘其“快速、美味、实惠”的核心优势，同时结合社交媒体的传播力量，推动品牌与消费者之间的情感连接。在这一过程中，创新的产品线和多样化的营销活动将成为提升品牌竞争力和市场份额的关键。
统一方便面营销策划书 第1篇
一、营销环境分析
（一）消费者分析
学生群体对方便面的依赖在日常生活中逐渐增强，其选择方便面的原因主要有以下几点：
1、学业繁忙时，学生们往往选择吃方便面来节省时间，尤其在食堂人多时，方便面显得更为实用。
2、长时间使用电脑的学生，因沉迷于游戏或学习而不愿离开座位，便会倾向选择方便面这种快速的饮食方式。
3、对于那些热爱方便面或者不喜欢单独用餐的学生来说，方便面是颇受欢迎的选择。
（二）目标市场
（1）. 有零食消费习惯的学生。
（2）. 爱吃夜宵的学生。
（3）. 因特殊情况不在食堂就餐的学生。
（4）. 喜欢尝试新事物的年轻群体。
（三）SWOT分析
优势：统一方便面已经在校园市场建立了良好的品牌形象，无论是知名度还是产品口感，都符合年轻消费者的需求。随着多种口味的推出，统一方便面更是赢得了众多学生的信赖。
劣势：新推出的“老坛酸菜牛肉面”在本地市场上占有的份额相对较小，且价格较高，可能对购买力较弱的学生产生影响。统一方便面的销售渠道在校园内还有待进一步完善，缺乏吸引力。
机会：大学生是方便面的主要消费对象，尤其是许多学生选择在寝室内用餐，食堂提供的单一选择让他们更倾向于方便、美味的食品。“老坛酸菜牛肉面”的独特口味也契合了年轻人追求新奇的消费心理。
威胁：市场上的竞争对手如康师傅、今麦郎、白象等品牌推出的同类产品，已经占据了一部分市场份额，给统一方便面带来了压力。
二、产品营销
2.1 营销理念
倡导新的面食消费理念——创造美食，享受生活。针对目标消费群体进行推广，力求在短期内提升品牌知名度和影响力，为大学生提供便捷、美味的选择。
2.2 营销目的
1. 通过本次活动与学生消费者进行深入沟通，让他们更好地了解统一品牌，增强品牌的美誉度和影响力。
2. 通过校园内的推广，刺激消费、提升统一方便面在学生中的市场占有率，并加强品牌忠诚度。
3. 努力提升企业形象，实现销量的快速增长，为后续市场拓展奠定基础。
2.3 营销策略
地点：新疆财经大学，
时间：20xx年4月20-21日
2.31 产品策略
1）产品定位：统一老坛酸菜方便面经过研究后，定位为便捷、美味、安全营养的理想选择。
2）产品质量：统一公司承诺严格把控产品质量。
3）产品服务：提供优质的客户服务，鼓励消费者反馈产品使用体验，确保及时解决相关问题。
2.32 价格策略
1）价格优势：促销期间，校园内的方便面价格将低于市场价五毛，有助于吸引学生群体。
2）赠品策略：购买十小袋（两袋五袋装），额外获赠一小袋，鼓励消费者一次性购买。
3）促销活动：届时还将赠送水杯、便当盒等小礼品，增加消费的吸引力。
2.33 渠道策略
1. 主要供应来源将由统一公司提供，初步定货30箱，确保及时补货。
2. 促销期间的售价需保持稳定，目的是维护市场价格，确保双方利益。
2.34 促销策略
1. 在销售前，我会设计一份关于“统一老坛酸菜牛肉面”的调查问卷，了解学生的需求，找出产品的亮点，做好前期准备。
2. 采用在校园内张贴海报和派发宣传单的方式进行宣传，着重展示“老坛酸菜牛肉面”的美味特征，吸引学生注意。
统一方便面营销策划书 第2篇
一、统一方便面营销策划书之环境分析
大学生在方便面消费市场中占据了重要地位。就我们学校而言，由于食堂的餐饮选择有限，学生们的活动范围也多集中于校园，因此餐饮时间往往高度集中。在食堂一成不变的菜单与排队等候的烦恼下，许多同学自然而然选择方便、便宜且美味的统一方便面。
二、统一方便面营销策划书之SWOT分析
(一)优势
1. 质量：
统一便利面系列经过统一企业多年的研发，采用优质面粉和独特的酱料配方精心制作。其产品符合国家食品安全标准，同时也注重环保和经济效益，致力于研发符合现代人的健康需求的产品。
2. 特点：
统一方便面具有快速方便、健康安全的特性。在追求高效的现代社会，统一方便面是男女适用的理想选择。丰富的创意吃法也吸引了追求时尚的年轻人。
3. 品牌：
目前，中国方便面市场形成了以统一、康师傅和华龙三大品牌为主导的竞争格局。统一通过强调质量和服务，提升品牌的内涵，致力于构建一个充满爱心与关怀的食品王国，努力使其成为大众心中喜爱的品牌。
4. 同类产品比较：
统一方便面凭借其优质、良好的服务及合理的价格，从众多竞争品牌中脱颖而出。品牌的核心理念如尊重生命、彼此关爱等，更是其他品牌无法比拟的优势。
(二)劣势
市场调查显示，目前价格在1元以下的方便面占据了60%的市场份额，而统一的产品价格在1.5-2元之间，属于中高端产品，可能会影响一些消费者的购买意愿。
(三)机会
营养和健康型方便面符合现代人对“绿色时尚”的追求，为统一提供了广阔的发展空间。
(四)威胁
康师傅、今麦郎等竞争品牌的存在，使市场竞争十分激烈。
三、统一方便面营销策划书之策划目标
通过本策划的实施，借助学校各类媒介的全面推广，迅速提升品牌知名度，将“统一”方便面打造成无锡高等职业院校的家喻户晓品牌，确立“吃出创意，吃出新花样”的消费理念，使统一广告深入人心，让广告语成为年轻人的口头禅，促进销售量的提升。
四、统一方便面营销策划书之营销战略与具体行动方案
(一)市场调查分析
1. 调查目的
了解目标市场中“统一”方便面的销售情况，以及主要竞争对手的表现，以更好地提升“统一”的市场销量与知名度。
2. 调查对象
无锡高等职业院校在校学生及超市经营者。
3. 调查结果
在超市的销量调查中，发现“白象”的“大骨面”和“牛面”，以及“华龙”的“今麦郎”在销量上超越了“统一”。然而，我们的主要竞争对手“康师傅”则与我们的销量相仿，价格保持平衡，相较而言，“白象”和“华龙”的价格较为实惠。
4. 市场分析
方便面的整体市场调查显示，将方便面当做主餐的消费者占比三成，夜宵需求则占据了更大比例。在学生市场中，尤其是在高校中，有着更大的市场潜力。以我们学校的情况来看，若每个宿舍有一名学生购买方便面，每天销售量可达到2500至3000包。尽管有些宿舍可能不吃，但部分宿舍中有多名学生一起享用，实际销量极有可能更高。一般而言，男生以泡食或煮食为主，倾向选择价格在1元左右的中低档产品，而女生则更偏爱中高档产品，市场潜力巨大。
a. 在目标市场中，校园内近两万名学生，超市数量仅有三家，且分布不均（南面学生较多而超市数量相对较少），将直接影响销售量。
b. 根据调查，超市销售的方便面品牌有统一、康师傅、白象、华龙及南街村等。其中，“白象”和“华龙”的销量更高，原因在于这两款的性价比，相对价格较为实惠，而在味道和产品定位上，与“统一”和“康师傅”形成不同竞争。
c. “统一”方便面能满足学生们的口味选择，但在广告宣传和包装方面较弱，未能充分展示自身“吃出创意，吃出新花样”的特色。
d. “统一”的宣传力度不足，促销活动匮乏，影响度较低。应当提升宣传力度，实现“提到方便面就想到统一”的效果。
(二)消费者分析
目前在校学生主要选择白象的牛面和大骨面，购买率较高。现代大学生有较强的品牌意识，约八成的学生对品牌有关注，主要偏好中低档产品。
a. 学生普遍有不熄灯的习惯，夜宵市场的需求占销售的50%。大部分方便面是在外面超市批量购买，或在促销活动期间购买。
b. 大学生活动量较大，随时需快速补充能量，方便面正好能够满足这一需求。
c. 男性消费者通常更关注量的满足，而女性消费者则更注重口味。
(三)产品定位
1. 市场定位：河南新郑中原工学院南校区在校学生、教职工及其他工作人员。
2. 产品定位：快捷、美味、安全且富有创意的方便食品。
3. 广告定位：
a. 电视广告：以创意与趣味性结合的硬性广告为主。
b. 平面广告：通过创意传播爱国情感，达到软性广告效果。
(四)市场机会点
1. 大学生需要一种方便快捷且美味的食品。
2. 大学生对大企业强势品牌有很大的信任感。
3. 利用“统一”的双关语，激发大学生对海峡两岸和平的期许与爱国情怀。
4. 市场上缺乏男女分装的产品，可以填补这一空缺，针对市场需求，推出“他”和“她”系列方便面，男版加大面量，女版增添蔬菜包。
(五)广告诉求重点
1. 品牌：统一方便面
2. 功能：快速简便的制作方法。