年货节不仅是消费者的购物狂欢，更是品牌展示创新与智慧的舞台。通过深入洞察市场趋势与消费者心理，我们发现，成功的年货节营销方案需紧紧围绕情感共鸣与文化认同，利用数字化手段精准触达目标群体。在此背景下，构建多元化的传播策略与互动体验，才能在竞争激烈的市场中脱颖而出，带来显著的销售增长与品牌忠诚度的提升。
年货节营销方案 1
一、活动背景
年货节是中国传统文化中非常重要的一个节日，它象征着团圆与美好。在这个特殊的时刻，朋友和家人之间互赠礼物更是增强感情的好机会。年货市场在节前吸引了大量消费者的关注，各大商家纷纷推出各种丰富多彩的促销活动。为了提升销售额并吸引更多的顾客，我们制定了以下营销方案。
二、活动主题
“年货盛宴，共庆佳节”
三、活动时间
20xx年XX月XX日至20xx年XX月XX日
四、活动内容
优惠促销：围绕年货节期间的热销商品，各类商品均有不同幅度的折扣，以刺激消费者的购买欲望。
购物赠礼：消费者在本商场购物满一定金额即可获得精美礼品，提升购物体验和购买动力。
会员特享：推出针对会员的专属折扣和优惠活动，以提高会员的回头率。
限时抢购：每天设定特定时间段推出超低价格的商品，以营造火爆的购物氛围。
年货节营销方案 2
一、活动内容
主办单位：XX市商务局、年货节组委会、XX新闻社
支持单位：XX农业局、文化局、旅游局等相关部门
活动主题：喜庆团圆、欢享年货
展会时间：20xx年1月5日―20xx年1月25日
展会地点：XX文化中心(或商业购物中心、农贸市场)
展览面积：约1.2万平方米
参展商数量：预计200个
预计观众人数：25万人
参展范围：
1）食品（健康食品、粮油、休闲零食、各类名茶、肉类、糕点、海鲜、调味品、乳制品、干果、地方特产、农产品、知名小吃等）
2）酒类（葡萄酒、白酒、黄酒、营养饮品、软饮料、茶、咖啡等）
3）礼品类（护肤品、健康产品、营养supplements、小家电、家居装饰等）
4）年货专区（春联、窗贴、年画、花卉、陶瓷制品、书籍）
5）服装类：服装、童装、儿童用品、玩具、床上用品、织物、鞋帽等
6）交通工具：轿车、电动车、摩托车等
布局设置（与场地实际情况结合，暂作一般性规划）：
（一）室内（计划分为四个区域）
品牌专区(a区)：计划设置20个展位，招商对象：全国知名品牌企业
包含：白酒、葡萄酒、饮料、乳制品、茶、咖啡、健康产品、礼品、食用油、通信设备等。
传统年货区（b区）：计划设置50个展位，招商对象：本地企业
包含：春联、窗花、年画、花卉、陶瓷制品、书籍、灯笼、服饰、儿童用品等
糖酒区（c区）：计划设置30个展位，以本地热销产品为主
包含：各类糖果、果冻、休闲小吃、葡萄酒、白酒、黄酒、营养饮品等
综合区（d区）：计划设置100个展位，招商对象：当地企业
包含：健康食品、粮油、休闲零食、特色茶、肉禽制品、烘焙食品、海鲜、调味品、乳制品、干果、地方特产等
（二）室外
计划设置20个展位，每个展位100平方米；
招商对象：轿车、微型车、摩托车、电动车等。
展会目标：
1）活跃节日气氛：通过一系列特色传统民俗活动，营造浓厚的春节氛围；
2）推进传统文化：全方位展示中国传统年节文化产品，促进传统文化复兴；
3）一站式购物体验：汇聚来自各地的特色年货，为商家提供良好的买家资源，为消费者提供优质产品；
4）打造品牌展会：将年货节建设成为XX春节期间的标志性展览活动，既能活跃节日气氛，又可提升城市品牌影响力，推动城市经济发展，充分发挥展会对经济的拉动作用。
二、展会亮点
强大的广告效应：充分的广告投入和新颖有效的推广方式，如黄金时段的电视和广播广告、大幅面报纸广告、请柬宣传及户外广告等保证了年货节的成功。
适宜的时间选择：正值新春佳节，正是家庭和集体采购节日需要的最佳时机。在这一时期，消费者的采购预算充足，节庆走访和赠礼的需求高涨，确保各类年货一应俱全。
一站式购物体验：考虑到春节期间的消费习惯，组委会精心准备了丰富的展品，使广大消费者能够在展会现场“一站式”购齐所需物品，真正体验到“畅游年货节，欢享团圆乐”的乐趣。
黄金时间保障：为确保参展企业的利益，本次年货节周期为20天，确保消费者有足够的选择与采购时间。
超强人气聚集：除了广告投入，展会现场还将举办多场特价商品促销、文艺演出、团购、抽奖和推介会等丰富多彩的活动，吸引更多人流。
三、收费标准
1）室内展区
a区――品牌区：19800元/个，每个36平米，共20个
b区――传统年货区：1500元/个，每个9平米，共50个
c区――糖酒区：2000元/个，每个9平米，共30个
d区――综合年货区：1800元/个，每个9平米，共100个
2）室外展区（限汽车、摩托车、电动车、自行车等）5000元/个，每个100平米，共20个
3）“XXX”年货节冠名费用起价10万元人民币，企业可参与竞标，最终以出价高者为准；
4）主赞助商除现金赞助外，还需提供5万元的实物奖品（用于同期活动）。
5）彩虹拱门5000元/展期、气球空飘3000元/展期/幅、大型喷绘广告牌5000元/展期/幅、道旗2800元/展期/组（每组10个）。
四、同期活动
年货节开幕式
“欢享年货”民间艺人表演
观众幸运抽奖活动
五、日程安排
20xx年12月15日-30日招商招展及宣传推广
20xx年12月20日-1月2日布展
20xx年1月5日年货节开幕式（9：00开始）
20xx年1月5日-25日期间举办数场民间艺人表演
20xx年1月5日-25日期间每日开展观众幸运抽奖
20xx年1月5日-9日市民消费采购日（9：00―20：30）
20xx年1月10日-15日特邀企业采购日（9：30―20：30）
20xx年1月16日-25日市民消费采购日（9：00―20：30）
20xx年1月26日撤展（9：00―13：00）
六、参展流程
提出参展申请→确认展位编号及费用→填写参展申请表→支付展位费用订金→提交营业执照复印件→参展确认书→提供企业资料→支付余款→根据布展须知准备参展事宜→现场办理参展手续→参加展览→撤展
七、注意事项
1）展位安排遵循“先报名、先付款、先安排”的原则，组委会保留根据整体布展需要对展位进行合理调整的权利。
2）参展单位在签订合同后必须支付70%的展位费作为定金，并在展会开始前7天内结清余款，否则承办单位将不保留展位。
3）参展单位需向组委会提供营业执照、卫生许可证、产品质量检验报告等复印件。
4）参展商严禁携带假冒伪劣商品入展。禁止展位私自转让、出租、拼合等，若因此产生的法律问题由参展商自行承担。
八、宣传推广
1）与XX媒体、广播电台建立合作关系，加大宣传推广力度；
2）印制5万张参观请柬，派出工作人员赴各大单位、一对一邀请参观采购；
3）组织编印会刊，免费为参展单位刊登企业摘要，并广泛散发；
4）在展会周边重点区域投放短期户外广告；
5）通过电视、广播、报纸和互联网进行高频率广告投放；
6）派发、邮寄10万份免费DM；
7）组委会招商部专职人员直接电话邀请；
8）展会期间安排免费班车，便利市民前来采购；
9）展会期间投放公交站牌广告100块（广告面积1.2x2.4x双面）；
10）预计邀请500家特邀企业采购，200000大众消费者到场参观！
九、效益分析
1、收入分析
预期招商收入：850000元
1）室内展区
a区――品牌区：19800元/个，20个，总计396000元
b区――传统年货区：1500元/个，50个，总计75000元
c区――糖酒区：2000元/个，30个，总计60000元
d区――综合年货区：1800元/个，100个，总计180000元
2）室外展区（限汽车、摩托车、电动车等）5000元/个，20个，总计100000元
2、预期赞助收入
预期赞助收入150000元
1）冠名费用10万元；
2）赞助商5万元/个，计划赞助5个，总计25万元；
3）彩虹拱门5000元/展期×约10个=5万元。
年货节营销方案 3
20xx年春节即将来临
活动方案：购物满100送150（年货券）
1、活动时间：
20xx年x月x日——20xx年x月x日
2、活动内容：
在活动期间，在xx商场购物满100元，购买童车满200元，或购买照明、电器类商品满300元，可获得150元的年货券；若购买大家电类商品累计满1000元，则可获赠xx商场100元年货券（特殊商品如超市、黄金、手机、裘皮等商品除外）。
3、年货券分配说明（均为购物券）：
1) 年货券：除黄金、手机、裘皮等特殊商品外，可在某某商场通用。
2) 压岁券：仅限于初一至初七期间使用，适用于除黄金、手机、裘皮等特殊商品外的所有商品。
3) 元宵券：限于正月十五当天使用，适用于除黄金、手机、裘皮等特殊商品外的所有商品。
4) 烟酒糖茶券：仅适用于烟、酒、糖、茶类商品。
5) 礼品券：仅限于商场内使用。
6) 翡翠券：仅限于商场及xx珠宝宫使用（黄金、铂金商品除外）。
4、赠券使用规则：
1) 赠券仅适用于商场内，复印无效；
2) 赠券需按比例消费或对等消费；
3) 赠券不可兑换现金，现金部分不可重复累计赠券；
4) 如果现金消费退货，需将赠券或等值现金一起退回；
5) 赠券消费，在活动期间若需退货，赠券与现金一同退还给顾客；
6) 赠券消费，在活动结束后退货，仅退还现金部分；
7) 赠券有效期限：发券截止到xx月xx日，使用时间（压岁券和元宵券除外）也截止到xx月xx日；
8) xx商场保留对券使用的最终解释权。
年货节营销方案 4
活动主题:
欢庆年货节，乐享购物新体验
活动目的:
吸引新顾客，维护老顾客，鼓励消费，提升节假日的销售额
活动时间:
20xx年1月15日—20xx年1月25日
活动一:年货大集，购满赠礼
活动时间:20xx年1月15日
活动内容:凡在本超市购物满88元的顾客，可在指定区域领取年货必备小礼品一份，数量有限，送完为止。
操作方法:
1、在收银处设置专用领取区，由工作人员负责发放礼品；
2、活动结束后，各分店需汇总领取情况，整理明细并提交至市场部。
活动二:新春红包，幸运随行
活动时间:20xx年1月15日—20xx年1月25日
活动内容:
在本超市单次购物满99元，凭收银条即可在指定地点领取新春红包一个，购物金额不可累计。红包内含相应的折扣信息，可在本超市使用。
操作方法:
1、红包需加盖分店专用章；
2、顾客兑换商品后需在红包上注明已使用并收回；
3、红包及相关宣传物料由市场部负责设计与制作，从1月10日起可至市场部领取；
4、活动结束后，1月30日前各分店需将兑换情况及未领红包数量上报市场部；
5、分店每日统计红包发放情况。
活动三:春节庆典，豪礼送不停
活动时间:20xx年1月20日—20xx年1月30日
活动内容:在本超市购买特定商品，如“XX品牌”达到一定金额的顾客，可以凭小票领取相应的精美礼品。满50元得一份，满100元得两份，最多领取两份。
操作方法:
礼品由物流中心负责配送至各活动分店，并记录发放数量；
1、活动结束后，各分店需在1月31日前统计收银小票并上报市场部，附上兑换明细；
2、市场部将根据上报情况对未发放的礼品进行回收，并协调供应商处理库存差异；
3、已发放的礼品小票需在结算时上报商家进行冲抵；
活动四:快乐影楼，春节欢聚一堂
活动时间:20xx年1月1日
活动内容:在活动期间，凡在本超市购物满指定金额的顾客，凭收银条可享受影楼提供的免费的化妆及拍摄服务，满58元赠送一张，满98元赠送两张。
操作方法:
1、本超市将宣传活动信息，并提供影楼的特色服务信息；
2、影楼提供特别折扣和拍摄体验；
3、若任何一方未能履行协议，均需赔偿对方相应损失；
4、满足条件的顾客收银条需加盖分店公章，并附上影楼宣传素材，顾客凭此可在影楼享受服务。
5、顾客享受服务时间截止到20xx年2月5日；
6、收银员在收款时需确认顾客是否符合条件，并将收银条及宣传册一并递交。
年货节营销方案 5
一、活动背景
年货节作为一种特殊的节日经济现象，涵盖了多种消费需求，是商家与消费者之间直接对接的重要平台。它不仅促进了产品的销售，更加强了品牌的影响力和消费者的参与感。随着春节的临近，年货市场的需求日益旺盛，商家们纷纷抢占市场份额，力争在这一重要时刻大展拳脚。同安区内的食品企业，如肉制品、豆制品、粮油等，恰好符合消费者的年货需求。由同安食品公会主办的年货展销会，将有效推动年货市场的整合，实现商家与消费者双赢的局面，带来更高的经济和社会效益。
基于中央扩内需的政策导向以及商务部的相关指导，推动年货市场的繁荣与多元化消费，同安食品公会特意策划了此次年货展销会。
二、活动目的
本次年货展销会旨在为食品企业与消费者搭建沟通平台，提升消费者对本土品牌的认知与认可。通过展销活动的整合，破除以往年货展销量低迷的困境，实现展销会的可持续发展。此次活动不仅能够增强企业的市场影响力，也为消费者提供方便与实惠，最终形成政府、公会、企业与消费者的“四赢”局面。
三、活动定位
活动将由政府引导，企业参与，媒体宣传推动，以同安区本土特色年货产品为核心，进行集中展示与市场推广。
四、活动时间和地点
1、20xx年1月29、30、31日（地点：厦门人民会堂）
2、20xx年2月5、6、7日（地点：同安体育馆）
五、活动主题
主题：同安区首届优质食品年货展销节
六、组织机构
主办单位：同安区政府
承办单位：同安区食品公会、厦门日报社
参展企业：银祥集团、惠尔康、好年东米业、黄则和、向阳坊、中盛、鹰万等
支持媒体：《厦门日报》、《厦门晚报》、《厦门商报》、《厦门电视台》、《同安电视台》
策划执行单位：厦门大界营销策划有限公司
策划人：吴成龙
七、活动宣传
活动宣传将充分利用报纸媒体的作用，采用报纸为主要宣传渠道，提前通过报道和夹报DM单进行活动的预热；活动期间，邀请报社媒体现场采访；活动结束后，进行跟踪报道，如评选“最具厦门特色年货”，不仅鼓励参展企业，更展示活动影响力。
（一）活动前期
1、报纸报道：活动前，借助报纸进行宣传预热，提醒民众关注年货展销会的举办；
2、夹报DM单：在活动前夕，将DM单夹入相关报纸中，介绍参展企业与产品，并提供促销信息；DM单上设置抽奖券，现场凭券兑换产品；
3、网络宣传：在各大论坛和企业官网发布展销会信息，扩大宣传范围；
（二）活动期间
1、乡镇接送服务：活动期间，提供包车服务，车身悬挂宣传标语，并通过广播进行宣传，方便消费者到达活动现场；
2、现场广播：通过电台广播招呼出租车前来接送消费者，提高现场的热度；
3、DM单派发：安排专人到人流量大的区域发放DM单，介绍活动内容，引导消费者参与；
4、喜庆布置：现场装饰将营造出浓厚的春节氛围，激发消费者的购买欲望。
5、现场广播宣传：活动期间，利用音响播放活动内容及喜庆音乐，吸引过路消费者的注意；
（三）活动后期
1、“最厦门年货”评选：在DM单上设立评选栏目，消费者可自由投票，评选出喜爱的年货；
2、参选的DM单能参与抽奖，汇总投票结果，选出“最厦门年货”，并进行媒体报道。
八、活动形式
（一）现场互动
1、凭DM单兑换年货并抽奖：活动期间，凭DM单可兑换年货，每天限量供应，参与抽奖；
2、设置提货券兑换点：方便消费者提货，提升现场氛围，鼓励更多人参与；
3、产品展示及推介：每个企业将有机会展示产品，采用互动形式提升观众参与感；
4、免费试吃：设置试吃环节，吸引消费者，提高购买意愿；
5、娱乐表演：在现场进行表演活动，如歌舞、魔术等，营造活跃的活动气氛；
（二）促销形式：
1、折扣优惠（各参展企业自定，力求提供竞争力的价格）；
2、团购特别优惠：团体购买可享受额外的折扣，鼓励消费者一同参与。
九、现场布置图（略）
十、活动流程（活动当天）
略
十一、活动预算
略
年货节营销方案 6
一、活动目的:
借助年货节的热潮，达成公司制定的年货销售目标。
二、活动主题:
“喜迎新春，共庆年货”
三、活动时间:
20xx年1月10日--20xx年2月5日
四、活动地点:
公司直营店、各大商场及全国各分店。
五、销售目标:
配货科500万；直营店400万。
六、活动内容
1、年货礼品
计划推出各类年货礼袋，包括传统干果、茶品、糕点等，共计6类15款礼品装，具体如下:
干果系列之“丰收佳品M500”（建议零售价980元+盒）。
“甜蜜年华M400”（建议零售价680元+盒）；
“丰富多彩M300”（建议零售价480元+盒）；
“香脆欢乐T20”（建议零售价280元+盒）；
茶品系列之“绿茶经典”（建议零售价180元+盒）；
“红茶悦享”（建议零售价500元+盒）。
糕点系列之“传统美味”（建议零售价360元+盒）；
“幸福年糕”（建议零售价220元+盒）。
“年年有余礼包”（包括各种干果和糕点，建议零售价150元）
2、促销新品
促销新品以现有库存的茶具和小吃为基础，重新组合，共推出4款，分别为:
“四季如春”（建议零售价250-450元之间）
“合家欢乐”（建议零售价100-250元之间）
“福气满满”（建议零售价100元以下）
执行说明:
（1）年货礼品包装设计应以红、金色为主，强调节日氛围和视觉美感。
（2）促销新品包装需简洁大方，突显中国传统节日气息。
（3）年货礼品和促销新品的成品务必于20xx年1月5日全部上架。
（4）各店必须设立专门的年货展示区和特价专区，进行集中促销。
（5）各相关部门务必合理把控时间进度，确保设计、制作、组装和配货等工作顺利推进。
（6）以上所有新品的订货时间为20xx年1月初至1月25日。
3、促销活动
（1）礼品赠送:活动期间前5名到店消费的顾客可获得“春节小礼品”一份，数量有限。
（2）亲情回馈:活动期间，顾客在店内一次性消费满:
a、满600元即送价值200元的“吉祥如意”福袋。
b、满1200元即送价值500元的“团圆年夜饭”礼盒。
c、满3000元即送价值1000元的“金玉满堂”大礼包。
d、满5000元即送价值1800元的“如意琼浆”特选茶品。
执行说明:
（1）所有赠品需印有公司LOGO，外观精美，能吸引顾客提升消费。
（2）“春节小礼品”需配有特别设计的小袋子。
（3）其他赠品需配相应的证书和包装袋。
（4）非公司自有品牌产品的消费者不享受上述赠品。
4、加盟店支持
（1）促销品支持:
a、加盟店一次性订货满2万元，配送促销品1套，满4万配2套，以此类推。
b、“春节小礼品”每店配送30个，超出部分由加盟商自行购买。
（2）宣传资料支持:
a、店内海报每店配送3张。
b、横幅每店配送15张。
c、宣传手册每店配送xx本。
执行说明
（1）加盟商订货所配送的促销品1套包括4件，即“吉祥如意”、“团圆年夜饭”、“金玉满堂”、“如意琼浆”各1个。超出的需自行购置。
（2）本次活动最终解释权归运营部所有。
七、宣传方式
1、平面宣传
（1）以店内海报、横幅和宣传手册为主。
（2）海报印刷350张，横幅印刷5000张，宣传手册印刷2万本。
2、网络宣传
（1）公司官网及网上商城设立年货节专区，展示促销活动及所有礼品。
（2）官网及网店首页制作春节促销轮播图，链接到专属专区。
3、短信推广:活动期间利用网络公司进行年货节短信推送50万条，分3轮进行。
八、活动执行
1、各部门负责人收到方案后，在两日内提交本部门具体实施计划，确保在20xx年12月31日前全部准备到位。无故拖延将按公司规定处理。
2、活动期间所有店员应着统一服装，保持积极的态度，热情接待顾客。
3、活动期间各店应进行茶艺表演、品尝活动及促销介绍。
4、活动期间店内应布置春节装饰，营造节日氛围。
5、活动期间人事、行政部门做好后勤保障工作。
6、财务部要对促销活动进行监控和管理，确保财务透明。
7、活动期间，各部门间需紧密配合，齐心协力实现年货节销售目标。
年货节营销方案 7
一、活动背景
为了提升消费者的购物体验，增加市场销量，我们制定了以下年货节营销方案。
二、活动主题
以“喜迎新春”为主题，致力于为顾客提供优质、便捷的年货购物体验。
三、活动时间
20xx年XX月XX日至20xx年XX月XX日。
四、活动内容
限时折扣：针对春节期间畅销商品，推出不同程度的限时折扣，以吸引消费者购买。
满额赠礼：顾客购物满一定金额，即可获得精美的节日礼品，以提高购物热情。
会员特惠：推出会员专属优惠，如积分返利、折扣优惠等，增强会员的忠诚度。
文化活动：开展传统文化活动，如书写春联、制作饺子等，营造浓厚的节日氛围，吸引家庭参与。
线上互动：利用社交媒体平台举办互动活动，如灯谜竞猜、红包抽奖等，增强用户的参与感。
五、宣传策略
设计宣传海报、短视频等宣传资料，并通过商场及线上各类渠道进行广泛宣传。
充分利用社交媒体发布活动信息，进行线上推广，吸引更多顾客关注。
与地方媒体合作，进行活动报道，提升活动的知名度和影响力。
年货节营销方案 8
一、活动背景
为满足消费者在年货节期间的购物需求，提升品牌的市场表现，我们制定了以下年货节营销方案。
二、活动目标
增强品牌的市场认知度，提高客户的忠诚度。
增加销售额，扩展市场份额。
营造浓厚的年货节氛围，为消费者提供愉悦的购物体验。
三、活动内容
促销活动：针对年货节期间的消费者购物需求，推出一系列促销活动，包括满减、折扣及赠品等多样化选择。
主题活动：举办与年货节相关的主题活动，例如传统手工艺体验、地方美食分享、趣味问答等，吸引消费者的参与，并增加互动性。
线上活动：借助互联网平台开展一系列线上活动，如抢红包、线上抽奖等，扩大品牌的影响力。
四、活动宣传
设计制作宣传海报及广告，通过线上和线下多种渠道进行全方位宣传。
运用社交媒体平台进行推广，如微信、微博等，增强曝光率。
与知名网红或行业意见领袖合作，开展直播销售，提高销售业绩。
年货节营销方案 9
年货节营销方案：
年货节是中华民族重要的传统节日，吸引了广泛的关注，潜在的消费群体数量通常高于其他节日，且消费金额相较于平时也明显提升，因此是提升销售业绩和品牌形象的绝佳时机。
方案主题：
喜迎新春：全家共享年货盛宴！
方案时间：
20xx年1月15日—2月5日
方案地点：
所有超市分店
方案内容：
包括商品促销和促销活动两大部分：
第一部分：商品促销
1. 促销时间：
1/15—2/5
2. 促销商品：
预计参与促销商品约250种，其中食品类150种，平均毛利降低7—10%；日用品80种，平均毛利降低5—12%；新鲜食材20种，平均毛利降低8—14%。
（以上为预定的DM商品，店内特价商品不在此计算。）
3. 促销方式：
围绕“年货盛宴”为主题，重点推出节日礼品及相关组合商品特价，同时各门店也将推出大量会员专享商品。选择40—50种商品作为“购物满赠”的促销商品，并开展“年货特卖”、“春节商品集市”、“会员专享”等活动。
4. 厂商促销安排：
门店外部：食品5家、日用品2家。内部：食品11家、日用品3家，与厂商共同开展促销活动。
（操作时间在活动日内）
第二部分：促销活动
一、超市—年货大礼包抽奖活动
1. 在促销期间（1/15—2/5），顾客一次性消费满150元即可参与抽奖。
2. 抽奖需凭有效收银小票，每满150元可抽一次，超过150元部分按150元的倍数计算抽奖次数（不足部分不计算），最多可抽5次。
3. 抽奖形式为在抽奖箱内放置奖券，奖项共分为六类。
（一等奖100个，二等奖300个，三等奖1500个，四等奖2000个，五等奖5000个，六等奖10000个），凭抽中的奖券决定是否中奖。
（注：各分公司参与本活动，数量由分公司自行决定）
4. 中得奖券后可即时兑奖，奖品设置如下：
一等奖：全家三口年货大礼包价值5000元x10
二等奖：超市购物券1000元x50
三等奖：购物券价值100元x1000
四等奖：购物券价值10元x2000
五等奖：购物券价值1元x15000
六等奖：好运福袋一份。
5. 购物券仅限在本超市使用，不可兑换现金。
6. 参与活动的门店为各个超市。
7. 各门店需根据营销部的要求填写获奖人员信息，并提交相关资料。
8. 注：活动期间，顾客每集齐六张六等奖券可获得价值5元的小礼品一份（数量10000份）。
二、旅游大礼邀您共度佳节
1. 在活动期间（截止到1月25日），持有与旅游公司签订的20xx年度旅游合同（人数不限）可获得一份公司赠送的精美礼品，价值60元。
2. 同期参与本公司组织的春节旅游团的游客也可领取红包一个（包含儿童），每个红包价值15元。
宣传推广
门店布置：
1月10日前，所有门店的宣传海报和物资需布置到位；
在1月14日，分店宣传DM完成投递和发放；
1月15日，春节的节日布置全面完成。
媒体推广———当地报纸发布“年货节盛宴”促销信息，进行软文报道（1月13日）
电视台对此将进行春节专题报道，从1月15日到2月5日。
预算费用
项目数量赞助备注
DM费用：15万10万份/上DM商品费用不做统计
奖券：30000元20万张/
促销海报：1500元30张/各店进行门口促销宣传（1x2M）
奖箱：800元20个/抽奖所用工具
活动奖项：10万元/包含物资采购和小礼品费用
合计：410000元//不包括厂商DM费用
各部门主要职能：
营运部：
负责实施各类活动及卖场布置，配合总部的营销工作，监督各门店的执行情况，并进行总结。
采购部：
策划春季年货节营销活动，设计制作各类宣传物资及礼品，负责媒体推广，以及营销执行方案的制定及相关物资的发放。
信息部：
负责春节期间门店信息的反馈与处理，确保门店信息系统的正常运作。
年货节作为中华民族的传统盛事，不仅承载着人们的亲情与团聚，更是购买年货和礼品的最佳时机。人们在这期间追求气氛、感觉、服务与实惠。营造浓厚的节日氛围将极大地促进消费行为。
一、年货节的促销方式包括降价、捆绑销售、赠品及换购等。
多种沟通方式巧妙运用，以更好地接近消费者实现销售目标：
1. 媒体传播。
通过选择适合目标消费群的媒体，精准投放促销信息，以激发消费者对本次活动的关注，推动消费。
2. 卖场生动化。
通过货架及环境的视觉化布置，清晰地传达促销信息，提升购物体验。通常需在活动前3天至1天完成所有陈列，以增强节日气氛，吸引顾客。
3. 人员促销。
这是最直接的沟通形式，通过促销人员与顾客的互动，将促销信息及时传达，促使消费者决策。
二、针对不同阶段的消费者心理，采用不同的沟通策略：
各沟通方式需灵活运用，并根据消费者的心理阶段进行调整：
1. 注意、兴趣阶段：
利用媒体传播及市场影响力，引导消费者关注并到达销售终端。
2. 欲望、比较阶段：
通过生动化展示和人员推销，帮助消费者快速做出购买决策。
年货节期间，大约50%的消费者是在未获取任何促销信息的情况下自发进入门店，因此生动化展示和人员推销显得至关重要。
3. 高利润商品要以吸引眼球的方式进行堆头陈列，营造强烈的视觉冲击，运用传统的节日元素进行设计。
年货节营销方案 10
一、背景
年货节是中国传统节日中备受期待的时刻，象征着家人团聚、朋友相聚，共同迎接新一年的到来。年货市场蕴藏着丰富的商机。为了满足消费者的不同需求，提升销售业绩，我们制定了以下年货节营销方案。
二、目标
提升销售业绩，增强品牌影响力；
传播传统文化，增强消费者对年货的认同感；
创造独特的年货购物体验，吸引更多顾客光临。
三、策略
主题活动：围绕“年味”主题，举办丰富多彩的传统文化体验活动，如书写春联、制作窗花、包制作饺子等，让消费者在购物中感受浓厚的节庆氛围；
折扣促销：针对热销产品进行有针对性的折扣，以刺激消费者的购买欲；
赠品活动：消费者购物满一定金额即可获得精美赠品，提升购物吸引力；
会员特惠：推出会员专属折扣，提高顾客的忠诚度；
线上推广：通过社交平台、短视频等多种渠道进行广泛宣传，提升品牌认知度。
四、执行
各部门需紧密协调，确保活动顺利开展。宣传部门负责线上推广工作，销售部门负责商品准备与销售运营，客服部门则负责解答客户疑问并提供良好的售后服务。
年货节营销方案 11
一、目标：
借助年货节这一重要时节，助力年货销售，提升品牌影响力，同时弘扬传统文化，传承节日的美好意义。
二、主题：
以“欢庆年货节，传承中国味”为主题，通过多样化的活动和宣传，让消费者深切体验到节日的喜庆氛围与温暖的家庭情感。
三、活动策划：
年货集市：邀请各类年货供应商，设置各具特色的年货摊位，例如传统年糕、地方特产、手工艺品等，方便消费者一站式购买所需年货。
传统表演：组织民间艺人现场表演如舞狮、京剧、书法等，带给消费者视听双重享受，增添节日气氛。
年味摄影比赛：鼓励消费者拍摄与年货和春节相关的照片，并通过社交媒体进行分享，设立投票环节，选出最具年味的作品，获胜者将赢得精美奖品。
灯谜竞猜活动：在商场设立灯谜区，消费者参与猜灯谜活动，猜中者可获得小礼物，提升节日的趣味性。
促销优惠：针对年货节期间消费者的强烈购买意愿，推出一系列打折促销活动，例如满减、折扣等，激发消费热情。
四、宣传策略：
设计精美的宣传海报和广告，提前发布年货节活动信息，吸引消费者关注。
借助社交媒体平台进行广泛推广，邀请网络红人和行业KOL进行直播带货，增强活动影响力。
组织新闻发布会，邀请各大媒体报道，提高活动的曝光率，营造热烈的宣传氛围。
年货节营销方案 12
一、活动主题：
以“热闹年货节，尽享购物乐”为主题，为消费者提供丰富多样的年货商品及舒适的购物体验，营造出浓厚的节日氛围。
二、活动时间：
20xx年XX月XX日至20xx年XX月XX日
三、活动内容：
年货商品促销：商场应精心挑选各类年货商品，如干货、饮品、健康食品、吉祥礼品等，进行优惠促销，以满足消费者在春节期间的购物需求。
互动活动：组织丰富多彩的互动节目，如抽奖、民俗游戏及文化表演等，增加顾客参与感，提升整体购物体验。
会员专享福利：为会员们提供独特福利，例如专属折扣、积分兑换好礼等，增强会员的忠诚度。
春节主题装饰：商场需布置春节元素装饰，如红灯笼、福字、对联等，以营造浓厚的节日氛围。
四、活动预算：
根据商场的实际情况制定合理的预算，确保各项活动能够顺利开展。
五、活动效果评估：
通过分析销售额、客流量等关键数据来评估活动效果，总结经验教训，为未来的营销活动提供指导。
年货节营销方案 13
一 、年货节营销活动的目的：
随着农历新年的临近，年货节即将到来，消费者的购物热情随之高涨。年货节是中国传统的购物节点，象征着辞旧迎新，是家庭团聚、亲友相聚的重要时刻。各大品牌纷纷推出促销活动，以吸引顾客，提升销售额。
对于我们品牌而言，年货节是展示品牌活力与特色的绝佳机会！通过此次活动，旨在刺激消费，促进销售，提升品牌知名度，并为老客户提供回馈的平台。希望我们的营销方案能为大家带来丰厚的营业额，增强未来的经营信心。
二 、活动对象：
我们品牌的会员客户、新顾客。
三 、促销活动的主题：
喜迎新春，年货大礼包
四 、促销活动的方式：
1、在年货节前的一周与顾客互动
从1月1日起，各门店通过发送祝福短信与会员客户保持联系，增强品牌与顾客之间的沟通！
祝福短信示例：
例一：新的一年即将到来，愿你在新的一年里幸福安康，快乐常伴！我们的品牌祝您新年如意，万事顺心！
例二：愿每一个晨光都带给你希望，每一个黄昏都带给你好心情。祝您新年快乐，心想事成！
五 、促销活动时间与地点
促销时间：20xx年1月1日——20xx年1月31日
促销地点：各大城市的直营店及加盟店
六 、促销方法
方法一：
1、活动期间，精选特价商品享受七折优惠。
2、活动期间，会员凭卡在指定店铺领取新年礼品一份，每卡限领取一次。
备注：建议选择糖果、红包等小礼物，数量有限，送完为止。（加盟商自选）
3、新客户购物满300元，加1元即可获得品牌独特的购物袋一个。（数量有限，送完为止。）
4、每天由店主为到店的小朋友们准备糖果发放活动。
方法二：
1、购买任意商品满99元，即可获赠精美小礼品一份。
2、凡在店内购物满198元的顾客，有机会参与抽奖活动。购物满298元，则可参与两次抽奖，奖项设置包括：
3、特等奖：全场任选价值100元的玩具礼品一份。
4、幸运奖：获得品牌购物袋一个。
5、参与奖：纪念品一份，每日限量，先到先得，送完即止。（例如小玩具等）
备注：抽奖箱可用装饰盒美化，内部纸条需根据实际奖品数量设计。
七 、广告配合
广告宣传以海报和店内POP展示为主，海报以红色和新年元素作为主打，装饰整个店铺。
八 、前期准备工作
1、营造节日气氛
年货节的主色调以红色为主，门店装饰需充满节日气息。
a、卖场氛围
整个活动期间，以热闹喜庆的音乐作为背景音乐，营造节日气氛！
b、货架布置
结合年货节的主题进行货架布置，增强视觉吸引力。
2、店主提前准备糖果派发。
九 、活动中期操作
在活动进行中，确保所有会员客户都能顺利领取礼品，新客户购物满300元的活动也需严格执行。如顾客对活动有任何疑问，店主需耐心解答。礼品发放仅在活动期间有效。
年货节营销方案 14
一、活动主题：
1、欢庆农历新年特惠大酬宾——购物即送节庆礼品
2、鸿运猪年迎财神——消费满100元减60元，满50元减40元，满30元减20元
3、猪年送福好运连连——满100元六重好礼送不停
4、刮刮乐金猪报喜——消费满200元，立享抽奖机会（赠奖地点：门口抽奖处）
赠品：（新春红包或对联）数量：300份/天，共计900份
预算：2.2万元（900份赠品）
二、活动时间：
20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日
三、活动地点：
1—4楼
四、活动内容：
活动期间，顾客在活动商品区，单柜购物满100元（含100元）即可享受每满100元减60元、50元减40元、30元减20元的优惠。促销不累积，部分品牌专柜除外。
气氛宣传牌印刷：3000张，费用预算：1680元（单色单面）
五、猪年好运连连——满100元礼品六重送
1、活动时间：
20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日
2、活动地点：
1—4楼
3、活动内容：
活动期间，顾客在1楼至4楼购物单张票满100元（金额不可累计）可凭收银小票至门口领取相应的“六重好礼”，根据消费金额自由选择奖品。
奖品设置：
100元—200元：送价值2.5元的小礼品（如牙膏、卷纸任选其一）
201元—300元：送价值5元的小礼品（如洗衣粉、洗洁布任选其一）
301元—400元：送价值7.5元的小礼品（如新年袜、纯牛奶任选其一）
401元—500元：送价值10元的小礼品（如精美靠垫或百事可乐二选一）
501元—600元：送价值12.5元的小礼品（如烹调碗或卷纸二选一）
601元—800元：送价值15元的小礼品（如不锈钢厨具或核桃粉二选一）
注：黄金珠宝、钟表满额的兑奖按800元起算。
赠品预算：6800份，成本约59500元，每日赠品预算3500元，约占每日营业额1.6%。
气氛牌印刷：2000张，费用预算1120元（单色单面）
六、刮刮乐金猪报喜——消费满200元即可抽奖
1、活动时间：
20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日
2、活动地点：
1—4楼
3、活动内容：
活动期间，顾客在本商场消费满200元可凭小票至门口参加“金猪抽奖”活动，享有抽奖机会，抽奖额度与消费金额挂钩。
奖项设置：
一等奖1名：名贵笔记本电脑一台（成本3000元）
二等奖2名：数码相机一台（每台成本1720元）
三等奖3名：微波炉（每台成本200元）
四等奖16名：暖被一床（每床成本100元）
五等奖32名：中式年货（每套成本55元）
六等奖64名：高级餐具（每件成本38元）
纪念奖：糖果和花生（成本约1.2元/人，500人/天，8天共计1200斤）
赠品预算总计17632元。
道具预算（用于装糖果花生）：425元
七、新春礼品——助您全家欢乐过新年
1、活动时间：
20xx年xx月xx日（初一）——20xx年xx月xx日
2、活动地点：
1—4楼
3、活动内容：
活动期间，消费者在本商场购物满200元可凭小票在门口领取“红葡萄酒”一瓶，每人限领一瓶，共发放50瓶，送完为止。
赠品预算：葡萄酒成本9.5元/瓶，共计950元。
八、营销宣传：
气氛布置：
1—4层的气氛宣传，包括横幅、立体标识和活动指示牌。
费用预算：6782元
印刷品包括气氛牌6000张，预算3560元。
九、赠品费用预算：
（略）
年货节营销方案 15
一、活动主题：
欢庆年货节
二、活动时间：
xx
三、整体活动广告语
喜迎新春，尽享购物乐趣，超值优惠不断来
说明：可用作公交车广告、门店入口、店内装饰以及对联等宣传素材
四、活动内容
（一）新春送“福”，好礼到家！活动时间：
新年到，购物送“福”，让好运相伴，精彩不断！
凡在欢庆年货节期间购物满50元，即可获赠价值5元的金字“福”字挂件（限量发放20__个，送完为止）
（二）年末“鲤”愿，年年有“余”！活动时间：
在这辞旧迎新的时刻，为大家送上吉祥的年礼，购物满200元赠送一条新年鲤鱼！
（三）情人节特别活动，甜蜜不容错过！活动时间：
亲爱的情人节，特别商品让您欢喜无比，玫瑰、鲜花、巧克力一个也不能少！
购买情人节特供商品满38元即送情装玫瑰一支
购物满60元者可享受免费情人节礼物包装服务
在服装区购物满300元同时赠送价值38元的巧克力一盒及玫瑰花一支
（四）新年“福”运大放送，抓到什么送什么！
五、活动时间：
新年到，福气也到，欢庆年货节让您购物乐享不停，购物满额即可参与抓福活动，满100元抓一次
说明：该活动为抽奖形式，与以往的抽奖活动不同，奖品设置方面可以多样化，设定一个大奖营造热烈氛围，或不设大奖，直接在奖券上列明奖品，抓到什么送什么。若采用后者方案，可以计算企划部以往的奖品及赠品，按数量写在奖券上，抓到什么送什么。如果奖品不足，可以购买一些小型的中国结或小挂件补充，尽管这些小礼物便宜但很有寓意。
注：可设一至五等奖及参与奖。
一等奖：1000元购物券2名
二等奖：500元购物券5名
三等奖：100元购物券3名
四等奖：50元购物券20名
五等奖：20元购物券50名
（五）团购优惠，财运送到家！
活动时间：
团购满2000元送价值50元的礼品一件
团购满3000元送价值99元的红酒一瓶
团购满5000元送价值150元的高档红酒
团购满10000元送价值280元的精美礼盒