组建一支狼性营销团队已不仅是企业发展的需求，更是生存的必然。通过深入分析市场动态与消费者行为，我们发现，成功的营销团队不仅需要敏锐的市场洞察力和卓越的执行力，更应具备强烈的团队协作精神和创新意识。本文将探讨一套切实可行的营销团队组建方案，旨在帮助企业培养出具备狼性精神的团队，以应对不断变化的市场挑战，激发潜在的业务增长。
（初稿）
【组建背景】
狼，作为群居的捕食者，展现出无与伦比的情感、坚韧和成就，这使得其不仅成为了自然中的王者，更是许多军事家心中的楷模。在《亮剑》中，李云龙部队的强大正是源于其独特的狼性；而《沙场点兵》中的野狼团更是让敌人闻风丧胆。狼群营销团队的构建以头狼为核心，秉持个体独立和团队合作的原则，通过不懈努力、忍耐挑战，形成独特的“狼性营销”优势。流行的说法“不到黄河心不死”，强调了只有投入艰辛的努力，才能收获成功；没有经过磨练的狼性，使得狼群难以具备强大的竞争力，狼性营销终究只是纸上谈兵。
【组建宗旨】
人性的形成源自于动物中优秀特质的融合，而团队的实力则依赖于各个成员的智慧与品德的结合。狼性团队汇聚了狼的独立性、团队精神、耐力与拼搏，最终将形成一支所向无敌的狼性营销团队，为企业创造无尽的价值。
【组建目标】
打造出无坚不摧的狼性营销团队
【团队组建规划】
时间：2个工作日
目标：制定详细的团队组建计划，包括团队名称、口号等。
操作步骤：
（1）在2个工作日内完成初步的团队组建方案（初稿）的编写；
（2）将方案初稿上交给部门经理审核，并在1个工作日内完成最终定稿。
时间：3个工作日
目标：设计出至少两套新人培训方案（涵盖产品知识与销售技能）。
操作步骤：
（1）首个工作日整理出产品培训PPT，全面说明产品特点；
（2）接下来两工作日内完成两套以上的销售技能培训课件，确保内容丰富且独具特色。
时间：2个工作日
目标：制定一套详尽的销售话术。
操作步骤：结合网络资源与公司产品，整理出一整套有针对性的销售话术，并于次日提交部门经理审核，确保话术涵盖全面。
时间：3个工作日
目标：收集并制作一套激励课程，提升员工的工作热情和职业理想。
操作步骤：
（1）第一个工作日内完成激励视频的下载工作和激励语言的整理；
（2）第二个工作日内制作教学课件，注重质量和风格。
时间：1个工作日
目标：制定详细的培训计划。
操作步骤：在1个工作日内编排销售培训内容，包括晨会、午休活动、不定期的穿插式培训和晚会安排。
【团队组建共同目标观念】
（1）团队成员必须相信，公司的盈利也是他们的收益，区域的顺利运作使得他们也是赢家。
（2）倡导有赢家的善意竞争，但在达成目标时不能有牺牲者。
（3）内部竞争是健康的，但不应特别针对某个业务员。
（4）鼓励团队成员共同努力，互相扶持，平衡各自的优缺点。
（5）共同工作的时间是建立情感的最佳途径。
（6）营销团队中每位成员的优秀表现都应得到公司的认可。
（7）团队人员要懂得享受工作，努力让团队成员在领导的带领下笑对工作。
（8）始终牢记团队不仅要体现自身价值，还要为公司创造价值，所有成员应有追求高薪的目标及超越他人的自信与动力。
【团队构架及业务发展方向】
队伍组建安排
（1）初期先组建一支团队（由销售经理直接担任管理，预计一个月内完成组建与建立完善），待相关培训流程和资料到位后，再发展第二、三支团队（计划在三个月内启动）；
（2）销售主管与销售助理可从销售代表中提拔，既从基层培养销售技能，也为员工提供成长空间，以激励士气；
（3）制定销售业绩：设定团队目标与个人目标，分级分配不同的销售任务，确保所有人员各司其职，向共同目标努力。
业务发展方向
产品推广：制订相关产品推广计划，面向所有潜在客户进行宣传；
代理商选择：从一二线城市寻找有发展愿景的代理商，涵盖所有该地区的线上和线下业务；
潜在客户开发与管理：针对优秀零售商进行直销，配合当地代理商开展促销活动。
说明：销售代表与销售助理由销售主管直接管理，销售助理需协助完成任务，销售主管负责新人培训与员工激励，确保执行市场经理布置的销售任务。
【团队预计运营流程】
运营策划
在销售经理的带领下，相关人员将制定策划方案、管理制度以及执行策略，并以书面形式记录，以供团队成员严格执行，并在实践中不断完善。
执行协调
通过各部门协作，共同执行相关方案，并在执行过程中及时发现问题、讨论对策。在营销过程中，要善于运用创新思维，逐步优化营销模式，提升团队整体执行力。
总结提升
团队成员应不断总结自身工作成果，通过集体讨论逐步改善销售策略和提升销售技能，团队领导要接纳下级的意见和建议。下级成员在工作中犯错时也要虚心接受领导的指导。
【团队预计管理流程】
计划完备
“凡事预则立，不预则废”，在正式工作之前，团队领导需全面调查市场，了解潜在客户的需求及开发策略，团队需迅速做好准备，确保不打无准备之仗。
言而有信
在营销领域，许多团队领导为完成任务而牺牲渠道，导致客户关系恶化，团队必须坚决杜绝此类事情，领导要以身作则，并做好思想教育，确保团队成员都遵循公司规章制度开展日常工作。
角色分明
团队成员需明确自己的角色定位，牢记自己在团队中的定位，业务员不可越权做销售助理或销售主管的工作，销售主管也应保持管理者的姿态，以维护自己的威信。
高效执行
良好的策划不如执行的重要，执行力是团队成熟的标志。团队需确保信息准确传达，而非朝令夕改，追求的是自动自发地执行，而不是消极应对和推卸责任。团队要经得住挑战，才能保质保量完成公司任务，并实现茁壮成长。
狼性团队
作为“狼”代表的团队，在工作中要始终保持狼性的特质，每个成员都应是一只无畏的狼，但仅有狼性是不够的，团队还需与时俱进，掌握本土企业的动态信息，成为一只“土狼”。
领导团队
在各类团队中，营销团队的管理最具挑战性，但与此同时也是最容易管理的。团队领导需掌握人性化管理，定期的“庆功宴”或者“唱歌比赛”，足以让一线员工感到感动，增强团队凝聚力。然而，单有关心还不够，团队领导还需挑选人才，人才的聚集必将提升团队业绩。
【团队成员的奖惩】
对团队成员的奖惩采用学分制，通过模块学分的方式实施，每位成员在每个模块中的总分中扣除10分作为奖惩分值，考核结果将作为个人学分上报公司，由公司进行绩效考评。期间依据以下标准进行奖惩：
（1）不遵守团队决策，自作主张导致团队利益损失者，扣2分；
（2）未按时完成团队工作任务，直接或间接影响团队业绩者，扣2分；
（3）缺席定期会议或未参与团队活动者，扣1分；