楼盘的销售不仅仅依赖于传统的销售团队，更需要全员的共同努力。设计一套有效的公司全员营销激励方案显得尤为重要。通过激发每个员工的积极性和创造力，可以构建一个协同作战的团队，实现业绩的飞跃。本文将深入探讨这一激励方案的关键要素，以及如何通过合理的激励机制，调动全员参与的热情，从而推动楼盘的全面销售。
楼盘全员营销激励方案 1篇
第一章 总则
第1条为增强销售团队的积极性，营造一个良性的内部竞争环境，以推动销售目标的实现，特制定本方案。
第2条本方案适用于公司全体销售人员及相关部门的员工。
第二章 全员营销激励机制
第3条为调动公司所有员工积极参与销售，确保项目销售目标的按时完成，公司将执行全员营销激励机制。
第4条售楼部的非直接销售员工或公司其他部门人员介绍新客户（本人及直系亲属除外），在成交后将根据成交额的 0.1%向介绍人支付佣金。
第5条介绍人在客户到访前，应及时通知售楼经理，以确保统一接待。未按规定通知的，不予以承认。
第6条销售提成的结算将基于实际回款情况，具体规定如下：
(1) 一次性付款购房的，待全款到账后，进行销售提成的结算。
(2) 按揭贷款购房的，需在收到全额首付款并完成按揭手续后，方可结算销售提成。
(3) 分期付款购房的，在收到首期款项后，进行销售提成的结算。
第7条销售提成将以一次性结算方式执行，满足上述回款条件后，结果将在次月进行结算。
第8条如果所介绍并成交的客户选择退房，销售提成将不予结算；若提成已发放，需追回该笔提成，公司有权从员工下月工资中扣除。
第9条在客户因换房而成交的情况下，将根据前后的业绩进行结算，差额部分需调节；若已发提成大于换房后的实际提成，差额需返还公司，有权从员工下个月工资中扣除；反之，差额将在下次结算中补发。
第10条公司领导指派的客户将由售楼经理指定销售人员负责接待，依据情况给予适当奖励。
第11条公司内部员工或其直系亲属购买公司开发的房产，享有优先选房权，并免交3年物业管理费。在内部认购价的基础上，享受总金额1%的额外优惠。
第三章 其他激励措施
第12条为鼓励业绩突出的销售人员，设立“优秀销售奖”，具体如下：
(1) 每月销售额排名前五的销售人员，将获得人民币2000元的奖励。
(2) 每个季度销售业绩第一名的将获得季度销售冠军荣誉和3000元奖励。
(3) 年度销售业绩第一名的销售人员，将获得年度销售冠军及5000元奖励。
第13条已提交并被采纳的关于销售管理及业务方面的书面建议，将给予奖励200~3000元/次。
第14条对提出合理化建议，导致公司成本降低、售价提升、品牌价值增加的员工，部门将向公司申报以获取奖励。
第四章 附则
第15条本方案未尽事宜，由项目总监根据实际情况进行处理。
第16条本方案自××××年××月××日起正式实施。
楼盘全员营销激励方案 2篇
一、 目标任务：
“和谐苑”住宅的可销售面积预计约为 ㎡，根据公司要求，项目部总体销售目标为：在20xx年12月31日前（总共约6个月），完成住宅部分的销售任务，共计约 ㎡。月度销售目标如下：（具体的月度销售任务可根据实际情况进行调整。）
二、基本待遇：
1、各岗位的基本待遇
三、任务达成奖励
1、 销售主管及置业顾问的任务奖金：
2、 若小组全体成员能完成当月任务，销售主管的任务奖金将再增加100元。
3、 现场经理的任务奖金：
四、提成奖励
1、销售主管及置业顾问的基本提成：
2、现场经理的基本提成：
在12月31日前完成总体任务的％以上，基本提成为：‰；
提成奖金的计算方式为：实际销售面积×各计提指标=提成金额。
五、销售冠军奖
每月将评选“和谐苑”的销售冠军一名，奖金额度如下：
六、优胜小组奖
每季小组任务合计超额完成 套以上，设团体奖800元。奖金由销售小组自行分配。
七、以上各项奖励可叠加进行。
八、兑现方式
1、工资及各类奖金将于次月支付；
2、销售主管和置业顾问提成的兑现条件：
（1） 合同签署后，首付款到位，次月兑现计提的50%；
（2） 合同备案后，次月兑现剩余的30%；
（3） 公司阶段目标按时完成，次月兑现剩余的20%。
3、现场经理提成的兑现条件：
公司阶段目标按时完成，次月兑现。
九、综合考核
1、直接上司有权对下属提出人事建议；
2、直接上司将按月对下属的能力和表现进行考核评估，并根据评估结果发放下属的职务津贴、岗位津贴及基本奖金；
3、当月未完成任务者将进入末位考核淘汰机制，次月进入考核状态；
4、工作表现与公司要求存在差距的员工，无论其业绩如何，均可能随时被解雇；
5、销售主管若连续两个月未完成销售任务，将自动降为置业顾问，其待遇随之下降。
十、执行规定
1、员工主动辞职、自动离职或因个人原因被辞退的，自离岗之日起，未兑现的提成不再兑现，工资按日计算于次月发放；
2、因业绩原因被淘汰的员工，必须完成前期销售工作，并负责后续的回款及服务工作，方可按规定领取80%的提成，否则该套房产的销售提成不予兑现；
3、公司员工调职后，置业顾问必须继续完成销售后续的回款工作，若因特殊原因只能负责销售工作而未负责后续回款及服务的情况，销售提成的20%将给予帮助办理回款及服务工作的人员；
4、置业顾问在正常销售过程中，若仅负责销售而未参与后续回款及服务工作，则该套房产的销售提成不予兑现，公司将该套房产的50%提成给予帮助后续回款及服务工作的人员。