双11的喧嚣似乎在逐渐消散，昔日的火热场面被一种前所未有的安静所取代。是什么让这个一年一度的购物狂欢节变得如此淡然？在深入分析消费者行为和市场动态后，我们发现，信息过载、购物疲劳及个性化需求的提升，成为了双11营销策划中不可忽视的关键因素。如何在这个变化的背景下重新唤起消费者的热情，成为了我们亟待解决的课题。
双11营销策划方案 第1篇
线上部分：
【活动一：购物狂欢 限时返场】
活动时间：11月10日-11月15日
活动机制：针对双十一期间热门商品进行限时返场，帮助商家清理库存，提升销售额
活动规则：
1、针对双十一期间因备货过多导致的产品库存进行清理;
2、优惠力度与双十一保持一致，确保用户获得实惠;
3、选品涵盖开放平台的多个品类，包括时尚服饰、家电、家居用品等
【活动二：满额返现/直降优惠】
活动时间: 11月5日—11月9日
活动内容：购买小家电（如电饭煲、榨汁机等）满1000元返100元券，购买手机及配件满1000元返50元券，数量不限，特价商品不参与。
【活动三：品牌团购特惠】
活动时间：11月5日—11月9日
活动内容：在暖气产品外，其他传统类商品通过品牌团购和优惠券活动进行联合推广，借助热卖产品吸引顾客，提高整体销售转化。
【活动四：推荐套餐】
活动时间：11月5日—11月9日
活动内容：为了提升整体销售额，特别强调对空调、冰箱和洗衣机的组合销售，总部将梳理出一系列套购推荐，按需分为不同价位供消费者选择。
二、线下部分：
年度购物狂欢榜
活动时间：11月25日-11月27日
【热销产品】
活动内容：活动期间，总部协调各个部门及分公司，选取价格敏感且知名度高的产品作为热销品进行集中推广，以此提升整体活动效果。
活动要求：总部将梳理出一部分热销产品并分发到各地，各地区需在广告宣传中突出热销产品及折扣专区，展现促销力度。各地也可补充当地特价商品以增强活动吸引力。
双11营销策划方案 第2篇
一、双11为何安静很多的思考
在双11临近之际，许多商家开始感受到一个不寻常的现象：市场似乎低迷，消费者的热情不如往年。这种情况的出现，值得我们认真思考。目标营业额如何设定？可以借鉴往年的销售数据，结合淘宝平台的流量变化，以及现有的客户群体和推广渠道，进行合理的判断。
本文将以一家家居用品店铺为例，模拟双11预热到正式开售的全过程。店铺当前的月营业额大约为150万，日均营业额在4万到5万之间。在此基础上，我们设定双11的目标营业额为450万。
那么，如何实现这个450万的销售目标呢？必须制定详细的业绩拆解计划。
第一：导入阶段
日期：10月1日-10月7日
目的：唤醒客户的双11消费意识
推广工具：利用短信、邮件、社交平台等多种渠道，向老客户传达双11的信息，结合中秋节的情感因素进行市场推广。
第二：预热阶段
日期：10月8日-10月31日
目的：引导客户关注店铺与商品，提高店铺收藏量
工作内容：店铺首页及专题页的重新设计，开展双11的促销活动
第三：升温阶段
日期：11月1日-11月10日
目的：增强客户的留存率和曝光率，提醒新老顾客关注双11的促销信息
第四：高潮阶段
日期：11月11日
目标：加强当天的品牌曝光，提升销售量，以达成预期营业额
综合而言，双11的准备需要全方位的策划，包括流量管理、老客户维护、付费推广、店铺设计等多个维度。
二、店铺目标细分
以上四个阶段的计划已经确立，接下来需要进一步细分流量来源，确保双11能够达到预期的效果。流量的类型有很多，你知道有哪些吗？
(1) 自主访问：
1) 收藏/购物车流量
2) 优惠券流量
3) 老顾客的回访流量
(2) 自然流量：
1) 会场流量
2) 网站搜索流量
(3) 付费流量：
1) 直通车流量
2) 展示广告流量
3) 联盟营销流量
4) 其他推广渠道
通过统计各类流量来源，优化利用效果，增强店铺的曝光率。一些人可能会质疑，为何不尝试站外推广拓展流量。经过一番分析与思考，发现与其投入资金开发不确定的项目，倒不如加强对已有的流量来源的利用。
我们将对流量来源进行合理利用与工作分配的详细规划。
【自主访问】主要是针对老客户，我们将在整个10月利用短信、邮件、社交平台等工具进行客户唤醒。具体细分如下：
1、曾购买2次以上的顾客
2、曾购买5次以上的顾客
3、曾购买10次以上的顾客
为每个阶段的顾客送出促销信息，鼓励他们回归店铺购物。考虑到目标顾客群普遍在25岁左右，我们会选择在晚上20点到24点间发送信息。
【自然流量】主要来自免费的搜索与热门页面。在申请会场时，需抓住第一时间机。自然搜索的提升涉及新品、转化率与客单价三大核心要素，我们将通过老款与新款的搭配来提升客单价及转化率。
如在10月策划好双11的重点商品上下架时间，分别为11月11日的0:00、9:00-11:00、13:00-14:00、19:00-22:00，确保当天最大化的展示机会。策划“收藏有礼”活动，鼓励顾客收藏我们的店铺和商品。
【付费流量】将主要集中在直通车、展示广告、联盟营销等方面，制定分阶段的推广策略。
(1) 预热阶段(10月1日-10月31日)
测试双11的推广图，确保在10月20日前形成各主推产品的点击率数据，以便于制作双11的广告素材。
(2) 升温阶段(11月1日-11月5日)
根据测试结果调整推广力度，吸引更多流量与收藏量。
(3) 高温阶段(11月5日-11月11日)
直通车的关键词要精准，寻找100个左右的核心关键词进行营销。
三、店铺活动方案及装修设计
第一：双11店铺活动策划
除了基本的折扣活动外，我们还将设计多阶段的优惠券策略来提高顾客的参与感：
5元：无门槛使用
20元：满199元使用
50元：满399元使用
100元：满599元使用
我们还将设置免单活动，时间是0:00-2:00，只要在8分钟内完成付款，就可以享受免单的优惠，并设定多个免单时间点，吸引更多用户关注消费。
活动的设计并不局限于双11当天，很多活动会在前期进行，以便在双11来临时引导顾客消费并提高转化率。
第二：店铺装修方案
页面设计要简洁易用，方便顾客迅速找到心仪商品，同时充分利用手机支付解决支付问题。
四、数据分析
10月店铺经营数据
日均营业额：8W（PC端与手机端合计）
全店转化率：1.75%
日均访客数：28000
手机淘宝营业额：1.5W
手机淘宝转化率：2.20%
11月11日当天店铺经营数据
日均营业额：400W
全店转化率：12.30%
日均访客数：20W
手机淘宝营业额：40W
手机淘宝转化率：2.10%
这一切都来之不易，双11不仅仅是销量的体现，更是为未来发展奠定的基础。通过充分利用双11带来的流量与客户，我们希望将店铺推向更高的层次，打造品牌的长期价值。
双11营销策划方案 第3篇
活动主题：
双11为何安静很多？
深度解析今年双11的营销策划方案
店内活动广告：
“双十一的狂欢，曾经的热泪与欢笑。
不知电商平台，究竟拼了多少招?
我欲独享折扣，又恐错失良机，购物车空空如也。
睁眼待双十一，静观市场风云。
促销活动，心中期盼，思绪难平。
不应感叹，何时才能重回热潮。
品牌纷纷求出奇，消费者却显低调，这事古已无常。
但愿明年更热闹，双十一欢声不断！”
户外广告内容：
有人在静待优惠
有人在讨论抢购
有人在犹豫不决
有人在忙着剁手，有购物清单纷纷涌现
有人在冷静分析市场趋势
还有人寻找，更省钱的购物攻略
安静的感觉太平淡，别让你的预算比价
11.11日双11为何安静很多？
电商平台为您准备了丰厚的惊喜
期待与您共度一个精彩的购物狂欢夜
活动优惠：
1、活动当天参与的用户可享受专属折扣，首次参与更可额外获得红包一份。
2、推出双11专属套餐：
抢购先锋：1111元优惠价：980元
省钱攻略：911元优惠价：811元
掌握先机：611元优惠价：511元
3、活动当天新注册用户享受7折优惠
场内布置：
公播促销音乐
热歌金曲《购物狂欢曲》;《买买买的节奏》;《再见了，等待的日子》;《你还在等什么》;《购物清单，满满爱》;《心愿单里的梦》;《打折季的快感》;《剁手党之歌》。
包厢待机画面：
部门协调：
市场部：制作双11促销海报及活动宣传资料，收集消费者反馈
公关部、运营部：设计一系列互动活动，提升参与感
技术部：确保平台稳定，公播音乐及待机画面制作
客服部：提前准备促销咨询与服务支持
双11营销策划方案 第4篇
一、背景分析
根据近年来消费者购物习惯的变化以及市场趋势的研究发现，双11购物节的参与热情已经经历了一个显著的转变。虽然这一活动依然吸引众多消费者，但相较于以往的疯狂抢购，现在的双11显得更加平静。这一现象的原因，主要在于消费者逐渐对营销策略的成熟与敏感，开始审慎选择，避免盲目消费。策划一场切实有效的双11营销活动，成为了各大品牌亟需面对的挑战。
二、活动时间：
20xx年11月1日—20xx年11月11日
三、促销活动的目标：
1、提高消费者对品牌的认知度，让更多人了解本次双11活动。
2、有效提升双11期间的销售业绩，争取超越去年同期表现。
3、增强品牌的市场竞争力，提升消费者的忠诚度。
4、倡导理性消费，提升消费者的购物体验。
四、活动主题：
双11，不只是折扣，更是智慧之选
五、促销活动对象：
1、目标消费者：注重性价比的年轻家庭及理性消费群体。
2、主要目标：希望通过双11获得优质商品、追求物美价廉的顾客。
六、促销活动步骤：
1、提前通过社交媒体及线上广告进行活动预热，传达双11的理念与主题。
2、设置限时折扣和满减活动，鼓励消费者在活动期间积极参与。
3、推出产品组合套餐，提升顾客的购买欲望和购物体验。
4、建立线上线下互动，通过直播等新媒体形式吸引年轻消费者的关注。
七、促销活动宣传内容：
1、凡是在活动期间购买满500元的顾客均可获得精美礼品一份。
注意：领取礼品时需提供购买凭证，时间有效期为20xx年11月1日至20xx年11月11日。
2、所有双11参与商品享受额外95折优惠，特价商品除外。
参与活动的顾客可在活动结束后填写调查问卷，以帮助我们不断优化服务，感谢您的支持。
双11营销策划方案 第5篇
一、策划书名称
双11营销策划方案
二、活动背景
随着电商行业的迅猛发展，双十一已成为消费者期待的购物狂欢节。然而，在经历了多年的热潮之后，近年来的双11似乎显得有些冷清。虽然各大电商平台依然积极宣传，但消费者的购买意愿却有所减弱，形成了一个值得深思的问题。在此背景下，商家们必须深入分析消费者需求，制定更具针对性的营销策略，才能在竞争中脱颖而出。
三、活动目的和意义
为了解决消费者在双11时的冷淡反应，我们的目标是通过多元化的促销手段，重新激发消费者的购物热情，提升店铺的流量和销量。增强品牌的整体形象，让消费者在双11期间对我们的品牌印象更加深刻，从而提升后续的回购率。
四、活动内容
1、店面的氛围营造：应对双11进行全面的店面升级。首页及宝贝页面应进行视觉设计，营造浓厚的促销氛围，通过吸引眼球的图文内容提升消费者的购买欲。具体步骤如下：
(1)预热阶段：在正式活动之前，通过各种宣传手段营造双11的期待感。适当地对部分商品进行提前折扣，吸引顾客的关注。
(2)活动当天：展示出强烈的促销氛围，推出各种形式的促销活动，确保为每位顾客提供优质的服务体验，增强购买欲。
(3)后期跟进：在活动结束后，继续保持促销氛围，针对曾经未购买的顾客通过定向营销，鼓励他们体验双11的优惠，维护和提高客户粘性。
2、促销方式：
(1)价格优惠：实施直接的折扣策略，让消费者能够轻松理解活动的价值感，比如原价X元的商品，促销价为5折X元。
(2)买赠活动：选购任意一款商品，即可获得一件赠品，这样的促销方式有效提升了消费者的购买欲望。
(3)满额免邮：让顾客在购买一件商品时，若再买一件即可享受包邮优惠。虽然优惠幅度不大，但仍能有效促进二次消费。
(4)阶梯优惠：针对总消费额设定不同的优惠标准，鼓励顾客多选购商品来满足优惠条件。
(5)捆绑销售：在购买一件商品的基础上，允许顾客以优惠价购买相关商品，搭配组合尤其受到消费者的欢迎。
3、客服支持：
双11期间流量剧增，要求客服提高响应速度及服务质量，积极引导顾客参与促销，提升顾客的购物体验。
4、售后保障：
对于顾客在购买后可能出现的售后问题，要及时并友好地处理，妥善解决退换货问题，提升顾客的满意度，树立良好的品牌形象。
双11营销策划方案 第6篇
一、促销主题：
双11静悄悄的心动时刻
二、活动时间：
20xx年11月1日—20xx年11月11日
三、活动地点：
xx购物中心
四、策划说明：
双11作为一个购物狂欢节，近年来却出现了诸多消费者选择低调消费的趋势。我们此次活动将围绕这一主题，以精致和独特的营销方式吸引注重品质的消费者。
1、安静购物有礼
在这个双11，静静享受购物的乐趣！
活动期间，前50名到店的顾客可获得精美购物袋一份，内含优惠券及精美小礼物。
2、分享静享好礼
关注我们的官方微信公众号，分享你在店内的静谧购物体验至朋友圈，便有机会赢取价值300元的购物卡。
活动规则：
1、编辑双11静享购物并晒出你在活动现场或指定门店的照片，便可参与购物卡抽奖，每位顾客仅限参与一次；
2、活动结束后将抽取5名幸运顾客，奖励购物卡各一张；
3、中奖名单将在我们的官方微信平台公布。
3、底价现货静购超值优惠
限时抵用券：预约到店即送500元抵用券。
静享特惠：
全场正价商品满5000元，即送500元现金券；
正价商品满10000元或以上，再减1000元；
正价商品满20000元或以上，再减2000元；
正价商品满30000元或以上，再减3000元；
正价商品满40000元或以上，再减4000元；
正价商品满50000元或以上，再减5000元；
静购底价折：
正价商品满5000元以上，预存5000元，享惊喜额外9.5折；
正价商品满10000元以上，预存10000元，享惊喜额外9.4折；
正价商品满20000元以上，预存20000元，享惊喜额外9.3折；
正价商品满30000元以上，预存30000元，享惊喜额外9.2折；
正价商品满40000元以上，预存40000元，享惊喜额外9.1折；
活动当天到店还有更多优惠，静享好礼，尽在我们这里！
双11营销策划方案 第7篇
在双十一这个全民热购的日子里，许多商家却发现与往年相比，今年的热度似乎有所减弱。这是为什么呢？为了更好地分析今年双11的营销策划方案，我们需要从多个方面进行思考。
原因一：消费者的消费习惯在变化
消费者的购物习惯已经发生了明显的改变。随着经济形势的波动以及生活成本的增加，许多消费者在双11期间的购物预算变得更加谨慎。不少人选择理性消费，而不是盲目跟风。商家在进行双11营销策划时，需要研究目标客户的需求与心理，制定出切合实际的促销策略。
原因二：市场竞争日益激烈
不仅仅是在双11期间，各大电商平台和线下零售商都在不断推出各种优惠活动，增加了消费者的选择。面对如此激烈的竞争，商家需要清晰定位，找到差异化竞争的优势。比如，通过独特的品牌故事、优质的产品以及贴心的服务吸引消费者的关注。
原因三：营销策略的调整
随着市场环境的变化，传统的促销方式可能不再适用。商家需要积极探索新颖的营销手段，如直播带货、社交媒体推广等。利用大数据分析消费者的购物行为，精准投放广告，让营销活动更具针对性，从而提升活动的效果。
原因四：提前布局与预热活动
双11的成功不仅仅依赖于当天的促销活动，商家在前期的预热以及活动布局同样至关重要。提前发布营销活动信息，进行产品预热，可以有效提升消费者的期待值。增加与消费者的互动，比如通过线上问卷、评论互动等，能够提高他们的参与感并增强品牌忠诚度。
要想在今年的双11期间脱颖而出，商家必须深入分析市场变化，合理制定营销策划方案，才能不被市场的安静所拖累，展现出自己的活力与竞争力！
双11营销策划方案 第8篇
每年的双11都成为了各大电商平台营销策略的盛筵，各品牌纷纷使出十八般武艺来争夺消费者的心。然而，随着市场的变化，双11的热度似乎逐渐减弱，许多消费者在这个本该疯狂购物的日子里显得异常冷静。我们将探讨XX品牌的双11营销策划方案。
一、活动时间
20xx年X月X日。
二、活动地点
XX品牌的在线商城及合作平台。
三、活动对象
所有在双11期间有购物需求的消费者。
四、活动目的
在双11这个重要的购物节日，帮助消费者以更优质的产品和服务，提升他们的购物体验，同时增强品牌的市场竞争力。为了应对“双11为何安静很多”的现象，XX品牌特别推出了一系列丰富多样的促销活动，以吸引更多消费者的关注和参与。
五、活动宣传
1、营销方案将利用社交媒体平台，如微信、微博，以及短视频平台进行推广，提前一个月发布活动预告，增强消费者的期待感。
2、在活动期间，针对热门商品进行精准投放广告，确保信息能够覆盖到目标消费者，同时可以选择与相关的KOL进行合作，借助他们的影响力进行宣传。
3、通过线上线下的结合，在线下门店提前布置活动气氛，吸引过往顾客的关注，鼓励他们访问线上商城。
六、活动内容
1、所有参与双11活动的消费者，在活动期间购物可享受满减优惠，并针对老客户推出专属的折扣码，增强客户的回购率。
2、针对新客户，首次下单可获得额外的优惠券和品牌小礼品，吸引更多潜在消费者前来下单。
七、注意事项
1、活动前期做好数据统计，分析客户的购买习惯，为后续的营销决策提供依据。
2、确保客服团队的充分培训，提高服务质量，解答顾客的疑问并保持良好的互动，提升客户满意度。
双11营销策划方案 第9篇
一、活动背景
每年的双11，原本是大家热衷购物的狂欢日，但今年却显得格外安静。或许是因为疫情影响了消费信心，或许是因为大家更加关注生活品质，而非盲目消费。也许你正体会到这份宁静，恰好是一个反思自己消费观念的机会。我们希望通过这次活动，不仅能为大家提供一些购物灵感，更能帮助大家实现理性消费，让生活更加精彩。
二、活动目的
本次活动旨在引导同学们认识到双11不仅仅是购物的日子，还有更多值得关注的内容。希望通过这次活动，帮助大家更加理性地看待消费，同时也能增进同学们之间的交流与互动，共同探讨如何让生活过得更好。
三、活动主题
双11·理性消费新风尚
四、活动对象
在校学生
五、活动时间
XX年11月11日
六、活动内容
活动一：消费观念大讨论
活动形式：小组讨论活动地点：G3教室
活动内容：同学们分为若干小组，围绕“如何理性消费”进行讨论，每组将分享自己的消费心得，探讨现代消费文化对个人生活的影响。
活动二：理性消费知识展
活动形式：展板展示活动主题：消费与生活
活动内容：以展板的形式呈现理性消费的小知识和实用技巧，帮助大家在购物时做出明智选择。
活动三：购物策略分享会
活动目的：帮助同学们掌握基本的购物理财技巧，提升消费能力。活动过程：
1、邀请理财讲师来校进行分享
2、分享购物平台的使用技巧及优惠活动的获取方法
3、现场互动，回答同学们的消费疑问
活动四：DIY手作市场策划方案
活动目的：鼓励同学们利用闲暇时间动手制作手工艺品，倡导绿色消费和DIY精神。
活动地点：操场活动过程：
活动一：手作市集
参展人员：在校有兴趣的同学
规则：每位参展者准备自己的手工艺品进行展示及出售，鼓励以物易物，促进资源共享。
活动二：绿色环保宣传
活动形式：志愿者团队进行环保知识宣传
活动内容：通过发放宣传单、展板展示等方式，宣传如何在消费中注重环保，避免浪费。
活动三：消费体验分享环节
参展人员：参与过活动的同学
规则：参与者可以分享自己在双11购物中的经验与教训，鼓励大家提升购物能力。
活动四：理性消费小游戏
参赛队员：每队五人
规则：通过游戏形式让同学们学习如何在购物中做出理智的选择，增强理性消费意识。
道具：制作一些购物决策相关的游戏道具。
七、经费预算
双11营销策划方案 第10篇
双11营销策划方案：
活动主题：狙击沉寂，点燃购物热情
活动口号：双11不孤单，购物乐无边
活动目的：提升电商平台的品牌影响力
活动地点：电商平台
活动时间：20xx年11月11日
活动背景：随着“双11”的临近，万众期待的购物狂欢节却在某种程度上显得有些平淡，
结合市场调研发现，消费者的购物热情逐渐减弱，因此我们需要通过丰富多样的活动，创造更独特的购物体验，
使活动不仅仅是一场促销，而是一场购物盛宴。
活动内容：
1、活动当天，凡在0点至12点期间下单的用户均可参与抽奖，奖品包括购物券、品牌商品等。
2、设置多轮限时秒杀，吸引消费者在特定时段内购买，提高成交率。
3、邀请知名KOL进行直播带货，分享产品使用心得，提升用户购买欲望。
让我们一起在双11掀起购物热潮，忘记安静!
快来参与，为你的购物车添砖加瓦!
预定链接：
更多详情请查看
电商平台
策划：
时间：