企业营销策划书不仅是战略思考的结晶，更是品牌与消费者之间架起沟通桥梁的关键。通过深入分析目标市场、明确客户需求和建立差异化竞争优势，企业能够制定出切实可行的营销方案，推动品牌成长与市场份额的提升。成功的营销策划书，应当以数据为支撑，结合创造性的思维，勇敢探索未被开垦的市场领域，从而实现可持续的商业价值。这不仅是对资源的合理配置，更是对未来趋势的敏锐把握。
企业营销策划书 篇1
一、时间：
二、20年年度目标：
1、完成企业品牌官网的开发与改版。
2、对网站进行全面诊断与优化，以提升用户体验和便于后续的运营推广。
3、整合多样化的网络推广策略，结合社会热点和事件进行营销，选择差异化的传播方式，减少与竞争对手的正面竞争。不断扩大网络宣传覆盖范围，提升品牌形象，为企业的战略方向提供支持。
4、控制网络推广成本，实现精准营销，提升网站非付费广告的点击率。
5、确保品牌新闻报道数量达到25个以上的行业网站发布10篇，15个以上的行业网站发布8篇，社区论坛中的品牌帖文浏览量超过30000人次的15篇，浏览量超过5000人的贴文35篇，浏览量超过1000人的贴文100篇。
6、期望实现网站访问量达到400000，行业论坛社区贴文浏览量达到1200000，品牌软文在行业网站的转载次数超过400次。
7、安装流量监控代码，进行有效的数据监控与分析，优化网站。力争在行业淡季实现网站日均访问量超过800人，在旺季达到1200人，并对网络客户的转化率进行跟踪统计。
三、20年度具体工作安排表：
本年度的网络推广工作将分为四个阶段进行，每个阶段为期3个月。
第一阶段：1月1日至3月30日
1、完成企业品牌官网的设计与改版，并整合相关内容。
2、对网站进行全方位优化，特别是搜索引擎优化，确保主要“关键词”的自然排名持续上升。
3、分析用户的搜索习惯，筛选适合我司不同阶段推广的关键词，整合相关的宣传内容。
4、根据企业年度战略规划，挑选有影响力的新闻发布平台并制定年度软文计划。
5、挑选出20个具有影响力的论坛社区，并根据年度计划制定论坛帖子的推广策略。
6、每周推进付费广告、品牌新闻发布和论坛社区帖子的写作与发布。
7、整合潜在客户及竞争对手的信息，并负责清理网络侵权及品牌负面报道。
8、发展网络媒体的免费合作平台，并不断丰富相关栏目内容。
9、确保网站访问量达到60000，论坛发帖200篇，浏览人数达150000，品牌新闻报道超过60篇，实现Alexa综合排名在900000内，PR值保持在4，网站跳出率低于30%，转化率高于1%。
10、每周、每月进行分析企业网络推广效果并提出优化建议。
第二阶段：4月1日至6月30日
1、继续重点优化搜索引擎，确保主要“关键词”在搜索引擎的前列。
2、按照品牌新闻和论坛帖子的年度计划，整合相关新闻，定期撰写帖子，完成各网络媒体的发布与更新。
3、针对公司的“五一”促销活动，制作网络宣传专题，加强网络宣传力度。
4、调整和优化付费广告（注意：由好好推网络工作室提供，转载请注明出处）。
5、继续整合潜在客户信息，分析竞争对手数据，负责清理网络侵权与负面报道。
6、推动网络媒体的免费合作平台，并随时更新相关栏目内容。
7、执行公司安排的其他日常事务。
8、确保网站访问量达到90000，论坛发帖200篇，浏览人数达250000，品牌新闻报道达到80篇，实现Alexa综合排名在700000内，PR值保持在4，网站跳出率低于25%，转化率高于1%。
9、进行周总结、月总结和半年分析企业网络推广效果并制定优化方案。
第三阶段：7月1日至9月30日
1、继续按照品牌新闻和论坛帖子的年度计划，整合相关新闻，按周撰写帖子，完成网络媒体的发布与更新。
2、为公司的“十一”促销活动制作网络宣传专题，并增加网络宣传的力度。
3、对付费广告进行调整与优化。
4、整合潜在客户的信息，分析竞争对手，处理网络侵权与负面报道。
5、发展网络媒体免费合作平台，并丰富相关专栏内容。
6、执行公司安排的其他临时事务。
7、完成对各竞争对手网络推广的比较与分析，并总结经验。
8、进行周总结、月总结、年并为下一年度制定网络推广计划。
四、计划投入网络金额：
百度预计：X万元
谷歌预计：X万元
搜索引擎关键词优化：中文站点优化X万，英文站点优化X万
品牌新闻发布预计：X万元
阿里出口通会员续费：X元，阿里诚信通会员续费：X元
网站建设费用：X元
行业网VIP会员费用：X元
英文站美国虚拟服务器空间费用：X元/年
中文站国内双线路虚拟服务器空间费用：X元/年
其它：
总共预计：X万元
具体安排如下：
行业谈季（2月、3月、4月、6月、7月、8月）：
搜索引擎费用
百度预算X元/天
谷歌预算X元/天
预计：X万元
站、行业网站软文发布
每个网站发布一次价格X元/篇
6个月预计：X万元
百度预算：X元/天
谷歌预算X元/天
预计：X万元
站、行业网站软文发布费用
每个网站发布一次价格X元/篇
6个月预计：X万元
企业营销策划书 篇2
一、市场分析：
目前，我国各大高校的市场竞争非常激烈，尤其是在英语学习相关的教育产品方面。以我校为例，各类英语学习报纸、杂志层出不穷，包括《英语学习周刊》、《英语辅导报》、《新概念英语》等等多达十余种设计。然而，我了解到，尽管这些英语学习资料覆盖面较广，但其销售模式多为校园内的直接推销，导致了市场份额的分散。另外，这些产品在后期的配送服务上也存在不少问题，比如发放不及时或出现积压的情况，影响了用户体验。对此，我校的新兴市场较为乐观，提供了良好的经营机会。
二、目标客户分析：
目标客户：我校即将入学的本科新生。
目标客户人数：预计本科新生总数将在4000人左右。
需求分析：
（1）对于刚踏入大学校园的新生而言，他们通常已经设定了明确的英语学习目标，例如通过英语四、六级考试，并且希望在高年级时能有更进一步的提升。
（2）新生在入学后的短期内会面临英语分班测试，很多同学对这次考试非常重视，但由于没有提前了解情况，往往会遗漏带来学习资料，因此这是一个很好的推广切入点。
（3）现行的四六级考试改革对学生的英语能力提出了更高的要求，而扩大词汇量被认为是提升英语成绩的有效途径。很多新生希望找到适合自己的学习资料来帮助自己提高英语水平，实现四级的通过。
三、推销市场及人员：
（1）市场实地分析：我校校园宽广，宿舍区域相对集中，有利于进行市场传播。
（2）推销人员：为了高效推销，推广人员需要覆盖新生宿舍区，确保信息能迅速传达到每个新生。考虑到性别问题，推销团队应有合理的男女比例，因此团队应分为若干小组，其中至少一个小组由女性组成，以便适应不同宿舍的需求。
（3）根据市场分析，估计整体需要大约50名推销员，覆盖校园内各个新生宿舍区域，而后期的杂志配送则需要相应的专人负责。
四、宣传与推销：
宣传主题：读书，成就精彩人生！
推销宗旨：诚信为本，服务至上，顾客满意是我们的追求。
前期准备：
（1）人员招募：初期推销工作可能会面临许多挑战，因此我们需要招聘一些有热情、责任心强的同学，尤其是那些具备推销经验的人员。同时还需考虑性别及地域分布，建立多个小团队，其中一个小组专门由女性组成，并选拔能力较强的成员作为队长。
（2）团队培训与经验分享：推销团队需要建立良好的团队精神，增强合作意识。在这个过程中，相互学习与交流经验是非常重要的，尤其是掌握一些推销技巧能够显著提高我们的业绩。团队成员之间的相互信任与支持也是推销活动成功的关键。
五、推销准备工作：
（1）提前一周到校，制定详细的推销计划。
（2）组织团队，激发成员的士气。
六、宣传推销阶段：
（1）定点宣传：在新生报到期间，可以在宿舍区的主要通道设置宣传点，为新生和家长提供饮水服务，并借此机会进行宣传。
（2）宣传与推销：在新生入学期间，主动前往各个宿舍进行推销宣传。
（3）参与老乡会，为新生解答关于大学和英语学习的诸多问题，同时借此机会推广我们的刊物。
七、推销技巧：把握客户心理。
（1）要给客户以亲切感，自我介绍极为重要。携带学生证可以增加新生的信任感。通过分享自己的经历，让他们明白英语学习的重要性，特别是即将到来的分班考试和未来的四级挑战。
（2）推销时应准备样本，清晰简明地表达推销主题，避免过于商业化的表述，给新生留下良好的印象。
（3）成功推销时，务必要开具正规发票，并留存联系方式，方便后续服务，确保客户满意。
八、推销进展管理：
（1）每日收集各小组的征订情况，及时了解市场动态。
（2）定期召开团队会议，共同解决推销过程中遇到的各种问题。
（3）频繁进行团队鼓励，保持整体士气高涨。
九、后期杂志配送：
（1）基于市场分析，后期配送工作应力求高效，选取宿舍内的学生担任杂志配送员，确保及时递送给客户。
（2）对比其他竞争对手的配送漏洞，确保我们的服务迅速而可靠，并建立客户反馈机制，及时处理任何可能的问题。
（3）需记录每位学生的订阅信息，确保每次送达都有迹可循，维护顾客的满意度。
十、售后调研：
对每位订购客户进行回访，收集他们对杂志的意见，旨在发现优缺点，为后续改进提供参考。