成功的商场营销不仅仅依赖于传统的促销手段，而是要深入洞察目标消费群体的需求和偏好。以“上海q妹”为例，年轻消费群体追求个性化和时尚感，他们更倾向于那些能与自身生活方式产生共鸣的品牌。通过精准的市场定位与富有创意的活动策划，我们可以有效提升品牌认知度，增强顾客忠诚度，从而在这个充满机遇与挑战的市场中稳步前行。
商场营销策划方案 1
一、产品：明确上海q妹的市场定位。
1、档次：奢华系列、时尚系列、实用系列。
2、风格：现代风格、可爱风格、经典风格、简约风格、个性风格。
二、团队：成立上海q妹市场推广小组，组织架构包括项目负责人、市场公关、产品设计、销售顾问和客户服务人员，确保各职能协同合作，在不同商场进行有效推广。
三、宣传：
1、内容：
a、宣传材料
①与商场管理方合作，在相关宣传手册中插入产品广告，在顾客进店时发放宣传册;
②制作宣传单页，介绍促销政策和新品信息，通过店内和外部渠道发放;
③与知名设计师合作，设计联合宣传手册，结合设计师影响力，吸引更多消费者关注。
b、上海q妹现场活动：定期举办产品展示会，向顾客展示新产品，提供现场咨询和体验;对已购产品的顾客提供专业的搭配建议和服务；针对非上海q妹产品的顾客，提供免费的售后咨询服务;开展换新活动，吸引顾客回购。
c、商场团购，重磅优惠
2、现场：设计专属的推广材料：
a.统一元素：宣传单页b.个性化元素：根据不同商场制作的宣传展架、一体化品牌宣传台，增设独立的推广空间(室内或户外)上海q妹市场推广团队：
a.为顾客提供个性化的服装搭配建议，结合顾客的需求给出专业方案;
b.对下单顾客进行现场服务，快速响应顾客需求;
c.提供服装养护和搭配技巧信息;
d.对其他品牌的顾客提供免费的穿搭建议;
e.开展旧衣回收活动，为客户提供优惠兑换服务。
3、媒体推广：
a.杂志特刊：上海q妹特别呈现，潮流搭配分享。
b.社交媒体广告：上海q妹与你的时尚生活。
四、销售：
1、政策：
a.价格竞争力明显;
b.周到细致的顾客服务;
c.会员制度，老客户享受特别优惠。
2、时间：周末全天，每个商场活动持续1-2周。平日可利用下班后(下午5时-8时)进行活动；如未能与商场达成一致，仍可实施线上活动，保证政策持续有效。
商场营销策划方案 2
一、[前言]
上海q妹商业中心是上海市q妹商业管理有限公司在本市首次推出的综合性商业项目。该项目的总建筑面积达到15000平方米，由五层组成，融合了百货购物、美食广场、儿童娱乐等多种功能。公司一直秉持着“以消费者为中心，诚实守信，创新发展，互利共赢”的经营理念，致力于将“人无我有，人有我优，人优我特，人特我精”的经营思路付诸实践。如何精准吸引目标消费者，如何将活动形式与内容与商场的市场定位及消费群体的消费习惯有机结合，成为了本次活动策划的核心。在策划阶段，我们特别关注如何将开业庆典、促销活动与塑造商场品牌形象有效融合，力求在活动主题上做到艺术化，淡化促销的商业目的，让活动更贴近消费者、更能打动他们。从前期的广告宣传到活动的主题设计，我们都针对特定的消费群体进行了细致的考量。在活动举行时，时间要适度，展现出隆重与大气的氛围。
二、[活动主题]
盛大开业庆典
三、[活动风格]
隆重典雅
四、[活动目的]
（1）向社会各界展示上海q妹的品牌形象，提升公司的知名度和影响力；
（2）树立上海市内第一家中高端商场的崭新形象，营造q妹品牌的时尚氛围；
（3）利用开业庆典活动，广泛拓展促销渠道，特别是拉动“五一”假期的消费热潮，为后续的促销活动奠定坚实基础。
五、[广告宣传]
（1）前期宣传
1、开业前一周内，分别在本地报纸、广播电视、网络媒体等平台全面展开宣传，精准对接目标消费群体；
2、后期广告
活动后五日内，通过各大媒体继续强化宣传，吸引消费者的关注，提高品牌认知度和购买意愿。
六、[活动程序]
21年5月1日上午，庆典正式开始
1、奏响迎宾曲。
2、迎宾乐队和表演队轮流出场，主持人介绍上海q妹的经营理念与开业促销详情，营造热烈气氛，吸引来宾注意，聚集人气。
3、宣布开业正式启动，礼炮齐鸣，五彩气球放飞，活动达到高潮，主持人宣布商场正式营业，消费者可进入购物。
4、活动进入文艺表演及互动环节。
5、整个庆典圆满结束。
七、[会场布置]
现场布置将与开业庆典的主题紧密相连，务求“细致、用心、周全、到位”，★开业庆典现场、主广场
所需布置物料
[祝贺横幅]
1、数量、x条；
2、规格、
3、内容、各商家及合作单位的祝贺语。
4、布置于广场以及楼体（如灯笼、刀旗、花篮等）。
[礼炮] 8门，每门6响，共48响。
[礼花] 88发x100响。
[鞭炮] 10万响，开幕时鸣放，营造出热烈祥和的氛围。
[高空气球]
1、数量、6个；
2、规格、气球直径3米；
3、内容、庆祝语；
4、布置在现场及主会场上空。
[充气拱门]
1、数量、2座；
2、材料、PVC；
3、布置于主会场的东西两侧。
[充气跨街龙拱门]
1、数量、8座；
2、布置于主要街道两侧。
[T形舞台]
1、数量、1座；
2、材料、钢管与木板、红地毯。
[红色地毯]
数量、60平方米，以突出主会场的喜庆氛围。
气氛营造
[乐队演奏]
人数、30人；
在迎宾及仪式进行中，奏响各种欢迎曲与热烈庆典乐曲，使典礼气氛显得隆重。
[锣鼓队]
人数、30人；
在庆典过程中展示热烈、振奋的表演，展现地方特色。
[男主持]1人；
1、介绍上海q妹的发展历程及经营理念，及开业的优惠活动规则。
2、调动现场积极气氛。
[音响设备]
1、数量、1套；
2、说明、专业音响；
3、位置、主会场；
4、相关媒体配合（略）。
八、[后记]
1、本方案中的各项活动内容均为初步设想，具体事项仍需与主办方进一步商讨，以确保活动的圆满成功，敬请予以关注。
2、建议开业日期选在公众假期，以方便嘉宾及消费者的参与，现定的5月1日恰逢周五，推荐保持此计划。
3、我们十分重视本次活动的策划与执行，希望通过与主办方的密切沟通合作，使此次庆典活动取得圆满成功——实现良好的促销效果与广泛的社会影响。
商场营销策划方案 3
一、活动主题：
海派风尚，尽享“q妹”魅力
二、活动时间：
1月5日—1月20日
三、活动内容：
第一部分
（一）主题：欢庆新年，q妹乐翻天
（二）时间：1月5日下午15时—1月7日下午18时
（三）促销内容：欢购不停
活动期间，商场将于三个特定时段推出多款“q妹”品牌的超低折扣商品，最高可享受5折优惠。
操作办法：
①、活动期间，当流行歌曲响起时，便是限时抢购活动开始的信号，直到曲终音乐停止时，活动结束。
②、每日的抢购时段将由商场统一安排，各时间段及商品品牌将根据顾客流量实时调整。
③、每个抢购时段时长为15分钟。
④、活动结束时的信号响起后，参与活动的指定品牌抢购必须即时停止。
⑤、活动自1月5日下午15时启动，当日可设置为两个抢购时段。
⑥、部分不参与活动的专柜请见店内标识。
⑦、活动期间VIP卡不适用。
⑧、顾客在限时抢购中选购的商品，收银员须在购物小票上标明不予退换。
⑨、活动期间所购商品不予退换。
热闹迎新年：1月5日当天，所有顾客无论是否购物均可报名参加于当日晚19：00开始的喝彩赛事，赛事冠军、亚军、季军将分别获得丰厚的新年礼品一份。（赛事规则另附）
第二部分：
（一）主题：百花齐放，感恩回馈
（二）时间：1月8日—1月9日
（三）促销内容：
1、打折：活动期间，全场商品均享受折扣优惠，具体折扣方案由各专柜自行决定，并需报备至经营部。
2、换购：活动期间，凡当日累计购物满以下金额的顾客可参与换购活动：
a、 满100—300元的顾客，加10元可换购q妹品牌价值40元的精美小物；
b、 满300—600元的顾客，加18元可换购q妹品牌价值60元的时尚小包；
c、 满600—900元的顾客，加25元可换购q妹品牌价值90元的魅力化妆品；
d、 满900—2000元的顾客，加50元可换购q妹品牌价值150元的精致耳环；
e、 满2000元以上，加100元可换购q妹品牌价值300元的奢华手提包。
3、换购方法及地点
① 顾客凭当日购物小票与电脑水单至五层总服务台，由工作人员开具换购票据并到收银台支付附加金额，后由总服务台工作人员加盖“已领取”印章，方可领取换购商品。
② 券不可兑换现金。
③ 换购券三日内有效。
④ 换购商品不予退换。
⑤ 单张换购券仅可换购一件商品。
⑥ 换购商品不可叠加。
⑦ 周边消费金额不计入换购额度。
4、退换货
① 退货时，需将已换购商品一并退回，附加金额全额返还。
② 换货时，依据实际购物金额重新计算，换购商品需随之调整附加金额。
③ 退货时，如顾客不愿退回已换购商品，需按商品零售价购卖。
④ 换货时，如顾客不愿退回已换购商品，需按零售价购卖，同时重新计算换购金额。
5、部分不参与活动的专柜请见店内标识。
6、活动期间VIP卡不适用。
1、 自1月5日活动开始之日起，凡在1月9日生日的顾客，购物金额无论多少均可在1月9日当天领取一份精美蛋糕。（凭有效身份证领取）
2、 1月9日当天14：00，商场将与所有顾客共同庆祝新年，全场熄灯并点燃生日蜡烛，员工将伴随音乐齐唱《祝你生日快乐》；各楼层将分发新年蛋糕，共享这一美好时刻。（各楼层蛋糕由供应商提供）
3、 1月9日晚，商场全员将参与与当地电视台联合制作的《生活大派对—q妹喜庆活动》的录制，同时全体员工举行聚餐。（具体安排另附）
第三部分：
（一）主题：福到运来，新年好礼送不停
（二）时间：1月10日—1月20日
（三）促销内容：活动期间，凡当日累计购物满600元的顾客，可凭购物小票及电脑水单至五层总服务台领取新年好礼一份。
第四部分
（一） 安康如意，果香四溢：活动期间，前50名顾客可获赠吉祥水果一个。（在正门领取）
（二） 时光荏苒，恩泽绵长：购物满50元的顾客可获赠《q妹新年台历》一本。（凭购物小票及电脑水单于五层总服务台领取）
（三） 欢庆团圆，带福回家：购物满300元的顾客可获得专属拍照机会，拍摄全家福一张。（凭购物小票及电脑水单领取免费摄影卡一张）
（四） 举杯欢庆年：购物满800元的顾客可获赠三张“q妹”餐券，享受美味。（凭购物小票及电脑水单于五层总服务台领取）
商场营销策划方案 4
一、活动目的：
本次活动旨在通过市场调研后的合理定价和吸引人的促销礼品，来吸引目标消费者群体，提升商场的客流量和销售量。
二、活动主题：
潮流先锋“购”不停——上海q妹“礼”大放送
三、活动时间地点：
20xx年9月1日至9月20日
四、活动内容：
1、学生专享——返校购“礼”多
在活动期间内，凡在商场消费满一定金额的顾客均可获得以下礼品一个：(六选一，特价商品不参与此活动)
(1) 电竞鼠标
(2) 经典小说集
(3) 无线耳机
(4) 手机支架
(5) 旅行水壶
(6) 便携式蓝牙音箱
2、学生优惠——开学“狂欢价” (特价商品)
精选商品低至9折，限量抢购！
五、活动宣传
1、上海日报广告(全版) 2期9月2日一期9月9日一期
2、单页(5000份)(在周边社区与校园发放)
3、店内海报、横幅
4、社交媒体推广(微博、微信、抖音等)
六、活动安排
8月25日—8月26日确认礼品种类与数量。
8月27日设计报纸广告及单页、店内宣传海报样稿。
8月28日联系人统一安排单页发放工作。
8月29日店内宣传海报及促销物料到位。
8月30日，各店面确保宣传物品布置完成。
9月1日单页准备就绪。
9月2日单页开始发放，报纸广告刊登。
七、活动预算
报纸广告：8000元
单页印刷：1200元
店内海报：200元
横幅制作：150元
POP牌：250元
促销礼品100元x300=30000元
单页发放：4名x40元x3天=480元总计费用：39580元
八、活动评估
此次活动在保持原有价格策略的基础上，通过适度的优惠和优质的礼品，预期销售量将达到正价商品500件，特价商品600件，总计1100件。
商场营销策划方案 5
活动说明：
每年的12月25日，基督教徒庆祝耶稣的诞生，这一天被称为圣诞节，是西方国家一年中最为重要的节日之一，与新年同样令人期待，相似于我们国家的春节。
活动主题：
20xx年圣诞节活动--温暖传递，快乐共享
活动时间：
12月20日至20xx年1月3日（第31期快讯日期）（跨冬至、圣诞节、元旦）
具体内容：
1、商场圣诞氛围营造
a)大门口：入口两侧各设置两个2米和1米高的充气圣诞老人，以及两棵1.5米和1米高的圣诞树。
b)大门门框：贴上圣诞主题的喷绘海报。
c)大厅：在大厅中心悬挂一座大钟，中间放置1.80米高的圣诞老人和一棵4米高的圣诞树（配上彩灯），同时设置一个别墅式的圣诞家居场景和草坪。
d)卖场布局：天花板上悬挂圣诞铃铛，收银台上方装饰拉花和圆形花环，员工及收银员全员佩戴红色圣诞小帽，营造节日气氛，吸引顾客光临。
e)划分圣诞商品区域，展示各类圣诞礼品，排列整齐的圣诞树配合彩灯和装饰品制作，加上海报和欢快的音乐，增强节日气氛。
2、促销活动精彩纷呈!
惊喜①：海报换礼品，剪角即送！共享快乐圣诞节!
在12月25日圣诞节当天，顾客只需在商场购物（金额不限），即凭海报剪角和购物小票在一楼入口处的圣诞老人处兑换精美礼品一份。
兑换方法：顾客凭海报剪角到大门口的圣诞老人处兑换礼品，礼品数量有限，先到先得，送完即止！
惊喜②：孩子们的快乐圣诞节!
12月25日当天，前500名光临商场的儿童可免费领取一份圣诞礼物。礼品总共500份，先到先得，送完即止。
操作说明：礼品包括卡通面具、口哨、食品赠品等。
惊喜③：圣诞限时一元区特卖！疯狂抢购！
活动时间：20xx年12月20日至20xx年1月4日。
活动内容：可以将以下类似商品放入一元区内：如圣诞小礼品、圣诞帽、袜子、手套、毛巾、巧克力、饼干、八宝粥、沐浴绵等等。玩具区设置玩具堆头及部分特价玩具，以营造玩具节的欢乐气氛。
操作细节：可选定三至五个商品以超底价出售（每位顾客限量购买），例如原价2元现价1元。每天均可设定超底价商品限量发售，由营运部按时段控制，确保每天都有一至两个时段有售。
商场营销策划方案 6
一、活动目的：
1、紧紧把握上海q妹的市场机遇，通过系统性的商场内部及外部宣传布置，为顾客带来全新的购物体验，营造出优质的购物环境，从而提升我司的整体形象。
2、通过多样化的策划活动，吸引更多的客流，提升人气，直接推动销售业绩的增长。
二、活动宣传计划：
1、海报：依据公司总体战略制定宣传海报。
2、场内外广告牌宣传：整体要求是提前发布活动信息，确保信息准确无误，排版设计美观大气，主题鲜明。
3、商场氛围布置：整体要求是营造出节日氛围，隆重且大气。(详细方案另行制定，以后续补充。)
三、活动组织计划：
(1)分时间段的活动安排：
(为确保活动具有连续性和衔接性，便于顾客记忆，将活动按周进行安排，轮番推出促销活动，以激发消费者的购买欲望，加深顾客对上海q妹的印象，持续推动消费行为。) □□惊喜第一重：购物满额送大米，赠送金额等值!
市场分析：目前，购物积分卡是我们吸引顾客长期消费的一项有效手段，但随着竞争对手的进入，可能会推出更有吸引力的优惠政策。为了稳定我们的积分卡客户，必须推出更具竞争力的活动方案。
活动内容：第二周：12月7日—13日
□□惊喜第二重：上海q妹积分卡全新上线!
分析：由于第一周活动力度大，不仅能吸引积分卡顾客，也会吸引新顾客。我们需要设法让这些新顾客参与积分卡活动，进一步扩大市场份额。
活动时间：12月7日—11日，凭当日小票（小票有效，金额不累计）到商场服务处办理。
第三周：12月14日—18日
□□奶粉文化周活动内容：结合季节及饮食特点，重点推广奶粉相关促销活动，邀请3个知名品牌进行培训及宣传，如惠氏、美赞臣、雅培等，并要求每个厂家提供赠品促销，数量达到700份。同时推出10款奶粉特价活动。
□□惊喜第四重：狂欢圣诞节，购物满额加一元多一件!活动内容：活动期间，凡在商场内一次性购物满58元的顾客，凭小票加1元即可获得超值礼品。(每日限量，先到先得)
购物满58元加1元得xxx圣诞帽一顶（限量300顶）
购物满118元加1元得xxx柚子一个（限量300个）
购物满218元加1元得500ml生抽一瓶（限量300瓶）
□□惊喜第五重，圣诞老人送温暖!甜蜜礼品大放送活动内容：活动期间，每天由圣诞老人和他的助手在商场内为小朋友们发放糖果礼包。（准备: 每天约30斤糖果。）
(2)周末活动安排：
目的：根据目前的销售数据及本地消费者的消费习惯，周六、周日的客流仍存在挖掘潜力，旨在通过以下活动，进一步促进周末的销售，提高整体的月度销售额。
商场营销策划方案 7
一、【营销活动背景】：
随着国庆和中秋的临近，上海q妹的销售热潮即将开启。多个行业由于调整升级，纷纷迎来崭新的面貌。在这样的大背景下，消费者的购物热情只会被进一步点燃，商家们更需抓住机遇，通过精彩的商品展示和促销活动，来提升销售业绩。
二、【活动目标】：
力争同比提升35%，提升品牌知名度，营造浓厚的节日氛围，让每位顾客感受到家庭温馨与幸福感。
三、【活动主题】：
团圆中秋，欢庆国庆，上海q妹与您同享双节盛宴！
四、【广告词】：
将中秋的月饼与国庆的喜悦一同带回家，尽在上海q妹！
双节来临，尽享超值好礼，让您的生活更加精彩！
五、活动时间：
中秋节特别活动 9月25日（周五）——10月1日（周日）7天
国庆庆典大促销 10月2日（周一）——10月8日（周日）7天
第一部分：中秋节特别活动
六、活动内容：
1. 中秋美食盛宴
与各大知名月饼生产商合作，推出“上海q妹”定制限量月饼礼盒，囊括传统与创新口感。重点推介高端月饼、名酒、名茶及节日礼品，吸引消费者的眼球。全场商品进行超值特价促销，让每位顾客感受到中秋的馈赠与温情。
2. 秋季时尚发布
精选一系列秋季新款服饰，包括男女装、鞋履等，结合双节氛围推出全场特惠活动，部分商品享受低至5折的优惠。各服饰区域将举行时尚展示，吸引顾客的注意，提升购物体验。
3. 婚庆特别周：梦幻缔结，缘聚上海q妹
在婚庆周期间，特别推出婚庆折扣，涵盖珠宝首饰、化妆品、家居用品等。购买婚礼相关商品满额可获得购物券。全场商品享有超低价，吸引即将步入婚礼殿堂的新人。
4. 会员尊享活动：
（1）会员购物即可获赠时尚购物袋；
（2）购物满500元赠送限量礼品；
（3）新会员可享受额外折扣及入会礼包；
（4）每位会员可享受购物积分的双倍累计。
5. 特别企划：月饼礼盒满500元可享全国邮寄服务，让您的祝福与思念跨越千里。
第二部分：国庆庆典大促销——欢庆每一天
1. 各类商品超值优惠，所有参与活动品牌满500元减200元，火热开启国庆购物季。
2. 各业种进行特价商品展示，推出100款限量折扣商品，低至3折，确保消费者享受到巨大的折扣福利。
3. 化妆品、珠宝与钟表区域，各品牌在活动期间推出更大力度的含赠优惠，吸引顾客的关注。
4. 会员专属折扣，购物满额可享额外折扣，鼓励更多消费者成为会员。
5. 在商超区推出购物满额的抽奖活动，消费者有机会赢取丰厚奖品。
6. 提高会员活动的参与度，购物满额即赠额外积分，增加购物乐趣。
活动要求：
1. 本次活动各品牌需全力参与，确保活动正常进行。
2. 确保折扣力度到位，商品部将在活动前3天检查各业种准备情况。
3. 所有活动商品信息需在9月20日下午15:00前提交营销部审核，确保信息准确无误。
4. 确保所有员工了解活动细节，避免错漏信息，确保顾客的购物体验。
5. 各卖场需设置节日氛围，在门前悬挂装饰，营造节日喜庆气氛。
商场营销策划方案 8
一、上海Q妹活动目的：
1、紧抓本季度销售高峰即将到来的契机，通过一系列系统性的卖场内外布置宣传，为顾客提供耳目一新的购物体验，营造一个舒适而愉悦的购物环境，提升我司在社会公众中的整体形象；
2、通过多样化的策划活动，吸引更多顾客流量，提高店内人气，直接促进销售业绩的增长。
二、上海Q妹活动时间：
20xx年x月x日——x月x日
三、上海Q妹活动宣传计划：
1、海报：根据公司整体营销方案进行设计与发布。
2、电视广告：为期一个月，x月x日—x月x日在本地xxx频道播出，每晚7：30播放30秒广告，共计xx次，总费用为：xx元。
3、场内外广告牌宣传：要求提前公布活动信息，确保内容准确无误，排版美观，主题突出。
4、卖场气氛布置：要求节日氛围浓厚、热烈、富有创意。（具体方案另行制定，此处略。）
四、上海Q妹活动组织计划：
（1）分时间段的上海Q妹活动安排：
（为了使活动具有延续性和衔接性，便于顾客记忆，将活动按周进行安排，逐步刺激消费者的购物欲，增强顾客对上海Q妹的品牌印象，鼓励持续消费。）
第一周：x月x日—x月x日
惊喜第一重：购物积分送大米，积分越多送越多！
市场分析：积分卡是我们吸引顾客进行长期消费的有效促销方式，但面对竞争对手的强力进攻，我们需要推出更具吸引力的优惠方案，以稳固我们现有的积分卡顾客。
活动时间：x月x日—x日每晚7：30开始
活动内容：
“顾客是我们最大的支持者，感谢您对上海Q妹的信任与支持”。在此期间，晚7：30后凭积分卡购物满x积分即可获得相应数量的大米，积分越高送的越多，同时限量赠送，送完即止。
第二周：x月x日—x日
惊喜第二重：上海Q妹积分卡重磅回归！
分析：第一周的活动效果显著，不仅吸引老客户，更将无积分卡的顾客也吸引进来。我们需再次推出积分卡，进一步扩展顾客群体。
活动时间：x月x日—x日
活动内容：欢庆圣诞，上海Q妹积分卡火热发行！只要在我商场消费满x元，额外支付x元，即可获得一张积分卡，享受更多惊喜优惠与回馈，让您购物更划算！
注：凭当日小票（小票有效，金额不累计）到我商场办理。
第三周：x月x日—x日
活动时间：20xx年x月x日—x月x日
活动内容：针对冬季特点，推出奶粉促销活动，引入多家优质品牌（如惠氏、美赞臣、雅培等）进行产品培训与宣传，同时提供赠品促进消费，共计700份，并推出10款特价奶粉。
第四周：x月x日—x日
惊喜第四重：狂欢节加价购！
活动时间：x月x日—x日
活动内容：活动期间，顾客在我商场一次性购物满x元，凭小票加x元即可领取超值礼品（每日数量有限，先到先得）。
如购物满x元加1元可得一顶限量版圣诞帽（限量300顶），购物满xx元加1元可得一个新鲜xx柚（限量300个），购物满xx元加1元可得一瓶500ML生抽（限量300瓶）。
惊喜第五重，圣诞老人来啦！甜蜜礼品派送活动
活动时间：x月x日、x月x日
活动内容：每天下午，由圣诞老人和圣诞婆婆向到店的小朋友分发糖果（预计每天准备30斤糖果）。
商场营销策划方案 9
活动主题：欢庆国庆，上海Q妹购物狂欢节
活动时间：月日——月日
活动地点：上海市XX商场
具体活动内容：
一、超值一元、十元抢购活动
与各大品牌合作，推出一元和十元的特价商品。活动期间，每天限量发售特惠产品。商家与商场共同承担折扣损失，比例为6：4。(时间：月日—月日)特价商品将集中在商场大厅进行销售，购物满1000元的顾客可优先抢购这些特价商品。
二、购物抽大奖，豪车等你来拿
凡在月日—月日在商场购物的消费者，均可将购物小票的财务联放入抽奖箱中，参加商场于月日下午举行的抽奖活动。奖品设置如下：
一等奖：力帆轿车一辆
二等奖：智能洗衣机三台
三等奖：空调被五十张
纪念奖：购物袋若干
备注：获奖者需自行承担个人所得税及相关费用。
三、全市最低价承诺活动
与多家商家签订协议，承诺同品牌同型号产品的最低价格。若消费者发现更低价格，商家将双倍赔偿差价。确保消费者享受最优质的购物体验。
商场营销策划方案 10
活动目的：
1、借助教师节的机会，举办一系列促销活动，吸引顾客目光，提升商场的人气氛围，营造热闹的购物体验。
2、通过回馈活动树立良好的商场形象，巩固新老顾客关系，提高顾客的忠诚度和商场的品牌价值。
3、借助公关活动的吸引力，配合广告宣传，增强商场的知名度，积累更多客户资源，助力商场发展。
SP主体方案：
SP1：全场热销商品低至3折，凭VIP卡或教师证享受额外9.5折优惠
活动时间：20xx年9月9日——9月13日
费用预算：0元（由合作厂家承担）
SP2：感谢教师，九月献礼
活动时间：20xx年9月9日——9月13日
领取地点：赠品处
活动内容：凡在商场消费单笔满388元可凭当日收银小票领取一箱惠尔康菊花茶；满588元领取一个抱枕；满888元领取5公斤金龙鱼大米一袋。数量有限，送完为止！
费用预算：菊花茶11元5天200箱=1100元、抱枕20元5天150个=1500元
大米35元5天100袋=1750元小计：4350元
SP3：美丽天使，教师也疯狂
活动时间：20xx年9月9日——9月13日
活动地点：一楼化妆品专柜
活动内容：化妆品单笔消费满200元赠送30元代金券；满300元赠送50元代金券；满500元赠送100元代金券。
费用预算：0元（由品牌厂家承担）
SP4：黄金优惠，惊喜不断
活动时间：20xx年9月9日——9月13日
活动地点：珠宝区
活动内容：感恩教师节，百万黄金补贴，黄金每克最高300元减30元，单笔单柜消费满3000元返现50元，满5000元返现100元。
费用预算：0元（由商家承担）
SP5：银行卡会员特权日
活动时间：20xx年9月9日——9月13日
领取地点：赠品处
活动内容：在百货消费单笔满288元刷交通银行/光大银行/农业银行，即可领取精美卡包一个；满388元领取品牌水杯一个；满588元领取太阳城高级遮阳伞一把。凭当日POS单据至赠品处领取，赠品以实物为准！
费用预算：0元（由银行承担）
SP6：教师尊享，十倍礼遇
活动时间：20xx年9月10日（仅一天）
活动地点：百货所有楼层
活动内容：所有教师凭相关有效证件至服务台免费办理VIP卡，并享受开卡即送800积分的福利，任意消费的VIP教师凭VIP卡及有效证件可享受十倍积分回馈。
PR主体方案：
PR1：师情浓厚，传达祝福
活动时间：20xx年9月9日——9月13日
活动地点：商场正门
活动方式：免费贺卡发放，现场设有“教师节”主题贺卡（需工作人员看管），并印有商场logo。在商场消费的顾客皆可凭收银小票领取一张贺卡，写下对恩师的祝福留言，填写完成后装入信封，我们将免费为顾客传递（与邮局合作）。
费用预算：3000元
PR2：关怀教师，从口腔开始
活动时间：20xx年9月9日——9月13日
活动地点：外广场
活动方式：与当地医疗机构合作，邀请专业口腔医师为到场教师提供免费检查，现场还将赠送菊花茶，检查前需出示个人有效证件，工作人员将做好登记。
费用预算：3000元（其他费用由医疗机构承担）
商场营销策划方案 11
一、活动时间
9月1日—9月15日
二、活动主题
秋季风尚
三、营销活动内容
（一）主体活动
上海Q妹时尚购物节
9月1日—9月15日，女装、配饰类商品当日累计消费满199减100/80/60元现金，秋季新品全线上线。
（二）搭配优惠
1、时尚搭配推荐
9月1日—9月15日，组织品牌共同推出秋季搭配特惠活动。参与品牌将服饰进行组合展示，比如：外套+围巾+手袋组合，推出组合特惠价，以此提升顾客购买意愿。
2、买一送一活动
9月1日—9月15日，购买任意两件配饰类商品可享受买一送一优惠。
3、“秋意浓”商品
9月1日—9月15日，各大品牌将推出“秋意浓”特惠商品，涵盖秋季新品，以统一包装吸引客户关注。
（四）中秋节特别活动
9月1日—9月7日，迎接中秋佳节，推出中秋特别推荐商品活动。
中秋团圆价：全场推出“中秋团圆价”，部分品牌特别商品享受折扣优惠。
中秋关怀礼：全场范围内推出“中秋关怀礼”，针对节日主题，部分商品满额赠礼，温暖您和家人的团圆时光。
（五）消费赠礼
9月1日—9月15日，当日消费满一定金额，即可获得赠品一件。
500元以上，可获赠价值20元礼品一件。
1500元以上，可获赠价值50元礼品一件。
3000元以上，可获赠价值100元礼品一件。
5000元以上，可获赠价值300元礼品一件。
礼品领取地点：商场南门内。
注：
（1）参与赠礼活动的单件商品每人限参与1次，余额不累计。
（2）手表、电子产品不参与赠礼活动。
（3）团购消费需达到原要约价格，方可参加赠礼活动。
（4）参与活动商品若需退货，顾客须退回对应的礼品。
（六）品类活动
1、地方特产类
9月1日—9月5日，食品类部分专柜消费累计满150元，送15元代金券。
2、时尚服装类
9月1日—9月15日，大部分品牌开展购物返利活动。
（七）品牌活动
1、品牌A
9月1日—9月15日，部分商品享受7折优惠。
2、品牌B
9月1日—9月15日，部分商品享受8折优惠。
3、品牌C
9月1日—9月15日，部分商品享受9折优惠。
（九）信用卡优惠
1、9月1日—9月15日，每周六、日，持指定品牌信用卡单笔消费满800元（含），即可获赠50元购物券1张。
2、银行积分兑换
9月1日—9月15日，持有合作银行的客户可至活动商场消费，积分可兑换为商场购物券，兑换比例为：10000积分兑换10元购物券，20000积分兑换20元购物券，依此类推。
商场营销策划方案 12
一、公司简介
上海Q妹商贸有限公司成立于XX年，致力于提供优质的进口商品和时尚潮流产品。公司设有多个部门，涵盖市场开发、商品采购、客户服务等。管理团队由20多位专业人士组成，员工总数超过200人。公司始终坚持以顾客为中心，致力于将创新与时尚结合的经营理念。
上海Q妹的注册商标“Q妹”代表了一种年轻、活力的形象。我们结合全球最新的流行趋势，精心挑选来自不同国家的高品质商品，包括服饰、美妆、生活用品等多个系列。目前，“Q妹”产品已经销售到全国各大城市，深受消费者喜爱。
二、策划目的
为了进一步提升品牌形象与市场竞争力，上海Q妹商贸有限公司制定了“以客户为中心”的营销策划方案。通过细分市场需求、提升产品质量与服务水平，力求在目标消费群体中建立良好的品牌认知度，争取达到市场知名度100％，美誉度90％，并实现年销售额翻倍的目标。
三、行业背景
随着消费者对生活品质的追求不断提高，进口商品市场迅速发展。上海作为国际化大都市，消费市场潜力巨大，吸引了众多国内外品牌争相入驻。年轻一代消费者对时尚和个性化产品的需求日益增长，为商家提供了良好的市场机会。
四、市场存在的问题
1）品牌认知度低：尽管市场潜力大，但部分消费者对“Q妹”品牌的认知度较低，需加强宣传力度。
2）产品同质化严重：市场上同类产品众多，缺乏独特的产品卖点，导致竞争激烈。
3）渠道不畅通：部分产品在销售渠道上存在盲区，未能充分覆盖目标消费群体。
4）售后服务水平参差不齐：消费者对售后服务的要求日益提高，部分顾客反馈处理不及时。
5）营销策略单一：现有的营销手段未能适应快速变化的市场环境，需探索新的推广方式。
五、产品市场机会点
随着经济的发展与人们生活方式的变化，消费者更加注重产品的品质和品牌故事。上海Q妹商贸有限公司将目标市场瞄准注重品牌与生活品质的年轻消费群体，主要销售场所包括时尚购物中心、高端超市及线上电商平台。
六、销售目标
在全国主要城市建立销售网络，同时拓展国际市场，预计销售额达到2000万RMB。
七、销售方案
1、营销思路：
对员工进行专业的产品知识与营销技巧培训，提升团队的整体素质。营销方案分为两部分，一方面以高端商品为主要推广方向，加强品牌影响力，另一方面针对大众消费者，推出系列平价产品，吸引更多的客户群体。
2、实施手段
根据产品定位与市场需求，将销售团队划分为不同的小组，针对各类产品开展相应的营销活动：
1、高端精品销售组
2、线上电商推广组
3、大型商场与超市合作组
4、企业客户及团购组
5、中小型零售商合作组
以上五个小组将在六个月内进行全面市场拓展，通过多种促销手段和广告宣传提高市场份额。
八、推广策划方案
一）宣传品牌文化：推广“Q妹”品牌背后的设计理念与文化故事，让消费者更深入地了解品牌内涵。
二）强化品牌包装：
在商品包装设计上，强调美观与实用性，确保能有效传达品牌形象。包装信息应简洁明了，包括商标、产品特点及使用说明，以吸引顾客的注意。
商场营销策划方案 13
活动目的：
1、增强商家与顾客之间的互动，提升商场的热闹氛围，进而增加销售额。
2、借助国庆假期的氛围，激发消费者的团聚情怀，让大家享受到节日的喜悦。
3、通过创新的宣传和活动形式，使得上海Q妹商场焕发新生，独具特色。
活动主题：“国庆欢庆，齐心协力”，团圆共共庆 … …
活动期间：10月1日—10月7日
活动一:每日惊喜大派送
1、在10月1日至10月7日的活动期间，凡在上海Q妹商场购买【家电、数码产品、手机、配件】均可获得精美礼品一份。(可爱Q妹公仔一个)
注：当天在现场购物若单次消费满2000元以上，即可获得“惊喜抽奖”一次，抽奖不累积：(按抽奖转盘比例划分，共24个区域)
1、Q妹美丽小扇子一把——占4个
2、饮料一罐——占4个
3、收纳凳一个——占2个
4、电脑清洁工具一套——占3个
5、2GU盘一个——占1个
6、谢谢惠顾——占3个
7、精美台灯一个——占2个
8、Q妹笔记本1个——占1个(限额2台，中午十二点前后各一次，抽完为止)
9、Q妹玩偶一个——占2个
10、耳机一个——占1个
PS：(以上礼品，可根据实际情况进行调整)
活动二：齐心协力，智力大赛
主题：相聚上海Q妹商场，我们一起猜谜语
活动时间：10月8日下午3:30—5:30
在商场东广场设置一个区域，利用绳子围起来，并悬挂出所有猜谜的谜面，营造出热闹温馨的气氛，凡当天到场的顾客均可免费参与活动，猜对的朋友还可以获得精美小礼品。
PS：(活动期间无限制猜谜，直到结束，顾客可根据猜中数量换取礼品)
猜中3个可获得Q妹扇子一把
猜中5个可一元换购买清洁工具一套
猜中8个可获得饮料一罐
猜中10个可获得可爱Q妹玩偶一个
猜中12个可获得2GU盘一个
猜中14个可获得大Q妹一个
猜中20个可获得100元现金或相应价值的礼品
超过20个可获得价值488元的烧烤炉一台
活动当天，凡在上海Q妹商场购物的顾客均可凭小票领取月饼一块。
注：非本地顾客可凭身份证件享受一次免费的亲情电话服务，缓解思乡之苦。(时间限制在五分钟内)
PS：(以上礼品，可根据实际情况进行调整)
活动三：国庆乐翻天，Q妹趣味大挑战
主题：Q妹邀请你一起参加“二人三足”游戏
活动时间：10月1日上午10:00—12:00、下午2:30—4:30
在商场东广场举行盛大的趣味活动，工作人员化身Q妹，在现场主持“二人三足”游戏，活跃气氛。
注：
1、主持人解释游戏规则及奖励制度，分为红黄两个队伍，选手需把两人绑腿，向终点冲刺，最先到达的队伍可获赠相应礼品。
2、活动现场根据报名人数分组，胜出的两组进行终极PK，挑战终极大奖——Q妹大玩偶一个。(价值50元人民币)
3、参与活动的观众均可获得Q妹扇子一把，获胜组将得到Q妹玩偶。
活动亮点：
惊喜礼品一：Q妹带来欢乐派送
凡在上海Q妹商场的顾客，好运降临，Q妹将在开门一小时后（10:30）随机派发小礼品——如：糖果、巧克力、饼干、优惠券……
顾客可以与Q妹合照，留下电子邮件，以邮件形式收到电子版照片。
惊喜礼品二：丰厚好礼等你来拿
凡在商场购物满3000元的顾客均可抽一次奖，带走心动礼品：
PS：(所有奖品各占一半，100个为总数)
幸运奖：清洁工具或饮料100个
惊喜奖：Q妹扇子或卡通本100个
心动奖：时尚耳机或音响100个
格调奖：品牌榨汁机5台
意外奖：红包（内含50元人民币）10个
专属奖：可爱的Q妹玩偶6对
品质奖：无线鼠标或笔记本全套贴膜2个
梦幻奖：笔记本电脑1台
惊喜礼品三：好礼送不停
活动当天，凡在上海Q妹商场购物的顾客，不受消费限制，只要购物即可获得清凉饮料一杯。
单次购物满6000元可额外获得迷你音响一对或耳机一副
满8000元则可以获得吸尘器或加湿器
满10000元可获得烧烤炉或100元人民币红包一个
商场营销策划方案 14
一. 活动主题：
上海Q妹购物节盛大开启，推出满200元送50元的超值优惠，更有独家限量版美妆套装买一送一的活动，旧品换新款、满200元送50元等精彩活动;感恩回馈、惊喜优惠，抢购热潮来袭，机会难得，赶紧来参与吧!
(一.) 满200送50
活动期间当日累计购物满200元即可领取50元优惠券，美妆商品满200元送20元优惠券，依此类推。
(部分特价商品、电子产品、高端品牌等不在此活动范围)
(二.) 美妆套装买一送一、旧品换新、满200送50
活动期间购独家美妆套装购物可享受买一送一或换购超值礼品一份;(具体奖品敬请期待)
购买其他美妆类商品满200元送50元优惠券;
二. 活动时间：
11月10日-- 12日
三. 广告布置：
卖场布置：
1. 场外：
a、在购物中心外部正门和东门上方设计制作尺寸为高1米，宽8米以及高1米，宽6米的“购物节”字样，采用泡沫、kt板、小彩灯等材料。
b、楼层内悬挂小彩旗，营造热闹的节日气氛;
c、在自助寄包处上方用kt板制作购物节宣传;
d、在楼内中庭悬挂气球装饰;
2. 场内：
a) 在主通道及入口墙面，用自粘贴纸、写真kt板等装饰提升节日氛围;
b) 在卖场内部对墙柱进行装饰，贴上节日彩页以吸引顾客;
c) 在正门门厅两侧墙面展示“购物节”的活动细则与促销信息;
d) 超市饮料区上空悬挂气球，吸引人气。
广告宣传：
1. 短信群发50000条;4000元
2. 印制气球5000个;1050元
3. dm邮报10000份;1900元(顾客建议金点子)
4. 小彩旗5000个;1050元(双面设计)
5. 32辆公交车车前宣传小条幅，推广购物节活动;
6. 电视台广告和电台广告;
7. 大拱门2个，前一个购物中心一个，另一个美妆专柜前设置;楼前摆放华表2个;
四、顾客意见征集活动即将启动
尊敬的顾客您好：上海Q妹购物中心感谢您一路以来的支持与信任，我们正在不断改进和提升服务水平，期待您的建议，若您提出的意见被我们采纳，将有机会获得丰厚的礼品回馈!
礼品设置：
特等奖：1名 奖品价值600元
一等奖：2名 奖品价值400元
二等奖：3名 奖品价值300元
三等奖：8名 奖品价值100元
商场每天推出多款惊爆低价商品促销，吸引更多顾客光临。
例如：袜子0.5元/双(每天限量100双)
毛巾1元/条 (每天限量100条)
可乐0.5元/听(每天限量200听)
文具0.5元/个(每天限量200个)
超市鸡蛋0.1元/个(每人限购10个，每天100斤，不定时上架)
超市大米1元/斤(每人限购5斤)
超市香皂0.1元/块(每天限量500块)
商场营销策划方案 15
一、活动主题：
《冬日欢聚，上海Q妹促销狂欢》
1、每周重磅活动不断
2、超市购物惊喜多，加1元就能多一件
3、Q妹温暖传递，冬季“外套、内衣、家纺”特卖盛宴
4、年终礼品特别展销会
5、Q妹“惊喜”闪现，来店即享福利
6、“欢乐Q妹乐园”热烈冬夜狂欢
二、活动时间：
12月1日（周五）——12月31日（周日）
三、活动目标：
活动期间，通过营造浓厚的节日氛围，提升商场的客流量，其中超市的销售额较活动前增长15%。
四、活动内容：
1、每周重磅活动不断
a）活动时间：12月1日—12月31日
b）活动地点：1—4楼
c）活动内容：活动期间，周一至周五每天随机选择1个时段（在人流高峰期），周六至周日（包括24、25日）每天随机选择2个时段，在1—4F选定专柜举行为时长20分钟的限时特惠抢购活动，所有商品享受5折优惠。（抢购商品建议不累积扣除）
2、超市购物惊喜多，加1元就能多一件
a）活动地点：1F超市
b）活动时间：12月6日—12月25日
c）活动期间，凡在商场一次性消费满30元的顾客凭小票支付1元可获得一份超值礼品。（每日限量，先到先得）
d）礼品分类：
购物满50元加1元得抽纸一包（每日限量300包）
购物满100元加1元得柚子一个（每日限量150个，限量自取）
购物满200元加1元得食用油一瓶（每日限量80瓶）
3、Q妹温暖传递，冬季“外套、内衣、家纺”特卖盛宴
a）活动地点：商场大门外步行街
b）活动时间：12月15日—12月22日
c）组织商场的外套、内衣及家纺产品以花车形式开展特卖活动。（建议给予适当折扣，以特价出售）
4、年终礼品特别展销会
a）活动地点：商场主要出入口及旁侧步行街
b）活动时间：12月20日—12月31日
c）利用花车展销与年终礼品相关的各类商品，增加节庆气氛。
5、Q妹“惊喜”闪现，来店即享福利
a）活动地点：全场
b）活动时间：12月1日—12月31日
c）活动内容：
在活动期间，圣诞小天使会不定期现身各楼层，凡在当天光临本店的顾客可在店内寻找小天使，找到后即可领取其派发的精美小礼物，每人仅限一份。
特别提示：在12月24日打烊时，出店的顾客还能收获一份特别的关店纪念礼！数量有限，送完为止。
6、“欢乐Q妹乐园”热烈冬夜狂欢
a）活动地点：大门外步行街
b）活动时间：12月24日、25日晚上7：30—9：00
c）活动内容：为营造节日的热烈气氛，聚集人气，特在平安夜和圣诞夜于商场大门外举办两场大型狂欢晚会，建议组织商场员工一同参与，提高现场顾客的互动。
五、媒体宣传规划：
1、媒体宣传：
a）宣传单：于12月1日通过夹报和入户派发的方式发放2万份宣传单。
b）报纸广告：12月5日在《上海晨报》上发布半版活动信息广告1期。
六、费用预估：
1、超市购物惊喜多，加1元多一件费用预计xxx元
2、Q妹“惊喜”闪现费用预计xxx元
3、“欢乐Q妹乐园”狂欢活动费用预计xxx元
4、报纸广告及其它宣传费用预计xxx元
5、活动及节日气氛布置费用预计xxx元
6、合计费用预计xxx元
七、承担方式
本次活动费用，百货部分可参照去年通过节日气氛布置费用，按厂商每平米加收1元进行分摊，超市建议由厂商承担xxx元。