超市策划不仅是一项战略任务，更是一门艺术。通过深入分析消费者需求与市场动向，我们发现，成功的超市营销策划方案必须围绕顾客体验展开，结合精准的数据分析与创新的促销手段，才能有效提升销售额与客户忠诚度。识别目标客群与优化商品布局，是构建竞争优势的关键，而灵活运用科技手段如大数据和智能化管理，将为超市的长远发展奠定坚实基础。在这个瞬息万变的市场中，唯有深耕细作，才能在众多选手中脱颖而出。
超市营销策划方案 1
一、促销活动时间
20xx年x月x日—20xx年x月26日
共七天(20日—26日元旦期间)
二、活动主题
欢乐迎新，购物享折
三、活动内容
(一)主要活动：欢乐迎新购物享折
1、在为期7天的活动中，随机选定一天进行折扣活动：即在这7天中，选出一天，对当天所有顾客的购物小票金额进行30%折扣返还，以优惠券的形式返还;
2、单个购物小票的折扣金额上限为3000元;
3、元旦当天将现场公证随机抽取7天中的优惠日，或由超市自主选择(可选择销售额最低的一天);
4、活动结束后的10天内，可凭当天购物小票领取折扣券;
5、优惠券需在xx月前使用，逾期作废;
6、特殊商品如家电、电子产品不参与此次活动(海报上有明示);
(二)可行性分析：每7天中抽取一天进行30%折扣，相当于全场7折;使用优惠券再消费，实际上超市的成本会很低。
(三)辅助活动
1、服装特卖区;
2、儿童专区购物送玩具;
3、品牌联合促销活动。
四、活动推广
1、报纸宣传：
2、广播宣传：
3、门店横幅广告;
4、店内灯光装饰;
五、费用预算(略)
超市营销策划方案 2
一、活动目的：
农历八月十五是我国传统的重要节日——中秋节。为庆祝中秋节，弘扬传统文化，特别策划一系列的促销活动，旨在通过这些活动让顾客在享受购物乐趣的感受到浓厚的节日氛围。此次活动也是对顾客的回馈，力求提升超市的知名度，吸引更多顾客到店，让大家在这个特殊的日子里度过一个美好的中秋佳节。
二、活动时间：
xxxx年9月x日—x日
三、活动主题：
中秋团圆，购物畅享优惠
四、促销方式：
1、《中秋团圆，购物满就送》活动
活动内容：在中秋节活动期间，顾客在本超市一次性购物满68元，可凭借购物小票到服务台领取免费月饼一盒，每店限送300盒，送完即止。
2、商品特卖
在促销期间，与中秋节相关的商品（如月饼、农产品、饮料等食品，灯笼、装饰品等节日用品）均有特别优惠，价格亲民。
3、《猜月饼，享受优惠折扣》活动
1）活动时间：
9月x日—x日
2）活动内容：
在此期间，顾客购物满30元即可参与《猜月饼》游戏，赢取优惠券。
3）活动方式：
在超市入口设置活动台，顾客通过猜测不同品牌月饼的口味及价格，轻松参与，满满的趣味与惊喜，致力于为顾客带来更加愉快的购物体验。
4、《中秋包月饼大赛》
操作步骤：准备月饼材料——材料到位——宣传活动——组织比赛。
参赛奖品：获胜者将获得自己亲手包的月饼，包得越多，获奖越丰厚。
五、相关宣传
1、传单宣传：活动前期将印制30000份传单，在各大社区和学校进行发放。
2、场外海报和店内广播进行全方位宣传。
六、费用预算
1、《中秋团圆，购物满就送》活动：预计赠送300盒月饼，费用约xxx元。
2、《猜月饼，享受优惠折扣》活动：优惠券及相关宣传品费用。
3、《中秋包月饼大赛》活动：所需月饼原材料成本约xxx元。
其他费用：
活动场地布置、气球、横幅、主题装饰等费用，每店预计约300元。
促销总费用：约xxxx元。
超市营销策划方案 3
一、活动目的：
国庆节即将来临，随着中秋节的结束，很多家庭在节日期间获得了丰富的礼品。在这一背景下，我超市的营销策略应聚焦于日常消费品的销售。为了再次吸引顾客流量及提升销售业绩，我们计划推出“超低价商品，强势来袭”，借此机会掀起一场国庆购物热潮。
二、活动主题：
欢庆国庆，乐享生活
三、活动时间：
xx月xx日—xx月xx日
四、活动内容：
1、国庆庆典文艺演出：
在xx日活动期间，我们将在xx西门口为您呈现精彩纷呈的文艺演出，各种表演形式不断交替，让您在欢庆国庆的也能享受文化的盛宴。
2、国旗送不停，爱国情更浓：
在国庆节当天，凡在我超市二楼购物满xx元的顾客，凭购物小票即可在一楼服务台领取一面小国旗（限量xx面，送完即止）。
3、秋季新装，时尚展示会：
自10月1日起，三楼的时尚服饰馆将隆重推出名牌秋装，包括休闲装、商务装和职业套装等多种新款，总有一款适合您的风格，欢迎莅临锦上花的秋装展示会。
4、夏季服装换季大促，清仓特价：
活动时间：10月1日——7日（持续7天）
在10月1日开始，三楼的夏季男女服装将进行换季大促，超低折扣将让您心动不已，带上家人一起来锦上花名品服饰特卖场寻找您的心仪宝贝！
各专柜的出货安排由百货部统一管理。
5、国庆七天，实惠天天享：
国庆假期七天，每天推出一款超低折扣商品，让顾客能够感受到真实的优惠。
除了菜品，惊爆价的部门依次为：二楼食品、酒类、日用品、百货、针织等。
在商品选择时，请结合近期的市场活动，有针对性地挑选商品，原则上保持平毛利，特殊情况下可适当降低毛利。我们力求在活动期间营造出顾客抢购的热烈氛围。
6、购物刮刮乐，惊喜大奖送不停：
在10月1日至5日，凡在我超市二楼购物满xx元，或在一、三、四楼购物满xx元的顾客，凭小票即可参加国庆刮刮乐活动，获得一张刮奖卡，惊喜奖品即刻揭晓：
一等奖：xx；
二等奖：xx；
三等奖：xx；
参与奖：xx。
百分之百中奖，欢乐购物，大奖等您来拿！
7、黄金周，甜蜜婚季：
曾经的心动，如今的承诺。让我们在这个黄金周共同见证爱的瞬间！只要在黄金周期间结婚并在我超市购物满xx元，即可获赠xx县xx婚纱摄影店提供的xx寸免费艺术照一张。
8、购物有礼，回馈顾客：
在10月6日至7日期间，凡在我超市二楼购物满xx元或在一、三、四楼购物满xx元的顾客，凭小票可到服务台领取xx。（小票不拆分不累计，每张小票限领一份礼品）
五、广告宣传：
通过各种媒体精心策划活动的推广宣传，以确保活动信息的广泛传播。
超市营销策划方案 4
一、促销活动时间
20xx年x月x日—20xx年x月x日
共七天（x日—x日春节前夕）
二、活动主题
欢庆新春，限时折扣
三、活动内容
（一）主要活动：欢庆新春、限时折扣。
1、在七天中选择一天进行限时折扣：即在七天内随机抽取一天，对当天所有购物顾客提供购物金额的30%折扣，以购物券的形式返还。
2、每位顾客单张购物小票最高折扣不超过3000元。
3、x月x日将进行公证抽取七天中的一日，或由超市自行选择（可选择客流量最低的一天）。
4、从x月x日开始至x月x日之间，顾客可凭抽中日的购物小票领取相应的折扣券。
5、折扣券需在x月x日之前使用，逾期作废。
6、食品、饮料等特殊商品不参与活动（超市海报另行说明）。
可行性：随机抽取一天的折扣活动，实际上相当于全场7折；30%折扣则相当于全场9.7折，加上使用折扣券用于后续消费，实际成本很低。
（二）辅助活动
1、精选商品特卖区。
2、童趣专区购物赠送玩具。
3、厂家联合促销活动。
（三）活动宣传
1、刊登报纸广告。
2、广播电台宣传。
3、店内悬挂横幅。
4、布置现场灯光。
费用预算（略）
超市营销策划方案 5
活动思路：在零售行业中，超市需要通过低价来吸引顾客。然而，随着消费者的素质提升，优质的服务已成为吸引顾客的另一重要因素。依照“20%的顾客创造80%的销售额”这一原则，我们计划开展“邻里互助，共享快乐”活动，旨在培养顾客忠诚度，增强企业的亲和力，同时树立良好的企业形象。
活动目的：通过培养顾客忠诚度，提升门店的销售额，增强企业的亲和力，并树立良好的企业形象。
活动主题：邻里互助，共享快乐
活动时间：4月22日至5月20日
活动安排：A、送货上门服务（见附1） B、最忠诚的顾客（见附2） C、感恩礼品活动（见附3）
附1：送货上门服务 这是一个长期活动，主要提供送货上门的便利。在活动期间，各门店将设置显眼的广告标语“送货上门，我们为您服务”，以增强顾客的认知。建议超市各门店成立顾客服务部，负责处理顾客的即时需求；如顾客需要帮助，可直接联系顾客服务中心，范围限制在超市1公里以内。
附2：最忠诚的顾客活动 该活动的核心是鼓励顾客进行购物累计。活动期间，顾客只需在购物总金额达到指定标准时，填写“最忠诚顾客”表单，即可领取超市提供的小礼物。活动期间（4月22日至5月20日），每周购物累计满120元的顾客可获得一袋优质盐；两周累计满280元的顾客可获赠一袋洗衣粉；三周累计满480元的顾客将收到一瓶酱油；而整月累计满580元的顾客只需额外支付5元，即可领取一瓶洗发水，成为世纪超市的“最忠诚顾客”。
此次活动不仅能够促进销售，还能对超市的忠诚顾客进行深入调查。通过这份调查报告，我们将与顾客保持长期沟通，例如在节日时进行电话问候，或者不定期寄送温馨问候卡，从而稳定顾客对超市的忠诚度，培养一批长期稳定的消费群体，这对提升企业的知名度和发展也将产生积极影响。
礼品兑换日期：第一周：4月29日 第二周：5月6日 第三周：5月12日 第四周：5月20日 具体情况请查看门店海报。
附3：感恩礼品活动 我们希望通过最忠诚顾客卡来提升顾客对超市的信任感，鼓励顾客频繁光顾。活动期间，购物累计满500元的顾客可额外支付5元，获得一瓶洗发水，并将获得“最忠诚的顾客”卡。参与活动的顾客还将受邀参加4月27日的“忠实顾客联谊会”，在会上我们将倾听您的宝贵意见，并特别准备抽奖环节（将从中抽取5名顾客，奖品价值约为100元），每位参与的顾客均可获得一份价值20元的小礼品。
费用预算：
1、“邻里互助，共享快乐”活动宣传费用40000X0.12=4800元
2、优质盐（9个门店计5000袋）：5000×0.85=4250元
3、酱油（9个门店计500瓶）：500×4.2=2100元
4、洗衣粉（9个门店计1000袋）：1000×2.5=2500元
5、洗发水（200ML，9个门店计200瓶）：200×(13-5)=1600元
总计：14800元X 1/2=7400元（注：以上赠品拟由供应商赞助1/2，剩余部分自行采购）
6、忠诚顾客奖品：600元
7、忠诚顾客礼品：200×20=4000元
8、各门店宣传费用：600元 以上费用合计：11800元
超市营销策划方案 6
校园超市是一个小型综合超市，设施齐全，提供优质的服务。主要经营食品、生活用品、文具和快递配送。我们的目标是全方位服务广大师生，秉承“顾客至上”的原则，为消费者带来更好的购物体验。校园超市旨在满足广大师生的需求，突出“贴心你我，便利生活”的理念，努力打造一个理想的校园购物场所。
一、市场分析
市场环境分析：广大师生在消费时更青睐物美价廉的商品，因此在快速消费品行业中拥有庞大的消费群体。
产品：
1、产品种类齐全
2、提供快递配送服务
3、品牌认知度较低
4、整体影响力较弱。
消费者：
1、消费水平约600元。
2、男生偏爱快捷购物方式，女生则倾向于选择外观精美的商品。
消费者利益点：我们旨在为学生的学习和生活带来便利，减轻他们的学习和生活压力，满足他们的消费需求。在顾客进入超市时，能够感受到热情周到的服务。通过合理的促销策略，设置生活用品如食品和饮料，帮助顾客节省每一分钱，让他们在价格范围内购买到高品质的商品，实现薄利多销的目标。
二、SWOT分析
优势：
1、地理位置优越
2、消费群体广泛
3、经营成本较低
劣势：
1、主要服务于校园内部群体
2、地理位置单一
3、节假日人流量减少
机会：
消费群体不断增加，适时扩大超市规模，提升品牌形象。
威胁：
1、竞争日益激烈，同行业超市及其他商家的竞争压力增大。
2、成本上涨，物价水平提高给超市运营带来困难。
三、营销组合策略
1、产品策略
商品的选择与陈列至关重要，做好这一点不仅能为顾客提供便利，还能带来良好的促销效果。校园超市应该采取以下策略：提高商品陈列的利用率。由于校园超市占地面积有限，不能浪费陈列空间，需要合理安排商品，确保每种商品都有合适的展示面积，提升产品种类及销售的可能性。
2、商品类型选择
校园超市应主要经营快消品、饮料和学生日常用品，选择畅销、质量高、价格适中的产品，避免大包装销售。超市的定位在于满足应急需求，而大型超市则更适合大宗商品的销售，因此应注重商品的品质而非数量，以提升顾客满意度。
3、价格策略
校园超市提供的商品以便利为主，虽然价格可能比大型超市稍高，但这在所难免。关键在于提供能迅速满足需求的服务。在定价时，要尽量降低成本，常备畅销商品以更低的价格吸引顾客，但不应盲目追求低价，而是应强调方便快捷的购物体验。
4、渠道策略
1、建立网络平台，优化配送系统。
2、提高商品周转率，合理安排库存，每种商品存量应在合适范围内，确保产品新鲜。
5、促销策略
校园超市在促销方面需结合自身规模进行创新，虽然无法进行大规模促销，但小型活动依然能有效提升销量。
四、营销规划：
1、策划目标
短期目标：稳定现有客户，增强顾客忠诚度。中期目标：改变潜在顾客对超市的认知。长期目标：树立超市在校内的核心地位，成为校园内最大的超市。
2、营销实施
1）媒介宣传：通过手绘海报传播“520生活”的主题，提升消费者认知度；
2）促销活动：包括办理会员卡，通过积分换奖等方式吸引顾客，确保活动的透明和有吸引力。
五、宣传方式
1、在活动现场挂横幅，突出活动主题，设咨询台；
2、在校园展板、宿舍区张贴海报；
3、在学生上课和下课时分发宣传单；
4、在校园期刊或报纸发布促销广告。
六、
在竞争激烈的市场中，超市需要不断提升自身对消费者的吸引力，才能保持老客户和发展新客户。合理选择适合本超市的营销策略，发挥自身的独特优势，吸引消费者，从而实现销售额的增长。
超市营销策划方案 7
一、超市策划阶段
（一）超市策划目的：
通过对当地多个超市经营状况的调研与分析，旨在打造一个全新的综合性超市。当前市场中，各家超市经营特点各异，但普遍存在服务质量参差不齐、商品布局不合理的情况。通过深入调查与数据分析，力求改善超市的营运状态，更好地满足消费者的购物需求。本超市将结合现代超市的运营模式与理念，提供一个品类齐全、品质优良的购物环境。
（二）时间、流程安排：
01月01日——05日 撰写超市策划书并准备调研方案
01月06日——10日 开展市场调研活动
01月11日——15日 汇总和分析调研数据，利用Word、Excel、PPT制作图表，撰写市场调研报告。
01月16日——19日 根据策划目标与调研结果，制定最终超市营销策划方案，并撰写方案文档。
（三）市场调研计划
调研范围：
从多个超市中选择五家进行详细调研。
调研内容与对象：
内容：超市顾客流量、购买习惯、商品价格、品类、供应链情况、新超市的选址。
对象：消费者（普通顾客）、竞争对手（其他超市及供应商）：（具体信息见调研计划书）
调研方式：
观察法、访谈法、问卷调查。
调研时间：
01月07日——01月11日
调研地点：
从多个超市中选取五家进行调研。
调研团队：
市场营销专业学生团队共十人
经费预算：
200——300元（包括问卷费用和交通费用）
二、调研实施阶段：
按照前期制定的调研计划，开展具体的市场情况调研。
三、结果汇总与分析阶段：
1、利用Word、Excel或PPT将调研结果制作成可视化统计图，撰写市场调研报告。
2、结合策划目标与调研报告，制定出切实可行的超市营销策划方案，完成策划书的编写。
超市营销策划方案 8
随着超市市场的竞争日益激烈，消费者对于购物体验的要求也在不断提高。在这样的背景下，许多超市面临着销售疲软的问题，迫切需要制定有效的市场营销策划方案，以吸引更多顾客并提升销售业绩。
一、活动目的
为了应对市场环境的变化，与其低迷的销售状况，超市需要重新定义自身的品牌形象。通过有效的营销活动，旨在重拾消费者的信任，提升超市的知名度和美誉度，最终实现销售增长的目标。
二、活动内容
1、推出超市自有品牌的优质商品，并进行定主题的宣传。
2、设立体验区，让顾客亲自试用新产品，同时提供优惠券和小礼品吸引消费。
三、活动操作
（一）、前期准备
1、产品展示区的布置：
卫生：对展示区进行全面清洁，确保产品区域的整洁干净。
装饰：a、使用明亮的色彩和轻松的布局，吸引顾客的目光。
b、设置标识，明确指引顾客寻找热销产品。
2、制作相关的宣传资料，包括海报、传单和社交媒体内容，确保信息的广泛传播。
3、收集市场反馈，分析顾客偏好，调整产品线和促销策略。
（二）、活动实施
1、通过线上线下相结合的方式，传播活动信息（例如，在社交平台发布活动预告、利用超市内部广播等）。
2、现场设置促销专区，并配备专业的导购人员进行产品讲解和推荐。
3、定期举办抽奖活动，提升顾客参与的积极性。
4、设立顾客意见反馈箱，方便客户提出建议和意见。
（三）形象口号与承诺
1、品质生活，从这里开始。
2、用心经营，回馈每一位顾客。
3、承诺：如未能达到顾客满意度，将无条件退货。
4、创建舒适的购物环境，满足顾客的每一个需求。
5、诚邀您分享购物体验，共同提升我们的服务质量。
（四）、后续规划：在活动结束后进行分析数据并制定进一步的宣传计划，以便在超市市场中树立良好的口碑，持续吸引顾客光临。
超市营销策划方案 9
一．促销时间：
20xx-06-01--20xx-06-08
二．促销目的：
背景：
校园内仅有一家超市，对学生的购物需求形成了相对的控制，导致学校超市在一定程度上具备了市场优势。然而，现有的经营模式松散，缺乏有效的促销手段，促使许多学生选择在外部购买商品，从而使学校超市的销售额下滑。为提升我校超市的市场份额，特借助六月开学后这一时间段，策划开展校园超市促销活动。
我们此次促销的主要目标是：
（1）基于现有客户群体，增加销售额、拓展市场；
（2）吸引新顾客，稳固老客户；
（3）提升品牌形象，提高知名度；
（4）改善超市的整体外观和形象；
（5）清理库存，推广新产品系列；
三．促销主题：
本次校园超市营销策划方案的核心在于通过价格折扣、实惠优惠、以及唤起童年回忆的产品来吸引学生前来购物，从而提升销售业绩。
促销主题：超越时代的消费，享受冰凉的夏日清新
宣传口号：还记得你童年时期的那些美味零食吗？让我们一起回忆吧!
四．促销活动：
超市营销策划方案 10
我们的首要任务是让同学们关注到我们的宣传海报。那种怀旧的味道会激起他们的好奇心，促使一些同学愿意亲自尝试。通过这一点，我们能够成功吸引顾客的目光。同学们在购买商品的过程之中，会发现很多食品的价格都比外面要实惠得多，而且还有额外的礼物赠送。当他们再次光顾的时候，往往会在无形中选择购买我们的产品。如此一来，销售量自然就上来了。只要同学们体验了一次我们学校的优惠活动，他们在未来就会更加愿意回来消费。
这次我们促销的商品与以往相比有了显著的变化。除了以前常见的零食和生活用品之外，这次我们主要增加了饮料和水果的销售，同时还引入了许多儿时的经典零食。我们的校园超市设在食堂旁边，虽然每天有很多人在食堂用餐，但购买饮料的人却并不多。为了解决这个问题，我们这次的促销活动将着重于饮料的推广，例如通过买一瓶饮料赠送一包餐巾纸，或是买二送一的优惠方式，来提升销量。
我们校园超市的水果非常新鲜，采用了著名的玫瑰保鲜法，确保学生们每天都能买到新鲜的水果，而且价格非常合理。随着五一假期后气温逐渐升高，我们的校园超市还将推出各式美味又好看的冰淇淋，听到有这些美味的冰淇淋，同学们无疑会积极前来购买。
我们的促销策略具体如下：
超市营销策划方案 11
为了满足顾客的需求，我们策划了一系列促销活动，包括特价销售、赠品促销和抽奖活动，旨在激发消费者的购买兴趣，提高我们的销售业绩。在促销期间，顾客在校园超市消费满10元，即可获得一份精美礼品，每天限量三十份。消费满15元的顾客，仅需再加1元便可购买355ml的百事或统一奶茶，每天同样限量三十份。而消费满20元的顾客，则可获得40克的可比克薯片一包，数量也限量三十份。
超市内的背景音乐同样重要，我们将播放轻松愉快的流行音乐，让顾客在购物时感受到愉悦的氛围。
我们将用彩色海报吸引顾客的注意，门口将悬挂两张大型海报，并在流动人群较多的地方（如校园门口、宿舍楼下和商业街）张贴多张小型彩色海报。
五、校园超市促销营销策划方案
1、环境布置
在超市的进出口悬挂宣传标语，突显活动主题，整个超市以清新宜人的布置展示，营造出清凉的购物氛围，给顾客带来舒适的购物体验。
2、宣传广播
我们将在校园广播中不定期播放广告，内容包括：
（1）校园超市全场商品大促销，特价清凉饮品等你来抢。
（2）全新推出的彩色冰淇淋，口味多样，实惠又美味，快来尝鲜！
（3）怀念儿时零食的同学们，校园超市为你带来了童年的味道，让我们一同重温那份美好！
（4）校园超市新上架的新鲜水果，健康美味，买得放心，吃得开心。
3、POP宣传海报
（1）制作商品特价优惠的宣传海报。
（2）发放宣传单页，告知顾客我们的促销信息。
六、促销费用预算
七、促销实施时间表
超市营销策划方案 12
一、活动目的：
为了迎接即将到来的儿童节，超市决定开展一系列针对家庭客户的活动。儿童的消费行为往往受到家庭影响，借助这一特别的日子，我们希望提升超市在家庭消费者心目中的品牌形象。通过精心策划的活动和比赛，营造出欢乐的节日氛围，以期刺激销售，特别是儿童相关商品的销售。提高超市在家长和孩子心中的知名度。
二、活动时间：
6月1日——6月3日
三、活动主题：
..欢乐儿童节
四、活动内容：
1、“..杯”儿童创意绘画大赛——我的梦想家园
为了庆祝儿童节，倡导环保理念，欢迎各位小朋友参与本次绘画大赛，展示他们的创意。小朋友可以自由发挥，描绘心中理想的家园与环境，所有15岁以下儿童均可报名参加。参赛者或其家长可以到超市的服务台进行登记（分为6岁以下、6~9岁、10~15岁三个组别）。初赛定于6月1日进行，每组将评选出5名优秀作品进入决赛，决赛于6月2日晚20:00举行。每位参赛者都能获得精美纪念品，奖品更是丰富多彩。
初赛：每组入围奖5名
参与奖10名
决赛：一 等 奖 1名 二 等 奖 1名
超市营销策划方案 13
一，营销目的
每年的农历八月十五，是我国传统文化浓厚的节日——中秋节。今年是9月29日（星期日）。中秋节不仅是团圆和赏月的佳节，更代表着品尝月饼、共享天伦之乐的时刻。随着现代生活的演变，节日的庆祝方式也日渐丰富。基于中秋节独特的节日特点，我们特制定本促销方案，以期提升我司的知名度并促进节日销售。
二，快讯档期
9月20日—9月29日《中秋月饼，购物满就送》
三，促销主题
1，中秋月饼，购物满就送
2，xx猜月饼，超级特价
3，中秋团圆夜，xx包月饼大赛
四，促销方式
一)商品促销
1，《中秋月饼，购物满就送》活动
活动内容：在9月29日中秋节当天，凡在xx各连锁超市一次性购物满50元，即可凭收银小票到服务台免费领取月饼一盒，每店限送300盒，送完即止。
2，商品陈列
1)采购部门要求供应商或厂家（如绿茶月饼、冰皮月饼等），制作样板展示台，每店一个；
2)促销期间，具备户外条件的门店须在门外设置展示台；没有条件的门店，则应在店内主要通道或顾客聚集区域进行展示，以提升节日气氛和促销效果;
3)除展示台外，各店在促销期内，需在主通道设置4-6个月饼堆头进行销售;
4)要求各店利用冷藏柜，集中陈列月饼，9月初的三天内在冷柜外也应设置月饼堆头;
5)鼓励各店的美工和管理人员发挥创意，进行节日气氛布置（例如，在月饼堆头周围装饰灯笼等元素）;
3，商品特卖
1)在促销期内，月饼及其相关商品（如茶叶、饮料、果干等）均有特价销售;
二)活动促销
1，《xx猜月饼，超级特价》活动
1)活动时间：9月20日—29日
2)活动内容：凡在9月20日—29日促销期间，在xx各连锁超市一次性购物满30元的顾客，凭收银小票均可参与《猜月饼》活动。
3)活动方式
在入口处或月饼展示台设置活动台，放置不同品牌和类型的月饼，顾客通过猜测价格参与活动;商品价格适当设置较低，让顾客感受到实惠，为节日后续的销售做好铺垫。
2，《中秋包月饼大赛》
1)去年成功举办，顾客反响热烈，是否继续实施请领导决定;
2)操作步骤：采购部联络月饼材料——材料准备到位——活动宣传——各店组织比赛;
3)参赛奖品：自己制作的月饼，数量不限，多包多得。
3，《中秋射月饼大赛》
1)活动时间：9月20日—29日
2)活动内容：在活动期间，凡在xx超市购物满50元的顾客，凭收银小票可参与《中秋射月饼大赛》。
3)活动方式：
顾客凭小票可获得5枚飞镖，在指定场地进行射月饼活动，射中对应的月饼即可免费获得;
7)道具要求：气球、挡板、飞镖;
8)负责人由店长安排相关人员。
五，相关宣传
1，悬挂《月饼吊旗》进行卖场宣传;
2，我司dm快讯宣传（数量见附件）；dm快讯分三期，每期各40000份，第三期单张快讯40000份平均每店1800份;
3，场外海报和场内广播进行推广宣传。
六，相关支持
1，采购部联系洽谈5000盒月饼，作为顾客赠品;
2，采购部联系洽谈1000斤月饼材料，安排包月饼比赛;
3，采购部联系洽谈2200盒月饼，举行射月饼比赛;
七，费用预算（略）
超市营销策划方案 14
促销目的：
清明节是中国传统的祭祖扫墓时节，不仅是缅怀先人的重要时刻，也是家庭团聚和亲友互访的良机。在这个期间，人们会选择购买各种祭品和应季商品，增强节日氛围。随着气温回暖，消费欲望随之上升，超市的礼品和食品市场迎来了春天的爆发期，是推出新特商品的理想时机。
促销主题：
xx清明团聚：亲情传递，怀念经典！
促销时间：
20xx年xx月xx日—xx月xx日
促销地点：
xx超市各分店
促销内容：
这一促销将包含商品促销与促销活动两部分。
第一部分：商品促销
1、促销时间：xx/xx-xx/xx
2、促销商品：总计约200种包括100种食品，平均毛利下降5-10%；80种日用品，平均毛利下降5-12%；生鲜商品20种，平均毛利下降7-14%（说明商品以DM上的商品为主，店内特价商品不计入）。
3、促销方式：以“亲情传递”为主题，推出特别节日礼包，并搭配相应的特价商品组合。选择30-40种商品进行“购满即送”活动，开展“节日特惠”、“清明促销专刊”等专题推广活动。
4、厂商促销安排：场外，食品4家、日用品3家；场内，食品8家、日用品2家。联合厂商共同参与活动（活动时间为特价活动日内）。
第二部分：促销活动
xx超市-亲情传递活动
1、在活动期间（xx/xx-xx/xx），顾客单次消费满100元即有机会参与抽奖。
2、抽奖凭有效收银小票，每满100元可抽一次，超过100元部分按100元为单位计算抽奖次数（不足部分不计算），最多可抽5次。
3、抽奖方式为将奖券放入抽奖箱，奖项设置如下：一等奖10个（奖品为清明旅游券500元），二等奖50个（购物券价值200元），三等奖100个（购物券价值50元），四等奖500个（购物优惠5元），五等奖1000个（购物优惠1元），六等奖新春幸运奖。
4、中奖券在现场可直接兑奖。奖品使用规则为：购物券仅限于xx超市使用，视为自动放弃，不可兑换现金。
5、活动门店：xx超市。
6、活动门店需按营销部要求填写获奖人员信息。
超市营销策划方案 15
活动目的：提升超市顾客的忠诚度，吸引新顾客，进一步推动门店的销售业绩，同时优化企业的市场表现，塑造良好的品牌形象。
活动主题：邻里相伴，携手共赢
活动时间：
活动安排：
A、“生活必需品送您家”活动（见附1）
B、“最具忠诚顾客”活动（见附2）
C、“心意礼品”活动（见附3）
附1：“生活必需品送您家”活动是一个长期的服务项目，主要集中在送货上门。活动期间，各门店采用KT板展示“生活必需品送您家”的宣传标语，以增强顾客认知和记忆。
建议：超市各门店可设立顾客服务部，服务中心由专门防损人员组成，顾客如需任何帮助，可直接联系服务中心（要求在超市周边1公里范围内）。
附2：“最具忠诚顾客”活动以顾客购物累计为核心，活动期间，顾客在超市购物达到特定金额，将获赠一份实用家庭用品。
要求：在活动期间，购物满一定金额的顾客只需填写“最具忠诚顾客”登记表，包括姓名、联系电话和家庭地址，即可在超市领取礼品。活动结束后，各门店需将登记表提交至运营部。
活动时间为（20__年3月22日-20__年4月20日），每周购物累积满120元可获赠一袋精制碘盐，每二周购物累积满280元可获赠一袋汰渍洗衣粉，每三周购物累积满380元可获赠一瓶加加酱油，若一个月内购物累积满580元，只需加5元可得200ml飘柔洗发水，并成为“最具忠诚顾客”。
此次活动不仅能提升销售，还能对超市的忠诚顾客进行全面调查。通过顾客反馈，可以与顾客保持长期联系（如节假日问候或不定期发送温馨卡片），稳定顾客的忠诚度，培养一批固定消费群体，从而提升企业知名度，促进超市的长远发展。
礼品领取日期：
第一周：3月29日
第二周：4月6日
第三周：4月12日
第四周：4月20日，详情请见超市海报。
附3：“最具忠诚顾客”活动旨在提升顾客对超市的信任感，鼓励他们频繁光顾。通过发行“最具忠诚顾客卡”，我们希望提高顾客的回头率，建立稳定的消费群体。购物累计满500元的顾客，只需加5元即可获得200ml飘柔洗发水，并获取一张“最具忠诚顾客卡”。最忠实顾客将受邀参加20__年4月27日的“忠实顾客联谊会”主题活动，听取您的宝贵意见和建议，提升我们的服务质量，现场还设有抽奖环节（将抽出5名幸运顾客，奖品价值约100元），参与联谊会的顾客均可获赠价值20元的礼品。
费用预算：
1、“邻里相伴，携手共赢”活动宣传费用：30000×0.12=3600元
2、精制碘盐9家门店总计5000包：5000×0.83=4150元
3、加加酱油9家门店总计500瓶：500×4.1=20xx元
4、汰渍洗衣粉9家门店总计1000袋：1000×2.3=2300元
5、200ml飘柔洗发水9家门店总计200瓶：200×(12.3-5)=1460元
总计费用：13560元×1/2=6780元（注：推广物品由供应商赞助50%，其余50%自行采购）
6、忠诚顾客奖品：500元
7、忠诚顾客礼品：200×20=4000元
8、各门店POP广告预算：500元，总计：11280元。
超市营销策划方案 16
一、背景资料
1、超市基本概况
童乐宝儿童文化超市是娄底地区首家专业儿童超市，位于新绿岛旁，店内营业面积约三百平方米。我们主要销售幼儿园基础教材、特色教育书籍、幼儿启蒙图书、少儿读物、小学辅导资料、教育玩具及益智玩具等。自年二月试营业以来，日销售额呈上升趋势，进入三月正式营业后，销售情况相对稳定。然而，由于市场拓展难度大，知名度偏低，面临激烈竞争，目前经营状况仍处于亏损状态。
2、竞争者同类型产品的市场销售情况
沃尔玛超市在儿童相关产品的销售上表现卓越，其成功的原因在于其强大的资金实力及多年的市场经验，已与供应商建立良好的合作关系。沃尔玛凭借国际品牌的知名度，在价格和服务方面均具有竞争优势，因此对娄底市场有很强的控制力。
二、策划目的
提升童乐宝儿童超市的知名度，在稳固老客户群的基础上刺激新需求，开发潜在客户，争取市场占有率提高20%，力争在两个月内实现扭亏为盈的目标。
三、营销环境分析
1、市场状况及市场前景分析
目前，我国儿童玩具市场潜力巨大。据统计，16岁以下儿童的数量约为3.6亿，约占总人口的20%。在家庭总支出中，儿童消费占比约30%，全国0-12岁儿童每月的消费总额超过35亿元。在未来几年，人口将以每年1600万至2000万的速度增长，这将形成一个庞大的消费群体。新一轮的生育高峰主要是改革开放初期出生的一代独生子女，这些家庭在教育方面的投资意愿强烈，随着生活水平的提高，人们对消费品的要求也逐渐提高，儿童高档玩具市场的潜力尚未得到充分挖掘。预计到20xx年，我国玩具市场销售额将突破1400亿元。童乐宝超市具备良好的发展前景。
2、产品市场影响因素分析
（1）经济因素
家庭的购买行为受经济因素影响，家长在购买儿童玩具时，通常会考虑家庭收入、产品功能和价格。当价格较高时，购买意愿会受到显著抑制，反之则会激发购买行为。
（2）心理因素
消费者的购买心理会影响他们的消费行为，儿童的购买需求常因好奇心和攀比心理驱动。在营销策划中，与儿童互动是不可忽视的，而家长也需认识到玩具对孩子的智力开发作用。
（3）社会因素
家长的购买行为还受社会环境的影响，包括文化背景、社会阶层、家庭及相关群体。文化因素直接影响消费者的欲望和行为；社会阶层则导致不同收入和教育水平的家庭在消费行为上的差异；而家庭消费主力逐渐转向孩子，因此家长对于儿童消费的关注度也在提升。
3、现状分析
本次调研共发放问卷100份，有效问卷87份。调研显示，43.24%的家长愿意在孩子身上每月支出100-300元，17.5%的家长支出超过300元。约41%的儿童用品在大型超市购买，35%在儿童用品专卖店，网上购物比例为9%。家长选择购物地点的因素主要包括产品齐全、价格适中和服务态度；27.25%的家长重视价格，20.45%的家长重视质量，18%关注品牌，30%的家长则更重视安全性。
4、SWOT分析
优势：作为娄底唯一一家专业儿童文化超市，市场竞争相对较小，专业性强；地理位置靠近银河艺术幼儿园，接近主要消费群体；创始人具备幼教行业背景，市场基础扎实。
劣势：地理位置相对偏僻，管理层结构复杂，造成管理成本高，店面租金贵，产品售价较高，且产品种类不齐全。
机会：目前市场尚未形成规模化竞争，家庭对高质量、专业性的儿童产品有强烈的需求。
威胁：超市在娄底的知名度较低，面临沃尔玛与九龙商城的竞争。
四、营销策划
1、产品策划
（1）现状分析：目前超市以玩具和图书为主打产品，缺乏文具、奶制品和儿童服装等高需求商品，且产品陈列混乱，未形成有利的产品展现。
（2）根据市场分析，提出以下产品策略：
a、产品定位：明确产品的目标消费群体为0-13岁儿童，提供专业且集中化的产品，以满足消费者的需求。
b、品牌建设：强化品牌知名度，利用节庆活动吸引顾客，提升在消费者心中的形象，通过赞助幼儿园活动扩大品牌影响力。
c、产品陈列：优化店内商品的陈列布局，提高视觉吸引力，使货品整洁、有序，便于顾客选购。
d、服务提升：加强员工培训，提升客户服务质量，同时增加售后服务，降低顾客购买隐患。
2、价格策划
（1）现状分析：超市目前采用的价格策略以成本为导向，售价为进价的2.5倍，售价普遍偏高。
（2）改进建议：
a、采用盈亏平衡和目标利润法，找出可接受的价格底线，适应顾客需求。
b、在竞争激烈的背景下，实施竞争导向定价，利用品牌优势适度定价高于行业水平，从而塑造精品形象。
c、结合需求导向定价，根据市场反馈和消费需求灵活调整产品价格。
d、建立多价位产品结构，满足不同消费层次，运用心理定价和折扣策略以刺激消费。
3、渠道策划
童乐宝儿童超市的渠道包括进货和销售。应优化产品的流通途径，确保产品从供应商到超市再到消费者的顺畅流通。
（一）进货渠道
1、重视产品质量的降低进货成本。
2、坚持健康、环保的市场定位，确保引进产品的品质。
3、借鉴大型商场的成功经验，进行柜台租赁，引入更多产品、降低成本。
（二）销售渠道
主要依靠店面销售，同时结合促销策略，提升产品销售量和利润。
4、企业形象策划
（1）现状分析：超市缺乏明确的企业理念和文化，消费者对其形象认知薄弱。
（2）采取CIS体系提升超市经营能力，增强市场竞争力。
a、明确企业使命与价值观，提升品牌形象。
b、加强对员工的管理和培训，提升整体服务水平。
c、优化店内环境和视觉陈列，营造安全、愉快的购物氛围。
5、促销策划
（1）背景
六一儿童节即将来临，儿童超市面临激烈的促销竞争，童乐宝需策划一系列活动提升知名度。
（2）策略
1、借助节日活动名义开展促销，避免降价引发的负面影响。
2、限制赠品搭售，确保目标顾客的精准定位。
3、通过成熟品牌带动新产品的推广，提升整体销量。
4、提供多样化的促销选择，吸引顾客消费。
5、确保促销活动的时间和数量限制，避免库存不足影响形象。
（3）活动内容：
一、活动方案：
1.围绕儿童节举行趣味竞猜活动，鼓励儿童参与，获奖者将获得玩具和图书。
2.购物满一定金额可参加抽奖，奖品包括购物券和玩具。
3.活动期间所有商品打折出售。
二、活动地点：在春园广场设立展台，宣传促销信息。
活动时间：6月1日至3日。
三、促销方式：
①促销形式：包括买赠、特价、抽奖及积分活动等。
②具体内容：
a、买赠：购物达到一定金额赠送商品。
b、特价：部分商品打折，以刺激购买欲。
c、抽奖：购物达到规定金额即可参与抽奖，设有实物奖品。
d、积分：购物积分可享受更大优惠或产品折扣。
③限制条件
促销活动仅限于六一儿童节期间。
四、核心产品：儿童玩具和图书。
五、活动目标：提高童乐宝儿童超市在儿童和家长心中的认知度，通过活动提升品牌形象。
六、效果预估：促销活动将有效提升超市在娄底的知名度，同时实现销售额增长10%。
6、实施计划
实施步骤：
1、明确“为每一个孩子努力”的经营理念。
2、统一公司员工思想，提高服务质量。
3、整理商品陈列，优化产品展示，提升购物体验。
4、利用广告和宣传活动进行信息传播，提升公众形象。